聚美优品广告分析最终版

聚美优品的总结
聚美优品是中国领先的电商平台之一，成立于2010年，总部
位于北京。

该公司以销售美妆、个护、家居等产品而闻名，拥有庞大的用户群体和强大的市场影响力。

聚美优品的成功可以归因于其以用户为中心的战略、创新营销手段以及精确的供应链管理。

首先，聚美优品始终将用户需求摆在第一位。

该公司通过大数据分析和用户反馈收集，深入了解消费者的偏好和购物习惯，并根据这些数据提供个性化的推荐和服务。

此外，聚美优品利用社交媒体等渠道与用户进行互动，建立起强大的用户社群，并通过品牌合作和用户评价等方式提供更好的购物体验。

其次，聚美优品在市场推广方面做出了大量创新。

该公司广泛运用大规模的促销活动、明星代言和明星直播等手段，吸引了大量消费者的关注和购买欲望。

此外，聚美优品还与各类明星美妆师、网红达人等合作，为用户提供专业的美妆指导，增加了品牌和产品的口碑效应。

再次，聚美优品通过高效的供应链管理实现了商品的高质量和低价格。

该公司与众多品牌和供应商建立了合作伙伴关系，并通过集中采购和物流优化等方式降低成本。

聚美优品还通过自有品牌和代工合作等方式推出自家产品，保证了价格的竞争力。

此外，公司高度重视售后服务，保证用户获得满意的购物体验。

综上所述，聚美优品凭借以用户为中心的战略、创新的市场推广手段和高效的供应链管理在中国电商市场取得了巨大的成功。

该公司不仅满足用户个性化的需求，还通过各种方式提供专业的美妆指导和优质的产品。

聚美优品在未来将继续加强产品和服务的创新，努力成为用户首选的电商平台。

一．行业与市场发展动态随着B2C的发展，团购网站的发展趋于成熟。

团购已经成为一种时尚的代名词，同时，团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求，因此团购网站的发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。

聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一，垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户企业与品牌背景聚美优品是中国第一家、也是中国最大的化妆品限时特卖商城。

聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。

聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。

“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。

聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。

现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。

注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。

在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。

严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。

从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。

聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运维、仓储和客服大部分来自亚马逊。

主要竞争状况团购方面：淘宝聚划算、拉手网、QQ团购、满座网、糯米网化妆品方面：乐蜂网、草莓网、欧酷网、淘宝网新进入者的威胁（代购网）果皮网、No5化妆品商城、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等化妆品品牌的代购网站消费者的消费特征：1.主要目标消费群体：女性。

【2018-2019】关于聚美优品各种版本的广告词赏析word版本本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==关于聚美优品各种版本的广告词赏析导语：还记得“聚美优品”的广告词吗？当你看到广告时是否会认为这个广告还能译成很多个版本？下面小编就大家盘点一下各种版本的“聚美体”！葵花宝典版你只听说我自宫,却没看到我日夜练功,你有你的名门正派,我有我的武林秘籍.你嘲笑我不男不女不配一统江湖,我可怜你假仁假义伪君子.你可以不练葵花宝典,我们会证明谁是东方不败!练功是注定痛苦的旅行,路上少不了被腐的猜疑.但那又怎样!哪怕被同人,也要坚持针线活儿!我是东方不败,我为自己代言!追连续剧版你只看到我闲适放松，却没看到我追剧之痛。

你有你的聊天游戏，我有我的韩内台TVB。

你嘲笑我爱明星八卦狗血剧情，我可怜你电脑开后冷冷清清。

你可以不追剧，我会证明这是必须。

追剧注定是孤独的旅行，路上少不了诱惑打扰，但那又怎样？哪怕熬夜，也要坚持看剧。

我是连续剧女王，我为自己代言。

挽尊版视我路过我坚持我的十五你嘲笑我丝情无力不配去挽我可怜你总是自恋你可以轻视我们的乌合我们证明这帝吧时代丝丝是注定孤独的男人路上少不了飘来的鄙视但那又怎样哪怕一丝不挂也要挽回尊严。

高三党版你只看到我的排名却没看到我的辛勤。

你有你的想法我有我的做法。

你否定我的进步我决定我的道路。

你嘲笑我一落千丈比你不上我可怜你满足现状。

你可以轻视我的理想我会证明这是谁的成功。

高考是注定孤独的旅行路上少不了失败和寂寞但那又怎样？即使名落孙山也要问心无愧。

我是高三生我为自己代言。

大三版。

聚美优品广告策划案例分析前言聚美优品其前身为团美网，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。

2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，愿景是“让变美更简单”。

致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单，创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。

聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。

“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。

聚美优品是主要针对20~35岁的年轻女性女性专门开放的团购限时特卖网站。

从产品质量、销售、支付方式，售后体验流程看出聚美的消费者目标群体是：紧跟时尚，具有网上消费习惯，习惯网购或者是潜在的能够迅速选择新消费方式的广大爱美女性。

深化售后服务：通过其官方博客和自制美容电子杂志“美卡”，讲授美容护理等常识和经验分享，无时无刻不在传递着美丽，并将这种追求美的生活理念渗透在每个细微之处，还借助微信微博等平台与客户进行互动，提高女性顾客购买的积极性。

聚美优品的品牌定位于中高端化妆品，其品牌系列囊括美国的雅诗兰黛、韩国的兰芝、法国的欧莱雅和雅漾、中国上海的佰草集等多种高端品牌，以及玫琳凯、科颜氏、资生堂等许多中端品牌。

聚美优品的营销策略以网络营销为主，辅之以媒体和广告营销。

聚美优品现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣团购网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。

注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。

在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

关键词：聚美优品化妆品限时特卖团购1目录前言 (1)一．企划 (3)二．SWOT分析 (4)三．广告策划与营销战略 (5)2一．企划1.目标市场：聚美优品是化妆品团购网站，因此其地理因素影响较小。

聚美优品广告词策划分析传播策略分析：中秋佳节到来，欢庆节日时，也不要忘了关照您的美丽哦!为您整理了一些中秋化妆品广告词，总有一款可以抵达你的心扉。

(二)勇于创新，不拘一格。

写作上没有固定格式，它的最大特点就是富有个性。

不同内容的活动，不同内容的节目，所采用的形式和风格也不相同。

庄重、严肃的活动，如会议、新闻、法制等方面的内容，要选择平稳、厚重的;庆典活动、文艺活动、少儿节目要选择欢快、亲切、生动、活泼的;大型联欢活动的主持词要选择亲切感人、激越明快、富有鼓动性的。

除会议的主持需要一定的程式，其它活动和节目的主持词应力求新颖的形式，鲜活的语言，反映新的生活内容，表现新的时代主题。

写作者要把自己当作观众的朋友，用心去体会、交流，用谈心、聊天的语气，让听众或观众感到亲切自然，产生感情共鸣。

1.励志文案你只闻到我的香水，却看不见我汗水;梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。

可以轻视我们的年轻。

我们会证明这是谁的时代。

(一)认真准备、周密策划。

如何说开场白、如何前后串联、如何形成高潮、如何结束，都是重要内容，要潜心研究，精心创作。

要撰写会议或活动主持词，必须提前准备，尽早介入。

要了解会议或活动的整体情况，掌握全部内容。

如会议或活动的主题、目的、到会领导、参加人员、发言顺序等。

发布的最新广告中，依旧是陈欧，依旧是他为自己代言，只不过，经历了一年后，所有的挫折、汗水、梦想，希望……或许自己去表达更能打动人心。

花痴版你只看到我的白痴，却没有看到我的坚持。

你有你的追求，我有我的帅哥。

你嘲笑我一无所有，不配得到，我可怜你总是装x。

你可以嘲笑我们的无知，但我们会证明这是谁的时代。

打望注定是孤独的旅行，路上少不了鄙视和嘲笑。

但那有怎样，哪怕眼睛受伤，也要望得漂亮。

我是花痴，我为自己代言!!广告文案部分透漏着如今团购网站的不易，陈欧则自信满满以自己的方式诉说着梦想的力量。

一个理念，反复灌输，说上一千遍，你很难不被感染和同化。

【聚美优品广告词】关于聚美优品广告创意模块案例的分析关于聚美优品广告创意模块案例的分析安徽职业技术学院创意策划案例讲演稿指导老师：刘义华第五组小组成员：徐锋、汪蕾、黄萍萍、汪元元关于聚美优品广告创意模块案例的分析老师们，同学们，大家上午好，今天我们小组要分析的是关于聚美优品的创意策划案例，聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，创立于20XX年3月。

在20XX年，陈欧新的“为自己代言”励志广告在湖南卫视播放，引发了网友的热议。

它在网络的点击率远超同类型广告，广告内容说出了很多年轻人的心声，很多年轻人纷纷诉说心中的感触。

不得不说陈欧此次“为自己代言”的营销策略又打了一场漂亮仗。

陈欧，80后创业新贵，聚美优品cEo及联合创始人。

16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台，并曾在谷歌等公司任职，26岁获得美国斯坦福大学工商管理硕士学位。

其一手创办的化妆品网站聚美优品先后获得富豪的投资，险峰华兴创投，及国际资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。

在聚美优品的广告里，谈到广告词的由来，陈欧自嘲道：“广告词和聚美的创业史有关，算是屌丝的逆袭。

”各类改编版“陈欧体”突然走红。

“我是学生，我为自己代言”、“我是单身，我为自己代言”，网友们在发挥想象力的同时，玩了一把自嘲式的幽默。

然而在陈欧看来，他最关心的广告所带来的效益，以及“陈欧体”所带来的语言价值。

办公桌前，聚美优品cEo陈欧认真计算着“陈欧体”给自己带来的财富。

这大概是上亿的价值。

最直接的，一个月内他认证的新浪微博，粉丝就由100万涨到了1540万，20XX 年春节以来，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。

成为风靡一时的网络新词。

他创办的公司——聚美优品，也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。

据某统计公司数据显示，一个月内，聚美优品的网站访问量由100万两倍三倍地往上翻，如今每天近400万，一天有20多万个订单。

电子商务系统分析与设计作业报告报告题目：电子商务系统分析——以聚美优品为例作者：孙丹磊、汤炜、唐晓菁王晶晶、唐荣、杨光所在学院：南京师范大学中北学院年级：11级指导教师：韩钰玲2013年11月导言背景说明我国电子商务发展的现状与北美、欧洲、日本等发达国家的电子商务高速发展的现状相比较，我国的电子商务起步虽晚，但发展势头强劲，从1998年由IT业界和媒体宣扬电子商务的概念开始算起，在短短两年间，我国电子商务已从启蒙阶段迅速进入实施阶段，新的电子商务网站像网上商店、商城、专卖店、拍卖店，网上定票、旅游、教育、医疗以和各种电子商务资讯和交易站点等，如雨后春笋般不断涌现出来。

据中国电子商务网的统计表明，截止到今年年初，国内的网上商店由1998年年底的100多家已发展到500多家，并正以平均每天2家以上的速度增长。

发展的区域也在从北京、上海、广州等少数城市向沿海和内地各大城市扩展，许多传统行业的工业和商业企业已开始登上电子商务的舞台。

如此强劲的发展势头主要得益于：网民数量的急剧增加，据CNNIC统计表明，我国上网人数从98年年底的210万人猛增到今年年初的890万人，已接近电子商务规模化应用所需的1000万上网人数重要关口。

其次是境内外风险资金的大量介入，国内知名网站如：“新浪网”、“搜狐”、“8848”、“阿里巴巴”等都相继获得境内外上千万美圆的投资。

更为重要的是，从政府到企业界，从社会各方面到一般消费者，都对电子商务的发展前景和巨大潜力有了更明确的认识，这其中政府持积极支持的态度是推动电子商务发展是关键中的关键。

国际电子商务发展趋势(1)电子商务将与实体经济深度整合，电子商务与企业内部信息化界限趋于消失。

全球化与技术进步将席卷全球，互联网影响下，生产商与消费者之间的信息不对称壁垒正在消除，企业的成败将在更大程度上受互联网影响，供应链全球一体化是大势所趋，产业链与价值链整合为价值网络。

(2)电子商务服务业将成为商业服务、商业基础设施和现代服务业的核心，电子商务服务平台将成为电子商务服务业的核心，引发新的产业模式创新。

聚美优品广告词是一种非常特殊的文本形式，它的任务是让人们通过短暂的文字交流，对品牌和产品产生信任感、好感度和认知度等等。

因此，在这篇文章中，我们将通过以下几个方面来探讨的特点和魅力，以及它的文化价值。

一、的特点和魅力具有以下几个特点：1.短小精悍、易记易传：通常只有几个字，但是却能富有内涵。

2.鲜明的品牌个性：通过广告词的构造和表达方式，聚美优品得以建立鲜明的品牌个性，从而引领行业潮流。

3.用心转化消费观念：不仅仅是想要销售产品，更重要的是要帮助消费者树立正确的消费观念和价值观念。

4.文化内涵丰富：融合了中国文化元素、当代艺术潮流和行业趋势等多重元素，是一种具有文化内涵的文本。

以上特点使得成为了一种独特的文本形式，传承和展示了东方文化的精神魅力和优美的句式表达。

二、的文化价值不仅仅是商业广告，它还具有很高的文化价值。

首先，展现了中国文化的魅力，具有较高的历史和文化内涵，这在当前大力推广文化行业的国家政策下具有极高的价值。

同时，还传承和展示了东方文化的精神魅力和优美的句式表达，是中华文明的重要组成部分。

还可以帮助塑造中国品牌的形象和文化内涵，通过广告词的呈现与传播，可增加消费者和市场对品牌的信赖和认知，提高品牌的价值和影响力，从而推动中国自主品牌的发展。

同时，还为我们提供了一种全新的思考方式，让我们能够更好地与时代融合，更好地了解当代消费者的需求和状况，从而在市场竞争和经济发展中占据更有利的地位。

总体而言，是一种敬畏传统文化、突破传统表达模式、传承中华文明精华的文本形式。

它在中国品牌发展史上具有重要的历史和文化价值，在当前的商业和文化发展中，具有着极高的意义和价值。

聚美优品分析报告1. 引言聚美优品是中国领先的美妆电商平台之一，提供丰富的化妆品、护肤品和个人护理产品等。

本文将对聚美优品进行分析，从不同方面探讨其商业模式、市场竞争力和未来发展趋势。

2. 商业模式分析聚美优品的商业模式可以概括为“社群+电商”。

聚美优品积极发展社群平台，通过社交媒体和线下活动等方式吸引用户，建立用户社群，并通过社群推广和引导用户到电商平台进行购物。

这种商业模式的优势在于能够提高用户粘性和转化率，通过社交关系和用户口碑扩大用户规模。

3. 市场竞争力分析3.1 产品品质和品牌优势聚美优品致力于为用户提供高品质的美妆产品。

其与众多知名品牌建立了合作关系，可以提供正品保证，这是其市场竞争力的重要来源之一。

3.2 价格竞争力聚美优品通过供应链优化和规模效应降低成本，使得产品价格相对较低，具有一定的价格竞争力。

同时，聚美优品还经常推出促销活动和优惠券等营销手段吸引用户。

3.3 用户体验和服务聚美优品注重用户体验和服务，提供便捷的购物流程和多种支付方式，快速的物流配送以及售后服务等。

这些措施能够增强用户满意度和忠诚度，提升其市场竞争力。

4. 发展趋势分析4.1 移动化趋势随着智能手机的普及，移动购物成为趋势。

聚美优品已经适应了这一趋势，开发了移动应用程序，并提供了移动购物平台。

未来，移动化将持续推动聚美优品的发展。

4.2 个性化定制消费者对于个性化定制的需求日益增加。

聚美优品可以通过深度挖掘用户数据和用户画像，提供个性化的推荐和服务，满足用户的需求。

4.3 供应链整合聚美优品可以通过整合供应链，建立直采模式，减少中间环节，降低成本，提高运营效率。

与此同时，聚美优品还可以加强与供应商的合作，共同开发独家产品，提升市场竞争力。

5. 结论通过对聚美优品的商业模式、市场竞争力和发展趋势的分析，我们可以看到聚美优品在中国美妆电商市场上具有一定的竞争优势，但也需要面对日益激烈的市场竞争。

未来，聚美优品应继续加强品牌建设、提升用户体验和服务质量，抓住移动化和个性化定制的机遇，不断创新和改进，以保持其市场领先地位。

聚美优品成功的原因及其广告文案特点1 聚美优品概述聚美优品是中国第一家也是最大一家化妆品限时特卖商城，于2010 年3 月由陈鸥、戴雨森、刘辉创立，致力于为女性提供简单、有趣、值得信赖的化妆购物体验。

首创化妆品团购的销售模式。

聚美优品成立三年以来，会员数量和单月销售额一直呈现几何级数增长，目前已经拥有超过千万会员。

与之对应的单日订单量增长惊人，前年双11 单日超30 万单发货。

今年的四周年店庆也是火爆全场，聚美优品能有今天的成就与其营销策略的正确选择是密不可分的。

聚美优品从团购到B2C，是一项创新之举。

2012 年陈欧的我为自己代言更是给使聚美优品实实的火上了一把。

2 聚美优品成功的原因2.1 主张实现自我的时代精神引起共鸣无论是以产品卖点为主的广告还是以感性诉求为主的广告，都要以打动消费者为主。

优秀的广告不仅制作精良，创意突出，视觉效果强，更要言之有物，直指人心。

靠哗众取宠，卖弄创意，缺少内涵的广告会使观众看得云里雾里，不知所云。

聚美优品广告在创意定位上并没有以宣传产品优点为主，而是表明了积极向上态度，主张实现梦想，传递了正能量。

聚美优品广告是一则以打动人心，引发思考，引起共鸣的感性诉求广告。

当今社会，在一个大的经济环境下，就业压力大，生活成本高，很多年轻人的生活状态和精神层面相对低迷。

社会上和网络上大面积流行吊丝文化和你一认真就输了神马都是浮云的意识形态，表达了年轻人的自嘲和无奈，缺乏信心与乐观向上的积极态度。

有很多商家投其所好，投放了一些看似搞笑荒诞，实则缺乏感情因素和人文关怀，细想之下心生悲凉的广告，虽然在短期内吸引了眼球，从广告的长期效果来看并不理想。

聚美优品广告并没有迎合当前年轻人普遍流行的亚健康文化，没有戏谑和调侃的味道，而是一本正经义正词严的通过正面的，充满人文思考的方式来表达广告的主题。

广告中运用汗水、选择、未来、时代、梦想等关键词串联起故事情节，通过正与负之间的对比，激励年轻人积极面对压力、勇于创新，追求梦想。