国际市场进入战略

国际化经营战略的基本类型在当今全球化的时代，国际化经营已成为企业发展的重要趋势。

企业需要制定相应的战略来应对不同国家和市场的挑战。

本文将介绍国际化经营战略的基本类型，包括全球化战略、跨国战略、多国化战略，国际市场进入战略和国际化战略转型。

1.全球化战略全球化战略是企业将产品或服务推向全球市场，以实现全球范围内的最佳资源配置和规模经济。

这种战略强调在多个国家和地区销售产品或服务，以获得最低成本和最高利润。

2.跨国战略跨国战略是指企业在不同的国家和地区开展业务，以实现全球化与本土化的平衡。

这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。

3.多国化战略多国化战略是指企业在多个国家和地区开展业务，但在每个国家都保持相对独立性。

这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。

多国化战略与跨国战略的区别在于，多国化战略更注重在每个国家的独立性和自主性。

4.国际市场进入战略国际市场进入战略是指企业选择进入国际市场的模式和策略，包括出口、许可协议、合资企业等。

这种战略强调根据企业自身情况和目标市场特点，选择最合适的进入模式和策略。

5.国际化战略转型国际化战略转型是指企业根据国际市场变化和自身发展需要，对原有的国际化战略进行调整和改变。

这种战略强调根据市场变化和企业发展需要，及时调整和改变原有的国际化战略，以实现持续发展和竞争优势。

综上所述，国际化经营战略的基本类型包括全球化战略、跨国战略、多国化战略、国际市场进入战略和国际化战略转型。

企业需要根据自身情况和目标市场特点，选择最合适的战略类型和发展方向，以实现持续发展和竞争优势。

国际市场拓展策略与方法随着全球化进程不断加快，国际市场拓展对于企业来说越来越重要，也越来越具挑战性。

针对这一趋势，企业需要制订科学合理的国际市场拓展策略与方法，才能在国际市场中获得更大的发展机会。

一、市场调研与分析在进入国际市场之前，企业需要充分调研并分析相关市场情况。

首先需要确定自己的产品或服务适不适应当地市场，有没有竞争优势。

其次需要了解当地政治、经济、文化等因素的影响，是否存在不利的法律政策或社会风险。

最后还需分析当地竞争对手及市场份额，以制订合理的竞争策略。

市场调研与分析是国际市场拓展的基石，缺乏这一环节的企业在国际市场的挑战中会失去竞争优势。

二、产品定位与品牌建设建立自己的品牌是在国际市场中取得成功的重要保障。

企业需要通过品牌建设，树立自己的品牌形象和信誉度，提升产品的竞争力。

产品定位也同样重要，需要确保产品能够满足当地市场的需求、符合当地法律法规，同时也要考虑与市场定位相符合的价格和营销策略。

三、营销策略与推广手段在国际市场中，与当地的消费者进行有效的沟通是企业成功的关键。

不同的国家和地区有其独特的文化和语言特点，企业需要寻找当地的合作伙伴，建立当地的销售渠道和服务网络，为自己的产品销售提供更好的支持。

同时也需要考虑不同的营销策略和推广手段。

例如，在欧美市场中，数字营销和社交媒体是非常有效的营销手段，而在亚洲市场中，传统的销售渠道和广告投放仍然是重要的手段。

四、人才队伍建设国际市场拓展需要经验丰富、具有跨文化背景的人才支持。

企业需要吸引和培养人才，让他们成为公司国际化的主要驱动力。

具有当地语言和文化背景的销售人员和客服人员对于企业在国际市场中的成功具有非常重要的作用。

总之，国际市场拓展需要制订科学合理的策略与方法。

企业需要充分了解市场情况，确定产品定位与品牌建设方向，制订合理的营销策略和推广手段，同时以人才队伍建设为支撑，不断提升自身竞争力。

只有这样，企业才能在全球市场中占据一席之地，获得更大的发展机会。

可口可乐进入国际市场战略和经验启示第十二小组可口可乐是世界最大软饮料公司，公司总部设在美国亚特兰大。

其品牌价值已超过700亿美元.是世界第一品牌.他占全世界软饮料市场的48%,它在全球各地有500多种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球畅销汽水前5位中独占4位，大约每秒钟售出19,400瓶饮料，每日饮用量达10亿杯, 可口可乐进入国际市场战略我们总结为四点：一、二战战略响应二战初艾森威尔将军的号召，保证每个军人在任何地方都可以以5美分的价格得到一瓶可口可乐，而不管其成本为多少。

可口可乐的装瓶工厂，随着美国军队推向全世界，有美国大兵的地方就有可口可乐的存在，这一举措使可口可乐在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份额，为以后的发展奠定了坚实的基础。

二、体育赛事战略世界三大体育赛事：奥运会、世界杯以及一级方程式赛车一直以来都是传播最为广泛，观众最为之多的体育赛事。

可口可乐1928年开始和奥运会进行合作，1974年与世界杯结缘，为每届世界杯最主要赞助商之一，2004年进入F1。

通过这世界三大体育赛事，推广力度是毋庸置疑的，品牌早已印入了人们的脑中，家喻户晓。

三、特许经营战略这么多年来经营方式的选择, 始终根据它对饮料市场脉络变化而把握，先后经历了许可贸易、合作生产、合作改合资、合资改“锚式”合作(相当于特许经营) 。

今天的可口可乐的列车以特许经营进入模式开进世界。

更为迅捷的渗透到世界各个国家和地区，产品也因其管理优势而受到消费者欢迎。

四、本土化战略可口可乐的本土化主要通过四个方面来完成：本土化传播，品牌本土化，本土化营销，人力资源本土化。

光从字面上来看，这已经是高度的本土化企业，这给它在当地的发展带来极大的便利，深深扎根在当地。

本土化理念实施的直接结果就是可口可乐比过去任何时候都更贴近消费者。

“本土化思维，本土化营销”是可口可乐的策略核心。

可口可乐如今已是世界第一品牌，它进入国际市场战略给我们留下了更多的是经验和启示，为此，我们总结为：一、跟着市场走市场是不断的变化的，对市场的把握不能一成不变，一时的成功并不代表一世的成功。

跨国企业的国际市场进入策略在当今全球化的经济环境中，跨国企业面临着日益激烈的竞争和多样化的市场机遇。

选择合适的国际市场进入策略对于企业的成功扩张至关重要。

这不仅需要对目标市场有深入的了解，还需要综合考虑企业自身的资源、能力和战略目标。

一、出口出口是跨国企业进入国际市场最常见和直接的方式之一。

通过将本国生产的产品或服务销售到其他国家，企业可以利用现有的生产设施和技术，降低初始投资和风险。

例如，中国的家电制造商海尔，早期通过出口其冰箱、空调等产品，逐渐在国际市场上建立了知名度。

出口的优势在于相对较低的成本和风险。

企业无需在海外建立生产基地或进行大规模的投资，能够迅速进入市场并测试产品的接受度。

然而，出口也面临一些挑战，如贸易壁垒、运输成本和对当地市场需求的响应速度较慢等。

此外，企业可能会受到汇率波动的影响，从而影响其利润。

二、许可经营许可经营是指跨国企业将其技术、商标、专利等无形资产授权给国外的企业使用，并收取许可费用。

这种方式使企业能够在不进行大量投资的情况下实现国际化。

比如，可口可乐公司通过许可经营的方式，让世界各地的装瓶厂使用其配方和品牌，迅速扩大了市场覆盖范围。

许可经营的优点是能够快速获取收入，同时降低了在海外市场运营的风险。

但它也存在一定的局限性，比如对被许可方的控制有限，可能会影响品牌形象和质量控制。

此外，如果被许可方发展壮大，可能会成为潜在的竞争对手。

三、特许经营特许经营与许可经营类似，但更侧重于商业模式的复制。

跨国企业将其成功的商业模式、品牌和运营流程授予特许经营者，特许经营者按照约定支付费用并遵守相关规定。

麦当劳就是一个典型的例子，通过特许经营在全球范围内开设了大量的餐厅。

特许经营的好处在于能够快速扩张品牌，利用当地合作伙伴的资源和知识。

然而，对特许经营者的管理和监督是一个挑战，如果出现问题，可能会损害整个品牌的声誉。

四、合资经营合资经营是指跨国企业与当地企业共同投资成立新的企业，共同分享收益和风险。

跨国公司的国际市场营销策略在全球化的时代背景下，越来越多的企业选择拓展国际市场，进入不同国家与地区进行市场营销活动。

跨国公司在国际市场营销中面临着多样化的挑战和机遇，因此需要制定合适的策略来应对。

本文将探讨跨国公司在国际市场中的营销策略，并分析其特点和有效性。

一、国际定位策略在国际市场营销中，跨国公司需要明确自己的国际定位策略。

国际定位策略包括三个层次：全球定位、区域定位和国家定位。

1. 全球定位全球定位是指企业在国际市场中明确自己的整体定位，即企业在全球范围内的定位策略。

跨国公司可以以全球领导者、全球专家、国际品牌等不同形象进行定位，以在全球市场中树立自己的品牌形象。

2. 区域定位区域定位是指企业在不同地区的定位策略。

跨国公司需要根据不同地区的文化、法律法规、市场需求等因素，确定相应的区域定位策略。

例如，企业可以选择在欧洲地区定位为高端奢华品牌，在亚洲地区定位为性价比较高的品牌。

3. 国家定位国家定位是指企业在不同国家的定位策略。

每个国家都有独特的文化、消费习惯和市场需求，跨国公司需要根据国家的特点进行相应的产品定位和品牌定位。

同时，跨国公司也需要考虑当地的政策法规和竞争环境等因素。

二、产品策略在国际市场营销中，产品策略是跨国公司的核心策略之一。

产品策略包括产品定位、产品开发、产品品质和产品包装等方面。

1. 产品定位产品定位是指跨国公司在国际市场中明确产品的定位策略。

企业可以根据产品的特性和目标市场的需求，确定产品的定位。

例如，可以定位为高端、高品质的产品，也可以定位为大众消费品。

2. 产品开发产品开发是跨国公司在国际市场中不断满足消费者需求的过程。

企业需要根据不同国家和地区的市场需求，不断研发新产品或改进现有产品。

同时，跨国公司还需要考虑不同国家的法律法规和标准，确保产品符合当地的要求。

3. 产品品质产品品质是跨国公司在国际市场中的核心竞争力之一。

企业需要确保产品的品质符合消费者的期望，并满足当地的质量标准和认证要求。

国际市场营销战略在当今全球化的时代，国际市场营销战略变得至关重要。

公司们不再局限于本地市场，而是开始进军国际市场，以寻求更多的发展机会和利润增长。

国际市场营销战略的目的就是要在国际市场上获得竞争优势并推动销售增长。

以下是一些关键的国际市场营销战略要素：1. 目标市场选择：在进军国际市场之前，公司必须仔细选择目标市场。

这需要考虑一系列因素，包括市场规模、增长潜力、竞争程度、市场准入难度等。

选定目标市场后，公司可以专注于开发和营销适合该市场的产品或服务。

2. 产品定位：在国际市场上，公司需要对产品进行定位，以适应不同国家和地区的消费者需求和偏好。

这可能意味着对产品进行定制，以满足不同市场的文化、宗教、语言或风俗习惯等差异。

3. 品牌建立：在国际市场上建立强大的品牌形象非常重要。

公司需要开展品牌推广活动，以增强品牌在目标市场中的知名度和认可度。

这可能包括广告、促销活动、赞助等。

4. 渠道选择：选择适当的销售渠道是国际市场营销战略的一个关键决策。

公司可以选择与当地分销商或零售商合作，也可以选择直接销售给最终客户。

通过了解目标市场的消费者购买习惯和渠道偏好，公司可以更好地选择最佳销售渠道。

5. 价格策略：国际市场的定价策略可能与国内市场不同。

公司需要考虑到不同国家和地区的经济状况、竞争程度和消费者购买力等因素。

有时，公司可能需要在国际市场上采用差异化定价策略，以适应不同市场的需求和价格敏感度。

6. 促销活动：在国际市场上开展有效的促销活动是推动销售增长的关键。

公司可以利用各种促销手段，如折扣、赠品、抽奖、推广活动等来吸引消费者。

此外，公司还可以利用社交媒体和互联网营销来扩大品牌影响力。

总之，国际市场营销战略需要公司全面考虑市场环境、消费者需求和竞争情况等因素。

只有制定了合适的战略才能在国际市场上取得成功，并实现长期的可持续发展。

在国际市场营销战略中，对于公司来说，一个重要的方面是了解目标市场的文化和社会背景。

第三章国际市场进入方式及其选择新闻报道我国出口产品自主品牌严重匮乏第一节国际市场进入方式第二节进入国际市场模式的选择第一节国际市场进入方式一、商品贸易型进入方式二、契约交易型进入方式三、投资型进入方式四、战略联盟进入方式第一节国际市场进入方式一、商品贸易型进入方式商品贸易，特别是出口贸易是通过向目标国家或地区出口商品而进入国际市场方式。

这是企业经营国际化过程中最初级，也是最重要和最常用的市场进入模式。

商品贸易是世界各国经济在国际分工的基础上相互联系、相互依赖的主要形式。

根据国际贸易理论，一个国家通过出口在劳动生产率上有国际比较优势的商品或服务，通过进口没有比较优势的商品或服务，可以获得国际比较经济利益。

因此，为了获取国际比较经济利益的商品贸易，通常被看作是国际经营活动的起点。

一、商品贸易型进入方式作为进入国际市场方式之一的国际商品贸易主要包括以下几种形式：（一）商品出口（1）间接出口（2）直接出口（二）易货贸易（三）补偿贸易（1）直接产品补偿，又称回购贸易（2）间接产品补偿出口进入方式的消极的影响和独特优势案例出口进入及其面临的障碍案例出口助你成长——阿泰斯的切身感受第一节国际市场进入方式二、契约交易型进入方式契约交易也称许可合同交易，指本国企业（许可方）为取得使用费或其他形式的付款，允许外国企业（被许可方）获得其无形财产的（专利、商标、技术诀窍、商业秘密和公司名称等）的各种契约安排。

虽然许可合同交易与商品贸易都是以贸易方式进入国际市场，但不同的是许可合同交易不是通过直接出口商品，而是通过出口技术、技能、劳务和工艺等进入国际市场。

又被称作为非股权安排。

与投资型进入方式不同，它是在股权投资和人事参与之外的另一种形式。

这一进入方式的主要特征是：不以股权控制为目标，以及所涉及的财务风险较小。

契约交易的形式包括以下几个方面：（一）授权经营1、一般授权经营2、特许经营（二）服务合同1、技术协议2、服务合同方式3、管理合同（三）建设合同1、交钥匙工程2、国际合同生产（国际合同制造、贴牌生产）3、国际分包合同非股权安排进入方式的优缺点优点相对于出口进入相对于直接投资进入不足三、投资型进入方式这是企业采用对外直接投资的形式，将管理、技术、营销、资金等以自己控制企业的形式转移到目标国家或地区，以便能够在目标市场更充分地发挥竞争优势的国际市场进入方式。

企业的国际市场进入战略——以可口可乐公司为例摘要当代世界经济正向国际化方向纵深发展，各国经济在相互依赖和国际分工的条件下，不仅在生产、流通领域，而且在资本、技术、信息、交通运输等各方面，都在走向国际化。

高度全球化的今天，各国企业已不仅仅把自己的企业局限于国内。

更多的企业在世界范围内寻找更优的资源配置，开拓更为广阔的市场空间，以求实现收益最大化和全球战略。

而企业在进入国际市场时涉及到一系列、关系密切的问题，既进入哪个外国市场、什么时候进入以及以什么样的方式进入，进入模式的选择等，”因此试图进入国际市场的企业必然面临进入战略的选择。

本文在分析企业为什么要制定全球进入战略的基础上，以可口可乐公司为例，分析其进入国际市场的成功经验关键字：国际化经验国际市场进入战略可口可乐公司（一）企业制定国际市场进入战略的必要性企业发展到一定阶段，走国际化道路是一种必然的战略选择，在当今全球化浪潮的席卷下，国际竞争日趋激烈，国际经济联的日益密切。

随着产品与产销的关系多元化，国际企业间的竞争不断地加深。

企业进入国际市场进行国际化经营不仅有利于扩大对外贸易，提高企业竞争力，而且有利于转移国内过剩的加工能力和传统技术，加快产业结构调整，同时还可以培养一批具有国际经营意识的企业管理人才。

任何考虑向海外扩张的企业都必须首先面对进入哪个外国市场以及时机和进入规模问题，进入外国市场的模式选择也是国际企业必须斟酌的另一个主要问题，服务于外国市场的不同模式包括出口、技术授权或允许东道国企业特许经营、与东道国企业建立合资企业，以及在东道国成立全资子公司以服务于当地市场，或在东道国并购一家已有企业服务于该市场。

上述每一项选择各有其优缺点，而每一种进入模式优缺点的大小取决于一系列因素，其中包括交通费用、贸易壁垒、政治风险、经济风险、业务风险和企业战略。

最佳进入模式根据这些不同要素环境的不同而不同。

因此，选择合适的国际市场进入战略能够帮助企业的国际化经营取得事半功倍的效果（二）可口可乐公司进入国际市场的成功经验一、可口可乐公司进入国际市场可口可乐公司的全球业务发展历程可以分为三个阶段：第一阶段：1923年到二战前，是可口可乐公司谋求全球化发展的初始阶段。