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中国大学生消费者的奢侈品消费动机与对策-定稿最终景德镇陶瓷学院科技艺术学院本科生学年论文题目：中国大学生消费者的奢侈品消费动机与对策指导老师：章胜辉学生姓名：罗红云院系：科技艺术学院法商系专业：国际经济与贸易班级：一学号：201230332149完成时间：2014年11月目录摘要 (2)前言 (3)一、我国大学生奢侈品消费概况 (3)二、大学生奢侈品消费动机调查分析 (4)(一) 国内外奢侈品消费动机理论 (4)(二) 我国大学生奢侈品消费动机问卷调查 (5)三、改善大学校园奢侈之风的对策与建议 (9)(一) 改善社会不良风气 (9)(二) 做好家庭教育 (10)(三) 培养学生的理财观念 (10)(四) 学校渗透节俭美德 (11)四、结语 (11)参考文献 (12)中国大学生消费者的奢侈品消费动机与对策———以景德镇陶瓷学院大学生消费为例摘要奢侈品的英文单词是luxury，在国际上的定义是: 一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。
现如今购买奢侈品已经不仅仅是高收入人群的特有喜好，大学生当中也有许多奢侈品的追随者。
然而大学生的生活来源大部分由家庭承担，对奢侈品的追求必然会给他们的家庭造成很大的负担。
那么导致大学生热衷于奢侈品的根本原因是什么? 以景德镇市为例对大学生做出奢侈品消费动机的调查研究，从根本上找出大学生的消费动机，并对这一现象做出相应的改善对策，期改善大学生对奢侈品的盲目追捧。
关键词:奢侈品; 消费动机; 改善对策。
AbstractOf the English word of luxury goods is key-2 luxury, in the world is defined as: a beyond people survival and development needs, unique, scarcity and rare etc. Characteristics of consumer goods. Is not only a high income people buy luxury goods has special preference, college students have many followers of luxury goods. However, most college students source of life shall be borne by the family, the pursuit of luxury goods will inevitably give them caused great burden of the family. So what is the basic reasons for college students is keen on luxury goods? Also, for example on the research on the college students make the luxury consumption motives, fundamentally find the consumption of college students motivation, and make corresponding improvement countermeasures of this phenomenon, the period for luxury goods to improve college students blindly sought after.Key words: Luxury; Consumer motivation; Improve the countermeasures.前言在国际上奢侈品的定义为:一种超出人类生存与发展的需要范围的消费品，它具有稀缺、独特、珍奇等特点。
中国奢侈品消费市场的分析论文(2)中国奢侈品消费市场的分析论文篇二《中国奢侈品消费初探》[摘要]伴随着中国经济的不断增长,居民收入水平的大幅提高,奢侈品消费作为中国消费品市场上正在快速繁荣发展的现象,本身有其存在的合理性。
但由于商品的固有特性,对它的过度不理性消费将会对中国的经济增长、消费结构以及社会风气带来负面影响,需要通过合理的政策进行引导。
[关键词]奢侈品消费消费动机需求弹性一、中国奢侈品消费现状据最新统计,中国的奢侈品消费目前已位于世界第三,仅次于美国和日本,占据了全球奢侈品销售额的12%。
2008年,这一比例达到20%。
若按此速度发展下去,到2015年,中国很可能会超过日本,占据29%的全球消费额,成为世界第二大奢侈品市场。
可见,世界奢侈品厂商已经将中国这个人均GDP刚突破2000美元(2006年),同时却是全球奢侈品消费增长最快的市场看作其长期战略目标,并且不断地想方设法进入和扩大这一市场。
二、奢侈品的定义当今国际上通用的奢侈品的概念是:一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品,又可称为非生活必需品。
三、奢侈品消费的一般特性1. 奢侈品消费的动机中西方由于文化、习俗、价值取向以及对于奢侈品的意义理解方面都存在差异,在奢侈品消费的动机上也就有所不同。
西方的奢侈品消费起步较早,至今已比较成熟。
他们对于奢侈品的消费更注重个人取向的消费价值和拥有物对个人的意义。
而中国的消费者更注重奢侈品的炫耀性价值以及拥有物的公众意义,从众的动机比较大,喜欢迎合大众口味。
此外,中国消费者对奢侈品的消费很大一部分是用来送礼和建立社会关系。
在中国奢侈品的消费群中主要是两类人:一类是有经济实力的富有消费者或是所谓的“新贵族”。
在这种财富的累积过程中,有一部分存在着侥幸、投机或其他的不确定因素。
当面对这些突然增加的钱财时,他们急于显示出来。
就像摩根士丹利的一份报告中说的那样:中国人天生就是奢侈品的受众,在经历了几十年的贫穷之后,中国的“精英”阶层突然间热衷于显示刚刚获得的财富。
目录摘要 (II)Abstract (III)第1章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3 中国侈品消费现状 (1)1.4 研究方法 (2)1.4.1 文献查阅法 (2)1.4.2 比较分析法 (2)1.5 消费者购买动机的类型和影响因素 (2)1.5.1 消费者购买动机的类型 (2)1.5.2 影响消费者购买动机的因素 (2)第2章奢侈品概述 (3)2.1 奢侈品含义 (3)2.2 奢侈品的特点 (3)2.3 奢侈品的分类 (3)2.3.1 物质和精神层面 (3)2.3.2 宏观层面 (3)2.3.3 微观层面 (3)第3章中国消费者消费奢侈品的动机分析 (4)3.1 炫耀性消费 (4)3.2 追求自我实现 (4)3.3 从众性消费心理 (4)3.4 情绪性消费心理 (4)3.5 对不断创新的产品的忠实 (5)3.6 个人风格的塑造 (5)第4章中国奢侈品营销策略选择 (6)4.1 注重培养品牌的知名度 (6)4.2 注重定价策略 (6)4.3 注重将中国特色与国际时尚相融合 (6)结论 (7)参考文献 (8)致谢 (9)随着我国改革开放的发展，我国的经济一直处于飞速的发展，人们的生活水平也在不断的提高，因而人们对物质需求更加注重个性化的需求。
在富有人群的标签中，奢侈品具有代表性意义，也逐渐成为富有文化的方向发展，这种文化逐渐成为主流文化，代表着富有。
近几年，在我国市场中，奢侈品的需求在不断增大，消费群体逐渐年轻化。
在未来五年的发展中，中国将会成为世界上最大的消费奢侈品的国家，超越美国。
特别是我国的消费者对奢侈品的热情和消费能力都比较强。
由中国与西方的文化存在一定差异，因此对中国消费者奢侈品消费动机进行深入分析，具有重要的现实意义。
本文将对奢侈品的含义、特点、分类进行介绍，对消费者购买动机的类型和影响消费者购买动机的因素进行分析，其中消费者购买动机的类型有生理性购买动机、心理方面、从众购买动机还有求便购买动机，影响消费者购买动机的因素包括消费者自身的因素，商品的因素还有社会等方面的因素，最后对我国消费者购买奢侈品动机进行重点分析。
中国奢侈品消费市场分析及对策建议论文中国奢侈品消费市场分析及对策建议摘要：随着中国经济的快速发展，消费能力的提升，中国奢侈品市场呈现出了快速增长的态势。
然而，随着近年来中国经济增速放缓，以及反腐败政策的实施，中国奢侈品消费市场也面临着一些挑战。
本文通过对中国奢侈品消费市场的分析，提出相应的对策建议，以帮助企业更好地应对市场变化。
一、市场现状分析1. 市场规模：中国奢侈品市场规模庞大，预计在未来几年内将保持稳定增长。
2. 消费群体变化：年轻一代成为中国奢侈品市场的主要消费群体，他们对奢侈品的认知和需求与传统消费者有所不同。
3. 渠道变革：电商渠道在中国奢侈品市场中的增长迅速，传统线下实体店面临着激烈的竞争压力。
二、市场挑战分析1. 反腐败政策：中国政府近年来加大了反腐败力度，这对中国奢侈品市场产生了一定的负面影响。
2. 经济疲软：中国经济增速放缓，人们的消费能力受到一定的压缩，导致奢侈品消费受到一定的限制。
3. 品牌溢价问题：中国消费者逐渐开始对奢侈品的售价进行理性思考，对产品的价值和质量要求提高，这对奢侈品品牌在中国市场的溢价构成了一定挑战。
三、对策建议1. 适应年轻一代消费者的需求：年轻一代对于奢侈品的需求更加注重时尚性、个性化和体验感，企业应该加强与年轻人的沟通，提供符合他们需求的产品和服务。
2. 加大线上销售渠道的力度：电商渠道逐渐成为奢侈品消费的主要渠道之一，企业应积极拓展线上市场，并运用互联网技术提升用户体验。
3. 提供更高性价比的产品：随着消费者对奢侈品品牌溢价的关注度增加，企业应注重产品的价值和质量，提供更加具有性价比的产品，以满足消费者的需求。
4. 强化品牌形象和文化：奢侈品在中国市场的成功离不开一定的品牌形象和文化积淀，企业应该加大对品牌形象和文化的建设力度，并通过营销手段将其传达给消费者。
5. 积极拓展二三线市场：中国二三线城市的消费潜力巨大，企业应积极拓展这些市场，以寻找新的增长点。
中国消费者对奢侈品的购买动机与心理需求近年来，随着中国经济的快速发展和中产阶级的崛起，中国消费者对奢侈品的购买需求显著增加。
在购买奢侈品时，中国消费者的动机和心理需求也发生了变化。
本文将探讨中国消费者购买奢侈品的动机和心理需求，并分析其背后的原因。
一、展示社会地位和个人成就感中国消费者购买奢侈品的一个重要动机是展示自己的社会地位和个人成就感。
随着社会竞争的加剧，人们越来越重视在社交场合中的形象和身份认同。
奢侈品的品牌标识和独特设计符号可以有效地展示个人的经济实力和社会地位，满足消费者对自我价值认同的需求。
二、追求品质和享受生活除了展示社会地位，中国消费者购买奢侈品还追求产品本身的品质和享受生活。
奢侈品通常以高质量的材料和精致的工艺而著称，能够给消费者带来独特的使用体验。
购买奢侈品可以让消费者感受到品质和奢华的享受，提升个人的生活品味。
三、跟随时尚潮流中国消费者越来越注重时尚潮流的追求，购买奢侈品可以让他们跟上时尚的步伐。
奢侈品牌通常与明星、名人和时尚界紧密相关，消费者购买奢侈品可以增加他们的社交认同感，并体现他们对时尚潮流的追随。
四、激发购买欲望的广告和营销策略中国消费者对奢侈品的购买动机还受到广告和营销策略的影响。
奢侈品品牌通过巧妙的广告宣传和明星代言人的效应激发消费者的购买欲望。
同时，一些品牌还采用限量发售、独家合作等策略来制造稀缺性，进一步激发了消费者的购买欲望。
五、追求独特性和个性化部分中国消费者购买奢侈品的动机是追求独特性和个性化。
一些奢侈品牌提供订制服务或限量版产品，满足消费者对个性化和独特性的需求。
购买独特的奢侈品可以让消费者在社交场合中脱颖而出，彰显个人的品味和风格。
六、保值和投资最后，中国消费者购买奢侈品的动机之一是将其视为一种保值和投资的手段。
随着奢侈品市场的成熟和消费者对品牌的追捧，一些奢侈品的二次销售市场也逐渐兴起。
一些消费者购买奢侈品时，考虑到其未来的保值潜力和升值空间，将其视为一种投资。
中国奢侈品消费市场现状与营销策略研究摘要随着中国经济的迅猛发展，全球经济一体化，原来属于贵族商品的奢侈品正迅速渗透中国市场，并得到大多数消费者的认可和喜爱。
但中国独特的文化，使中国的奢侈品消费和西方国家出现了完全不同的现象。
这种现象和消费观念渐渐地影响着当代的年轻人。
首先，本文对奢侈品的含义和特征进行了界定，然后针对中国购买奢侈品的情况和两种不同的奢侈品市场分析：欧美市场和中国市场，并总结了中国的奢侈品市场发展的问题和特点。
除了对消费心理的分析，还试图通过一个理性消费的过程，描绘了当代年轻人正确的金钱观和物质消费观。
本次研究从实际出发，比抽象的理论研究更具有现实意义。
通过对奢侈消费的年轻人的调查，了解社会上理性消费的情况，根据这些特性，得到了要有正确的理性消费观念，为未来的社会经济发展提供一些有价值的建议。
关键字：奢侈品理性消费消费心理营销策略目录前言 (8)1 奢侈品的特征 (9)1.1奢侈品介绍 (9)1.2奢侈品的特征 (9)1.2.1 历史文化性 (10)1.2.2 稀缺性 (10)1.2.3 炫耀性 (10)1.2.4 时代性 (11)2 奢侈品市场状况分析 (11)2.1欧美奢侈品市场的状况 (11)2.2中国奢侈品市场现状分析 (12)2.3我国还处于奢侈品消费的初级阶段 (14)3 促进中国奢侈品市场的营销策略 (15)3.1走提升产品鉴赏度之路 (15)3.1.1 强调独特品质 (15)3.1.2 保持产品的稀缺性 (16)3.1.3 定制化个性营销 (16)3.2价格营销策略 (16)3.2.1 高价格定位自身品牌 (17)3.2.2 延伸品牌培养潜在消费群体 (17)3.3渠道营销策略 (17)3.4促销营销策略 (18)3.4.1 选择与奢侈品内在品质相符的名人做代言 (18)3.4.2 与传播媒介相匹配 (18)3.5培育健康奢侈品消费市场的建议 (18)3.5.1 努力倡导和引导奢侈品消费群体正确的消费理念 (19)3.5.2 努力发展中国本土的奢侈品品牌 (19)3.5.3 完善奢侈品消费市场的管理机制 (19)结束语 (20)参考文献 (20)致谢 (21)前言近年来我国奢侈品消费市场已经成为各国际大品牌的必争之地,中国奢侈品时代已经来临。
中国消费者奢侈品消费动机的实证研究一、本文概述随着全球经济的持续发展，奢侈品消费在中国市场上的增长速度日益显著，成为全球奢侈品市场的重要组成部分。
中国消费者的奢侈品消费动机是一个值得深入探讨的话题，它不仅关乎到消费者的个体需求与行为，还反映出中国社会的文化变迁、经济发展以及消费观念的转变。
本文旨在通过实证研究方法，深入剖析中国消费者奢侈品消费动机的内在逻辑与影响因素，以期为消费者行为学、市场营销学等相关领域的研究提供新的视角和参考。
本文首先将对奢侈品及奢侈品消费的相关概念进行界定，明确研究范围与对象。
接着，通过文献综述的方式，梳理国内外关于奢侈品消费动机的理论与研究成果，为后续的实证研究奠定理论基础。
在研究方法上，本文将采用问卷调查、深度访谈等量化与质性相结合的方法，收集中国消费者在奢侈品消费过程中的真实数据与反馈。
通过统计分析、案例分析等手段，揭示中国消费者奢侈品消费动机的多样性、复杂性及其背后的社会文化因素。
本文还将关注中国消费者奢侈品消费动机的动态变化，探讨不同消费群体、不同消费情境下的差异与共性。
研究结果将有助于奢侈品品牌更好地理解中国市场需求，制定更加精准的市场策略，同时也为消费者提供更为个性化的消费建议。
本文旨在通过实证研究方法，全面、深入地探究中国消费者奢侈品消费动机的内在逻辑与影响因素，以期为相关领域的研究与实践提供有益的参考与启示。
二、文献综述奢侈品作为一种特定的高价值商品和服务，其消费行为受到多种因素的影响。
随着中国经济的迅速发展和居民收入的提高，奢侈品消费在中国市场上逐渐增长，引起了学术界的广泛关注。
本章节将对现有的关于中国消费者奢侈品消费动机的文献进行综述，以期为本研究提供理论基础和参考依据。
奢侈品的定义和特征是理解奢侈品消费动机的基础。
奢侈品通常被定义为价值高昂、品质卓越、稀缺性强、能够展现个人社会地位和财富水平的商品和服务。
学者们普遍认为，奢侈品消费不仅仅是满足物质需求，更是一种社会和心理需求的体现。
中国消费者奢侈品消费动机与4P营销策略之研究摘要随着中国经济的速猛发展，东西方经济的融合，奢侈品这种曾经对普通大众来说遥不可及的贵族商品正快速渗透中国市场，并被众多消费者所接受和追捧。
但中国独特的文化使得中国奢侈品的消费呈现出与西文国家不同的现象。
本文首先对奢侈品的含义和特性作了界定，然后分析两个不同的奢侈品市场情况：欧美日市场和中国市场，并概括了中国奢侈品消费市场的特征和奢侈品牌在中国发展所遇到的问题。
再基于对消费群体的划分概括，着重探讨了中国奢侈品消费者的消费动机，并以4P经典理论为指导提出了相对应的营销策略，以期能对我国奢侈品市场的发展提供思路。
关键字：奢侈品群体消费动机 4P营销策略Research on motivation of Chinese luxury consumption and4P marketing strategyAbstractWith the fierce speed the development of China's economy, and the economic integration of East and West, a luxury that was out of reach for the general public goods is rapidly penetrate the Chinese market, and was accepted and sought after by many consumers. But China's unique culture makes the consumption of luxury goods in China shows the phenomenon is different from Western countries。
In this paper, the meaning andcharacteristics of luxury goods were defined first, and then analyzed two different market:Western and Japanese markets and Chinese markets. And outlines the characteristics of China's luxury market and luxury brands in China's development problems. Then based on the division of general consumer groups, focused on the motivation of the Chinese luxury consumer, and the classical theory as a guide 4P corresponding proposed marketing strategy to be on the development of China's luxury market ideas.Keywords: luxury goods group consumer motivation 4Pmarketing strategy毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
毕业论文中国消费者奢侈品消费心理及营销策略研究毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
涉密论文按学校规定处理。
作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要随着我国社会经济的不断发展，奢侈品消费已逐渐进入某些社会阶层，并开始向下迅速蔓延，因此奢侈品在我国有着广阔的市场前景。
文章就什么是奢侈品，奢侈品有哪些特征，我国奢侈品消费者的消费心理以及针对这种心理应采取何种营销策略等方面做了分析，以期待对我国奢侈品市场的发展提供思路。
消费者对奢侈品的消费动机在当今的社会中，越来越多的消费者开始追求奢侈品。
奢侈品市场繁荣，许多品牌涌现，消费者对奢侈品的消费动机也不尽相同。
本文将深入探讨消费者对奢侈品的消费动机，以期对奢侈品市场有更全面的了解和分析。
一、社会地位的象征奢侈品往往是高价且非必需品，购买奢侈品可使消费者表达其社会地位和经济实力。
许多消费者希望通过拥有奢侈品来展示自己在社会层级中的地位，向他人传达自信和成功的形象。
二、品质与持久价值奢侈品往往以其卓越的品质和持久的价值而闻名。
消费者购买奢侈品时，通常会认为自己是在购买一种优雅、高品质以及能够长期使用的产品。
相对于一般商品，奢侈品不仅在质量上有所保证，还有着更长的使用寿命，因此吸引了一些对品质要求较高的消费者。
三、追求个性与独特性奢侈品通常以其独特的设计和限量生产的特点吸引着不少消费者。
这些消费者希望通过购买奢侈品来凸显自己的个性和与众不同。
他们享受与其他人不同的品味和款式，认为奢侈品是一种个性的表达。
四、情感满足对于一些消费者来说，购买奢侈品是一种情感满足的方式。
奢侈品往往会引发消费者的愉悦感和满足感，从而产生一种情感上的快感。
例如，当拥有一款心仪已久的奢侈品时，消费者会感到自豪和满足，对自己的选择产生肯定，进而增强了消费者的幸福感。
五、品牌价值与社交认同奢侈品的品牌价值和知名度往往会影响消费者的购买决策。
许多消费者追捧知名品牌是因为它们所代表的社交认同。
购买某些奢侈品品牌的产品，可以使消费者感到与那个品牌的价值观和群体文化相契合，从而获得一种身份认同感。
六、投资价值一些消费者将奢侈品视为一种投资，这是他们购买奢侈品的长远动机。
一些珠宝、艺术品以及限量版奢侈品往往具有较高的升值潜力，使得它们成为潜在的投资对象。
这些消费者更看重奢侈品的保值和升值能力，而非单纯的使用功能。
综上所述，消费者对奢侈品的消费动机是多样化和复杂的。
从社会地位的象征、品质与持久价值、个性与独特性、情感满足、品牌价值与社交认同，到投资价值等方面，都是消费者购买奢侈品的重要考虑因素。
中国奢侈品消费的炫耀性动机及其营销策略［摘要］近年来,中国奢侈品消费现象蔚然成风,且奢侈品消费的炫耀性动机渐趋明显。
本文首先界定奢侈品消费炫耀性动机的定义,然后分析炫耀性动机的主要表现及其成因,最后,针对奢侈品消费的炫耀性动机,提出相应的营销策略。
［关键词］奢侈品消费；炫耀性动机；营销策略［中图分类号］F719［截至2011年3月底,中国奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华跑车),占据全球份额的1/4,中国已经成为全球第二大奢侈品消费国。
2012年,中国奢侈品市场将会达到146亿美元以上,占据全球奢侈品消费额的顶峰,根据奢侈品市场的增长规律表现,美国、欧洲、日本的主要市场未来1～3年内增长空间不会很大,因此,越来越多的全球奢侈品企业已经开始陆续抢占中国市场,随着奢侈品消费额的不断增长,中国势必会成为全球最大的奢侈品贸易与消费中心。
预计在2013年以前,世界各国具有代表性的奢侈品品牌,在中国市场都可以找到。
随着我国改革开放的不断深入,经济社会迅速发展,一方面国际奢侈品品牌逐步登陆中国市场,另一方面人们可支配收入不断增长,用于奢侈品消费的花销日益增多,在消费奢侈品的过程中,逐渐凸显出中国奢侈品消费的炫耀性动机。
1中国奢侈品消费炫耀性动机的主要表现在西方国家,早在1899年,Veblen就首次提出奢侈品的炫耀性动机,认为消费者购买奢侈品最主要的原因是炫耀性,后来,Leibenstein(1950)提出了从众、独特、炫耀三种动机。
本文根据Veblen对奢侈品炫耀性动机的研究,认为奢侈品消费的炫耀性动机是指购买者或体验者有意向周围人群显示自己的身份地位、经济实力、个性品位等而消费某种商品或体验某类服务的行为动机。
在中国,奢侈品的主要消费阶层包括富裕阶层和中产阶层。
不同阶层奢侈品消费的炫耀性动机主要表现在以下几个方面：(1)炫耀社会地位。
富裕阶层是典型的奢侈品购买者,以男性为主,年龄在40岁左右。
顶级奢侈品消费经济学论文1引言目前，随着中国经济的快速发展和消费者可支配收入的增加，中国正成为世界重要而且快速增长的奢侈品市场。
中国是全球最有发展潜力，且增长最为迅速的奢侈品市场。
改革开放将中国带入了经济腾飞、社会祥和、人民富足的繁荣阶段。
中国人的生活观念、生活态度和生活方式都随生活环境的改变而改变，中国的奢侈品消费也因此被唤起和激发，中国正在涌动着一股强劲的奢侈品消费潜流，这是消费品市场发展到一定阶段的必然规律。
也是历史和现实的多重因素促成的。
本文就奢侈品的消费心理进行相关探讨，以期更好了解奢侈品消费研究。
2顶级奢侈品消费类别及特征分析一切经济活动是从需要开始的，没有需要就没有生产。
根据消费过程的运行轨迹，消费经济学的研究也就是从消费需要、消费需求的研究开始的。
这样就要涉及到：研究随着商品经济的发展和居民收入水平的需要，人们的消费需要如何日益丰富和不断发展；研究需要总量的变化、需要结构的变化：研究如何根据需要结构来调整产业结构和产品结构；研究消费需要的层次性及其变化，人们的消费需要如何由低层次向较高层次的变化；研究不同类型的消费者的消费需要的不同变化、特点以及变化趋势；同时分析影响消费需要的各种因素及其作用，分析需求上升规律的作用及其实现，从而使人们的消费需要不断得到满足。
对顶级奢侈品的消费研究正是作为消费经济学的一个分支而存在的。
顶级奢侈品是与必需品相对应的一个概念，它是一个动态的概念，随着技术的进步和社会生产力水平的提高，人们不断的出现更多、更高层次的需求。
根据美国心理学家马斯诺的需求层次理论(生理需求、安全需求、社会交往需求、尊重需求和自我实现需求)、恩格斯的消费资料基本属性理沦(生存资料、享受资料和发展资料)以及日本心理学教授宇野政雄的消费结构三阶段理论(以衣食为中心、以安全舒适为中心、以生存意义为中心)可知，人的需求是由低级向高级逐级发展，当低层次的需求得到满足时，自然会产生较高层次的需求。
同一类型的产品，这就使得消费者在广阔的消费市场中可以自由选择符合自己需求的产品。
尤其是是在定制营销下，消费者更加希望自己能够在高消费下获得高回报，即高质量的产品。
针对这一问题，企业首先需要对自己的产品质量进行严格的把关，不仅要利用先进的技术手段提高自己的产品质量，更要对已有的产品进行改造升级，提供符合消费者消费需求的产品。
当产品质量有所提高之后，企业可以在定制营销的基础上，创设自己产品的品牌，因为现阶段的消费者对品牌极其热衷，品牌正是消费者自己“专有”的符号，是自己的形象代表。
拥有一个定制品牌是消费者身份的象征。
所以，企业在开展营销活动的时候，还需要对自己的品牌进行定制营销管理，在企业价值链的各个环节中，为消费者塑造出个性化的“定制品牌”，以此激发广大消费者的购买欲望，使得消费者不仅获得物质上的满足，更能得到精神上的享受。
四、提供定制化的服务通过上文所提及的信息传播，企业利用多种方式向顾客宣传本企业的某些活动或营销信息之后，利用现有资源为这些顾客提供定制化的服务。
这里的定制化服务是指对顾客提供量身定制的符合顾客需求的服务。
在这一过程中企业需要通过已建立的顾客定位和顾客系统来探究顾客的个性化需求，针对不同顾客的需求设定不同类型的营销活动，如服装百搭形象沙龙、产品新春推广午茶会等，这样不仅可以在活动时间内保证有足够数量的顾客参与，还可以使顾客在有限的时间内得到消费满足，实现物尽其用。
在对顾客进行定制宣传服务之后，并不代表着服务的结束，企业在此基础之上还要对顾客进行回访调查，调查顾客对该活动开展的意见，或者对所展示产品的意见，或者是否对所展示的产品有消费欲望，或者在何种情境下才会购买该产品等。
通过这种回访调查，不仅可以有效了解顾客的消费需求，更可以提高企业产品供应的针对性和有效性。
总之，在进行定制营销的时候，企业需要以顾客为基础，以顾客的需求为导向，通过利用企业建立的CRM 系统来对顾客信息进行整理、分析，对顾客进行分类，针对不同类型的顾客采取提供不同的服务，引导特定顾客参与特定的营销活动，并进行有效的调查回访，满足顾客的需求。
中国消费者奢侈品消费心理及营销策略研究崛起的中国市场正在吸引着全球奢侈品品牌的目光，因为中国消费者在奢侈品方面的消费力和需求不断增加。
在中国，奢侈品消费已经成为了一种生活方式和价值观。
消费者会为了购买奢侈品而节约其他开支，因为她们认为拥有品牌奢侈品可以展现自己的身份和社会地位。
本文旨在探讨中国消费者奢侈品消费心理及营销策略。
奢侈品消费的文化与心理在中国与其他国家有所不同。
在中国，奢侈品被视为身份、权力、地位和成功的象征。
拥有奢侈品无疑是一种炫耀身份的方式，是获取社会尊重和认可的方式。
另外，奢侈品也与品味和生活品质有关。
中国消费者越来越重视品味、文化和艺术，而这些因素都与奢侈品消费有着密切的联系。
他们认为，奢侈品品牌是一种文化和艺术品，或者说是精神财富，这种财富不仅仅是物质上的，更是精神上的满足。
此外，奢侈品消费也与社交和人脉有关。
许多中国消费者会选择在宴会、晚会或婚礼等社交场合佩戴奢侈品，以展现自己的品味和身份，也是为了在社交圈中获得更多的认可和尊重。
营销策略在营销策略上，奢侈品品牌需要考虑中国消费者的心理特点和文化差异。
首先，品牌需要定位明确。
虽然奢侈品与品牌有关，但消费者更关注的是品牌背后的文化价值和品质。
因此，品牌应该挖掘其背后的品牌故事和文化内涵，建立起品牌与中国文化的联系，让消费者更易于接受和认可。
其次，品牌需要在社交媒体上增强其宣传。
在中国，社交媒体已经成为消费者获取信息和与品牌互动的主要渠道。
品牌需要开展有针对性的社交媒体营销活动，建立起品牌社群和粉丝群，增强品牌知名度和影响力。
此外，品牌需要拥有创新的设计和产品。
中国消费者越来越关注个性化和差异化，希望品牌能够提供更具有特色和个性化的产品，以吸引消费者的注意力和兴趣。
结论中国消费者以独特的文化和心理特点来看待奢侈品消费，品牌需要根据这些特点制定营销策略，以更好地满足消费者的需求。
需要重点加强品牌知名度、社交媒体营销和创新设计等方面，从而提升品牌的市场竞争力，满足中国消费者对奢侈品的不断增长的需求。
中国消费者奢侈品消费动机与4P营销策略之研究摘要随着中国经济的速猛发展,东西方经济的融合,奢侈品这种曾经对普通大众来说遥不可及的贵族商品正快速渗透中国市场,并被众多消费者所接受和追捧。
但中国独特的文化使得中国奢侈品的消费呈现出与西文国家不同的现象。
本文首先对奢侈品的含义和特性作了界定,然后分析两个不同的奢侈品市场情况:欧美日市场和中国市场,并概括了中国奢侈品消费市场的特征和奢侈品牌在中国发展所遇到的问题。
再基于对消费群体的划分概括,着重探讨了中国奢侈品消费者的消费动机,并以4P经典理论为指导提出了相对应的营销策略,以期能对我国奢侈品市场的发展提供思路。
关键字:奢侈品群体消费动机 4P营销策略Research on motivation of Chinese luxury consumption and 4P marketing strategyAbstractWith the fierce speed the development of China's economy, and the economic integration of East and West, a luxury that was out of reach for the general public goods is rapidly penetrate the Chinese market, and was accepted and sought afterby many consumers. But China's unique culture makes the consumption of luxury goods in China shows the phenomenon is different from Western countries。
In this paper, the meaning and characteristics of luxury goods were defined first, and then analyzed two different market:Western and Japanese markets and Chinese markets. And outlines the characteristics of China's luxury market and luxury brands in China's development problems. Then based on the division of general consumer groups, focused on the motivation of the Chinese luxury consumer, and the classical theory as a guide 4P corresponding proposed marketing strategy to be on the development of China's luxury market ideas.Keywords: luxury goods group consumer motivation 4Pmarketing strategy毕业设计(论文)原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺:所呈交的毕业设计(论文),是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
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作者签名: 日期:年月日导师签名:日期:年月日1.引言随着国际顶级高端品牌LV落户南宁,奢侈品行业强烈地引起了我们的关注。
我国的奢侈品市场是于近十年才逐渐发展起来的,跟欧美国家比起来,可以说发展的历程是相当的短。
可是根据世界奢侈品协会的调查数据显示,2007年中国的奢侈品消费已经达到了80亿美元,占全球市场份额的18%,是世界第三大奢侈品消费国,仅次于美国和日本。
截至2008年10月份,中国奢侈品消费比2007年消费总额递增9%,达到86亿美元,占全球市场份额的成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。
而在受金融危机影响下,2009年中国奢侈品市场消费额达到96亿美元,增长了近12%,占全球市场份额的27.5%。
2010年销售额更是超过115亿美元,增长了近20%,占全球奢侈品消费总量的29%(表1.1)。
世界奢侈品协会中国代表处首席代表欧阳坤分析指出,近年来,中国奢侈品消费增长很快,连续三年全球增长率第一,销售量第一,未来成为世界第一大奢侈品消费国已成定局。
由此可见,中国奢侈品行业市场孕育着巨大的商机,市场容量相当庞大。
随着中国消费者消费能力和消费意识的增强,对奢侈品的需求不断增加,中国市场已经成为了国际各奢侈品厂商的必争之地。
但是,基于中国的奢侈品消费起步较晚,发展又过于迅速,有关奢侈品领域营销的研究在理论界很少涉猎,奢侈品营销一直处于自然发展状态,为此有必要加强对奢侈品市场营销策略的研究。
表1.1 2007-2010年中国奢侈品消费总额、年增长率和全球份额占比一览表2007年2008年2009年2010年总额(亿美元) 80 86 96 115年增长率9% 12% 20%全球份额占有率18% 22% 27.5% 29%2.奢侈品的参考定义和特性2.1.奢侈品的参考定义说到奢侈品,很多人脑海里第一时间浮现的必定是国际上那些贵得令人咋舌的大品牌,LV、香奈儿、古奇、巴宝莉,劳力士……奢侈的概念其实可以追溯到古希腊时期,但是关于奢侈品的定义,现如今在学术领域上还没有公认统一的答案,归咎于奢侈品主观性和相对性较强,赋予每个人的意义都不尽相同。
牛津美语辞典对奢侈品的解释是:“极致舒适且挥霍的生活调性;非必需品的,心中渴望的、昂贵的或是稀有的商品。
”而在国际上所给出的定义是:“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。
为了研究方便,本文在说奢侈品时统一采用国际上通用的定义。
奢侈品又有广义和狭义两个概念,广义的奢侈品是指超出了消费者基本需求之外的消费品,狭义的奢侈品则指在消费者消费结构中最高级别的消费品。
而作为非生活必需品,奢侈品是一个相对的概念,不同的时间和不同的地点,奢侈品的形式会发生转变,并可根据社会、经济、个人等环境的不同又可以分为相对奢侈品和绝对奢侈品。
目前,我们通常认为的一些高级时装、皮具、珠宝、高级腕表等是相对奢侈品,而富豪们追逐的别墅城堡、顶级豪华汽车、私人飞机、游艇等就算是绝对奢侈品。
相对奢侈品又被称为“新奢侈品”,它特指那些高质量、高价格的商品或者服务,有着悠久的历史、动人的故事和时尚的品味,让人心神向往,虽然价格不菲,但不至于让人望尘莫及(比如你一个月工资4千,而你拿出2千来买一个皮包,那这个皮包对你而言算是你的奢侈品了)。
本文所做研究中的奢侈品特指相对奢侈品。
2.2.奢侈品的特性国内外学者归纳出奢侈品具有以下六个主要特性:2.2.1 个性突出风格强烈而突出是奢侈品品牌致命的特性,奢侈品牌拥有其独特的个性,才能显示出其尊贵的价值。
例如“迪奥”的花朵传奇,她们有着一成不变的“刻板印象”,不论是设计师的更迭还是流行元素的变迁,她们都牢牢坚持自己的个性,并说服消费者放弃瞬息万变的时髦,大步追随品牌设计师的判断。
2.2.2 价格极高极高的价格并不会让消费者望而生畏,反而与其极品的形象相得益彰,让消费者觉得只有这个品牌才是不折不扣的品牌中的至尊。
在消费者脑中价格明显已成为质量的触发特征,形成了"昂贵优质"的固定思维模式,认为只有高昂的价格才能体现奢侈品鹤立鸡群的尊贵的形象。
然而,奢侈品的高昂价格不是凭空制定出来的,而是建立在精致选材、精湛手工以及丰富的创造性和商品本身稀缺性的基础上的,每件物有所值。
2.2.3 产品数量稀缺奢侈品源于材料、技术、限量生产等的稀缺性使得只有少数人才能拥有它,凸现其尊贵的特点。
“得不到的才是最好的”,无可否认这一观念已然发展到根深蒂固的地步了。
奢侈品业就是在为少数的富裕人群服务的同时让他们享用高品质的消费品,享受“梦寐以求,少数拥有”的感觉。
2.2.4 品牌历史悠久无论是LV,还是香奈儿,奢侈品品牌往往都拥有一段悠久的品牌历史和传奇故事。
这使得奢侈品品牌深深地扎根于它们传统独有的经营理念,而历史的考验也使得这些品牌本身就是一个传奇,从而创造出与众不同的市场定位。
2.2.5 质量工艺独特经典的设计,考究的原材料选择,超凡的工艺甚至精细的产品包装,成就了奢侈品卓越的品质。
经过精心创作的产品,应该是经典的代名词,并以其独特的视觉形象克服语言和文字的障碍,引领时尚,让消费者获得愉悦的审美享受。
2.2.6 满足心理需要奢侈品的真正内涵并不仅仅是其产品本身,还包括设计师精神和创作过程中的故事,基于此,奢侈品本身就是一件艺术品。
奢侈品所能满足的实用功能其实大可以由其他便宜的产品和服务来替代,所以奢侈品的真正价值在于带给人们精神上的满足感而非仅仅是使用价值。
3.奢侈品消费市场的概述3.1 欧美奢侈品市场概述纵观奢侈品业的发展轨迹,大致经过了四个发展阶段:首先是百年前形成的最初的欧洲市场,然后是第二次世界大战以后迅速崛起的美国市场,接下来是70年代后蓬勃发展直至近几年才逐渐衰退的日本市场,到现今的以中国、印度、俄罗斯为主的新兴市场的崛起。
