【原创】《解决方案式销售》与《顾问式销售》的区别——解决方案式销售不仅仅是理论，更是一种实践因此，为了更好满足理论与实践相结合的要求，《解决方案式销售》在个人层级这一销售层面上，即汲取了《顾问式销售》精华，同时也上进行了创新和改变，以避免《顾问式销售》存在的这个严重缺陷。
《解决方案式销售》不仅仅只关注销售人员实现什么目标，而且更关注如何让客户自觉自愿地配合销售人员去完成目标。换句话说，《解决方案式销售》不仅仅是一种理论，更是一种实践。具体来说，《解决方案式销售》从两个方面体现了它的实践性:
第二，在提出的问题类型方面体现了实践性
在SPIN提问模式中把问题划分为：①背景问题、②难点问题、③暗示问题、④需求-效益问题这四种类型。这四种问题类型对于我们清晰地了解每一个所提出问题的使用目的，有极其重要的意义，但
是，仅仅知道问题类型的使用目的是远远不够的，想要达到实践的要求，还必须考虑：如何正确地表述问题以及如何在正确的时机使用问题这两个因素。
所以，《解决方案式销售》结合实践提出：为了更好地让客户配合我们，回答我们所提出的问题，我们必须使自己提出的问题注意三个方面：第一，注意问题的使用目的；第二，注意问题的表达方式；第三，注意问题的使用时机。只有当我们所提出的问题达到了这三个要求，这些问题才真正地与实践相适应了。
我们的销售归根结底：是与人打交道，是在人与人之间展开的。所以，任何销售理论不仅仅只是正确与否的问题，更是要满足实践的需要，更是要能够打动客户。这就是《解决方案式销售》与《顾问式销售》的区别之一。
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001教育家和教书匠，一个最大的区别，就是教育家有一种追求卓越的精神和创新的精神。我们很多家长，在为孩子挑教师、挑班级的时候，都喜欢挑一个年纪大一点的“富有经验”的教师，我对他们说，你们不要这样。教育家，不分年龄；一个教师不在于他教了多少年书，而在于他用心教了多少年书。有一些人，他教1年，然后重复5年10年乃至一辈子；有些人，实实在在地教了5年，一个实实在在教5年的人，与一个教了1年却重复了一辈子的人，他的成就是不一样的。 一个优秀的教育家，他应该是一个不断探索、不断创新的人，应该是一个教育上的有心人。 一个人为什么能够成功，往往在很大程度上是因为他是个有心人。 有心就能成功，无心就不能成功。尽管我们有时说，“有心栽花花不成，无心插柳柳成荫。”但是，毕竟大部分是有心栽花花自成，无心插柳柳无荫，这个基本规律我们不能忘记，我们不能把我们的成功建立在不可捉摸的侥幸和偶然上。 所以我说，如果你不信，你从今天开始，就写教育日记，就做一个有心人，认真总结教育的得与失。一件事情，今天成功了，是怎么做的?有什么体会?有什么感受?今天发生了一个矛盾，是怎么解决的?今天产生了一个挫折，又有什么样的感受?你把这些原封不动地记录下来：5年以后；将那些最精彩的东西选编出来就是最精彩的书，那些“火花”的东西，对读者会产生强烈的心灵震撼。现在的问题是，我们很多人，激动了一下、兴奋了一下，没有付诸笔端，这些“火花”不久就烟消云散了。做一个有心人，什么都能做学问。在有心的前提下，才能把各种碎片拼成最美丽的服装。本来那碎片的东西，单独来看，好像没有价值，其实不是因为它们没有价值，而是因为它们的价值没有被发现、没有被利用。如果你把它们加以组合，它们就会光彩夺目。所以理想的教师应该是一个有心人。 中小学教师搞教育科研，就是应该从记录教育现象、记录自己的感受、记录自己的思考开始，把这一串串的“珍珠”串起来，那就是一个非常美丽的项链。这样的教育科研应该鼓励。当然这并不排斥我们的教师和专家们合作，进行一些理论上的探讨，但毕竟中小学的教育研究和大学老师的研究是不一样的。我非常赞赏教师记教育日记，让教师将自己的体会，都记在本子上，就拿这个本子，可以在中国出版“中国教师日记丛书”。 我们的教师，还应该创造与众不同的品牌，打出自己的旗帜，实事求是讲，现在我们有很多教师，包括评选出的许多优秀教师、特级教师没有自己的特色，我们现在评选优秀教师、特级教师时，往往是看他发表的论著多少，而实际上很少探究他独特的一面，我认为只有真正建立自己的风格、自己的体系，才能成为一个教育家。“风格即人”，只有形成风格、体系，才能成为大家。 （摘自《人民政协报》） 朱永新 教育家和教书匠 朱永新（1958—），男，江苏大丰人，苏州大学教授、博士研究生导师，当代著名教育家，著有《中华教育思想研究》 《困境与超越——当代中国教育述评》《我的教育理想》等。作者简介：
解决方案式营销法 引言：各家高新技术企业如何把握机会在剧烈的市场竞争中立于不败之地，并在全球经济一体化环境中确立新的营销战略地位？解决方案式营销法或许能帮助解决问题。 解决方案式营销法 ——当今流行欧美高新技术公司的营销法 在国家政策支持、宏观经济向好、市场需求扩大、国际机遇来临和资本市场青睐的大背景之下，中国高新技术产业新一轮发展已经启动，各家高新技术企业如何把握机会在剧烈的市场竞争中立于不败之地，并在全球经济一体化环境中确立新的营销战略地位？关键之一在于尽快借鉴欧美全新的营销方式，探索应用国际上最新的成功的营销理念和方法。 欧美高新技术公司企业在长期的发展竞争中总结起来的最新的成功的营销理念和方法主要有： 解决方案式营销法 进入信息化时代之后，高新技术产品如计算机设备、软件和咨询服务的销售出现了新的挑战, 其显著特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是赢单主要因素等，传统的销售法对这些新营销挑战往往难以凑效，并暴露出许多弱点, 决定了营销需要创新，需要打破重立，使之更适应动态变化环境的新竞争。创新结果之一就是解决方案（Solution）成了营销的核心和焦点，变得更切中时尚起来，用全新的销售行话来说，就是销售不再是简单地贩卖产品或服务，而是要营销“整体解决方案"。“解决方案”即Solution，最早是由IBM提出和进行销售实践的。在1995年由美国的Bizworth先生首次出版了《销售解决方案：在销售困境中赢得定单》一书，标志着解决方案销售理念的进一步成熟。不少公司纷纷开始以此为纲要结合各自实践探索运用解决方案式营销法，营销效果大大提高，使解决方案式营销法日趋成熟完善，逐渐风行于欧美公司。受益者感叹地称解决方案式营销法为营销圣经，将其内容精髓奉为营销的金科玉律。笔者曾先后有幸为5家欧美高新技术公司效力，每家公司的产品不尽相同，但每家公司营销训练的重点都像是约好似的均为解决方案式营销法的核心招式。 实践上解决方案式的市场竞争新格局已大势所趋，颇具顺者昌，逆者亡, 因此各家厂商相互竞争的焦点也从以往单纯的产品及服务竞争向提供解决方案竞争转变。伴随着各种新技术、新产品的不断涌现，各种解决方案新概念也层出不穷，如作为销售解决方案的急先锋，IBM 一直在发动各种解决方案攻势；惠普、Intel在上海建立亚太地区解决方案中心,以加速解决方案在工业标准平台上的部署和应用；东软集团将东软的发展方向定位为国际化的IT解决方案提供商；飞利浦电子集团推出全新DVD+R/+RW数字刻录机也称为向消费性市场提供完整的半导体系统解决方案；爱立信推出CDMA全面解决方案；西门子信息通信移动集团 (IC Mobile ) 与德州仪器公司宣布推出适用于全球移动通信系统 (GSM ) 基站、业界最小巧的单片数字基带解决方案；华为公司推出IP电话解决方案服务；卖UPS电源商宣称所提供的不仅仅是UPS电源，而是一个整体的电力基础设施构建解决方案；某计算机公司对传统的“电脑”进行了新诠释，一口气推出了面向不同领域的解决方案，实行精细营销；富士施乐推出
著名教育家朱永新曾经提出新时代的教师应当具备四种精神：第一、追寻理想的执着精神，也可以称之为“理想主义”；第二、深入现场的田野精神，也可以称之为“田野意识”；第三、共同生活的合作精神，也可以称之为“合作精神”；第四、悲天悯人的公益精神，也可以称之为“公益情怀”。我非常认同。在刚刚过去的一学年里，我学习着，实践着，思考着，下面我就将本学年的个人学习和工作情况向大家作一简明汇报。 一、乐于学习，争做学习型教师。 古今中外，众多的事实证明一个颠簸不破的真理：唯有学习，才能改变自己，成就自我。哈佛大学图书馆的墙上有这样一句训诫：“此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦。” 一年来，我坚持一个原则，那就是无论多忙，无论多累都要坚持学习。阅读是学习的重要途径。早上，我打开办公桌上电脑做的第一件事便是浏览一连串的网站：“新浪网”，让我第一时间把握国内外的风云变化；“成长博客”，让我徜徉于一个个鲜活动人的教育故事中；“小语论坛”，让我领略到小语届的百家争鸣的繁荣景象；“凤凰语文”，让我感受到团体的智慧是多么的强大….每天中午，也许一本“语文教学通讯”，就成了我的午后精神大餐。晚上临睡前，一本《给教师的100条新建议》，也许就是我的催眠曲。 一年来，大量的阅读，拓展了我的视野，开阔了我的胸襟，更新了我的观念，更坚定了我的教育信念，让我深深领悟到：教育真是一片大天地，教育真的可以有所作为！ 二、勤于实践，争做实践型教师。 课堂永远是教师的主阵地，教学永远是教师的看家本领。为了追求真实、生动、有效的课堂，我在备课环节上，动尽了脑子用足了劲。准确的把握教材是备好课的先决条件，我除了深入研读教材外，还仔细研读教学参考资料和新课标，并上网搜索优秀教学设计博采众长，紧紧围绕“教什么”“怎样教”这两个本原性的问题设计教学预案。课堂上，我引导学生与文本与作者与编者与我进行积极有效的互动对话，引导学生静心读书深入思考，引导学生“咬文嚼字”，从字里行间去体悟语言文字的博大和精妙。课后，我还设计开放创新的灵活习题来反馈、巩固和拓展课堂教学效果。 一个语文教师的真正功夫。不仅仅在课堂，还在于课外。所谓“课内得法，课外收益。”“三分课内，七分课外。”讲的都是只有大量有效的语文实践活动才能真正提高学生的语文素养。“不把教科书当世界，而把世界当教科书。”是我一直坚守的语文教学信念。“生活的外延有多广，语文的外延就有多广。”我紧紧抓住语文教学中的三个基本“一”，即：一副好口才，一手好字，一篇好文章。开展了丰富多彩的语文实践活动。本学年，我在班级内开展了写字比赛、课本剧大赛、小小新闻发布台、小小即兴演讲会、读后感大赛、书签制作比赛、读书小报大赛等数十个实践和比赛项目，大大增强了学生学语文用语文的乐趣。正
家长眼中的好老师 说起老师很多人都深有感触，每一个人都有老师，也许她曾在你迷途懵懂时指引你前进的方向；也许她曾在你疑惑不知时彻夜为你辅导；也许她曾在你稚幼轻狂时改变过你的一生。也许……是的这就是我们的老师。他们在我们的脑海里留下的印象或认真，或慈爱，或睿智……现在我们为人父母，让我们一起看看孩子们的老师是什么样。 叮铃铃，叮铃铃，放学的铃声响了，从校园外向教学楼前望去，像一只大鸭子带了一群小鸭子来，那是三年级四班和他们的班主任徐老师领着她的学生放学。又放学了，校园内走来一只队伍，老师看上去是那么骄傲，孩子们是那么快乐，那么自信，那是六年四班放学了。转眼三年多过去了，孩子们茁壮成长，知识丰富了，内向的孩子开朗了，成绩落后的孩子自信了。这些是那个走在队伍前面，带着一身的疲惫，而满面笑容的人最幸福的收获，这个人就是——现在六年四班的班主任徐晟徐老师。 孩子是三年级时换的班主任徐老师，徐老师的教学方法与原班主任贾老师并不一样，贾老师延续的是老式的教学方法，老师备课、讲课、留作业。而徐老师上任后教学方式发生了改变，她先让孩子们自己在家，把第二天讲的课进行预习并自己找资料备课，上课时让孩子们自己讲课文的内容，并讲出自己对课文的理解，作业让孩子们互相判。不知道现在家长们，看到这种完全发挥孩子自己学习能力的教学方法，是什么反映？但是在当时，徐老师这种先进的授课形式，就是因为有些耽误课程进度，却遭到了家长们的反对。在家长对老师的测评时，徐老师刚开始还自信满满地去看测评，结果看到一大半的家长对她的测评给出差时，她当时好伤心。她觉得自己对教学的创新没有人能理解，她一度想到放弃，放弃创新的教学形式，改用传统的教学；放弃对孩子们自我学习的锻炼，改用填鸭式的学习；放弃开发孩子们的天赋与潜力，改用为考试而教学。可她看到孩子们稚嫩的笑脸，实在不想毁掉他们的未来。她在变革中选择了坚持，她对孩子们的预习方式进行了四次革命，第一
教育家与教书匠的区别 教育家和教书匠的最大的区别就是，教育家有一种追求卓越的精神和创新的精神。我们很多家长在为孩子挑老师、挑班级的时候，都喜欢挑一个年纪大一点的“富有经验”的老师。我对他们讲了，你们不要这样。教育家不分年龄！一个教师的价值，不在于他教了多少年的书，而在于他用心交了多少年书。有一些人教一年书，然后重复五年、十年乃至一辈子;有些人实实在在地教五年。一个实实在在教五年的人，与一个教了一年却重复了一辈子的人，他们的成就是不一样的。 一个优秀的教育家，他应该是一个不断探索、不断创新的人，应该是一个教育上的有心人。 一个人能否成功，往往在很大程度上取决于它是不是一个有心人。 有心就能成功，无心就与成功无缘。尽管我们有时说“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，但是，大部分的情形是“有心栽花花自成，无心插柳柳无荫”。这个基本规律我们不能忘记，我们不能把成功建立在不可捉摸的侥幸和偶然上。 中小学教师搞教育科研，应该从记录教育现象开始，从记录自己的感受和思想开始。这样的教育课研应该鼓励，也完全能造就真正的“大家”。如果不信，从今天开始，你就写教育笔记，就做个有心人，认真总结教育的得与失，看成功会不会青睐与你？一件事情今天成功了是怎样做的？有什么体会？有什么样的感受？今天发生了一个矛盾，是怎样解决的？今天产生了挫折，有什么样的感受？你把这些原封不动的记录下来，五年以后，将那些最精彩的东西选编出来，就是最精彩的书，就是你生命教育的一朵朵“火花”，对读者会产生最强烈的心灵震撼。现在的问题是，我们很多人都激动了一下，兴奋了一下，没有付诸笔端，这些火花不久就烟消云散了。做一个有心人，什么都能成为学问。在“有心”的前提下，才能把有限的碎片连成美丽的服饰，把散乱的珍珠串成美丽的项链，本来那碎片的东西分开来看好像没有价值，其实不是因为它没有价值，而是因为他们的价值没有被发现，没有被利用。如果你把他们加以组合，他们就会光彩夺目。所以，理想的教师应该是一个有心的人。 我们的教师还应该创造与众不同的品牌，打出自己的旗帜。实事求是地讲，现在我们有很多的教师，包括评选出的许多优秀教师、特级教师都没有自己的特色。我们现在评选优秀教师、特级教师时，往往是看他发表的论著是多少，而实际上很少探究他独特的一面。我认为只有真正建立自己的风格、自己的体系，才能成为一个教育家。“风格既人”只有形成风格、体系，才能成为大家。 摘自——《享受与幸福》
【原创】《解决方案式销售》是顾问式销售的升级版 ——解决方案式销售与顾问式销售的区别之一《解决方案式销售》是大客户销售的全新理念，《顾问式销售》的升级版！ 《解决方案式销售》与《顾问式销售》二者有何区别？对此，有人嗤之以鼻，认为这不过是个噱头，换个好听的名字蒙骗客户买单而已；也有人说，这只不过是“旧酒装新瓶”，换汤不换药；甚至有的人则认为，不管“白猫”、“黑猫”，抓到老鼠就是好猫，有用就好。那么，是不是真的如此呢？ 答案，肯定不是。 事实上，《解决方案式销售》作为一种全新的大客户销售理念和销售方法，它既继承了大客户销售以及顾问式销售的精华，同时，也进行了创新和升级。换句话说，《解决方案式销售》是大客户销售的全新理念，《顾问式销售》的升级版！
那么，为什么要进行创新和升级呢？原因有很多，但是最核心的原因是：产品高度同质化的现象越来越严重！由于互联网上信息传播的迅速以及信息获取的便捷，企业精心研发或者创新的产品，在推出市场后的不久，就会被竞争对手所模仿。这尤其针对于中国各行业的企业来说，产品的高度同质化已经是一个不争的事实，任何一种差异化的创新很快就会被同质化的模仿所淹没。 因此，在这样的情况下，每一家企业在市场和销售方面，不得不面对以下这三个挑战： 第一，价格战愈演愈越烈，利润越来越薄 由于产品没有什么太大的差异，所以，出于竞争的需要，为了赢 得客户，抢占市场，企业与企业之间上演的最多的便是轰轰烈烈的价
格战。谁的价格低，谁就拿下订单。因为你根本没有差异化！ 第二，只能依靠“拉关系”，被客户牵着鼻子走 由于在客户的心目当中，产品和产品之间几乎相同，没有差异化，所以，客户会认为谁和我的关系最好，谁让我感觉更舒服，那么我就和谁合作。所以，导致“关系为上”的现象尤为突出。 第三，客户的忠诚度越来越低 拿下订单不容易，但想与客户建立长期的合作关系更不容易。你会发现，在今天的竞争环境下，客户的忠诚度越来越低，动不动就发生“叛离”，今天是你的客户，明天就会因为一些“蝇头小利”变成竞争对手的客户，毫无忠诚度可言。 因此，面对这样的市场困境与挑战，诞生于二、三十年前的大客户销售、顾问式销售的理念与方法已经远远不能满足我们今天销售实践的需要了。我们必须要顺应市场的发展与变化，坚定地进行创新。所以，《解决方案式销售》就应时而生。 《解决方案式销售》在充分汲取了大客户销售和顾问式销售精华的基础之上，在三个方面进行了改变和升级。 第一，解决方案式销售不仅仅是流程、技能和方法，更是一套完整的销售体系；
陶行知先生是中国现代史上一位伟大的教育家、思想家，他毕生致力于我国的教育事业,他的人格魅力和教育思想是教育改革与发展的宝贵财富和重要资源。他的生活即教育、社会即学校、教学做合一的三大教育思想使我备受启迪。作为一名初中语文教师，我知道语文学科不仅关系着学生语言能力的发展，而且关系着学生的综合能力的提高，它是学生学好各科的前提。语文教学生活化，不仅能够增强学生学习语文的兴趣，提高语文成绩，而且对学生的综合能力发展具有重要推动作用。多年来，我在语文课堂教学中努力践行着他的教育思想，努力让语文教学更加生活化,让生活渗透到语文教学之中。 一、师生关系生活化 要实现语文教学生活化，必定要构建生活化的师生关系。可以毫不夸张的说，没有师生关系的生活化就没有生活化的语文教学。如今的学生民主平等意识普遍增强，陈腐的教师权威已然不再适应新的形势，因此构建生活化的师生关系成了真正教书育人的前提。 作为教师，一要了解学生。包括学习成绩、在校表现、兴趣爱好及、家庭情况及内心世界等。现在大多数的学生是独生子女，几代人宠着，七八个人围着，在家都是“小皇帝”“小公主”，那么他们的行为习惯、生活自理能力和我们那一代人相比定会有所不如，这就要求我们不能苛求，用成人的心理和眼光对待他们，保持一颗童心，及时调整自己的教育方式，这样才容易被学生接受。这是构建生活化师生关系的基础。二要尊重学生。教师对学生的尊重表现在一言一行中，教师的点滴言行都会影射在学生的心里，通过和老师的接触，学生能深切地感受到老师是否关注自己，尊重自己。“严师出高徒”这句话从古自今对人们的影响就很大，如今看来不免有简单粗暴之嫌，往往不知不觉就伤害了学生的自尊心，造成学生对老师的教育产生反感。三要宽容学生，青春期的初中生生理心理发育还没完全成熟，犯错在所难免。学生犯错正是教师施行教育的最佳时机，但得注意方式方法，惩罚是教育，宽容也是教育，而且宽容往往比惩罚更有收获。当然，遇到原则性问题一定要做到宽而有度，这样才能让学
教书匠、名师和人师三种境界 依据专业水平的层次不同，教师大体可分为教书匠、名师和人师三种境界，类似于“木头存在”的三种形态特质。即“木头的具体样子”、“木头的形态”与“木头的本源”。 教书匠——“木头的具体样子”。这类教师的专业境界就如同“木头的具体样子”。譬如，“木桌”、"门"、“窗户”、“木棍”，等等。他们存在的依据是具体、明确的，能力相当有限。例如，门与窗户的功用，他们之间本质上并无“价值”大小之分，“境界”无高低之别，互为‘‘平行’’与“对等”。教书匠的特点是：循规蹈矩，惯于接受，死扣教材，生搬硬套，远离变革，思想贫困，亦步亦趋，周而复始，庸庸碌碌。他们的专业发展态势，程序性强，发展张力小，创造潜质极其有限，犹如一幅已涂满字与图画的纸已无可添加。因而，教书匠多深陷“此山中"的禁锢与迷绕，常自我设限，自我框死。 对于教学，教书匠多唯上唯书唯教参唯教条，“匠气有余，灵气不足”，容易将涌动着生命气息，千姿百态的教学固定化、模式化、脸谱化，沦变为千篇一律的
“操作流程”，从而制造出一个个一模一样的“标准件”。他们无心探索教学，无意追索人生，不愿学习改变，不敢大胆革新，不善扣问反思。“十年教书”对于教书匠而言，“肚里只剩几册可怜的教科书”。难怪一位美国教授发出这样的质问：“你们是教了30年书，还是教了1年，重复了30遍?!”一言以蔽之，教书匠的教学往往干瘪刻板，味同嚼蜡，生气全无，是一种对一个人独立发展的致命捆绑与桎梏。这种生存状态下，学生的学习绝非是“像诗一样迷人的字眼”(康德)，而是“已经变成令人厌烦的同义语，一堂课等于一种苦役”(杜威)。 对于学生，教书匠对其人生的感召，微乎其微，黯淡无光。不仅不能成全学生的完满发展，而且有意或无意间将学生也禁限于自己受制的“旧轨道”上，从而束缚学生的思想，窒息学生的创造，漠视学生的情感，关闭学生的心灵，直至彻底断送学生人生发展的宝贵“契机”。日本教育家东洋先生有言：“一个蕴藏可贵才华的青年，只是由于他落到了某位半瓶醋的老教书匠之手，于是丧失了英才的光芒，结果以无名小卒告终。”因为“平庸的教师只能限制学生的智力，把学生束缚在教师自己的狭隘的能力范围之内”(卢梭)。可以说，倘若一位教师的教学是在降低学生的心智，那么，这是一种
从教书匠到课程与教学专家 ——做一个有“心”的教师 三化语言：高深的知识浅显化，枯燥的知识情趣化，学科知识生活化。 我认为教育教学的过程不仅是实现学生成长的过程，更应该是实现教师自身专业发展的过程，即从教书匠向课程与教学专家发展的过程。只有做到学生成长与教师自身发展的有机结合，才能体现出教育的真正意义。而要在教育教学行为中实现发展，就需要每一位老师做一个有“心”的教师。这里的“心”，不是生理上的“心”，而是有志向的教师。 一、从“教书匠”到专家的前提：理解教师的层次与追求 关于这个问题，首先请大家回答两个问题： 1、扁鹊的一家人都是干什么的？ 2、扁鹊的兄弟叫什么名字？ 大家都知道扁鹊是我国古代著名的医学家，但是大家知道扁鹊其实还有两个哥哥，他们也是从事医务工作的。大哥、二哥，医术也都很高明。为什么记不住他们呢？大家知道扁鹊三兄弟在医学上的造诣有什么不同吗？ 答案如下： 看“病”特点医学境界 扁鹊治大病、治难病。治病 防病 扁鹊二哥抓生病苗头、让人不 生大病。 让人不生病 扁鹊大哥提高自身的抵御疾 病的能力。 从案例中讲述的扁鹊三兄弟的医学境界（显然扁鹊大哥的医学境界最高）我们就可以分析出，其实教师群体也会出现类似的三个“境界”：即教会学生知识点的第一境界；教会学生应对考试的第二境界；教会学生学习能力的第三境界。当然这第三境界应该是每一位教育工作者应该追求的最高境界。 现在有的教育专家针对现代化教育的发展需要，呼吁教师要从“教书匠”向“专家学者型教师”发展。那么，“教书匠”与“专家学者型教师”之间究竟有什么区别？区别就在于他们如何认识、开展教育教学活动，如何去上好每一节课、教育好每一位学生。
银行客户解决方案式营 销报告 标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
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对于产品同质化现象严重的中国各家银行来说，将各种金融产品或者专业服务，例如：中间、理财、托管、资产管理等进行有针对性的组合和创新，向客户提供定制化的金融解决方案，以满足客户在增值、保值、安全、方便等方面的需求，已经成为银行赢得客户、占领市场的基本营销方式。 然而，对于大多数银行客户经理来说，他们无论是营销理念，还是营销方法仍然停留在传统的“拉存款，卖产品”的层面上，而根本无法做到“以客户的问题或者需求为出发点，为客户提供量身定做的金融解决方案”。 在一项针对金融行业（包括股份制银行、城市商业银行、证券）近2000名客户经理的问卷调查项目中，我们发现区分“卖产品”和“卖方案”的三个重要指标都清楚地表明，绝大多数银行客户经理所谓的“卖方案”不过只是一个噱头，其实质依然只是“卖产品”： 指标一：68%的客户经理不能清晰地描述，客户的业务或流程中存在的金融问题是什么； 指标二：73%的客户经理不能清晰地描述，这些金融问题所产生的原因是什么； 指标三：85%的客户经理不能清晰地描述，这些金融问题对工作造成的影响有多大；
换句话说，绝大多数银行客户经理对于客户需要购买何种金融产品，为什么要购买这种金融产品并没有清晰的认识，他们仅仅只是根据客户自身的风险偏好以及目标，向客户简单地推荐一些储蓄、国债、保险、基金等金融产品或者服务，而根本没有真正地理解和发现客户在具体金融需求方面的细微差别，因此，也无法真正向客户提供定制化的、个性化的解决方案。 所以，如何帮助客户经理真正地深入到客户的流程与业务当中去发现问题，如何帮助他们真正地做到以客户的问题和需求为出发点，如何建立为客户提供解决方案的营销思维，如何让他们真正掌握开展定制式营销的方法与技 巧，就成为我们银行各级营销管理者所关注的焦点与难点问题。 《解决方案式营销》正是针对目前中国银行业营销的现状与特点，全面、系统、务实、知行合一地帮助银行客户经理提升其综合营销能力和专业技巧的培训课程。 培训收益 Benefits 如何获得更多客户真实的、隐含的金融需求 如何针对不同的客户，采取不同的营销方式 如何与客户建立长期的合作伙伴关系 如何为客户提供“量身定做”的金融解决方案
可以称为教育家的老师,首先要具有先进的教育理念,过硬的专业知识,炽热热的 教育热情,并且能够勤勤恳恳.无怨无悔的奋战在教育战线上. "教授级"中小学教师,首先要对教育有饱满的热情,对学生有无限的热心.其次还要在工作实践中不断总结经验,积极参加各种培训,提高自己的专业水平,撰写论文,参与交流,争取成为专家型教育工作者. 随着适龄学龄人口的减少，以及教育质量的要求也随之提高,一些不合格的教师就要被筛选出教师队伍,这样才是合理的 什么样的老师，才能称得上“教育家”？ “教育家”教师应该至少具备以下特征： 1、道德品质高，忠诚于教育； 2、能潜心研究教育理论，勇于教育改革创新； 3、能实事求是，具有独特的教学风格和独到可行的教育理念； 4、能培养大批创新人才，具备各种教育设备的操作能力； 教师只有不断适应社会发展和时代教育的需要，才能积极努力向“教育家”教师方向发展。 “家”很伟大，但并不是高不可攀。 只要我们每位教师都能够将这一职业当做事业来做，从各方面提升自己，其实都能够成为“大家”的。也许这个“大家”没有官衔、职称上的封号。 一名好的教师，首先要在职业道德和知识上合格，没有良好的职业道德和足够的知识，就不可能教出高素养的学生。 提倡教育家办学，就要求教育家不仅仅要具备普通教师的素质，更要求他在教育学、心理学等方面也有很深的造诣，能够从学生的年龄、心理出发，指导教学，尤其能改革现在的教育评价体系；能够高瞻远瞩，用发展的眼光指导教育的方向，为未来的社会提供合格的人才。 教授级中小学教师，应该是科研型的教师，能够对本学科的教学，提供现实、有效的建议和方法。 教师退出机制，是发展的趋势，但如何判断“不合格”应该是首要解决的问题。 1、要有爱生如爱子的高尚品德，因为教师只有诚心诚意地爱护自己的学生，才能诲人不倦，教好学生。 2、要有无私奉献的精神 教师的工作是繁杂的，不只是限于工作上的八小时，他充斥着教师的整个生活之中，如果教师没有奉献精神，是做不好这项工作的。 3、要精通自己所教的学科，具有扎实而渊博的知识。
学生心目中的好老师 美国著名教育家保罗韦地博士经过多年时间的研究，概括出关于学生心目中喜欢的好教师应该有以下的几种素质。 一、“老师也应对我们有礼貌。我们也是人”。体现师生之间的平等性。作为教师应该要尊重课堂内的每一个人。 二、“老师，请您耐心地听听我所提出的问题。在您听来也许可笑，但只要您肯听我，我才能向您学习”。教师要有爱心、耐心。 把学生当成自己的孩子一样，对待学生表现出关爱和耐心，让学生感到亲切和温暖，使学生愿意接近你，愿意把自己心里的话告诉你！这样，他们才会听老师的话，就像听妈妈的话一样。 三、“她带给我们课堂以外的观点，并帮助我们去把所学到的知识用于生活。”说明教师要有广泛的兴趣和爱好。课堂上要注重知识应用引导与实际的联系。 四、“我立刻就喜欢他了。他走进来，把名字写在黑板上，马上开始讲课。能看得出他是熟悉教学工作的。他衣着整洁，事事都安排的有条不紊。她长得并不漂亮，但整节课瞧着她，我没什么反感。她尽力使自己显得自然。”教师要有良好的仪表。 教师要注重自身的仪表，以身作则，说到做到，做学生的表率。要求学生要做到，首先自己也要做到。 五、“老师，只要您保持公正，您对我尽量严格。表面上即使我反对严格，但是我知道我需要您严格。”教师要公平公正对待每一个学生。 对学生要严而有“度’：学生正处于成长发育阶段，难免犯这样或那样的缺点和错误，所以必须按照学生的言行规范来严格要求他们，又正因为这些缺点错误又是难免的，因此对他们的要求应有“度”，按照他们的成长规律，给于他们改正缺点错误的时间和机会，不能一味的批评和指责，甚至体罚或变相体罚。例如：抄课文多少遍，做多少个起蹲等 综上所述，做一个学生眼中的好老师，需要我们：严而有度像——父亲；慈祥宽容有爱心像——妈妈；风趣幽默；以身作则，说到做到；还要注重自己的行为、仪表，让学生先喜欢你的人，继而就会喜欢上你的课。
我以做好教书匠为荣 江西教育科研年第期教师的品位张世明教师并非人皆得而为之教师是以高尚的人格美好的人性丰厚的学识超然的智慧作支撑的职业教师的品位是无声的真爱和慈善的宽容有品位的教师眼中的教育是建基于感悟生命意义层面上的沐浴人性情愫润泽仁爱之甘露的绿色生态教育因而在他的教育中会充满着对学生的爱当然这种爱不是张扬的情感不是矫饰而是一种境界它是心与心的交融它是空谷幽兰中的静静诉说它是生命之杯盈溢的甘醇会散发着永不消逝的芬芳有品位的教师是心存善良和宽容的这样的教师好似一个海有恢弘的气度有宽阔的胸襟有学生们深爱的碧蓝他会让学生的心灵荡漾在博大和温暖之中教师的品位是一种道义一种责任有品位的教师能承担时代和生命的重托他深深地知道教育不仅仅是传授知识教育更是一种完整人格的养成因而他在自己的教育教学活动中会坚定不移地以学生为本不折不扣地促进生命成长他会用源于自己内心的善良和真诚无私和醇厚朴实和隽永去濡化和教化学生从而使学生有一种心胸宽广自强不息乐观向上的气质有一种自尊自信自谦自持的精神有一种关心他人关心社会关心自然的情怀有一种求实致远质朴高雅的品位到头来他培养的学生会带着’入世的人文素养融入社会教师的品位是浓郁的书香和艺术的美韵有品位的教师是涵养着书香而生的这样的教师有厚积薄发的从容和放达他讲起课来古今中外天文地理信手拈来他善于把学生的视野引向广阔的社会天地又善于将时代的活水引入课堂于是他的课也就教得畅达而生动有趣而有效有品位的教师有着多种才艺有着诗一般的心灵他会把教育教学活动设计得情真意切境美
理达余味无穷让学生在富有创意的生活世界中不断完善自我开启诗一样美好的人生有品位的教师身上透射着一种优雅的气质他有着热情慈祥之容庄严沉稳之态豪放爽朗之谈聪慧敏捷之仪幽默诙谐之趣他的举手投足都挥洒出艺术的才情教师的品位是恬淡的心灵和毅然的坚守有品位的教师具有淡泊的心灵当然他不是不追求功利而是在追求的过程中做到恬淡而不凡庸他不是不追求幸福而是把学生的成功当作自己最大的幸福这种恬淡的心是一种灵魂的修炼一种文化的品格一种高层次的人生况味有品位的教师会生活在从容和淡泊的坚守中为此他不会目迷五色心浮气躁也不会眼光狭窄急功近利他会以强大的精神上的自持力来守护人生境界的洁净抵御物质世界的纷纷扰扰长葆内心世界的澄澈专注和执着并以纵贯岁月的意志力指向自己的教育理想境界从事教师职业是需要有独特高雅的品位的高雅的教师品位犹如灿亮的星辰会让学生仰望膜拜一生我以做好教书匠为荣杨生仁现在很多公共场合凡有教师的地方时兴这样一句豪气冲天的话’不当教书匠要做教育家-乍一听多么令人振奋的豪言壮语-也许此言初创者出发点是积极的是为了激励广大教师勤奋钻研追求远大的目标努力达到专家的水准而此言在’不当’要做的对比中褒贬鲜明这一对比是对’教书匠的贬斥鄙夷甚至成为对教师教育教学业绩的负面评价听到有的领导指责’你只不过是个教书匠时或有的教师自悲自叹’哎反正是个教书匠时我们的心情是喜是悲.一个教师一旦成为’教书匠似乎是极大的耻辱果真如此.人各有志笔者颇不以为然还是先看词典上对’匠的解释有专门技术的工人在某一方面造诣或修养很深的
著名教育家于漪老师的文章 来源：赵瑜的日志 为什么选择教师这个职业？如何做一名教师？如何做一名优秀的人民教师？这些诸如此类的问题经常困扰着我们。近日，著名教育家、杨浦高级中学名誉校长、特级教师、上海市中小学优秀校长、全国“三八”红旗手、连续五次被评为上海市劳动模范、原上海市人大常委会委员于漪老师给石惠芸老师的回信中阐述了一些看法，对我们很有借鉴意义，现予以摘录，供大家阅读。 自强不息，女教师们！ 石惠芸老师： 信收到，已拜读。 您提出了一个很值得探讨的问题：语文教师队伍中的女性如何清醒地认识自己，扬长避短，自强不息，为语文教育事业的发展作出更大的贡献。 女性的语文教师，一般来说，有其天生的优势，如口齿清楚，语言流利，教态亲切，工作认真，考虑问题细致，模仿性比较强，因而，步入教坛后，兢兢业业，与男教师并驾齐驱，其中不乏佼佼者，不说别的，仅就公开课而言，与男教师比，确实毫不逊色。要研究的问题是如何有后劲，如何发挥潜在的力量，如何日有所进，月有所进，年有所进．成为学者型的教师，在理论和实践结合上万所创新，有所建树。 我与您一样，是名普通的的语文教师，所不同的是我从事教学实践的时间长，所碰到的困难、挫折比您多，虽然积累了一点经验，但教训更多。下面就您提出的问题谈点看法，很不成熟。 无庸讳言，女教师要在事业上取得成就比男教师更为艰辛，付出的精力要更多更多。由于历史的原因，社会的条件，人们长期形成的观念是男子在事业上冲锋陷阵，男子顶天顶家门。 尽管解放以来，我国一直强调妇女半边天，并在法律上、政策上作了种种规定，但观念的彻底转变绝非短时期能奏效，遇到具体问题，女性的地位、作用就不知不觉下沉。再说，家务劳动的担子，一般情况主要是妇女担当，要花费不少时间与精力。社会上某些行业特别需要女性的天赋，如音乐、舞蹈、某些戏剧，除成就与男子平分秋色外，其他往往及不上男子。放眼看，发达国家也是如此。历史条件、社会条件对女性的制约是客观存在，不得不承认。 正因为如此，女性，包括女教师更要自强不息。教育事业的发展需要众多优秀的出类拔萃的女教师，而女教师通过自身坚韧不拔的努力，也完全能够适应这种需要。女教师要在语文教育事业中做强者，须在以下几个方面有突破。 一、心胸。 心胸要宽广。一名女教师如果把搞好语文教育事业只局限在课堂教学上，那是远远不够的。当然，认真钻研教材，把课教好，这是基础，但胸中不能只是装着“课”，要想得更深，想得更远，想得更广。培养学生正确理解与运用祖国语言文字的能力，伴随着语文能力的训练，给学生以良好的熏陶感染，塑造良好的人格，这是语文教师教学的近期目标。语文教学的终极目标是育人，今日更应着眼于培养出跨世纪的祖国有用之才。他们是脱离愚昧的，有文化教养的，是能明辨是非，思想、道德、心理素质健康的，优良的。站在今日的三尺讲台教，要想到明日建设者的形象，教在今天，想到明天，以明日建设者的要求审视今日的教学，脑子里就会产生许多问题，就会衡量种种认识和做法的正确、差错或不完善，就会积极主动地寻求解决问题的途径与方法。俗话就：登高才能望远，居高才能临下。胸中装着学生的今天和明天，装着语文一堂堂具体的课，又装着探求语文教学规律的昔日情景、今日现状与明日蓝图。微观上钻研，宏观上思考，脑中就会有涟漪，有波涛。
家长心目中的好老师 家长心目中的好老师 本报记者杜梅 最近，在深圳的媒体上，关于师德师风的讨论不绝于耳。这一讨论引起了全社会对教师形象的广泛关注。然而，究竟什么样的老师才能称得上是好老师呢？在深圳家长的心目中，什么样的老师是他们所爱戴的？ 有人说，好老师要让学生爱戴；有人说，好老师要让家长放心；也有人说，好老师必须具有一身正气；还有人说，好老师不仅要教会学生如何学习，还要教会学生怎样做人。下面是记者在市区对几所学校的学生家长的采访记录，通过这个记录，我们可以了解到好老师在家长心目中的“模样”。 老师像妈妈 布心中学初一年级廖铮同学的家长张女士：很多家长都会把自己的孩子遇上一个好老师看成是自己的幸运，我也不例外。我女儿小学是在布心小学上的，她的班主任是和建华老师。和老师是一个非常有爱心的老师，她特别疼孩子，有的孩子家长忙，孩子中午没有地方吃饭，和老师干脆就把孩子领到自己家里来。最多的时候，中午家里会有四五个孩子。孩子们也特别爱和老师，以至有的孩子甚至叫她妈妈。比如课间，一个孩子打不开汽水瓶盖，他就会叫和老师：妈妈，帮我拧一下瓶盖。 我女儿有一天对我说：妈，现在我不崇拜你了，现在我开始崇拜和老师了。我听了非常开心和欣慰。这说明孩子毫无保留地接受了和老师。和老师的教学方法很生动、幽默，比如，教孩子们拼音时，和老师用儿歌的形式把那些较难区分的韵母组成朗朗上口的童谣，使孩子们增强了兴趣。我记得那时，每到放学回家，孩子就会迫不及待地把老师教的童谣献宝似的背给我听。和老师就是这样用自己独特的教学方法和朴素的人格魅力感染着孩子们，并让孩子们深深地沉醉其中。 和老师还有一点也做得很好，那就是家访。女儿班上的孩子家里她都去了，有的还不止去一次。她不仅到有问题的孩子家里家访，也到好学生的家里家访。有趣的是，通过家访，她和一些家长还成了朋友，遇上自己有什么想不开的事，家长也会主动去找和老师聊。 记者发言：妈妈不是谁都能当的。妈妈这个词，意味着付出，意味着奉献，也意味着无私的爱。孩子能把老师当成妈妈，这说明老师付出的不仅仅是责任，更是心血。
《一个永恒的教书匠季羡林》的阅读练习题及答案 《一个永恒的教书匠一一季羡林 》高三传记阅读题及答案 晚年，季羡林先生的头衔，除了教育家、文学 家、社会活动家，通常还有一项“国学大师”。为此，有人在报上陈辞，认 为“季羡林的专业是佛学和梵文研究，算不上国学大师”。有人又撰文反驳，认 为“传统国学的许多重大领域季羡林都涉及到了，绝对称得上是国学大师”。 2007 年 5 月，中央电视台拍摄季老的专题，拿我作陪衬，其间就提到了这段公 案，问我怎么看。卑之无甚高论，窃以为，这事不值得争辩，在东西融会、环球 一村的 21 世纪的今天，国学大师也者，既不应是一味钻故纸堆的冬烘先生，也 无所谓荣辱褒贬。要我说，季羡林就是季羡林，他是一个平凡的人，也是一个大 有人格魅力的人。 他的平凡， 即如他所说， 只是一个教书匠， 至多再加一个写家； 他的大有人格魅力，就在于亦儒亦释亦道，而又非儒非释非道，从心所欲，脱略 形迹，无法取替，不可超越。这后八个字，是我自己加的，季先生生前若听到， 一定不赞成。记得有一年，胡光利、梁志刚两位学兄出版《此情犹思一一季羡林 回忆录》 ， 在前言中写上“国学大师”“国宝级学者”“北大唯一终身教授”等 词，季先生阅后，坚决要求删去。季先生说：“真正的大师是王国维、陈寅恪、 吴宓，我算什么大师？我生的晚，不能望大师们的项背，不过是个杂家，一个杂 牌军而已，不过生的晚些，活的时间长些罢了。” 2006 年，第 19 届世界诗人大会在我国山东泰安召开，会上，季羡林、高占 祥、李国彝三位被评为世界桂冠诗人。这又是一顶高帽。季先生在中学时，曾有 “诗人”外号，说明他是喜欢诗的，是有这方面的素养的，但他一生发表之诗， 据笔者所知，不会超过十首。季先生著作等身，身列作家之林，还自慊是票友。 以不到十首诗的数量，荣膺世界桂冠诗人称号，他老人家肯定会感到惶恐。我没 有猜错， 一次见面中， 季先生说了创作经过。 季先生讲： “原本是泰安地区来人， 说请我写一首诗，关于泰山的。我自幼景仰泰山，至今初衷不改，兴致一上，就 动笔了。7 月 29 日（2005 年），温总理来，来得特早，我桌上摊着稿纸，没有 收拾。总理问我最近在写什么，我说在写关于泰山的诗，并且念了开头几句。以 后新华社就作了报道。 再以后， 你们都知道了的， 我季某人忽然就成了桂冠诗人。 ” 说到这儿，季先生转为“难得糊涂”，他说：“桂冠诗人不是随便戴的哦，他们 这么做，只能使我脸红。” 笔者觉得，仅就 94 岁的老人，依然拥有这般创作活力，《泰山颂》就值得
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青年教师座谈会讲话稿：青年教师应该 记住的五句话 刚才大家畅所欲言，有的谈了自己对教育的理解，有的交流了在学习工作生活上的真实感受，有的说出了自己面对的困惑，有的汇报了自己的收获，有的还向我们提出了一些好的建议。我听了之后很是感动。 在一系列的迎新春活动中，我们把青年教师座谈会放在第一个，体现了教科局对青年教师的期望和关注，大家是阆中教育的朋天和希望。今天是腊月初八，我们把座谈会安排在这样一个时间节点，因为从今天开始，年味将越来越浓，新春的脚步将越来越近，这预示着青年教师将沐浴着和煦的春风成长的越来越快。 下面我从五个方面同大家作一些交流。 一、你真正的生命是你的思想。 一个人真正的生命，是一个人的思想，人因思想而伟大。帕斯卡尔说：“人的全部生命就在于思想。”一个有思想的生命，会让我们拥有一个丰富而美好的精神世界，会给我们的心灵以温暖而温馨的慰籍，会给平淡的日子以清新而明丽的感动。 现在很多教师很平庸，我以为不是能力上的平庸，而是思想上的平庸与荒芜。是什么造成教师思想上的平
庸与荒芜？ 与外界隔绝，一名好教师一定是对外部世界、时代脉搏保持着敏感的人。只有与外部世界和时代脉搏主动保持着血肉联系的教师，他才会产生思想，与时俱进，终身发展，然而不少教师却两耳不闻窗外事，一心只教圣贤书；长期的忙碌，心亡为“忙”，忙得不可开交，忙得晕头转向，到头来，还不知道为什么而忙。人最大的痛苦并非忙碌，而是品尝不到忙碌的成果，体验不到忙碌的意义，感受不到忙碌的价值；机械地重复，教育没有创新，自己也没有超越，只是年复一年地行走在教案，作业，试题、教室这条路上,只是日复一日地重复着昨天的故事；应试的磨折，为了分数，为了成绩，教师同学生一同被捆在应试的战车上，在硝烟弥漫的应试战场上被杀得血肉横飞；一成不变的要求，统一教案，集体备课，模式化课堂，教师不再有自己的思想和主张，自己的“大脑成了别人思想的跑马场”。 我始终认为，一名优秀的教师应当是一个有思想的人。只有个性才能造就个性，只有思想才能点燃思想。有思想的教师才会教出有思想的学生。看不到的不一定不存在，那是因为你站的高度还不够。有思想的高度，才会有思维的广度和厚度，才会有教育的深度和宽度，也才会有生命的长度和韧度。
语文教育名家及教学 流派研究
语文教学新理念 语文教育 名家及教学流派研究 辛志英
第一节教师素质——优秀分子 一、高尚的师德 汶川地震范跑跑杨不管老师管学生（敢不敢管？） 语文教师的作业作文语文教师不看书！ 违背8小时工作制。 教书匠与教育家当作艺术而不是技术 付出与回报 于漪文革期间造反派批斗揭发校领导孩子要教育 二、渊博的学识： 语文专业知识：语文知识、文学知识、文章学知识、文艺学知识。 教育学和心理学知识：打开一把锁就是一个好学生。发现学生的优点。做人的自尊心、价值。阳光、健康的成长。 自然科学和社会科学的常识性知识。 夸克、转基因 魏书生、钱梦龙自学，初中毕业。 三、先进的教育观。 四、出色的科研能力。
第二节中学语文教学名家及流派 改革开放十多年来，广大语文教学工作者，在传统教学的基础上锐意改革，开拓进取，逐渐形成了不同的教学流派。尽管多种流派竞相标新立异，风格调然不同，但仔细分析，不难看出它们存在一些共同之处： （1）改革者都具有现代教育观，具有开拓创新意识； （2）试图以信息论、控制论、系统论为理论基础，从封闭教学式向开放教学，从单纯重知识传授过渡到侧重于能力培养、智力的开发； （3）不囿于方法论的探索，而大多体现教学整体改革、教育思想的改革； （4）各自具有鲜明的个性：有的突出运用语言基本功训练；有的侧重于陶冶学生感情，以培养学生审美能力；有的致力于学生思维力尤其是创造思维能力的培养；有的精心设计教学程序；有的将语文教学与社会生活、学校生活、家庭生活有机结合。 中学语文教学改革的不同流派，是在整个中学语文教学改革过程中不断形成，日臻完善的，它是在整个教育改革活动下诞生而发展的。不同风格流派的形成，标志着中学语文教学改革已经或者正在达到日趋成熟阶段，积累了一些比较宝贵的经验。众家崛起，竞相争鸣，这正是语文教学改革充满生机的表现。 中学语文教学改革的不同风格流派给予我们很大启示，为我们进一步探索教学改革的途径和发展趋势提供了借鉴。 一、情感派——于漪、欧阳代娜、程翔 二、导读派——钱梦龙、洪宗礼、蔡澄清 三、思维派——宁鸿彬 四、管理派——魏书生张富严振遥 五、语感派——洪镇涛 六、大语文教育——张孝纯、姚竹青、赵谦翔等。 七、目标派——武镇北、王文延 八、情境派——李吉林 九、快速作文派——杨初春（湖南） 十、快速阅读派——程汉杰、晏茂心、王学贤、潘意敏 十一、设疑派——陈钟樑 十二、得得派——陆继椿 十三、茶馆派——段力佩 十四、剥笋派——高润华