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聚美优品营销策划案例分析聚集美丽成人之美聚美优品营销策划案例分析目录聚美优品企业概况企业概况>>>11.1企业简介聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
北京团购行业统计分析(2011年-12月) 聚美优品销售额排名第一1.2 网站概况网站名称：聚美优品网网站成立时间：2010年3月网站创始人：陈欧——北京创锐文化传媒有限公司CEO网站所属地区：中国北京网站主营业务：化妆品网站Alexa排名：全球综合排名第3807位，中国第415位网站日均IP访问量：60万日均PV 浏览量：300万网站代言人：亚洲巨星——韩庚1.3 企业宗旨与愿景宗旨：聚集美丽，成人之美。
愿景：让变美更简单。
1.4 网站特色1. 正品保证曾被央视多个频道进行专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A 级及以上信用级别认证的网站。
承诺所有出售商品均为100%正品。
2. 30天拆封无条件退货提出行业最高标准30天拆封无条件退货：如果对购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货日起30天内无条件退货并获得全额退款。
退货运费由聚美全额承担。
3. 100%实物拍摄为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。
电子商务网站建设案例分析——以聚美优品为例学院：经济管理学院摘要：在21世纪这个网络信息化的时代，崛起的电子商务企业如雨后春笋，多不胜数，在这竞争极高的行业里，我们熟知的行业巨头依然屹立，还有为数不多的新生代正快速发展，实力逼近行业巨头。
而在新生代的电商企业中，聚美优品更是以绝对的优势占领了中国化妆品团购这一市场份额。
该企业只需短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。
而且聚美优品并没有实体店，所有的营业额都产生于它的网站，可见该企业的网站做得相当成功。
我们下面以聚美优品为案例，具体分析该企业的网站建设中的网页设计以及网页宣传、推广这两大模块。
关键字：电子商务聚美优品网页设计网站建设网站宣传与推广目录摘要 (2)一．网站背景分析 (4)二．网页设计分析 (4)1.网页设计的重要性分析 (4)2.网页设计风格分析 (4)3.网页颜色设计分析 (5)4.网页版式设计 (6)1)网页标志（LOGO）设计 (6)2)网页导航条设计 (7)3)Banner的设计 (7)4)网页内容板块的设计 (8)5)网页版尾板块的设计 (9)三. 网站宣传与推广分析 (9)1.线上推广方式 (9)1)搜索引擎优化 (9)2)信息平台建设 (9)2.线下推广方式 (10)1)传统广告营销策略 (10)2)产品价格促销策略 (11)3)网站推广评价策略 (11)参考文献 (12)一、网站背景介绍：聚美优品其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。
让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。
聚美优品案例分析近年来，随着电子商务的快速发展，以及消费者对品牌和品质的追求，聚美优品作为中国领先的美妆电商平台，成为了众多消费者首选的购物平台。
本文将对聚美优品的案例进行深入分析，探讨其成功的原因及其面临的挑战。
一、案例背景聚美优品成立于2010年，起初只是一家美容美妆产品团购网站，随后逐步发展成为一个全品类的美妆电商平台。
凭借着不断创新和优秀的产品供应链管理，聚美优品在市场上迅速崛起，并成功上市。
目前，聚美优品已经成为中国最大的美妆电商平台之一，拥有庞大的用户群体和众多合作品牌。
二、成功因素分析1. 周期短、品类广：聚美优品从一开始便拥有丰富的产品品类，满足消费者的各种需求。
除了美容美妆产品外，还涵盖了个护、母婴、食品等多个领域的产品。
同时，聚美优品以快速的供应链管理能力，保证了商品的更新换代速度，使消费者能够快速购买到最新、最优质的产品。
2. 品牌合作伙伴关系稳定：聚美优品与众多国内外知名美妆品牌建立了合作伙伴关系。
这种稳定的合作关系有助于聚美优品获得品牌的信任，从而获得了更多的优质商品资源。
同时，与品牌合作还带来了品牌授权、宣传推广等方面的支持，提升了聚美优品的市场影响力。
3. 数据驱动决策：聚美优品重视数据分析，并且通过数据驱动决策。
通过对用户行为、消费习惯、市场趋势等数据的分析，聚美优品能够更好地把握市场需求，定制个性化的商品推荐，提高用户的购物体验，增加用户黏性。
4. 营销活动创新：聚美优品在营销方面一直保持创新并多样化的策略。
聚焦用户需求，推出针对不同用户群体的个性化促销活动，如限时折扣、优惠券、团购等，吸引用户并鼓励消费行为。
此外，聚美优品还融入了社交媒体元素，通过线上社群、达人推荐等方式，增加用户参与度，提升品牌认知度。
三、面临的挑战1. 竞争对手的崛起：美妆电商市场竞争激烈，聚美优品面临着来自国内外众多竞争对手的压力。
特别是国际品牌纷纷进入中国市场，为聚美优品带来了新的竞争。
网络电商平台聚美优品的营销策略分析聚美优品是中国知名的网络电商平台，致力于为消费者提供各类美容、化妆、护肤、个护、母婴等产品。
该平台拥有广泛的用户群体和丰富的产品供应链，通过多样化的营销策略来提高销售额和用户忠诚度。
下面将对聚美优品的营销策略进行分析。
1. 优惠促销策略：聚美优品经常推出各种各样的优惠促销活动，例如限时折扣、满减优惠、组合套餐等，吸引消费者购买。
这种策略可以增加购买者的购买欲望和购买频率，提高销售额。
2. 社交媒体营销：聚美优品在社交媒体平台上积极推广产品信息和促销活动，如微博、微信公众号等，获取用户分享推荐，扩大品牌影响力和用户群体。
聚美优品还推出了试用中心，用户可以通过试用产品并分享体验，增加用户的参与度。
3. 营销活动的多样性：聚美优品在促销活动上花样翻新，加入了更多的趣味性元素，如限时秒杀、拼团砍价、抢购等，吸引用户的眼球和参与。
这样能够增加用户的参与度和黏性，提高用户忠诚度。
4. 定制化服务：聚美优品注重用户个性化需求，提供定制化服务，如个性化推荐、专属优惠、私人购物顾问等，增强用户的购物体验和满意度。
这种策略可以增加用户的忠诚度，提高用户的复购率。
5. 联合营销策略：聚美优品与其他品牌或机构进行合作，联合举办营销活动，如与明星代言人合作推广、与知名品牌合作推出联名款等。
这样能够借助合作伙伴的影响力和资源，扩大品牌知名度和影响力。
6. 多渠道推广策略：聚美优品通过广告、宣传、线下活动等多种渠道进行品牌推广，提高品牌曝光度和用户认知度。
聚美优品还拥有自己的物流配送体系，能够保证商品的及时送达，提高用户的购物体验。
聚美优品的营销策略包括优惠促销、社交媒体营销、多样性活动、定制化服务、联合营销和多渠道推广等。
这些策略的结合能够有效地增加销售额和用户忠诚度，提高品牌竞争力。
聚美优品电商平台的品牌建设和推广策略在当今竞争激烈的电商市场中，品牌建设和推广策略对于企业的成功至关重要。
聚美优品作为曾经备受瞩目的电商平台，其在品牌建设和推广方面有着独特的经验和策略。
一、聚美优品的品牌定位聚美优品在成立之初，就将自己定位为专注于美妆、护肤等美容产品的电商平台。
这一定位精准地抓住了当时市场对于美妆产品线上购买需求的增长趋势，也为其后续的品牌建设和推广奠定了基础。
通过明确的品牌定位，聚美优品能够集中资源，深入挖掘美妆领域的市场潜力，满足消费者对于高品质、多样化美妆产品的需求。
二、品牌形象塑造1、网站设计与用户体验聚美优品的网站设计简洁美观，页面布局清晰，方便用户浏览和购物。
同时，注重优化用户体验，提供便捷的搜索功能、详细的产品介绍和用户评价，让消费者能够轻松找到自己需要的产品，并做出明智的购买决策。
2、品牌标识与包装其品牌标识简洁易记，具有较高的辨识度。
在产品包装上，也注重美观和品质感，给消费者留下良好的第一印象。
3、品牌口号“聚美优品，聚集美丽，成人之美”这一品牌口号，简洁明了地传达了聚美优品为消费者带来美丽的使命和愿景，增强了品牌的亲和力和吸引力。
三、产品策略1、严格的产品筛选聚美优品对上架的美妆产品进行严格筛选，确保所售产品的品质和安全性。
与众多知名品牌建立合作关系，为消费者提供正品保障。
2、自有品牌的开发为了提升品牌竞争力，聚美优品积极开发自有品牌，如“聚美极速免税店”等。
通过自有品牌的推出，不仅能够提高利润空间，还能够进一步强化品牌形象。
3、产品多样化除了美妆产品，聚美优品还不断拓展产品线，增加了服装、鞋包、母婴用品等品类，满足消费者多样化的购物需求。
四、营销策略1、社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台，聚美优品与消费者进行互动交流，发布美妆资讯、产品推荐和优惠活动等信息。
通过社交媒体的传播力和影响力，吸引更多的用户关注和购买。
2、明星代言邀请知名明星作为品牌代言人，如韩庚等，借助明星的粉丝效应和影响力，提升品牌知名度和美誉度。
网络电商平台聚美优品的营销策略分析随着互联网的发展和普及，电子商务行业成为了当今商业发展的热点之一。
作为中国领先的电子商务平台之一，聚美优品在市场上占据着重要的位置。
聚美优品以美妆护肤为主打产品，通过线上线下相结合的方式，为消费者提供全方位的美妆产品和品牌服务。
在激烈的市场竞争中，聚美优品能够保持良好的发展势头，主要得益于其独特的营销策略。
本文将对聚美优品的营销策略进行深入分析，并探讨其成功之道。
一、产品定位清晰，满足消费者需求聚美优品在产品选择上也非常注重品质和品牌影响力。
通过与国际大牌和知名品牌的合作，聚美优品在保障产品品质的也为消费者提供了更多选择的机会。
这样一来，消费者在聚美优品购买美妆产品时，可以更加放心和满意。
二、多渠道宣传，扩大品牌知名度为了提高品牌知名度，聚美优品在营销策略上采取了多渠道宣传的方式。
除了传统的电视、广播等媒体渠道外，聚美优品还通过社交媒体、微博、微信等新兴渠道进行宣传。
通过不断更新产品信息、发布优惠活动、与消费者互动等手段，聚美优品以更加快速和有效的方式推广品牌。
在宣传中，聚美优品也非常重视明星代言和网红推广。
借助明星和网红的影响力，聚美优品的产品可以得到更多的曝光，吸引更多消费者的关注。
聚美优品还通过线下活动、展会等方式扩大品牌知名度，使消费者更加深入地了解和认识聚美优品。
三、建立忠诚度计划，留住老顾客在电子商务行业中，留住老顾客同样重要如吸引新顾客。
聚美优品通过建立忠诚度计划，为消费者提供更多的福利和权益，从而留住老顾客，保持他们的忠诚度。
聚美优品的忠诚度计划包括会员积分、会员特权、生日礼包等多种形式。
消费者在购买产品的还可以通过积分兑换礼品、享受优惠活动、参与抽奖等活动。
这些福利不仅可以提高消费者的购买意愿，还可以增强他们对聚美优品的信任和满意度，从而更加愿意长期购买和支持聚美优品。
四、整合营销策略，提升销售额为了提升销售额，聚美优品还采取了多种整合营销策略。
论聚美优品的成功之处第一篇：论聚美优品的成功之处论聚美优品的成功之处一，广告创意1,个人与品牌合一聚美优品2012年的一则广告，没有谁能够料到它的成功和它带来的轰动效应，即使是作为聚美优品创始人的陈欧也没有想到，由自己亲自出镜的一则广告会如此受到网友热捧，陈欧以及“陈欧体”爆红甚至产生了它的大量“姊妹篇”。
使得每一个知道聚美优品的人，必定知道陈欧其人。
聚美优品将个人与品牌合二为一，创新出以个人品牌魅力带动企业品牌的理念。
除了广告方面，陈欧参与过很多电视节目来推广自己以及公司的知名度。
例如在“非你莫属”节目中，他亲自坐镇，以80 后年轻、阳光、帅气的形象吸引了无数求职者，为企业招聘了大量优秀的人才。
陈欧还曾与张朝阳等明星企业家一起参加娱乐节目“天天向上”，将个人的形象与品牌形象合二为一，通过自己的形象提升了品牌的美誉度，为企业树立了良好的口碑，从而提升了消费者对企业品牌的信任度。
2.微电影式广告聚美优品的广告创意重视感性诉求，陈欧和韩庚的广告配音张弛有度，音乐节奏根据故事情节展开。
陈欧通过低缓的配音似是向人们娓娓道来普通的生活的场景和平凡的故事，这一感性诉求点触动了消费者的感官，同时又以一种平等的心态与观众沟通，引发消费者的理性共鸣，培养了潜在客户。
这种广告创意的感性化追求与表现理性化的差异就体现了广告原则的创新。
二，广告策略 1,品牌故事传播正能量优秀的广告不仅制作精良，创意突出，视觉效果强，更要言之有物，直指人心。
聚美优品广告在创意定位上并没有以宣传产品优点为主，而是表明了积极向上态度，主张实现梦想，传递了正能量。
聚美优品广告是一则以打动人心，引发思考，引起共鸣的感性诉求广告。
当今社会，在一个大的经济环境下，就业压力大，生活成本高，很多年轻人的生活状态和精神层面相对低迷。
社会上和网络上大面积流行“吊丝”文化和“你一认真就输了”“神马都是浮云”的意识形态，表达了年轻人的自嘲和无奈，缺乏信心与乐观向上的积极态度。
网络电商平台聚美优品的营销策略分析聚美优品是一家位于中国的网络电商平台，成立于2010年，主要销售美妆、个护、服饰、母婴、家居等品类的商品。
作为中国领先的电商平台之一，聚美优品采用了一系列创新的营销策略来吸引顾客，并取得了巨大的成功。
聚美优品通过独特的商品定位来吸引目标受众。
聚美优品主要以女性顾客为主要目标受众，提供了丰富多样的美妆、个护和服饰商品，满足了女性用户对于美的追求。
聚美优品推出了专门针对母婴产品的分站，满足了年轻妈妈们对孩子用品的需求，使其成为年轻女性用户的首选购物平台。
聚美优品推出了多样化的销售和促销活动，吸引了大量的顾客。
聚美优品经常组织特价促销活动，如“限时秒杀”、“疯狂抢购”等，为用户提供高性价比的商品，吸引了更多的用户。
聚美优品还推出了会员俱乐部，并提供了会员专享的特别优惠和活动，增加了用户的忠诚度。
聚美优品通过社交媒体和明星代言人的力量扩大了品牌的知名度。
聚美优品在微博、微信和抖音等社交媒体平台上拥有庞大的粉丝群体，通过发布产品信息、折扣信息和时尚资讯吸引用户关注。
聚美优品与明星签约，邀请明星代言人推广品牌和产品，提高了品牌知名度和美誉度。
聚美优品注重用户体验和售后服务。
聚美优品提供了方便快捷的购物体验，用户可以通过网站和手机应用随时随地购物。
聚美优品提供快速的物流配送和灵活的退换货政策，保障用户购物的权益。
聚美优品还拥有专业的客服团队，提供贴心的售后服务，解决用户的问题和投诉，提高用户满意度。
聚美优品通过独特的商品定位、多样化的销售和促销活动、社交媒体宣传和明星代言人的力量，以及优质的用户体验和售后服务，成功吸引了大量的目标受众并建立了良好的品牌形象。
聚美优品案例聚美优品是中国最大的综合性电商平台之一，该公司于2010年在上海成立，是中国电子商务领域领军企业之一。
聚美优品通过线上商城和线下实体店两种销售渠道，为消费者提供美妆、家居、母婴等品类的商品。
以下是聚美优品的成功案例。
首先，聚美优品在电商领域的创新营销策略使其迅速崛起。
聚美优品首创了限时抢购的销售模式，并通过独特的鼠标狂点促销活动吸引了大量消费者的关注。
聚美优品在每天固定时间限时推出特价商品，定价低于市场价，通过短时间内的限时限量销售，引发了消费者的购买欲望。
这种方式既可以刺激消费者的购买欲望，让消费者感受到折扣的实在，也可以迅速销售产品，确保库存的周转。
聚美优品的限时抢购策略为其在电商领域树立了独特的品牌形象，实现了快速的市场增长。
其次，聚美优品通过与明星、博主合作，实现了品牌的快速传播。
聚美优品与知名明星、博主合作，让他们担任品牌的代言人或推广大使。
这些明星、博主在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，通过他们的宣传，聚美优品的品牌形象得以迅速传播。
聚美优品还邀请博主在其电商平台上开设个人店铺，卖家通过博主的影响力吸引大量消费者购买商品。
通过与明星、博主合作，聚美优品实现了品牌形象的塑造与传播，扩大了企业的知名度和影响力。
此外，聚美优品还通过与品牌商合作，提供独家商品，在市场竞争中取得竞争优势。
聚美优品与美妆品牌商签署独家代理合作协议，获得该品牌在中国市场的独家代理权。
这样，聚美优品能够提供消费者独家的、高品质的商品，吸引消费者前来购买。
聚美优品与品牌商的合作不仅提高了产品的竞争力，也增加了聚美优品的销售额和利润。
综上所述，聚美优品通过创新的营销策略、与明星、博主的合作和与品牌商的合作等方式，成功地实现了快速的市场增长。
聚美优品在电商领域的创新和与明星、博主等的合作，为其树立了独特的品牌形象，扩大了企业的知名度和影响力，也为消费者提供了更好的购物体验。
论聚美优品的营销策略随着互联网时代的到来，电商行业逐渐崛起。
其中，聚美优品作为中国领先的化妆品电商平台，具备着成千上万的用户和完善的营销策略。
本文将从聚美优品的目标用户、品牌定位、用户关怀、营销活动策略四个方面进行详细阐述。
一、目标用户聚美优品主要面向的目标用户是年轻女性，他们追求时尚和潮流，在选购化妆品时，不仅关注产品质量，还重视产品的个性、创新和独特性。
同时，聚美优品在推广过程中，也会偏重于通过明星代言和KOL 营销等方式来吸引年轻女性群体，进而扩大其用户规模和影响力。
总之，聚美优品的营销策略紧密围绕年轻女性，不断满足其愈发多元、多变化的需求。
二、品牌定位聚美优品在品牌定位方面，造势成为了其营销的一大特色。
在市场上，聚美优品宣扬自己是集合了高品质、覆盖面广的化妆品平台，并力求做到“入口化妆品第一站”，欲将自身品牌推向更高层次。
在整体营销策略中，其突出舆论营销、传统媒体宣传以及活动策划服务。
在最开始，其采取大规模的市场宣传奖金比例，以此来吸引大量用户，取得用户心理上的优势。
多年的经营，使得聚美优品拥有着丰厚的财务实力，并受到了更多消费者的认可。
三、用户关怀聚美优品积极加强用户关怀，特别是对于自身核心用户所关注的事项。
其一，聚美优品建立了会员体系，对于长期购买用户或高频购买用户，公司将派遣专员进行服务。
其二，聚美优品常常会为用户提供礼品卡、首单优惠、换购礼品等营销活动奖励。
特别是在春节、圣诞节等重要节日，聚美优品将会推出多种优惠策略，来吸引用户，并同时提高用户的黏性。
通过这种方式，聚美优品实现将普通消费者转化为高消费、高价值的用户的目的。
四、营销活动策略在营销活动策略上，聚美优品秉持“锤炼品质、创新互联”的宗旨，以科技与创意两位一体的思想主导了其的营销方式。
在新品上市或合作普及的时候，聚美优品总会采用创新的营销方法来吸引更多的用户。
例如，针对消费者比较熟悉的美妆品，聚美优品将其分离出来，创造出吃到的美妆和演出的美妆等，以此来激发消费者更多的购买欲望。
聚美优品的电商渠道创新案例分析随着电子商务的迅速发展，电商渠道创新成为各大企业争相追逐的目标。
作为中国领先的综合性电子商务平台，聚美优品在电商渠道创新方面取得了巨大的成功。
本文将对聚美优品的电商渠道创新进行详细分析。
一. 市场背景和竞争环境聚美优品创立于2010年，当时中国电商市场正处于起步阶段。
随着互联网和移动互联网技术的快速发展，电商行业呈现出快速增长的势头。
然而，竞争也日益激烈，各大电商平台为了争夺市场份额，纷纷进行电商渠道创新，聚美优品也不例外。
二. 渠道创新理念和策略聚美优品在渠道创新方面秉持着“以用户为中心、以营销为导向”的理念，注重用户体验和营销策略的结合。
以下是聚美优品的主要渠道创新策略：1. 多渠道整合：聚美优品通过线上线下多渠道的整合，打破传统渠道边界，提供全方位的购物体验。
用户可以通过官方网站、手机应用、微信小程序等多种渠道进行购物。
2. 联合营销：聚美优品积极与各类平台和品牌进行合作，共同开展联合营销活动。
通过与知名品牌合作推出联名产品，以及与社交平台共建社群等方式，扩大品牌影响力，提升用户黏性。
3. 数据驱动：聚美优品运用大数据和人工智能技术，深挖用户需求，精准推送个性化产品和促销信息。
通过数据分析，及时调整产品组合和定价策略，提高销售效果。
三. 渠道创新的效果和影响聚美优品的电商渠道创新取得了显著的成效，为企业带来了多重影响。
1. 市场份额增长：聚美优品通过渠道创新不断扩大市场份额，取得了快速增长的业绩。
截至目前，聚美优品已拥有数千万注册用户，成为电商行业的知名品牌。
2. 用户体验提升：聚美优品通过渠道创新，在用户购物的全过程中提供便捷和个性化的服务。
用户可以随时随地通过手机应用进行购物，享受到优质的售后服务，提升用户体验。
3. 品牌影响力提升：聚美优品运用联合营销等策略，加强与知名品牌的合作，提升品牌影响力。
同时，通过社交平台的互动以及用户口碑的传播，进一步扩大品牌影响力。
聚美优品广告策划案例分析前言聚美优品其前身为团美网，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，愿景是“让变美更简单”。
致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单，创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品是主要针对20~35岁的年轻女性女性专门开放的团购限时特卖网站。
从产品质量、销售、支付方式，售后体验流程看出聚美的消费者目标群体是：紧跟时尚，具有网上消费习惯，习惯网购或者是潜在的能够迅速选择新消费方式的广大爱美女性。
深化售后服务：通过其官方博客和自制美容电子杂志“美卡”，讲授美容护理等常识和经验分享，无时无刻不在传递着美丽，并将这种追求美的生活理念渗透在每个细微之处，还借助微信微博等平台与客户进行互动，提高女性顾客购买的积极性。
聚美优品的品牌定位于中高端化妆品，其品牌系列囊括美国的雅诗兰黛、韩国的兰芝、法国的欧莱雅和雅漾、中国上海的佰草集等多种高端品牌，以及玫琳凯、科颜氏、资生堂等许多中端品牌。
聚美优品的营销策略以网络营销为主，辅之以媒体和广告营销。
聚美优品现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣团购网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。
注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
关键词：聚美优品化妆品限时特卖团购1目录前言 (1)一．企划 (3)二．SWOT分析 (4)三．广告策划与营销战略 (5)2一．企划1.目标市场：聚美优品是化妆品团购网站，因此其地理因素影响较小。
聚美优品聚美优品营销案例聚美优品先以独特的广告吸引用户，告诉用户聚美优品是卖什么的，以自己代言的方式告诉大家我们是诚信的，最重要的是网站一直以用户体验为中心，那么接下来WTT跟读者一起来了解一下聚美优品营销案例吧。
聚美优品营销案例一非你莫属》等“CEO营销”陈欧在接受采访时表示，企业的CEO创始人是其天然的代言人，你的形象价值观代表企业的价值观，所以自己就站出来了。
节约了上亿元的广告费。
确实在营销上是一个创新的营销方式，获得了一些关注，给公司带来了新的知名度和受众。
陈欧不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等企业家一起参加“天天向上”。
在电商推广费用居高不下的情况下，创业者及职业经理人摇身变为明星代言人的做法，也确实为聚美优品节省了很大一笔广告费。
通过策划、传播、整合CEO自身各方面的优势资源，塑造一个出色的个人品牌形象，对企业来讲，具有长期性和稳定性的营销传播效果。
陈欧的形象、经历非常适合进行CEO营销。
作为一个80后，有着和消费者类似的人生经历，并且刚满30岁的陈欧依靠自己的努力取得了今天的成就，对于同一代的人来说本身就是一个极大的鼓舞。
陈欧曾在微博中表示：“我从没把自己定义成化妆品行业专家，因为那种身份的我们公司有很多。
我就是一个创业者，我发现我一讲这方面的事，关注量就很高。
”可见他充分意识到自己作为成功创业者的经历对于公众来说是一个亮点，能够引起公众的关注。
聚美优品营销案例二3.5周年庆聚美优品无中生有的“3.5周年庆”，更是将电商的节癖、节瘾演绎得淋漓尽致。
“自造”网购节不但是吸引流量之利器，也是创建品牌传播力的法宝。
就现阶段而言，无论是节日营销，还是造节营销，其实质依然是价格战加广告战，“毕竟，这是电商跑马圈地最有效的利器之一”。
有您在微博吐槽，“第一次听过周年庆还有3.5的啊!!那以后他还可以有3.6周年庆，3.7周年庆，3.71，3.72周年庆。
【聚美优品广告词】关于聚美优品广告创意模块案例的分析关于聚美优品广告创意模块案例的分析安徽职业技术学院创意策划案例讲演稿指导老师：刘义华第五组小组成员：徐锋、汪蕾、黄萍萍、汪元元关于聚美优品广告创意模块案例的分析老师们，同学们，大家上午好，今天我们小组要分析的是关于聚美优品的创意策划案例，聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，创立于20XX年3月。
在20XX年，陈欧新的“为自己代言”励志广告在湖南卫视播放，引发了网友的热议。
它在网络的点击率远超同类型广告，广告内容说出了很多年轻人的心声，很多年轻人纷纷诉说心中的感触。
不得不说陈欧此次“为自己代言”的营销策略又打了一场漂亮仗。
陈欧，80后创业新贵，聚美优品cEo及联合创始人。
16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台，并曾在谷歌等公司任职，26岁获得美国斯坦福大学工商管理硕士学位。
其一手创办的化妆品网站聚美优品先后获得富豪的投资，险峰华兴创投，及国际资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。
在聚美优品的广告里，谈到广告词的由来，陈欧自嘲道：“广告词和聚美的创业史有关，算是屌丝的逆袭。
”各类改编版“陈欧体”突然走红。
“我是学生，我为自己代言”、“我是单身，我为自己代言”，网友们在发挥想象力的同时，玩了一把自嘲式的幽默。
然而在陈欧看来，他最关心的广告所带来的效益，以及“陈欧体”所带来的语言价值。
办公桌前，聚美优品cEo陈欧认真计算着“陈欧体”给自己带来的财富。
这大概是上亿的价值。
最直接的，一个月内他认证的新浪微博，粉丝就由100万涨到了1540万，20XX 年春节以来，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。
成为风靡一时的网络新词。
他创办的公司——聚美优品，也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。
据某统计公司数据显示，一个月内，聚美优品的网站访问量由100万两倍三倍地往上翻，如今每天近400万，一天有20多万个订单。
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浅析品牌广告的创新策略
——以聚美优品广告策略为例
张 超，吴芳菲
（广西大学 新闻传播学院，广西 南宁 530004）
摘 要：优秀的广告策略对于品牌的宣传有着重要作用，它借助各类媒体的有效组合精准定位有助于品牌形象的传播。
文章试图从大众传播媒介的角度综合分析聚美优品广告策略的创新之处，为国内其他化妆品网站广告策略的设计与实施提供借鉴。
关键词：聚美优品；广告；策略；创新
中图分类号：F713.81 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2013）08-0061-02
收稿日期：2013-04-15
作者简介：张超，男，广西大学新闻传播学院硕士研究生，主要从事舆情传播研究；吴芳菲，女，广西大学新闻传播学院硕士研究生，主要从事大众文化传播研究。
一句“我是陈欧，我为自己代言”的广告语自2011年悄然走红，如今“陈欧体”因被改编为“城市体”、“行业体”以及“高校体”而被网友疯传，这种几乎为零成本的宣传让聚美优品提高了自身的品牌知名度和影响力。
这些与聚美优品成功的营销分不开。
广告大师大卫·奥格威指出：“广告传播是品牌形象塑造的重要环节，每一个广告都是对品牌形象的长远投资。
”这一论断揭示了广告在品牌形象塑造中的作用。
一、广告原则的创新
品牌广告的创意一般分为人性化和文化性两大趋势，
聚美优品的广告创意显然更趋向于前者，在其打出情感牌的同时，聚美优品根据其独特的优势做出了创新。
（一）情感诉求与理性诉求的完美结合
在巨大的消费市场中，没有个性的广告会瞬间被遗忘，但追求创意绝不是只讲新奇。
聚美优品的广告创意重视感性诉求，陈欧和韩庚的广告配音张弛有度，音乐节奏根据故事情节展开。
陈欧通过低缓的配音似是向人们娓娓道来普通的生活的场景和平凡的故事，这一感性诉求点触动了消费者的感官，同时又以一种平等的心态与观众沟通，引发消费者的理性共鸣，培养了潜在客户。
这种广告创意的感性化追求与表现理性化的差异就体现了广告原则的创新。
（二）通过合理定位广告诉求点，建立品牌信任，
获得竞争优势
聚美优品将目标客户群定位于80、90后的年轻消费群体，根据他们追求个性化同时又生活拮据的消费习惯和
特征形成了独特的广告诉求点。
根据诉求点，广告文案突出励志奋斗这一主题。
2011年的陈欧和韩庚的广告片中，文案根据年轻人蜗居、裸婚的社会情形，鼓励80、90后抛开压力，努力奋斗。
2012的广告片中，陈欧讲述自我的奋斗史，文案中“梦想注定是孤独的旅行；路上少不了质疑和嘲笑；但那又怎样，就算遍体鳞伤，也要活得漂亮！”得到了很多80、90后的共鸣，倡导自信、追求梦想的励志形象，传递社会正能量，从而树立了励志的品牌形象[1]。
（三）注重个人形象和品牌形象宣传，注重累积
效应，加强品牌沉淀
聚美优品的CEO 通过个人形象和品牌形象的结合，借助娱乐元素将电子商务品牌与潜在客户的情感建立联系，将娱乐营销进行到底[2]。
2011年的陈欧广告片中，画面主要为陈欧及其工作伙伴的工作场景。
而2012年的广告片中，陈欧再次出演为自己代言，延续了以往的广告形式，通过讲述自身创业道路对梦想的坚持，实现了广告累积效应，树立了陈欧的个人品牌形象，同时深化了产品的品牌形象。
二、广告媒体组合的创新
广告的传播离不开媒体，在媒体多样化的年代，对媒体进行有效组合显得尤为重要。
聚美优品通过分析目标群体的消费心理，根据网站在不同时期消费者的媒介接触点
不同投放不同的广告，实现多样化的媒体组合，聚成强势的广告效应，刺激了消费者的购买欲望，从而拉动了消费的增长。
（一）网站导入期
户外媒体与网站建立链接的媒体组合。
聚美优品初期主要是依靠口碑营销，对地铁这种户外媒体投放广告。
因为地铁覆盖着城市的核心区域，拥有多样的媒体形式，具有绝佳的媒体品质，而这些公共场所人口密集，容易接触，形成了户外媒体具有到达率高、千人成本低的特点。
地铁广告中“女人你千万别来”让很多人记忆深刻，逆向思维营销恰恰击中了女性消费者采购化妆品时的消费心理，获得了很好的广告效果。
聚美优品不仅通过地铁广告进行宣传，还与其他网站建立链接推荐产品，有效组合媒体，提高了广告的到达率，提升了品牌形象。
（二）网站发展期
户外媒体、电视媒体、博客的媒体组合。
2011年，聚美优品签约形象代言人韩庚，通过韩庚的人气与潜在客户建立情感联系，借此机会更多人认识了聚美优品的掌门人陈欧。
聚美优品提出韩庚与陈欧的合作以星座为切入点，是“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”，星座说极易引起女性消费者的共鸣，同时陈欧知名度迅速提高，不仅令其在《非你莫属》栏目的关注度提高，也提升了聚美优品的知名度。
聚美优品除了运用电视、地铁广告和公交站点宣传建立口碑中心频道外，还利用博客这种新型媒体，为用户提供化妆心得和选购经验，集聚了较高的人气，带动了消费的增长。
（三）网站成熟期
户外媒体、电视媒体、平面媒体、博客、微博等媒体组合。
2012年，聚美优品在湖南卫视的黄金节目《快乐大本营》中播出陈欧“为自己代言”长达两分钟的广告，由于湖南卫视的收视群体是广大年轻人，聚美优品通过这则“励志广告”，以强大的宣传攻势在广大年轻观众中推广开来。
聚美优品也开始推出时尚美妆杂志《Beauté》，运用平面媒体传播美丽。
聚美优品还通过微博平台发布聚美最新消息以及活动，通过与网友的互动了解客户需求，聆听客户意见。
通过微博，聚美优品提高了关注度，带来了潜在客户，实现了低成本的营销。
微博平台使得聚美优品可以直接、主动的建立沟通渠道，获得客户的信任，提高网站的信誉度和客户满意度[3]。
三、广告策略组合的创新
广告策略是整个营销策略中最为重要的一环，广告策略中的每一个环节都是环环相扣、紧密相连的，如何在资金有限的情况下既充分利用新的媒体、新的传播工具和新的信息技术，更好的发挥广告的本职功能，又能与其他的营销手段实现有效配合，创造独特的品牌文化，是值得每一个企业深思的问题[4]。
（一）理念创新
聚美优品将个人与品牌合二为一，创新出以个人品牌魅力带动企业品牌的理念。
陈欧作为CEO，2011年通过“我为自己代言”制造了大量话题，吸引消费者注意，2012年陈欧再次亲自代言引发热议。
除了广告方面，陈欧在电视节目中也有很多尝试。
例如在“非你莫属”节目中，他亲自坐镇，以80后年轻、阳光、帅气的形象吸引了无数求职者，为企业招聘了大量优秀的人才。
陈欧还曾与张朝阳等明星企业家一起参加娱乐节目“天天向上”，将个人的形象与品牌形象合二为一，通过自己的形象提升了品牌的美誉度，为企业树立了良好的口碑，从而提升了消费者对企业品牌的忠诚度。
（二）内容创新
聚美优品准确把握当前社会形势，倡导社会正能量，选择运用励志的广告内容直抵人心。
2011年陈欧和韩庚的广告片中，充分运用奋斗的力量。
2012年陈欧“我为自己代言”中，陈欧用简单的言语诉说经营网站的不易，但仍然自信得为梦想前行。
当前严峻的社会形势，各种压力充斥着年轻人的生活，聚美优品广告充分利用这点，利用正能量抵御现实的压力凸显了励志的主题。
在广告热播之后，“陈欧体”的网络词汇爆红，体现该广告在消费者中的较强认可度，从而带动了销售的增长，巩固了品牌形象，提升了品牌的美誉度。
（三）形式创新
聚美优品通过分析目标消费群体心理，创新出微电影、时尚杂志的广告宣传形式。
聚美优品的市场调查显示其主要目标消费群体为20到25岁之间的年轻女性。
由于这些女性接触社会时间不长，对化妆品的需求不是很明确，所以聚美优品立足于用户体验，帮助消费者获得真正需要的化妆品。
聚美优品分析目标消费者的生活习惯，除了创办电子杂志《MEKA美卡》外，也创办了第一本真正独立的时尚美妆杂志——《Beauté》，通过平面媒体的形式传播美丽。
同时聚美优品投资的微电影，《一触即发》和《66号公路》开创了微电影营销的先河。
聚美优品通过这种新型的广告宣传方式，潜移默化地影响着消费者的购物心理，刺激了潜在用户的购物动机，使聚美优品的营销取得了成功。
总之在市场竞争白热化的今天，创新广告策略逐渐兴起。
通过创新，聚美优品的营销实现了质的飞跃，而“创新”也将是聚美优品广告策略中不变的主题。
参考文献：
[1]马晨耀.奇正藏药广告策略研究[D].兰州大学,2007.
[2]王晓微.浅析垂直细分电子商务平台的运行模式[J].中国商贸,
2011(22).
[3]闫岩.“微力无穷”微博时代的实时营销与公关[M].北京:台海出版
社,2012.
[4]计超,孙立楠.论宝洁旗下洗发水在中国市场的创新广告策略[J].
传承,2007(5).
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浅析品牌广告的创新策略--以聚美优品广告策略为例作者：张超， 吴芳菲
作者单位：广西大学 新闻传播学院,广西 南宁,530004
刊名：
今传媒（学术版）
英文刊名：Today's Mass Media
年，卷(期)：2013(8)
本文链接：/Periodical_jcm201308030.aspx。
