下载文档原格式
价格战都打成这样了，为什么酒类电商的份额还这么小？作者：刘鹏来源：《销售与市场·渠道版》2014年第01期“我们的母公司是传统经销商，即便他们正在经历寒冬，我们电商这块在母公司的占比仍然只是一个零头，连10%都不到。
”趋势VS现实“以前每次回家陪老婆孩子都有三部曲：吃饭、逛超市、看电影。
”不过从今年开始这种生活节奏被打乱了。
“现在我再喊他们去超市的时候，没人去了。
他们现在都在网上买，不光是日杂商品，连生鲜都在网上买。
”浙江久加久食品饮料连锁的副总裁白虹亲身体会到电商对生活的改变。
白虹认为，包括酒类电商在内，“电商的发展不需要任何怀疑，这个趋势肯定是一个必然。
”酒仙网董事长郝洪峰则给出了更加具体的预测。
“酒类零售额近10000亿元，如果电商占有到7.7%的话就是700多亿元。
”有报告指出，电商占社会消费品零售总额7.7%，而郝洪峰认为目前酒类电商占酒水零售总额不到1%的比例，因而酒类电商前景巨大。
多家白酒品牌的线上运营商陈晓琦则更为乐观：“未来十年，电商占酒类零售额的比例应该会在50%以上。
”他的主要依据是，80后目前是网购的主流人群，而十年后，他们将步入掌握社会财富支付权的年龄，酒类零售也将更多地向线上倾斜。
但是有人却对此表示怀疑。
“如果不算刷单的话，我觉得酒类电商的真实数据远不到1%的占比。
”而且与传统渠道相比，酒类电商的市场份额还是太小。
“我们算是电商做得不错的，今年增长了约30%；而我们的母公司是传统经销商，即便他们正在经历寒冬，我们电商这块在母公司的占比仍然只是一个零头，连10%都不到。
”成都红之欣（在京东商城名为“平价名酒”）的CEO胡巍说。
四川1919连锁的董事王志台也提出了一个疑问：“这几年电商的发展的确很快，而且酒水在网上的价格确实比线下便宜不少。
那为什么在这样的条件下，酒类电商的市场份额还这么小？”行业生态圈这是个令人尴尬的问题。
北京奇道（运营百泰中天、东泽开元等店铺）的高振东归结为两点：信任度和购物体验。
中美贸易摩擦对家电企业的影响以及对策研究近年来，中美贸易摩擦成为国际议论的焦点。
作为全球家电产品最大的生产与消费市场，中美两国之间的贸易摩擦对家电企业带来了一系列的挑战与困扰。
本文将从中美贸易摩擦对家电企业的影响出发，分析应对策略与建议，为家电企业的应对挑战提供参考。
1. 出口受阻：中美贸易战的爆发导致中国家电产品面临出口壁垒和关税壁垒的双重打击。
美国对中国家电产品征收高额关税，导致中国家电产品在美国市场的竞争力下降，出口受阻。
2. 成本增加：中美贸易摩擦使得原材料价格波动剧烈，制造成本大幅增加。
对家电企业而言，原材料成本是其生产成本的重要组成部分，成本增加直接影响了企业的盈利能力。
3. 市场竞争加剧：在贸易摩擦的背景下，各国家电企业纷纷寻求新的市场，市场竞争变得愈加激烈。
美国企业争相进军中国市场，中国企业则积极拓展东南亚、非洲等新兴市场，市场竞争空前激烈。
4. 外部环境不稳定：中美贸易摩擦持续升级，加剧了国际贸易环境的不确定性。
家电企业面临来自国际政治、贸易、金融等多种方面的外部挑战，企业经营环境更加复杂严峻。
二、家电企业应对策略与建议1. 多元化市场布局：家电企业需要通过多元化市场布局，寻找新的市场增长点。
在海外市场，家电企业应该加强对发展中国家市场的开拓，积极参与“一带一路”等国际合作项目，寻找新的增长点。
2. 提升产品附加值：家电企业应该加大对产品科技含量的研发与投入，提升产品的附加值。
在产品设计、品质提升、售后服务等方面下功夫，提升产品核心竞争力，增强市场抵御风险的能力。
3. 发展绿色环保产品：随着全球环保意识的提升，绿色环保产品将成为未来市场的主流趋势。
家电企业应该积极开发绿色节能产品，满足市场需求，提升企业市场竞争力。
4. 拓展国内市场：在面临外部市场竞争加剧的家电企业应该加强对国内市场的拓展。
通过加强渠道建设、品牌宣传等方式，提升企业在国内市场的市场份额和竞争力。
5. 加强国际合作：家电企业在面对国际贸易摩擦时，应该积极加强国际合作，争取更多的政策支持和市场资源。
行业竞争激烈导致价格战的对策一、行业竞争激烈导致价格战的背景和原因在现代商业竞争中，行业竞争的激烈程度无处不在。
为了吸引更多的消费者和扩大市场份额，企业之间经常陷入价格战。
价格战是指各个企业为了赢得市场份额，通过大幅度降低产品或服务价格而进行的竞争手段。
1.1 行业竞争激烈的背景随着全球经济的发展和科技进步，传统产业面临巨大的挑战和机遇。
新兴技术、全球化经济以及消费者需求变化等因素都使得行业竞争日趋激烈，企业需要寻找更有效的营销手段来与其他竞争对手区别开来。
1.2 导致价格战的原因导致价格战出现的原因主要有以下几点：首先，市场供应过剩。
当市场上供应超过需求时，企业为了减少库存压力会选择降低产品价格。
其次，同质化产品增多。
如果行业内产品同质化程度高，并且除了价格没有明显优势可言，企业将会选择通过降价来争夺市场份额。
第三，新进入者的竞争。
当新企业进入市场时，为了抢占市场份额他们有可能采用低价策略来吸引消费者。
另外，巨头企业的价格战行为会诱使其他企业纷纷加入价格战中。
二、应对行业竞争激烈导致价格战的对策面对行业竞争激烈和价格战的挑战，企业需要制定合适的对策以保持竞争优势和可持续发展。
以下是几种应对行业竞争激烈导致价格战的有效策略：2.1 充分了解市场需求和消费者在制定任何营销策略之前，了解市场需求和消费者才能更好地制定产品定位、创新功能、品牌宣传等方案。
通过调研、消费者访谈和数据分析等手段，可以深入了解目标市场和消费者需求，并据此量身定做产品或服务。
2.2 提供差异化产品或服务差异化是避免价格战的重要手段之一。
通过提供与竞争对手不同并且满足消费者独特需求的产品或服务，企业能够建立自己的品牌形象和竞争优势。
不仅如此，企业还应该持续不断地进行创新以确保持续领先。
2.3 做出明智的定价策略企业在制定价格策略时要充分考虑成本、竞争对手、市场需求以及目标客户等因素。
一味的追求低价并不一定是有效的竞争手段，有时候提高产品价格也意味着提升产品价值和品质。
时政热评：电商价格战缺乏商业智慧(以下材料内容由中公教育专家编撰提供，更多内容请多关注中公教育官方网站，)京东与苏宁，上演了一场高调的价格战。
价格战最终被监管部门认定为“不属于恶性竞争”，原因在于二者“无论怎样竞争，都达不到垄断支配地位”，并且“仍有利可图，不是低成本倾销”。
“京苏价格战”究竟是一般价格战还是恶性竞争？博友对此议论纷纷。
在博友看来，纯粹的价格对抗是缺乏商业智慧的做法，价格战只能带来短暂的竞争优势，一个成熟的企业应该以更理智方式赢得市场。
价格战引破坏市场秩序担忧微博上弥漫着对价格战破坏市场秩序的担忧。
博友“连鹏”表示，苏宁PK京东。
短期内对消费者是好事，但三年内零毛利，破坏正常市场秩序。
有的电商有风投有本钱，就不断烧钱，以摧毁对手为目的的恶性竞争，最终会产生垄断，消费者议价空间将被压缩；玩价格战也易出现售假、售后问题；而受低价影响最大是厂商，利润被挤压甚至可能会破产，或偷工减料生产不安全产品。
有博友认为某些电商的行为已涉嫌违法，呼吁政府出面。
博友“秦雷律师”认为，京东明确零利润销售，违反了《反不当竞争法》；如果实际是低成本、有利润销售，那么很显然，涉嫌欺诈消费者！京东的这种行为，严重扰乱了正常的市场次序，其最终实际侵犯的是生产商和消费者的利益，相关部门理应主动出面督查并制止！互砍价格不等于恶性竞争对于上述担忧，一些博友不以为然。
他们认为，将电商价格战称作恶性竞争言过其实，期许行政干预更是小题大做。
“什么叫‘恶性竞争’？不能因为京东苏宁国美在相互砍价就是‘恶性竞争’。
或许这种价格战会挤掉国美等，但这是‘创造性破坏’，对社会对老百姓是利好！”经济学家陈志武在其个人认证微博上写道“市场竞争不是养懒人，不是让能者不能者都可分到一份。
价格战也是竞争手段之一，商务部工商局没道理介入。
”认证资料显示为“浙江财经学院教授”的微博用户“谢作诗”也表示，扩大市场份额，做大规模是降低成本取得盈利的关键和必要环节。
天猫VS京东VS苏宁易购一、商城概述天猫商城隶属于阿里巴巴集团，起源于淘宝网的女人街，是淘宝网全新打造的在线B2C购物平台，在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务。
天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。
目前共有2万品牌，1.5万商家入驻，2011年实现销售额1000亿。
京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。
2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。
苏宁电器旗下电子商务平台苏宁易购网携手IBM、GFK等合作伙伴召开媒体通报会，宣布其未来发展战略。
苏宁电器高层表示，苏宁易购的各项基础运营平台和外部推广条件已经全部成熟，苏宁电器将依托自身庞大的采购和服务网络，和全球数千家家电厂商、IBM、思科等技术合作伙伴、新浪等网站倾力合作，力争用三年时间使苏宁易购占据中国家电网购市场超过20%的份额，将其打造成为中国最大的3C家电B2C网站，强化与实体门店“陆军”协同作战的虚拟网络“空军”，全面创新连锁模式。
二、业务模式1.天猫：系统模式：天猫商城旨在依托淘宝网优势资源，整合上万家品牌商、生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者打造网购一站式的服务，力争将以淘宝网为主的消费者平台升级为“无处不在”的供需双赢的消费平台。
融资模式：天猫商城在融资方面具有非常大的优势。
一是内部融资，天猫商城背靠阿里巴巴集团，资金非常充裕。
二是风险融资，天猫商城行业中处于领先地位，市场发展前景看好，是风险投资追逐的焦点。
注册用户：天猫商城共享淘宝网的注册用户，具有先天性优势。
淘宝网积累了庞大的消费者数据库，基于这些资源的深刻研究和应用，有助于抓住消费者购买行为和消费行为的动态变化趋势。
价格战经典案例在市场经济条件下，价格战是企业之间竞争的一种重要形式。
价格战不仅是一种价格竞争，更是一种资源配置和市场占有的竞争。
在价格战中，企业通过不同的策略和手段来争夺市场份额，以获取更多的利润和资源。
下面我们将介绍一些价格战的经典案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。
1. 苹果公司和三星公司的价格战。
苹果公司和三星公司一直是手机市场上的两大巨头，它们之间的竞争也是非常激烈的。
在2013年，苹果公司推出了新款iPhone手机，并且降低了价格，以吸引更多的消费者。
作为回应，三星公司也迅速推出了降价的策略，以保持市场份额。
这场价格战不仅使消费者受益，也促使了手机市场的竞争和创新。
2. 麦当劳和肯德基的价格战。
麦当劳和肯德基一直是快餐行业的领头羊，它们之间的竞争也是非常激烈的。
在某一时期，麦当劳推出了一系列的优惠活动，包括降价、赠送等，以吸引更多的消费者。
作为回应，肯德基也迅速推出了类似的优惠活动，以保持市场份额。
这场价格战不仅使消费者受益，也促使了快餐行业的竞争和创新。
3. 联想和惠普的价格战。
在电脑市场上，联想和惠普一直是两大巨头，它们之间的竞争也是非常激烈的。
在某一时期，联想推出了一系列的促销活动，包括降价、赠送等，以吸引更多的消费者。
作为回应，惠普也迅速推出了类似的促销活动，以保持市场份额。
这场价格战不仅使消费者受益，也促使了电脑市场的竞争和创新。
以上就是一些价格战的经典案例，通过这些案例我们可以看到，价格战不仅是一种竞争手段，更是一种促进市场竞争和创新的方式。
在价格战中，企业可以通过不同的策略和手段来争夺市场份额，以获取更多的利润和资源。
但是，我们也要看到，价格战虽然可以促进市场竞争和创新，但也可能会导致市场混乱和消费者利益受损。
因此，在进行价格战时，企业需要慎重考虑，做出合理的决策，以实现长期的发展目标。
电商为何越来越难做了电商从诞生以来，发展迅猛，无数企业或个人通过电商发财致富。
然而，近年来电商似乎遇到了发展的瓶颈。
近日，某公司的电商经理在网上吐槽，认为现在的电商越来越难做了。
该电商经理表示，目前导致电商越来越难做的主要原因有三点：首先是流量稀缺，成本高。
一个卖家在网上开店铺，但是如果顾客找不到，等于白开，只有找到入口，带来了流量，才有可能卖出东西。
所以最关键的是有好的入口和流量。
然而，现在的电商却普遍面临着流量稀缺的问题，这极大的制约了电商的发展。
拿天猫来说，天猫的入口主要在自身平台上的广告。
这些广告都被以各种形式卖给了商家，免费的商家几乎不可能在搜索结果之外的地方得到展示。
在此情况下，商家想要引入流量，就必然得付出高昂的费用。
再除去各项费用，利润所剩无几。
这对一些资金实力没那么雄厚商家来说，难免会力不从心。
有3C卖家指出，入驻天猫、京东和亚马逊等第三方开放平台中，三年别想赚钱，尤其在天猫商城，很残酷，钱难赚。
其次是价格战。
价格是消费者最关心的问题之一，而现在各大电商为了吸引消费者购买，无一例外的打起了价格战。
再此情况下，如果你不降低价格，你的产品在市场上就没有竞争力，那么消费者肯定不会买你的账，而选择了别家的产品;但是如果价格一旦下降，电商厂商的利润再次大打折扣，这也会影响到这些电商厂商的经营发展。
到底是降，还是不降?让很多电商厂商骑虎难下。
再有就是审核时间长，特别是对新晋品牌门槛越来越高。
近年来，包括天猫商城在内的各大电商平台为了防止小品牌分散流量，要求新晋品牌出具很多材料，制定了很多复杂的流程，以及提出了对新晋品牌比原来高得多的门槛要求。
这使得现在一个新晋品牌要出现在电商平台上，需要付出很长的时间成本。
该电商经理爆料了一个自己身边的真实例子：他有一个朋友是做童装品牌实体店的，在业内可以算是小有名气。
然而，当他想在天猫上开店时，却在商标审核的问题和流程上吃尽了苦头。
结果，足足花了3个月时间，他的童装店才终于通过了审核。
家电行业产能过剩问题及对策1. 引言中国家电行业在近年来取得了快速增长和巨大成功，但同时也面临着产能过剩的问题。
随着市场竞争的加剧，许多家电制造商发现自己生产的产品供过于求，导致库存积压和利润下降。
本文将探讨家电行业产能过剩的原因，并提出相应的对策。
2. 产能过剩的原因产能过剩的问题主要源于以下几个方面：2.1 市场饱和度提高中国家电市场已经进入饱和状态。
由于过去几年的快速发展，许多家庭已经购买了所需的家电产品，并且对新产品的需求相对较低。
这导致市场需求减少，而供应量仍在增加，产生了产能过剩的问题。
2.2 技术进步和生产效率提高随着科技的进步，家电制造商能够生产出更加先进和高效的产品。
这导致制造商不断提高生产能力，但市场需求并没有相应增长。
由于生产效率的提高，制造商往往能够以较低的成本生产出更多的产品，进一步加剧了产能过剩的问题。
2.3 激烈的市场竞争家电行业市场竞争激烈，许多制造商试图通过不断扩大产能来获取更大的市场份额。
这导致了过剩的生产能力，特别是在低端产品领域。
随着竞争的加剧，制造商不得不降低产品价格来吸引消费者，进一步压缩了利润空间。
3. 对策针对家电行业产能过剩的问题，制造商可以采取以下对策：3.1 调整产品组合制造商可以通过调整产品组合来适应市场需求的变化。
他们可以关注创新和高附加值产品，满足消费者日益增长的个性化需求。
同时，可以减少生产低端产品的数量，减少对产能的浪费。
3.2 加强与供应链的合作制造商可以与供应链伙伴密切合作，共同管理库存和预测市场需求。
通过加强信息共享和合作，可以减少库存过剩的风险。
制造商可以更加灵活地调整生产计划，以减少产能浪费。
3.3 拓展国际市场对于中国家电制造商来说，拓展国际市场是应对产能过剩问题的重要途径之一。
通过进军国际市场，制造商可以扩大销售渠道，减轻国内市场的竞争压力。
同时，利用国际市场需求的相对稳定性，制造商可以更好地规划和控制产能。
3.4 加大研发投入制造商可以增加研发投入，通过技术创新提高产品竞争力。
论价格战背景下户外电子商务的生存法则张治中【摘要】价格战有“与市场战”、“与对手战”以及“与自己战”等典型形式,盲目的价格战会造成消费者和商家的双输结局.户外电子商务作为新兴电子商务业态,应对潜在的价格战,可以从稳步拓展的渠道、坚持“全渠道”营销、优秀的核心团队、探索和实施最优的发展模式、最好的服务回报消费者等五个方面去着手,核心点在于关注自身的核心发展模式、制定合理的价格体系、为消费者提供高质量的服务.【期刊名称】《沿海企业与科技》【年(卷),期】2012(000)007【总页数】4页(P47-50)【关键词】价格战;户外;电子商务;质量;模式【作者】张治中【作者单位】南宁职业技术学院信息工程学院,广西南宁,530008【正文语种】中文【中图分类】F713.36近段时间以来，价格大战有越演越烈之势。
针对京东等电商近日引爆的“价格战”现象，商务部流通发展司副司长王德生表示，我国《电子商务营销运营规范》等标准已列入制定计划，将为电商营销运营定规范。
价格战有何实质，能持续多久？价格大战对户外电子商务的生存和发展有何启示，应该如何应对？一、典型价格大战案例分析历史上这样的价格大战举不胜举，典型的分类有：“与市场战”、“与对手战”以及“与自己战”。
（一）与市场战1.秦池的“高价”1996年、1997年央视两届标王得主秦池演绎了“另类高价”价格大战。
计入推广费，秦池的成本就比当时的其他同类型白酒成本高出一大截，当质量和服务并未与价格线性变化，1996年，秦池的销售额从1995年的3.2亿元猛增至1997年的9.5亿元后开始回落，一路下挫至1998年的3亿元。
2000年7月，据《法制日报》报道，一家金属酒瓶帽的供应商指控秦池酒厂拖欠300万元贷款，地区中级人民法院判决秦池败诉，并裁定拍卖“秦池”注册商标。
秦池的“另类高价”价格大战成为其兴衰荣辱至覆灭的滑铁卢之战。
2.爱多VCD的“低价”1996年爱多VCD在全国范围内主导价格战，单方面降价45%，招致全行业的联合反击，利益相关者的不信任、合伙人的背叛接踵而至，爱多品牌一夜之间遭遇了空前的质疑，其从无到有、从小到大、从辉煌到破灭，仅仅用了4年的时间。
如何解决电子商务行业的价格战问题引言：近年来，随着电子商务行业的飞速发展，价格战已成为该领域内的常态。
价格战虽然能够在一定程度上吸引消费者，但也给电商企业带来了一系列问题。
本文将探讨如何解决电子商务行业的价格战问题，并提出相关建议。
一、背景分析1.1 电子商务行业的快速发展随着互联网技术和移动互联网的普及，电子商务行业得到了蓬勃发展。
越来越多的企业进入这个领域，形成了激烈的竞争局面。
价格战成为各家企业争抢市场份额、增加销售量的手段之一。
1.2 价格战给企业带来的问题尽管价格战在短期内能够吸引大量消费者，但却严重损害了企业利润空间和品牌形象。
长期以来过度依赖低价竞争模式，使得一些企业难以实现可持续发展。
此外，价格战还导致产品质量下降和服务水平不断下滑，给消费者带来不良体验。
二、解决电子商务行业价格战问题的策略2.1 以品质取胜，注重产品差异化在电子商务行业中，企业应该将重心转移到提供高品质、差异化的产品上。
通过提升产品的设计、材料选用和制造工艺等方面，打造具有竞争力的产品。
同时，注重用户体验，并建立起售后服务体系，提供个性化和定制化服务。
2.2 建立强大的品牌影响力电子商务企业应该注重打造自己独特的品牌形象，并通过有效的品牌推广策略提高知名度和影响力。
例如合作推广、线上线下活动等手段可以扩大品牌曝光度。
与此同时，通过积极参与公益活动等方式增加社会认同感和企业形象美誉度。
2.3 创新营销模式传统的价格战往往困于陷入恶性循环中无法自拔。
因此，在电子商务领域中，创新营销模式是解决价格战问题的关键之一。
企业可以通过引入限时特价、精准投放广告等方式创造独特的消费体验，吸引更多目标客户群。
2.4 加强行业规范建设为了遏制价格战的激烈竞争，电商行业应加强自身的规范建设。
建立健全的行业协会或组织，制定公平竞争的规则和标准，并加强对违规企业的监管。
这将有助于恢复市场秩序，引导企业追求可持续发展。
三、具体实施步骤和措施3.1 深入了解消费者需求企业应通过市场调研和数据分析等手段深入了解消费者需求，明确目标群体的购买偏好、价值观以及对产品质量和服务质量的要求。
815电商价格大战事件起因经过看点汇总戚杭文王琳玲潘婉楠2012年08月15日16:20 it168网站原创作者：宋政编辑：宋政评论：0条【IT168 资讯】2012年8月14日，京东刘强东的一条微博引起了广大网友的深入关注，京东挑战国美、苏宁线下店10%毛利让消费者得到实惠。
随即得到苏宁、国美等卖场和电商的回应，相续加入大战。
事件起因：刘强东微博宣战，苏美纷纷应战8月14日上午，刘强东微博称京东未来三年内大家电产品零利润，同时保证比国美、苏宁便宜10%以上，此后立即得到微博网友的疯狂转发；当日下午，苏宁易购执行副总裁李斌做出回复，称苏宁价格必然低于京东，高价商品将赔付两倍差价，并应邀明日9:00准时开战；而国美方面则回应“京东卖一元，国美就卖九毛五”。
▲刘强东8月14日发微薄宣布三年内零毛利这次电商大战最开始是京东刘强东发微博引起的，之后引来混战。
刘强东披露说最开始的初衷是因为遭到人为的地方政府关系的暗算，才奋起反抗，之后引发混战。
不过这也可能只是一个借口罢了，京东主要是想借题发挥，借机会来搞宣传战，背后的目的就是要巩固市场份额。
现在正值电商发展的好时机，谁能打好宣传谁就占据优势，所以电商企业都参与混战，一是为了提高名气，二是为了巩固市场份额，再有就是提高交易的规模。
苏宁、国美为什么要参与此次的大战？因为最开始京东刘强东发的微博直接指名道姓地说京东的大家电价格要比苏宁国美便宜10%以上，人京东这样挑衅了，苏宁国美又岂能一旁袖手旁观，肯定要参战。
而且京东的大家电跟苏宁国美就是冲突的，因为苏宁国美都知道是市场上最主要的电器卖场，京东这样就是专门针对电器市场的，擒贼先擒王，京东要是能把影响力超过苏宁国美那市场份额肯定有了。
苏宁国美也知道京东的想法，所以不能让刘强东得逞，赶紧跟着降价，苏宁的易购网和国美的网上平台都开始跟京东拼价格。
接着就有很多线上商家都不赞同京东这种做法，加入价格战跟着降价。
苏宁国美参战是不可避免的，因为都要维护自己在家电市场的地位和市场份额。
电器销售中如何应对行业内的价格战在电器销售领域，价格战是一种常见但又极具挑战性的竞争态势。
对于电器销售从业者来说，如何在这场激烈的价格竞争中保持优势、稳健前行，是一个至关重要的课题。
首先，我们要清晰地认识到价格战的本质。
价格战并非单纯的价格比拼，其背后往往反映了市场供需关系的变化、企业成本控制能力的差异以及行业竞争格局的调整。
当市场上产品同质化严重，供大于求时，价格战就容易爆发。
因此，要应对价格战，我们不能仅仅着眼于价格本身，而需要从多个方面综合考虑。
提升产品附加值是应对价格战的有效策略之一。
在销售电器时，不能仅仅强调产品的基本功能，还要突出其独特的卖点和附加价值。
比如，一款智能冰箱，除了具备冷藏、保鲜的基本功能外，还拥有智能控温、食材管理、远程控制等智能化功能。
销售人员可以向消费者详细介绍这些额外的价值，让消费者认识到产品虽然价格可能略高，但能带来更多的便利和舒适体验。
通过提升产品的附加值，能够在一定程度上弱化价格因素在消费者购买决策中的影响力。
优化服务质量也是关键一环。
优质的售前、售中、售后服务可以极大地提升消费者的购买满意度和忠诚度。
在售前，销售人员要耐心、专业地解答消费者的疑问，提供准确的产品信息和合理的购买建议；售中要确保交易过程的顺畅和高效，如快速的配送、安装等；售后则要及时响应消费者的诉求，提供可靠的维修、保养等服务。
良好的服务能够为产品加分，使消费者在面对价格差异时，更倾向于选择服务更好的商家。
建立品牌形象同样不容忽视。
一个具有良好口碑和知名度的品牌，往往能够在价格战中更具抵抗力。
通过广告宣传、公益活动、用户口碑传播等方式，塑造品牌的专业、可靠、创新等形象。
当消费者对品牌产生信任和认同后，他们对于价格的敏感度会相对降低，更愿意为品牌价值买单。
此外，合理的成本控制也是应对价格战的重要保障。
企业需要从采购、生产、物流、营销等各个环节入手，优化流程，降低成本。
但降低成本不能以牺牲产品质量和服务为代价，否则会得不偿失。
电商知识内容简介：最近，京东、苏宁、国美以及天猫等电商企业在打价格战，这些价格战的背后，给各大家电商家带来了很大的出货压力。
下面我们就来看看电商价格战背后，各大家电厂商的压力所在吧。
京东、苏宁、国美以及天猫频频发动价格战，仅仅是赔本赚吆喝抢市场那么简单吗？非也。
一种较为普遍的看法是，此次价格战是各家电商企业对“价格屠夫”京东商城发起的集体围剿。
京东商城真的有那么大的号召力和影响力吗？京东对各家巨头的威胁就那么大吗？有评论称，电商一打价格战就剑指京东，烦不烦？那么，这些电商都跟3C较劲的根源在哪里呢？据21世纪经济报道称，京东、苏宁、国美、天猫等电商在家电领域的价格战，更多的是定价方家电厂商的倒闭。
据某咨询资深人士称，此轮包括电商企业在内的零售业内的变化，是过去五十年来最剧烈的一次。
零售的本质是对定价权的控制，在电商企业大打价格战的背后，厂商的意志不容忽视。
家电大品类成为电商争夺的焦点，专业人士认为，“家电品类拥有货值高、消费频次高于汽车等产品而低于快消品等特点，由此，争夺家电品类领先排名，成为各家综合电商企业必争的目标。
”电商企业在台前你争我夺，而一根叫做“定价权”的长线则牢牢握在厂商手中。
实际情况是，受累宏观经济环境，从去年四季度开始，家电企业遭受严重挑战。
根据相关统计数据显示，“今年前2个月，包括黑白电器、厨房电器、手机、数码等产品在内的家电产品，国内销售额同比下滑13%。
”另外，最新数据也显示，“2012年一季度，内销彩电零售规模为852万台，同比下降18.6%；零售额为297亿元，同比下降24.5%。
”更多精彩信息敬请关注世界工厂网学堂频道！在过去的几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土。
而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者。
在整个电子商务行业“不差钱”的情况下，除了向来低调、很少大花钱的B2B，整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。
在电商同行们的争抢下，各大门户网站广告价格也一路飙涨。
B2C企业获得一个新用户的成本大大提高，目前大约是在80元左右。
在过去的一年中，门户网站的广告涨了40%以上，CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍，最夸张的是hao123这样的导航网站，价格在过去一年里竟然涨了三四倍。
2010年底，关于门户广告涨价的风声就不断传出，门户首页2011年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热，网站广告价格涨幅在30-50%之间，提价成为了不争的事实。
网络广告价格的明显提升，既跟品牌企业更青睐线上营销有关，也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。
门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索百度一家独大，导航则有hao123和奇虎360。
品牌公司其实并没有很多的媒体选择，广告位成为了一种稀缺资源。
继SNS和视频网站浪潮之后，图书、母婴、3C、鞋服类等一大批B2C电子商务网站，以及后起的团购网站，相继上市或引进大笔风险投资后，在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手。
而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面，第一，网络广告的价值一直都被低估;第二，网络广告效果被广告主越来越重视;第三，以SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现，因此在现阶段优质资源相对稀缺，导致了广告费用逐年攀升。
马云在继08年“过冬论”准确预言经济寒冬后，近期又抛出“B2C泡沫”会在一两年内破裂的预测。
在马云敏锐的商业触觉下，有很多人相信他的判断。
虽然凡客可以作为广告帮助企业飞速发展的例证，但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的，而在这个碎片化的时代，依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了。
可以说，现在电商企业对广告的追逐、对广告功效的热捧和依赖，已快到了一个不健康的程度。
广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑，企业必须有一个良好的发展结构，企业自身必须是“健康”的。
如果将广告比作一个大补的药，企业本身适应其药力，会取得锦上添花的效果。
但是，是药三分毒，如果不适应其药力，广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”。
电子商务企业在激烈的竞争中，在凡客这样表面上依靠广告取得巨大成功的企业激励和示范下，蜂拥而上投广告，这并没有真正理解B2C的真正内涵，没有理解网络营销的本质。
电子商务企业蜂拥而上投入广告，另一个容易被忽视的原因是其背后有“资本”这样一双大手在操控。
实际上，即使很多管理者知道自己的广告完全是消耗性的，是不会带来长期积累的，但是仍然会“饮鸩止渴”。
他们有着现实的业绩压力，因为为他们注资的VC等不了。
在这片资本的“游乐场”上，资本急功近利了，产业必然会以资本意志为导向，跟着浮躁。
广告无疑是一剂“兴奋剂”，能够让企业进入快车道，但是为什么它就不会是一剂“毒药”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有广告“狂轰滥炸”、资金链断裂的原因。
而在发展的韧性和耐力上，无论是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的网盛科技、还是在美国上市的当当网，无不熬了10年之久。
电子商务历经波折发展到现在，实际上早就应该过了盲目追求增长率的年代。
经历了浮躁，电子商务企业确实应该沉下心来，谋求自身的合理增长，而不是翻倍式增长。
远离浮躁，日积月累，自然会有所成就。
在过去的几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土。
而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者。
在整个电子商务行业“不差钱”的情况下，除了向来低调、很少大花钱的B2B，整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。
在电商同行们的争抢下，各大门户网站广告价格也一路飙涨。
B2C企业获得一个新用户的成本大大提高，目前大约是在80元左右。
在过去的一年中，门户网站的广告涨了40%以上，CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍，最夸张的是hao123这样的导航网站，价格在过去一年里竟然涨了三四倍。
2010年底，关于门户广告涨价的风声就不断传出，门户首页2011年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热，网站广告价格涨幅在30-50%之间，提价成为了不争的事实。
网络广告价格的明显提升，既跟品牌企业更青睐线上营销有关，也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。
门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索百度一家独大，导航则有hao123和奇虎360。
品牌公司其实并没有很多的媒体选择，广告位成为了一种稀缺资源。
继SNS和视频网站浪潮之后，图书、母婴、3C、鞋服类等一大批B2C电子商务网站，以及后起的团购网站，相继上市或引进大笔风险投资后，在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手。
而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面，第一，网络广告的价值一直都被低估;第二，网络广告效果被广告主越来越重视;第三，以SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现，因此在现阶段优质资源相对稀缺，导致了广告费用逐年攀升。
马云在继08年“过冬论”准确预言经济寒冬后，近期又抛出“B2C泡沫”会在一两年内破裂的预测。
在马云敏锐的商业触觉下，有很多人相信他的判断。
虽然凡客可以作为广告帮助企业飞速发展的例证，但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的，而在这个碎片化的时代，依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了。
可以说，现在电商企业对广告的追逐、对广告功效的热捧和依赖，已快到了一个不健康的程度。
广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑，企业必须有一个良好的发展结构，企业自身必须是“健康”的。
如果将广告比作一个大补的药，企业本身适应其药力，会取得锦上添花的效果。
但是，是药三分毒，如果不适应其药力，广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”。
电子商务企业在激烈的竞争中，在凡客这样表面上依靠广告取得巨大成功的企业激励和示范下，蜂拥而上投广告，这并没有真正理解B2C的真正内涵，没有理解网络营销的本质。
电子商务企业蜂拥而上投入广告，另一个容易被忽视的原因是其背后有“资本”这样一双大手在操控。
实际上，即使很多管理者知道自己的广告完全是消耗性的，是不会带来长期积累的，但是仍然会“饮鸩止渴”。
他们有着现实的业绩压力，因为为他们注资的VC等不了。
在这片资本的“游乐场”上，资本急功近利了，产业必然会以资本意志为导向，跟着浮躁。
广告无疑是一剂“兴奋剂”，能够让企业进入快车道，但是为什么它就不会是一剂“毒药”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有广告“狂轰滥炸”、资金链断裂的原因。
而在发展的韧性和耐力上，无论是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的网盛科技、还是在美国上市的当当网，无不熬了10年之久。
电子商务历经波折发展到现在，实际上早就应该过了盲目追求增长率的年代。
经历了浮躁，电子商务企业确实应该沉下心来，谋求自身的合理增长，而不是翻倍式增长。
远离浮躁，日积月累，自然会有所成就。
编辑httpd服务的主配置文件httpd.conf，查找配置项“ServerName”，在附近添加一行内容“ServerName ”,用于设置网站名称。
在过去的几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土。
而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者。
在整个电子商务行业“不差钱”的情况下，除了向来低调、很少大花钱的B2B，整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。
在电商同行们的争抢下，各大门户网站广告价格也一路飙涨。
B2C企业获得一个新用户的成本大大提高，目前大约是在80元左右。
在过去的一年中，门户网站的广告涨了40%以上，CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍，最夸张的是hao123这样的导航网站，价格在过去一年里竟然涨了三四倍。
2010年底，关于门户广告涨价的风声就不断传出，门户首页2011年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热，网站广告价格涨幅在30-50%之间，提价成为了不争的事实。
网络广告价格的明显提升，既跟品牌企业更青睐线上营销有关，也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。
门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索百度一家独大，导航则有hao123和奇虎360。
品牌公司其实并没有很多的媒体选择，广告位成为了一种稀缺资源。
继SNS和视频网站浪潮之后，图书、母婴、3C、鞋服类等一大批B2C电子商务网站，以及后起的团购网站，相继上市或引进大笔风险投资后，在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手。
而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面，第一，网络广告的价值一直都被低估;第二，网络广告效果被广告主越来越重视;第三，以SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现，因此在现阶段优质资源相对稀缺，导致了广告费用逐年攀升。
马云在继08年“过冬论”准确预言经济寒冬后，近期又抛出“B2C泡沫”会在一两年内破裂的预测。
