得房率低的说辞

史上最全的【房地产销售说辞】教你把最差的房子当豪宅卖史上最全面的房地产销售说辞大汇总销售说辞.万科篇参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解4、XX亩 & XX亩沙盘：a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付5、单体模型（可选）二、流线图说辞点1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧）3. 第五大道：a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；d、5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木e、街角公园4、经过上西X区：a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅”d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，e、停车位、两三个车位间隔树f、X米人行道5、上西X、X交界处：a、教育配套：双语幼儿园、市级小学b、“S.O.S”紧急召援系统6、五分钟商业：a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、集中商业后街a、4500规模b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、集中商业内街道a、中式酒楼：虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站：a、X运行b、穿梭巴士c、道路下水井盖10、“梦幻岛”儿童公园a、4000平规模b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/8.1面宽6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿分离8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准（入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃）安防配置（可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮）、庭院部分装修）11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示范单位1、智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面（拉法基）g钢质入户门（复塑钢板门）景观4、客厅： a踢脚线护角套b气窗5、厨房：a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。

房产中介经典话术8例房地产数字化转型服务商1、XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.2、你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,北京在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.3、房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.4、对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。

5、XX先生，我知道你也有很多顾虑，但是有什么想法你可以告诉我，这样说不定我能以我的专业为你提供一个很好的解决方案，你看你方便和我说说你的难处吗？6、没关系，房子适合的才是最好的，就好像一个人要买80万的人他不会去看20万的房子，买20万不会去看80万的房子一样，虽然那房子很好，但是不适合于他，你不喜欢这套房子一定有你的理由，你不防告诉我，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更准确一点，这样不会出现麻木的看房，这样为你，也为我节省了好多时间对吗？7、行，我一定会去帮你争取到这套房子，我不能给你保证我能帮你谈成什么价格，因为你也知道这房子不是我的价格不是我来定的，但是我一定会去努力，只要我能帮你谈下来的价格我一定会帮你谈掉，因为对于卖方，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区别，但是对于买方，多拿出一张，自己的经济压力就大一点，而对于我们，房子拿一大堆，没卖出去跟本就没有用，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我都会帮你去争取，所以你可以告诉我我才能更好的把握好这套房子，我不会把你给我的价格和房东说，我会用我的专业技巧，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花一分钱的。

化解房价下降销售抗性说辞,房价下降抗性说辞:销售人员必须掌握以下说辞～在掌握的下面说辞的基础上形成自己说辞,必须要说的是～首先自己要相信才能够说服客户～在解答客户相关抗性问题时要保持自信和专业的状态。

——你的信心才能给客户带来安心,1. 从房价涨幅和房地产成本看:降价只存在与北京、上海、深圳等一些大城市，因为他们卖房投资的比较多，房价是被炒上去的，涨幅过大，泡末太多，房价从10000元涨到20000元涨了一倍，降个3000-5000都是合理的，而我们这里买房子主要是自己住，投资客户比重较少，所以房价没有什么水分(而且我们的房价现在在4000都不到，还是比较低的(从商品房利润看，除去拿地费用、设计费、建安费用、经营管理费用、以及各种税费后利润并没有多少，而且由于土地的稀缺性，地价越来越来高。

2.. 从城市进程化看:全世界统一的规律及共识，其一是，一个国家的城市化人口必须达到70,80%，而且这人口都有了稳定的住房，房地产的旺盛需求才会平淡稳定下来;其二是，城市化率达到30-40%时，正是地产价格上升的起点，而中国目前城市化率刚过40%，应该说正处于社会主义涨价的初级阶段我们先假设现有的40%的城市化人口都基本有房子住，他们的需求只是更替性需求，需求有限，但要达到80%，还需要一半40%的人口才能让房地产需求平稳下来，当然这一半新的城市化率基本都是外来人口或农村户口进住城市，基本都需要住房，这就意味着中国至少还要建设和目前所有的城市住宅总建筑面积相当的住宅，而这在短时间内是不可能做到的，因此，专家预测中国的房地产价格至少还要上升30,40年。

3..从国家政策看:最近国家政策针对房地产市场利好不断，大力支持自住用房的购买，而且通过一定的措施减轻了购房者的压力，目前看很多地区都已经出现回暖，这说明现在的刚性需求依然十分强烈，现在的购房政策反而是买房的一个好机会。

6.. 从国家经济发展的需要来看:国家不希望看到房价大幅下降，房地产业及房地产相关行业的产值占中国GDP的65,以上，房地产触及的行业实在太多，房产降价势必带动其他产业集体滑坡，国家更希望看到的是中国经济的稳步增长，所以目前国家出台的政策是为了房地产市场稳步发展。

本案地处某三线城市副中心地段，现属热销期，已推出楼栋（纯多层）平层全部售馨，目前在售一层和顶层（部分楼栋顶层无楼中楼），但相关抗性也随之出现,一层怕潮湿、顶层怕漏水，加之目前案场存在的其他问题，针对性的出台相关说辞，在大家讨论提出意见的同时,也达到资源共享！一、一层销售说辞：客户不喜欢购买一层的原因：1、因为采光不好：但在工地现场您可以看到，我们的楼间距是非常宽的，多层住宅都在23—25米之间，可以充分保证一层的采光度，从户型上看，客厅与主卧的开间也非常大,这样一来受到的采光面也会很广。

2、一层怕潮湿：开发商在一个城市开发项目之前,都会考察这个城市的居住习惯，像H人居住的习惯是一层怕潮湿，西户怕西晒,顶层担心漏水.这些开发商都是提前已经做过调查的，所以在项目设计的时候,为什么不很好的规避这些呢？我们项目对于一层的设计是这样的：一层与地面都有抬高60—70公分，底部是先铺设一层混凝土，然后再铺设一层纯水泥砂浆,最上面一层是防潮层。

我们项目一层的防潮是国家2级标准（国家1级防潮标准主要用于军事基地和军用粮食仓库）。

而且从户型设计上看，南北通透性也很好，房屋通风效果好的话，也就不会出现潮湿现象了.3、一层怕脏:XX万平方米的大型社区以后肯定是封闭式管理,最主要的是我们项目的业主都是各个企事业单位的员工,各方面的素质都很高，向您这样素质很高的人怎么可能会随便丢垃圾呢?而且我们的物业管理也很到位，靠近景观区的住宅如果前期环境很好的话，我相信住在这个小区内的业主也不忍心破坏这么优良的环境。

二、六层销售说辞:开发商在一个城市开发项目之前,都会考察这个城市的居住习惯，像H市人居住的习惯是一层怕潮湿,西户怕西晒，顶层担心漏水。

这些开发商都是提前已经做过调查的，所以在项目设计的时候，为什么不很好的规避这些呢？我们项目对于六层的设计是这样的：首先是现浇钢筋，后铺设一层纯水泥砂浆，然后铺设防水涂膜和卷材，再在上面铺设保温板隔热层，最顶部又铺设纯水泥砂浆后找平。

房地产销售说辞
欢迎光临！我是房地产销售，我可以为您提供以下优质的
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关于房价下降的说辞第一当前房价基本正常，并不是大部分人买不起房子，实际上近20年来房价的增长速度都在正常的增长速度上下变化，有些年份快了些，有些年份慢了些，成都房价在全国算中等水平，具有典型意义，我们可以按单价7500元每平方来计算，购买65平方的商住房，总价48.7万，首付15万，按揭34万，30年每月还款2000元左右，以中等的家庭收入，除去基本生活开支是完全足够支付的，，而且中国的经济正处在快速发展阶段，收入增长也是肯定的，到时不用30年就可以还清房贷了。

第二，收入的预期及实际变化，我们不可能说静止不吃不喝多少年才能买房，中国正处在黄金发展期，收入增长也较快，前20年由于人口结构及收入不公造成增长不理想，但是在增长不理想的情况下，实际上收入也在不断增长，最近两年，农民工的收入增加很多，有点技术的一天收入不低于150元，在农村你一天80元是很难请到临时工的。

同时政府开始大力进行收入分配改革，以及通货膨胀的因素，未来10年将会是普通员工收入大幅提升的黄金10年，你可以想象一下10年后你的月收入在1-2万，家庭的月收入在2-4万，那么房价会如何？让你可以很轻松的买房吗？显然是不可能的，因为没有那么多的土地修建房子，也没有哪个发达国家可以让你很轻松的买到房子，所以结果只会是房价同步涨。

第三，农村人员进城，大量在城市立足，部分已买房，最近10年有百分30左右的农村家庭正在不可扭转的城市化，大部分农村人员已在城市安家，老家只剩部分老人与空置的老房子，现在的农村人眼光看得比较远，都往城市走，试想其结果会是什么，所以有能力买房就不要再犹豫了。

第四，要考虑生病和小孩读书，父母养老的钱，没钱买房？那我想问一下，你需要用多长的时间来准备这些钱呢？3年5年还是10年？等你准备好这些钱的时候，人民币贬值，物价上涨，各种费用也提高了，你是以现在的低收入应付将来的通货膨胀，所准备好的这些钱到将来只会是一钱不值，你如果是这样的想法也就永远办不了你想办的事，但是商住房就不一样了，它的价格会随着收入的增加而增长，想一下就知道那一种准备会更好。

全面的房地产销售说辞大汇总在房地产销售工作中，说辞的好坏往往决定了销售的效果和业绩的高低。

以下是一个全面的房地产销售说辞大汇总，供销售人员参考，从而提高销售技巧和销售能力。

1.宏观经济环境篇-"随着国家经济的快速发展，房地产市场前景十分广阔，投资房地产是一个非常不错的选择。

"-"经济稳定的时候，购买房产是最具保值和增值潜力的投资方式之一、"2.项目概述篇-"本项目位置优越，交通便利，周边配套设施完善，是城市发展的重点区域，未来增值潜力巨大。

"-"我们的项目拥有独特的设计理念和高品质的建筑材料，给您提供高品质的居住体验。

"-"我们项目的规划完备，拥有丰富的公共设施，如游泳池、健身房、社区活动中心等，满足您和家人的各种需求。

"3.房产优势篇-"我们的房产地理位置十分优越，靠近商业区、学校和交通枢纽，生活便利，是城市中心地段的稀缺资源。

"-"房产拥有独特的美景，早上可以享受日出的美丽景色，晚上还可以欣赏到夜景，让您的生活更加舒适和惬意。

"-"房产内部装修精致，采用了顶级的装修材料和现代化的设计理念，让您的居住空间更加舒适、美观。

"-"房产周边环境优美，有大片绿地和公园，可以让您和家人享受大自然的美好。

"4.投资回报篇-"购买这套房产是一个明智的投资选择，未来价值会大幅增加，您可以获得可观的资本收益。

"-"我们的房产租金回报率非常高，是一个非常不错的投资机会，可以让您获得稳定的现金流。

"-"房产所在区域的发展前景非常看好，房价有望持续上涨，如果您购买现在，将会获得可观的升值空间。

"-"这个项目是稀缺资源，供应有限，一旦售罄，房产价格将大幅上涨，您可以通过购买现在获得更高的回报。

高层相对于多层的优势说辞1、高层的好处关于使用寿命的说辞：高层采用的是框架结构或框剪结构，其寿命能达到100年，像多层的砖混结构只有50年。

理论上讲，寿命差一倍，房款也是要差一倍的，那如果是3000元/平米的房款折算下来，实际上只付了一半，也就是说只付了1500元/平米，这么划算的事情，只有会选房子的人才可以享受得到。

关于建筑质量的说辞：家是一个人的避风港。

在家里，是我们最放松也是最放心的时候，房子不仅要能遮风避雨，还要禁得起大风大浪的考验，像这次的汶川和玉树大地震，倒塌的都是平房或多层的房子，高层和小高层就没事，因为那是框架结构或框剪结构。

我们平时住房子感觉都是一样的，可在那种关键的时候，我们是不是希望自己住的房子更坚固呢？与多层相比，高层采用的框架结构就不一样了，柱、梁、板都是用钢筋混凝土浇注起来承重的，它不仅可以承受竖向荷载，还可以承受水平荷载，更加强了房子的坚固性和抗震性，在发生地震或者沉降时主体结构不会受到太大的影响，住房子就得图安全，给全家一个安全的承诺。

（联系开发商实力进行解说）关于生活方便的说辞：住房子一定要考虑方不方便、舒不舒服。

像高层带电梯的房子出行就很方便，尤其是和老人一起住，或老人自己住。

说实话，老人住楼房最怕的就是爬楼梯了，平时儿女忙着做生意，孙子又要上学，自己一个人在家里，出来买个菜都不方便，感觉在家里就像坐牢。

所以说，要买就买方便的，老人在家里得到了最好的安顿，我们做子女的才有时间和精力更好地工作。

即使是我们自己选房子，也要考虑得长远一些，现在爬几层楼梯无所谓，那再过10年呢？或是再过20年呢？那时的我们还能像现在一样爬来爬去吗？买房子肯定是要长期居住，要买就买一步到位的房子。

咱们再退一步来说，有电梯多方便呀，悠闲的时候爬爬楼梯，当作锻炼身体，忙了、累了，一个按钮就到家，快捷方便。

尤其是逛完商场，大包小包地坐上电梯，轻松自如。

住在高层，生活自如切换、随心所欲；不像住多层的房子，无论匆忙与否，无论要搬多重的东西，都只能选择爬楼梯，生活的区别就在这里。

和开发商说经济原因的话术经济原因是一个非常重要的因素，影响着各个领域的发展和决策。

在与开发商交涉时，合理地提出经济原因可以有效地解释和支持自己的立场。

下面将以人类的视角，以流畅的叙述方式，介绍几种可以与开发商沟通的经济原因。

1. 资金限制：尊敬的开发商先生/女士，我非常欣赏您的项目，并对您的努力表示赞赏。

然而，基于我们的经济状况，我们在当前的预算中无法承担您提出的费用。

我们的资金限制使得我们必须仔细选择我们的投资，以确保我们的资源得到最大的利用。

因此，我们希望您能够理解我们的困境，并与我们合作找到一个更适合我们预算的解决方案。

2. 市场需求不稳定：尊敬的开发商先生/女士，我非常认可您的项目，并对您的创意表示赞赏。

然而，我们必须考虑市场需求的波动性。

经过深入研究，我们发现当前市场对于您的产品或服务的需求并不稳定。

在经济不确定的情况下，我们必须慎重决策，以避免过度投资而导致损失。

因此，我们建议您考虑市场需求的波动性，并与我们共同寻找一个更稳定的商业模式。

3. 预期投资回报率不高：尊敬的开发商先生/女士，我对您的项目感到非常兴奋，并对您的创意表示赞赏。

然而，在我们的经济状况下，我们需要审慎评估每一项投资的回报率。

尽管您的项目非常有吸引力，但根据我们的市场调研，我们预计投资回报率可能不如我们预期。

我们希望您能够理解我们的顾虑，并与我们一起探讨如何提高投资回报率的可能性。

4. 潜在风险和不确定性：尊敬的开发商先生/女士，我对您的项目感到非常感兴趣，并对您的能力和经验表示赞赏。

然而，我们必须认识到在当前的经济环境下，存在着许多潜在的风险和不确定性。

这些风险和不确定性可能会对我们的投资产生负面影响，并导致我们遭受损失。

因此，我们需要更多的时间和信息来评估和管理这些风险，并确保我们的投资可以带来可持续的回报。

我们希望您能够与我们合作，共同应对这些挑战。

总结：在与开发商交涉时，我们应该始终遵循诚实、合理和有根据的原则。

（房价下降抗性说辞：销售人员必须掌握以下说辞，在掌握的下面说辞的基础上形成自己说辞；必须要说的是，首先自己要相信才能够说服客户，在解答客户相关抗性问题时要保持自信和专业的状态。

——你的信心才能给客户带来安心）1. 从房价涨幅和房地产成本看：降价只存在与北京、上海、深圳等一些大城市，因为他们卖房投资的比较多，房价是被炒上去的，涨幅过大，泡末太多，房价从10000元涨到20000元涨了一倍，降个3000-5000都是合理的，而我们这里买房子主要是自己住，投资客户比重较少，所以房价没有什么水分．而且我们的房价现在在4000都不到，还是比较低的．从商品房利润看，除去拿地费用、设计费、建安费用、经营管理费用、以及各种税费后利润并没有多少，而且由于土地的稀缺性，地价越来越来高。

2.. 从城市进程化看：全世界统一的规律及共识，其一是，一个国家的城市化人口必须达到70－80%，而且这人口都有了稳定的住房，房地产的旺盛需求才会平淡稳定下来；其二是，城市化率达到30-40%时，正是地产价格上升的起点，而中国目前城市化率刚过40%，应该说正处于社会主义涨价的初级阶段我们先假设现有的40%的城市化人口都基本有房子住，他们的需求只是更替性需求，需求有限，但要达到80%，还需要一半40%的人口才能让房地产需求平稳下来，当然这一半新的城市化率基本都是外来人口或农村户口进住城市，基本都需要住房，这就意味着中国至少还要建设和目前所有的城市住宅总建筑面积相当的住宅，而这在短时间内是不可能做到的，因此，专家预测中国的房地产价格至少还要上升30－40年。

3..从国家政策看：最近国家政策针对房地产市场利好不断，大力支持自住用房的购买，而且通过一定的措施减轻了购房者的压力，目前看很多地区都已经出现回暖，这说明现在的刚性需求依然十分强烈，现在的购房政策反而是买房的一个好机会。

6.. 从国家经济发展的需要来看：国家不希望看到房价大幅下降，房地产业及房地产相关行业的产值占中国GDP的65％以上，房地产触及的行业实在太多，房产降价势必带动其他产业集体滑坡，国家更希望看到的是中国经济的稳步增长，所以目前国家出台的政策是为了房地产市场稳步发展。