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分析新时代下企业经营管理的有效创新和措施随着时代的发展和经济的变革，企业经营管理也必须与时俱进，进行有效的创新和措施，以适应新的市场环境和发展需求。
本文将分析新时代下企业经营管理的有效创新和措施，为企业管理者提供一些参考和借鉴。
一、加强信息化建设在新时代下，信息化已经成为企业发展的重要核心竞争力。
企业应该加强信息化建设，采用先进的管理信息系统，提高信息获取和处理的效率和质量。
通过信息化建设，企业可以实现资源的合理配置和精细化管理，提升运营效率和降低成本。
信息化还可以帮助企业实现快速反应市场变化，提升市场竞争力。
二、注重人才培养与激励人才是企业的核心竞争力，新时代下企业经营管理的有效创新和措施之一就是注重人才培养与激励。
企业应该建立完善的人才培养体系，不断提升员工的专业技能和综合素质。
企业还应该建立合理的激励机制，激发员工的创新活力和工作积极性，让员工与企业共同成长。
三、深化产业结构调整随着经济的转型升级，产业结构也必须进行调整和升级。
企业经营管理的有效创新和措施之一就是深化产业结构调整，转型升级传统产业，发展新兴产业。
企业应该不断增加技术投入，提升生产效率和产品质量，逐步实现产业升级和优化结构，提升综合竞争力。
四、营销策略创新在新时代下，市场竞争日益激烈，企业经营管理的有效创新和措施之一就是营销策略创新。
企业应该根据市场需求和消费者喜好，不断创新营销策略，提升产品和服务的市场竞争力。
还应该利用互联网和新媒体等渠道，拓展销售渠道，提升品牌曝光度和市场份额。
五、加强风险管理和创新新时代下，市场变化日新月异，企业经营管理面临的风险也在增加。
企业必须加强风险管理和创新，建立完善的风险管理体系，做好市场风险和经营风险的预判和应对。
企业还应该不断进行技术创新和管理创新，以应对市场变化和发展需求，保持竞争优势。
六、推动企业社会责任企业经营管理的有效创新和措施还包括推动企业社会责任。
在新时代下，企业不仅要追求经济效益，还要关注社会责任，建立企业良好形象。
分析新时代下企业经营管理的有效创新和措施在新时代下，企业经营管理面临着许多新的挑战和机遇，有效的创新和措施对于企业的持续发展至关重要。
以下将从组织架构、人才培养、科技创新和市场营销等方面进行分析。
首先，企业应当进行组织架构的创新。
在新时代下，市场需求快速变化，企业面临的竞争也日益激烈。
因此，企业需要建立起灵活高效的组织架构。
通过扁平化管理和团队合作的模式，将决策权限下放到更低的层级，使得组织能够更快速地适应市场的变化。
同时，还可以引入跨部门的协作机制，打破常规的部门壁垒，提高信息的流动和共享，促进创新的发生。
其次，人才培养也是企业经营管理中的重要创新和措施。
在新时代下，企业需要发展具备创新能力和全球化视野的人才。
为此，企业应当注重人才的培养和激励机制的建立。
通过开展内部培训和交流项目，帮助员工拓宽知识和技能的领域，提高综合素质。
同时，还可以引入激励机制，如设置创新奖励和股权激励等，激发员工的工作热情和创造力。
第三，科技创新是企业经营管理中的重要方面。
在新时代下，科技的发展速度非常快，对于企业来说，要保持与时俱进，不断进行科技创新非常重要。
企业可以加大研发投入，引进高新技术和设备，提高生产效率和产品质量。
同时，还可以积极发展互联网和大数据等新兴技术，通过信息化手段优化企业运营管理，提高企业的竞争力。
最后，市场营销也是企业经营管理中的重要环节。
在新时代下，消费者对于产品和服务的要求越来越高，市场竞争的压力也越来越大。
因此，企业需要进行市场营销的创新和措施。
首先，企业需要进行市场调研，了解客户需求和市场趋势，为产品和服务的创新提供依据。
其次，企业需要建立起个性化的营销模式，通过精准营销和跨界合作等方式，满足消费者多样化的需求。
最后，企业还可以加强品牌营销，通过品牌的力量提高市场竞争力。
在新时代下，企业经营管理的有效创新和措施是企业发展的关键。
通过组织架构的创新，人才培养的强化，科技创新的加强和市场营销的创新，企业可以应对新时代下的挑战并取得可持续发展。
新形势下企业经营管理的创新策略随着全球经济的不断发展和变化，企业面临着越来越多的挑战和机遇。
在这种新形势下，企业经营管理需要不断创新，才能适应市场的需求和社会的变化，保持竞争优势并取得持续的发展。
本文将探讨新形势下企业经营管理的创新策略，包括市场营销、人力资源管理、技术创新等方面的内容。
一、市场营销的创新策略市场营销是企业发展的重要环节，如何创新市场营销策略，提高市场营销效果成为企业经营管理的一个重要方向。
新形势下，消费者需求更加多元化和个性化，企业应该根据市场需求做出调整。
企业应该根据消费者需求，创新产品设计和研发，推出符合市场需求的新产品。
企业应该加强与消费者的沟通与互动，通过社交媒体等渠道了解消费者需求，提高产品的市场适应性。
企业还可以通过与合作伙伴的合作，开发新的销售渠道，增加产品的曝光度。
通过这些创新策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
二、人力资源管理的创新策略人力资源是企业的核心资产，如何创新人力资源管理策略，提高员工的工作效率和满意度，成为企业经营管理的一个重要问题。
在新形势下，企业应该注重员工的培训和发展，鼓励员工参与到企业的决策和创新中。
企业可以建立完善的培训机制，通过内部和外部培训资源，提高员工的综合素质和专业能力。
企业可以建立灵活的工作机制，鼓励员工提出建设性意见，参与到企业的决策和创新中。
企业可以建立奖励机制，激励员工提高工作效率，增强员工的归属感和忠诚度。
通过这些创新策略，企业可以提高员工的工作效率和满意度，增强企业的竞争力。
三、技术创新的创新策略技术创新是企业保持竞争优势的重要手段，如何创新技术创新策略，提高企业的技术水平和创新能力成为企业经营管理的一个重要课题。
在新形势下，企业应该注重技术创新，提高核心技术的研发能力和应用水平。
企业可以加大对研发投入，建立完善的研发体系，加强技术人才的储备和培养。
企业可以加强与高校和科研机构的合作，引进和吸纳国内外的先进技术，提高企业的技术创新能力。
初探新时代下企业经营管理的有效创新和措施随着时代的不断发展和变迁，企业经营管理面临着前所未有的挑战和机遇。
新时代下，企业经营管理需要不断进行创新和措施，以适应市场的变化和要求。
在这个背景下，本文将探讨如何进行有效的创新和采取措施，使企业经营管理能够更好地适应新时代的要求。
一、创新管理理念在新时代下，企业经营管理需要不断创新管理理念，以适应不断变化的市场需求。
传统的管理理念往往难以满足现代企业的需求，需要加以更新和改进。
创新管理理念可以包括以下几个方面：1. 以客户为中心在新时代下，市场需求和客户需求日益多样化和个性化，企业经营管理需要更加注重以客户为中心的管理理念。
企业需要不断了解和倾听客户的需求，调整产品和服务，以满足客户的需求。
2. 以创新为核心创新是企业发展的重要驱动力，企业经营管理需要把创新作为核心理念。
创新可以包括产品创新、技术创新、管理方式创新等各个方面，企业需要不断进行创新，以满足市场的变化和客户的需求。
3. 以高效管理为目标在新时代下，企业需要更加注重高效管理，提高生产效率和管理效果。
高效管理可以帮助企业降低成本，提高竞争力，实现可持续发展。
二、进行管理方式创新1. 弹性管理在新时代下，市场需求和客户需求经常变化，企业经营管理需要更加注重弹性管理，能够快速调整和适应变化。
弹性管理可以使企业更加灵活，把握市场机会，应对市场挑战。
2. 平台化管理平台化管理是指企业通过搭建平台和生态系统，实现资源共享和价值创造。
在新时代下，平台化管理可以帮助企业更好地整合资源和服务，实现创新和互利共赢。
3. 开放式管理在新时代下，企业需要更加注重开放式管理，与外部合作伙伴共同创新和共同发展。
开放式管理可以使企业更加灵活，更好地把握市场机会，实现互惠互利。
三、加强信息化建设在新时代下，信息化已经成为企业经营管理的必然趋势，需要加强信息化建设，提高企业的信息化水平和竞争力。
1. 数据驱动在新时代下，数据已经成为企业经营管理的重要资源，企业需要利用大数据和人工智能等技术，进行数据驱动的管理和决策。
对公司的经营看法
以下是一些对公司经营的常见看法：
1.战略规划：
公司需要明确长期和短期目标，并制定相应的战略规划，以确保公司在竞争激烈的市场中有持续的竞争优势。
2.资源管理：
有效的资源管理对于公司的成功至关重要。
这包括资金、人力资源、技术和物流等各个方面的合理配置和管理。
3.创新与发展：
公司需要不断推动创新，以适应市场变化并寻求新的增长点。
这可能包括产品创新、服务创新、生产流程改进等方面。
4.风险管理：
公司需要建立健全的风险管理体系，及时识别和应对各种内部和外部风险，以保障公司的可持续发展。
5.社会责任：
公司应当承担社会责任，包括环境保护、员工福利、公益慈善等方面，以维护公司的声誉和社会形象。
6.品牌建设：
建立和维护良好的品牌形象对公司的长期发展至关重要。
公司需要
注重产品品质、服务质量以及消费者体验。
7.技术应用：
公司需要积极应用先进技术，提高生产效率，降低成本，并不断提升产品和服务的质量。
以上这些方面都是影响公司经营的重要因素，综合考虑并有效管理这些因素将有助于公司获得长期的成功和稳定的发展。
分析新时代下企业经营管理的有效创新和措施新时代，是变革和创新的时代。
在全球化、信息化、知识化的背景下，企业经营管理也面临着新的挑战和机遇。
如何在新时代下实现有效的创新和提升企业的竞争力，成为了企业管理者们关注的焦点。
本文将针对新时代下企业经营管理的有效创新和措施进行深入分析和探讨。
一、新时代下企业经营管理的挑战与机遇随着科技发展和全球化的不断推进，企业经营管理面临诸多挑战。
市场竞争日益激烈，传统产业和企业面临转型升级的压力。
消费者需求不断变化，企业需要不断调整产品和服务，以适应市场的需求。
信息技术的快速发展带来了新的商业模式和管理方式，企业需要不断引入创新技术和管理理念。
新时代也给企业带来了巨大的机遇，全球市场的开放和信息技术的普及带来了更广阔的商机和发展空间，企业可以通过创新管理，实现更大的发展。
二、有效创新和措施是企业发展的关键在新时代下，企业经营管理要想取得成功，必须要进行有效的创新和实施相应的措施。
创新是企业发展的关键，只有不断进行创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
而创新的过程，需要有相应的措施和支持。
下面将结合实际情况，介绍一些有效的创新和措施。
1. 经营模式创新在新时代下，企业需要不断调整和完善自己的经营模式，以适应市场的变化。
传统的销售模式已经无法满足现代消费者的需求，企业需要将线下和线上相结合，发展多渠道销售。
企业还可以通过定制化服务、会员体系、跨界合作等方式，为消费者提供更个性化和多样化的服务，增强竞争力。
2. 产品创新产品是企业的生命线，只有不断进行产品创新，才能吸引更多的消费者和市场份额。
企业可以通过技术创新、设计创新、功能创新等方式，不断推出更符合市场需求的新产品，提高自己在市场上的竞争力。
还能通过研发团队的培训和引进，提升产品的创新能力。
随着信息技术的发展，企业的管理模式也面临了变革。
传统的人力资源管理、供应链管理、财务管理等在新时代下需要进行相应的改革。
企业可以引入先进的信息技术系统，实现人力资源的智能化管理，提高供应链的透明度和效率，优化商业模式和财务管理，提高企业的运营效率。
新形势下企业经营管理的创新策略1. 引言1.1 新形势下企业经营管理的重要性在当前竞争激烈、市场环境不断变化的时代背景下，企业经营管理的重要性日益凸显。
随着全球化进程的加速和科技的飞速发展，企业面临着前所未有的挑战和机遇。
优秀的经营管理是企业生存和发展的基石，只有不断创新、提高竞争力，才能在市场竞争中立于不败之地。
企业经营管理的重要性主要体现在以下几个方面：企业经营管理是企业实现自身发展目标的关键。
通过有效的经营管理，企业可以制定战略规划，明确发展方向，提高生产效率，降低成本，增强市场竞争力，实现长期可持续发展。
没有良好的经营管理，企业将无法在激烈的市场竞争中生存和发展。
企业经营管理对于提高企业的综合竞争力至关重要。
在当前全球化竞争日益加剧的环境中，企业需要不断创新、提高核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
只有通过有效的经营管理，企业才能不断发展壮大，实现长期可持续发展。
新形势下企业经营管理的重要性不言而喻。
只有不断创新、提高管理水平，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现企业长期可持续发展的目标。
企业应该高度重视经营管理，不断完善管理制度，提升管理水平，适应市场变化，迎接挑战，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.2 新形势下企业经营管理面临的挑战在新形势下，企业经营管理面临着诸多挑战，这些挑战来自多方面的因素。
随着市场环境的不断变化，企业面临着竞争日益激烈的局面。
传统的经营管理模式已经无法适应市场的需求变化，企业需要更加灵活和敏捷的管理方式来应对市场挑战。
新形势下，科技的飞速发展也给企业经营管理带来了新的挑战。
创新技术的引入和应用，对企业的生产效率和质量提出了更高的要求。
企业需要不断地更新技术、改进管理，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
人才培养也是企业经营管理面临的重要挑战。
在新形势下，企业需要更加具备创新意识和团队合作精神的人才。
如何吸引和留住优秀的人才，如何激发员工的工作激情，是企业经营管理中必须面对的难题。
分析新时代下企业经营管理的有效创新和措施随着新时代的来临，企业经营管理面临着新的挑战和机遇。
为了适应新的经济形势和市场需求，企业需要进行有效创新和采取相应的措施。
企业需要在技术创新方面进行有效创新。
随着技术的不断进步和发展，企业需要不断地引进新的技术和设备，提高生产效率和产品质量。
企业可以采用人工智能、大数据分析等技术来优化生产流程和预测市场需求，从而更好地满足客户的需求。
企业在产品创新方面也需要进行有效创新。
企业应该通过不断研发和创新，推出新的产品来满足市场的需求。
企业还应该关注市场变化和消费者需求的变化，并根据实际需要进行产品升级和改进。
这样可以有效提高企业的竞争力和市场份额。
企业还需要在管理创新方面进行有效创新。
企业应该建立一个高效的组织结构和管理体系，提高决策和执行的效率。
企业还应该加强内部沟通和协作，促进员工的创新和动力。
企业还可以引入灵活的工作模式和管理方式，如远程办公、弹性工作时间等，提高员工的工作效率和满意度。
企业还可以通过合作创新来实现有效创新。
企业可以与其他企业、科研机构和高校等开展合作，共同研发和创新。
企业可以与高校合作开展科研项目，共享资源和技术，提高创新能力和竞争力。
企业还可以与其他企业开展联合营销、共同开发新产品等合作，拓展市场和提高产品的附加值。
企业还需要在人才培养方面进行创新。
企业应该注重员工的培训和发展，提高员工的专业技能和创新能力。
企业还应该鼓励员工的创新思维和创业精神，激发员工的潜能和创造力。
企业还可以通过引进外部人才和建立创新团队来提升创新能力。
新时代下的企业经营管理需要进行有效的创新和采取相应的措施。
企业应该积极迎接新的挑战和机遇，不断改革和创新，提高竞争力和市场份额。
只有不断创新和进步，企业才能在新时代中获得成功和可持续发展。
分析新时代下企业经营管理的有效创新和措施新时代下，随着科技的飞速发展和市场竞争的激烈程度不断加大，企业经营管理面临着前所未有的挑战和机遇。
为了适应这种新的环境和取得更好的经营业绩，企业需要进行有效的创新和采取相应的措施。
企业需要通过创新来提高其竞争力和适应市场的变化。
创新可以包括产品创新、技术创新、管理创新等方面。
通过研发新产品或改进现有产品，企业可以满足消费者不断变化的需求，并与竞争对手有所区别。
引入新的技术和工艺可以提高企业的生产效率和质量，降低成本，从而增强竞争力。
而在管理方面，企业可以尝试引入新的管理理念和方法，例如平板化管理、协同管理等，以提高组织效率和员工满意度。
这些创新举措能够帮助企业在新时代下有效应对市场竞争和实现持续发展。
企业需要注重数字化转型和智能化技术的应用。
在新时代下，数字化和智能化已成为企业发展的重要趋势。
通过数字化转型，企业可以实现信息化管理，提高决策的准确性和效率，加强与客户和供应商的沟通与合作。
智能化技术的应用可以促进生产流程的自动化和智能化，提高生产效率和质量。
人工智能可以应用于预测销售趋势、优化生产计划等方面，提升企业的竞争力。
数字化转型和智能化技术的应用是企业在新时代下有效经营管理的重要措施。
企业要重视人才培养和创新创业氛围的建设。
在新时代下，人才是企业最重要的资源。
只有具备有竞争力的人才，企业才能在市场竞争中处于优势地位。
企业需要加强人才培养和引进。
一方面，企业可以通过内部培训和外部合作，提升员工的专业能力和创新思维。
企业可以积极吸纳高层次人才和创新人才，注重人才的选拔与使用。
企业也需要营造良好的创新创业氛围，鼓励员工大胆尝试和创新，并给予相应的支持和奖励。
只有这样，企业才能在新时代下实现持续增长和发展。
新时代下企业经营管理的有效创新和措施包括但不限于产品创新、技术创新、管理创新、数字化转型、智能化技术的应用、人才培养和创新创业氛围的建设等方面。
通过这些创新和措施，企业可以更好地应对新的市场环境和竞争挑战，实现经营的持续增长和发展。
浅析新形势下的企业经营之路2001年随着国家“走出去”的战略实施以来，越来越多的中国企业，不管是国有企业还是民营企业，都纷纷走出国门，力争去认知、了解、参与最后的竞争，毋庸讳言，取得成功的企业在目前来看是凤毛麟角，更多的企业则是铩羽而归，比如，中铁建在沙特项目的巨亏、中海外在波兰项目的巨亏，都极大地刺激着国人的神经。
笔者在海外已经连续工作6年，接触的竞争对手不乏来自欧美的世界五百强企业，因此，对中国企业如何在海外打拼有一定的认知，但限于理论水平与时间限制，很难详实、系统地加以阐释，因此仅仅就笔者目前所在的工作区域的性质，结合本企业的现状和国家的有关政策，做一简单的分析。
目录：1、什么样的新形势2、三种经营策略的重点3、需要具备的能力4、可能存在的风险5、结语一、什么样的新形势？自2008年年底爆发的世界金融危机以来，全球的经济状况一直未见好转，非但如此，反而有持续下滑甚至二次探底的可能，曾经的经济火车头——美国、欧洲没有像大家预期的那样恢复活力并引领世界经济的复苏，反观中国在国家扩大内需政策的指引下一枝独秀，其经济发展成了全球关注的焦点，并且在去年5月成为世界第二大经济体。
因为中国经济发展的良好结果而不断增加的外汇储备在2011年8月底已经达到了3.2万亿美元，其中美元约占2万亿，这些庞大的外汇储备，现在已经成了烫手的山芋：过高的外汇储备是国内以实物资源出口或服务业换来的；二是存在美元贬值的巨大风险；三是如果美国政府破产，这些美元资产也将是非常大的隐患，美国去年8月初的债务上限风波曾经让我国政府高层人员坐立不安，甚至国家机关报——人们日报也罕见地批评美国，要求他们维持信誉。
主要的原因就是担心美元贬值或美国破产而导致中国老百姓通过省吃俭用而换回来的外汇打水漂。
中国政府于2007年9月29日成立了中国主权财富基金——中国投资有限责任公司，在全球范围内对股权、固定收益以及多种形式的另类资产进行投资。
同时国家政策性银行——国家开发银行以及中国进出口银行也代表国家通过有实力的中资企业在海外进行投资。
浅谈新形势下专业公司的经营之路
股份公司根据各级法人不同的资源优势，结合市场实际，全系统实行了“股份公司协调经营，集团公司主体经营，工程公司辅助经营”的基本经营体制。
作为中铁十六局集团下属的专门从事轨道交通工程施工的专业公司，我们在集团公司的部署下，实施了专业化经营战略。
在当前形势下，如何才能在专业化道路上持续稳健发展，结合工作实践和本次学习，就专业化经营策略浅谈一下个人见解：
一、专业化战略的含义及实施过程中需注意的问题
专业化战略是指集中公司所有资源和能力于自己所擅长的核心业务，通过专注于某一点带动公司的成长。
核心业务是指在公司从事的所有经营领域中占据主导地位的业务，核心业务构成了公司的基本骨架。
专业化战略要求一家公司应该只做自己最擅长、最赚钱、公司最有价值的核心业务，而把那些谁都能做、低附加值、非核心的业务委托给外部的协作公司去做。
实施这种战略是企业总能站在最有利的能利用各种机会的地位，并不断利用领导者地位的优势好力量，保持其远超竞争者的状态。
但企业所实施的任何战略形式，都不可能具有先天优势，而是需要靠不断地对战略的理解和严格执行，及时作出调整。
所以，实施专业化战略必须着重注意：
1、在本行业内没有技术优势，专业化战略更多的是一种口号。
当企业所处的行业技术升级特别快或有竞争企业大额投入时，如果企业并没有技术上的优势而仍然热衷于专业化战略，首先将使战略的竞争性无法保障；其次市场地位难以巩固；再次企业的利润目标将成为空中楼阁；最后就是企业没有后续发展的动力。
2、产品和营销手法经常被竞争企业模仿出市场利益的，专业化战略仅仅是表面上的专业化。
专业化战略对企业产品和技术的要求很高，对市场
营销的要求也是力求异于同行，如果经常被竞争企业所模仿走，它仅仅是一种表面的专业化。
尤其当竞争企业用模仿的方式总能分得市场利益时，那么这就可以证明企业的短期行为盛行，专业化战略只是一种自欺欺人的手段而已。
3、目标顾客忠诚度不足以形成持久市场利益的专业化战略就是一种短命的战略形式。
顾客忠诚度不仅是决定企业战略成败的主要市场因素，也是企业能否持久产生利润的关键因素、更是企业生存和发展的基本条件。
任何一个专业化战略实施较为成功的企业，都会有拥有一些忠诚度很高的顾客群，反之就是一个错误。
4、忽视产业链上下游变迁的专业化战略，如同在刀尖上起舞一样令人心惊。
任何产业链都必然会随着国际经济、国家政策和产业导向、能源和原材料，甚至是人才和劳动力的改变而产生包括梯度转移在内的一切形式的变迁。
企业如果不兼顾和预测这些宏观和微观因素，昨天看起来蒸蒸日上的行业，在今天就有可能会变成人人嫌弃的夕阳行业。
二、建筑专业公司实施专业化战略存在的问题
1、核心业务同质化严重。
目前整个基建市场，受宏观经济和行政干预影响，受技术含量和设计要求影响，很难有一家施工企业把一项主营业务作为绝对的核心业务，多数综合工程公司或是专业公司，都有多种经营施工任务，比例不断变化。
2、缺乏核心竞争力。
核心竞争力是企业独具的，支撑企业过去、现在和未来的竞争优势。
建筑业企业核心竞争力的要素可归纳为市场营销能力、项目管理能力和服务创新能力。
市场营销能力包括了深入理解和准确把握业主意图的能力、企业的信誉和品牌、服务的能力。
项目管理能力包含了组合社会资源能力、技术创新能力、风险控制能力等。
创新能力就是组合各种社会资源的能力，通过对已有资源的集成来实现。
服务创新能力包含了制度安排、企业的文化和灵活并最大限度地接近市场的工作流程。
目前
虽然施工企业各不相同，但随着竞争加剧，差异化愈发缩减，核心竞争力逐步趋同，变为没有核心。
3、缺少市场开发的有效手段。
施工企业在经营过程当中，自身还存在不少问题：一是具有盲目性，没有根据自身企业基本情况确定主营业务与业务开发区域，开发策略，跟风严重；二是缺少组织支撑，开发市场往往是领导个人单打独斗，企业内部缺乏系统的市场部门、高素质专业的经营队伍；三是缺乏制度流程，没有制定科学的制度流程，缺少市场开发相关的奖惩机制，市场开发经常是一个项目一个样，一个人一个样，投标效果不尽理想；四是忽视客户关系管理，重视前期开发，忽视中标后客户关系管理；五是缺乏市场宣传、品牌推广。
三、当前建筑市场的形势分析
建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表,建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发展。
“十二五”时期铁路市场依旧处于快速发展期，将有2万亿元投资；城市轨道交通建设势头强劲，总投资额1.5万亿元；公路市场网状规模进一步扩大，总投资额约5万亿元；房建、水利、市政等行业投资也很巨大。
但与此同时，整个市场现状不尽人意：
1、“僧多粥少，狼多肉少”，建筑市场供需失衡。
建筑业属劳动密集型产业，多数工程项目技术含量低，入门门槛低，造成从业者众多。
全国目前有各级建筑资质的企业约6万多家，从事建筑业工作的有近4000万人，全国建筑市场普遍是供大于求的现状，成就了买方在市场上的优势地位，形成了所谓“买方市场”。
2、无序竞争日趋严重。
为争取有限的市场，拿到一份订单，所有的企业都是“八仙过海各显神通”，竞相压价导致无利可图、大量投入设备造成资金链断裂、不法手段的公关直接后果是贪腐成风民怨极大。
3、建筑领域法律法规执行力度不够。
建筑市场环境复杂，招投标监管缺位，中介服务机构服务不规范，建设监理单位行为不规范，行业自律意
识不足等诸多问题都亟待决绝，但由于行政执法环境欠佳，执法力度不到位，时常发生拖欠民工工资、拖欠工程款、设备材料款等问题。
更由于执法不严，建筑市场成为了滋生腐败的温床。
4、地方、行业保护主义严重。
受利益驱使或缓解地方压力，很多地方或一些行业，采取各种不符合《招投标法》等国家法律法规的手段，排挤其他竞争对手。
5、后金融危机时代，资金短缺。
政府进行经济宏观调控之后，铁路建设急刹车，新建项目叫停或滞后招标，在建项目缓建或放慢建设步伐；业主采用BT项目增加，垫资项目抬头，拖延工程款等现象随处可见。
资金问题已成为建筑业发展的制约因素。
四、实施专业化战略的主要策略
专业公司要做好市场开拓工作，必须从企业自身的实际出发，清晰认识新的市场形势，迅速适应并克服新形势带来的困难，依照专业化发展战略的各项要求，贯彻专业化战略思想，解决专业化发展战略中存在的难题，全方位提高自身水平，理性经营，稳步发展。
主要策略是：
1、认清自我，找准市场定位。
通过对公司自身实力的整体把握，包括人员配置、技术力量、项目管理、材料设备情况等因素；通过对竞争对手充分了解的基础上，包括他们的经营开发策略、背景关系、市场行为等各种资料；通过对建筑市场进行分析判断上，包括市场规模、企业集中度、未来市场需求变化、新技术、新材料、新工艺等各方面，制定市场开发策略，并密切结合不断发展的企业战略规划，找准企业在市场上的定位
2、建立经营开发体系，培养专业经营队伍。
建立由主管领导、分管领导、经营业务部门、区域经营机构、项目负责人等成员的市场经营开发队伍。
各司其职，团结协作，共同开展企业市场经营开发工作。
例如十六局轨道公司的经营活动，由三位主管领导亲自挂帅，共同管理，各有侧重；按照跟踪区域，由两位分管领导分别负责南
方片、北方片承揽工作；市场开发部作为经营承揽主体，全面负责组织、协调、标书编制以及新市场开发工作；项目部以现场为基础，以区域经营为目标，自揽、自干、自我发展；全体员工人人关心经营、人人参与揽活的经营格局。
对既有市场要抓好滚动发展，树品牌创信誉争利润；对新兴市场，实施“定人跟踪、定项运作、定职管理”的经营模式，要求专人“先期跟踪、谋划策略、及时进驻、多方联络、找准定位、把握关键、有的放矢、全面发展、确保中标”的经营方法。
3、加强管理，培育核心竞争力。
核心竞争力是企业生存的根本，主要是项目的管理水平和技术力量。
要从“支柱区域、支柱行业、支柱业主”工作入手，打造核心业务，扩大市场规模。
狠抓项目管理，着力培养专业人员，不断培育专有技术，保持行业、领域内的领先优势。
4、开发维护客户关系，建立企业战略联盟。
建筑施工企业经营工作贯穿于整个工程项目建设的全过程，企业要设立专门的政府、客户、供应商、分包商、设计院、监理和工程咨询单位的信息档案资料，自始而终地进行客户关系的管理维护。
另外要在市场上寻找战略伙伴，进行长期项目合作达到共赢互利效果。
5、注重市场宣传，推广企业品牌。
通过专业杂志、网站、企业内刊等渠道展示企业业务动态、员工精神风貌，增强客户对企业信心，为潜在客户认识企业打下好基础。
通过企业文化建设，树立良好品牌形象。
建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表,建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发展。
当前的建筑市场对国内宏观经济和建筑业来讲是更高层次、更高水平和更大规模发展的时期。
实施专业化战略符合企业发展规律，符合企业的经营发展要求，也是现状下专业化公司经营的必经之路。
