2018年房地产销售总结

2018年内蒙古自治区房地产开发运行情况一、全区房地产开发运行基本情况（一）房地产开发投资降幅持续收窄，东、西部地区房地产投资占比增加2018年，全区完成房地产开发投资883亿元，比上年下降0.8%，降幅比前三季度收窄0.9个百分点，比上半年收窄7.8个百分点。

全区房地产开发投资降幅不断收窄，增速波动趋于平稳。

分地区情况看，2018年，呼包鄂地区完成房地产开发投资394亿元，比上年下降16.9%，占全区的比重为44.7%，比2017年下降8.6个百分点；东部5盟市房地产开发投资375亿元，比上年增长10.3%，占全区的比重为42.5%，比2017年提高4.3个百分点；其他4盟市房地产开发投资113亿元，比上年增长50.4%，占全区的比重为12.8%，比2017年提高4.3个百分点。

（二）房地产项目新开工面积增长，建设规模有所扩大2018年，全区房地产开发企业房屋施工面积11277万平方米，比上年增长4.0%；房屋新开工面积3024万平方米，比上年增长28.2%；房屋竣工面积1416万平方米，比上年下降17.5%。

房屋竣工面积持续降低，新开工面积连续6个月增长，且增速不断提高，房地产开发项目建设规模扩大。

（三）商品房销售面积降幅扩大，期房成为销售主体2018年前三季度，全区商品房销售面积持续回暖，但四季度开始出现下降，且降幅不断扩大。

2018年，全区商品房销售面积2008万平方米，比上年下降2.9%，而前三季度同比增长2.7%，增速由正转负，且降幅扩大。

其中，住宅销售面积下降1.4%，办公楼销售面积下降54.0%，商业营业用房销售面积增长4.2%。

受新建住宅销售价格持续上涨影响，商品房销售额增长较快。

2018年，全区商品房销售额1114亿元，比上年增长16.4%，增速比前三季度回落3.0个百分点，比上半年提高5.8个百分点。

其中，住宅销售额增长24.2%，办公楼销售额下降48.4%，商业营业用房销售额增长0.9%。

2018房地产销售见习报告范文----WORD文档，下载后可编辑修改----【范文引语】通过这几个月的实习，让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。

作者为大家整理的《2018房地产销售见习报告范文》，希望对大家有所帮助！篇一迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。

我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。

学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以2013年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。

实习是以独立业务作业方式完成的。

实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售——置业顾问。

回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。

它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。

基本上达到了学校要求的实习目的。

为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习情况。

实习公司简介西安冲鸣置业有限公司是2008年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。

公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。

后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮助客户计算房屋的总价。

帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。

2018年度太原市房地产市场数据分析报告一、近期全国及部分省市政策1. 2018年3月5日，政府工作报告中提出，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，落实地方主体责任，继续实行差别化调控，建立健全长效机制，促进房地产市场平稳健康发展。

支持居民自住购房需求，培育住房租赁市场，发展共有产权住房。

加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度。

【政策解析】从国家层面上强调了房住不炒政策的重要性，住房制度的多主体供给及地方政府责任的落实，将会让更多的国民居有所屋，同时也会对投机性购房群体有所抑制。

2. 2018年4月12日，国务院关于落实《政府工作报告》重点工作部门分工的意见中指出，一是稳妥推进房地产税立法，二是启动新的三年棚改攻坚计划，让广大人民群众早日实现安居乐居。

【政策解析】房地产税的落实是国家利用经济手段对房地产市场的一种调控措施，在一定程度上扼制了投机性购房者的购买需求，从而控制房价的涨幅。

新的棚改计划，有利于推进房地产市场的去库存化。

3. 2018年7月31日，中央政治局会议提出，要下决心解决好房地产市场问题，坚持因城施策，促进供求平衡，合理引导预期，整治市场秩序，坚决遏制房价上涨。

【政策解析】政治局会议直指房价上涨问题，措辞更为严厉，表明了中央调控楼市的决心。

4.2018年8月19日，国办印发关于《港澳台居民居住证申领发放办法》的通知中指出：港澳台居民居住证持有人在居住地依法享受劳动就业，参加社会保险，缴存、提取和使用住房公积金的权利。

【政策解析】办法规定了港澳台居民的3项权利，为港澳台居民在当地生活带来了便利，同时为港澳台居民在当地购房提供便利，也会对当地房地产市场带来一定的刺激。

5.2018年10月11日，国务院办公厅关于印发完善促进消费体制机制实施方案（2018—2020年）的通知中指出，总结推广住房租赁试点经验，鼓励发展共有产权住房，加快出台城镇住房保障条例、住房租赁条例和住房销售管理条例，加强舆论引导，稳定市场预期。

2018年衢州房地产城市市场简报随着新的一年到来，2018年的楼市落下帷幕。

在刚刚过去的这一年中，国内的楼市可谓风起云涌，随着“因城施政、分类调控”的逐步贯彻实施，一线、二线和三四线城市的楼市分化愈加显著；全国房贷利率不断提高，影响了许多购房者的买房方式；2018年3月份召开的两会重申“房住不炒”政策主基调，坚决遏制房价上涨，稳地价、稳房价、稳预期……诸多政策的出台和实施，对楼市产生了巨大的影响，衢州的楼市也在这样的大潮中起起落落。

政策篇：一、衢州市房地产市场总体概况：从2018年年初开始，衢州房地产市场和众多城市的楼市一起升温；各大房地产开发公司进驻衢州，诸多地块拍卖出让，2018年上半年，衢州楼市已是一片火热；随着金九银十的结束，近两年出让的地块，多数也已经销售完毕。

与此同时，针对楼市状况，2018年衢州市推出了一系列的政策与举措，市民购房心态逐渐理性，楼市趋向平稳，并进入了传统的年末淡季。

（一）治理房地产乱象、设定物业红黑榜，优化楼市环境●随着楼市的遇热，楼市的各种问题也凸显了出来，2018年8月份，衢州市的相关部门下发了通知，在全市开展“打击侵害群众利益违法违规行为、治理房地产市场乱象”专项行动。

整治范围集中在投机炒房行为、房地产“黑中介”违法违规行为、房地产开发企业违法违规行为、虚假房地产广告等四大主要方面。

目的就是坚决遏制房价上涨，加快建立促进房地产市场平稳健康发展的长效机制。

●除了打击和治理房地产市场乱象，对于衢州市各个小区物业水平的检查行动也在2018年筹备完毕，市住建局发布的《衢州市区物业服务企业服务质量检查评价办法(试行）》于2019年1月1日开始实行，该办法中确定将每年组织人员成立评价工作小组，对本辖区内物业服务企业管理项目的服务质量展开管理检查工作，进行检查评价打分，并且设置“红黑榜”，结合市区实际情况，检查评价工作将对小区的综合管理情况、小区房屋管理要求、共用设施设备维修养护、公共秩序维护、绿化养护管理、保洁服务、社会信誉这七个方面进行评分。

中国房地产市场的现状与趋势随着中国经济的发展，房地产市场一直是经济发展的重要支柱之一，但同时也面临着一些问题和挑战。

本文将从房产销售、价格、投资、政策和未来趋势这五方面分析中国房地产市场的现状与趋势。

一、房产销售中国房地产市场的销售收入一直占据中国全国财政收入的重要部分，而目前中国房地产市场销售的情况呈现出多样性。

根据公开数据显示，2018年1-7月全国房地产销售面积为97554万平方米，同比增长1.3%。

同时，在2019年，成交量下降对市场产生一定的影响。

房产销售市场分为住宅、商业房地产、写字楼和工业地产四大类型，其中住宅销售占市场的比例最大。

二、房价近年来，中国的房价不断上涨，一直是关注的焦点。

尤其是在一些城市，房价甚至无法负担普通人的购买力。

根据中原地产研究部2018年统计的数据显示，全国一二三线城市房价中，一线城市去库存速度加快，二线城市涨幅略有调整，三线城市明显放缓。

其中，全国房价的涨幅依然居高不下，虽然不如过往的火爆，但整体上仍持续上涨的态势。

三、房地产投资房地产投资是中国投资市场中的一大板块，也是当前中国经济增长的主要支撑点之一。

中国房地产市场的投资组合包括商业投资和住宅投资等。

2018年，全国房地产开发投资同比增长9.9%，到达人民币96236亿元。

但是，从近年来趋势来看，房地产投资增速正在逐步放缓。

四、政策尽管中国房地产市场的总体发展态势看起来不错，各种房地产税法、限购等政策也在相应地出台，这也使得房地产市场活动的开展受到了限制。

比如，自2017年9月下旬开始，全国性对房产见义勇为者实施了限购政策，对房地产市场及其参与者产生了一定影响。

五、未来趋势总的来说，面对国内经济的基本面调整和环境的变化，未来中国房地产市场的趋势可能会呈现出更多的线下业态和人性化的服务，部分房地产公司也将更加注重“纾解压力”。

而限购政策也有望陆续取消。

在上述一系列因素的推动下，未来中国的房地产市场仍将保持稳定的增长态势。

Ⅰ 基础数据一、全国房地产开发投资情况单位：亿元，%二、各地区房地产开发投资情况单位：亿元，%2016年房地产行业分析报告三、全国房地产土地开发与销售情况单位：万平方米，亿元四、各地区土地开发与购置增长情况单位：亿元，万平方米，%五、各地区房地产开发规模与开、竣工面积增长情况单位：万平方米，%六、各地区商品房住宅销售增长情况单位:万平方米，亿元，%数据来源：以上数据来源于国家统计局Ⅱ市场运行状况今年以来，全社会固定资产投资呈高速增长势头。

一季度全社会固定资产投资同比增长43%，增幅比去年同期提高了15.2个百分点；钢铁、水泥投资增长一倍以上；其中房地产开发投资增长41.1%，增幅比去年同期提高6.2个百分点。

针对这种情况，中央采取了一系列宏观调控措施，连续出台与房地产市场相关的多项重大政策，如对房地产项目坚持适度从紧的供地政策、紧缩房地产开发信贷政策等，旨在从房地产开发的源头——土地和金融两方面来对行业进行调控。

上半年房地产市场运行情况显示，这一系列宏观调控措施已经取得初步成效：房地产开发投资增长幅度逐月降低，1-6月份全国累计完成房地产开发投资增幅比去年同期回落5.3个百分点，比今年一季度回落12.4个百分点；房地产开发贷款增速放缓，资金来源偏紧；土地开发面积和商品房竣工面积增速也持续回落。

但这种态势导致了房地产市场供需矛盾可能进一步加剧的预期，并推动了房地产价格的上涨，二季度房屋销售价格比去年同期上涨10.4%，土地交易价格上涨11.5%，房屋租赁价格上涨1.0%。

一、上半年房地产市场综合景气指数呈回落态势国家统计局最新测算的全国房地产开发景气指数表明：6月份“国房景气指数”为105.18点，比5月份回落0.74点，比去年同月回落1.86点，今年以来，全国房地产开发市场呈现明显的“高开低走”态势。

1月份“国房景气指数”达到107.75点，高于2003年末的水平，此后指数略有回落，特别是3月份以后，由于国家加大了对重点行业投资的宏观调控力度对房地产开发市场的影响十分显着。

启东瑞俊集团年度总结大会1月25日下午，江苏瑞俊集团隆重举行2018年工作总结大会暨2019年工作动员大会，瑞俊集团董事长xxx、总经理xx、木业公司总经理xxx、卿搏投资管理公司总经理xxx、特邀股东xxx、xxx、xxx与集团员工代表们欢聚一堂，回顾总结2018年取得的丰硕成果，谋划展望2019年发展新愿景，共同迎接更加美好的一年。

大会在董事长xxx的开场词后正式拉开帷幕。

xxx董事长回顾了集团过去的发展历程，他鼓励员工们要怀揣梦想，相信集团，并鼓励大家要不断的学习。

他讲到：“成功就是不断的进步，我们一定会做的越来越好！”会议在董事长简短的开场词后正式拉开帷幕。

首先由集团各子公司总经理作年度工作报告。

瑞俊木业总经理xxx作了2018年度工作总结报告。

蔡总详细总结了过去一年木业公司取得的成绩，并对利润率等相关指标进行了详细的分析。

此外还对团队的建设管理提出了新的要求。

最后，制定了2019年的工作目标及计划。

“新的一年、新的起点、新的机遇、新的挑战。

2019年，瑞俊木业全体同仁将始终贯彻落实集团的发展目标和发展理念，以集团战略目标为舵，聚全体员工合力为帆，在集团公司的正确领导和大力支持下，定将不负使命，乘风破浪，再谱新篇，为集团的发展贡献力量。

”蔡总鼓舞每一个木业公司的员工秉持时不待我、只争朝夕的精神，一步一个脚印，实现新年新目标。

卿搏投资总经理xxx作了2018年度工作总结报告。

他在报告中以卿搏投资详细的业务为主线展开，具体分析了每一个业务板块取得的成绩和存在的问题。

以“精细化管理”为目标对新的一年公司各项成本费用提出了新的计划，并总结了2019年度公司主题词“思考、前行、创新”。

瑞世房地产总经理xxx作了以“我们的征途是星辰大海”为主题的年度工作总结报告。

通过对项目进行了营销节点的回顾，从自主拓客、全面圈客、严控营销费用三个角度总结了销售成果。

并结合董事长提出的新的利润要求，详细铺排了2019年的经营计划。

房产销售个人2018年终工作总结范文各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢销售是个具有挑战的工作，能够锻炼人的口才和综合能力，同时也是个拿高薪的机会哦，想跟大家分享下我个人的工作经历。

下面是由XX为大家整理的“房产销售个人2018年终工作总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

房产销售个人2018年终工作总结范文（一）时光如梭，又到年底了，总结下自已这一年来的工作情况。

刚到公司项目部时，对房地产销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，很快对公司的性质及其房地产市场有了一定的了解。

作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以平时本人重点注意提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个市区房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员。

针对即将结束的2018年的销售工作，从公司销售部门以及个人两个方面进行总结：一、本人在销售部工作的一点感想和回顾1、营销部销售人员比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺；2、通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。

我认为，如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。

2018年我国房地产行业发展形势报告作者：来源：《财经界·上旬刊》2019年第03期2018年1-12月，全国房地产投资保持平稳较快增长，销售增速继续回落，新开工和土地购置意愿依然较强，房价平均涨幅维持高位运行。

从全国各区域来看，区域间分化特征明显。

华北地区疲态明显，房地产主要指标增速放缓，房屋销售面积出现负增长;东北地区土地购置增长较快，但销售仍保持小幅下跌态势;华东地区投资增长较快，销售平稳，是保持房地产市场稳定的压舱石;华中和西南地区多数指标增速较快，是房地产市场的新兴力量和新的增长极，但西南地区需警惕房价上涨过快带来的不利影响;华南地区投资和新开工指标增长较快，但销售和土地购置指标增长较慢;西北地区投资和销售均较为平缓，但房价涨幅较快。

2018年1-12月，全国房地产开发投资120264亿元，同比名义增长9.5%，增速与1-11月份相比回落0.2个百分点，但与2017年全年相比提高2.5个百分点。

其中，住宅投资85192亿元，增长13.4%，增速比2017年加快4个百分点。

住宅投资占房地产开发投资的比重为70.8%，与上年同期相比提高2.4个百分点。

分区域看，东北、华南、华东、西南增长较快，分别增长16.2、14.2、13和10.4个百分点，对全国房地产投资增长的贡献率为889.2%。

华北、华中、西北增速低于全国平均水平，分别增长0.4、3.3和5.1个百分点，对全国投资增长的贡献率为10.8%。

分省市看，广东、江苏两省房地产开发投资完成额超过1万亿元，浙江、山东、河南、安徽、四川等5个省投资完成额超过5000亿元。

从投资增速上看，西藏、吉林、浙江、广东、甘肃、黑龙江、山西、云南、黑龙江等省区增长较快，增速均在15%以上。

宁夏、海南、青海、河北、河南、内蒙古、新疆等7个省区房地产开发投资出现负增长，特别是宁夏降幅较大，超过30个百分点。

分城市看，根据国家信息中心宏观经济与房地产数据库对全国223个地级以上城市的数据监测，重庆、上海、北京投资完成额位居前三甲，分别实现4249、4033和3873亿元，西安、郑州、杭州、武汉、广州、深圳、苏州、天津、南京、成都、佛山等城市投资完成额也较高，均超过2000亿元。

房地产销售报告范文（热门3篇）1.房地产销售报告范文第1篇岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。

自20xx年xx月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。

在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人一年来的工作情况做以下述职：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。

作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。

因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。

注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。

在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

xx 月底开始xx商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。

作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；2、来电、来客的登记填写客户资料表。