4第四章商品的品名品质数量和包装已
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商品的品名、品质、数量和包装
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四、合同中的品质条款
（一）品质条款的基本内容：货物品名、规格、
等级、标准、商标、牌名等的具体规定。
例1：样品号S22，玩具熊，尺码26英寸，根据卖方于 2003年10月20号寄送的样品
Sample S22, Teddy Bear, Size 26”, as per the samples dispatched by the seller on 20th October, 2003
的妥善保管，是日后重要的物证。
.
案例：
1997年10月，香港某商行向内地一企业按 FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额 为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物 由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁； 铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和 其他铸造缺陷。
.
参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标 明“仅供参考”字样，以免与标准样品混淆。
注意事项（卖方样品）：
①样品要有代表性。选择中等实物 ②合同条款中写进弹性条文。如“交货
品质与样品大体相符” ③对外寄送样品要留有复样。 ④慎重起见，除双方各持一份样品外，
还应另备一份封样。
.
注意事项（买方样品）：
世界第15大钻石 重630克拉 拍卖1236万美元成交
.
2、凭样品买卖
样品（sample）：从一批商品中抽取出来的或 由生产使用部门加工出来的，足以反映和代表 整批商品的品质的少量实物。
凭样品买卖（sales by sample）：买卖的双 方约定在合同中以样品来表示质量并用样品作 为衡量卖方交货是否符合合同的依据。
能用一种方法表示品质的，一般就不要采用两 种或两种以上的方法来表示。 4、要注意科学性和灵活性。对品质规格不易做 到完全统一的货物，合理规定品质机动幅度和 公差。
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的基本内容：货物品名、规格、
等级、标准、商标、牌名等的具体规定。
例1：样品号S22，玩具熊，尺码26英寸，根据卖方于 2003年10月20号寄送的样品
Sample S22, Teddy Bear, Size 26”, as per the samples dispatched by the seller on 20th October, 2003
的妥善保管，是日后重要的物证。
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案例：
1997年10月，香港某商行向内地一企业按 FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额 为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物 由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁； 铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和 其他铸造缺陷。
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参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标 明“仅供参考”字样，以免与标准样品混淆。
注意事项（卖方样品）：
①样品要有代表性。选择中等实物 ②合同条款中写进弹性条文。如“交货
品质与样品大体相符” ③对外寄送样品要留有复样。 ④慎重起见，除双方各持一份样品外，
还应另备一份封样。
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注意事项（买方样品）：
世界第15大钻石 重630克拉 拍卖1236万美元成交
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2、凭样品买卖
样品（sample）：从一批商品中抽取出来的或 由生产使用部门加工出来的，足以反映和代表 整批商品的品质的少量实物。
凭样品买卖（sales by sample）：买卖的双 方约定在合同中以样品来表示质量并用样品作 为衡量卖方交货是否符合合同的依据。
能用一种方法表示品质的，一般就不要采用两 种或两种以上的方法来表示。 4、要注意科学性和灵活性。对品质规格不易做 到完全统一的货物，合理规定品质机动幅度和 公差。
商品的名称、品质、数量与包装
商品的名称、品质、数量与包装2010-05-21 09:15第一节商品的名称(合同的标的物)一、列明品名的意义在国际货物买卖中，交易双方在恰商交易和签订合同时，通常很少见到具体商品，一般只凭借对拟买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的物。
因而，在国际货物买卖合同中，列明合同的标的就成为必不可少的条件。
按照国际贸易惯例与有关国家法律的规定，对合同标的物的描述是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的基本依据，它关系到买买双方的权利与义务。
如果卖方交付的货物不符合约定的品名，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。
二、品名条款的内容及规定方法内容一般比较简单，说明买卖双方交易的商品名称规定方法通常有两种：（1）在合同品名条款标题下，列明商品名称（2）—在合同中不列品名条款，只是在合同的序言部分中列入商品名称，或将品名冠在合同名称上面有时品名条款与品质条款合并三、拟订品名条款时应注意的问题1、条款内容应该明确具体，避免含糊不清2、针对商品实际作出实事求是的规定，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入3、尽可能使用国际上通用的商品名称，以避免产生争议，尤其是一些新商品4、合理选择有利于降低费用和方便进出口的商品名称(考虑关税、运费、进出口限制等)第二节商品的品质一、品质的重要性商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合，如商品的化学成份、物理和机械性能、外形、色泽、款式、造型等。
提高商品的品质，力争以质取胜，是非价格竞争的一个主要组成部分。
商品品质的重要性主要体现在∶－品质关系到商品的使用效能，关系到使用价值；－品质关系到售价的高低；－品质影响商品的信誉和销路；－品质关系到国家的声誉。
二、品质条款的作用1、品质条款是对某项商品的质量、品级、规格、性能及其生产者、产地等综合说明。
2、品质条款的作用主要体现在∶（1）构成商品说明，是交易的组成部分；（2）买卖双方交接货物时，对品质进行评价的依据；－处理品质争议的依据。
商品的品名、品质、数量和包装
（五）品质条款制订的注意点
• 实事求是原则
1）重合同、守信用、维护商誉 2）考虑生产、加工技术能力 3）客观评价货物品质，提高货物售价
科学描述原则
1)描述方法得当 • 凡能用科学的指标说明其质量的，则选用凭规格、 等级或标准买卖。 • 难以规格化、标准化的，则选用凭样品买卖。 • 具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖。 • 复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样 买卖。 • 具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。
例：已知钢板每平方米的理论重量为(千 克)厚度(毫米)，当厚度——
0.2毫米，重量1.57千克 0.25毫米，重量1.963千克 0.3毫米，重量2.355千克 现在厚度为0.25毫米钢板500张，每张 长1000毫米，宽500毫米，求总重量？
• • • • •
1000×500＝500,000平方毫米 1平方米＝1,000,000平方毫米 500,000平方毫米＝0.5平方米 1.963×0.5×500＝490.75千克 总重量为490.75千克
双方约定回潮率15%，经检验实际回潮 率17%。
计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公吨
应与国外客户以98.29公吨结算
用公量表示的商品有两个条件： a、含水不稳定 b、比较贵重
（4） 理论重量 (Theoretical wt) 指某些有固定规格形状和尺寸的商品， 只要规格相同，尺寸大小符合，其重 量大致相等，根据件数就可算出其重 量，称之为理论重量。
（1）以在生产工厂(仓库)交货时的品质为准； （2）以在装运地(港口)装货时的品质为标准； （3）以在目的地(港)卸货时的品质为标准。
商品的品名、品质、数量和包装
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选择题：
• 1、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交 货时核查之用。
A 回样 B复样 C 参考样 D对等样品 • 2、凡货物难以达到完全一致的，不宜采用
（） A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖
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3、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示 其品质的方式是：
• 上好可销品质（good merchantable quality，G.M.Q.）
保证质量良好，合乎销售条件 容易引起歧义，比较少用
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标 在一定的幅度范围内机动。 2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公 差是指国际上公认的产品品质的误差。
成分
100% 真丝 Composition
100% Silk
Sale by Specification
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鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克
• （一）从业务角度看 • 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
• （二）从法律角度看 • 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
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三、表示商品品质的方法
第4章 商品的品质、数量、包装
表示品质方法的归纳
以实物表示
A
以说明表示 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明买卖 凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖
看货买卖 凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
（三）品质条款
1.品质条款的基本内容
合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌 名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的 编号或寄送日期。 2.品质机动幅度与品质公差 订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际。 以防产生不 必要的争议。但也不能订得过死，因此 要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余
样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
样品(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同意商 品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或 由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品 品质的少量实物。
A.卖方样品：“Quality as per seller’s Sample” 。 代表性样品(representative sample)、原样(original sample)、标准样品(type sample)、复样(duplicate sample)、留样(keep sample) B.买方样品：Quality as per buyer’s sample。 注意知识产权问题,一般可以在合同中订明：如果发 生由买方来样引起的侵犯第三者工业产权的事件，概 由买方负责，与卖方无涉。
一项基本权利和义务。从业务角度看，这项
规定是交易的物质基础和前提，只有在确定
了商品名称的前提下，才能肯定买卖双方交 易的物质基础，并在此基础上对其他条款进 行磋商。
在确定品名时应注意下列事项：
(1)内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。
第四章商品的品名、品质、数量和包装
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2. 凭样品买卖： 由买方或卖方提出一件或少量足以代表商品品 质的实务作为样品，请对方予以确认，样品一 旦经过确认就成为买卖双方进行交接货物的品 质依据。 （Sale by Sample） The sample refers to the article which can be used to represent the quality of the whole lot. Sale by sample includes two cases, i.e., sale by the seller’s sample and sale by the buyer’s sample. 适用范围：一般限于不能完全使用科学方法和 文字数据表示品质的一些商品，如：皮鞋、服 装、土特产品、工艺品、轻工品等。
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凭规格交易时应注意的问题
例：大米：碎粒15% （MAX） 水份10% （MAX） 杂质2% （MAX） 品质机动幅度(Latitude) 品质公差(Tolerance)
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２凭等级买卖sale by Grade 指同一类商品按照其品质或规格上的差异划分为若干 不同的级别或档次。如：大、中、小，一级、二级、 三级等。商品的等级(Grade)
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简评：应注意双方对货物品质在不同地
区的理解差异，明确货物的品质标准究 竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关 人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部 分损失。
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例：china green tea special Grade
1.凭规格、2.等级、3.标准
(二)文字说明
(3)凭对等样品买卖
sale by counter Sample 指卖方根据买方提供的样品加工复制出 若干类似的样品交由买方确认，经确认 后的样品就是对等样品，亦成“回样” 或“确认样”。 参考样品：reference sample 卖方按照买方所要求试制的、以供买方 选择的样品或是卖方为扩大宣传而主动 寄送给国外潜在客户的样品。
第四章品名、品质、数量和包装
3 要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系。
如：对荞麦品质不宜做如下规定：“水分不超过17％， 不完善粒不超过6％，杂质不超过3％，矿物质不超过 0.15％。” 4 品质条件应明确、具体。
国
际
贸 易
案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。
实 买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机
务 械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，
四 • 5、在牢固的前提下节省费用 章 • 出口包装必须要请专门的包装公司吗？
国
际
主要包括：1）目的地
贸 易 实
的名称或代号；2）收、 发货人的代号；3）件
务
号、批号
（二）运输包装的分类
（三）运输包装的标志
• 1、运输标志（shipping marks）：唛头
标准Байду номын сангаас输标志包括：收货人或买方名称的英文缩写字母或
INSURANCE: To be covered by seller for 110% of invoice value against ALL Risks and War Risk as per CIC of PICC dated 01/01/2006
REMARKS:
国 际 贸 易 实 务
第四章 商品品名、数量和包装
3 采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合 同条款中相应作出灵活规定。（如品质公差 quality tolerance，品质机动幅度quality latitude） 例如：
Quality should be similar to sample submitted by the seller on ….(date)
weight composition (m/m) 姆米
如：对荞麦品质不宜做如下规定：“水分不超过17％， 不完善粒不超过6％，杂质不超过3％，矿物质不超过 0.15％。” 4 品质条件应明确、具体。
国
际
贸 易
案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。
实 买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机
务 械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，
四 • 5、在牢固的前提下节省费用 章 • 出口包装必须要请专门的包装公司吗？
国
际
主要包括：1）目的地
贸 易 实
的名称或代号；2）收、 发货人的代号；3）件
务
号、批号
（二）运输包装的分类
（三）运输包装的标志
• 1、运输标志（shipping marks）：唛头
标准Байду номын сангаас输标志包括：收货人或买方名称的英文缩写字母或
INSURANCE: To be covered by seller for 110% of invoice value against ALL Risks and War Risk as per CIC of PICC dated 01/01/2006
REMARKS:
国 际 贸 易 实 务
第四章 商品品名、数量和包装
3 采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合 同条款中相应作出灵活规定。（如品质公差 quality tolerance，品质机动幅度quality latitude） 例如：
Quality should be similar to sample submitted by the seller on ….(date)
weight composition (m/m) 姆米
第四章-商品品名、品质、数量和包装课件
包装的种类 品质的含义及表示方法
第四章-商品品名、品质、数量和 包装
国 4.1 商品的品名
际
贸
易 实
4.1.1合同列明品名的意义
务 若卖方交付的货物不符合约定
的品名，买方有权提出损害赔
偿要求，直至拒收货物或撤销
合同。
4.1.2商品命名的方法
4.1.3注意事项：明确、具体、
第 四
实事求是、通用、合适
第四章-商品品名、品质、数量和
包装
国
例：china green
际 贸
tea special Grade
易 实
凭规格买卖（Sale by Specification）
务
凭等级买卖（Sale by Grade）
（2）文字说明 凭标准买卖（Sales by Standard）
凭说明书和图样买卖
（Sale by Descriptions and Illustrations）
第四章-商品品名、品质、数量和 包装
案例：以好顶次价格不变是否妥当
某出口公司与国外成交龙口粉丝一批， 合同与信用证上均写的是二级品。但到 发货时，发现二级粉丝库存已空，于是 改以一级品交货，并在发票上加注“一 级粉丝仍按二级计价。”
用两种方法来表示商品的品质时，一般是用 一种方法表示商品某一方面的品质特征，而用另 一种方法表示其他方面的品质特征。如“TAM” 牌轴承，规格6206。
第四章-商品品名、品质、数量和 包装
此案的焦点在于究竟是凭规格买卖还是凭样品 买卖，或是既凭样品又凭规格买卖。从合同规 定来看是凭规格买卖，但我方在成交前向德方 寄去样品，且未声明是参考样品；而订约后又 通知对方货物与样品相似，这就使该项交易变 成既凭样品又凭规格买卖。根据联合国《国际 货物销售合同公约》第35条的有关规定，凡属 凭样品买卖，卖方所交货物必须与样品一致， 否则买方有权提出拒付并索赔。因此，在该项 业务中，我方应在赔偿后吸取教训。
商品的品名、品质、数量和包装
容积单 主要适用于小麦、玉米、汽油、天然 瓦斯、化学气体、煤油、酒精、啤酒、 位 双氧水等谷物类及部分流体、气体物 品。 长度单 主要适用于布匹、塑料布、电线电缆、 码（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（cm.） 绳索、纺织品等。 等。 位 面积单 主要适用于木材、玻璃、地毯、铁丝 网、纺织品、塑料板、皮革等板型材 位 料；皮质商品和塑料制品。 体积单 主要适用于化学气体、木材等。 位
（二）商品的品名必须实事求是，切实反映 商品的实际情况
从卖方而言，品名必须是他所能生产或供应的品种和型号； 就买方而言，品名必须是买方所需要进口的商品。凡做不 到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同 带来困难。
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（三）商品的品名要尽可能使用 国际上通用的名称
目前，一部分商品的名称并不完全一致，有的在不同 的地区可以有不同的叫法。为了避免误解，在签订合 同中应尽可能使用国际上通行的称呼。如果必须使用 地方性的名称，交易双方应事先就其名称已达成共识。 对于一些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂， 并符合国际上的习惯。
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2
正确运用各种表示品质的方法
正确运用各种表示品质的方法。在实际业务 中，应视商品的特性，选用表示商品品质的 方法。 对一种商品同时采用多种表示品质的 方法应谨慎
3
对一种商品同时采用多种表示品质的方法应谨慎。凡 能用一种方法表示品质的，一般不宜同时采用两种或 两种以上的表示方法，特别是同时采用凭规格和样品 成交时，会给履约造成困难。
商品的品名、品质 数量、包装
1
第一节 商品的品名
一、品名条款的意义
根据《公约》的规定，对交易标的 物的具体描述，是构成货物描述的 主要组成部分，是双方交接货物的 一项基本依据，若卖方交付货物不 符合约定的品名或说明，买方有权 提出损害赔偿要求，直至拒收货物 或撤销合同。
《国际贸易实务》教案第四章商品的品名、品质、数量和包装
第二篇：国际贸易合同的条款第四章商品的品名、品质、数量和包装第一节商品的名称一、约定品名条款的意义品名涉及对商品的描述，是构成商品说明的一个重要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。
还关系到买卖双方的权利。
二、规定品名条款注意事项：第二节商品的质量一、品质的重要意义和约定品质条款的定义（一）品质的定义（quality of goods）指商品的内在本质和外观形态的综合。
前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性与自然属性后者包括商品的外形、色泽、透明度或款式。
（二）品质的重要性货物品质优劣不仅关系到商品的使用价值和价值，还影响商品的市场价格，商品的销路，涉及到有关企业的以至国家的声誉。
我们的出口战略要改变过去那种低价倾销的格局，必须以质取胜，提高商品的质量，才能增强出口竞争能力，扩大销路。
二、对品质的要求（一）ISO9000系列标准（二）ISO14000环境保护标准（三）CE标志（四）UL标志（五）“以质取胜”是我国出口商品的战略选择（六）“以质取胜”的重要意义三、商品的品质担保和权利担保▪（一）权利担保指卖方保证对其出售的货物享有完全的权利，任何第三者不得就该项货物向买方主张任何权利，该项货物的出售也没有侵犯任何第三人的权利。
▪（二）品质担保品质的担保：如果买卖合同对货物的品质已有具体规定，卖方应按合同规定的品质交货；如合同对货物的品质没有具体加以规定，则须按各国法律的有关规定办理，卖方所交的货物必须符合有关国家法律规定的要求。
第三节表示品质的方法在国际贸易中所交易的商品，种类繁多，特点各异，所以表示品质的方法也多种多样。
但归纳起来，可分为凭实物表示和凭文字说明表示两大类。
一、凭实物表示品质（一）看货买卖现场实际看货成交、如各种展销会以及大宗农副产品、大型机器设备的交易和寄售、拍卖、展卖等贸易方式都属于看货买卖。
（二）凭样品买卖sale by sample国际贸易中大多数的交易采用凭样品买卖。
第四章商品的品质、数量和包装
第一节 商品的品质
一、商品品质的含义与作用 含义：商品的内在素质和外表形态的综合。 内在素质内在：素化质：学成分的构成、物理和机械
性能外、表生形态物：特性等 外表形态：货物外形、结构、色泽、透明
度等
商品品质的作用：①直接影响商品的使用 性能、销售价格；②影响销路、声誉和 企业竞争力；③影响国家和民族的形象
第一节 商品的品质
二、商品品质的表示方法 用实物表示商品品质 用文字说明表示商品品质 凭规格、等级、标准的交易 凭商标、牌号交易 凭说明书和适用图情样况：买卖 适用情况：必要结补构充：和性能复杂的机械、电器、
仪器等产品及成套设备
第一节 商品的品质
三、合同中的品质条款 要正确使用货物品质的各种表示方法；
指标，如成分、版本纯和度年份、含量、强度、大 小、尺货寸物、标准粗：细等 货物等级：同类货物按规格上的差异将品 质分为若干等级
第一节 商品的品质
二、商品品质的表示方法 用实物表示商品品质 用文字说明表示商品品质 凭规格、等级、标准的交易 凭商标、牌适用号情交况：易 适用情况：具与体凭品分规质类 格： 、稳等定级、信标准誉交良易比好较的： 货物 具体分类：牌名货和地名货两种 与前一品质表示方式的关系： 是一种
品质案例一
案例：我出口纺织原料一批，合同规定水分最高15％， 杂质不得超过3％，但在成交前曾向买方寄过样品， 订约后，我又电告对方成交货物与样品相似。货 到后，买方提出货物的质量比样品低7％的检验证 明，并据此要求赔偿损失，问我是否该赔?
1. 评析： 此问题的焦点在于该笔业务究竟是凭 规格买卖还是凭样品买卖，或既凭规格又凭 样品买卖。从合同规定来看，并非凭样品买 卖。遗憾的是以前所寄样品未声明是“参考 样品”，之后又通知对方货物与样品相似， 这就授人以柄，对方完全可以认为此笔业务 是既凭样品又凭规格。因此在这种情况下， 很难以这笔业务仅仅是凭规格买卖为由而推 脱责任。若卖方能以留存的复样为根据，证 明我方所交货物与样品并无不符，则就又另 当别论了。
4章--货物的描述
童用）
二、商品的品质（Quality of Goods）品品质的含义：
是商品的外观形态 和内在质量的综合。 2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交 货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的
品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修
理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
公量=
<解答2 > 净剩的8公吨为干量，
公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。
4、理论重量 铝锭等。 5、法定重量 海关征收从量税的计税基础。 即净重+直接接触商品的外包装重量。
三、数量条款及举例
（一）条款的内容及举例： [例1]数量:10 000箱。 [例2]数量:10公吨，以毛作净。 [例3]数量:10 000公吨, 5%增减,由买方选择; 增减部分按合同价格计算。
（二）数量机动幅度条款 1、定义：又称溢短装条款（More or Less clause）
[例] 10 00公吨, 4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格 计算。
可溢装或短装的百分比 2、内容： 溢短装的选择权 溢装部分的作价
3、订好机动幅度注意事项：
（1）幅度大小合理。 （2）选择权规定要合理。
1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？问什么？
2）如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什 么？
第三节 商品的包装
一、约定商品包装条款意义
包装（Packing of Goods）
商品的包装是指为了有效的保护商品
品质的完好和数量的完整，采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施。 散装货、裸装货 和包装货
4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
二、商品的品质（Quality of Goods）品品质的含义：
是商品的外观形态 和内在质量的综合。 2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交 货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的
品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修
理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
公量=
<解答2 > 净剩的8公吨为干量，
公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。
4、理论重量 铝锭等。 5、法定重量 海关征收从量税的计税基础。 即净重+直接接触商品的外包装重量。
三、数量条款及举例
（一）条款的内容及举例： [例1]数量:10 000箱。 [例2]数量:10公吨，以毛作净。 [例3]数量:10 000公吨, 5%增减,由买方选择; 增减部分按合同价格计算。
（二）数量机动幅度条款 1、定义：又称溢短装条款（More or Less clause）
[例] 10 00公吨, 4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格 计算。
可溢装或短装的百分比 2、内容： 溢短装的选择权 溢装部分的作价
3、订好机动幅度注意事项：
（1）幅度大小合理。 （2）选择权规定要合理。
1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？问什么？
2）如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什 么？
第三节 商品的包装
一、约定商品包装条款意义
包装（Packing of Goods）
商品的包装是指为了有效的保护商品
品质的完好和数量的完整，采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施。 散装货、裸装货 和包装货
4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
商品名称品质数量和包装资料课件
商品名称应简短易记，避 免过于复杂或冗长的名称 。
商品命名的技巧
使用形象生动的词汇
使用形象生动的词汇可以增强消费者 的感知和记忆，提高商品的吸引力。
考虑文化因素
在商品命名时，应考虑不同国家和地 区的文化差异，避免因文化因素导致 的不良影响。
突出商品特点
在商品名称中突出商品的特点和优势 ，使消费者更容易了解和接受。
商品数量的计算方法
商品数量的计算方法是根据商品特性和交易需求确定的。
在计算商品数量时，需要考虑商品的包装、规格和交易量等因素。例如，整箱销 售的商品按箱计算，零散销售的商品按个计算。此外，有些商品在计算数量时还 需考虑损耗率等因素。
商品数量的管理措施
管理商品数量是保障企业经济效益的重要手段。
企业应建立完善的商品数量管理制度，确保库存数量准确无误。同时，应定期对库存商品进行盘点和 核实，及时发现和解决数量异常问题。此外，还应加强商品入库和出库的管理，防止出现数量误差和 损失。
04
商品包装
商品包装的作用
保护商品
促进销售
包装能够保护商品在运输和存储过程中不 受损坏，防止外界因素如尘土、水汽等对 商品造成损害。
包装是商品市场销售的重要手段，美观、 吸引人的包装能够吸引消费者的注意力， 提高商品的销售量。
信息传递
增加附加值
包装上印有商品名称、品质、数量等基本 信息，能够向消费者传递商品的关键信息 ，帮助消费者了解和选择商品。
色彩在视觉上具有强烈的冲击 力，因此也是包装设计中非常 重要的一个环节。色彩设计要 符合商品的特性和品牌形象， 同时也要考虑色彩的搭配和对 比度。
结构设计是实现商品保护、方 便使用等功能的关键环节。结 构设计要合理、紧凑、坚固， 同时也要考虑生产成本和环保 要求。
商品命名的技巧
使用形象生动的词汇
使用形象生动的词汇可以增强消费者 的感知和记忆，提高商品的吸引力。
考虑文化因素
在商品命名时，应考虑不同国家和地 区的文化差异，避免因文化因素导致 的不良影响。
突出商品特点
在商品名称中突出商品的特点和优势 ，使消费者更容易了解和接受。
商品数量的计算方法
商品数量的计算方法是根据商品特性和交易需求确定的。
在计算商品数量时，需要考虑商品的包装、规格和交易量等因素。例如，整箱销 售的商品按箱计算，零散销售的商品按个计算。此外，有些商品在计算数量时还 需考虑损耗率等因素。
商品数量的管理措施
管理商品数量是保障企业经济效益的重要手段。
企业应建立完善的商品数量管理制度，确保库存数量准确无误。同时，应定期对库存商品进行盘点和 核实，及时发现和解决数量异常问题。此外，还应加强商品入库和出库的管理，防止出现数量误差和 损失。
04
商品包装
商品包装的作用
保护商品
促进销售
包装能够保护商品在运输和存储过程中不 受损坏，防止外界因素如尘土、水汽等对 商品造成损害。
包装是商品市场销售的重要手段，美观、 吸引人的包装能够吸引消费者的注意力， 提高商品的销售量。
信息传递
增加附加值
包装上印有商品名称、品质、数量等基本 信息，能够向消费者传递商品的关键信息 ，帮助消费者了解和选择商品。
色彩在视觉上具有强烈的冲击 力，因此也是包装设计中非常 重要的一个环节。色彩设计要 符合商品的特性和品牌形象， 同时也要考虑色彩的搭配和对 比度。
结构设计是实现商品保护、方 便使用等功能的关键环节。结 构设计要合理、紧凑、坚固， 同时也要考虑生产成本和环保 要求。
第4章商品的名称品质数量与包装
• 以其主要用途命名：织布机
• 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫
• 以其主要成分命名：西洋参
• 以其外观造型命名：喇叭裤
• 以其褒义词命名：青春宝
• 以人物名字命名：孔府家酒
• 以制作工艺命名：精制油
第4章商品的名称品质数量与包装
三、品名条款的内容（rozen Mud-snail Meat Boiled
• • 良好平均品质 大路货FAQ
•在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品， 往往采用“良好平均品质”(Fair Average Quality, FAQ)这一术语来表示 其品质，所谓“良好平均品质”，是指一定时期内某地出口货物的平均品 质水平，一般是指中等货而言。 •在我国实际业务中，用FAQ来说明品质，一般是指大路货而言，在标明 大路货的同时，通常还约定具体规格作为品质依据．
第4章商品的名称品质数量与包装
凭样品买卖
（5）凭样品买卖时卖方应注意的问题： ——样品应具有代表性； ——在样品上注上同样的编码,提交日期 ； ——留存复样； ——必要时可使用封样； ——凭买方样品成交时，应化买方样品为“对等样
品”； ——货、样难以完全一致的，应在合同中订明“货
物品质与样品大致相符”
第4章商品的名称品质数 量与包装
2020/11/26
第4章商品的名称品质数量与包装
第一节 商品的名称
一、品名的定义
商品名称或品名（Name of Commodity）是指能使某 种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途 以及主要的性能特征。
•二、列明商品名称的方法
2. 凭等级买卖SALE BY GRADE • 商品的等级(Grade of Goods)是指同一类商品，按规格上
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对品质的规定，允许有一定差异，即允许卖方所交 货物的品质指标在一定幅度内有所灵活。
▪ （二）品质公差 ▪ 国际上公认的产品品质的允许误差。 ▪ 例：手表 公差为48小时可误差1秒。
“买卖双方公认的误差”
四、品质条款的注意事项P71
案例分析
1、中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国 外来证货名为“apple wine”，于是我方 为单证一致，所有单据均用“apple wine”，不料货到国外后，遭进口国海关 扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的 是“cider”字样。结果外商要求我方赔偿 其损失。问：我方对此有无责任？
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。 农副产品采用： 良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)
所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平， 即指中等货。在我国也称“大路货”。
例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。
第二篇：国际贸易合同的条款
第四章 商品的品名、品质、数量 和包装
第一节 商品的名称
一、含义
当事人双方权利和义务共同指向的 对象，即“货物”，是贸易赖以生存的 物质基础和前提条件，也是订立合同的 必要条款。
卖方占有 合法 一致同意的
二、命名方法： （1）主要用途 （5）褒义词 （2）主要原材料 （6）人物名字 （3）主要成分 （7）制作工艺 （4）外观造型
5、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name) 6、凭产地名称和地理标志买卖：
三、合同中的品质条款
（一）品质机动幅度条款 1、规定范围：番茄酱 28/30 浓缩度 2、规定极限： 鱼粉 蛋白质55%以上
脂肪最高9% 水分最高11% 盐分最高4% 3、规定上下差异： 灰鸭毛 含绒量18% 允许上下1% “allowing 1% more or less”
2、我方向西欧某国出口布匹一批，货到目的 港后，买方因销售旺季，未对货物进行检 验就将布匹投入批量生产，数月后，买方 寄来几套不同款式的服装，声称用我方出 口的布匹制成的服装严重缩水，难以投入 市场销售，因而向我方提出索赔，问：我 方是否应该理赔？为什么？
3、我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批， 合同中规定大豆的具体规格为含水分14%， 含油量18%，含杂质1%，国外客户收到货 物后不久，我方便收到对方来电称：我方
的货物品质与合同规定相差甚远，具体规 格为含水分18%，含油量10%，含杂质4%， 并要求我方给与合同金额40%的赔偿，问： 对方的索赔要求是否合理？
Hale Waihona Puke 4、我某进出口公司与德国某贸易有限公司订 立了一份出口龙口粉丝的合同，凭样品买 卖，支付方式为货到目的港验收后付款。 当到货经买方验收后发现货物品质与样品 不符，德商即决定退货并拒绝提货，后来， 货物因保管不妥完全变质，且德国海关向 我方收取仓储费及变质商品处理费共3万马 克，我方应该如何处理此事？
38/42
16.5
100%真丝
2、凭等级买卖（Sales by Grade） 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
中国绿茶
特珍眉特级 货号41022 特珍眉一级 货号9317
特珍眉二级 货号9307
鲜鸡蛋
特级 超级 大级 一级 二级
每枚蛋净重60—65g 每枚蛋净重55—60g 每枚蛋净重50—55g 每枚蛋净重45—50g 每枚蛋净重40—45g
第二节 商品的质量（Quality of Goods）
一、品质的定义和重要性 1、定义：
品质是商品的内在品质和外观形态的综合。
2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交 货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的 品质条件，买方有权要求损害赔偿，甚至拒收货 物和撤消合同。
第三节 表示品质的方法
凭实物样品表看示货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准
5、我方与越南某客商凭样品成交一笔出口镰 刀的交易，合同中规定复验的有效期为货 到目的港后60天，货物到达目的港经越商 复验后，未提出任何异议，但事隔半年， 越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出 售，越商因此要求我方按成交价的40%赔 偿其损失，我方接电后即查看我方留存的 复样，也发现类似情况，问：我方是否应 该同意对方的要求？为什么？
文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
1、看货买卖现场实际看货成交，如各种展销会
以及大宗农副产品、大型机器设备的交易和寄售、 拍卖、展卖等贸易方式都属于看货买卖， 多用于 首饰、珠宝、字画等商品。
2、凭样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
▪ 样品： “足以代表整批货物的少数实物” “品质依据”
（1）卖方样品：“代表性样品” “原样” “标准样品” “复样” “留样” “封样” “参考样品”
（2）买方样品： “来样成交” “来样制作”
A、卖方充分考虑原材料的供应、加工技术、 设备和生产安排的可能性
B、防止卷入侵犯第三者工业产权的纠纷 C、来样不能是反动的、丑陋的 （3）对等样品：
▪ “品质与样品大致相同”
“quality shall be about equal to the sample”
二、凭文字说明表示商品的品质
1、凭规格买卖（Sales by specification）
商品的规格是指一些足以反映商品品质的主要指标， 化学成分、含量、纯度、长、短等。在国贸中使用最 为广泛。
例： 素面缎
长度（码） 重量（姆米） 成分
*合同中应该注明采用标准的版本名称及其年份“ 例如： “利福平 英国药典 1993年版”
“母水貂皮长大衣 中国标准 胸围身长 120*115cm
上好可销品质 GMQ “good merchantable quality”
▪ 4、凭说明书和图样买卖
▪ 某些机器，电器和仪表技术产品结构复杂，通常 是以说明书并附以图样照片、设计图纸、分析表 及各种数据来说明其具体性能和结构特点．
第四节 商品的数量
数量（Quantity）
商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。
▪ （二）品质公差 ▪ 国际上公认的产品品质的允许误差。 ▪ 例：手表 公差为48小时可误差1秒。
“买卖双方公认的误差”
四、品质条款的注意事项P71
案例分析
1、中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国 外来证货名为“apple wine”，于是我方 为单证一致，所有单据均用“apple wine”，不料货到国外后，遭进口国海关 扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的 是“cider”字样。结果外商要求我方赔偿 其损失。问：我方对此有无责任？
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。 农副产品采用： 良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)
所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平， 即指中等货。在我国也称“大路货”。
例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。
第二篇：国际贸易合同的条款
第四章 商品的品名、品质、数量 和包装
第一节 商品的名称
一、含义
当事人双方权利和义务共同指向的 对象，即“货物”，是贸易赖以生存的 物质基础和前提条件，也是订立合同的 必要条款。
卖方占有 合法 一致同意的
二、命名方法： （1）主要用途 （5）褒义词 （2）主要原材料 （6）人物名字 （3）主要成分 （7）制作工艺 （4）外观造型
5、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name) 6、凭产地名称和地理标志买卖：
三、合同中的品质条款
（一）品质机动幅度条款 1、规定范围：番茄酱 28/30 浓缩度 2、规定极限： 鱼粉 蛋白质55%以上
脂肪最高9% 水分最高11% 盐分最高4% 3、规定上下差异： 灰鸭毛 含绒量18% 允许上下1% “allowing 1% more or less”
2、我方向西欧某国出口布匹一批，货到目的 港后，买方因销售旺季，未对货物进行检 验就将布匹投入批量生产，数月后，买方 寄来几套不同款式的服装，声称用我方出 口的布匹制成的服装严重缩水，难以投入 市场销售，因而向我方提出索赔，问：我 方是否应该理赔？为什么？
3、我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批， 合同中规定大豆的具体规格为含水分14%， 含油量18%，含杂质1%，国外客户收到货 物后不久，我方便收到对方来电称：我方
的货物品质与合同规定相差甚远，具体规 格为含水分18%，含油量10%，含杂质4%， 并要求我方给与合同金额40%的赔偿，问： 对方的索赔要求是否合理？
Hale Waihona Puke 4、我某进出口公司与德国某贸易有限公司订 立了一份出口龙口粉丝的合同，凭样品买 卖，支付方式为货到目的港验收后付款。 当到货经买方验收后发现货物品质与样品 不符，德商即决定退货并拒绝提货，后来， 货物因保管不妥完全变质，且德国海关向 我方收取仓储费及变质商品处理费共3万马 克，我方应该如何处理此事？
38/42
16.5
100%真丝
2、凭等级买卖（Sales by Grade） 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
中国绿茶
特珍眉特级 货号41022 特珍眉一级 货号9317
特珍眉二级 货号9307
鲜鸡蛋
特级 超级 大级 一级 二级
每枚蛋净重60—65g 每枚蛋净重55—60g 每枚蛋净重50—55g 每枚蛋净重45—50g 每枚蛋净重40—45g
第二节 商品的质量（Quality of Goods）
一、品质的定义和重要性 1、定义：
品质是商品的内在品质和外观形态的综合。
2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交 货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的 品质条件，买方有权要求损害赔偿，甚至拒收货 物和撤消合同。
第三节 表示品质的方法
凭实物样品表看示货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准
5、我方与越南某客商凭样品成交一笔出口镰 刀的交易，合同中规定复验的有效期为货 到目的港后60天，货物到达目的港经越商 复验后，未提出任何异议，但事隔半年， 越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出 售，越商因此要求我方按成交价的40%赔 偿其损失，我方接电后即查看我方留存的 复样，也发现类似情况，问：我方是否应 该同意对方的要求？为什么？
文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
1、看货买卖现场实际看货成交，如各种展销会
以及大宗农副产品、大型机器设备的交易和寄售、 拍卖、展卖等贸易方式都属于看货买卖， 多用于 首饰、珠宝、字画等商品。
2、凭样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
▪ 样品： “足以代表整批货物的少数实物” “品质依据”
（1）卖方样品：“代表性样品” “原样” “标准样品” “复样” “留样” “封样” “参考样品”
（2）买方样品： “来样成交” “来样制作”
A、卖方充分考虑原材料的供应、加工技术、 设备和生产安排的可能性
B、防止卷入侵犯第三者工业产权的纠纷 C、来样不能是反动的、丑陋的 （3）对等样品：
▪ “品质与样品大致相同”
“quality shall be about equal to the sample”
二、凭文字说明表示商品的品质
1、凭规格买卖（Sales by specification）
商品的规格是指一些足以反映商品品质的主要指标， 化学成分、含量、纯度、长、短等。在国贸中使用最 为广泛。
例： 素面缎
长度（码） 重量（姆米） 成分
*合同中应该注明采用标准的版本名称及其年份“ 例如： “利福平 英国药典 1993年版”
“母水貂皮长大衣 中国标准 胸围身长 120*115cm
上好可销品质 GMQ “good merchantable quality”
▪ 4、凭说明书和图样买卖
▪ 某些机器，电器和仪表技术产品结构复杂，通常 是以说明书并附以图样照片、设计图纸、分析表 及各种数据来说明其具体性能和结构特点．
第四节 商品的数量
数量（Quantity）
商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。