电商价格战之后：2013年集体寻求盈利

2013年网购行业分析报告2013年1月目录一、概览: 新的零售革命已经到来 (4)1、新的零售革命已经到来 (4)2、机遇与挑战并存 (5)（1）传统零售商的市场集中度较低，市场格局不稳固 (5)（2）传统零售商零售精神的缺失 (5)（3）租金和人工成本上涨压力成为负面的叠加因素 (6)3、未来的机遇 (6)（1）商业模式和盈利模式需要重构 (6)（2）依靠科技手段，围绕消费者的进一步融合正不断涌现 (6)4、苏宁、国美将面临转型阵痛 (7)（1）家电和3C消费类电子产品受网购冲击大 (7)（2）转型的阵痛 (7)二、机遇：2015年中国网购市场将达3万亿元，CAGR近40% (7)1、国际比较：中外网购市场差异 (7)（1）与发达国家相比，中国零售业集中度低，新的网购业态更容易打破传统零售渠道格局 (9)（2）中国线上线下价差较其他国家更大，而中国消费者对价格更加敏感 (10)（3）网购比价搜寻成本更低，价格透明度更高 (11)（4）中国80、90后消费主力军消费习惯更倾向于网购 (11)（5）中国物流行业竞争激烈，压低了价格，有利于网购的发展 (12)（6）网购税收真空为低价提供了条件 (14)2、中国网购规模测算：2015年将达3万亿元 (14)三、挑战：传统零售受网购冲击几何 (17)四、家电及消费类电子实体店受到的冲击 (19)1、定量测算：预计到2015年家电和消费类电子网购渠道销售占比约37% .. 192、实体门店将面临毛利率和同店销售增速的挑战 (21)五、情景分析：网购价格战对家电连锁企业销售和盈利能力带来双重冲击 (27)1、2011年和2012年情景分析：毛利率和净利率会受到0.8－2个百分点的冲击 (28)2、动态博弈模拟显示：2013年悲观/基本/乐观情况的毛利率分别为15.14%/16.54%/17.37% (30)3、OEM/ODM产品销售占比提升到什么幅度才能抵销网购价格战冲击 (31)4、结论：网购价格战可能对利润率水平产生1.5－3.5个百分点的负面冲击 32六、苏宁与国美网购业务比较分析 (33)一、概览: 新的零售革命已经到来1、新的零售革命已经到来网购将继续影响零售支出和消费者行为，这是消费格局面临的一项长期调整，对投资者而言影响深远。

未来三年，生意人将大量消失，新一批人将崛起！
改革开放之前，我们商业实在太落后了，社会上根本就没有商品，更谈不上商品的流通了。

后来这个口子一下被打开了：在经历了“下海经商”和“互联网创业”的两股浪潮之后，我们的周围不仅充斥了大量的商品，还把商品卖到了全球。

但是如今，我们又陷入了商业过度繁荣带来的种种危机，其中最大的危机就是价格战：
不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现，假如成本是7块，你卖9块我就卖8块，你卖8块我就卖七块五，有人甚至六块八亏本也愿意卖，因为他想先搞垮大家，然后自己独吞市场。

现在的情况就是这样：我死可以，但是要死大家一起死，我宁可大家一起死，也不愿意看到有人活。

这叫“抢别人的单，断自己的路。

”，也叫“饿死同行，累死自己，坑死上下游。

”
价格战的最终结果就是大家要死一起死，如果人人都有生意做，其实也就意味着，人人都没生意做。

淘宝上很多东西卖19.9包邮，已经够便宜了吧？拼多多上面干脆卖9.9包邮！而最近倒闭的淘集集，更是低到让人不敢相信，于是把自己干破产了。

这些平台的出现不是偶然，而是必然。

因为互联网存在的价值就是要无限拉底商品的利润。

未来还会有更多平台诞生，未来无论我们做什么，总会有其它平台或者商家跳出来，卖的比我们更便宜。

未来的竞争一定会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，所有产品的利润都会归零。

利润为0的时代，怎么还会有商人存在呢？
未来3年，大量的商人将消失。

但是有一批人倒下，就必然有一批人站起来，这是历史铁律。

电商平台价格战一个深陷不能自拔的泥潭在电商平台风起云涌的今天，平台之间的厮杀可谓是愈演愈烈，而这场厮杀的最主要攻城武器，便是价格。

至于这种价格战变味到了什么程度，有个现象能说明点问题。

6月份京东周年庆，天猫，苏宁，国美，当当，易迅等其他大综电商平台集体迎战，微博上演了一部“别”系列的文案大战，电商平台活动能成为微博营销案例，就好比一场歌唱比赛最后大家晒起来肌肉，迷失了原本的初衷，这样的比赛，谁输谁赢?1.它们为什么要进行价格战?展现自己的平台价值。

其实对于大综电商平台来说，价值可以有很多的方面，比如说物流体系、正品保障、品类的覆盖率等，但这些都不足以抗衡“低价”给消费者带来的神经触动力度。

所以，在这场战争中，每个平台要展示的价值只有一个——我这更便宜!这是目前触动、吸引消费者最直接也最有效的手段。

那对于价格这个消费者最关注的问题，各个平台也就义不容辞地要证明自己在这方面的能力，所以价格战，谁都要把自己打造成全网最低价，要把自己的这个平台价值尽其所能地放大，再放大。

花别人的钱，成就自己。

这里的“别人”包含两类人，一类是平台的投资方，另一类是平台的供应商。

对于第一类人的答复是“战略打压”，这类人的钱花的好，会引来更多的钱，京东A轮，B轮，C轮，一轮接一轮，生生不息。

不过对于第二类人的钱花的就没那么容易了，因为你平台战不战略跟自己没多大关系，所以这类钱花不好的结果是，一个，一个又一个，仓皇出逃。

杀敌一千，自伤八百。

现在国内的电商市场份额，已经趋于饱和状态，所以是有限的平台在共享同一个群体，这个客户如果不是你的，那就是对手的。

我们现在越来越可以把这种价格战理解为一种营销手段了(而且是营销味越来越浓)，那营销的目的是什么呢?最基本的一个，让更多的人知道。

因为现在网购人群对于主流电商平台来说，是有很高的重合度的，所以很难说消费者的平台归属，它们之间竞争的是消费者手中的网购额度。

比如平均每个消费者的消费额度是五百，那我让他在我的平台消费400，那别的平台就只能分到100的额度，但如果我只让他在我这消费了200，那其他平台就可以获得300的额度分割了。

电子商务行业中的价格战问题与解决方案引言：随着互联网技术的迅速发展，电子商务行业迅猛增长，成为推动经济发展的重要力量。

然而，随之而来的价格战问题已成为电子商务行业面临的一大挑战。

本文将探讨电子商务行业中存在的价格战问题，并提出解决方案，以促进电子商务行业的健康发展。

一、电子商务行业中价格战问题的表现1. 价格倒逼，降低产品质量为了争夺市场份额，许多电子商务企业会不惜降低产品质量以追求低价，对消费者的需求和权益构成威胁。

2. 价格战影响行业利润率电子商务企业为了抢占市场份额，相互竞争，降低价格带来了激烈的价格战，这严重削弱了企业的利润空间，对行业长期发展带来隐忧。

3. 缺乏差异化竞争价格战致使各电商平台产品同质化程度越来越高，消费者对产品品牌和服务的选择性下降，这限制了企业发展和行业的进一步创新。

二、电子商务行业中的价格战问题原因分析1. 市场竞争激烈，企业压力增大电子商务行业市场竞争激烈，各企业为了生存和发展，采取低价策略是一种常见的方法，这导致了价格战的出现。

2. 企业盈利模式单一对于大部分电子商务企业来说，盈利模式主要依靠销售额和市场份额，而价格战能够迅速提升销售额和市场份额。

这使得企业相互之间难以避免价格战的陷入。

3. 消费者价格敏感度高电子商务购物平台普遍有众多商家和同类产品，消费者对于价格的敏感度较高。

企业为了更好地吸引消费者，采取低价策略将带来一定的市场优势。

三、解决电子商务行业中价格战问题的方案1. 强化品牌和产品差异化竞争电子商务企业应加强产品和品牌的差异化竞争，提升产品质量并注重创新，主打独特的特点，满足消费者个性化需求，从而减少对价格的过分依赖。

2. 建立健全的竞争法律制度政府应加大对电子商务行业的监管力度，建立健全的竞争法律制度，减少行业内恶性竞争和价格战的发生。

同时，加大对违规行为的处罚力度，提高企业违规成本，从而减少价格战的发生。

3. 加强行业自律和协同发展电子商务行业应积极加强自律，建立行业组织，制定行业准则，共同维护行业规范的经营环境，减少价格战的发生。

2013年电商行业分析报告苏宁易购2013年12月目录一、传统经营模式遇瓶颈，线上线下齐转型 (4)1、传统开店模式遇到瓶颈，净利润出现大幅下滑 (4)2、主动进行业务转型，未来线下发展三种门店 (5)（1）乐购仕：承载未来“去电气化”的重任，进口商品达30%-50% (5)（2）超级店：苏宁未来的主力型门店，以现有核心门店改造为主 (6)（3）地区旗舰店：三四线城市的发展模式 (6)二、网络购物冲击明显，阿里苏宁造就京东崛起 (7)1、网络购物蓬勃发展，家电3C品类冲击明显 (7)2、阿里苏宁的战略迟缓造就京东商城的崛起 (9)三、流量之争与规模之辩：B2C独特价值驱动因素 (10)1、流量之争：易购发展初期规模为最核心的因素 (10)2、苏宁易购优化流程提高订单转化率 (13)四、品类扩张：易购加速百货化关乎综合B2C成败 (14)1、全民网购时代来临，易购启动多品类扩张之路 (14)2、苏宁易购加速百货扩张，SKU仍有不小差距 (16)五、商品分类区隔定价，打造多渠道融合新模式 (18)1、价格战推动电商格局逐渐向寡头化发展 (18)2、商品分类区隔定价，易购打造多渠道融合新模式 (20)六、优秀B2C成本必然低于线下，供应链是关键 (22)1、苏宁通过与供应商协同提升全程价值链 (22)2、优势品类共享线上采购体系，新兴品类实现跨越发展 (24)七、物流为王：电商未来盈利的法宝 (24)1、电商自建物流成潮流，苏宁仓储能力具备优势 (24)2、扩建小件仓库，完善商品铺货规则，易购配送提速 (27)3、苏宁京东物流能力综合对比：各有千秋 (29)八、后台信息系统优势明显，前端系统仍需改善 (30)1、苏宁后台信息系统在电商领域依旧具有优势 (30)2、易购将不断优化前台信息技术，提高客户体验 (32)九、苏宁金融：支付、小贷及现金流投资多点开花 (33)1、苏宁账期现金流打造资金体内循环体系 (33)2、支付、小贷将为易购盈利方式多元化提供支持 (34)十、2014年苏宁易购将盈利，市值将达700亿 (37)1、苏宁易购价值被低估，分歧造就投资机会 (37)2、易购将入围电商第一阵营 (39)十一、主要风险 (40)一、传统经营模式遇瓶颈，线上线下齐转型1、传统开店模式遇到瓶颈，净利润出现大幅下滑苏宁电器作为国内零售企业的标杆，曾经通过门店的连锁经营和“类金融”的商业模式进行快速扩张，苏宁电器的门店数由2001 年的25 家猛增到2011 年的1724 家。

当当成长路—做创新做品牌还是模仿？当当，当今电商行业的知名企业，虽然是行业第二集团并且在发展前景上弱于后来者，但是不能否认的是，当当作为一家依靠图书音像起家的公司，其行业进入早所积累下来的先知先觉对于大家都有学习的意义。

1999年11月，当当网正式成立，而经过十多年的努力，当当网俨然已经成为比较知名的大型综合性中文网上购物商城。

自创立之初，创始人李国庆便秉持着“更多选择，更低价格”的网站定位来更好的服务于广大网友，可以说，当当网绝大部分的忠实顾客，都是因为其超高的性价比，以及超低的商品价格来逐渐培养起来的。

而进入到2013年，随着国内各大电商价格战的日益激烈，当当网显然也在寻求着自身的电商出路。

当当的创新之路2012年的4月，可以说是当当网扬眉吐气的时间点，在被批评其经营模式一直乏善可陈没有创新之后，当当网出人意料地没有像京东商城靠拢而是将自身的电商发展目标对准了凡客诚品，自有电商品牌“当当优品”的推出，显然为硝烟弥漫的电商战场又增添了新的因素。

不少人都会认为，在如今电商经营模式如此烧钱的情况下，当当网贸然推出自有品牌显然是在自绝后路，但当当这一举动更多的是，将自己的垂直电商模式之路走得更加理直气壮。

虽然，当当网在凡客诚品、天猫商城、以及京东商城的多重夹击下推出自有品牌显然是冒了不少的风险，但也并不是全无胜算。

相较于其他的电商网站，当当网在广大网友心目中奠定的“超低价”概念可以说无人能及，如果喜欢买名牌，可能天猫商城更加受宠，但要是谈及性价比，当当网所占据的优势是别家电商网站所无法忽视的。

而且在当当网推出的自主品牌中，主打家居和童装，这两块目前虽然在其他电商网站也都多有涉猎，但是比较起京东的电器、凡客的自有品牌衬衫，其他网站上还没有说能够以家居床品及童装类为典型代表，此时进军这一空白主打电商市场，相较于其他电商“多而杂”的铺货特点，当当网逆势而行来个“小而精”，或许会为其带来意想不到的经济效应。

互联⽹⾦融习题及参考答案《互联⽹⾦融》复习题⼀、单项选择题1、⽀付这个领域是个⽇新⽉异，发展迅速、创新突出的⼤舞台，在这个⼤舞台上多⽅进⾏着竞争和博弈，既有来⾃央⾏的监管，也有银⾏、银联和第三⽅⽀付机构的竞争，还有银⾏、银联和（）之间的博弈。

A．证券公司 B．民营银⾏ C．电信运营商 D、电视运营商2、要使⽤银联闪付功能，只需办理⼀张“闪付卡”，同时往（）圈存⼀定⾦额的钱即可。

A．⽀付宝账户 B．储蓄卡账户 C．银⾏卡账户 D．电⼦现⾦账户3、互联⽹⾦融⽀付是指⽤户通过桌⾯电脑、移动终端等设备，主要依托( )发起⽀付指令，实现货币资⾦转移的⾏为。

A．电⼒⽹ B．电视⽹ C．通信⽹ D．互联⽹4、在互联⽹和电⼦商务还没有⾜够成熟之时，现实经济⽣活中传统的⽀付⽅式主要包括三种形式：现⾦，（），银⾏卡。

A．抵押 B．储值卡 C．票据 D．纸币5、在线⽀付⼀般是指（）仅需通过⽹络传递即可成功完成⽀付的⼀种⽀付形式。

A．⽤户状态 B．⽀付密码 C．⽀付信息 D．⽀付卡号6、互联⽹⾦融与⾦融互联⽹的差异⾸先体现在（）A．发展理念及思维⽅式 B．安全性 C．交易价格策略 D．监管体系7、互联⽹⾦融发展的技术基础是（）A．⾦融交易技术 B．信息⽹络技术 C．⼤数据技术 D．云计算技术8、互联⽹⾦融能够服务中⼩企业最关键的原因在于其能够降低（）A．交易费⽤ B．信息征信成本 C．利息费⽤ D．筹资费⽤9、互联⽹⾦融能够服务对象主要是（）A．⼤型企业 B．中型企业 C．⼩微企业 D．企业集团10、1995年10⽉18⽇，美国三家银⾏联合在互联⽹上成⽴了全球第⼀家没有任何分⽀机构的纯⽹络银⾏是（），被视为互联⽹⾦融的雏形。

A．美国第⼀安全⽹络银⾏ B．美国嘉信理财集团C．Lending Club D．Prosper11、（）是互联⽹⾦融与⾦融互联⽹的最本质区别。

A、客户群与客户体验不同B、管理⽅式不同C、是否具备互联⽹精神、能否形成以客户需求为导向并注重客户体验等要素D、交易⾦额与频率不同12、有资⾦并且有理财投资意愿的机构或个⼈，通过⽹络平台，以信⽤贷款的⽅式将闲置资⾦贷给资⾦需求⽅的模式是（）A、第三⽅⽀付B、众筹C、⼤数据⾦融D、P2P⽹贷13、⾦融互联⽹相对于互联⽹⾦融的优势在于（）A、客户群体验B、新技术运⽤C、导向与出发点D、安全性14、可能最适合⼩微企业融资的⽅式是（）A、股票筹资B、商业银⾏贷款C、政策性银⾏贷款D、阿⾥⼩贷15、能够解决⼩微⼩微企业融资需求“海量交易笔数、⼩微单笔⾦额”特征的技术基础在于（）A、商业银⾏的规模经济B、电⼦商务的快速发展C、⼤数据技术D、⼤数据和云计算技术16、（）已经成为⽀撑电⼦商务发展的重要基础，也⽇渐成为互联⽹⾦融服务的主要模式之⼀。

马云、刘强东等大佬放言两年内电商泡沫必定破裂2011-3-24 11:13:59 经理人电子商务网上购物5推荐本文加入收藏电邮给朋友打印文章写信给编辑电子商务泡沫之忧马云、刘强东等大佬放言，两年内电商泡沫必定破裂几个门户网站的80后，几页商业计划书，看起来很不正规，但开口就是2000万元，做一家奢侈品特卖的电子商务网站。

看着几个年轻人，丁莉心里很没底，她的公司过去主投传统领域，没怎么碰过互联网，如今资本与电子商务（以下简称“电商”）火爆异常，她也有心试水，派人仔细论证案子，没过多久便有了结论，这个听上去很有“钱景”的事，实则风险巨大，单是关税，就可能搞到血本无归。

这个小案例，大致反映出创业者、投资人跃跃欲试的心态。

2010年，电商上演了太多故事，公开披露的投融资案42起，其中风投项目35起，总金额5.5亿美元，最给力的当属京东商城，第三轮融资总额远超过5亿美元，羡慕之余也有人解读为，又有新风投被绑架了。

有何隐喻？我们稍后再论。

有钱的京东，开始跑马圈地，为了做大规模，不惜挑起价格战，甚至赔钱赚吆喝。

借高估值之势，当当登陆纽交所融资2亿美元，CEO李国庆却痛骂摩根压低发行价，马云筹千亿元建物流仓储平台。

如今提起电商，99%的明白人都说，泡沫化很严重，马云、刘强东等大佬更放言，两年内这个泡泡定会破裂。

但还是不断有人扎进来创业，不断有资本进入。

“玩家多，钱多，成本高，估值高。

”京东商城前首席分析师、总裁助理刘爽对《经理人》说，他离职不久，离职时京东风头正劲，很多朋友劝他等几年再走，但他去意已决，唯有创业能诱惑得了他。

尽管，他也认同泡沫化严重的说法。

波士顿咨询公司董事经理周园也持同样观点，她认为，国内有2.5万家电商，竞争同质化加剧，京东、淘宝商城、当当、卓越等向相同领域扩张，战略趋同，并且都还没有盈利。

“电商行业整体水平低下，运营效率和盈利能力低，高水平人才极度稀缺，支持体系不能匹配电商发展速度，譬如物流问题。

电商之间的三种博弈战正所谓是狭路相逢勇者胜，然而在电商之间单靠勇者并不能够完全取胜，其原因是电商个个是勇者，无往不前，披荆斩棘。

电商之间的博弈战逐渐升华，阳谋阴谋都在蓄势待发中，看不见的博弈更是值得关注。

电商行业在经历了一次又一次的大量套淘沙，群雄逐鹿之后，通过不断的时间已经经验告诉我们，电商行业的竞争必须结合自身资源以及品牌合力出击，才能够决胜于战场之上，成为一名常胜将军。

电商之间在长期博弈战中的无外乎是噱头造势战，促销价格站，以及即将迎来的开放平台战。

1、噱头造势战噱头造势战是电商之间最为惯用的伎俩，之所以是惯用，因为这一方法对于消费者而言非常有效。

无论是京东商城，还是国美电器，还是淘宝等，噱头造势战一直是长期竞争中，尤其是体现在节日活动中，电商之间的竞争无处不在，无一缺席。

像京东商城的“京东手机，五一盛惠：六大品牌，底价出击，五一特价资源，全数提前释放”，而国美更是了得，打出口号：“最强店庆月，抢爆五月，3天10亿”，在噱头造势上，电商之间的竞争越来越大，你争我夺，都不含糊。

因为电商都知道，虽然节日很短暂，但是节日气氛，这种噱头造势促销能够在短短的数日之间产生可观的回报，淘宝双11销售破100亿，由此可见，这笔数目不小，噱头造势战不可忽略。

2、促销价格战电商价格战已经硝烟四起，持久的价格站为他们赢得了展示的机会。

五一小长假，电商之间都蠢蠢欲动，提前做好了促销活动，利用这次黄金期提高产品销量，提升企业形象。

最开始拉开序幕的是依托电器卖场发展起来的苏宁易购和国美在线，不仅如此，电商们都纷纷跃跃欲试，像消费者掀起了一阵购物狂潮。

在这种五一促销活动中，价格战一直被各个电商所器重，之所以利用价格作为促销特点，是因为消费者越来越懂得如何比价，越来越看重性价比。

因此价格战也是电商之间的持久博弈战，通过目前的价格战已经表现出来电商之间的优劣势，并且在这样的形势下，价格的关注度在各大电商营销过程中一度被提升，用户关注度和媒体关注度一再飙升。

电商风云战价格之争观后感电商风云战价格之争观后感《商战之电商风云》观后感从上个世纪90年代中期开始，一场商业的革命悄然拉开了帷幕。

这场商业革命以互联网为依托，将互联网和商务联系在一起，对传统的商业进行了一次又一次的颠覆。

这场商业革命的主角叫电子商务。

在一场场电商之战中，很多人的命运都发生了改变，但电商和商战改变的不仅仅是人的命运，人类的商业行为、消费方式、生活方式也正发生着前所未有的改变。

电商风云录主要从用户、价格、品牌、物流、资本讲述了这场商战。

目前，网络购物已经成为我们生活中必不可少的一部分，电子商务正完整撬动着我们所能想象的所有商业边界。

现在我们无论是身居闹市，还是地处偏远；无论是吃穿住行，还是交友婚恋，随时随地都在感受电子商务的便捷、迅速和神奇。

而电子商务行业风起云涌，电商之战的激烈和惨烈豪不逊于人类商业历史上的任何一场战争。

电子商务是一场商业革命，代表未来不可抗拒的商业趋势。

传统的消费存在转换成本，而电商的转换成本为零，效率快。

亚马逊和易贝的成立则开启了全球电子商务之旅。

电子商务为消费者提供了更多的选择，更多价格低廉的产品。

中国电子商务拥有十多年的发展历史，电商间的竞争十分激烈。

如：天猫与京东双十一的价格战，可谓是网民狂欢、电商血拼。

电子商务的战火渗透在每一天、每一个领域。

虽然电商之间战火激烈，但是经过电商之战保留下了成功的商业模式、好的产品和服务。

无论是竞争中崛起的电商，还是已经淡出人们的视线的电商，我们都不能忘记他们对电子商务的贡献，他们培养了电商用户，培育了电商市场，进而改变了人们的消费方式。

在电子商务的发展中，用户决定着电商的生和死，电商的现在和未来。

今天的用户足不出门就可以通过互联网购买到所需的商品。

而电商的成败取决于谁更了解用户，谁又能以最快的速度响应用户的需求。

在中国电商发展过程中，国外电子商务为中国电子商务带来了危机感。

如：易贝收购中国电商易趣网，一举占领了中国电商的市场，对阿里巴巴造成威胁。