保险促成话术

面对客户，最难的不是在于介绍保险，保险条款对于每位从业者都是烂熟于心的，真正的难点和痛点是客户买保险的那条通道是否是通的，也就是是否有保险观念。

如果只是单纯的说教未免有点烦人，用图说保险，让客户渐渐深入，认识和注意到危机，从而提高保险意识，让他们不买就睡不着觉，这就是目的，不要觉得不好意思，对于客户，买对保险绝对是对他们百利而无一害的!接下来就要说这五张图了：第一张：惯用草帽图怎么画?1.先画一条长长的横线代表人的一生;小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老，有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗?客户一般会说认同。

2. 在横线上画一个像帽子的虚线;小话术：这条代表我们的收入线，我们赚钱的时间是有限的，大概是25岁到60岁，这期间要赚够我们一生需要花的钱，包括：生活费、用买、买房等费用，生育抚养的费用，创业成家的费用，养老金的准备，还有咱们平时的一些预留储备。

3.在虚线中间画两条向下的箭头;小话术：这两个箭头一个代表疾病，一个代表养老。

一个人无论多有本事，有两个偶然，一个必然是不能控制的。

两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病，一个必然是未来肯定会面临养老问题，所以我们的人生是需要提前规划的。

通过这个草帽图告诉客户，我们这一生都在消费，但是我们赚钱的时间却是有限的。

是25岁到60岁这期间，那如果说这期间发生了意外或者疾病，我们的收入不但不会增加，反而会减少，支出会越来越多，告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱，再把风险转移出去。

第二张图：OK理财图画法：先画一个大圆，在用中写上K，让K成为圆的分割线。

小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支，占40%到50%;另外的50%分成3份，1/3放在银行里面，因为放在银行使用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢?因为物价上涨的速度高于银行的利息，放的多了，放的久了钱就会缩水，所以只能把少量的钱放在银行，用于零用或者急用。

另外1/3可以做一些常规性的投资，比如说购买股票基金证券等等，或者是房产之类的，就是基本不动的钱。

保险促成的话术保险是一种重要的金融工具，可以为个人和企业提供安全保障。

然而，许多人对保险的了解并不深入，对保险的需求也不清楚。

因此，作为保险销售人员，我们需要掌握一些促成保险销售的有效话术，以便与客户进行沟通和交流。

我们可以从客户的需求出发，了解他们的具体情况和风险承受能力。

然后，我们可以根据客户的需求，结合我们所销售的保险产品的特点，给出相应的建议和解决方案。

例如，当客户面临家庭财产安全的风险时，我们可以向他们推荐家庭财产保险。

我们可以说：“您的家庭是您最珍贵的财产，但是意外事件总是难以预料的。

如果发生火灾、盗窃或自然灾害等意外情况，您可能会面临巨大的财产损失。

而家庭财产保险可以帮助您在意外发生时得到及时的赔付，保障您的财产安全。

”当客户关注自身健康和医疗费用时，我们可以向他们介绍医疗保险。

我们可以说：“随着医疗费用的不断上涨，一次严重的疾病或意外事故可能会给您的家庭带来沉重的经济负担。

而医疗保险可以为您提供全方位的医疗保障，包括住院费用、手术费用、药品费用等，让您在面临健康问题时能够得到及时的治疗和赔付。

”对于经商的客户，我们可以向他们推荐商业保险。

我们可以说：“作为一个企业主，您面临着各种各样的风险，包括财产损失、责任纠纷、经营风险等。

而商业保险可以帮助您应对这些风险，保障您的企业持续经营。

无论是办公室设备损坏、货物运输意外还是第三方责任纠纷，商业保险都能够为您提供相应的赔付和风险管理服务。

”除了以上几种常见的保险产品，还有一些特殊的保险产品，如旅行保险、意外伤害保险等。

我们可以根据客户的具体情况和需求，向他们推荐相应的保险产品，并给出相应的理由和好处。

在与客户沟通时，我们还应注意使用简洁明了的语言，避免使用专业术语和复杂的语句，以便客户能够更好地理解和接受我们的建议。

我们需要强调保险的重要性和必要性。

我们可以说：“保险是一种有效的风险管理工具，可以帮助您在意外事件发生时得到及时的赔付和补偿。

第1篇一、前言保险行业作为金融服务业的重要组成部分，其核心价值在于为个人或家庭提供风险保障。

在激烈的市场竞争中，保险销售人员的专业素养和话术技巧显得尤为重要。

本文旨在总结保险话术技巧，为保险销售人员提供参考和借鉴。

二、保险话术技巧概述保险话术技巧是指保险销售人员在与客户沟通、推销保险产品时所运用的语言表达和沟通策略。

以下将从多个方面对保险话术技巧进行总结。

三、具体话术技巧1. 开场白技巧- 亲切问候，建立信任：如“您好！我是XX保险公司的业务代表，很高兴为您服务。

”- 简单介绍，引发兴趣：如“今天为您介绍一款我们公司的重疾险产品，它能够为您和您的家人提供全面的保障。

”2. 了解客户需求- 提问引导，挖掘需求：如“您对保险有什么特别的关注点吗？比如您更关心健康保障还是财产保障？”- 倾听客户回答，捕捉信息：认真倾听客户的回答，从中捕捉客户的需求和关注点。

3. 产品介绍技巧- 突出产品优势，满足客户需求：如“这款产品具有保费低、保障高、理赔快等特点，非常适合您的需求。

”- 结合案例，生动说明：如“去年我们公司就成功赔付了一例重大疾病保险案例，客户得到了及时的治疗和保障。

”4. 异议处理技巧- 尊重客户，耐心倾听：如“我理解您的顾虑，请您慢慢说。

”- 积极应对，化解异议：如“关于您的担忧，我为您找到了解决方案，请您放心。

”5. 促成交易技巧- 适时提出建议，引导购买：如“您觉得这款产品是否符合您的需求？如果您没有其他问题，我建议您现在就办理。

”- 提供优惠政策，刺激购买：如“现在购买我们公司的产品，可以享受优惠折扣，错过今天，您可能就享受不到这样的优惠了。

”6. 售后服务技巧- 关注客户反馈，及时解决问题：如“请问您在使用产品过程中是否遇到了什么问题？我会尽快为您解决。

”- 定期回访，维护客户关系：如“为了更好地了解您的需求，请您抽出几分钟时间，让我为您做一次回访。

”四、话术技巧运用注意事项1. 真诚沟通，避免虚假宣传：在推销过程中，要真诚对待客户，避免夸大产品功能和效果。

第1篇 尊敬的律师先生/女士： 您好！我是来自XX保险公司的一名保险销售顾问，非常荣幸有机会与您探讨关于律师保险的相关事宜。律师作为社会法律服务的专业人士，承担着维护社会公平正义的重要职责。在您辛勤工作的同时，我们深知律师行业所面临的风险与挑战。为此，我们精心为您量身定制了一款律师保险产品，旨在为您提供全方位的风险保障。以下是我为您准备的律师保险销售话术，希望能够帮助您更好地了解和推广这款产品。

一、开场白 1. 简要介绍自己及公司背景 您好，我是来自XX保险公司的张华，非常高兴能够与您相识。XX保险公司是一家具有多年保险行业经验的专业机构，致力于为客户提供全方位的保险保障。

2. 寻找共同话题，拉近关系 在了解到您是一位律师后，我对您的职业充满了敬意。律师作为社会公平正义的守护者，承担着重要的社会责任。不知道您在执业过程中是否遇到过一些风险和挑战呢？

二、产品介绍 1. 突出产品特点 尊敬的律师先生/女士，我们公司针对律师行业的特点，特别推出了一款律师保险产品。这款产品具有以下特点：

（1）保障全面：涵盖意外伤害、意外医疗、重大疾病、身故等保障范围，全方位为您的生活和工作保驾护航。

（2）赔付额度高：根据您的需求，可自由选择赔付额度，确保在发生意外时能够得到足够的赔偿。

（3）保费优惠：针对律师行业，我们提供专属优惠，让您享受更低的保费。 （4）服务优质：我们拥有一支专业的理赔团队，为您提供724小时的理赔服务，让您在遇到困难时得到及时的帮助。 2. 强调产品优势 （1）保障您的职业风险：律师在执业过程中可能会面临客户投诉、法律纠纷等风险，律师保险能够为您提供相应的法律援助和赔偿。

（2）减轻家庭负担：一旦发生意外，律师保险能够减轻家庭的经济负担，让您的家人安心。

（3）体现人文关怀：我们深知律师行业的辛苦，这款产品旨在为您和您的家人提供一份关爱和保障。

三、案例分析 1. 案例一：律师意外身故，家庭陷入困境 张律师是一位资深律师，因一次意外事故不幸身故。由于没有购买保险，他的家庭陷入了困境。而如果张律师购买了律师保险，那么在发生意外时，保险公司将为他提供相应的赔偿，减轻家庭负担。

保险营销话术在当今社会，保险已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

然而，要成功地推销保险产品，并不是一件容易的事情。

一个优秀的保险营销人员，不仅需要具备扎实的专业知识，还需要掌握巧妙的营销话术，才能有效地与客户沟通，激发客户的购买欲望。

下面，就让我们一起来探讨一下保险营销话术的奥秘。

一、开场白开场白是与客户建立联系的第一步，至关重要。

一个好的开场白应该简洁明了、亲切自然，能够迅速吸引客户的注意力。

例如：“您好，我是保险公司名称的你的姓名，今天给您打电话，是想和您分享一些有关家庭保障的重要信息。

”或者“尊敬的客户，您好！感谢您一直以来对我们公司的关注，我是专门为您服务的保险顾问你的姓名，不知道您现在是否方便聊几句？”在开场白中，要注意语气的平和与友善，不要给客户一种强行推销的感觉。

同时，可以适当提及一些与客户相关的话题，如家庭、工作等，以拉近与客户的距离。

二、了解需求在与客户沟通的过程中，了解客户的需求是至关重要的。

只有了解了客户的需求，才能为客户提供合适的保险方案。

可以通过提问的方式来了解客户的需求，比如：“您觉得目前家庭面临的最大风险是什么？”“您对未来的养老生活有什么规划？”“如果不幸发生意外，您希望为家人留下怎样的保障？”在提问时，要注意倾听客户的回答，不要打断客户的讲话。

同时，要根据客户的回答，进一步深入地了解客户的需求和关注点。

三、产品介绍在了解了客户的需求之后，就可以有针对性地为客户介绍保险产品了。

在介绍产品时，要突出产品的特点和优势，同时要结合客户的需求，让客户明白这款产品如何能够满足他们的需求。

例如：“我们这款重疾险产品，保障范围广泛，涵盖了多种常见的重大疾病。

而且，一旦确诊，即可获得高额赔付，能够有效地解决您在治疗费用方面的后顾之忧。

”或者“我们的养老保险产品，具有收益稳定、长期保障的特点。

您可以根据自己的需求，选择不同的缴费方式和领取方式，为您的晚年生活提供坚实的保障。

”在介绍产品时，要避免使用过于专业的术语，要用通俗易懂的语言让客户能够理解。

卖保险打电话专用话术范文开场白。

您好！请问是[客户姓名]先生/女士吗？哈哈，真不好意思打扰您啦！我是[保险公司名称]的[你的名字]。

您这会儿忙不忙呀？不忙的话，我想和您聊几句，就当是给您生活加点料 。

引入保险话题。

您知道吗，生活就像一场冒险，有时候会遇到一些小波折，有时候可能还会碰上点大挑战 就好比开车在路上，说不定什么时候就来个小刮擦，或者运气不好来个大事故。

这时候啊，要是有个可靠的保障在身边，那心里就踏实多啦！我今天给您打电话，就是想和您聊聊保险这事儿。

保险就像是我们生活中的“安全卫士”，在关键时候能给我们和家人撑起一把保护伞 。

了解客户需求。

我特别想知道，您目前对保险有没有什么想法呀 是已经有了几份保险，还是还在考虑当中呢？或者您觉得保险这东西对您来说不太重要 不管您怎么想，都可以和我说说，我就是想多了解一下您的情况。

介绍保险产品。

如果您还没有特别合适的保险，那我给您介绍一款我们公司特别受欢迎的产品 它就像是一个多功能的“宝藏盒子”，里面装满了各种保障。

比如说，它能保障您的健康。

要是不小心生病了，不管是小病还是大病，都能给您报销一部分费用，减轻您的经济负担。

就好比您去超市购物，有了优惠券，花的钱就少了，心里是不是美滋滋的 。

再比如说，它还能保障您的意外风险。

万一哪天不小心摔了一跤，或者遇到其他意外情况，它也能给您提供相应的赔偿，让您不至于因为意外而陷入困境。

这就好比您出门带了把伞，没想到突然下雨了，这伞就派上用场啦，多安心呐 。

而且啊，这款保险的缴费方式也很灵活，您可以根据自己的经济状况来选择，就像在餐厅点菜一样，有不同的套餐供您挑选 。

解答客户疑问。

我知道您可能会有一些疑问，这很正常 毕竟保险这东西，大家都想多了解清楚。

您是不是担心保险理赔麻烦呀？其实啊，我们公司的理赔流程非常简单快捷，就像在网上购物一样方便。

您只需要按照要求提交相关资料，剩下的事情就交给我们来处理，保证让您省心又放心 。

第1篇 尊敬的客户，您好！我是来自XX保险公司的保险顾问，非常荣幸有机会为您介绍我们的指定场所保险产品。在开始之前，我想先了解一下您的具体需求，以便为您提供最合适的保险方案。以下是我为您准备的销售话术，希望对您有所帮助。

开场白： 1. 问候与自我介绍： - “您好，我是XX保险公司的张先生/女士，非常高兴今天能有机会与您交流。首先，请允许我自我介绍一下，我是负责指定场所保险业务的顾问，希望能在保险方面为您提供专业的建议和服务。”

2. 建立信任： - “我们公司一直秉承‘以人为本，服务至上’的理念，致力于为客户提供全方位的保险保障。我相信，通过我们的努力，一定能够帮助您规避潜在的风险，确保您的资产安全。”

需求了解： 3. 询问场所类型： - “请问您需要为哪种类型的场所投保？是商业场所、住宅、办公空间还是其他？”

4. 了解场所规模和用途： - “能否告诉我该场所的规模有多大？主要用途是什么？例如，是用于经营餐饮、零售、教育还是其他？”

5. 询问现有保障： - “目前，您是否已经为该场所购买了保险？如果有，请您简要介绍一下现有的保险产品。”

产品介绍： 6. 介绍指定场所保险的优势： - “指定场所保险是一种专门针对各类场所的保险产品，它能够为您提供全面的保障，包括但不限于财产损失、责任赔偿、意外伤害等。以下是该产品的几个主要优势：”

a. 全面保障： - “该保险产品涵盖了多种风险，确保您的场所安全无忧。” b. 灵活选择： - “根据您的需求，我们可以为您量身定制保险方案，满足不同场所的保障需求。”

c. 价格合理： - “我们提供多种保险方案，确保您能够以合理的价格获得充足的保障。” d. 快速理赔： - “一旦发生保险事故，我们将迅速响应，为您提供专业的理赔服务。” 7. 详细解释保险条款： - “接下来，我将为您详细解释保险条款，包括保险责任、保险金额、保险期间、免赔额等重要内容。请您仔细阅读，如有疑问，请随时提出。”

保险促成话术整理保险促成话术整理在推销的工作中，使客户在投保书上签名，盖章的阶段称为“促成”，促成对寿险从业人员而言，尽管你接近的技巧是多么的高明，保险的功用说得多么的清楚，商品的魅力说得多么的动人，如果你缺少了“如何促成签约”这一紧要的临门一脚功夫，还是得不到成功。

拜访只是推销的手段，赢得签约才是目的，有许多从业同仁整日忙于拜访客户，而业绩却不振，因为他们犯了光推不销的毛病，只知拜访，没有勇气要求客户签约，以致于迟迟未能签约，仅内心着急，也无济于事。

机会稍纵即逝，主动把握机会，促使客户下定决心。

（一）促成签约的良机：１、客户态度变化时：（1）客户表情态度有所变化的时候。

（2）对方好象有心事般的沉默下来的时候。

（3）表情显得认真起来的时候。

（4）动手去拿您所提供的资料时。

（5）明显的对您的意见表示赞同时。

２、客户自动的问东问西的时候：（1）问起别人的投保情形（2）问起保险金额，保费，缴费方法等。

（3）与银行储蓄，或其他保险公司的保险相比较。

（4）跟您斤斤计较时。

（５）问起是否需要体检等。

（二）促成注意事项1、尽可能和准保户坐在桌子的同一侧。

2、千万不要捧著一大堆的表格和资料或在皮夹中胡乱地找寻资料。

3、可能的话，尽量选择肃静，无他人骚扰的场所进行促成约谈。

销售人员必须确认地点是否合乎您的需要。

您可以直接向准保户问：“对不起，请问您是不是真的确定您的公司里有方便我们私下讨论保险问题的地方呢？”4、随时给予准保户协助和方便。

5、促成的主要步骤有三项：（1）填妥投保申请书，并签上姓名。

（2）如有必要的话，替尚未投保的准保户安排体检的时间。

（3）取得保费的头期款项。

6、借助一些具体可见的“道具”来使得促成的过程更富于戏剧张力。

这些“道具”中，以那些与准保户相关的事件及人物最能吸引准保户注意。

例如：（1）使用图片；家庭、学校、孩子们……等等令人倍觉温馨亲切的相片。

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（2）提出有力人士对于保险的认可。

打动人心的保险经典话术保险经典话术是销售保险产品时常用的一些激励和说服客户的语言技巧。

下面列举了一些打动人心的保险经典话术，供销售人员参考使用。

1. "您知道吗？保险就像一把遮阳伞，当生活中的意外和风险来临时，它能为您提供最可靠的保护。

"2. "保险不仅仅是为您自己买的，更是为了保护您所爱的人。

当您有了保险，您的家人将能够得到经济上的安全保障。

"3. "生活中的任何一次意外都可能给您的家庭带来巨大的财务压力，但是有了保险，您就能够在最困难的时刻得到及时的援助。

"4. "保险就像是一张底气十足的准考证，它能够让您在面对任何风险时都能够从容应对。

"5. "保险不仅是为了应对意外，还能够帮助您实现梦想。

它可以为您提供资金支持，让您能够更加自由地追求自己的人生目标。

"6. "当您购买保险时，您实际上是在为自己的未来投资。

它能够帮助您在生活中的各个阶段都能够享受到安全和保护。

"7. "保险就像是一把守护者，它能够为您的财产、健康和家庭提供全方位的保护。

"8. "当您购买保险时，您实际上是在为自己和家人的幸福买下了一份保障。

"9. "保险就像是一张救命稻草，当您在意外中失去了收入来源时，它能够为您提供经济支持，让您能够重新站起来。

"10. "当您购买保险时，您就是在为自己的安全和幸福买下了一份保证书。

"以上是一些打动人心的保险经典话术，通过使用这些话术，销售人员可以更好地与客户沟通，激发他们购买保险产品的意愿。

当然，在销售过程中，还需要结合客户的具体需求和情况，进行个性化的推荐和解释，以达到更好的销售效果。

保险销售技巧和话术大全作为保险销售员，掌握一些关键的销售技巧和话术是非常重要的。

下面是一些常用的保险销售技巧和话术，帮助您与潜在客户建立深入的对话，提高销售效果。

1.打破冷场：-您好，我是XX保险公司的销售员，我来了解一下您对保险的需求。

-这是一份关于您和家人未来的保护计划，可以给您一些建议吗？-有关您未来的财务安排和风险管理，我有一些信息可以分享给您。

2.了解客户需求：-是否对自己的健康状况和未来的风险保障有一些担忧？-您对财务保障和家庭安全有什么想法？-您对退休后的资金安排有没有一些计划？3.引起对话兴趣：-您知道吗？许多人发现购买保险是一个非常明智的投资。

-您了解我们的特别计划吗？它可以为您提供额外的护理和医疗保障。

-现在是购买保险的一个好时机，您不想多了解一些吗？4.高兴的客户例子：-我最近的一个客户，他在一次重大事故中因为有医疗保险得到了全额报销。

-我的一位客户通过购买人寿保险，为他的孩子的教育计划提供了巨大的支持。

-我想与您分享一些成功的案例，听起来不错吧？5.引导客户发现需要：-过去的经验告诉我们，预防远比治疗更好。

你对自己的健康做了哪些规划？-您对家庭财务安全的风险有没有思考过？-对于那些意外事件，您是否有提前准备？6.解决客户疑虑：-作为一家信誉良好的保险公司，我们拥有多年的经验和专业团队，能够为您提供优质的服务。

-您只需支付非常小的一笔费用，就能获得全面的保障。

您认为这值得吗？-我们的保险政策非常灵活，可以根据您的需求进行调整。

7.提供额外价值：-如果您购买我们的保险，我们将为您提供24小时的紧急援助服务。

-与其他保险公司相比，我们的理赔速度更快更方便。

-您还知道我们的保险不仅包括意外伤害，还提供旅行保险和医疗保险吗？8.购买决策引导：-您可以选择按月支付或一次性支付，哪种方式对您更方便？-鉴于您的需求，我建议您选择我们的XX保险计划。

-我们公司目前有一个特别优惠，只有在本周购买才能享受，请您考虑一下。

向陌生人推销保险话术在保险行业，推销保险产品需要与许多陌生人进行沟通和交流。

一位优秀的推销员必须具备良好的沟通能力和有效的话术，才能让陌生人产生兴趣并购买保险产品。

本文将介绍一些向陌生人推销保险的有效话术，希望可以帮助你成为一名成功的保险推销员。

1. 建立信任和共鸣在与陌生人交流时，首先要建立信任和共鸣。

可以通过问候、介绍自己以及表达对对方的关心来打破陌生感，让对方感受到你的诚意和真诚。

例如：“您好，我是XXX保险公司的代表，我了解您可能对保险有一些疑虑，我特地来帮您解答。

”2. 引起兴趣接下来，需要通过话术引起对方的兴趣。

可以从对方的需求和痛点出发，针对性地介绍保险产品的优势和特点。

例如：“您知道吗？我们的保险产品可以为您和家人提供全方位的保障，不论是意外医疗还是财产安全，都可以得到充分的保障。

”3. 提供具体案例和证据为了增加说服力，可以提供具体的案例和证据。

分享成功案例和客户反馈，让对方了解保险产品的实际效果和价值。

例如：“我们公司已经为数百名客户提供了优质的保险服务，他们在意外情况下得到了及时赔付，让他们免去了后顾之忧。

”4. 解答疑虑和提供支持很多人在购买保险时会有一些疑虑和顾虑，需要及时解答并提供支持。

可以通过专业知识和诚恳态度回答对方的问题，让对方感受到你的专业性和贴心性。

例如：“如果您对我们的保险产品有任何疑问，可以随时致电我们的客服电话，我们将为您提供详细的解答。

”5. 提出购买建议和行动呼吁最后，在引起对方兴趣和建立信任的基础上，可以提出购买建议并做出行动呼吁。

可以适时强调产品的紧迫性和优惠政策，让对方产生购买的冲动。

例如：“现在正值优惠季，如果您现在购买我们的保险产品，将享受到XX折优惠哦，不容错过。

”通过以上的有效话术和技巧，相信你可以更加自信和成功地向陌生人推销保险产品。

记住，与陌生人交流时要始终保持诚实、耐心和专业，才能赢得他们的信任和支持。

祝你在保险行业的职业生涯中取得成功！。

保险销售的技巧和话术保险销售的技巧和话术通用5篇保险销售的技巧和话术1第一：公司每天都会给你发数据，发多少看情况。

每天都有新数据来，所以要处理好，新数据和老数据安排。

上午9—10点可以打昨天的老数据，介绍过产品的，10点—12点打新数据。

下午2点—3点可以打跟进有意向的，下午3点—6点新老数据都可以安排，打一些未接电话的。

这是个人经验，当然每个人都有自己适合的方式。

也要看每天的心情和心态。

第二：在介绍完产品之后，那就是解决顾客的问题。

一般有如下几个问题。

1：我不需要；2：我考虑一下；3：我已经买了保险了或有很多保险了；4：我跟家里人商量一下；5：我对保险不感兴趣；6：我有社保了；7：保险都是骗人的；8：没听过你们保险公司；9：我没钱；10：太麻烦了，11：收益太少了等等。

解决这些问题的方式：认同/先解决客户提出的问题（同位心理）+买点+丛众心理+促成。

举例：我不需要认同或解决问题：恩，刘小姐，我能明白（或者说我能了解，我能够清楚），我们平安健康谁都不会考虑花钱买保险。

呵呵！可是我们退一万步来说，生活或工作当中，我们不怕一万，就怕万一，如果发生什么事情了，等到这些风险来了，到时候我们就买不了保险了。

这些昂贵的治疗费用，将来的生活费用，都是自己或者家人来承担的，所以保险本来就是在不需要的时候才买的，未雨绸缪也是很有必要的。

当然我们也希望平平安宁，健健康康的。

买点：我们这个计划，保障期满的时候，你积累的零花钱都会一分不少的，100%能拿回去的，没有损失，而且还会多有给你25%的保费。

（很多买点，不用全部掏出）从众心理：我们这边很多客户身上都是有好几份保险的，听了我们这个计划之后，也是特别划算，都参加进来了。

促成：刘小姐，你是在关内还是关外啊？第三：回答问题技巧：1，接受问题+回挥棒（反问）。

你认为怎样的保险才是最适合你的呢？2，接受问题+软问题（不管有没有都可以回答）。

你有存钱的习惯？人人希望有，，，？3，接受问题+举例化解疑虑或误解。

为大家带来了关于保险营销话术的相关回答，下面一起来寻找答案吧。

保险经典话术集锦1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。

2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。

3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。

4.人寿保险是在创造您最需要的现金。

5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。

7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。

8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。

9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。

11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。

12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。

13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。

14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。

15.花一点钱减轻您肩上的负担。

16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。

17.棺材中装的是死人，不是老人。

18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。

20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。

22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。