市场营销学第6章在线测试(2013)

《市场营销学》第六章《市场营销学》习题第六章（浙江财经学院）第六章市场调研和预测一、名词解释1、市场信息2、市场营销信息系统3、市场调查4、探索性调查5、描述性调查6、询问法7、观察法8、实验法9、市场预测10、个人判断法11、德尔菲法12、因果分析法13、指数平均法14、营销情报系统15、营销分析系统16、因果性调查17、预测性调查二、填空题1、根据载体的不同可将市场信息分为（）、（）、（）。

2、市场信息根据加工程度不同分为（）、（）、（）。

3、信息加工整理工作一般可分为（）、（）、（）、（）、（）等环节。

4、市场信息系统由（）、（）、（）、（）四个子系统组成。

5、根据市场调查要达到的目的不同，市场调查有（）、（）、（）、（）四种主要类型。

6、市场调查主要包括（）、（）、（）、（）、（）、（）内容。

7、市场调查包括（）、（）、（）等步骤。

8、常用调查表的问题类型有（）、（）、（）、（）、（）等类型。

9、询问法可分为（）、（）、（）、（）四种形式。

10、市场预测的原则有（）、（）、（）等原则。

11、按预测的时间长短分，可分为（）、（）、（）。

12、预测方法基本上可归纳为（）和（）两大类，即（）和（）。

13、专家组预测法有（）、（）、（）三个特点。

14、定性预测法有（）、（）。

15、一般时间序列变化较小时，平滑系数X，应（）些，一般取（）。

16、回归分析根据其影响因素（自变量）的多少可分为（）、（）和（）。

17、市场预测包括（）、（）、（）、（）、（）、（）等步骤。

18、移动平均法是把各个时期的实际数据对（）等同看待。

19、心理调查主要是调查消费者心理状态，可分为（）和（）。

20、实验法的优点是（）。

21、观察法的优点是（），缺点是（）。

22、面谈调查法的缺点是（）。

三、选择题（含单项、多项）1、市场信息按照发生的规律分类，可分为（）。

A、常规性信息B、稳定信息C、未来信息D、偶然性信息E、现在信息2、市场信息系统是指由（）组成的一个相互关联的复合体。

Chapter 6 Business Markets and Business Buyer Behavior1) Business buying behavior refers to the buying behavior of organizations that buy all of the following EXCEPT ________.A) products for use in production of other productsB) services for use in production of other servicesC) products purchased to resell to othersD) products purchased to rent to othersE) products purchased for personal consumptionAnswer: EDiff: 1 Page Ref: 168Skill: ConceptObjective: 6-12) In one way or another, most large companies sell to ________.A) consumersB) other organizationsC) employeesD) not-for-profit companiesE) the service sectorAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 168Skill: ConceptObjective: 6-13) Which of the following is NOT a way that business and consumer markets differ?A) market structure and demandB) nature of the buying unitC) satisfaction of needs through purchasesD) types of decisionsE) decision processesAnswer: CDiff: 3 Page Ref: 169Skill: ConceptObjective: 6-14) There are many sets of ________ purchases made for each set of ________ purchases.A) consumer; businessB) tangible; intangibleC) service; productD) business; consumerE) product; serviceAnswer: DDiff: 2 Page Ref: 168Skill: ConceptObjective: 6-15) Which of the following is true about business marketers in comparison to consumer marketers?A) They deal with far fewer but far larger buyers.B) They deal with far more but far small buyers.C) They deal with a more elastic market.D) They deal with fewer demands in fluctuation.E) They deal with the same decision buying process.Answer: ADiff: 2 Page Ref: 169Skill: ConceptObjective: 6-16) In a typical organization, buying activity consists of two major parts: the buying ________ and the buying ________.A) committee; timeB) time; reorder pointC) economic order quantity; reorder pointD) center; decision processE) deciders; influencersAnswer: DDiff: 3 Page Ref: 172Skill: ConceptObjective: 6-27) The buying center and the buying decision process are affected by all of the following factors EXCEPT ________.A) internal organization factorsB) interpersonal factorsC) individual factorsD) external environmental factorsE) self-concept factorsAnswer: EDiff: 2 Page Ref: 172Skill: ConceptObjective: 6-28) The decision-making unit of a buying organization is called the ________.A) business buyerB) buying centerC) buying systemD) business-to-business marketE) supplier-development centerAnswer: BDiff: 1 Page Ref: 174Skill: ConceptObjective: 6-29) A ________ consists of the actual users of products, those who control buying information, those who influence the decisions, those who do the actual buying, and those who make the buying decisions.A) supplier development teamB) cross-functional teamC) buying centerD) quality management centerE) partnership management teamAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 174Skill: ConceptObjective: 6-210) A(n) ________ controls the flow of information to others in the buying center.A) userB) influencerC) buyerD) gatekeeperE) deciderAnswer: DDiff: 1 Page Ref: 174AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 6-211) A buying center is not a fixed, formally identified, unit within an organization, but rather a set of ________ assumed by different people for different purchases.A) budgetary limitsB) informal job titlesC) buying rolesD) status rolesE) marketing positionsAnswer: CDiff: 3 Page Ref: 174Skill: ConceptObjective: 6-212) Which of the following is NOT included in the decision-making unit of a buying organization?A) individuals who use the product or serviceB) individuals who influence the buying decisionC) individuals who make the buying decisionD) individuals who supply the productE) individuals who control buying informationAnswer: DDiff: 2 Page Ref: 174Skill: ConceptObjective: 6-213) The major influences on the buying process at General Aeronautics include company policies and systems, technological change, and economic developments. The types of influences on the buying process in this scenario are most accurately categorized as ________ and ________.A) individual; environmentalB) organizational; interpersonalC) individual; organizationalD) environmental; interpersonalE) organizational; environmentalAnswer: EDiff: 3 Page Ref: 176Skill: ConceptObjective: 6-214) Which of the following types of factors influencing members of a buying center are typically the most difficult for marketers to assess?A) economicB) technologicalC) interpersonalD) organizationalE) politicalAnswer: CDiff: 3 Page Ref: 176Skill: ConceptObjective: 6-215) Policies, procedures, and systems are all examples of ________ influences on business buyer behavior.A) environmentalB) authoritativeC) interpersonalD) organizationalE) culturalAnswer: DDiff: 2 Page Ref: 176Skill: ConceptObjective: 6-216) Status, empathy, and persuasiveness are all examples of ________ influences on business buyer behavior.A) environmentalB) individualC) interpersonalD) organizationalE) culturalAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 176Skill: ConceptObjective: 6-217) The first step of the business buying process is ________.A) general need descriptionB) alternative evaluationsC) problem recognitionD) order-routine specificationE) performance reviewAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 177Skill: ConceptObjective: 6-318) A buyer would be most likely to review trade directories in which stage of the business buying process?A) problem recognitionB) general need descriptionC) product specificationD) supplier searchE) supplier selectionAnswer: DDiff: 2 Page Ref: 177Skill: ConceptObjective: 6-319) In which stage of the business buying process is a supplier's task to make sure that the supplier is giving the buyer the expected satisfaction?A) problem recognitionB) performance reviewC) supplier searchD) supplier selectionE) order-routine specificationAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 179Skill: ConceptObjective: 6-320) B-to-B e-procurement yields many benefits. These include all of the following EXCEPT ________.A) reduced transaction costsB) more efficient purchasing for both buyers and sellersC) elimination of inventory problemsD) reduced order processing costsE) elimination of much of the paperwork associated with traditional ordering proceduresAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 181AACSB: Use of ITSkill: ConceptObjective: 6-321) The leading barrier to expanding electronic links with customers and partners online is ________.A) costB) lack of trained personnelC) concern over securityD) lack of knowledgeE) lack of evidence of efficiencies gained through e-procurementAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 181AACSB: Use of ITSkill: ConceptObjective: 6-322) Government organizations tend to favor ________ suppliers over ________ suppliers.A) local; domesticB) unionized; nonunionizedC) foreign; domesticD) domestic; foreignE) nonunionized; unionizedAnswer: DDiff: 2 Page Ref: 182AACSB: Multicultural and DiversitySkill: ConceptObjective: 6-423) The main differences between business and consumer markets include market structure and demand, the nature of the buying unit, and the types of decisions.Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 169Skill: ConceptObjective: 6-124) One set of business purchases is made for each set of consumer purchases.Answer: FALSEDiff: 2 Page Ref: 168Skill: ConceptObjective: 6-125) A business marketer normally deals with far fewer buyers than the consumer marketer does. Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 169Skill: ConceptObjective: 6-126) Buyers have different buying styles influenced by interpersonal factors such as age, income, education, professional identification, and attitudes toward risk.Answer: FALSEDiff: 2 Page Ref: 176Skill: ConceptObjective: 6-227) According to the stages of the business buying process, after completing a general need description,a business buyer should next invite qualified suppliers to submit proposals.Answer: FALSEDiff: 3 Page Ref: 177Skill: ConceptObjective: 6-328) Proposals should be marketing documents and not just technical documents.Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 178AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 6-329) Suppliers are more likely to stay price competitive when the purchasing company uses single sourcing than when it uses multiple sourcing.Answer: FALSEDiff: 3 Page Ref: 178AACSB: Analytic SkillsSkill: ApplicationObjective: 6-330) When conducting a performance review, the seller monitors different factors than those monitored by the buyer to make sure that the seller is giving the expected satisfaction.Answer: FALSEDiff: 3 Page Ref: 179Skill: ConceptObjective: 6-331) E-procurement typically reduces drudgery and paperwork, thereby freeing purchasing personnel tofocus on more strategic issues.Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 181AACSB: Use of ITSkill: ConceptObjective: 6-332) The benefits of e-procurement include access to new suppliers, lower purchasing costs, and more time-efficient order processing and delivery.Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 181AACSB: Use of ITSkill: ConceptObjective: 6-333) Unfortunately, most governments do not provide would-be suppliers with detailed guides describing how to sell to the government.Answer: FALSEDiff: 2 Page Ref: 183Skill: ConceptObjective: 6-434) It is rare that noneconomic factors play a role in government buying.Answer: FALSEDiff: 2 Page Ref: 183Skill: ConceptObjective: 6-435) Explain the advantages of systems selling.Answer: Many business buyers prefer to buy a packaged solution to problem from a single seller instead of buying separate products and services from different sellers and then integrating them. The sale often goes to the firm that provides the most complete system that meets the customer's needs. Systems selling, also called solutions selling, is a key business marketing strategy for winning and holding accounts, as it fosters an interdependent relationship between the seller and buyer.Diff: 1 Page Ref: 173AACSB: Analytic SkillsSkill: ApplicationObjective: 6-2。

《市场营销学》第06章在线测试《市场营销学》第06章在线测试剩余时间：59:46答题须知：1、本卷满分20分。

2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。

3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。

第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）1、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（）。

A、社会市场营销B、一个细分市场C、市场份额D、一个顾客基础2、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）：A、同质性市场B、异质性市场C、消费者市场D、目标市场3、目标市场营销是（）观念的体现A、市场营销B、销售C、产品D、生产4、我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（）A、对抗定位战略B、回避定位战略C、侧翼定位战略D、补缺定位战略5、4P’s市场营销组合是指（）A、产品（Product）、促销（Promotion）、人员（P eople）、有形展示（Physical Evidence）B、分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）C、产品（Product）、价格（Price）、分销（Plac e）、促销（Promotion）D、产品（Product）、价格（Price）、人员（Peop le）、过程（Process第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）1、面对整个市场的目标市场策略是（）。

A、无选择性市场策略B、选择性市场策略C、集中性市场策略D、市场渗透E、一体化增长2、若强大的竞争对手采用的是无选择性市场策略，企业要想打进市场，一般应采用（）。

A、大量市场营销B、集中性市场营销C、无选择性市场策略D、选择性市场策略E、目标市场营销3、消费者市场的四个主要细分变量是 ( )A、行为B、心理C、人口D、地理E、法律4、有效市场细分的基本要求有（）A、可衡量性B、价值性C、可到达性D、相对的稳定性E、实效性5、市场定位的主要方式有＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案：C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新？- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案：C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境？- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案：C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。

*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。

它的重要性体现在以下几个方面：（1）可以更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务；（2）可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动，提高市场推广的效果；（3）可以减少市场竞争，通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。

*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。

*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来评估其现状和未来发展的潜力。

在市场营销中，SWOT分析常用于：- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处；- 分析市场环境中的机会和威胁，以制定应对策略；- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。

*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。

*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。

在产品策划和营销决策中，产品生命周期理论有重要的指导作用，主要表现在以下几个方面：- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略，如在成长期注重宣传和广告，而在成熟期则注重品牌维护和市场细分；- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势，从而制定相应的市场定位和市场调整策略；- 可以提醒企业不断创新和更新产品，以延长产品的生命周期，并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。

市场营销学各章习题和答案第一章市场营销学的由来与市场观念的演进一、判断正误1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。

（）2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。

（）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。

（）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。

（）5、市场营销就是推销和广告。

（）二、单项选择1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。

a、20世纪50年代b、20世纪初c、20世纪70年代d、18世纪中叶2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这个概念是（）。

a、生产概念B、产品概念C、销售概念D、营销概念3。

营销的核心是（）。

a、生产B.分销C.交换D.促销4。

“客户需要什么，我们生产什么，我们供应什么”的企业是（）企业吗？a、在营销的初始阶段，其主要研究内容是：a.营销和广告的方法B.如何提高生产效率C.如何提高产品质量D.制定适当的产品价格III.问答1。

如何正确理解营销和市场营销的含义？2.营销学的学科性质和研究对象是什么？3.这五个市场概念的内涵是什么？现代市场观念和传统观念有什么区别？第二章企业战略规划与营销管理流程一、判断是非1。

企业战略规划的第一步是确定企业目标。

（2）在制定产品组合的战略计划时，首先要做的是划分战略业务单元。

（3）企业的义务单位市场增长率低，相对市场份额高。

最适合它的投资策略是什么发展策略。

（）4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。

（）5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

（）二、单项选择1、“适应企业界解决问题的需要”，这是ibm公司为自己规定的（）。

a、企业的短期目标b、企业的任务c、企业的经营策略d、企业的计划2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。

《市场营销学》测试题+答案1、国内市场按可分为消费者市场、生产者市场、；中间商市场及非营利组织市场。

A、商品用途B、购买动机C、人口因素D、购买心理答案：B2、消费者的购后评价主要取决于。

A、付款方式B、他人态度C、心理因素D、产品质量和性能发挥状况答案：D3、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。

A、买方B、中间商C、卖方D、产品答案：A4、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A、售前服务B、售后服务C、售中服务D、无偿服务答案：B5、包装有几个主要构成要素，其中是最具有刺激销售作用的要素。

A、商标B、品牌C、颜色D、图案答案：C6、积极开展国际市场营销。

A、宏观、微观上都无多大意义B、宏观上有意义，微观上无意义C、宏观上无意义，微观上有意义D、宏观、微观上都有意义答案：D7、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。

A、避强B、二次C、对抗性D、竞争性答案：B8、我国现存最早的市场营销学教材,是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的。

A、《市场营销原理》B、《市场营销》C、《市场营销方法》D、《市场学》答案：D9、制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是的重要任务。

A、销售部门B、市场营销组织C、市场主管部门D、广告部门答案：B10、市场营销是企业管理和经营中的。

A、主导性职能B、被动性职能C、社会分配职能D、辅助性职能答案：A11、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。

A、成本导向定价法B、需求差异定价法C、反向定价法D、认知价值定价法答案：D12、在国际社会文化环境中，确立人们的社会角色与社会关系形态的是。

A、民风民俗B、教育水平C、宗教信仰D、社会结构答案：D13、对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。

A、公共关系B、拉式C、推式D、广告答案：C14、是最常见的市场营销组织形式。

《国际市场营销学》第六章习题参考答案1.解释下列概念：物质自然环境：物质自然环境是国际营销环境的重要因素, 它主要包括自然条件与基础设施。

自然条件：自然环境主要包括地形、气候、土地面积及自然资源等。

基础设施：基础设施主要包括交通运输设施、通讯设备和仓库等，还包括有关商业的基础设施。

环保运动或环境保护主义：环保运动或环境保护主义是指由对保护及改善人类赖以生存的环境十分关注的公民和政府所倡导的一种有组织的运动。

可持续发展战略：可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相联系，使经济建设与资源环境相协调，使人口增长与社会生产力发展相适应，以保证实现社会良性循环的发展。

绿色消费：消费者从关心和维护个人生命安全、身体健康、生态环境、人类社会和永续发展出发，试图以自己强烈的环境意识对市场形成一股巨大的环保压力。

以此引导企业生产和制造符合环境标准的产品，促进环境保护，以实现人类与环境和谐演进的目标。

绿色产品：所谓绿色产品，指对社会或环境的改善有贡献的产品，或减少其对社会和环境所造成的损害，或指对环境及社会生活品质的改善优于竞争者所提供的产品。

绿色营销：绿色营销是指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者的消费需求，实现企业的经营目标。

2.何谓物质自然环境？它对该国社会的政治、经济及国际营销发生什么样的影响？答：物质自然环境是国际营销环境的重要因素, 它主要包括自然条件与基础设施。

自然环境影响国家的经济与社会发展：地理条件影响一个国家的交通运输与贸易的发展；地理条件影响一个国家社会的发展；自然资源的差异将影响世界经济发展与贸易发展的格局。

自然环境对国际营销的影响：影响产品的适应性；影响分销体系的设立及分销渠道的选择；自然条件影响企业的经营成本。

基础设施从以下几个方面影响国际营销：交通运输、通讯设备、商业基础设施。

市场营销学考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的四大基本营销策略组合因素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：D2. 市场营销观念的核心是：A. 提高生产效率B. 满足消费者需求C. 降低成本D. 提高产品质量答案：B3. 以下哪个市场细分依据属于行为细分？A. 年龄B. 收入C. 购买动机答案：C4. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？A. 成本加成定价法B. 市场渗透定价法C. 声誉定价法D. 竞争对手定价法答案：C5. 以下哪个渠道策略属于直接渠道？A. 批发商B. 零售商C. 代理商D. 互联网销售答案：D6. 以下哪个属于促销组合中的营业推广？A. 广告B. 公关C. 人员推销D. 优惠券7. 品牌延伸策略的缺点不包括以下哪项？A. 可能损害原有品牌形象B. 可能降低原有品牌忠诚度C. 增加企业运营成本D. 增加市场竞争力答案：D8. 以下哪个不属于消费者购买决策过程的基本阶段？A. 需求识别B. 信息搜索C. 购买决策D. 购后评价答案：C9. 以下哪个市场细分依据属于地理细分？A. 年龄B. 收入C. 地域D. 购买动机答案：C10. 以下哪个属于网络营销的推广手段？A. 搜索引擎优化（SEO）B. 电子邮件营销C. 网络广告D. 所有以上选项答案：D二、填空题（每题2分，共20分）11. 市场营销的核心是______，其目的是满足______的需求。

答案：交换，消费者12. 市场营销的四大基本营销策略组合因素是______、______、______和______。

答案：产品，价格，地点，促销13. 市场细分的方法包括______、______、______和______。

答案：地理细分，人口细分，心理细分，行为细分14. 定价策略包括______定价策略、______定价策略、______定价策略和______定价策略。

市场营销习题市场营销概述部分一、名词解释市场营销市场市场营销市场观念产品观念销售观念市场营销观念社会市场营销观念二、填空1.市场营销学是本世纪初在产生的。

2.赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。

3。

1937年在美国组成了全国性的组织 ,有力地推动了市场营销学的发展.4。

市场营销学是一门建立在、和基础上的应用科学。

5.市场营销学的发展历史,大致可分为四个阶段，即阶段、阶段、阶段、阶段。

6.菲力普。

科特勒认为“市场营销最重要的部分不是, 仅仅是市场营销‘冰山’的顶端.”7.美国管理学权威彼得。

杜拉克说：“市场营销的目标就是使成为多余。

”8.有经验的市场营销工作者归纳出这样一个公式：市场= + + 。

9。

从19世纪末到现在，西方发达国家的企业市场观念，可分为五种，即观念观念、观念、观念、观念。

10。

生产观念和产品观念都属于以—-为中心的经营思想，其区别在于前者注重，后者注重。

11.生产观念与推销观念不同的是，前者以重点，后者以为重点。

12.市场营销观念是以中心的企业经营指导思想。

三、判断题1。

市场营销就是广告宣传。

( ）2。

市场是商品交换的场所。

( )3。

市场营销观念坚持以消费者需要为中心。

（）4.市场营销就是研究产品的销售。

（)5.市场营销是销售部门的工作。

( ）6.推销观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。

（) 7。

市场营销者可以通过营销活动创造需要。

( ）8。

市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少。

（）9．市场是商品交换的场所。

（ )10．市场营销观念坚持以生产者为中心。

（ )四、选择题1．市场营销理论20世纪初诞生在( ).A．美国B．法国C．日本D．英国E．德国2．从营销的角度看待市场，市场是由（）,（）和( )有机组成的总和。

A．供求B．人口C．场所D．购买力E．购买欲望3．社会营销观念强调( )利益,（ )利益,（）利益的协调一致。

市场营销学4和6市场营销学试题(4/6章)一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1．如果企业的新业务面临低机会和低威胁，则该业务属于（）A．理想业务 B．成熟业务 C．冒险业务 D．困难业务2.如果企业的新业务面临高机会和低威胁，则该业务属于（）A．理想业务 B．成熟业务 C．冒险业务 D．困难业务3．为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场称为（）A．消费者市场 B．中间商市场 C．生产者市场 D．政府市场4.广告公司属于市场营销中介中的（）A．供应商 B．辅助商 C．商人中间商 D．代理中间商5．甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于（）A．愿望竞争者 B．一般竞争者 C．品牌竞争者 D．产品形式竞争者6.某游客欲从北京到海口旅行，能满足该旅客出行目的的各种交通工具的竞争属于（） A．愿望竞争者 B．一般竞争者 C．品牌竞争者D．产品形式竞争者7．影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是（）A．消费者收入B．消费者储蓄和信贷 C．可支配个人收入 D．可随意支配个人收入8.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重会（）A．上升 B．下降 C．时升时降 D．大体不变9.“电视购物”这种在家购物的方式的出现是由于（）A．新技术革命的发展 B．人口环境的变化C．经济发展水平的提高 D．政治法律环境的改善10．市场环境中被称为“创造性毁灭力量”的是（）A．新技术 B．自然环境 C．政治法律 D．社会文化11.识别竞争者的两个方面是（）A．产业和市场 B．市场和市场 C．产业和产品 D．产业和产业12.生产铅笔、钢笔、电子计算机的公司均可成为打字机制造商的竞争者，这种观念属于（）A．行业竞争观念 B．产业竞争观念 C．企业竞争观念 D．市场竞争观念13．美国宝洁公司在市场受到挑战时就会立即发起猛烈的全面反击（）A．选择型竞争者B．随机型竞争者C．凶猛型竞争者D．从容不迫型竞争者14.凡士林最初被用于机器润滑，后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域，这种扩大市场需求总量的方法是（）A．多角化 B．开辟新用途 C．发现新用户 D．增加使用量15．第二次世界大战时法国的“马其诺防线”所采取的导致其最后失败的静态防御是（）A．运动防御 B．收缩防御 C．侧翼防御 D．阵地防御16．主要适用于规模较小、力量较弱的企业的战略是（）A．正面进攻 B．迂回进攻 C．侧翼进攻 D．游击进攻17.跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于（）A．市场补缺者 B．市场主导者 C．市场跟随者 D．市场挑战者18.在各个细分市场和市场营销组合方面尽可能仿效主导者的跟随战略是（） A．仿制跟随 B．选择跟随 C．距离跟随 D．紧密跟随19.专门为一种规模的客户服务，如有些小企业专门为那些被大企业忽略的小客户服务属于（）A．最终用户专业化 B.顾客规模专业化 C．垂直层面专业化 D．产品线专业化20．为了确保企业的生存与发展，企业通常选择的补缺基点应为（）A．一个B．两个C．三个D．两个或两个以上二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）21．企业关于环境发生变化的基本趋势有（）A．环境调整 B．环境分化 C．环境威胁 D．环境重视 E．市场营销机会22．市场营销微观环境包括（）A．企业本身 B．公众 C．市场 D．竞争者 E．中介23．企业市场营销中的宏观环境包括（）A．人口和经济环境 B．自然和技术环境 C．政治和法律环境D．竞争和公众环境 E．社会和文化环境24．对社会购买力产生直接或间接影响的因素有（）A．储蓄 B．信贷 C．价格水平 D.消费者收入 E．市场规模大小25．根据对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应，可以将竞争者划分为（）A．选择型竞争者 B．随机型竞争者 C．凶猛型竞争者D．克制型竞争者 E．从容不迫型竞争者26．现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为哪四种类型（）A．市场控制者B．市场主导者C．市场跟随着D．市场补缺者E．市场挑战者27．市场主导者扩大市场需求量的主要方式有（）A．发现新用户B．提高产品质量C．降低产品价格D．开辟新用途E．增加使用量28．在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有（）A．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．游击进攻 E．迂回进攻29．可供市场跟随着选择的跟随战略有（）A．紧密跟随 B．市场跟随 C．产品跟随 D．距离跟随 E．选择跟随30．迂回进攻战略的具体办法有（）A．产品多角化B．市场多角化C．市场一体化D．发展新技术E．发展新产品三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）31．市场营销环境32. 可支配个人收入33.市场主导者34.市场补缺者四、简答题（本大题共4小题，共28分）35. 世界人口的主要动向有哪些。

一、单项选择题1、［200804单项选择］12.某公司以补贴价格和差异很小的产品攻击另一个同类企业的核心市场，对被攻击公司而言，该公司属于（B）6-123A.理性的竞争者B.破坏性的竞争者C.良好的竞争者D.善良的竞争者2、［200804单项选择］13.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种进攻战略属于（B）6-131A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻3、［200807单项选择］12.企业建立竞争情报系统的第二步是（C）6-123A.评价分析B.传播反响C.收集数据D.建立系统4、［200807单项选择］13.跟随在市场主导者之后自觉地维持共处局面的企业是（C）6-134A.市场补缺者B.侧翼挑战者C.市场跟随者D.市场主导者5、［200904单项选择］13.在进行竞争者分析时,企业首先要做的是（D）6-118A.建立企业竞争情报系统B.判断竞争者的市场反响C.确定竞争者的目标与战略D.识别企业竞争者6、［200904单项选择］14.当企业采取某些措施和行动之后，竞争者反响不强烈，行动缓慢，该竞争者属于（A）6-121A.沉着不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者【）.随机型竞争者7、［200904单项选择］15.企业建立竞争情报系统的第三步是（A）6-123A.评价分析B.传播反响C.收集数据D.建立系统8、［200904单项选择］16.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻反面的策略是（B）6-131A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻I）.迂回进攻9、［200907单项选择］18.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反响的竞争者是（D）6-122A.随机型竞争者B.沉着不迫型竞争者C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者10、［201004单项选择］9.市场补缺者的制胜之道是（B）6-135A.有效的分销策略B.专业化经营C.产品创新D.促销创新11、［201007单项选择］12.市场主导者在保护市场占有率时，有6种防御战略可供其选择。

市场营销学试卷6（含答案）市场营销模拟题（六）⼀、单项选择题（15分）1、你在购买⽛膏、⽛刷等⽣活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受⼴告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围⽓氛、他⼈意见的影响，你的购买类型属于（）A．习惯型B.冲动型C.疑虑型D.理智型E.模仿型F.经济型G.情感型2.⽣产资料分销渠道中最重要的类型是( )A.⽣产者→批发商→⽤户B.⽣产者→⽤户C.⽣产者→代理商→⽤户D.⽣产者→代理商→批发商→⽤户3．（）是市场细分的客观基础A.需求的异质性B.市场的同质性C.需求的相似性D.消费者的共同偏好E.企业的营销观F.市场的竞争状况4．⼈们购买制冷⽤空调主要是为了在夏天获得凉爽空⽓，这属于空调产品整体概念中的（）A核⼼产品B有形产品C附加产品D直接产品5.“吉列”公司给其产品剃须⼑架定价很低，⽽给其产品剃须⼑⽚定价很⾼，这种定价⽅法属于（）A. 副产品定价法B.产品线定价法C.选购产品定价法D.附属产品定价法E.产品群定价法F.尾数定价法6.市场细分的概念是美国市场营销学家( )提出的。

A.迈克尔`波特B.麦卡西C.菲利普`科特勒7.林业企业只推出单⼀产品，运⽤单⼀的市场营销组合，⼒求在⼀定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A.⽆差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略8.按马斯洛的需要层次论，最⾼层次的需要是()A.⽣理需要B.安全需要C.⾃我实现需要D.社会需要9产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()A.直接购买B 冲动购买 C.往返购买 D.互惠购买10. 中国服装设计师李艳萍设计的⼥⼠服装以典雅、⾼贵享誉中外，在国际市场上，⼀件“李艳萍”牌中式旗袍售价⾼达1千美元，这种定价策略属于()A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价11、当⽣产量⼤且超过了企业⾃销能⼒的许可时，其渠道策略应该为（）。

《市场营销学》（第6版）配套试题（一）一、名词解释（任选5小题回答，每小题4分，共20分）1.变革营销2.数字营销3.客户观念4.参照价格5.供应链管理6.品牌承诺7.商业分析8.宏观营销9. 营销管理10.信息流广告二、单项选择题（任选10小题回答，每小题1分，共10分）1. 在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为营销者，后者称为（）。

A.采购者B.潜在顾客C.影响者D.使用者2. 企业承诺传递给顾客以满足其需求的一组利益和价值，叫做（）。

A.价值主张B.利益组合C.客户利益D.客户价值3.最容易滋生产品观念的莫过于当企业发明一项新产品时，此时企业最容易出现()。

A.自满情绪B.产品创新C.营销近视D.客户忠诚4.杰拉尔德·扎特曼和菲利普·科特勒最早提出将营销原理运用于保护环境、改善营养、使用安全带等具有重大意义的社会目标，这一重要概念叫做（）。

A.环境营销B.社会营销C.生活质量D.安全营销5. 营销信息系统由四个子系统构成。

其中,向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流、应收账款等各种反映企业经营现状的信息的子系统是()。

A.营销情报系统B.内部报告系统C.营销研究系统D.营销分析系统6. 以获得一定报酬为目的，基于陌生人的、存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式叫做（）。

A.互联经济B.共赢经济C.市场经济D.共享经济7.企业可以由营销信息生成的对顾客和市场的全新理解为基础，创造顾客价值,建立和维系顾客关系，这种全新理解叫做（）。

A.顾客需求B.顾客洞察C.关系营销D.顾客价值8. 消费品和产业用品的主要区别就在于( )不同。

A.购买时机B.购买数量C.购买目的D.购买价格9. 企业对影响经营决策的顾客信息的洞察、认识和理解,包括顾客态度、顾客行为、顾客信念,以及顾客的人文因素、欲望、情感、习惯、兴趣、卷入度、生活方式、动机、需要、感知、偏好、心理因素、品味、价值观等，属于知识资产中的（）。

市场营销学1-3章测试题答案第一篇：市场营销学1-3章测试题答案市场营销学1-3章测试题答案一、单选1-5：ACBAB；6-10：ABCBA二、多选1-5：BCE、ABCDE、ABDE、ABD、BCDE6-10：BDE、ACDE、ABC、ABD、BDE三、名词解释1、市场市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务的价值，所进行的满足需求的交换关系、交换条件和交换过程的统称。

2、市场营销市场营销是个人和群体通过创造、提供出售、并同他人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的社会过程。

3、市场营销管理市场营销管理是指企业为实现其目标，通过创造、传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。

4、供销价值链将企业价值链向外延伸，形成一个由供应商、分销商和最终顾客组成的价值链，称之为供销价值链或价值让渡系统。

四、简答1、现实市场的形成需要具备哪些条件。

答：现实市场的形成需要具备以下基本条件：（1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；（2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务；（3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。

因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。

在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。

2、简要说明市场导向战略规划及其主要内容。

企业市场导向战略规划是一种管理过程，其任务是发展和保持企业的资源、目标、与变化的市场机会之间的适应关系，其目标是形成和重新开拓企业的业务产品，以期获得目标利润和成长。

市场导向战略规划的主要内容包括：（1）正确选择和调整企业投资经营方向，并将企业的投资业务作为一个组合来管理。

（2）根据市场增长率、企业定位及组合，测算每次具体业务的未来利润潜力。

（3）从长期发展的战略高度制定规划。

企业要对每一项业务制定一个战略方案，以实现其长期目标。

市场营销学第六章测试题一、单项选择题1.根据战略群体的划分，一般小型企业适合进入的群体是A. 投资和声誉都较低的群体B. 竞争性强的群体C. 竞争性较弱的群体D. 声誉较高的群体2. 在竞争者的市场反应中，一些竞争者反应不激烈，行动迟缓，这类竞争者是A. 选择型竞争者B. 随机型竞争者C. 凶猛型竞争者D.从容不迫型竞争者3. 美国宝洁公司是一个强劲的竞争者，一旦受到其他公司的挑战就会立即发起猛烈的全面反击，这类竞争是A. 从容不迫型竞争者B. 选择型竞争者C. 凶猛型竞争者D. 随机型竞争者4. 市场主导者不具备的优势是A. 消费者对品牌的忠诚度高B. 营销渠道的建立及其高效运行C. 营销经验的迅速积累D. 市场竞争小5. 在防御战略中，当市场主导者遭到对手发动降价或促销攻势时，应采取的防御战略是A. 反击防御B. 侧翼防御C. 阵地防御D. 运动防御6. 防御战略中，不仅防御目前的阵地，而且还要扩展到新的市场阵地作为未来防御和进攻的中心，这种防御战略是A. 阵地防御B. 侧翼防御C. 收缩防御D. 运动防御7. 生力啤酒公司的白威士忌受到虎牌啤酒的挑战，于是推出侧翼品牌“金鹰”取得了防御成功，这种防御战略是A. 阵地防御B. 以攻为守C. 侧翼防御D. 反击防御8. 挑战者进攻对象，进攻风险大，但吸引力也很大的是A. 攻击市场主导者B. 攻击与自己实力相当者C. 攻击地方性小企业D. 攻击地方大企业9. 集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这样的进攻战略是A. 包围进攻B. 正面进攻C. 侧翼进攻D. 游击进攻10. 最有效、最经济的进攻战略形式是A. 迂回进攻B. 游击进攻C. 包围进攻D. 侧翼进攻11. 跟随者在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能效仿主导者的跟随战略是A. 紧密跟随B. 距离跟随C. 选择跟随Ｄ．全面跟随12. 在主要方面都跟随主导者，但又与主导者保持一定差异的跟随战略是A. 紧密跟随B. 距离跟随C. 选择跟随D. 全面跟随13. 市场扩大化必须有一个适度的限度，否则将发生A. 市场营销近视症B. 机会损失C. 成本失控D. 市场营销远视症14. 生产铅笔、钢笔、电子计算机的公司均可成为打字机制造商的竞争者，这种分析竞争者的观念是A. 产品竞争观念B. 产业竞争观念C. 行业竞争观念D. 市场竞争观念15. 时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，这种扩大市场需求总量的做法是A. 发现新用户B. 开辟新用途C. 提高市场占有率D. 增加使用量16. 香水企业设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户的做法属于A. 市场劝说战略B. 市场渗透战略C. 市场开发战略D. 地理扩展战略17. 美国的研究证明，企业的最佳市场占有率是A. 25%B. 50%C. 75%D. 100%18. 在进行竞争者分析时，企业首先要做的是A. 建立企业竞争情报系统B. 判断竞争者的市场反应C. 确定竞争者的目标与战略D. 识别企业竞争者19. 识别竞争者的两个方面是A. 产业和市场B. 市场和市场细分C. 产业和产品细分D. 产品细分和产业细分20. 市场补缺者的制胜之道是A. 有效的分销策略B. 专业化经营C. 产品创新D. 促销创新二、多项选择题21.市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位通常采取的战略有A. 扩大市场需求总量B. 保护市场占有率C. 提高市场占有率D. 开拓新的市场E. 发现新的用户22. 市场挑战者可采用哪些进攻战略A. 正面进攻B. 侧翼进攻C. 包围进攻D. 迂回进攻E. 游击进攻23. 市场主导者扩大市场需求量的主要方式有A. 提高产品质量B. 降低产品价格C. 发现新用户D. 开辟新用途E. 增加使用量24. 市场主导者的主要防御战略有A. 阵地防御B. 侧翼防御C. 以攻为守D. 运动防御E. 收缩防御25. 现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型A. 市场主导者B. 市场垄断者C. 市场挑战者D. 市场跟随者E. 市场补缺者三、名词解释26. 市场补缺者P13527. 市场主导者P12428. 竞争者P11829. 侧翼防御P127四、简答题30. 一个好的“补缺基点”应具有的特征有？P 13531. 为什么说做一个跟随者比做挑战者更加有利？P13332. 企业建立竞争情报系统的具体步骤是？P12333. 市场挑战者可以选择的进攻战略有哪些？P131五、案例分析题美国G公司是世界上最大的汽车公司，年工业总产值达1000多亿美元。

《市场营销》各章习题第⼀章市场营销概述练习与思考题⼀、填空题1.市场营销系统是指参与有组织的市场交换活动的——、——、——。

2.市场营销环境包括——和——。

3.企业可控制的主要因素可归纳为4个基本变数：即———、——、——、——，简称为“4P”。

4.市场营销作为⼀门科学来系统地研究市场营销活动的规律性问题，起源于——世纪初的——。

5.企业的市场营销指导思想经历了⼀个漫长的演变过程，⾛过了从——、——、——、———四个阶段。

6.需求是指⼈们——的欲望。

⼆、单项选择题1. 市场营销学作为⼀门科学产⽣于A.中国B.⽇本C.美国D.英国2.以消费者为中⼼的市场营销观念，称为A.⽣产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念3. 19世纪末20世纪初到20世纪30年代，是市场营销理论的A.形成准备阶段B.基本形成阶段C.变⾰与发展阶段D.充分完善阶段4. 20世纪30年代～50年代，是现代市场营销理论的A.形成准备阶段B.基本形成阶段C.变⾰与发展阶段D.充分完善阶段5.20世纪50年代到70年代，是现代市场营销理论的A.形成准备阶段D.充分完善阶段6.进⼊20世纪80年代以后，科特勒提出了⼀种新的市场营销观念是A.⽣产观念B.⼤市场观念C.推销观念D.营销观念7. 营销学上对消费者⽣理及⼼理的需求，称为A.需求B.欲望C.需要D.要求三、多项选择题1.现代市场营销观念主要是A.⽣产观念B.市场营销观念C.产品观念D.社会市场营销观念2.企业的市场营销系统组成是A.⽣产供应者B.产品⽣产者C.商品销售者D.商品消费者3.现代市场营销理论的发展经历的阶段是A.形成准备阶段B.基本形成阶段C.变⾰与发展阶段D.充分完善阶段4.传统市场营销观念主要是A.⽣产观念B.销售观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念5. 20世纪90年代以来，“4C”理论得到发展，“4C”是指C.顾客购买的便利性D.与顾客的沟通6. 绿⾊营销包括企业的A.⽣产过程绿⾊化B.企业促销绿⾊化C.企业形象绿⾊化D.⼤市场营销观念四、解释名词：1.市场营销2.市场营销组合3.社会市场营销4.整合营销5.4P、4C、4R理论五、问答题1.市场营销观念的转变经历了哪些阶段？2.简述需要、欲求、需求及产品、效⽤和价值的含义。

《第六章市场竞争战略分析》练习题一、单项选择题1.识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可从( )来识别企业的竞争者。

A．产业和市场两个方面B．市场方面C．产业方面D．竞争环境方面2.提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种( )。

A．行业B．市场C．产业D．战略群体3.企业决定进入某一战略群体时，首先要明确( )。

A．自己的竞争优势是什么B．自己的竞争战略是什么C．谁是主要的竞争对手D．竞争者的优势及劣势4.某奶制品生产企业的一些竞争者总是对其降价竞销强烈反击，但对其增加广告预算、加强促销活动等却不予理会，那么这类竞争者属于( )。

A．从容不迫型竞争者B．选择型竞争者C．凶猛型竞争者D．随机型竞争者5.企业建立竞争情报系统的第三步是( )。

A．评价分析B．传播反应C．收集数据D．建立系统6.企业提高市场占有率时不必考虑的因素是( )。

A．引起反垄断活动的可能性B．争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略C．市场占有率与投资收益率之间的关系D．为提高市场占有率所付出的成本7.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定( )。

A．战略目标和挑战对象B．竞争策略C．竞争者的优劣势D．市场规模8.为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战，香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用，提供更自由的管理，努力克服官僚主义作风等。

香港和新加坡的这种做法属于( )。

A．攻击与自己实力相当者B．攻击市场主导者C．攻击地方性市场D．攻击潜在竞争者9.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面，实攻背面的策略属于( )。

A．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻10.对于市场挑战者而言，( )是一种最有效和最经济的战略形式。

BA．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻11.跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于( )。

A．市场补缺者B．侧翼挑战者C．市场跟随者D．市场主导者12.每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。

市场营销知识第六章测试题市场营销第六章１、（）是营销组合中唯一能创造利润的变数。

A、价格B、产品C、分销D、促销2、企业可以以（）为定价目标。

A、垄断控制B、低价倾销C、利润最大化D、广告效应3、目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（）企业。

A、竞争激烈的B、小型化C、新成立的D、垄断性4、理解价值定价法运用的关键是（）A、正确的估计顾客的认知价值B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、确定适当的目标利润5、根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而（）A、减少B、增加C、不变D、说不清6、大宗物资采购通常采用（）定价法。

B、竞争价格C、投标定价法D、市场可销7、下列定价策略中，为了使消费者感到便宜和定价真实，应采取的心理定价策略是（）A、如意定价B、整数定价C、尾数定价D、习惯定价8、适用于附带产品定价法的产品是（）A、鲜花B、手表C、贺卡D、胶卷9、企业的生产成本低于竞争者，但市场上并未处于支配地位，这时应考虑（）A、涨价B、降价C、维持原价D、说不清10、价格构成中最基本、最主要的因素是（）A、产品成本B、流通费用C、国家税金D、企业利润11、演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于（）A、成本导向定价法B、理解价值定价法D、竞争导向定价法12、下列选项中不属于需求导向定价法的是（）A、理解价值定价法B、边际贡献定价法C、逆向定价法D、需求差异定价法13、旅游公司将景区门票、交通、住宿、餐饮等组合在一起，制定出一个综合优惠价格，这是（）定价A、产品线分档B、组合产品C、任选品D、附带产品14、文物古董进行交易时通常采用（）定价法。

A、随行就市B、竞争价格C、拍卖D、成本15、当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用（）A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略D、如意定价策略16、旅游景点的门票会根据淡季、旺季制定不同的价格，淡季要比旺季稍便宜。

《市场营销学》第01章在线测试《市场营销学》第01章在线测试剩余时间：59:18答题须知：1、本卷满分20分。

2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。

3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。

第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）1、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、满足消费者的需求和欲望B、获取利润C、求得生存和发展D、把商品推销给消费者2、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为＿＿＿＿＿＿＿＿，并将这种情况称为相互市场营销。

A、市场营销者B、相互市场营销者C、生产者D、推销者3、以"顾客需要什么，我们就生产供应什么"作为其座右铭的企业是＿＿＿＿＿＿＿＿企业。

A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型4、在现有市场扩大现有产品销售的做法，称为（）。

A、市场开发B、产品开发C、规模经营D、市场渗透5、企业兼并本企业的原材料供应企业的做法是（）。

A、产销联营B、前向一体化C、水平一体化D、后向一体化第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）1、市场营销与企业发展的关系表现在（）A、市场营销是企业活动的中心B、市场营销关系着企业的生存与发展C、市场营销战略直接影响着企业兴衰成败D、国际市场营销是企业发展的必然要求E、市场营销能保证社会再生产的进行2、市场营销信息系统是由（）构成的A、市场营销调研系统B、市场营销决策支持系统C、内部报告系统D、市场营销情报系统E、市场营销信息分析系统3、市场细分的客观依据主要在于：（）。

A、市场产品供应的多元性B、消费者生活水平的日益提高C、市场需求的差异性D、市场需求的同类性E、购买行为的经常性4、地理细分变数有（）。

A、地形B、气候C、城乡D、交通运输E、经济5、哪些条件时，企业可选择直接式渠道A、市场集中B、消费者或用户一次需求批量大C、中间商实力强、信誉高D、产品易腐易损，需求时效性强E、.产品技术性强第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）1、交换是一个过程。

市场营销习题市场营销概述部分一、名词解释市场营销市场市场营销市场观念产品观念销售观念市场营销观念社会市场营销观念二、填空1.市场营销学是本世纪初在产生的。

2。

赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。

3.1937年在美国组成了全国性的组织，有力地推动了市场营销学的发展。

4.市场营销学是一门建立在、和基础上的应用科学.5。

市场营销学的发展历史，大致可分为四个阶段，即阶段、阶段、阶段、阶段.6.菲力普.科特勒认为“市场营销最重要的部分不是，仅仅是市场营销‘冰山’的顶端."7。

美国管理学权威彼得。

杜拉克说:“市场营销的目标就是使成为多余.”8。

有经验的市场营销工作者归纳出这样一个公式：市场= + + 。

9.从19世纪末到现在,西方发达国家的企业市场观念，可分为五种，即观念观念、观念、观念、观念。

10.生产观念和产品观念都属于以-—为中心的经营思想，其区别在于前者注重，后者注重。

11.生产观念与推销观念不同的是，前者以重点，后者以为重点。

12.市场营销观念是以中心的企业经营指导思想.三、判断题1.市场营销就是广告宣传. ( )2.市场是商品交换的场所。

( ）3.市场营销观念坚持以消费者需要为中心。

( )4.市场营销就是研究产品的销售。

（）5。

市场营销是销售部门的工作。

（）6.推销观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要.（)7.市场营销者可以通过营销活动创造需要.（）8。

市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少。

（ ) 9．市场是商品交换的场所.( )10．市场营销观念坚持以生产者为中心.( )四、选择题1．市场营销理论20世纪初诞生在（)。

A．美国B．法国C．日本D．英国E．德国2．从营销的角度看待市场，市场是由( ），（）和（）有机组成的总和。

A．供求B．人口C．场所D．购买力E．购买欲望3．社会营销观念强调( ）利益,（ )利益，( ）利益的协调一致。