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机电产品的市场营销班级：11级机电二班学号：姓名：分数：机电产品的市场营销摘要：当前我国机电产品企业从事国际营销活动，必须克服原产地效应带来的负面影响。
原产地形象影响消费者的购买决策过程时，会受到产品类型、消费者对产品的熟悉程度、消费者购买产品时的介入程度和消费者的文化特点及民族主义程度的影响。
基于我国机电产品原产地形象低质量、廉价、缺乏文化内涵以及受到反华情绪影响的现状，中国机电产品企业应当坚持走自主创新、品牌化的发展道路，以质量为本、服务为魂，积极打造中国机电产品品牌的文化内涵，争做优秀国际企业公民，并采用积极、高效的传播沟通策略。
关键词：原产地效应中国机电产品国际营销策略。
我国目前正处于工业化的进程中，机电产品的发展水平反映了一个国家的工业发展水平和国际竞争实力，因而我国政府一直把大力发展机电产品作为经济发展的一项重要战略目标。
一、关于中国机电产品国际营销中的原产地效应理论研究：（一）原产地形象与原产地效应在国际市场上销售的产品总有一个原产地，消费者对产品的不同原产地产生不同的感受、进而影响其购买决策，这种主观感受或认知即原产地形象。
准确地讲，原产地形象（country of originimage），是指目标市场消费者对产品（包括服务）的原产地或原产国的内在印象，是消费者对该国的总体认知（Jaffe 和Nebenzahl,2001）。
[1965年著名营销学者Schooler第一次提出了原产地形象对国际市场产品评价的影响这一命题，Schooler选用中美小国危地马拉消费者（学生样本）对四个中南美国家产品的评价进行了调查，发现消费者在评价不同国家的产品时存在一定的偏见。
此后的大量研究也证实，产品的原产地形象与产品评估、购买意图、购买行为等都有着密切的关系。
由于消费者对产品原产地的总体性认知会影响其对该地相关产品或品牌的评价，进而会影响其消费行为，这种影响就被称为原产地效应或原产地形象效应。
（二）、原产地效应的作用机制消费者在做出购买决策时会经历五个阶段：问题识别、信息搜集、备选方案评估、购买决策和购后评价。
江苏城市职业学院五年制高职《机电产品市场营销学》期末复习大纲2009级机电一体化技术专业（第七学期）用一、机电产品市场营销学期末考试复习重点第一章绪论1．了解营销学研究对象、内容。
2．了解营销学的发展过程。
3．掌握市场营销概念及其发展。
4．掌握营销的4P、4C、4R、5A理论。
5. 掌握对市场营销研究的四种不同途径。
第二章机电产品市场分析1．了解制造业现状及发展趋势。
2．了解机电产品的市场、范围、基本功能和购买过程。
3．了解营销环境构成。
4. 了解市场信息，掌握对市场调研员的要求、市场调研的步骤及方法、市场预测意义和方法。
5. 掌握市场细分、市场定位的概念、目标市场营销战略。
第三章机电产品发展策略1．了解产品整体概念和产品决策。
2．了解机电产品的生命周期和相应的营销策略。
3．掌握产品组合的概念、结构分析和优化。
4．了解机电产品品牌经营、商标、包装。
5．分析掌握三个案例中的企业怎样做好市场定位、市场细分等营销策略的。
第四章机电新产品的开发1．了解机电产品发展的趋势。
2．掌握新产品分类和新产品的基本特性。
3．了解新产品开发分类和具体内容。
4．掌握新产品构思、筛选、商业分析等新产品开发的具体步骤。
5．了解新产品开发的技术经济评价、经济分析。
6. 掌握开发新产品的四种方式。
7．了解专利制度在新产品开发中的相关作用。
8．分析掌握两个案例中企业是如何做好新产品开发的。
第五章机电产品价格策略1．理解价格的本质、价格与竞争的关系、主要原因。
2．掌握从定价目标的选择到竞争对手价格分析整个定价程序。
3．熟悉成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。
4．掌握新产品价格策略、折扣价格策略、分地区价格策略。
第六章机电产品用户购买行为分析1．掌握机电产品消费者行为阶段、消费者行为特点。
2．熟悉机电产品业市场的特点、生产者购买情形的主要类型。
3．掌握影响生产者购买决策的环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。
4．掌握生产者购买的决策的具体过程。
机电产品市场营销》课程标准课程代码：课程性质：专业课学分：2.0 计划学时：32 适用专业：机械制造与自动化1．前言1.1课程定位《机电产品市场营销》是机械制造与自动化专业一门重要的专业课，在人才培养中占有重要地位。
本课程以机电产品作为研究对象，在介绍市场营销基本知识的基础上，着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、新策略。
通过本课程的学习，使机电类专业的学生，除了具备从事机电产品的设计、制造能力外，还能掌握机电产品的营销知识，建立起以满足市场要求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。
本课程的前修课程为《机械制图》、《机械设计基础》、《金属切削方法与设备》、《机械制造工艺与夹具》；后续课程为《毕业实习》。
1.2设计思路《机电产品市场营销》是一门应用性很强的课程。
教学过程中应该突出“学其所用，用其所学”将“教、学、做”融为一体的高职教育特点，使学生具备高素质、高技能人才所必需的基本理论与基本知识，并具备一定的解决实际问题的能力，同时为学生即将到来的毕业实习作必要知识准备；通过课内教学，专项技能训练，强化学生辨证思维能力的培养；帮助学生在教学过程中学会学习，学会实践，学会合（协）作；同时加强学生的职业道德的教育，确保人才培养目标的实现。
本课程是根据高职教育机械制造技术专业人才培养目标，同时借鉴先进高职教育办学理念，对机械制造技术专业所涵盖的岗位知识进行工作任务和职业能力分析，并以此为依据来确定本课程的知识内容。
本课程注重实际应用能力的培养，以岗位职业能力为依据，同时结合学生的认知特点和教学规律，教学中遵循以教师为主导，学生为主体原则，引导学生自主完成教学内容。
具体教学设计思路如下：本课程的教学内容可以分为八个单元，采用理论与实训相结合方式学习。
注重学生应用能力和创新能力的培养，采用“工商融合”的“教、学、做”一体化模式，着重介绍现代市场营销的基本知识和基本方法，指导学生掌握营销技能。
江苏城市职业学院五年制高职《机电产品市场营销学》课程标准一、课程概述1．课程性质和任务《机电产品市场营销学》课程是高等职业教育机电专业的专业选修课程。
本课程以机电产品作为研究对象，在介绍市场营销基本知识的基础上，着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、性策略。
目的在于：使机电类专业的学生，除了具备从事机电产品的设计、制造能力外，还能掌握机电产品的营销知识，建立起以满足市场需求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。
2．课程设计理念、思路和特色《机电产品市场营销学》课程是高职机电一体化专业选修课程。
其任务是使学生掌握市场营销基本知识的基础上，了解当代国内外市场营销的新观念、新方法、性策略。
逐步了解掌握机电产品的发展策略、新产品开放、机电产品价格策略。
通过对机电产品用户购买行为分析，掌握机电产品市场营销策略，包括运用网络技术等手段将机电产品推向国际市场。
本课程特色是从案例分析着手，使理论与实践相结合。
同时跟踪学科发展的前沿，使教材的内容新颖，具有时代感。
二、课程目标本课程的教学目标是：通过市场营销基础知识传授，帮助学生对机电产品现有市场的分析，应用所学知识掌握机电产新产品的开发，通过案例分析和讲解，使学生掌握分析机电产品用户购买行为，制定价格策略和营销策略，并通过网络等各种技术应用到营销中，最终将机电产品打开国内市场，走向国际市场。
通过本课程的教学，达到如下要求：1．能够了解营销学的发展过程，掌握市场营销观念和营销管理的发展，掌握营销学的研究内容和方法；2．能够了解制造业、机电产品生产，掌握机电产品市场调研与预测和目标市场营销；3．能够理解产品整体概念，掌握机电产品的生命周期与营销策略，理解机电产品组合、品牌、商标与包装；4．能够了解机电产品发展的趋势，掌握新产品开发的基本要求、内容体系，掌握新产品开发的程序、经济分析以及开发方式；5．掌握价格竞争、定价程序、定价方法、价格策略；6．能够了解机电产品消费者市场购买行为阶段与特征，掌握购买行为分析和购物行为的影响因素；7．掌握机电产品销售渠道、促销策略，掌握机电产品市场营销的科学管理；8．能够了解国际市场营销环境、国际营销条件，掌握进入国际市场的策略，了解建立海外研发中心、技术标准。
《机电产品市场营销学》第一章绪论1 市场营销学（P1）市场营销学是研究产品的生产经营和销售规律的科学。
2 营销学研究的内容（P1）（1）研究消费者的需求及其变化的规律（Need）（2）研究产品策略（Product）（3）研究商品流通渠道（Place）（4）研究定价策略（Price）（5）研究商品促销策略（Promotion）3 营销学的发展过程(P2)分为三个阶段。
开创、应用、发展（1）开创时期。
最早出现在美国，哈佛大学赫杰特齐1912年出版《营销学》教科书，具有里程碑意义。
但内容仅限广告宣传、推销技术等。
（2）应用时期。
美国的麦卡锡集大成而著《基础营销学》，提出4P营销组合策略理论，使营销学成为具有纯市场导向特点的市场营销学。
（3）发展时期。
1984年柯特勒出版《营销学纲要》，提出社会市场导向理论。
4 麦卡锡的市场营销组合理论（4P理论）（P6）产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）5 市场营销观念的发展阶段（P4）（1）以生产为中心的阶段（2）以销售为中心的阶段（3）以消费者为中心的阶段6 劳特朋的4C理论（整合营销理论的核心）（P6）（1）消费者的需求与欲望（Consumer needs and wants）（2）消费者愿意付出的成本（Cost）（3）购买商品的便利（Convenience）（4）沟通（Communication）74R营销策略（以关系营销为核心）（P7）（1）关联（Relation）（2）反应（Reaction）（3）关系（Relationship）（4）回应（Reciprocation）85A后营销理论（P8）（1）了解顾客（Acquainting）（2）感谢顾客（Acknowledging）（3）欣赏顾客（Appreciating）（4）分析顾客（Analyzing）（5）为顾客满意而行动（Acting）9 新世纪企业营销观念（P9）（1）全球营销观念（2）战略营销观念（3）个性营销观念（4）服务营销观念（5）包装营销观念（6）网络营销观念（7）文化营销观念（8）知识导向营销观念10 市场营销管理的发展阶段（P11）（1）注重产品的阶段（2）注重销售的阶段（3）市场计划的阶段（4）市场控制的阶段11 营销学的研究方法（P13）（1）从个别产品的角度来研究（2）从市场体制来研究（3）从市场发挥的功能来研究（4）从整体系统的观点来研究第二章机电产品市场分析1 制造业的发展趋势（P15）全球化、信息化、绿色化、服务化2 市场营销环境：微观环境和宏观环境（P20）（1）微观环境：企业内部环境、供应者、中间商、用户、竞争者、公共关系。
机电产品市场营销市场营销迅速的市场经济使得各类企业的生存和越来越受到机电产品市场营销的制约，故当今越来越需要市场营销人才来获得更多的市场.一、机电产品市场营销的现状机电产品是指使用机械、电器、电子设备所生产的各类农具机械、电器、电子性能的生产设备和生活用机具。
目前机电产品市场营销呈以下状态：ﻭ第一,运用传统的营销方案不能适应机电产品的需求。
机电产品具有其特殊性,故其市场营销方案也不同于一般产品的市场营销方案。
第二，机电产品营销理念存在误区,多数使用的是被动接受的方式，不开展市场调查,不能了解客户需求，进而导致企业竞争力减弱.第三，目前机电产品市场营销欠缺法制意识,进而出现虚拟产品信息夸大产品性能，误导了消费者更加欺骗了消费者。
第四,机电产品市场营销的人员素质不足以满足现在的需求。
第五，机电产品企业的营销战略也不具有长久性。
盲目的追求短时间获取最大利益最终会导致产品失去市场竞争力。
ﻭ市场营销存在上述的不良状况是在向我国各培养人才的院校和机构发出警示,没有优秀的机电产品市场营销人才的供应,机电产品市场将面临更加严重的问题。
二、探索和机电产品市场营销人才培养方案ﻭ人才培养方案是人才培养模式的具体化、操作化,是关乎对人才进行教育和培训的过程,最终将这些人才培养成适应需求的高素质人才。
经济和结构的发生了深刻的变化，机电产品不断更新与，其市场营销不同于其他产品的市场营销.机电产品的市场营销迫切需要一批高素质的人才，既需要对机电产品十分了解，又需要具有优秀的营销技能，只有这样的综合型人才才能拓宽机电产品的市场。
为了培养出优秀的机电产品市场营销人才，笔者认为可以建立有特色的机电产品市场营销人才培养方案:ﻭ第一，设定入选规格。
在各院校或机构选拔人才进入该院校进行机电产品市场营销的学习时，需设置一定的条件,例如，具备较好的书面与口头的沟通能力,能够洞察客户的需求并满足客户的需求，具有较好的学习能力和基础知识等等。
这是为更好的培养机电产品市场营销人才作出第一步的人才筛选。
机电产品的市场营销系别：机电工程系班级： 13级机电7班学籍号： 1302471107姓名：赵忠文机电产品营销一、机电产品的兴起从美国到欧洲，从前苏联到日本，从中国到印度，从发达国家到发展中国家，第二次世界大战以后，新能源、新材料、新技术、新工艺的研究、开发的热潮正在全世界兴起。
它是人类社会历经了漫长的农业社会、工业社会而向现代化社会发展的标志，是凝聚着人类智慧的当代科技文明的象征，是走向21世纪的通道。
二、机电产品的市场众所周知，要想营销，必须要有市场，所谓市场，市场的原始意义是：商品交换的场所。
经济学意义是：供求双方及其交换关系总和。
管理学意义是：市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。
营销学的意义是：具有特定购买力和购买愿望的购买者。
市场的三要素购买者、购买力、购买动机。
市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
三、机电产品的分类(一)按购买者的性质和购买目的，划分为：消费者市场和组织市场;按照市场所在的地理位置，划分为：国内市场和国际市场; 按照市场竞争程度，可分为：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。
（二）按照顾客市场的性质不同，可以把其分为组织市场和消费者市场两大类。
机电产品的市场主要是组织市场，尤其是制造商（企业）市场和中间商市场。
（三）从销售的角度来说，市场包括三个要素：有某种需要的人（购买者）、满足某种需要的购买能力和购买欲望。
即：市场=人口×购买力×购买欲望。
机电产品的市场细分与其产品形态——重大技术装备、动力机械、工作母机、仪表仪器电工电子机械、通用机械、专用机械、基础零件等有密不可分的关系。
而起作为配套或服务于下游产品及最终产品的机电产品，其市场细分与定位又绝不可能脱离下游产品及最终产品的市场状况而仅依靠专注于某机电产品自身的竞争情况来确定。
与一般消费品相似的是，制造商在进行其生产的机电产品营销前，对其产品进行精确的市场定位、价格定位、客户定位等，为营销业绩的提高打下坚实的基础。
