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农超对接的运作模式及对策分析，不少于1000字随着电商的快速发展，以及新零售的兴起，农超对接成为了农产品销售的一个重要渠道。
下面，我们将从运作模式和对策分析两个角度来探讨农超对接。
一、运作模式1.线上平台对接农超对接的一种常见模式是通过线上平台进行对接。
这种模式需要农户或农产品供应商将产品信息在平台上进行发布，然后由超市或零售商进行采购。
此时，平台作为中间平台，扮演着信息交流、物流运输和支付结算等角色。
2.线下批发市场对接除了线上平台对接模式，农超对接也可以通过线下批发市场进行。
具体操作方式是，农产品供应商将产品运输到批发市场，然后由超市或零售商在市场内采购。
此模式优点在于，农产品供应商可以直接面对采购商，采购商也可以一次性采购多种产品，方便快捷。
二、对策分析1.提高产品质量提高产品质量是农超对接的最基本要求。
供应商需要按照标准操作流程从起点处就精心培植、管理好果蔬成长，比如种子选型、施肥、防治病虫害等，技术要精准，使得农产品质量得到保证。
这样有利于产品的保鲜和质量保证，同时也可以增加产品的卖相和降低损失。
2.提高物流配送有效率良好的物流配送效率可以是农超对接工作顺畅开展的保障。
供应商需要在物流配送方面进行不断的优化，提高物流配送效率，保证快捷准确的商品配送。
超市或零售商需要选择可靠的物流配送服务，确保产品能够在规定时间内送达，提高客户满意度。
3.减少中间环节农超对接的中间环节较多，如果能够减少中间环节，可以有效地减少农产品的价格。
因此，农户和超市或零售商之间需要直接联系，减少中间环节，实现农产品销售和采购的直接对接，从而实现价格优势和提高利润。
为此，可以通过开展电子商务、建立合作社等方式来减少中间环节。
4.多元化的营销策略供应商和超市之间需要进行多元化的营销策略，针对不同的消费者进行差异化的营销策略。
可以通过深入挖掘市场需求，积极创新农产品营销策略的方式，扩大农产品的销售范围，增加利润。
总之，农超对接需要供应商和超市之间形成共识，加强沟通合作，不断追求提高产品质量、物流配送效率和降低中间成本，同时多元化的营销策略也更有利于农产品的销售和消费者的满意度。
河南农业2014年第1期（上）河南省农产品质量安全检测中心河南省绿色食品发展中心河南省无公害农产品认证委办公室主办随着大型连锁超市和农民专业合作社的快速发展，“农超对接”作为一种新型模式出现在农产品供应链中。
2008年12月，国家商务部、农业部联合下发了《关于开展农超对接试点工作的通知》，对农超对接试点工作进行了部署。
家乐福、沃尔玛等全球零售连锁企业率先作为试点开展了“农超对接”项目，这种做法不仅帮助农民提高了市场的适应能力，促进产业链优化，而且提高农产品安全水平，增加农民收入。
本文从几个农产品安全供应链视角对“农超对接”模式进行分析，认为其是优化产业链、提升农产品质量安全的有效途径之一。
一、“农超对接”模式内涵界定“农超对接”模式就是农产品与超市直接对接，根据消费者对农产品的市场需求来设计生产品种，市场需要什么，农民就生产什么。
按需定产可避免生产的盲目性，稳定农产品销售渠道和价格。
同时，还可减少流通环节，降低流通成本，通过直采可以降低流通成本20%~30%，给消费者带来实惠。
“农超对接”模式是国外普遍采用的一种农产品生产销售模式，其意义在于突破了我国传统农产品供应链上众多中间流通环节的阻碍，直接使超市与农民“握手合作”，使得农产品供应链一体化管理。
“农超对接”一般有“超市+合作社+农户”、“超市+生产基地+农户”两种模式。
二、农产品安全供应链管理内容农产品质量安全的影响主体主要包括农产品原材料供应商（农户）、农产品加工企业、消费者及政府职能机构。
只有通过系统而全面的供应链管理才能实现农产品真正意义上的安全，农产品安全与供应链管理密不可分，彻底解决农产品安全问题需要加强供应链管理的整合。
农产品安全供应链管理是农产品供应链上所有组织对产品生产、服务以及经营过程，进行评估、分析以及持续改进以创造出新价值，满足市场上中间商与消费者需求的规范化协调和整合过程。
农产品安全供应链管理涉及的内容主要有农产品原料的供应、农产品生产、农产品物流与农产品需求。
《农超对接的合作模式探讨》引言xx年12月，国家商务部、农业部联合下发了关于《开展农超对接试点工作的通知对农超对接试点工作进》，行部署在xx年的调查中，79%的被调查零售企业已经开始了农超对接工作；每家企业平均与6个省（市）的79家农业专业合作社长期合作，年平均采购金额4552万元；平均每家企业可促进1万户农户增收。
所谓农超对接，指的是农户和商家签订意向性协议书，由农户向超市、菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式，主要是为优质农产品进入超市搭建平台。
其本质是将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，去掉了农产品流通的中间环节，将节省的利润留给农民和消费者。
在对接中，双方易于形成稳固的供销关系，超市便于将销售信息反馈到生产环节，使农民及时调整生产规模和产品结构，有效降低市场风险。
据笔者了解，目前国内进行的农超对接主要有四种模式，本文将一一分析。
二超市农业合作社农户模式这一模式以家乐福超市为代表。
超市通过专业的农业合作社与农户发生联系，向符合要求的农业合作社进行采购，合作社再组织社员进行生产。
家乐福是在中国最早推行农超对接的外资超市之一，目前在全国43个城市开设了145家门店。
家乐福的农超对接都是大宗采购，一般不跟分散的农户谈，一是因为有对接采购量的基础，二是可以统一执行超市的采购标准。
家乐福对于合作社的筛选有着严格的规定，先派专家和采购团队去基地考察，了解农产品的产量、产品结构以及基本设施等。
如果以上指标达到基本要求，会安排内部的计量控制检验部门和第三方国际认可公司，对农户在食品安全、环境保护、农药化肥、耕种技术等多个方面进行审核。
在这些指标中，家乐福最关注农产品的质量。
只有各方面都达到国家标准，双方才能建立密切合作。
如果农产品质量不合格，家乐福会联合相关部门进行培训，包括农产品种植、采摘甚至包装，待各项指标符合国家标准后，双方再进行合作。
“农超对接”问题分析中国是一个以农业为主的国家，受传统的农业发展模式的限制，其发展速度一直都落后于发达国家的农业发展体制。
农产品供销不均匀难题一直都存在，城市居民的“买菜难”和农民的“卖菜难”两个问题，是近年来政府和民众关心的重点问题之一。
2008年下半年，农业部、商务部共同发文，准备推行农产品“超市+基地”的供应链模式。
2009年2月，国家商务部与农业部联合，在全国有重点地选择一批农业生产大的省市开展“农超对接”试点工作。
目前我国“农超对接”的发展已逾6年，与过去的农产品流通模式相比，“农超对接”模式给农户、消费者带来的好处是有目共睹的，在缩减销售成本、提高农民收入、保持市场安定、维护食品安全等方面取得了有效的成果得到了大家的一致认可。
然而，与经济发达国家相比，“农超对接”模式的实现程度——美国为80％、日本为90％，我国农产品在超市销售的比重仍旧很低。
一、“农超对接”的概念及作用（一）“农超对接”的定义农超对接，简单来说就是超市与农民直接接口，绕过层层中间商，使符合超市品质要求的农产品直接进入超市销售。
具体而言的话，农超对接是超市利用自身资金、技术、管理及物流上的优势与农产品生产者农民直接接触，通过不同模式建立农产品到超市货架的绿色通道，具有既促进农业发展，增加农民收入，又保证产品新鲜，价格优惠的多重优势。
（二）“农超对接”可以减少流通环节“农超对接”的模式大大减少了传统的流通环节。
“农超对接”最大的优势在于超市与农产品生产者直接接触，绕过了收购商，批发商等中间商，不但节约了超市采购的资金成本，也节约了农产品从地头到货架的时间，这无疑为超市销售产品品质得到了提升。
另一方面，超市采取这种模式可以使农产品仓储结构得到改善，拥有了确定的采购对象后，不需要进行大批量的采购，完全可以按照市场需求进行采购，农产品库存积压的改善将大大提升销售竞争力。
（三）“农超对接”可以保证产品质量“农超对接”的模式还能有效提升产品品质，以往情况下，超市的供货商通常是各类中间商，其农产品品质得不到保障，原因在于其进行收购过程中，农产品的品质就是参差不齐。
“农超对接”模式的优势分析作者：王颖星来源：《时代经贸》2013年第14期【摘要】本文通过从“农超对接”模式的优势出发，对“农超对接”模式中农民、超市以及消费者的意义进行了细致的分析，最后对“农超对接”模式的发展前景进行了展望。
【关键词】农超对接；农产品随着我国经济的迅速发展，各种类型的超市逐步取代传统的农贸市场，成为消费者购买农产品的重要渠道和场所。
“农超对接”指的是农户和商家签订意向性协议书，由农户向超市、便民店直接供应农产品的新型流通方式，主要是为优质农产品直接进入超市销售搭建平台。
“农超对接”的本质是将现代流通方式引向广阔的农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，实现商家、农民、消费者共赢.“农超对接”模式是一种创新的模式，是对农产品供应链的重要变革。
“农超对接”是国外普遍采用的一种农产品生产销售模式，目前，亚太地区农产品经超市销售的比重达70%以上，美国达80%，而我国只有15%左右。
一、“农超对接”对于农民的意义1.“农超对接”可以为农产品提供稳定的销售市场农产品销售难一直是困扰农民的一大难题，农民缺乏对市场的了解，对于农产品的种植和市场的需求总是存在一定的滞后性。
传统的销售方式总是告诉我们现在消费者的需求是什么，等到农产品生产出来也许已经不适应现在的行情了。
在现代市场经济条件下，农产品要是想有销路必须能够分析和预见市场的需求。
2.“农超对接”可以减少流通环节，降低交易成本“农超对接”的实施减少了农产品的流通环节，避免了批发商、零售商的加价，同时降低了农产品进入市场的交易成本，使得消费者能够获得价格低、质量好的农产品。
在传统的农产品销售模式下，农民只能依靠到市场上零售，或者等待商贩上门来收。
市场零售销售量小、速度慢，商贩上门来收又会把农产品的价格压的很低，对农民来说收益都很低。
在农超对接模式下，农产品和超市直接对接，减少了中间环节，这样就减少了一部分流通成本，这部分减少的流通成本可以补偿给农民，提高农产品的销售价格。
我国农超对接模式发展研究作者：商荣华尤芳来源：《价值工程》2012年第17期摘要：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，现代食品消费的导向为“健康”，在此理念的指导作用下，消费者对农产品品质的要求也越来越高。
农超对接的实施正是适应了现在农产品流通模式发展的趋势。
本文主要分析对比国内农超对接模式的开展情况，并提出国外农超对接模式给我国带来的启示。
关键词：农超对接；模式；发展0 引言中国传统的流通模式中间至少有一个或更多个环节，每个环节至少增加成本5%至10%，而且多个环节也无法保证消费者对农产品安全性的要求。
2008年商务部和农业部颁发了《关于开展农超对接试点工作通知》，对农超对接试点工作进行了部署，正式拉开了“农超对接”模式实施的序幕。
2009年6月，河北、浙江、安徽、吉林、江西等15个省参加了农超对接的试点活动。
国家对农超对接的开展也非常重视，出资4亿元加强对农超对接项目的建设，推动了农超对接的有效进行。
2010年以来，农超对接的开展带动社会投资高达40亿元，拥有自己的农产品品牌600多个，与超市或流通企业建立产销对接关系的农民专业合作社达6853家，这些合作社通过超市或流通企业直接销售产品金额达87.28亿元，共计实现农产品直接采购金额211亿元人民币。
①农超对接的试点活动在我国全面展开，农民合作社、政府、超市的主体作用越来越突出。
1 国外农超对接模式1.1 欧美模式欧美模式是一种以美国为代表的一种农产品流通模式。
美国是一个农业高度发达的国家。
美国农产品的主要流通特点是：集中生产，分散供应。
美国农产品德流通模式主要有：以批发市场为核心的流通模式、农场主主导的“产销直挂”模式和超市主导的“直销模式”。
美国农产品的生产区域化程度比较高，生产者都是集中在企业化生产的农场主，这些因素决定了美国农产品的生产地比较集中。
美国农产主就有能力和实力去寻找农产品的需求者，直接提供大批新鲜的农产品。
据统计，美国农产品的销售集中在批发市场的销售还不到20%，由此，我们可以看出，美国农产品的流通模式更多的是通过农场主主导的“产销直挂”模式和超市主导的“直销模式”，其中超市主导的“直销模式”其实是“产销直挂”模式的一种。
农超对接（"Farming-Supermarket" Docking) ，指的是农户和商家签订意向性协议书，由农户向超市、菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式，主要是为优质农产品进入超市搭建平台。
“农超对接”的本质是将现代流通方式引向广阔农村，将农超对接千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，实现商家、农民、消费者共赢。
即农产品与超市直接对接，市场需要什么，农民就生产什么，既可避免生产的盲目性，稳定农产品销售渠道和价格，同时，还可减少流通环节，降低流通成本，通过直采可以降低流通成本20%—30%，给消费者带来实惠。
农超对接是国外普遍采用的一种农产品生产销售模式，目前，亚太地区农产品经超市销售的比重达70%以上，美国达80%，而我国只有15%左右。
在我国，随着大型连锁超市和产地农民专业合作社的快速发展，部分地区已经具备了鲜活农产品从产地直接进入超市的基本条件。
开展鲜活农产品“农超对接”试点，积极探索推动鲜活农产品销售的有效途径和措施，是减少农产品流通环节、降低流通成本的有效手段，有利于实现农产品从农田到餐桌的全过程质量控制，对建立农产品现代流通体制、增加农民收入和促进城乡统筹协调发展具有重要的现实意义。
我认为农超对接中存在以下问题（一）政府因素全省的“农超对接”发展总体上也是缓慢的。
一些地方启动迟，进展慢，其中政府因素不可忽视：1 、一些地方政府不给力。
一些地方政府对“农超对接”的重大意义认识不足，“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”。
对一些政策的兑现不甚积极。
比如广东省物价局出台了一系列扶持政策，比如平价商店用电用水有优惠，租金可获价格调节基金补贴，但是一些地方没有执行。
2、一些地方政府乱给力。
相对二三产业，农业的抗风险能力是最差的，这也是造成“三农问题”成为一个时期以来影响我们经济大踏步前进的主要原因。
就算以农民为主体的合作社，也根本就承担不起因经营失误而造成的各种损失。
