当前位置：文档之家 › 科尔尼长安-采购博弈棋盘

科尔尼长安-采购博弈棋盘

  • 格式：pdf
  • 大小：1.12 MB
  • 文档页数：17

下载文档原格式

  / 17

合集下载

博弈论PPT课件

博弈论PPT课件
有i si 0, i si 1 si Si
这就是混合策略。
混合策略的纳什均衡定义
如果对于博弈中所有的游戏者i，对于所有的 σi∈Mi，都有ui﹙σ*﹚≥ui﹙σi，σ-i*﹚，则称 σ*就是一个混合策略的纳什均。
如何求混合策略的纳什均衡
猜硬币的博弈中 解：设猜方猜正方的概率为p，猜反方的概率则为1－
无名氏（大众）定理
无名氏定理：在无穷次重复的由n个游戏者参与的 博弈里，如果在每一次重复中博弈的行动集是有限 的，则在满足下列三个条件时，在任何有限次重复 中所观察到的任何行动组合都是某个子博弈完美均 衡的惟一结果：
条件1：贴现因子接近于1； 条件2：在每一次重复中，博弈结束的概率或等于0，或 为非常小的一个正值； 条件3：严格占优于一次性博弈中的最小最大收益组合的 那个收益组合集是n维的。
博弈方
博弈方：独立决策、独立承担博弈结果的个人 或组织
博弈规则面前博弈方之间平等，不因博弈方之 间权利、地位的差异而改变
博弈方数量对博弈结果和分析有影响 根据博弈方数量分单人博弈、两人博弈、多人
博弈等。最常见的是两人博弈，单人博弈是退 化的博弈
策略
策略：博弈中各博弈方的选择内容 策略有定性定量、简单复杂之分 不同博弈方之间不仅可选策略不同，而且可
游戏和经济等决策竞争较量的共同特征：规 则、结果、策略选择，策略和利益相互依存， 策略的关键作用
游戏——下棋、猜大小 经济——寡头产量决策、市场阻入、投标拍卖 政治、军事——美国和伊朗、以色列和巴勒斯 坦、中国和日本等等。
博弈的基本要素
博弈的参加者(Player)——博弈方 各博弈方的策略(Strategies)或行动(Actions) 博弈的次序(Order) 博弈方的收益(Payoffs) （或称支付，或得益）

博弈论 蒋文华 浙江大学

博弈论 蒋文华 浙江大学

第一讲、博弈论概述献给诸位知人者智，自知者明；胜人者力，自胜者强；小胜者术，大胜者德。

第一章何为“博弈”博：博览全局弈：对弈棋局→谋定而动是指在一定的游戏规则约束下，基于直接相互作用的环境条件，各参与人依据所掌握的信息，选择各自的策略（行动），以实现利益最大化的过程。

第一节从一个简单的故事说起博弈时要搞清楚对手是谁！博弈时要搞清楚和别人比什么！行为选择既跟对手的情况有关，又跟所遇到的外部环境的变化有关。

特别提示：博弈既可以是竞争，也可以是合作！特别提示：博弈，必须学会换位思考！特别提示：博弈，只需领先一步，高人一筹！博弈就是你中有我，我中有你。

由于直接相互作用（互动），每个博弈参与者的得益不仅取决于自己的策略（行动），还取决于其他参与者的策略（行动）。

博弈的核心在于整体思维基础上的理性换位思考，用他人的得益去推测他人的策略（行动），从而选择最有利于自己的策略（行动）。

特别提示：站在别人的立场上想一想，就是为自己未来的遭遇着想。

——米兰·昆德拉特别提示：如果因为对方眼中的你的傻，而让对方更愿意和你合作，何乐而不为呢？（大智若愚）特别提示：请不要在一个充分竞争的市场去追求成功！特别提示：选对市场（对手）比选对策略更重要！特别提示：在博弈之前，博弈就已经开始了！第二节博弈的渊源一、中国的理解博+弈=下围棋略观围棋，法于用兵，怯者无功，贪者先亡。

----汉代刘向，《围棋赋》二、西方的理解game(规则)费厄泼赖（fair play）第三节学习博弈论的收益一、当局者清更有利的选择更快速的反应二、旁观者更清理解历史与现实预测未来的发展三、提出完善游戏规则（制度）的建议第二章发展简史第一节最初的探索和应用一、古诺模型参加博弈的双方以各自在同一时间内相互独立的产量作为决策的变量，是一个产量竞争模型。

二、伯川德模型该模型与古诺模型的不同之处在于，企业把其产品的价格而不是产量作为竞争手段和决策变量，通过制定一个最优的销售价格来实现利润最大化。

工大博弈论课第五讲PPt

工大博弈论课第五讲PPt
25
多重纳什均衡解及其分析
当参与人数目增加时， 当参与人数目增加时，选择合作的风险将 会更大， 会更大，可借助该点考虑招标机制如何减 少投标方勾结问题 上述问题是我们知道建立诚信机制社会的 重要意义 上述问题引出一个博弈相关分支为协调博 弈(coordination game)
12
不动点
一个和尚周六早上七点钟开始上山，晚 上七点钟到达山顶，周日早上七点钟开 始下山，晚上七点钟到达山脚。现在要 你证明山路上一定存在一点，使得和尚 周六上山时经过这点的时刻，与周日下 山时经过这点的时刻重合。
13
不动点
你看出这一点为什么是一个不动点了吗？把山路 看成是容器，把山路上的点看成是容器里的小球， 现在我们这样来搅拌这些小球：拿来一个小球甲， 它对应山路上的一点，记下和尚周六经过这点的 时刻，比如说9点15分，然后找到周日9点15分 和尚所在的位置，它对应山路上另一点，也就是 容器里的另一个小球乙，搅拌过后，甲占据了乙 的位置。根据不动点定理，一定有一个小球，搅 拌过后自己占据了自己的位置，也就是说和尚周 六经过这个小球的时刻，与周日经过这个小球的 时刻，是同一时刻！
当A以概率r选上时，B选左和选右的收益为 r+1；3r 令二者相等，得到 r=0.5 B 左 A 上 下
5
右 －1,3 0,0
3,2 －1,1
假设A选上的概率为 选下的概率为1-r 假设 选上的概率为r，选下的概率为 ， 选上的概率为 假设B选左的概率为 选右的概率为1-q 选左的概率为q 假设 选左的概率为 ，选右的概率为 ，
1
监察博弈 “监察博弈”是“Matching Pennies”的一种流行 监察博弈” 监察博弈 的一种流行 变种，它可以应用于武器控制、 变种，它可以应用于武器控制、犯罪预防和工 人激励。下图是这一博弈的简单版本。 人激励。下图是这一博弈的简单版本。一个工 人为一个老板工作（参与人）； ）；工人可以偷懒 人为一个老板工作（参与人）；工人可以偷懒 或工作、老板可以监察或不监察（策略集）； 或工作、老板可以监察或不监察（策略集）； 工人工作能为老板产生价值为v的产出 的产出， 工人工作能为老板产生价值为 的产出，但会使 自己花费成本g。老板监察要花费成本h， 自己花费成本 。老板监察要花费成本 ，但可 以提供工人是否偷懒的证据。工人得到工资w 以提供工人是否偷懒的证据。工人得到工资 （假设老板不允许根据观测产出水平来条件化 工资），如果工人被抓住在偷懒，则他得到0 ），如果工人被抓住在偷懒 工资），如果工人被抓住在偷懒，则他得到 由于有限责任的原因）。 ）。两人同时选择他们 （由于有限责任的原因）。两人同时选择他们

实现苏拉卡尔塔棋网络博弈平台的吃子算法

实现苏拉卡尔塔棋网络博弈平台的吃子算法

实际的网络博弈平台程序中采用的是一维数组的 存储方法， 这种存储结构存储了 36 个棋位。 8 个弧线可以用 8 个偶对来表示。 左上角 2 个弧线： （1， 6） ， （2， 12） 左下角 2 个弧线： （24， 31） ， （18， 32） 右上角 2 个弧线： （4， 11） ， （3， 17） 右下角 2 个弧线： （29， 34） ， （23， 33） 对于吃子， 苏拉卡尔塔棋棋规有个规定， 一方吃掉 另方棋子时必须经过至少一个弧线， 基于上述存储结 构， 网络博弈平台用两个循环队列表示棋盘中两个完整 轨道 [11-13]。 利用这两个轨道， 判定从起点位置到目标点位置是 否经历了 8 个偶对中的至少 1 个偶对， 也就是是否经过 了弧线。
储棋子时， 一种颜色棋子可以用 1 表示， 另一种颜色棋 子用 2 表示。在苏拉卡尔塔棋计算机网络博弈平台的 设计中， 黑色棋子用 1 表示， 白色棋子用 2 表示。
图 6 所示， 若在同一轨道上， 返回值为 1， 否则为 0。
4.3
经过弧的判定算法
当判断出两个棋位在同一轨道上后， 经过弧的判定
基金项目： 辽宁省教育厅科学研究一般项目 （No.L2013145） 。
操作者甲
操作者乙
图 1 “机 -机” 博弈
作者简介： 张利群 （1965—） ， 男， 教授， 主要研究领域为机器博弈、 计算机软件与理论， E-mail： zzllqun@ 。 收稿日期： 2015-08-13 修回日期： 2015-11-03 文章编号： 1002-8331 （2016） 07-0062-05 CNKI 网络优先出版： 2015-11-09, /kcms/detail/11.2127.TP.20151109.0905.012.html

博弈论的经典案例五篇

博弈论的经典案例五篇

博弈论的经典案例五篇博弈论主要研究公式化了的激励结构间的相互作用，是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。

本站为大家整理的相关的博弈论的经典案例供大家参考选择。

博弈论的经典案例篇一囚徒困境学习管理学或经济学的人一定都了解一些博弈论方面的知识。

在博弈论中有一个经典案例一一囚徒困境，非常耐人回味。

——〃囚徒困境〃说的是两个囚犯的故事。

这两个囚徒一起做坏事，结果被警察发现抓了起来，分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯。

在这种情形下，两个囚犯都可以做出自己的选择：或者供出他的同伙（即与警察合作，从而背叛他的同伙），或者保持沉默（也就是与他的同伙合作，而不是与警察合作）。

这两个囚犯都知道，如果他俩都能保持沉默的话，就都会被释放，因为只要他们拒不承认，警方无法给他们定罪。

但警方也明白这一点，所以他们就给了这两个囚犯一点儿刺激：如果他们中的一个人背叛，即告发他的同伙，那么他就可以被无罪释放，同时还可以得到一笔奖金。

而他的同伙就会被按照最重的罪来判决，并且为了加重惩罚，还要对他施以罚款，作为对告发者的奖赏。

当然，如果这两个囚犯互相背叛的话，两个人都会被按照最重的罪来判决，谁也不会得到奖皆94 o——那么，这两个囚犯该怎么办呢?是选择互相合作还是互相背叛?从表面上看，他们应该互相合作，保持沉默，因为这样他们俩都能得到最好的结果：自由。

但他们不得不仔细考虑对方可能采取什么选择。

A犯不是个傻子，他马上意识到，他根本无法相信他的同伙不会向警方提供对他不利的证据，然后带着一笔丰厚的奖赏岀狱而去，让他独自坐牢。

这种想法的诱惑力实在太大了。

但他也意识到，他的同伙也不是傻子，也会这样来设想他。

所以A犯的结论是，唯一理性的选择就是背叛同伙，把一切都告诉警方，因为如果他的同伙笨得只会保持沉默，那么他就会是那个带奖岀狱的幸运者了。

而如果他的同伙也根据这个逻辑向警方交代了，那么，A犯反正也得服刑，起码他不必在这之上再被罚款。

博弈论案例分析——红色算我赢-黑色算你输

博弈论案例分析——红色算我赢-黑色算你输

三、巴里下注在3的倍数上，女下注在奇数 （或偶）上
偶数且为3的倍数
巴里赢，英国女子输（700+2x，0）
6/37
偶数但不是3的倍数
巴里和英国女子都输（700-x，0） 13/37
奇数且为3的倍数 奇数但不是3的倍数
巴里和英国女子都赢（700+2x，600） 6/37
巴里输，英国女子赢（700-x， 600） 12/37
红色我赢，黑色你输
故事简介：
巴里毕业的时候，为了庆祝一番，参加了剑桥大 学的五月舞会（这是英国版本的大学正式舞会）。庆 祝活动的一部分包括在一个赌场下注。每人都得到相 当于20美元的筹码，截至舞会结束之时，收获最大的 一位将免费获得下一年度舞会的入场券。到了准备最 后一轮轮盘赌的时候，纯粹是出于一个令人愉快的巧 合，巴里手里已经有了相当于700美元的筹码，独占鳌 头，第二位是一名拥有300美元筹码的英国女子。其他 参加者实际上已经被淘汰出局。就在最后一次下注之 前，那个女子提出分享下一年舞会的人场券，但是巴 里拒绝了。他占有那么大的优势，怎么可能满足于得 到一半的奖赏呢？
英国女子为什么会提出这 样的要求，难道她有可能
赢吗？
为了帮助大家更好地理解接下去的策略行动， 我们先来简单介绍一下轮盘赌的规则。轮盘赌的输赢 取决于轮盘停止转动时小球落在什么地方。典型情况 是，轮盘上刻有从0到36的37个格子。假如小球落在 0处，就算庄家赢了。玩轮盘赌最可靠的玩法就是赌 小球落在偶数还是奇数格子（分别用黑色和红色表 示）。这种玩法的赔率是一赔一（假如她赢了，她的 300美元就会变成600美元），不过取胜的机会只有 18/37 。还有一种风险更大的玩法，把全部筹码押在 小球落在3的倍数上。这种玩法的赔率是二赔一（假 如她赢了，她的300美元就会变成900美元）, 但取胜 的机会只有12/37 。

第六章最后通牒和独裁者博弈实验解析PPT课件精选全文完整版


最后通牒博弈实验是由德国经济学家Güth, Schmittberger, and
Schwarz (1982)来进行的，他们的实验结果显示传统博弈理论对最后通
牒博弈并没有得出一个有说服力的解释，而且也不能对现实世界中的
人们的行为提出满意的预测。从Güth等人的实验中观察到：在大多数
情况下提议者给响应者的分配比例的平均数不到70%，大约20%的提
12
. 2024/10/15
四、实验报告
教师应该在学生完成实验的第八步骤且上交实验记 录单之后，再将本报告发放给学生。
13
. 2024/10/15
四、相关理论详述
1.动态博弈
所谓动态博弈，是指博弈参与人的行动存在着先后次序， 并且后行动的参与人能够观察到先行动者所选择的行动。 值得注意的是，后者必须至少能获得先发者的部分行为信 息，否则行为时间的先后就不会有任何效果。通俗的理解 是：“囚徒困境”就是同时决策的博弈，属于静态博弈； 而棋牌类游戏等是决策或行动有先后次序的博弈，属于动 态博弈。
以上的钱给对方。某些部落中，送礼是很重要的文化传统，而且接受
了别人的馈赠之后，相对的也必须感恩图报。阿乌人就是如此，他们
对太过慷慨或太过吝啬的馈赠，通常都会拒绝。尽管有文化差异，实
验结果仍然和理性分析所预测的自私行为相去甚远。
19
. 2024/10/15
4、1 ～4轮中，你将与4个对手进行四次博弈，并填写对 手姓名和各轮收益。
7
. 2024/10/15
5、第5 ～8轮实验中，老师宣布你所在的一组同学具有分 配权时，你和你所在的这一组其他同学应该将分配方案写 在标有自己姓名的白纸上，并交给老师，由老师在你们制 定的分配方案中，找出本方目标利益最低的一个方案，选 出另一组同学中任意一位，尤其决定是否接受。如果他不 接受，则每个人得0元，如果他接受的方案正好是你提出的 方案，你和他就按照该方案填写对手姓名和本轮游戏收益。 如果他接受的方案是别人提出来的，那么你只能得0分。

棋盘博弈采购法

利益共享 战略联盟 基于项目 基于价值 的合作伙 的采购 伴 总体生命 协作性成 周期概念 本削减 供应商发 供应适应 展 管理 总拥有成 利用市场 本管理 失衡 非捆绑价 价格对标 格 成本回归 因素成本 分析 分析 基于成本 线性绩效 的价格模 定价 型 G H
高
棋盘博弈采购法：64种详细方法
高 8 7 6 供 应 方 博 弈 力 5 4 3 2 1 低
利用创新 网络 核心成本 基于采购 分析 的设计 智能交易 垂直整合 结构 政策框架 瓶颈管理 管理 团体采购 联合采购 组织 大型供应 采购外包 商战略 合规性管 产品拆卸 成分对标 产品对标 基于生产 供应商分层 的设计 管理 产能的协同 流程对标 管理 产品复杂 可视化流程 度简化 组织 信息征询书 标准化 /询价书流 程 支出透明 供应市场情
收入共享 可持续性管 理 虚拟库存管 理 供应商管理 库存
成本资料 解释性竞标 分析 主数据管 逆向竞争 理 化 报 供应商整 跨代需求 自产或外购 最佳采购地 合 量捆绑 跨产品线 跨单位需 低成本国家 需求削减 合同管理 全球采购 捆绑 求量捆绑 采购
A 低 需求方博弈力 B C D E F
细方法

博弈论之子博弈完美均衡


推理 6.5(不安全策略的特征：NIM 第三步) 当 N 2, M 2 时：既然(1, 1)是安全局面，那么(1, x)都不是安全局 面，因为对手只要经过一次转换，就能把(1, x)变成(1, 1)，然后该你走， 你就输了。
推理 6.6（寻找安全策略：NIM 第四步） 既然(1, x)不安全，那么（2, 2）如何？经过分析， （2，2）是安全的， 因为它不能一步变成（1，1）这样的安全局面。这样我们似乎可以推理 （3, 3） 、 （4, 4） ，一直到（X, X）都是安全局面。
5
0 1 0
0 0 1
1 1 1
1 第 1 和第 3 0 1 列上奇数 0 0 个 1。→ 0
0 1 1
1 0 1
1 1 0
修改为奇 0 数形式。 0 → 0
0 1 0
1 0 0
1 1 1
修改为偶数↓ 0 0 0 0 0 0 1 1 0 0 ←修改为 0 0 偶数。 0 0 0 0 0 0 1 1 0 1 0 0 ←修改为 0 奇数。 0 0 0 0 0 1 1 0 1 0 1
这是二进制的数字。索性二进制下去。 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1 0
注意到右侧列向为“奇数”个 1。 0 0 0 0 0 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 0 0 0
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
要想赢，就把它变成“偶数”个 1。 0 0 0 0 0 0 1 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 1 0 0
改为奇数↓ 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 改为偶数。 0 1 → 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 改为奇数 0 → 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0

IFS系统介绍

我们所提供的产品和服务 ...................................................................................................................................8
IFS 应用系统介绍................................................................................................................................................9
ifs系统介绍ifs系统win8系统功能介绍微信广告系统介绍系统介绍ppt系统介绍系统介绍ppt模板图书管理系统介绍linux系统介绍小米v6系统介绍
IFS 应用系统
功能方案
广州万迅电脑软件有限公司

广州万迅电脑软件有限公司 Tel:020-83283115 Fax:020-83283054
IFS 应用系统功能概要......................................................................................................................................10 IFS 应用系统 ......................................................................................................................................................10
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

2006
2007
2008
2009
2
采购棋盘®
供应市场的整合，资源自身的稀缺以及需求的不断增长推动了采 购市场由买方市场向卖方市场的转移
买方市场的终结
供应商并购
资源紧缺 新兴市场的需求庞大
3
采购棋盘®
但是我们会发现在形容今天采购部门所面临的各种挑战时，一个 古代的概念再恰当不过了
理解供需关系
1,000年
4
信息征询函/ 允许附加条 询价函流程 件的竞标 供应市场 情报 逆向竞标
3
大型供应商 基础数据 全面合作 支出透明化 管理 战略
跨产品代 最优化 全方位 自产或外购 2 合规性管理 支出管理 供应商整合 整合 流程外包
成本回归 分析
因素成本 分析
低
1
需求削减
合同管理
低成本国家 基于成本的 线性绩效 跨产品线 跨单位整合 全球采购 整合 价格模型 定价 采购 C
价格标杆
跨产品代 最优化 成本回归分 因素成本分 全方位 自产或外购 2 合规性管理 支出管理 供应商整合 析 析 整合 流程外包 1 需求削减 合同管理 B
低
低
A
低成本国家 基于成本的 线性绩效定 跨产品线整 跨单位整合 全球采购 合 价格模型 价 采购 D E C G F H 高 需求方博弈力
16
采购部门单品类采购者
建议采购者应掌握的全部技能
7
垂直整合 优化合同框架
6 垂直整合
成分比较
流程对标
产能协助 虚拟库存管 总生命周 成本降低协 管理 理 期概念 作 可视化流 程组织 供应商 供应商管 理库存 供应商开发 精益化改善 利用市场失 衡 非绑定的价 格
瓶颈管理
产品比较
5 瓶颈管理
产品比较
降低复杂 度
供应方 博弈力
低 低
需求方博弈力
高
推动需求方力量的因素
• 采购商在相关需求市场中所占的份额（地区） • 采购商给供应商带来的增长前景 • 供应商通过和采购商合作从而提高竞争力的机会 • 供应商通过和采购商合作从而提高形象的机会
5
采购棋盘®
要在今天的卖方市场中获得成功，必须深刻了解需求力和供应力
竞争环境
降低成本，增加价值的方式:
• • • •
High
Supply power
‘Standard’ situation
Low demand and supply power
High demand power
按需创新 风险管理 重新设定规格 挖掘技术数据
Low Low Demand power
9
采购棋盘®
垂直整合 瓶颈管理 采购联盟 采购外包
基于采购
的设计
供应商分 层管理
可持续性 管理
基于项目
的合作
基于价值
的采购
6
优化
合同框架 政策框架 管理 联合采购
产能协助 虚拟库存管 管理 理
可视化流 程组织
总生命周 期概念
成本降低
协作
供应方 博弈力
5
供应商 供应商管 供应商开发 理库存 精益化改善 总成本 价格标杆 利用市场 失衡 非绑定的 价格
当时的关键驱动因素
• 需求力 • 供应力
现在的关键驱动因素
•需求力 •供应力
4
采购棋盘®
从战略角度看，供需双方之间的竞价关系是由供需力量的驱动因 素所决定
供需双方的力量
高
推动供应方力量的因素
• 可靠供应商的数量 • 供应商的市场份额分割 • 供应商市场的并购动量 • 新供应商的进入门槛 • 替换供应商的难易程度 • 新产品的进入门槛 • 产品的可获得性
对纯粹商品化的产品和服务，需求管理和合同管理是最有效的杠 杆
供需力量双低
High
High supply power
High demand and supply power
降低成本，增加价值的方式:
• • • •
High
Supply power
‘Standard’ situation
Low demand and supply power
采购棋盘包含64个采购方法，其中每一种方法都是一个同供应商 开展合作的独立的、差异化方式
64个采购方法
高
8 按需创新 利用创新 网络 功能性 评估 产品分解 成分比较 产品比较 成本数据 分析 规格评估 价值链重组 收入共享 生产设计 流程对标 降低 复杂度 标准化 利益共享 战略联盟
7
核心 成本分析
高
… 购买品牌化的成分
（如莱卡）
… 购买媒体
供应力
… 购买机票
… 购买辅料
低 低
需求力
高
6
采购棋盘®
在需求力量强大的情况下，购买方可向供方指定目标价格
购买方力量强大
High
High supply power
High demand and supply power
降低成本，增加价值的方式:
• • • •
低
A
B
需求方博弈力
D
E
F
G
H
高
13
采购棋盘®
在操作层面，经实践证明，采购棋盘® 能够十分有效地帮助企业 采购员提升采购技能
示例
采购方法
参与采购业务的
其他部门人员
8 按需创新 利用创新网 功能性评 规格评估 价值链重组 收入共享 络 估 基于采购 的设计 优化 合同框架 政策框架 管理 利益共享 战略联盟 核心 成本分析 产品分解 生产设计 供应商分 可持续性管 基于项目 层管理 理 的合作 基于价值 的采购
采购棋盘® 下的效益实现时间
高
8
按需创新
核心 成本分析 垂直整合 瓶颈管理 采购联盟
利用创新网 络 基于采购 的设计 优化 合同框架 政策框架 管理 联合采购
功能性评 估 产品分解 成分比较 产品比较 成本数据 分析
规格评估 价值链重组 收入共享
生产设计 流程对标 降低复杂 度 标准化 供应商分 可持续性管 层管理 理 产能协助 虚拟库存管 管理 理 可视化流 程组织
• 通常使用8-15方法 • 一般涵盖几种商品
• 全面掌握64种采购方法 • 负责缩减子商品的范围 • 积累深度的商品采购知识
14
采购棋盘®
掌握全部“采购棋盘”的购买者要远远优于传统的购买者
品类经理需要拥有交叉能力
制造
企业家精神
控制
统计
15
采购棋盘®
பைடு நூலகம்
根据在采购棋盘® 上的定位，可以推知采购成本节省的实现阶段
供需双方力量都强大
High
High supply power
High demand and supply power
降低成本，增加价值的方式:
• • • •
High
Supply power
‘Standard’ situation
Low demand and supply power
High demand power
重新 设计规格 价值链管理 价值链管理 基于成本 风险管理 技术数据挖掘 综合行动 计划 考虑的伙伴关系 供应商 联合采购 商业数据挖掘 招标 价格评审 需求管理 需求捆绑 全球采购 目标定价
需求创新 利用创新网络 功能评估 规格评估 价值链重构 收入共享 利润共享 战略联盟 核心 采购设计 产品分解 制造设计 供应商分层 可持续性管理 基于项目的 基于价值的采购 成本 合作关系 分析 垂直整合 明智交易的结构 成份对标 流程对标 协作能力管理 虚拟库存管理 全生命周期概念 协作削减成本 供应商 供应商 瓶颈管理 政治框架管理 产品对标 复杂度下调 可视流程组织 供应商开发 管理的库存 合适度计划 采购组织 联合采购 成本数据挖掘 标准化 RFI/RFP流程 表达式竞标 总拥有成本 利用市场失衡 大型供应商 主数据管理 开支透明化供应商市场情报逆向拍卖 价格对标 非捆绑价格 战略 合规管理 闭环开支管理 供应商整合 跨代的需求 自产和外购 最佳外包 成本回归分析 因素成本分析 打包 跨产品线 跨地点的需 低成本国 基于成本 线性绩 需求削减 合同管理 全球采购 的需求打包 求打包 家采购 的价格模型 效定价 采购外包
7
Product teardown 产品拆卸
Design for Project based Value based manufacture Supplier tiring Sustainability partnership sourcing management 基于生产的设 供应商分级 可持续性管理 基于项目的合 基于价值的采 计 作伙伴 购 Collaborative Virtual Total life cycle capacity Process Collaborative inventory concept benchmark management management cost reduction 总体生命周期 流程对标 产能的协同管 虚拟库存管理 成本降低协作 概念 理
供应商整合
跨产品代
整合
自产或外购
流程外包
最优化 成本回归分 因素成本分 析 析
合同管理 跨产品线整合 跨单位整合
全球采购 低成本国家采 购
1 需求削减 A
合同管理 B
低成本国家 基于成本的 线性绩效定 跨产品线整 跨单位整合 全球采购 合 价 采购 价格模型 C D E F G H
• 通常使用3-5种方法 • 一般主要关注重点商品的详 细状况
• 16 个采购方案
• 64 种采购方法 • 基于对近3年开展的500多个项目所进行 的对标分析