马云点评电商价格战

马云和王健林对赌的层次分析一个完全不懂编程的前英语教师能“瞎猫碰到死耗子”般的成为中国电商教父，靠的不是对IT互联网技术的了解，而是对国情和人情的阅读。

马云再谈赌局：想借力市场打压房价11月11日晚间，就在双十一收官之时马云接受了媒体采访。

有意思的是，谈及双十一，马云称自己并不关心数字，而是希望借助市场的力量将房价打下去。

早在2012年中国经济年度人物颁奖现场，万达集团董事长王健林与马云的豪赌将中国商务市场未来的两强之争——线上和线下推到了舆论的巅峰。

而这次，马云再谈赌局，他直言如果王健林赢了，那就是我们的社会输了。

在马云看来，网购的力量可以把房价、物价打压下来，目前的商业地产价格奇高，他希望通过网购的发展，削弱传统商业的力量。

“当大家都选择网上购物时，传统商圈的销售量就会减少，进而商业地产房价就会降低。

如果房地产一直是我们的经济支柱，我们将输掉我们这一代人的幸福。

”热议：78.6%网友赞同马云当马云将网购与“万恶”的房价联系起来时，无疑他得到了更多网友的支持。

针对马云的这一言论，凤凰科技发起了名为“您如何看马云‘王健林赢了，社会就输了’的观点”的调查。

这次调查共有78240名网友参加，超过78%的网友赞成马云的观点。

调查显示，有78.6%的网友赞成“王健林赢了，社会就输了”的观点，12.4%的网友表示不赞成，另有约9%的网友表示中立。

而被问及“您认为马云会赢得赌注吗？”的问题时，有约67.4%的网友认为“会”，有13.7的网友认为“不会”，还有18.9%的网友表示“不好说”。

显然，整个调查出现了一边倒的现象，这是大势所趋，还是我们被“忽悠了”？。

冷观：租金转移背后的逻辑马云的表态引来了地产名人的吐槽。

万科执行副总裁张纪文反驳:“哦，原来马云的逻辑是这样的。

看来当人忘乎所以的时候，什么话都敢说啊。

”地产大佬任志强则反讥：“300亿也就是几块地钱。

”在业界看来，马云的论调煽情，但逻辑过于简单。

房价暴涨与房地产公司的暴利之间是否存在必然联系，依旧是这个社会里的绝对隐私。

2012十大电商事件：平台唱主角整合成主流2012年，一家独大的天猫在双十一创造了191亿的销售额，记录了中国网购用户的热情和疯狂；以京东商城、苏宁易购为代表的平台电商轮番进行激烈的价格战。

DoNews 12月25日消息 2012年，当“世界末日”降临，电子商务行业的冬天仍然没有过去。

2012年，一家独大的天猫在双十一创造了191亿的销售额，记录了中国网购用户的热情和疯狂；以京东商城、苏宁易购为代表的平台电商轮番进行激烈的价格战。

平台型电商唱主角的同时，互联网巨头腾讯也在电商领域加大布局。

不过，这些繁华和热闹的背后却有着大量团购网站、垂直电商相继倒闭死亡，电商出售、并购与整合成为了这一年的主旋律。

在2012岁末DoNews回望全年轰轰烈烈发展的电子商务行业，评选出十大新闻事件，以供业内参考。

一、阿里巴巴集团重组事业群回顾：为减少内耗、保持竞争优势，阿里集团在7月23日宣布重组淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云七大事业群，组成集团CBBS（消费者、渠道商、制造商、电子商务服务提供商）大市场，旨在加速推动One Company的目标，加快电子商务业务生态的整合。

入选理由：在激烈的市场竞争环境下，即使是行业巨头，停下就有可能被超越。

二、腾讯电商宣布独立回顾：5月18日，腾讯公司宣布组织架构重组，成立六大事业群及腾讯电商控股公司（ECC）。

其后，腾讯集团董事会主席兼首席执行官马化腾宣布：腾讯将为独立运营的腾讯电商控股公司投入10亿美元。

同时，腾讯还宣布，腾讯集团总裁刘炽平将出任腾讯电商控股公司董事长。

入选理由：在腾讯旗下QQ商城和拍拍网不温不火的发展数年后，腾讯终于开始在电商领域发力。

除了调整架构独立电商业务外，其后腾讯还为QQ商城接入了第三方支付工具支付宝、与当当网达成战略合作、启动开放平台等一系列的举措，都证明腾讯有意利用其强大的流量攻下电商这座城池，与京东等电商平台展开角逐和较量。

京东商城CEO刘强东经典语录大全导读：本文是关于京东商城CEO刘强东经典语录大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！1、我们让价格情报员穿制服，主要还是为了怕他们被打。

2、如果一家公司，在不该赚钱的时候赚钱了，那是非常愚蠢的。

3、我想大家都把我想得太复杂了，其实不是这样的。

我是一个随性的人。

4、李国庆他们就是擦皮鞋的，他们有能力打价格战吗？有能力的话不需要偷袭。

5、这一次价格战，有1/3的供货商是反对的，价格战成本2/3来自于供货商。

6、我不是大嘴，我只是一个不愿隐藏内心的人！真的！以后谁说我是大嘴我和谁急！7、所以我觉得我理解的乡愁，就是永远斩不断的，对家乡的那种思念，还有淡淡的一份忧虑。

8、苏宁国美实体店的综合毛利率是19%，大家电的毛利率可以达到25%，我们大家电毛利率只有5%。

9、我们现在账上的现金约为87亿元人民币，京东账期只有40天账期，而苏宁国美的账期则有120天。

10、世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，唯一可以无中生有的就是梦想。

世界虽然残酷，但只要你愿意走，总会有路。

11、你的好日子是因为自己比别人更努力，而不是寄希望于竞争对手死掉！因为倒下一个竞争对手，会有更多竞争对手涌进来！12、短期亏损是肯定的，但我们大家电的销售额只有几十亿，今年大概会达到70亿，我们亏损也就是亏几亿，苏宁则要亏几十亿，他们能承受住吗？13、经常听到身边有人抱怨自己得到的机会太少，羡慕他人机会好！于是不断变换工作或者自己的业务模式。

我认为机会是自己创造出来的，而不是寻觅到的！14、今年平台含税的交易额将达到603亿元人民币，不含税的销售额将达到470亿元。

如果价格战3个月还没有结束，我们将会把IPO的时间再推迟一年。

15、今天彻底明白了一个道理：有些人，那些贪婪无度的人！你绝对不能有丝毫妥协，你把妥协视为博弈中该有的美德，而她视为你的软弱！没完没了向你索取！16、沙漠中沙粒无数，最幸运的沙子，也只是偶尔能够浮到表面上来，享受一次阳光、享受一次春风而已。

电商平台价格战一个深陷不能自拔的泥潭在电商平台风起云涌的今天，平台之间的厮杀可谓是愈演愈烈，而这场厮杀的最主要攻城武器，便是价格。

至于这种价格战变味到了什么程度，有个现象能说明点问题。

6月份京东周年庆，天猫，苏宁，国美，当当，易迅等其他大综电商平台集体迎战，微博上演了一部“别”系列的文案大战，电商平台活动能成为微博营销案例，就好比一场歌唱比赛最后大家晒起来肌肉，迷失了原本的初衷，这样的比赛，谁输谁赢?1.它们为什么要进行价格战?展现自己的平台价值。

其实对于大综电商平台来说，价值可以有很多的方面，比如说物流体系、正品保障、品类的覆盖率等，但这些都不足以抗衡“低价”给消费者带来的神经触动力度。

所以，在这场战争中，每个平台要展示的价值只有一个——我这更便宜!这是目前触动、吸引消费者最直接也最有效的手段。

那对于价格这个消费者最关注的问题，各个平台也就义不容辞地要证明自己在这方面的能力，所以价格战，谁都要把自己打造成全网最低价，要把自己的这个平台价值尽其所能地放大，再放大。

花别人的钱，成就自己。

这里的“别人”包含两类人，一类是平台的投资方，另一类是平台的供应商。

对于第一类人的答复是“战略打压”，这类人的钱花的好，会引来更多的钱，京东A轮，B轮，C轮，一轮接一轮，生生不息。

不过对于第二类人的钱花的就没那么容易了，因为你平台战不战略跟自己没多大关系，所以这类钱花不好的结果是，一个，一个又一个，仓皇出逃。

杀敌一千，自伤八百。

现在国内的电商市场份额，已经趋于饱和状态，所以是有限的平台在共享同一个群体，这个客户如果不是你的，那就是对手的。

我们现在越来越可以把这种价格战理解为一种营销手段了(而且是营销味越来越浓)，那营销的目的是什么呢?最基本的一个，让更多的人知道。

因为现在网购人群对于主流电商平台来说，是有很高的重合度的，所以很难说消费者的平台归属，它们之间竞争的是消费者手中的网购额度。

比如平均每个消费者的消费额度是五百，那我让他在我的平台消费400，那别的平台就只能分到100的额度，但如果我只让他在我这消费了200，那其他平台就可以获得300的额度分割了。

马云：贬电商张近东的苏宁自杀式革命张近东是个枭雄式的人物，有雄心，却也踏实；敢冒险，却也稳健。

“2018年后，互联网的成本优势肯定比不过实体店。

”在谈到企业驱动力的时候，$苏宁云商(SZ002024)$ 董事长张近东突然变得很激动。

“我看最近网上有很多人退休，我认为这是他们缺少信仰、缺少责任的问题。

中国改革开放给民营企业带来巨大的财富，我们从一无所有到今天拥有财富，我们更应该报答社会和国家。

如果给自己留一个退路，退休无非是两种情况，第一是对企业没信心，第二可能是享受去。

”是的，他批评的就是马云、史玉柱等人。

一向军人风格、霸气范儿的张近东似乎更正气凛然了：“中国为什么会出现这样的环境，50岁不到就说退休，还有那么多人欢送和欢呼，像崇拜神一样？我今天在这儿呼吁，我们民营企业家是创造者也是受益者，我们更应该奋斗和奉献，哪怕我们可能在未来把创造的财富投入掉，也可能把过去的成绩抹杀掉，但是我们毕竟有这段经历。

”严肃、野心、悲壮，50岁的张近东百感交集。

这是他创办企业23年不多的个人情绪流露的时刻。

他自己仍处于刚刚与全球顶级企业家思想碰撞的激情澎湃中，他所领导的中国最大的零售连锁企业则正处于大刀阔斧、充满风险的电商转型中。

他既像在给自己打气，也像在给这场生死攸关的电商大战赋予诗意的寄托：“没有任何一个人可能永远保持青春，关键是你是不是把青春奉献给了社会，这是最重要的。

”《商业周刊/中文版》记者在苏宁南京总部见到张近东时，他刚从美国回来。

今年5月，张近东去西雅图参加2013年微软全球CEO大会（还有两位中国企业家：联想集团总裁兼CEO杨元庆和百度董事长兼CEO李彦宏），与巴菲特、盖茨等人交流。

“巴菲特80多岁，盖茨50多岁，他们有那么多财富，还在生命不息，战斗不止。

”他之后还相继拜访了亚马逊、百思买等业内标杆公司，“这些交流激发了我的很多思索，恨不得马上回来工作，把苏宁的管理推到另一个高度。

”不管张近东主动还是被动，苏宁已经被绑上了电商时代的战车。

马云最新演讲：“电子商务”将消失，“5大新”时代即将来临马云最新演讲：“电子商务”将消失，“5大新”时代即将来临马云在云栖大会上讲了“五个新”，并坦言说：“今天我们先说了，不然20年后，你们又说，我们破坏的你们，我希望大家不要把它当作危言耸听的警示，而是当作改变自己的机遇。

”马云说：“真正真正冲击传统商业、冲击就业、冲击传统思想、冲击传统行业的，不是电子商务，而是我们昨天的思想，是对未来的无知和不接受。

”下面一起看看他的演讲。

各位世界各地来的创业者，大家好，欢迎来到杭州参加我们的云栖大会。

二十年以前，1995年我刚开始互联网创业的时候，全世界互联网的用户可能不到五万人，全世界的互联网从业者不到五万人。

但是今天到云栖大会参加会议的人已经接近五万人，这21年来的变化，令全世界震撼，特别是今天全世界用互联网的人口已经超过了20亿。

十几年以前，有一次我跟朋友在西湖边上聊天，我说将来会有一个新的世界诞生，这个世界会被人称之为虚拟的世界，这个世界会有一个新的大陆，这个世界所有的人都会在网络上发生关联。

今天我们真正诞生了一个新的世界，一个新的经济体，一个超过了20亿人的强大的世界经济发展的新基础。

我觉得这给每个人带来了巨大的空间。

三次技术革命，添加微信zxw18188您身边的免费成功教练，第一次技术革命释放了人的体力，第二次技术革命释放了人的距离，这次技术革命将会释放人的大脑。

每次技术革命大概都是花了50年时间。

前20年基本上是纯技术公司的竞争、发展，而未来的30年，基本上是技术的应用，技术会应用到方方面面，社会各行各业。

互联网公司没有边界最近一直有人问我，互联网公司有边界吗?阿里巴巴似乎无处不在，腾讯似乎也无处不在，Facebook也一样，你们这些互联网公司有没有边界?我说，互联网没有边界，就像电没有边界一样，一百多年以前，你不能说这个行业可以用电，那个行业不能用电，电是没有边界的。

互联网是一种技术，是一种思想，是一种未来。

王健林马云对赌电商会否取代线下零售赌注1亿元[导读]赌局是：到2020年，如果电商在中国零售市场份额占50%，王健林给马云一亿，否则马云给王健林一亿。

在12月12日晚间举行的2012年CCTV经济年度人物上，万达集团董事长王健林和阿里巴巴董事会主席马云激辩未来电商是否会替代传统商业。

王健林透露，他和马云有一个“赌局”。

这个赌局是：到2020年，如果电商在中国零售市场，整个大零售市场份额占50%，王健林给马云一个亿，否则马云给王健林一个亿。

“我一定说电商会胜。

”面对国内商业地产巨头王健林，刚刚靠“光棍节”赚得盆满钵满的马云毫不示弱。

王健林显然不像马云锋芒毕露：“我觉得不是胜负，我觉得双方都能活。

”王健林的理由是，虽然现在电商很厉害，但是占的份额依然比较小，将来能不能占一半以上份额，还有待时间检验。

第二，很多商品需要在公众场合展示，要走入人多的场所，这种叫炫耀式消费。

第三，零售商如果线上线下结合，一定会做得很好。

不过，马云坚称电商一定能“基本取代你们（传统商业）”，他指，重要的是电子商务今天不是模式的创新，而是一种生活方式的变革。

光棍节促销之后，机构数据显示，1111购物狂欢节支付宝总销售额191亿元，其中天猫132亿，淘宝59亿。

随后，阿里巴巴宣布，淘宝和天猫交易额在11月30日突破1万亿元，占去年全国社会消费品零售总额的5.4%。

马云12日晚间表示，突破万亿只是刚刚开始，现在所做的只是对传统零售渠道的变革，未来三年五年，将进入生产制造的变革，直到影响生活方式的变革。

不过，王健林并不买1万亿的帐，他接着辩驳道，大家如果把零售仅仅理解为买东西，那就大错特错了。

大的概念包括吃穿用很多东西，就像电影虽然可以上网看，3D技术出来以后就彻底取代了，还有洗澡、捏脚、修耳朵，电商再厉害，这些也取代不了。

“我一定要坚守传统产业，但是在传统产业基础上尽可能去创新。

”王健林说道。

他在今日同时透露，万达已经提前了完成今年的销售目标。

一:案例回顾1.刘强东和马云的冲突（1）京东弃用支付宝、屏蔽一淘网在考虑2012是否续用支付宝之前，刘强东曾给马云打电话，表示京东作为支付宝的大客户，能否降低费率，毕竟电商赚钱不容易，千分之三的费率太高。

马云在电话里的意思是“想办法促成这件事”。

但是支付宝决定维持3%的利率不变，给出的解释是“不能破了行规”。

刘强东却觉得，在阿里巴巴，没有马云搞不定的事。

由此得出的结论是，马云不仗义。

一淘网发布的“2011年四季度全网B2C商家商品价格指数”显示，京东商城领涨B2C 商品价格，涨幅为5%至15%。

这一报告又一次引起一淘、京东的口水战。

京东发文反击，宣布屏蔽一淘网搜索，强调“涨价15%纯属自杀”。

于是，京东商城决定弃用支付宝、屏蔽一淘网。

（2）马云电商大会隔空开骂2012年8月14日京东CEO刘强东两条微博掀起电商争霸导火索，其后包括苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东。

各公司高管以宣扬本企业销售最低价拉开了价格战的序幕。

之后当当、易迅等电子商务企业也纷纷表示加入价格战。

由于同质化的竞争，电商行业不得不以低价博得市场占有率，价格战可能使电商行业面临洗牌。

在2012年的电商大会上，马云发表了反思电商价格战的演讲，反思内容有一下四点：a.京东商城善于利用微博造势的技能，使价格战一夜之间席卷全国媒体。

但此事迅速退潮，并且在消费者中失去信任感，更应从中吸取教训。

做企业，必须要对消费者和合作伙伴要有敬畏和感恩之心。

要坚信消费者的“知商”远远高于你。

b、京东商城的员工是从刘强东的微博里突然得知所有管理者取消休假，紧急参与临时性的大规模价格战。

从企业领导管理者来说，这次事件更需要我们思考规模企业的管理体系和规范作业。

c、价格战是企业竞争战术的一种，但这类战术带有很浓重的上世纪工业时代的痕迹；但是如今是21世纪，我们除了拥有现代技术，设备，资金外，我们更需要互联网的先进思想。

即使要进行价格战，也要明白是为了谁而战。

马云最强“忽悠术”对创业公司而言，“忽悠”其实是一种信用期货，要描述它，更要兑现它。

不然，就会变成另外一种状态：出来混早晚要还的。

文/金错刀 知名IT评论家“说我善忽悠，我自己承认，12年前我忽悠了18个人，我记得还忽悠了王中军，华谊兄弟，他先忽悠我，要我投资他；我把他忽悠成有理想成为中国最大的电影公司。

我觉得看到这些忽悠的结果和成果，今生已经很满足了，所以我还会一直忽悠下去。

”马云不讳言自己“善忽悠”。

一、左手忽悠，右手落地。

最重要的是把忽悠变成数字。

2002年，马云在一次网商见面会上说：我在3年前预言3年后的今天，阿里巴巴要达到100万会员，今天，阿里巴巴真的做到了，不瞒大家说，我没那么神，3年前说那个“100万”，其实是拍脑门子想出来的。

看看马云嘴里的数字，1999年马云希望有8万会员，当时提出这个口号的时候，还只有3000会员。

但是那一年阿里巴巴做到了八九万会员。

2000年马云提出要做25万会员，后来做到了50万会员。

2001年马云希望有100万会员，但2001年互联网不景气，好像是不可能实现的。

但在2001年12月27日，真的实现了。

很多时候，数字其实是一个目标和方向。

你是否善于在沟通中利用数字，你是否能做到承诺中的数字。

二、CEO如何做好个人公关？2001年，一名网友问马云：“为什么马云做公关这么强？我在海外看到的第一个介绍中国互联网的报道就是关于阿里巴巴的，请介绍一些秘诀。

”马云说：“唯一的秘诀是——永远讲真话，不管在什么地方，什么时候，永远说你心里想的。

不为迎合媒体，讲他们爱听的或者欺骗他们。

如果你现在撒一个谎，你可能将来会忘了，等人家问你的时候，你不得不圆谎，这会让你很痛苦。

所有人都喜欢诚实的人，但是不是所有的人在任何时候都说真话。

如果你这么做了，你就显得与众不同。

”说真话的意思是要说人话，不要说官话。

我记得柳传志说过，一个好的CEO在对外沟通时，最高的境界不是外圆内方，而是外方内圆。