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《国际市场营销学》课程教学大纲一、课程说明1.课程代码: 1060330312.课程中文名称：国际市场营销3.课程英文名称： Internation marketing4.课程总学时数： 515。
课程学分数： 36.授课对象：国际贸易本科7。
本课程的性质、地位和作用课程性质是一门国际贸易本科的专业课。
先修课程:市场营销,管理学，组织行为学，经济学，会计学等。
《国际市场营销学》是一门研究国际市场需求的应用性学科,旨在讲授企业进行国际市场营销的基本理论、基本知识和技巧。
内容包括国际市场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞争战略、国际市场营销组合策略等。
本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨,充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场.二、教学基本要求1、本课程的目的、任务。
通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法,培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。
2、教学基本要求通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力;具备制定国际经营战略,选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力;提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
学生要在学习完《市场营销学原理》、《国际贸易》等基础课程；教师除了要有丰富的市场营销知识和经验以外，还应收集相关的案例,便于进行案例教学。
教学方法主要课堂讲授为主，课堂提问和讨论为辅。
包括教师讲授，案例分析，课堂讨论,专题讲座，实践调查相结合等主要采用多媒体等教学工具进行教学，以提高教学效率。
《国际商务环境与运作》课程教学大纲课程编号：33331083B 课程名称：国际商务环境与运作课程基本情况：1．学分：3 学时：51学时（课内学时：51 课内实验：无）2．课程性质：专业方向课3．适用专业：国际商务适用对象：本科4．先修课程：经济学、国际贸易学5．首选教材：《国际商务环境与运作(英文版原书第11版)》，约翰D.丹尼尔斯(John D.Daniels)等，机械工业出版社，2009年六月出版。
备选教材：《国际商务（第七版）》，查尔斯•W•L•希尔(Charles W.L.Hill)、周健临等，中国人民大学出版社，2009年8月出版。
6．考核形式：开卷考试7．教学环境：多媒体教室一、教学目的与要求本课程对国际商务的原理做了全面介绍。
通过对著名企业的案例分析，剖析了国际商务竞争方法、基本原理和竞争奥秘，分析了掌握国际商务的运作办法，包括通过国际化创造财富、进行竞争的商务要素、国际商务市场竞争巾经常采取的竞争模式以及竞争优势的来源和企业在国际市场竞争中经常采取的商务手段等。
通过学习本课程，可以了解国际大范围内的资源整合，把握国际市场的巨大机会，了解并进一步掌握国际游戏规则的形成与制定过程。
本课程主要是针对我校国际商务专业学生开设，提供有关企业开展国际化经营的理论方法和运作程序。
随着全球经济一体化的深入，中国企业开展国际化经营已势在必行，本课程将为学生今后从事企业经营管理工作打下基础。
二、教学内容及学时分配课程内容及学时分配表三、教学内容安排第一章全球化【教学目的】知识目标：1．识记经济全球化含义、主要表现形式和载体。
2．理解经济全球化的实质、利弊影响，发展中国家对经济全球化的态度。
3．结合典型事例，运用所学知识，分析在经济全球化进程中，我国应当如何抓住机遇，迎接挑战。
能力目标：培养学生辨证的、全面的分析问题的能力，理论联系实际，运用所学知识分析实际问题的能力。
情感态度价值观目标：应对全球化挑战，关键在自己，从而使学生树立努力学习、为民族振兴而奋斗的志向；分析我们面对的挑战，增强学生的忧患意识和使命感。
国际商务与国际营销绪论：经济增长=消费+投资+外贸市场营销：市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的，变市场潜在交换为现实交换的活动，也是个人和集体通过创造、提供出售、同别人自由交换产品和价值，以获取所需、所欲之物的社会过程。
（1）市场营销不仅仅是销售。
（2）市场营销是让渡价值的系统过程，流程包括3个环节，即选择价值、提供价值、传播价值。
（3）市场营销是组织的整体哲学。
第一部分从事国际贸易的原因及其运作原理第一章：国际贸易的优势第二章：国际收支第三章：汇率的决定因素第二部分制定有效进入国际市场的计划第四章：国际贸易合国际营销环节第五章：国际市场调研第六章：汇率的决定因素第三部分国际市场营销组合的设计及持续改进第六章：国际营销组合第七章：国际市场营销战略、计划、控制第八章：前沿问题第一章经济学与经济体系1.1国际贸易的起因气候因素、资源稀缺、比较优势理论、政治因素、技术差异1.1.1有限的资源可利用的资源成为生产要素，包括土地、劳动力、资本和企业。
经济学的一个基本问题，人们对产品或服务的欲望是无限的，但是资源数量是有限的。
生产体系产生的原因：资源稀缺，所有人的欲望和需要得不到满足---这样的生产体系被称为经济体系。
1.1.2专业化亚当斯密认为分工之所以能够提高劳动生产率，原因主要为3点：1、劳动者的技巧因分工而日益精进；2是分工免除了从一个工序转到另一个工序所损耗的时间；3、分工促进了专业化机械设备的发明和使用。
专业化是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。
在工人之间划分工作和生产流程，也称为劳动分工。
专业化生产的主要优点：雇员能做他们最擅长的事。
●在不断重复一项任务中掌握熟练技术。
●减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备。
●工人只需学习部分流程。
●雇主能更准确地估计生产成本。
规模经济如果企业提高产量，那么单位平均成本和生产成本都能降低，这些成本优势被称为规模经济。
内部规模经济●技术经济●财务姐姐●管理经济●商业经济●风险承担经济●研发经济外部规模经济●劳动力和技术优势（大学开设相关课程、容易获得专业技能的劳动力）●辅助产业的支持（获取低成本、高效率的养护服务和金融服务）●提高资源利用率（废料回收）●良好的声誉。
企业战略：国际化战略与市场拓展概述国际化战略是指企业通过跨越国界，进入国外市场，以实现全球业务拓展的一种策略。
在全球化经济背景下，企业必须积极采取国际化战略来适应竞争环境的变化，并寻求更大的发展机会。
市场拓展则是国际化战略的重要组成部分，它涉及到对新市场的调研、进入策略选择以及市场推广等方面。
国际化战略的意义1.扩大市场份额：通过进入新兴市场或者已开发市场，企业能够扩大自身的市场份额，并同时获得更多潜在顾客。
2.提高利润水平：进入国际市场不仅增加了销售量，还可以通过规模经济效益和资源优化来提高利润水平。
3.分散风险：将业务拓展至其他地区可以帮助企业分散风险，减少对单一地区或者行业的依赖性。
4.获得竞争优势：通过与本地竞争对手的竞争和合作，企业可以获得新的技术、资源以及市场知识，从而增强自身的竞争力。
国际化战略的选择与实施1.目标市场分析：企业应通过市场调研、评估潜在市场规模、消费者需求等因素来选择适合自身发展的国际市场。
2.进入策略选择：企业可以选择不同的进入策略，如直接出口、跨国并购、建立合资企业或者本地生产设备等方式。
3.跨文化管理：国际化战略涉及到不同语言、文化和法律环境，因此企业需要具备跨文化管理能力，以适应当地市场需求。
4.市场推广与品牌建设：根据目标市场的特点和消费者偏好，采取相应策略进行产品推广和品牌建设。
成功案例与挑战1.成功案例：•通用电气公司（GE）：GE通过积极开展全球扩张，并开拓新兴市场，在过去几十年中取得了长足发展，并成为全球领先的跨国公司之一。
•阿里巴巴集团：阿里巴巴通过逐步拓展全球市场，成为世界最大的在线零售公司之一，并在全球范围内建立起了强大的品牌认知度。
2.挑战：•文化差异：不同国家和地区存在着不同的文化背景和价值观，企业需要借助跨文化沟通和理解，以避免交流误解或者引发争议。
•政治与法律环境：每个国家都有不同的政治和法律制度，涉及到员工福利、商业竞争规则等方面，企业需要了解并遵守当地法律法规。
第一章1、战略：（明茨博格）战略是计划、计谋、模式、定位和观念。
2、战略管理：企业确定其使命，根据外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实施进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
3、战略管理性质：（1）是综合性管理理论（2）是最高层次理论：管理基础，职能管理，战略管理（3）是企业高层管理人员最重要的活动和技能：技术技能，人际能力，思维能力（4）目的是提高企业对外部环境的适应性，使企业做到可持续发展4、战略管理特征：全局性；长远性；纲领性；抗争性；主体是企业高层管理人员；涉及企业资源配置问题；需要考虑企业外部环境中的诸多因素；风险性5、战略管理原则：适应性原则；全过程管理原则；整体最优原则；全员参与原则；反馈修正原则6、企业战略管理过程（1）确定企业使命：企业哲学和企业宗旨确定企业使命是制定企业战略目标的前提，是战略方案制定和选择的依据，是企业分配企业资源的基础。
（2）战略环境分析（3）战略选择及评价：①企业对外部环境的依赖程度②管理者对待风险的态度③企业过去的战略④企业中的权力⑤中层管理人员和职能人员7、企业战略层次（1）企业战略：①包括：发展战略（最重要）；稳定战略；防御战略；组合型战略②首要任务：企业整体业务组合和核心业务的决策③重要内容：战略业务单位及其资源分配的决策④建立战略控制机制的决策特点：以价值为取向，以抽象概念为基础，风险大，成本高，预期收益高，时间长，需较大灵活性和外部资源输入（2）经营战略：参与者主要为具体的事业部或子公司的决策层（3）职能战略：包括：营销，人力资源，财务，生产，研发战略特点：作业性取向，需要考虑可操作性问题，时间跨度较短8、企业战略管理理论学派定位学派：战略定位观成为主导的战略观迈克尔波特提出必须将企业与自身环境相联系第二章1、宏观环境：①含义：指对企业发展具有战略性影响的环境因素。
政府审计学第二章试题及答案1、94.[多选]下列选项中属于要约邀请的有（）。
*A.招标公告(正确答案)B.招股说明书(正确答案)C.拍卖公告(正确答案)D.商品销售2、82.该集团进入国际市场的模式是（）。
*A.许可贸易模式B.投资进入模式(正确答案)C.契约进入模式D.贸易进入模式3、18.[单选]购买性支出是政府为了履行其职能从（）部门购买物品与劳务而发生的费用。
[单选题] *A.私人(正确答案)B.事业单位C.政府D.非盈利4、64、根据规定，同一动产上已设立抵押权或者质权，该动产又被留置的，（）优先受偿。
[单选题] *A、抵押权人B、质权人C、留置权人(正确答案)D、无法确定5、84.[多选]下列统计量中，用于测度集中趋势的有（）*A.中位数(正确答案)B.众数(正确答案)C.平均数(正确答案)D.标准差6、10.按照服务差距模型分类，服务提供者制定的服务标准与管理者所认知的顾客期望不一致导致的差距属于（）差距。
[单选题] *A.质量标准(正确答案)B.感知服务C.市场沟通D.服务传递7、35.在A-U过程创新模式中，（）的特点是产品创新与工艺创新均表现为下降趋势，工艺创新较产品创新仍然有相对优势，产业发展进入成熟期。
[单选题] *A.成熟阶段B.衰退阶段C.稳定阶段(正确答案)D.不稳定阶段8、41、调整围绕社会物质财富的生产、交换、分配和消费过程所进行的各种经济关系的法律规范的总体是（）[单选题] *A、经济法B、调整经济法(正确答案)C、民商法D、行政法9、72、关于物权与债权区别的说法，错误的是（）。
[单选题] *A、物权具有优先力与追及力，债权只有追及力(正确答案)B、物权是支配权，债权是请求权C、物权为绝对权，债权为相对权D、物权不允许当事人自由创设，债权主要由当事人自由确定10、23、下列指标中，反映企业短期偿债能力的指标是（）*A、应收账款周转率B、流动比率(正确答案)C、已获利息倍数D、速动比率(正确答案)11、51.[单选]企业在一定会计期间内有关现金和现金等价物的流入和流出的会计报表是（）。
国际市场与竞争策略随着全球化的深入发展，国际市场的竞争愈加激烈，企业在追求国际化发展的同时，也需要制定适应国际市场竞争的策略。
本文将探讨国际市场中的竞争现状，并提出一些有效的竞争策略。
一、国际市场竞争现状1. 市场全球化随着贸易壁垒的不断降低、信息技术的快速发展，国际市场逐渐实现了全球化。
企业在国际市场上面临着来自全球各地的竞争对手，市场竞争更加激烈。
2. 跨国公司的崛起跨国公司凭借其规模经济优势、全球资源整合能力以及创新能力，成为国际市场上的竞争力量。
它们通过全球化布局，不断扩大市场份额，对传统企业构成了巨大威胁。
3. 消费者需求多样化消费者对产品和服务的需求日益多样化，要求企业能够提供个性化、差异化的解决方案。
在国际市场上，企业需要不断创新，满足不同地区、不同文化背景的消费者需求。
二、国际市场竞争策略1. 定位策略在国际市场上，企业需要有清晰的定位，即确定目标市场和目标受众。
通过深入分析目标市场的需求、竞争对手的策略以及自身的优势，企业可以确定差异化的定位，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
2. 创新与研发策略创新是企业在国际市场上获取竞争优势的关键。
企业应该注重科研和技术创新，提高产品的质量和竞争力。
同时，还要关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整产品和服务的研发方向。
3. 营销策略在国际市场上，企业需要精确把握市场需求，不断优化营销策略。
通过市场细分，找到自己的目标受众，实施差异化营销。
同时，也要善于运用市场营销工具，如广告、促销等手段，提高品牌知名度和市场份额。
4. 合作与联盟策略在国际市场竞争中，企业可以通过合作与联盟的方式，共享资源、扩大市场份额。
通过与其他企业的合作，共同开发新产品、进入新市场，实现互利共赢。
5. 国际化人才战略在国际市场上，企业需要拥有一支具备国际视野和跨文化沟通能力的人才队伍。
企业应该加强人才培养，提升员工的语言能力和国际化经营能力，使其能够适应国际市场的挑战。
三、总结国际市场竞争的激烈程度不断增加，企业在制定竞争策略时需要全面考虑市场趋势、竞争对手和自身资源优势。
《国际市场营销学》教学大纲《国际市场营销学》教学大纲一、课程说明课程名称：国际市场营销学课程性质：工商管理、市场营销两专业的核心课程，是其他管理类专业的普通课程。
学分数：3学分。
总学时数：理论课学时48学时。
教材：《国际市场营销》主编：金润圭高等教育出版社上海社会科学院出版社参考书目：1、《市场营销管理》（第十版）梅清豪译上海人民出版社2、《市场营销管理…亚洲版》科特勒中国人民大学出版社3、《国际市场营销学》甘碧群主著高等教育出版社本课程的性质、地位和任务国际市场营销是经济管理类专业学生必修课程之一。
通过系统学习树立市场营销观念，并以此作为自己从事企业国际经营管理活动的指导思想。
只有一切为顾客着想，满足顾客的需要，企业才能在竞争中立于不败之地。
本课程的教学任务主要是使学生明确树立市场营销观念的重要意义，掌握市场营销管理的基本原则，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合，了解制定国际市场营销战略的基本原理与方法，提供在市场营销各阶段活动中可解决实际问题的策略与手段。
二、教学内容与要求第一章概论（4学时）教学要点：国际市场营销及其发展过程；市场营销学的形成和发展；企业国际化的必要性及可能性；企业国际化的4个阶段；进入国际市场的决策过程；国际市场营销组合；产品生命周期理论；国际贸易理论、对外直接投资理论。
课件学习要求：通过课件学习，熟练掌握国际市场营销发展的阶段，市场营销的核心概念；对国际市场营销的特点，企业国际化经营的内涵能够有所了解；能够应用相关理论对营销现象进行解释。
教学目的与要求：本章是对国际市场营销学的全面概述，为本课程的理论和体系基础。
学习本章，应系统掌握市场、市场营销、国际市场营销和起因和发展，了解市场营销学的形成和发展水平，掌握国际市场营销学的基本概念、基本理论和基本方法。
第一节中国企业国际化熟练掌握：企业国际化的必要性及可能性掌握：企业国际化的4个阶段第二节市场营销与国际市场营销熟练掌握：国际市场营销的特点了解：国际营销观念一般了解：企业国际营销的发展阶段第三节国际市场营销管理过程熟练掌握：进入国际市场的决策过程掌握：国际市场营销组合第四节国际贸易与对外直接投资熟练掌握：产品生命周期理论一般了解：国际贸易理论、对外直接投资理论第二章国际市场环境分析（4学时）教学要点：国际市场经济环境；国际市场文化环境；国际市场政治环境；国际市场法律环境。
中国企业国际市场进入战略决策模型研究改革开放在打开国门迎接海外投资者的同时,也拉开了中国企业走向国际市场的序幕。
在1978年以后的三十年中,中国的经济建设取得了举世瞩目的成就,我国企业也在市场经济的锻炼中不断增强实力,积累经验。
随着经济全球化浪潮的来临,新兴市场的发展、国际分工的深入、通讯技术的进步都极大地促进了世界范围内的经济融合。
中国企业要取得更大的发展,就必须积极参与国际市场竞争,在全球范围内确立竞争优势,以获得更大的收益。
然而,国际市场环境瞬息万变,中国企业在把握机遇的同时也面临着重重风险的考验,2008年金融危机就给众多中国企业带来了深刻的教训。
企业国际化进程中既充满了新的机遇,也面临着各种风险,中国企业在迈出国际化的第一步时,应该充分了解国际市场和自身实力,对将要面对的风险进行全面扫描,权衡风险与机会,做出正确的决策。
在机会与风险并存的现实背景下,中国企业国际化必须面对的首要问题就是：哪些内外部因素影响企业选择正确的进入战略?这些因素如何作用于进入战略选择?决策者的感知因素起到什么作用?怎么样的战略选择能够获得更好的绩效?进入后企业又将面对哪些挑战?为了解答这些问题,本研究构建了进入战略决策模型,深入剖析中国企业国际市场进入战略决策过程以及影响因素。
本研究第一章对研究的现实背景、理论与实践意义以及研究内容和技术路线进行了概括；第二章利用文献研究法对进入战略相关研究及其主流观点、国际化风险分类与测度研究、战略决策相关研究进行了回顾,在文献梳理的基础上对上述理论进行了评述,提出了以往研究有待改进的地方；第三章则利用相关性推断和理论演绎的方法,在理论回顾的基础上将客观环境因素、主观感知和战略选择整合,提出了一个三阶段的进入战略决策模型,并且据此对研究变量和变量之间的关系进行了假设；第四章采用了访谈、文献分析、问卷调研的方法,针对第二章中提出的变量,结合中国企业的探索性访谈确定了变量的测量,构建了调研量表,并且在经过预调研等一系列量表开发过程,形成了正式调研问卷,然后据此收集了中国企业的国际化进入战略决策相关数据；第五章利用多元层级回归方法对模型中的假设关系进行验证,分别考察了客观环境因素对决策者主观感知的直接和间接作用,主观感知对进入战略选择的作用,并且检验了主观感知的中介效应。
