大学生花店创业项目swot分析案例
一、优势：
1、鲜花成本低，净利润较高。大学生可以将产品价格定在中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低，从这一点上来说，在创业中拥有了价格竞争优势。情人之间的鲜花需求量很大，喜欢送鲜花给对方。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，而在步行街、商业区等地方存在着营销优势、物流配送优势。
2、大学生创业一般都为合作创业，那么人数多就可以采用销售一对一服务形式，保证提供优良的服务，让顾客买的舒心，买的放心。
3、采用电话问候、开办培训班的形式来增进顾客与花店之间的联系，利用限时打折、送货上门的活动为顾客提供福利，提高萌芽花屋的知名度。
二、劣势：
1、由于竞争对手的存在，大学生不可能完全按照自己所设定的计划一样稳定地发展，一定会面临在竞争中求生存、求发展的境地。
2、大学生缺乏许多的管理鲜花的技术，鲜花保鲜难度上升，导致花店鲜花损耗巨大，没有专门的人才来完成这一点保鲜性技术，使花店难以在市场上得到广阔发展前景。
3、随着人们整体生活水平的提高，对鲜花的要求也越来越高。“纯粹”的花店已经不适合市场的需求。加上竞争力的增强，顾客服务细致化，大学生整体技术服务的不够，无法满足需求。
三、机会：
1、对于大学生来说，花店创业项目投入资金较少，风险小，在市场的影响
下，可以很快的改变经营体系，销售模式全面能很快进入市场，提高产品知名度。
2、鲜花既能打扮居室，又能送予爱人送友人等多种顾客群，目前在市场上很受欢迎。
3、鲜花业市场处于稳定状态，日益增长的消费量意味着市场潜力巨大，发展前景广阔，对于开拓市场等有良好的发展机遇。
四、威胁
1、对于刚开始创业的大学生来说，现有的花店作为竞争对手具有一定的技术性，而鲜花的保存时间不长久，品种的更新周期不是很明显。
2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果没有好的促销活动与宣传的特色点将无法保持一定的顾客量，会直接影响到鲜花的销售量。
3、鲜花生产技术水平落后，且品种较为单一，产品技术含量低，且大量鲜花在短时间内上市，对市场价格的冲击非常大，极大地降低了市场整体竞争力和利润。
4、由于大学生资金较少，在创业期间会游投资少、产量低，导致产品质量不高的现象，而某些商家为了推销产品，一味以压价等手段争夺客户，更使得花店的规模变得小而分散，产品杂而不一，难以实现规模化、专业化、标准化经营，难以打造精品和品牌。
大学生创业项目swot分析案例 摘要：随着互联网和电子商务的不断发展，加上在“互联网+”的背景下，大学生网上创业面临着诸多机会与挑战，也有多种模式可供选择。本文将对大学生网上创业进行SWOT分析，并结合分析结果讨论其可取的模式，为大学生进行网上创业提供参考意见。 关键词：大学生；网上创业；SWOT；模式 1引言 在如今我国的高等教育已越来越普及的情况下，大学生面临着严峻的就业形势，网上创业或许将成为越来越多大学生的选择。互联网创业有其他创业形式不可比拟的优势，但也使大学生创业的机会与挑战并存，加上大学生网上创业的模式较多，因此对其可行性分析及模式研究很有必要。 2 SWOT分析 2.1优势分析 (1)网上创业不受时间和空间的限制。 网上创业通常没有实体店面，因此不需考虑场地选址、店面大小和客流量的影响，也不需设定每天的营业时间。这会为顾客提供极大的便利，客户可以通过互联网随时随地享受网上创业的成果及其提供的服务，也可以大大提高产品投入使用的效率和成交率。 (2)大学生较容易组建网上创业团队。 由于大学生网上创业的规模不大，而且处于起步阶段，往往需要一个具有基本成熟架构的团队，包括计算机互联网技术人员、财务人
员、企业管理人员、市场营销人员、行政管理人员、物流管理人员等，而在大学生群体中较为容易集齐以上属于不同专业领域的人员。 (3)网上创业手续简易，门槛低，风险比其他创业方式小。 其他传统创业方式大多需要具备实体店面，需要准备租赁合同、房屋产权证、身份证等到所在地工商局办理营业执照，然后再到税务局办理税务登记证，确定每个月的应缴税额，而网上创业一般不需要租用实体店面，通常只需要按照网站或平台指示注册账号，完成身份认证并通过网站审核即可，因此可以免去很多繁杂的手续。而且，对于在资金层面上稍微不足的大学生来说，网上创业可以节省税费、租金、装修费和水电费等费用，万一创业失败也不会造成过多金钱上的损失，加上网上创业进入和退出市场都比较方便，因此风险不高。 (4)网上创业的模式多样，运营方式灵活便利。 网上创业的载体通常包括自身建立的网站或第三方平台，大学生可以自建购物网站，也可以在电商平台开网店。其他可取的模式还包括在网上发表文章、写作投稿、发布视频、直播，还可以在网上提供信息交换服务或利用所学知识进行教育培训。由于网上创业本身就在互联网上进行，在运营过程中收集市场信息，进行广告营销也十分便利。此外，由于互联网不受时空的限制，在提供产品或服务的过程中可以更加容易接收到客户的反馈，也能更好地进行售后服务。 2.2劣势分析 大学生尚未踏入社会工作，仍未有机会将理论知识投入实践中，加上在学校也比较少有创业实践或培训的机会，对网上创业缺乏经验，
swot分析案例范文大学生(共9篇) SWOT分析主要用于分析组织和个人内部的优、劣势以及外部环境的机会和威胁，制定未来发展方向和实施策略。SWOT分别是（优势s）、(劣势W)、(机会O）、(威胁T）。所谓SWOT分析，指的是在四个维度上进行分析，然后通过矩阵式交叉的分析，找出适合于自己的基本策略。SWOT分析实际上是将对自身内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助自我把资源和行动聚集在自身的强项和有最多机会的地方。以下就从这四个方面来解读，分析自己，制定发展计划。 一、评估自己的长处和短处，找出职业机会和威胁 （优势s） (劣势W) 内部因素 1.热爱教师这个事业，喜爱孩子学生，对教育有一份执着的追求和责任感。 2.平时是个乐天派，喜欢对别人好，乐于助人，不计较得失； 3.对语言很敏感、逻辑能力强、喜欢低年级语文教学；在团队中有很强亲和力，能很好的适应外界环境。 4.有较好的交际能力.喜欢与同伴在一起讨论或进行协作学习。 1.性格开朗平时说话毫无顾忌，有时候会得罪人。 2.课堂教学中用语还不够风趣幽默。课堂上还缺乏一定的调控能力。
3.没有很坚定地信念，不能为目标的实现坚持不懈，持之以恒； 4..做事有时过于严谨，不愿冒险，学习欠主动，受到批评是易受影响，学习积极性也会下降。 (机会O） (威胁T） 外部因素 外在的机遇主要有： 1.本人长期担任低年级的语文教学并有机会参加学校安排的各项教学和教研活动。 2、欣逢开放盛世基础教育课程下的校本研修必会促进教师的专业成长。 内在的机遇主要有： 1.性格随和，结识了很多朋友，可以有很多的机会与他人交流沟通 2.热爱学习，热爱教师行业，能够接受新事物，以进步的思想去适应时代的发展。 来自外界的，人才市场竞争激烈，人才需求饱和，教育战线的新老交替，教育者的知识结构的变化。 来自自身的： 1.随着年龄的增长如身体健康方面的各种情况。
梦花缘花店的商业计划书 一、执行摘要: 在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。 从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。 但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋 从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。 花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 二、花店情况： 名称：梦花缘花店 广告语：花来一份好心情 招牌： 经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。 目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福！
大学生花店创业项目swot分析案例 一、优势： 1、鲜花成本低，净利润较高。大学生可以将产品价格定在中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低，从这一点上来说，在创业中拥有了价格竞争优势。情人之间的鲜花需求量很大，喜欢送鲜花给对方。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，而在步行街、商业区等地方存在着营销优势、物流配送优势。 2、大学生创业一般都为合作创业，那么人数多就可以采用销售一对一服务形式，保证提供优良的服务，让顾客买的舒心，买的放心。 3、采用电话问候、开办培训班的形式来增进顾客与花店之间的联系，利用限时打折、送货上门的活动为顾客提供福利，提高萌芽花屋的知名度。 二、劣势： 1、由于竞争对手的存在，大学生不可能完全按照自己所设定的计划一样稳定地发展，一定会面临在竞争中求生存、求发展的境地。 2、大学生缺乏许多的管理鲜花的技术，鲜花保鲜难度上升，导致花店鲜花损耗巨大，没有专门的人才来完成这一点保鲜性技术，使花店难以在市场上得到广阔发展前景。 3、随着人们整体生活水平的提高，对鲜花的要求也越来越高。“纯粹”的花店已经不适合市场的需求。加上竞争力的增强，顾客服务细致化，大学生整体技术服务的不够，无法满足需求。 三、机会： 1、对于大学生来说，花店创业项目投入资金较少，风险小，在市场的影响
下，可以很快的改变经营体系，销售模式全面能很快进入市场，提高产品知名度。 2、鲜花既能打扮居室，又能送予爱人送友人等多种顾客群，目前在市场上很受欢迎。 3、鲜花业市场处于稳定状态，日益增长的消费量意味着市场潜力巨大，发展前景广阔，对于开拓市场等有良好的发展机遇。 四、威胁 1、对于刚开始创业的大学生来说，现有的花店作为竞争对手具有一定的技术性，而鲜花的保存时间不长久，品种的更新周期不是很明显。 2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果没有好的促销活动与宣传的特色点将无法保持一定的顾客量，会直接影响到鲜花的销售量。 3、鲜花生产技术水平落后，且品种较为单一，产品技术含量低，且大量鲜花在短时间内上市，对市场价格的冲击非常大，极大地降低了市场整体竞争力和利润。 4、由于大学生资金较少，在创业期间会游投资少、产量低，导致产品质量不高的现象，而某些商家为了推销产品，一味以压价等手段争夺客户，更使得花店的规模变得小而分散，产品杂而不一，难以实现规模化、专业化、标准化经营，难以打造精品和品牌。
创业swot分析案例全面深入解析 进入20世纪80年代以来，在信息技术飞速发展的背景之下，创业活动在全球范围内活跃起来。今天店铺为大家整理了关于创业swot 分析案例的相关文章，希望对读者有所帮助启发。 创业swot分析案例1：创业项目SWOT分析 在企业战略管理的理论，有一个对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的全面评估的方法，称为SWOT分析，后来这个方法被广泛应用于分析各类竞争问题。这是一个客观性的分析方法，对于创业者分析创业项目十分有帮助。其中S代表优势(STRENGTH)，W代表劣势(WEAKNESS)，O代表机会(OPPORTUNITY)，T代表威胁(THREATS)。S和W表示项目主体的内部环境，O和T表示项目面临外部环境。 可以尝试着对自己的项目进行简单的分析，也许会对项目是否可行有一个更全面的认识。比如你正准备尝试推出一个极具潜力的Blog 网站，那么想想你的优势(S)是什么?优势不仅仅是你会什么或你有什么，而是指的竞争优势，也就是你具备而其它人或竞争者可能不完全具备的，这才能称之为优势，比如核心的技术、大量现成的用户、先发优势、符合用户的消费习惯、行业中的地位等。然后想想你的劣势(W)，比如你有想法但并没有技术实现的能力、或没有维持项目启动和发展的资金、或者还没有组建起团队等等。如果有些劣势可能会影响到项目成败，那基本上是“一票否决制”。所谓机会(O)就是市场上存在什么机遇，你是处于行业的创新期、旋风期、还是成熟期，一般来说，处于创新期和旋风期的结合点是最佳的时间段，太早容易成为先烈，太晚就没有创业机会了(但是对资源拥有者依然是机会)。威胁(T)则主要考虑政策的风险、更有实力的竞争者介入、人员流失或生存压力等。 这里特别需要注意，这是一个客观性分析方法，分析的过程中不要有太多的假设和如果。我们听过太多人在分析项目时说着这样的话：如果有了访问量之后，如果有了投资，如果吸引到多少客户，如果能占据多大的市场份额…… ，所有基于假设的推论都是不现实的。为了
大学生创业的SWOT分析 大学生创业的SWOT分析 大学生创业已成为社会关注的热点，大学生创业者拥有丰富的知识和资源，他们在校园内外的各个领域都有所涉猎。为了更好地了解大学生创业的优势和劣势，本文将对大学生创业进行SWOT分析。 S（优势）： 1、技术优势：大学生创业者通常在学校里学到了许多先进的知识和技术，这些技术可以在某些领域发挥巨大作用。 2、创新优势：大学生创业者通常充满激情和创造力，他们能够创造出新颖的想法和商业模式。 3、资源优势：大学生创业者可以获得学校和家庭的支持，同时还可以通过各种渠道获得资金和其他资源。 W（劣势）： 1、经验不足：大学生创业者通常缺乏商业经验和管理能力，这可能会导致他们在经营中遇到困难。 2、竞争激烈：大学生创业者通常面临着来自其他企业和个人的激烈竞争，这可能会影响他们的市场占有率和盈利能力。
3、风险承受能力低：大学生创业者通常没有太多的财产和资源，这使得他们难以承受失败的风险。 O（机会）： 1、政策支持：政府和社会组织通常会为大学生创业者提供各种政策支持和资金支持。 2、市场机会：随着社会和经济的发展，许多领域都需要创新和改进，这为大学生创业者提供了许多机会。 3、社交机会：大学生创业者可以通过与其他企业和个人建立联系，扩大自己的社交网络，并获得更多的商业机会。 T（威胁）： 1、竞争压力：大学生创业者面临着来自其他企业和个人的竞争压力，这可能会导致他们在市场上难以生存。 2、市场变化：市场环境和消费者需求的变化可能会影响大学生创业者的业务发展和盈利能力。 3、技术风险：大学生创业者所依赖的技术可能会被新的技术所取代，这可能会对他们的业务产生重大影响。 根据以上SWOT分析，大学生创业者应该充分了解自身的优势和劣势，并积极利用机会，有效应对威胁。为了取得成功，他们需要制定出适
大学生创业的SWOT分析及对策 摘要：目前，我国正处于社会转型的关键时期，“知识失业”、“教育过剩”的现象出现在一些行业和地区，另外高校每年都在不断扩招，毕业人数逐年增加，所有这些问题就集中表现为“大学生就业难”。在此背景下，人力资源社会保障部等部门联合制定的《关于促进以创业带动就业工作的指导意见》中提出，“促进以创业带动就业，有利于发挥创业的就业倍增效应，对缓解就业压力具有重要的现实意义。”在此政策带动下，我国掀起了一股大学生创业的浪潮。然而，创业的启动资金、经营风险以及大学生在经验、团队协作、企业管理等方面的不足，使得很多大学生在自主创业的道路上处处碰壁。为此，本文以SWOT理论分析大学生的创业态势、策略抉择，以期可以为大学生创业提供一些参考和指导。 关键词：大学生创业 SWOT分析对策 一、SWOT分析 （一）、SWOT分析原理 SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于 20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。S（Strength）指内部的优势，W（Weakness）指内部的劣势，O（O pportunity）指外部环境的机会，T（Threat）指外部环境的威胁。运用SWOT 分析，必须对S、W、O、T这四个因素有一个辩证的认识， 并在进行抉择时综合考虑。 （二）、SWOT分析应用 在全面、系统分析了S、W、O、T四个基本因素之后，就可以得到一个战略决策平面，形成四个战略决策象限。如图1-1所示，各种不同的战略对策方案实际上可以分为四种策略，即 SO策略、WO策略、ST策略、WT策略。个体或单位根据本身的具体情况进行分析，探寻不同条件下应该采取的对策和办法。
创业项目swot分析（精选） SWOT分析的概括 它也是用于帮助企业（或部门、个人）清晰把握与企业（或部门、个人）发展目标相关的外部和内部的环境与资源的教练工具之一 1、S代表Strength，意思是企业（或部门、个人）目前的优势； 2、W代表Weakness，意思是企业（或部门、个人）目前的劣势； 3、O代表Opportunities，意思是企业（或部门、个人）目前面临的机会； 4、T代表Threatens，意思是企业（或部门、个人）目前面临威胁。 1、概要 1.组织形式：个体工商户 2.公司名称：某某茶餐厅 3.内主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌 4.营业地点：某某大学 5.业务方式：早餐、早午茶、午时茶 6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意 7.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。 8.经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。
2、市场分析、特点 1)食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港特有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客能够随意搭配，以选择适宜的食品。 2)食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费供给清水或热茶。 3)讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，并且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。 3、可行性分析 1)南通的港式茶餐厅不多，并且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。 2)虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。 3)大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和午时茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。 4)茶餐厅的食物品种多，每次都能够换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生，很有吸引力。 5)港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。
大学生创业swot分析 在当前的高校教育环境下，越来越多的大学生开始选择创业作为自 己的职业发展道路。然而，创业并非易事，需要面对各种挑战和机遇。为了帮助大学生更好地进行创业决策和规划，本文将通过SWOT分析 方法，对大学生创业进行全面的分析和评估。 一、优势（Strengths） 大学生创业的优势主要体现在以下几个方面： 1. 知识储备：大学生在校期间接受了系统的专业知识培训，具备了 较为全面的学科基础，能够更好地理解和把握行业趋势和市场需求。 2. 创新思维：大学生通常具备较强的创造力和创新意识，能够从不 同的角度出发，提出创新的商业模式和解决方案，为市场带来新鲜的 血液。 3. 资源整合能力：作为大学生，可以利用学校的资源和平台，与教授、同学等建立合作关系，得到支持和帮助，提高创业的成功率。 二、劣势（Weaknesses） 大学生创业也面临一些劣势和局限性： 1. 经验不足：相比于其他创业者，大学生缺少实际商业经验，缺乏 对市场和行业的深入了解，容易遇到营销、管理、融资等方面的问题。 2. 资金短缺：大多数大学生创业者的经济来源有限，缺乏足够的启 动资金，难以支撑创业初期的运营和发展。
3. 管理能力不足：大学生在校期间主要注重学习和个人能力培养，缺乏实践管理和团队协作的机会，对于企业运作和管理方面的知识和能力有所欠缺。 三、机会（Opportunities） 大学生创业面临的机会也是存在的： 1. 政策支持：国家和地方政府鼓励大学生创业，提供了一系列的政策支持和优惠措施，为创业者提供了有力的保障。 2. 技术创新：科技的发展带来了各种各样的新兴产业和商机，大学生具有丰富的科技知识和技能，可以凭借自身的专业特长在这些领域中找到机会。 3. 消费升级：随着社会经济的发展，人们对于个性化、高品质的产品和服务的需求不断增加，大学生创业者可以抓住这一机会，提供满足市场需求的创新产品。 四、威胁（Threats） 大学生创业也面临一些内外部的威胁： 1. 激烈竞争：创业市场竞争激烈，大学生创业者面临来自同行和传统企业的竞争压力，需要具备创新能力和敏锐的市场洞察力。 2. 市场风险：市场需求和消费行为的变化是不可预测的，创业者需要时刻关注市场动态，防范市场风险对企业发展的不利影响。
2023年花店营销策划书3篇 花店营销策划书1 一、市场需求定位 随着人们生活质量的提高，人们对美的追求也越来越高，花已经成了人们不可缺少的点缀，从花卉的的消费可以看出，近年来呈上升趋势。花，不仅千姿百态，有着各自的寓意，每朵漂亮的花都让人赏心悦目，并且，花在很多时候都可以含蓄地表达人们内心深处的话，在每个节假日，花传达着浓情寓意，丝丝香意暖人心，它丰富了人们的生活，更提高了人们的生活品质。所以在市场上，花有一片辽阔的“蓝海”之地 二、花店业务定位 在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发展，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新鲜花等等。 三、营销策略定位 1、花店本身的营销 花店的质量和价位是赢的市场的法宝，，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证。。花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨的路线，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。
2、通过第三者营销 对花的营销还可以通过宣传方式，如果是花店企业或者公司，可以通过媒体广告等方式来宣传。如果仅仅是一个不过几平方米的小小花店可以通过发传单的方式来吸引更多的消费者。 3、对消费者的承诺 不管经营什么店，首先最重要的是对费者的承诺，给予他们足够的信任。然后是花的质量和服务，对花店来说花期的更换很重要，为了保证花的新鲜，要随时注意花的鲜艳，最好是3～5天更换一期。 4、花店的选址 从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖 5、节假日的小活动 节假日的顾客比较多，比如母亲节这时应多购进康乃馨，情人节应多购进各种颜色的玫瑰。还可以在顾客购买花的时候送点小礼物，比如买盆栽是送浇水瓶等等。 四、竞争定位 开花店的同行很多，要想获得消费者的满意度在竞争上是很难得，因此必须别具一格，给消费者留下好的影响。因此花店的服务很重要，并且在装修和布置方面应该是格调和谐雅观，给人很舒适放松的感觉，商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。为了体现“花团锦簇”，可以装些有反射功能的玻璃镜面，
花店营销策划方案环境分析 一、行业概况 随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，鲜花消费逐渐成为现代人生活中不可或缺的一部分。因此，花店行业在近年来得到了飞速的发展，市场潜力也十分巨大。据统计数据显示，全球花卉市场规模在2019年达到了5500亿美元，预计到2025年将增长到6600亿美元。尤其是中国市场，由于人口众多和经济的快速发展，花店行业的市场潜力更加巨大。 二、竞争分析 花店行业竞争激烈，市场上花店数量众多，会面临以下竞争压力： 1. 同类型竞争对手：同类型的花店也是我们的直接竞争对手，他们在产品品质、价格、服务等方面都与我们具有一定的竞争优势。 2. 超市、便利店：超市和便利店也在销售鲜花，尤其是节假日期间，他们通常会采购大量的鲜花，提供给顾客选择。 3. 电商平台：随着电子商务的迅猛发展，越来越多的人选择通过电商平台购买鲜花，这也是我们的竞争对手。 三、消费者分析 1. 年龄分布：年轻人是花店的主要消费群体，挑选礼物送给朋友、亲人或恋人。 2. 地理分布：经济发达地区和大城市是花店较多的地区，也是消费力比较强的区域。 3. 消费需求：消费者购买鲜花的需求主要包括社交送礼、生日祝福、表白、婚庆、追悼会等。 4. 消费观念：现代人对于个性化、高品质的追求越来越高，对于鲜花也有同样的要求。 四、SWOT分析 1. 优势（Strengths）： - 购买渠道广泛：与多个供应商建立合作关系，确保鲜花的优质和多样性。 - 专业的花艺师和团队：提供独具创意的花艺设计和优质的服务。 - 地理位置优越：位于市中心商圈，交通便利，吸引更多的消费者。 2. 劣势（Weaknesses）： - 品牌知名度不高：与一些知名品牌相比，我们的品牌知名度较低。
SWOT分析 （一）优势分析（S） （1）得天独厚的位置环境及未来的潜在升值，济宁，孔孟之乡、运河之都，位于山东省的西南部，是中国优秀旅游城市、山东省鲁南城市带中心城市，是一座年轻的新型绿色之城，济宁市气候具有四季分明、雨热同季、降水集中、秋冬连旱的特点，全年平均气温为13.3-14.1℃。适宜各类花早树木的种植。 （2）公司以“打造绿色空间，回归清新自然，享受健康环境，提高生活品质”为宗旨努力发展，已与国内外众多著名的种子种苗和园艺公司建立了长期良好的合作关系，学习并引进了一系列先进理念、品种和技术；我们还按照国内不同地区不同客户的不同需求进行大量适应性栽培试验和生产实践，以求最大范围地为客户提供积极稳妥的种植品种和技术服务。 （3）与浙江虹越花卉有限公建立战略合作伙伴关系，一定程度上提高花卉市场自身的核心竞争力，并降低了风险。可以在今后短的时间里给自己的花卉经营加上高科技、高质量和文化的武装力量，形成自己的核心竞争力。 （4）在济宁市的长时间的发展积累了一定的人脉和渠道，为以后的规范化和高速发展奠定了基础。 （二）劣势分析（W） （1）渠道缺乏。与虹越花卉有限公司合作时间短，形成不了自己的渠道。
（2）规范化程度低。公司现处于高速发展的初级阶段，缺乏规范化的管理方法和管理理念，对于一些高效标准的理念服务体系缺乏一定的认识。 （3）资金。虽有过一段时间的经营，但没有取得很大的成效，再加上花卉行业面临的同一化高竞争局面，导致没有充足的资金去面对快速变化的外界环境，经不起失败的考验。 （4）整体布局缺陷。花卉市场的销售点的地理位置分布不均衡，对城市的消费区域和目标顾客市场缺乏认真仔细的调查研究。 （三）机会分析（O） （1）城市建设的加快。济宁市十分重视环境建设，全面启动城市建设的同时会更进一步加强环境的维护。地区的花卉市场还不成规模，带来了极大的发展空间和机遇。 （2）生活水平的提高。济宁城市经济的发展，居民的消费水平得到了很大的提高，对生活品质提出了更高的要求。尤其是居家环境，提倡绿色环保、自然，对室内花卉的选择必不可少，一般都会选择兰草、芦荟、水仙、仙人球等作为室内摆设，净化空气，美化环境，陶冶情操，正应对了我们的“绿色家庭”项目。 （3）会议的需要。目前，各种会议的召开，花卉是必不可少的摆设，往往是会议气氛和谐自然，同时也是会场环境更加自然，更加的令人愉快，提高了会议的效率。 （4）节假日的需要。每逢节假日，鲜花往往能增加节日的气氛，不论是公园还是公司企业酒店还是商店等，鲜花扮演了重要的角色。
一、项目的背景和基本设想 （一）项目概况 1、项目名称：鲜花世界 2、建设性质： 3、建设单位： ４、建设地点：福溪居门市房 （二）项目规划和基本设想 现在随着生活水平的提高，人们对鲜花一类的生活享受消费需求增加，现在空气质量不好，花草可以净化空气，提高生活质量。鲜花店位于福溪居小区南面有玖和置业绿谷丰泽园、欣馨苑、定福苑、滨河花园、轮胎新村、建筑新村等有潜力小区，周边有泉山幼儿园、泉山小学、泉山小学等独厚条件，鲜花类相关产品在现在的需求量大例如礼仪花束，生日、节假日花束，艺术插花，花篮销售，庆典相关花卉，开业花篮，会议摆放花卉销售，家居布置，室内外大小型盆栽销售，婚宴新婚手捧花、婚房、新房布置，婚宴全场布置，玻璃花瓶、陶瓷花瓶销售等，所以存在着广大的市场前景。 （三）项目背景及建设必要性 １９８４年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了２１个年头，从最初的生产面积２万公顷年销售７亿到现在发展到４５.３万公顷年销售３８２.３亿元，花店的开店人员就北京来说，８４年北京的花店仅有５家，而现在北京的花店数量已经超过了１０００家以上，这就是北京的发展速度，而全国面积的花店业也是在迅速的发展。 近年来，随着国人生活水平的提高，买花意识也在相应的提高，而年轻人也越来越多，中国入世后国内投资建设的加速发展，买花的人会越来越多，花店的生意会越来越好。二、市场分析
（一）“鲜花世界”花店的swot分析 优势（S） 1、原材料来源稳定，可直接从青州花卉基地采购，价格成本低。 2、地处福溪居，辐射周围地区，文化氛围浓厚。 3、主要以企业过节开业，企业为主要消费对象，客源稳定且容易产生回头客和一定的影响力。 劣势（W） 1、受季节影响大。 2、我们缺乏鲜花的管理技术，鲜花的保鲜难度上升，需要专门的人才进行鲜花的维护。 3、资金链短促，影响花店的长期发展。 机会（O） 1、随着经济的发展，人民生活逐渐提高，消费大众的消费倾向正在趋于高端化。 2、经营产品品种较多，可以满足不同消费大众。 3、经营产品价位从高到低，可以满足不同收入的消费人群。 4、小区的发展、百姓的生活质量经济收入的提高为花店的规模扩大带来很大机会。 威胁（t） 1、一旦经营成功，其他创业者会跟进模仿，增加新的竞争对手。 2、淡季顾客少，每年的淡季是花店面临的重大考验，尤其是鲜花存货积压损耗风险，如果没有好的促销活动与宣传特色会直接影响鲜花的销售量。 3、鲜花的产品技术含量低，大量鲜花会在短期内上市，对市场的价格冲击大，极大地降低了市场的整体竞争力和利润。 （二）目标市场选择
创业项目的S W O T分析(创业者必看) -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
创业项目的SWOT分析 在企业战略管理的理论，有一个对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的全面评估的方法，称为 SWOT分析，后来这个方法被广泛应用于分析各类竞争问题。这是一个客观性的分析方法，对于创业者分析创业项目十分有帮助。其中S代表优势(STRENGTH)，W 代表劣势(WEAKNESS)，O代表机会(OPPORTUNITY)，T代表威胁(THREATS)。S和W表示项目主体的内部环境，O和T表示项目面临外部环境。 可以尝试着对自己的项目进行简单的分析，也许会对项目是否可行有一个更全面的认识。比如你正准备尝试推出一个极具潜力的Blog网站，那么想想你的优势(S)是什么？优势不仅仅是你会什么或你有什么，而是指的竞争优势，也就是你具备而其它人或竞争者可能不完全具备的，这才能称之为优势，比如核心的技术、大量现成的用户、先发优势、符合用户的消费习惯、行业中的地位等。然后想想你的劣势(W)，比如你有想法但并没有技术实现的能力、或没有维持项目启动和发展的资金、或者还没有组建起团队等等。如果有些劣势可能会影响到项目成败，那基本上是“一票否决制”。所谓机会(O)就是市场上存在什么机遇，你是处于行业的创新期、旋风期、还是成熟期，一般来说，处于创新期和旋风期的结合点是最佳的时间段，太早容易成为先烈，太晚就没有创业机会了(但是对资源
拥有者依然是机会)。威胁(T)则主要考虑政策的风险、更有实力的竞争者介入、人员流失或生存压力等。 这里特别需要注意，这是一个客观性分析方法，分析的过程中不要有太多的假设和如果。我们听过太多人在分析项目时说着这样的话：如果有了访问量之后，如果有了投资，如果吸引到多少客户，如果能占据多大的市场份额…… ，所有基于假设的推论都是不现实的。为了避免这种情况，可以将SWOT方法与德尔菲法或点式计划法配合使用。德尔菲法就是专家调查法，通过设计项目的S、W、O、T各项，让专家评点，根据回收调查结果，再进行第二轮重复操作，直到专家达成一致意见。点式计划法更加简单易行，在创业团队成员每人都将自己认为S、W、O、T各项列出，然后张贴在墙上，成员们分别根据列表中重要性贴上圆点(一般用三种颜色表示)，选择权重最大者作为结论。 对于创业团队来说，知道这些简单的管理工具，可能可以做到事半功倍。
B i n y a n B y花店营销策划方案 一、创业设计swot分析 一Binyan By的内部优势分析 自改革开放以来,中国经济迅速发展,花卉产业蓬勃兴起,全国的经济也在逐年提高,人民生活水平不断提高,这就给全国花卉产业的发展提供了良好的条件;全国也已经有几家老牌花店,但与之相比,Binyan By还是有其自身的优势的;这主要体现在市场,服务,规模等几个方面; By花店是由我们大学生自主创业的项目,会有很多学生群体前来光顾; 2.我们在对市场考察期间系统的学习过服务技能,和别的花店相比,我们有更高的服务水平,能够留住许多回头客; By花卉品种丰富,能够满足不同人们的需要,例如：友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置,新娘花车装饰、迎亲车队等等; 4.经营花店不需要太大规模,并不需要太大店面,这就大大节省了开支,可充分发挥船小好调头的优势; 5.我们还会开设相关的网站,利用网络进行宣传,以开拓市场,满足更多消费者的需要; 6.我们内部人员团结,可以形成强大的凝聚力和向心力; 二、目标市场选择与目标市场营销策划 一目标市场细分
二目标市场选择 根据对市场人口年龄构成的细分,我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、 45岁以上这四个年龄层,而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点;青年人对生活充满激情,喜欢在生活中追求浪漫,所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中,他们大多已经有了稳定的工作,更重要的是他们基本都有了自己的房子,更喜欢把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大,不会经常买花,更偏向于养花来增加生活情趣,所以应该给他们推荐喷在花卉,而不是鲜花;所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者;当然老年人市场也不会放弃; 再一方面,根据消费行为细分,我们分为了两大部分,时机细分和使用频率细分;消费者买花主要集中节假日,而又有一部分人经常买花,但也有一部分人很少买甚至不买花,这是由于他们的个人喜好程度决定了其购买频率;所以我们又选择了有固定收入的群体并且喜爱花卉的消费者; 三目标市场模式 由于本店属于小本经营,并没有很强的实力进行竞争,所以我们决定采用密集单一市场这一模式,这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营,针对我们选出的最有可能消费的群体,是利益最大化,从而短期收到回报,是成本更快回收,从而壮大实力;
三、产品与服务 1、企业的产品服务以及对客户的价值 产品：（1）鲜花、干花、花器及花制饰品 （2）花卉意境设计、大型活动花卉租赁 （3）特色花艺教学、私人订制有故事的花束 服务:（1）店内装修以简洁明快为主，有意向的引导顾客对植物鲜花花语的认识。 （2）提供花卉的包装、贺卡、本区域内的派送服务。 （3）向有固定租赁的单位组织定期提供维护更换服务，对有需要的活动现场提供现场的摆放、装饰。 （4）定期请老师进行消费者花卉养护知识的讲解，让鲜花成为我们习惯的需要 （5）定期进行顾客回访，了解顾客的新市场新需求，服务于顾客。 企业的价值： （1）定位:本店的顾客群以大学生为主，辐射到周围的中小学生、家长老师等。如图一所示，问卷中以女生为主，所以整个店面的格调以女性视角为主。 图一 （2）特色：一如图二所示，是针对大学生崇尚青春、个性、潮流的特色，他们更愿 意独特的便捷的方式。本店以专门做大学生的独特花店为主，编织有大学生故事的独一无二的花语花言。二如图三所示，大学生普遍处于没有固定的收入阶段，花的种类以中低档为主，宣扬好看时尚有品位的生活态度 图二 图三
（3）理念：高调的青春、轻奢的生活 （4）依据市场调查，如图四所示，现在大学生产生买花的意向，最明显的是过情人节或者是有些重大活动的时候，针对这一点，一方面我们需要推出特色的节日套餐，满足顾客特色群体的要求，另一方面我们需要起到引领示范作用进行指导性消费。 图四 2、1市场竞争 （1）、竞争压力：目前全国大约有3万多家花店。花店销售包括实体花店和网络花店。 在种类上有传统的花店，又包括主张情感的渲染表达的野兽派花店。花店的顾客群大部分锁定在白领阶层。原因一是因为他们收入比较高，年轻化，有追求除了衣食住行以外的兴趣。二由于近些年人们受西方文化的影响，对艺术品的兴趣日益增加，鲜花成为人们表达生活态度的方式。 2、swot 分析 （2）、优势：一地理位置：从全国大的布局来看，我国面积有960万平方米，而花店却数量稀少，市场潜力巨大；从我们所在的大同市来看，花店更是屈指可数， 主要以线上花店为主，而我们所在的大同大学远离市区，如图五所示，更是不便于有爱花的同学的选购。 图五 二、从市场定位上，市场上虽然花店居多没有针对大学生这个特殊群体的鲜花服务。在这个年龄层，大学生向往充满新鲜感的生活，而在我们学校的周围缺乏一种使同学们改变的
大学生创业的SWOT分析 1.大学生自身的优势(S） 大学生是知识层次较高，是一个知识和智力都相对密集的群体，具有较强的专业能力，最大的优势是知识资源, 年轻有活力,勇于拼搏。除此之外，大学生普遍还有如下优点如：对事物较有领悟力,接受新鲜事物快,有些东西一点即通,自主学习知识的能力强，易接受新鲜事物；自信心较足,对认准的事情有激情去做;思维普遍活跃,不管是敢不敢干、至少是敢想；运用IT技术能力强,能够在互联网络上搜寻到许多信息等等。 2.大学生创业的劣势(W） 缺乏经验和创业资金是大学生创业最大劣势。除此之外大学生眼高手低,好高骛远, 喜欢纸上谈兵,创业设想大而无当,对市场预测过于乐观；急于求成、缺乏市场意识，心理承受能力差,遇到挫折易于放弃等等这也是大学生初创业的劣势。 3.大学生创业的机遇(O） 党的“十七”大报告中明确提出以创业带动就业，这是大学生创业的最好机遇，当前工商、税务、卫生等部门对应届大学生创业实行了多项优惠政策,免息的小额贷款等等。 4.大学生创业面临的威胁(T） 面对日益竞争激烈人才市场，人才需求趋向饱和，劳动力市场供大于求，加之市场机制还不完善,国家宏观调控存在触及不到的地方,市场秩序混乱,这对于刚走出校门还没有太多社会经验
的大学生来说是最大的创业威胁。同时个人身体健康隐患、家庭不稳定因素、糟糕的财务状况及还款压力等等都是潜在的威胁。 三、大学生创业SWOT战略决策 通过上面的分析可知，当代大学生创业本身存在着优势和劣势，同时也面临着良好的机遇和挑战，SWOT分析为当代大学创业提供了四种战略，即S—O战略、W—O战略、S—T战略和W—T战略。 1.发挥优势，利用机会(S—O战略） 在大学生创业决策过程中应充分发挥自身知识丰富、专业强、悟性高,易接受新事物的优势，利用好国家政策大好机遇，选择投资较少、专业对口的项目着手创业，从而带动就业、为当地创造更多的价值、实现自我价值。 2.利用机会，克服劣势(W—0战略） 在大学生创业过程中，应该清醒认识到自己的劣势，认真分析市场的需求情况，根据自己所学的专业克服劣势，利用国家的有利政策，选择在对自己有利的行业进行自主创业，或者先进入对口的企业中进一步的锻炼自己、完善自我，增长经验和知识，为下一步的创业做好扎实的准备。 3.利用优势，挑战威胁(S—T战略） 大学生在创业决策时要对不利环境深入分析，尽量回避创业威胁所带来的不利影响，同时还要敢于挑战威胁、超越自我，充分发挥知识丰富、专业性强的优势够融入市场经济的大潮中实现
花店项目调查报告 篇一：花店可行性研究报告 目录 一、项目的背景和基本设想 (2) （一）项目概况.................................................................................................................. (2) （二）项目规划和基本设想 (2) （三）项目背景及建设必要性 (2) 二、市场分析.................................................................................................................. .. (2) （一）“花无缺”花店的swot分析 (2) （二）目标市场选择.................................................................................................................. .4
三、营销策略.................................................................................................................. .. (4) （一）直销模式.................................................................................................................. (4) （二）网络预订.................................................................................................................. (5) （三）促销方式.................................................................................................................. (5) （四）促销策略.................................................................................................................. (6) 四、产品定价.................................................................................................................. .. (7) 五、投资估算与资金.................................................................................................................. .. (9) （一）固定资产投资估