金地高端项目_产品价值树研究
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金地四大产品线产品能力创新是房地产企业永不落幕的话题。
随着人们对生活品质的追求不断提高,促使当今中国房地产业发生了两个根本性的转变:首先是市场需求逐步转型,置业者对于居住的需求已经从曾经的生存型转向舒适型,其次则是行业模式发生变化,住宅产业增长方式从数量型向质量型转变。
正是在这样的思考下,金地秉持“规模化创新”的产品策略,以客户为中心进行产品研发,根据客户的购买力、消费价值观与家庭结构细分客户,针对不同客户特征与土地属性创立产品系列,有效将客户的消费诉求转化为具体的产品表现,提高产品溢价能力和为客户创造价值的能力。
在“以人本为核心、创新和品质为手段”的策略指导下,金地打造了“后产品主义”思想。
以企业为原点,以客户为中心,以社会为半径,将企业利益与客户、社会三者统一实现。
2009年,金地完成了第一个产品线--格林系的开发工作,创造设计了一系列行之有效的产品研发工具,制定了标准化的产品研发流程,从而使产品研发工作能够更加贴合客户需求,也极大提升了公司的研发与创新效率。
同时,金地着手梳理旗下的资源和产品线,根据各自的不同特色进行产品系列划分。
未来3年,金地产品线的建设将稳步向前推进,平均将保持每年2条左右产品线的开发进度,并不断的把已开发完毕的产品线投入具体项目中进行运用。
在12月10日开幕的中国住交会上,金地推出了代表其四大高端产品线的代表项目。
褐石系金地·艺境:为一个美好年代褐石传达的是一种态度,是对奢侈、浮躁的摈弃,迎来的是风尚、经典、时尚、风情。
从19世纪50年代到2011年,从摩登纽约到现代上海,褐石街区安静恒远的为美国高尚人群提供着最纯真安逸的生活,藏匿着那段美好年代的微笑、欢逸,那些阳光树影下的平静温和。
2011年上海宝山,金地艺境选取当年风靡纽约的褐石街区为原型,打造18万平米上海首座原版褐石街区。
三大产品低密生态洋房、高层空中院馆和SO H O空间,布局疏朗与紧凑被处理得若合符节,恰到好处。
金地集团新系列产品景观研究2019年6月产品定位案例分析设计导则技术导则定义新系列产品 / 定位目标客群 / 定位产品基调他们就是我们新系列的客户自我提升 自我解压物质消费精神消费享受生活 活在当下驱使自我进步满足自我愉悦购买奢侈品追求品牌讲究细节注重自我形象兼具实用与美感注重性能展现内涵花钱买健康花钱买方便花钱买愉悦花钱买寄托精神消费多样化提高个人修养培养生活情趣创造生活仪式感精神需求的持久性提倡智力型消费发展型消费悦已式消费成长时尚科技享受享受科技前沿多元化成长新系列客户定位:现代价值观的三档客户家庭生命周期:年龄主力集中在30-40岁三口之家为主,三代同堂及二孩为辅购房承受能力:能接受所在城市均价130%-160%的售价消费价值观:享受 时尚 科技 品质精致时尚科技便捷成长关怀新系列景观的传承新系列景观,在原有的峯汇的价值体系中梳理,提取更贴合定位人群的景观价值点元素;并在人居体验方面,增加更适合定位人群的功能点。
注重性能提高个人修养发展型消费多元化成长自我提升 自我解压享受生活 活在当下新系列景观价值主张精致时尚科技便捷成长关怀时尚园林艺术雕塑精致部品高效动线科技设备智慧社区共享空间玩呗系统人文关怀精致时尚时尚园林精致部品艺术雕塑科技便捷智慧社区科技设备高效动线成长关怀人文关怀玩呗系统共享空间将新系列定位为峯汇系列的子品牌新系列将填补我司现缺乏面向现代价值观的三档客户产品的空白,介于格林系列和峯汇系列之间住宅项目格林传统务实碣石传统浪漫名仕 世家传统尊贵风华现代文化峯汇都市新贵新系列?五档四档三档二档现代偏古典偏东方现代现代备注:新系列研发完成后,格林系列将仅匹配二档客户,不再覆盖三档客户市场定位系列定位:新系列峯汇系列子品牌,满足市场三档客户改善类产品;参考售价:5-8万/平米(一线城市);景观造价:600元/平方项目风格:现代风格产品目标:以满足中端改善项目需求为主,同时兼顾高端豪宅的新高端产品案例分析 Case study中国铁建花语江南华盛顿特区M公寓庭院First + M Apartments 新加坡碧山中央公寓泰国Via 31公寓泰国The base central pattya泰国The base khon kaen by Sansiri泰国Zire Pattaya泰国XXXIX by Sansiri曼谷Asoke Ratchada —THE LINE系列高端公寓 泰国“星空”公寓生活区 Metro Sky曼谷惠恭王拉查达公寓景观 Centric Ratchada-Huai Khwang曼谷豪华共管公寓 Rhythm Ekkamai中国铁建花语江南•文化(秉承地域特色文化,发扬嘉兴精神,可持续发展)•艺术(“泛东方”的审美景观,提倡大繁即简)•极致体验(美学入口、下沉沙发吧、舒朗草坪)华盛顿特区M公寓庭院•项目以连接为理念,精心打造的每个空间都可以促进人们之间的交流,从而公共空间与私密空间完美的过渡。
•2017/7/26圈层,就是第一生产力!圈层,就是第一生产力!圈层,就是第一生产力!在传承中升华金地新产品线研发推广策略沟通红鹤沟通广州公司2016年3月一、金地品牌简析(一)金地品牌印象(二)公众市场调查认知(三)行业品牌格局二、客群研究(一)高端人群权威报告(二)高端人群调研(三)高端典型性特征(四)人群写真及新品定位三、客群洞察与创新产品建议(一)指导原则(二)客群洞察与产品终极体验建议(三)场景体验模拟四、推广创作示例(一)LOGO创意及运用(二)定调主画面创意本案纲要目录:第一部分,金地品牌简析企业(金地品牌)社会(新品消费群)建筑(创新体验)基于坚实的企业精神与情怀,为新产品框定规则。
对位与客群审美工具:品牌理想金三角,描述企业、社会、建筑之间的关系。
研发推广有生命力的产品线三要素:品牌、客群、创新体验企业创新能力与消费群新需求相匹配。
以市场为导向的产品,消费者就是创造的源泉有生命力的产品引发创新思考(一)金地品牌印象金地集团,以人本精神建筑美好人居生活始终将“以诚待人、以客为本”的信条贯彻其中,持之以恒为客户提供高品质的居住空间和生活环境。
金地所主张的人本精神,决不仅仅是一种态度和方法,而是我们成长的基本哲学,认同人的价值和尊严,以人性和人的利益为主题,以此把人纳入自然和人文历史中去,并以这个观点来解释和发展我们的产品。
--董事长致辞金地集团,中国千亿地产巨头俱乐部成员!•1988年始创,1993年进军房地产,2001年上海证券上市(600383.SH),•2011年确立“以住宅业务为核心,以商业地产和金融业务为两翼”发展战略。
•2012年收购香港联交所上市公司星狮地产(535.HK),更名金地商置,主营城市综合体、住宅、写字楼、产业园、酒店,成为中国精致商业地产引领者。
•2014年进军美国,合作开发美国加州旧金山市CBD核心区域的高端写字楼项目。
•目前已形成华南、华东、华北、华中、西北、东北、东南7大区域的全国化布局,精耕全国25座城市。