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统一思想统一行动再造上柴公司－在2001年公司经营工作会议上的讲话俞银贵2001年1月2日同志们：我今天讲话的主题是：统一思想，统一行动，再造上柴公司。
今天的会议是2001年的经营工作会议，今年的经营工作会规模开得比较大，出席会议的不仅有公司中层干部和科级干部，还有公司党代会代表、职代会代表以及公司所有的高级工程师，请大家一起来的目的就是，希望把有关信息直接传达到大家，防止由于传递环节多而造成信息的失真。
以往每年都开公司经营工作会议，出席对象是中层以上干部，主要内容是当年工作总结，新一年工作布置。
今年的经营工作会议的情况与往年有些不一样，除了出席对象不一样外，主要是对2001年工作布置不一样。
去年，我们请麦肯锡公司进行咨询，收获很大。
麦肯锡公司对上柴公司进行了诊断，并对上柴的总体发展战略、业务发展战略、经营理念、方法等问题，提出了十分有益的建议。
公司2001年及以后几年的经营工作，将按照麦肯锡公司的建议操作，当然，这些建议也是经公司上层领导多次讨论后认同的。
所以，也可以说是公司的新的理念、新的思路、新的方法。
但这些新的内容，还集中在公司上层，中层及基层都不是很清楚。
所以，今天的会议，先简要地回顾2000年工作，对2001年工作，侧重于讲思路，讲目标，讲大的重点工作，然后，在2001年1月份以部门为单位集中组织讨论，统一思想，统一行动，从而形成比较具体的工作计划。
我今天讲四个方面内容：1、公司2000年经营工作总结；2、公司的总体发展战略及业务战略；3、公司组织架构重组方案；4、一年的改革实施计划。
第一部分：公司2000年经营工作总结2000年总结部分分三块。
一是经济指标完成情况；二是今年的二项重点工作回顾，产品组合战略及麦肯锡咨询；三是其它方面的重点工作。
一、2000年公司各项经济指标完成情况考核项目单位2000年1、工业总产值万元86200 比99年增长10.2%（不变价）2、销售收入万元121000 比99年增长5.2%3、柴油机销售台27515 （伊华202台基本持平，略多一些进出口410台）其中：D114 台4680 比99年增长66.5%,4、应收帐款万元基本与99年末持平5、利润总额万元6620 比99年减少1900万元指标完成的特征是：（1）柴油机台份与99年差不多，可能略微多35台；（2）但产品的结构发生了较大的变化，135下来了，114上去了，121也上去了。
麦肯锡战略咨询报告_[全文]高层领导以事实及数据为基础，对业务单元的战略规划的各个方面提出质询XX业务单元战略规划他提出的这些战略设想是否真有新意,是否可行, 这个业务单元的领导层的目标是不是够高,雄心够不够大, 他对其业务单元短期内可采用的举措是否都已了解并做过分析, 他对其自身的竞争优势以及该优势的来源是否了解透彻, 他对其所处的行业可能出现的各种变化、发展是否都已经考虑周到, 这个业务单元领导层是否真有能力来实施这个方案, 他对提出的战略举措的实施时间表及资源需求是不是过于乐观, 他似乎对规划的内容不了解，很明显这个规划不是他主持做的，而是由规划部门“代笔”的～成功的战略规划的基本要素13></a>. 以经营单位为中心效益驱动高层领导的重视4. 由负责实施的人来领导5. 渗透到组织的各个级别之中6. 集中于良好的信息/事实基础7. 通过真正的对话来进行资料来源: 麦肯锡对销售增长稳定、利润业绩骄人的十大跨国公司的调查研讨会的内容战略规划与价值管理的关系战略规划的要素战略规划程序业务单元战略规划战略规划的主要工具三个战略分析方法分别用于战略规划中的三个重要环节内部竞争力分析战略制订财务预测市场环境分析组织结构及能力“五种力量对比”理论“SWOT”分析基于价值链的业务模型战略规划内容对市场环境分析的十分有用的“五种力量”理论决定供应商力量大小的主要因素所供应货品/服务的差别程度供应商变更成本是否存在替代品供应商的市场份额采购量对于供应商是否重要该供应货品/服务占总成本的比例该供应货品/服务对下游产品区别性的影响行业供应链上竖向一体化的趋势决定替代威胁性的主要因素替代品的价格转换成本买家对替代品的接受程度决定进入壁垒强弱的主要因素规模经济技术专长的多少品牌的强弱顾客转变成本是否资本密集获得分销渠道的难易成本优势的坚固程度现有厂家的行为特点决定买方力量大小的主要因素讨价还价能力相对市场份额数量转换成本信息竖向一体化的能力替代产品价格敏感性采购总量产品差异性品牌对质量感受的影响买方的利润决策者的动机决定行业内部竞争程度的主要因素行业增长速度固定成本/附加价值能力利用率产品差异程度品牌认知度转换成本市场份额的集中与平衡信息复杂度竞争者的背景退出成本2. 新玩家3. 买家4. 替代产品1. 供应商5. 行业内部竞争程度 SWOT分析把公司内部竞争力与外部环境结合起来机会/挑战供与求各将如何变化, 行业各环节的经济效益将如何变化造成行业剧变的潜在契机有那些,竞争对手将有什么举动, 中粮公司利用机会发挥优势对付威胁弥补弱点优势/弱点公司靠什么资产/能力来保持与加强目前的竞争地位,削弱公司竞争力的资产/能力有那些,可用来作内部能力评价和竞争分析从各种外部因素中找出潜在的机会与挑战基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素如何提高经营额和市场份额(损益表上部)价值定位理解价值需求选定目标选择价值产品和工艺流程设计采购制造提供价值交货和收费服务决定利益/价格比信息内容宣传价值广告促销及公关价值交付系统如何创造与交付产品和服务(损益表中部)如何销售(损益表下部)如何进行市场细分向目标市场提供什么与竞争对手不同的价值如何让客户认为他们付出的价钱是合理的如何以最低成本提供所承诺的价值如何获取所需的能力如何利用已有的能力提高单个行为的效率改善行为之间的协同性如何让客户理解我们的价值定位如何提升客户对于我们的价值感受如何把价值宣传变成竞争致胜的工具业务单元战略及业务计划要点 2. 内部竞争力分析2.1. 优势2.2. 劣势2.3. 机会2.4. 威胁3. 战略3.1. 使命和远景(为何)3.2. 产品和服务组合(何种)3.3. 价值定位3.4. 战略举措优先排序3.5. 成长阶段(何时)3.6.价值实现和能力获取(如何)3.7. 实施计划3.8. 机会及风险4. 财务预测4.1. 损益预测4.2. 现金流量预测4.3. 敏感性分析5. 组织结构要求组织结构概述1. 市场及竞争环境1.1. 市场供应1.2. 进入壁垒1.3. 市场需求1.4. 替代品1.5. 竞争态势使命、远景和战略的区别理解了企业的财务目标后，在发展经营单元战略之前还必须了解公司的使命和远景。
麦肯锡行业研究报告麦肯锡行业研究报告摘要：本报告是对麦肯锡公司行业研究报告的概述。
麦肯锡公司是一家全球知名的咨询公司，致力于为各个行业的客户提供战略和管理咨询服务。
我们的研究报告涵盖了多个行业，包括金融、能源、医疗和科技等。
本报告主要总结了麦肯锡公司最新发布的行业研究报告的主要内容和观点。
1. 金融行业：麦肯锡公司对金融行业的研究主要关注数字化和科技创新对金融行业的影响。
该报告指出，金融科技的迅速发展正在改变传统银行和保险业务的运营模式。
金融机构应该加强数字化转型以提高效率和客户体验，并提高风险管理能力。
此外，人工智能、区块链和大数据等新技术也将对金融行业带来巨大挑战和机遇。
2. 能源行业：麦肯锡公司对能源行业的研究主要关注可再生能源和能源转型的趋势。
能源行业正在转向更为环保和可持续的能源形式，如太阳能和风能。
该报告指出，政府的能源政策和技术进步是推动能源转型的关键因素。
能源公司需要加大对可再生能源的投资，并改变传统能源行业的经营模式。
3. 医疗行业：麦肯锡公司对医疗行业的研究主要关注数字化医疗和健康科技的发展。
该报告指出，在数字化时代，医疗行业需要加大对信息技术的应用，提高医疗服务的效率和质量。
此外，人工智能、大数据和基因技术等新技术也将为医疗行业带来巨大的变革。
4. 科技行业：麦肯锡公司对科技行业的研究主要关注人工智能、大数据和物联网等新技术的应用。
该报告指出，科技行业正处于快速变革和创新的阶段。
新技术的应用将在各个行业带来巨大的变革和机遇。
科技公司需要加大对研发的投入，不断推出创新产品和服务。
总结：麦肯锡公司行业研究报告涵盖了金融、能源、医疗和科技等多个行业。
这些报告提供了对行业发展的深入分析和战略建议。
在数字化和科技创新的推动下，各个行业都面临着巨大的变革和机遇。
麦肯锡公司通过研究报告向客户提供有用的洞察力，帮助他们应对行业变革带来的挑战。
