【原创】《解决方案式销售》与《顾问式销售》的区别之三——解决方案式销售不仅仅是理论，更是一种实践大多数销售人员在实践中常常会遇到这样的困难：当你拜访某个客户的时候，你为了获得客户的需求提出了一些问题，但是，客户对于你的提问，却不予回答，或者说一些含糊不清、无关紧要的套话，甚至是一些故意误导你的错误信息。换句话说，客户根本就不主动配合你的销售工作。
我们销售人员去拜访客户，是为了获取客户的购买需求与采购信息，是为了与客户建立维系某种关系，是为了宣扬产品的价值，更是为了实现我们的销售目标，拿到订单。但是，我们想实现这些目标是一回事，而客户愿不愿意配合我们去实现目标又是另一回事。然而，大多数销售理论去忽略了这一点，它们想当然地认为：只要销售人员提出问题，客户就会主动地、积极地、自觉自愿地配合你回答问题，而根本没有考虑到客户会拒绝回答这一经常在实践中出现的困难。这也是为什么有些销售理论听起来特别棒，但用的时候却无法用的根本原因。例如：顾问式销售中的核心——SPIN提问模式就存在这样的问题。
SPIN提问模式强调的观点和目标是：在大客户销售中，如果你使用SPIN提问模式：①背景问题、②难点问题、③暗示问题、④需求-效益问题将客户的隐含需求变成明确需求，将大幅度提升你赢得销
售的机率。（详细内容，可参考尼尔·雷克汉姆所著《大生意/大订单销售训练手册》）
这样的观点对于我们重新认识大客户销售、对于我们充分理解“提问”这一销售中最重要的沟通形式，绝对是一个革命性地启发。但是，作为一名经验丰富的销售人员，如果在销售实践中使用过SPIN 提问模式就会发现：这样的提问方式，很容易与客户陷入冷场、尴尬的境地，甚至是让客户产生强烈的反感。换句话说，SPIN提问模式非常难以运用。事实上，如果你仔细观察，就会发现运用SPIN与审问犯罪嫌疑人如出一辙：
公安：“你叫什么名字？”——背景问题
公安：“家住哪里？”——背景问题
公安：“某月某日晚上十二点你在哪里？”——难点问题
公安：“真的不记得呢，你再好好想想？”——暗示问题
公安：“你知道我们的政策是，坦白从宽，抗拒从严？”——需求效益问题
这就是SPIN提问模式存在的问题：所提出每一个问题都有一个具体的目的，但是如何让问题的表述更容易让客户接受、如何让客户高高兴兴地回答你的问题，却没有给出明确的指导。事实上，SPIN 理论的作者——尼尔·雷克汉姆在自己的职业生涯中从未做过一天真正的销售，这也是为什么他在提出SPIN理论后，有相当多的企业和销售人员质疑他的主要原因。那么，从这一点上，我们就能发现这种质疑也并非“空穴来风”。
因此，为了更好满足理论与实践相结合的要求，《解决方案式销售》在个人层级这一销售层面上，即汲取了《顾问式销售》精华，同时也上进行了创新和改变，以避免《顾问式销售》存在的这个严重缺陷。
《解决方案式销售》不仅仅只关注销售人员实现什么目标，而且更关注如何让客户自觉自愿地配合销售人员去完成目标。换句话说，《解决方案式销售》不仅仅是一种理论，更是一种实践。具体来说，《解决方案式销售》从两个方面体现了它的实践性“
第一，在提升客户配合意愿的方面体现了实践性
在个人层级这个销售层面上，《解决方案式销售》改变了《顾问式销售》将销售当作“说服”、“控制”与“规劝”的理念，而是将销售的本质定义为：“与客户建立有来有往地对话”。在这个过程中，没有客户的冷漠，没有尴尬与沉默，也没有克服反对意见的过程，更加没有对推销的反感，而只是一种倾听客户需求，发现客户需求，与客户进行轻松地、愉快地交流过程。换句话说，《解决方案式销售》把客户当作有血有肉、有感情、需要我们去理解的普通人，而不是帮助我们实现销售目标的“利益人”。
实际上，我们在实践中也能观察到：越是业绩好的销售人员，越是善于与客户进行轻松的沟通，越是能够与客户进行“老朋友”式的交流，而最后成功的概率也越高。
第二，在提出的问题类型方面体现了实践性
在SPIN提问模式中把问题划分为：①背景问题、②难点问题、③暗示问题、④需求-效益问题这四种类型。这四种问题类型对于我们清晰地了解每一个所提出问题的使用目的，有极其重要的意义，但
是，仅仅知道问题类型的使用目的是远远不够的，想要达到实践的要求，还必须考虑：如何正确地表述问题以及如何在正确的时机使用问题这两个因素。
所以，《解决方案式销售》结合实践提出：为了更好地让客户配合我们，回答我们所提出的问题，我们必须使自己提出的问题注意三个方面：第一，注意问题的使用目的；第二，注意问题的表达方式；第三，注意问题的使用时机。只有当我们所提出的问题达到了这三个要求，这些问题才真正地与实践相适应了。
我们的销售归根结底：是与人打交道，是在人与人之间展开的。所以，任何销售理论不仅仅只是正确与否的问题，更是要满足实践的需要，更是要能够打动客户。这就是《解决方案式销售》与《顾问式销售》的区别之一。
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解决方案式营销法 引言：各家高新技术企业如何把握机会在剧烈的市场竞争中立于不败之地，并在全球经济一体化环境中确立新的营销战略地位？解决方案式营销法或许能帮助解决问题。 解决方案式营销法 ——当今流行欧美高新技术公司的营销法 在国家政策支持、宏观经济向好、市场需求扩大、国际机遇来临和资本市场青睐的大背景之下，中国高新技术产业新一轮发展已经启动，各家高新技术企业如何把握机会在剧烈的市场竞争中立于不败之地，并在全球经济一体化环境中确立新的营销战略地位？关键之一在于尽快借鉴欧美全新的营销方式，探索应用国际上最新的成功的营销理念和方法。 欧美高新技术公司企业在长期的发展竞争中总结起来的最新的成功的营销理念和方法主要有： 解决方案式营销法 进入信息化时代之后，高新技术产品如计算机设备、软件和咨询服务的销售出现了新的挑战, 其显著特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是赢单主要因素等，传统的销售法对这些新营销挑战往往难以凑效，并暴露出许多弱点, 决定了营销需要创新，需要打破重立，使之更适应动态变化环境的新竞争。创新结果之一就是解决方案（Solution）成了营销的核心和焦点，变得更切中时尚起来，用全新的销售行话来说，就是销售不再是简单地贩卖产品或服务，而是要营销“整体解决方案"。“解决方案”即Solution，最早是由IBM提出和进行销售实践的。在1995年由美国的Bizworth先生首次出版了《销售解决方案：在销售困境中赢得定单》一书，标志着解决方案销售理念的进一步成熟。不少公司纷纷开始以此为纲要结合各自实践探索运用解决方案式营销法，营销效果大大提高，使解决方案式营销法日趋成熟完善，逐渐风行于欧美公司。受益者感叹地称解决方案式营销法为营销圣经，将其内容精髓奉为营销的金科玉律。笔者曾先后有幸为5家欧美高新技术公司效力，每家公司的产品不尽相同，但每家公司营销训练的重点都像是约好似的均为解决方案式营销法的核心招式。 实践上解决方案式的市场竞争新格局已大势所趋，颇具顺者昌，逆者亡, 因此各家厂商相互竞争的焦点也从以往单纯的产品及服务竞争向提供解决方案竞争转变。伴随着各种新技术、新产品的不断涌现，各种解决方案新概念也层出不穷，如作为销售解决方案的急先锋，IBM 一直在发动各种解决方案攻势；惠普、Intel在上海建立亚太地区解决方案中心,以加速解决方案在工业标准平台上的部署和应用；东软集团将东软的发展方向定位为国际化的IT解决方案提供商；飞利浦电子集团推出全新DVD+R/+RW数字刻录机也称为向消费性市场提供完整的半导体系统解决方案；爱立信推出CDMA全面解决方案；西门子信息通信移动集团 (IC Mobile ) 与德州仪器公司宣布推出适用于全球移动通信系统 (GSM ) 基站、业界最小巧的单片数字基带解决方案；华为公司推出IP电话解决方案服务；卖UPS电源商宣称所提供的不仅仅是UPS电源，而是一个整体的电力基础设施构建解决方案；某计算机公司对传统的“电脑”进行了新诠释，一口气推出了面向不同领域的解决方案，实行精细营销；富士施乐推出
大学社会实践报告主要形式 大学生社会实践报告格式 一、实践报告的封面、扉页和目录 1.封面内容：实践报告题目、团队名称; 2.扉页：成员组成(姓名、班级、)、实践单位、实践时间等; 3.目录：正文的各章节、团员感言、附件等。 二、实践报告撰写的内容与要求： 一份完整的实践报告应由以下部分组成： 1.报告题目 报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。
调研报告的标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。 2.学院及作者名称 学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称，用5号宋体字。 3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后) 报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中文摘要一般以200字左右为宜，英文摘要一般至少要有100个实词。摘要包括：
【原创】《解决方案式销售》是顾问式销售的升级版 ——解决方案式销售与顾问式销售的区别之一《解决方案式销售》是大客户销售的全新理念，《顾问式销售》的升级版！ 《解决方案式销售》与《顾问式销售》二者有何区别？对此，有人嗤之以鼻，认为这不过是个噱头，换个好听的名字蒙骗客户买单而已；也有人说，这只不过是“旧酒装新瓶”，换汤不换药；甚至有的人则认为，不管“白猫”、“黑猫”，抓到老鼠就是好猫，有用就好。那么，是不是真的如此呢？ 答案，肯定不是。 事实上，《解决方案式销售》作为一种全新的大客户销售理念和销售方法，它既继承了大客户销售以及顾问式销售的精华，同时，也进行了创新和升级。换句话说，《解决方案式销售》是大客户销售的全新理念，《顾问式销售》的升级版！
那么，为什么要进行创新和升级呢？原因有很多，但是最核心的原因是：产品高度同质化的现象越来越严重！由于互联网上信息传播的迅速以及信息获取的便捷，企业精心研发或者创新的产品，在推出市场后的不久，就会被竞争对手所模仿。这尤其针对于中国各行业的企业来说，产品的高度同质化已经是一个不争的事实，任何一种差异化的创新很快就会被同质化的模仿所淹没。 因此，在这样的情况下，每一家企业在市场和销售方面，不得不面对以下这三个挑战： 第一，价格战愈演愈越烈，利润越来越薄 由于产品没有什么太大的差异，所以，出于竞争的需要，为了赢 得客户，抢占市场，企业与企业之间上演的最多的便是轰轰烈烈的价
格战。谁的价格低，谁就拿下订单。因为你根本没有差异化！ 第二，只能依靠“拉关系”，被客户牵着鼻子走 由于在客户的心目当中，产品和产品之间几乎相同，没有差异化，所以，客户会认为谁和我的关系最好，谁让我感觉更舒服，那么我就和谁合作。所以，导致“关系为上”的现象尤为突出。 第三，客户的忠诚度越来越低 拿下订单不容易，但想与客户建立长期的合作关系更不容易。你会发现，在今天的竞争环境下，客户的忠诚度越来越低，动不动就发生“叛离”，今天是你的客户，明天就会因为一些“蝇头小利”变成竞争对手的客户，毫无忠诚度可言。 因此，面对这样的市场困境与挑战，诞生于二、三十年前的大客户销售、顾问式销售的理念与方法已经远远不能满足我们今天销售实践的需要了。我们必须要顺应市场的发展与变化，坚定地进行创新。所以，《解决方案式销售》就应时而生。 《解决方案式销售》在充分汲取了大客户销售和顾问式销售精华的基础之上，在三个方面进行了改变和升级。 第一，解决方案式销售不仅仅是流程、技能和方法，更是一套完整的销售体系；
[标签:标题] 篇一：社会实践过程描述 社会实践过程描述 在选定此次社会实践的主题后，我们开始进行实践调查活动并将此过程分成了三个重要阶段： 一：前期准备 为了进行前期充分的准备活动：我们小组的三名成员分别通过网上查阅有关的历史资料，图书馆翻阅相关书籍，及询问课题老师相关调查内容，收集到了大量关于“农村老人幸福感依据”及其相关资料，包括具有较强借鉴意义的中国科学院心理研究所李德明陈天勇吴振云在2007年07月对“中国农村老年人的生活质量和主观幸福感”的调查，2011年华东交通大学世纪英才暑期调研团“关于甫田乡老人幸福感调查报告”。 考虑到农村老人文化程度普遍偏低的情况，及调研普遍使用的方法，结合调查人员的实际情况，我们选定了合适且有代表性的调查地点，并决定采用入户访问，电话采访和简单的问卷调查三者有机结合起来的方式进行调查。二：调查过程 因为我们小组的三个同学都来自农村，我们采取了就近原则，三人分别在自己家乡进行调查活动，地点分别是云南省保山市腾冲县马站乡保家村（龙雨洁负责），陕西省铜川市耀州区正阳路街道儒柳村（宋玉婷负责），陕西省安康市 白河县西营镇花房村（吴佳丽负责），三地同期进行。具体调查进度： 2013年11月22 日参照有关文献资料（参考前页开题报告资料来源一项），合作完成开题报告雏形，制定相关的调查计划； 2013年12月20日，完成调查问卷（详见附件）的编写，并拟定好了入户及电话采访的相关问题。问卷及电话访问问题主要围绕健康，物质富裕程度，家庭和睦度，子女生活幸福度，政府政策几个方面展开，结合了当下的实际情况和社会热点问题。 2014年1月20日至1月21日，每个调查员在各自的调查地点发放调查问卷，总共90份，其中每人30份，发放对象主要是50岁到60岁的老年人群。发放为普遍发放，即无特定对象。考虑到老年人视力及身体原因部分发放到其子女手中，再由其转述完成。 2014年1月23日，回收部分未在发放地点完成的调查问卷。 2014年1月24日到1月27日，三个调查人员在此期间进行电话访问，调查对象主要是55岁到65岁的老人。为使调查结果更具有代表性，结合现实情况，我们此次采访对象主要是三位调查人员在外地（农村人口）的老年亲戚及本村移居外地的老年人群（农村户口）。问题结合了移居地的实际 情况，稍有变动。 2014年1月28日到1月29日，整理电话采访结果。 2014年1月30日到2014年2月6日，三位调查人员对本村一些特定对象进行入户访问，主要是60岁以上（到80岁）每人采访20户人家。其特定对象包括独居老人，丧偶老人，少数民族老年人，残疾老人，特贫困老人，患病老人，老兵，退休老干部等。其中在调查中遇到的一些典型案例:王朝荣，男，1954年，老党员；万顺秀，女，82岁，傈僳族；李强，男，1949年，低保户老人） 2014年1月7日到1月9日，整理入户调查数据。三：结尾工作 对回收起来的调查问卷，及电话采访，入户访问得到的信息进行整理和合理的归纳。计算出相关数据，绘制调查表及扇形统计图，填写社会实践调查报告。 篇二：社会实践是每一位大学生必须经历的一个过程
银行客户解决方案式营 销报告 标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
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对于产品同质化现象严重的中国各家银行来说，将各种金融产品或者专业服务，例如：中间、理财、托管、资产管理等进行有针对性的组合和创新，向客户提供定制化的金融解决方案，以满足客户在增值、保值、安全、方便等方面的需求，已经成为银行赢得客户、占领市场的基本营销方式。 然而，对于大多数银行客户经理来说，他们无论是营销理念，还是营销方法仍然停留在传统的“拉存款，卖产品”的层面上，而根本无法做到“以客户的问题或者需求为出发点，为客户提供量身定做的金融解决方案”。 在一项针对金融行业（包括股份制银行、城市商业银行、证券）近2000名客户经理的问卷调查项目中，我们发现区分“卖产品”和“卖方案”的三个重要指标都清楚地表明，绝大多数银行客户经理所谓的“卖方案”不过只是一个噱头，其实质依然只是“卖产品”： 指标一：68%的客户经理不能清晰地描述，客户的业务或流程中存在的金融问题是什么； 指标二：73%的客户经理不能清晰地描述，这些金融问题所产生的原因是什么； 指标三：85%的客户经理不能清晰地描述，这些金融问题对工作造成的影响有多大；
换句话说，绝大多数银行客户经理对于客户需要购买何种金融产品，为什么要购买这种金融产品并没有清晰的认识，他们仅仅只是根据客户自身的风险偏好以及目标，向客户简单地推荐一些储蓄、国债、保险、基金等金融产品或者服务，而根本没有真正地理解和发现客户在具体金融需求方面的细微差别，因此，也无法真正向客户提供定制化的、个性化的解决方案。 所以，如何帮助客户经理真正地深入到客户的流程与业务当中去发现问题，如何帮助他们真正地做到以客户的问题和需求为出发点，如何建立为客户提供解决方案的营销思维，如何让他们真正掌握开展定制式营销的方法与技 巧，就成为我们银行各级营销管理者所关注的焦点与难点问题。 《解决方案式营销》正是针对目前中国银行业营销的现状与特点，全面、系统、务实、知行合一地帮助银行客户经理提升其综合营销能力和专业技巧的培训课程。 培训收益 Benefits 如何获得更多客户真实的、隐含的金融需求 如何针对不同的客户，采取不同的营销方式 如何与客户建立长期的合作伙伴关系 如何为客户提供“量身定做”的金融解决方案
勤俭节约是美德 张集小学周家利 活动背景 勤俭节约是中华民族的优良传统,也是中国人民的美德。今天，特别是从小生活现代农村的孩子生活富裕，他们几乎没有吃过苦，对劳动的艰辛缺少切身感受，因而在生活中不知道勤俭节约，有必要对他们进行这方面的教育。由此，我校组织学生进行这次《勤俭节约是美德》综合实践活动。 活动方案 （一）活动主题：勤俭节约是美德 （二）活动目标： 1、通过活动，让学生认识到勤俭节约是我国人民的美德,应加以继承和发扬； 2、通过活动，使学生懂得勤俭节约的重要意义,知道从平时的点滴小事做起,养成勤俭节约的好习惯； 3、通过活动，培养学生搜集整理资料的能力、信息处理能力、合作交往的能力，强化学生的社会责任感。 （三）活动人员：全校学生 （四）活动时间：2012年10月16日——10月25日 （五）活动注意事项： 1、活动要在老师带领下有序进行，注意安全； 2、调查采访时态度诚恳，注意文明礼貌，并做相应的记录。
活动过程： 一、诱发情感 ［操作构想］ 1、找一找：学生每人找一个生活中常见的但自己又不以为然的浪费现象，各班级写在黑板上交流。 2、算一算： （1）我国有13亿人口，每人每天节约一分钱是多少？一年呢？（2）我国有13亿人口，每人每天节约1粒米（约0.00002778千克），一年是多少？可供50名学生吃几年（每人每天吃500克）？ 二、具体分工 1、确定调查形式和内容。把调查形式划分为参观采访、查找资料，把调查内容分为采访老农、采访食品加工师、采访父母、收集古今勤俭节约的名言、名诗及故事，发掘身边同学中的勤俭节约典型，并收集体现他们勤俭节约的生活用品等。 2、自由组合调查组。学生根据自己的兴趣和可以充分利用的条件，自由组合成六大调查小组。 3、小组成员分工。每个小组选举产生一名组长，在组长的主持下明确摄像(录音)、资料搜集的人员以及记者数名。教师根据各小组人员构成情况作适当调整，做到人尽其才，配备均衡，确保每组都能够高质量地完成调查任务。 4、拟定调查提纲。各小组根据本组的调查类别确定调查提纲及形式，
社会实践流程
关于实施我校第九届百团百题社会实践计划的通知 校青字[2011]15号 栏目分类:文件汇编日期：2011-06-21 发布：tw
各院团总支、学生会、学生社团、信息学院团委、学生会: 为纪念中国共产党成立90周年，在实践中“学党史、知党情、跟党走”,积极投身社会主义建设的伟大实践，践行社会主义荣辱观，共建和谐家园，丰富我校大学生社会实践活动的内容和形式，校团委、校学生会和学生社团联合会决定在我校2011年大学生暑期社会实践活动中实施第九届百团百题社会实践计划。 一、百团百题社会实践计划的宗旨 自主设计、自觉参与、自我教育、突出个性、强化能力、拓展素质。 二、百团百题社会实践计划的内容 （一）学党史、知党情、跟党走以中国共产党成立90周年为契机，大力宣传党史知识，进一步发扬并传承中国共产党的优秀革命传统，增进大学生对党的历史的深刻认识，鼓励我校大学生走出校门，走向社会各行各业，深入了解建党90年来特别是改革开放30年来，在中国共产党的领导下，我国发生的巨大变化，进一步增强爱国观念。 （二）“十二五”规划宣讲活动在充分认识“十一五”时期我国经济社会发展的巨大成就的基础上，认真组织学生深入基层广阔天地，向基层干部群众广泛宣传“十二五”规划的主题主线、目标任务和我省经济社会发展的具体规划和举措，发挥统一思想、鼓舞精神、凝聚力量的积极作用。动员学生发挥知识技能优势，为基层经济发展方式转变、产业布局调整、城镇建设规划、社会管理改进等提供智力支持和服务，为我省“十二五”建设开好局、起好步，作一些力所能及的贡献。 （一）宣传发动（2011年6月22日至25日）各院团总支、学生会、学生社团、信息学院团委、学生会要认真宣传我校2010年第八届百团百题社会实践计划的成果，邀请获奖项目的团队负责人以团支部为单位举办经验交流会，形成积极的示范效应。同时，初步组建学术科研课题组，并确定相应的项目。
社会实践报告的过程 社会实践报告的过程1 一、前言 今年七月五日上午考试结束意味着大二的结束，我已成为一名准大三生。回顾过去的两年大学生活，我几乎是在遵循着寝室、食堂、教室、图书馆四点一线的生活规律。平静的日子虽快乐也让我隐约有了对未来的担忧。激烈的社会竞争向我敲响警钟，没有任何实践经验的人，即使学习再优秀也无法在工作中游刃有余。实践是检验真理的唯一标准。因此，在考试结束后我立即联系到长虹电视成都销售分公司的业务经理张继帮，申请一份暑期兼职工作。公司安排我在阿坝州各个专卖店专卖店做长虹电视销售工作。 (一)实践概况 实践单位：长虹电视成都销售分公司 实践时间：20xx年7月7日至20xx年8月24日 实践目的：初步认识社会，提高自身素质，积累社会实践经验，为日后真正步入职场打下基础 实践任务：专卖店负责电视销售工作 （二）实践内容及成果 我主要负责长虹电视的销售，在公司安排的各个专卖店销售员为顾客介绍产品，帮助顾客解决问题。在我工作期间，日销售量从0台慢慢变为1台，3台，6台
（三）实践单位简介 长虹始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。20xx年，长虹跨入世界品牌500强。20xx年，长虹品牌价值达到583.25亿元。 长虹现有员工六万四千余人，拥有包括博士后、博士在内的专业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心，国家级技术中心和博士后科研流动工作站，被列为全国重点扶持企业和技术创新试点企业。 植根中国，长虹在广东、江苏、长春、合肥等地建立数字工业园，在北京、上海、深圳、成都设立研发基地，在中国30多个省市区设立200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络和12019余个服务网点；融入全球，长虹在印尼、澳大利亚、捷克、韩国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度、乌克兰、土耳其、阿联酋、阿尔及利亚、泰国等10多个国家和地区设立分支机构，为全球100多个国家和地区提供产品与服务。 （四）实践内容摘要 7月7日至8月22日在专卖店兼职实习。由业务经理向我讲解长虹电视的基本知识，传授销售技巧，沟通技巧。我认真观察业务经
社会实践报告过程 篇一：社会实践报告过程 xxx暑期社会实践顺利结束了，从最开始简单的设想，一念之间想放弃，前期联系企业时的困难重重。一路是坚持的信念帮助我们走到最后。这次社会实践不仅让我初踏社会，而且让我明白了，任何事情都没有不可能，只要付出努力，坚持不懈，就能够达成。 在此次的行程中，七位队员参观了企业的生产流程，了解企业文化。金融危机对我们来说，再也不是道听途说，而是我们身在其中深刻的感受着，在与企业打交道的过程中，显示出了我们稚嫩和青涩的一面，比如说在访谈中没有事先说明来访意图，导致在访谈过程中失去主动权，被人力资源部的经理“牵着鼻子走”。在人才市场的时候没有放开胆量去和求职人员交流。前期的问卷调查和采访提纲设计得不够准确到位，导致小部分被采访者无法回答。还有大家都没料到兰普的总裁占洪水会亲自来接见我们，因此大家当时显得很紧张。这些问题或许是我们作为学生和社会上人士“较量”的不足。 但是在此次行程中我们也显示出了学生的优势：首先，同学们都很守时，深圳那么大个地方，我们在一周之内把几个区几乎都跑遍了，大家初来深圳，对地理位置都不熟悉，
但是都能在预约的时间内到达。比如说去兰普，预约在十点，当时坐车就转了两次，搭了近两个小时的车。但是大家就在十点之前就到达了。让兰普的罗经理对我们刮目相看。 其次，虽然在行程中有这样那样的不足，但是大家都很善于总结，并在以后的时间里改进。比如我们第一天在深圳研究院和宇星科技公司，几乎就是被宇星的人力资源经理“牵着走”，让整个座谈成为了他们的企业简介了。我们只能在其中绕着弯子弯回到我们主题上。所以到兰普去的时候，我们首先向罗经理说明来意。罗经理根据我们的主题帮助我们设置当天行程。最后，队员们都很团结而且意志坚定，在前期联系企业时，我们被拒绝了很多次，安全、吃住都没有保障，眼看着社会实践都要做不下去了，可是没有一个队员有过放弃的念头。我想，正是队员们的坚持和团结让我们没有在最艰难的时候垮掉。有困难了，大家一起解决，每位同学分工明确，各司其职。队员们都想真正的感受社会，实现此次实践的初衷。而华科同学脚踏实地的精神让我这个外校的学生深深感到敬佩。我想这也会是大家给我们去过的企业所留下的良好印象。 我相信大家回来的时候都会有一个相同的感受：那就是不虚此行。大家充满期待的前往深圳这个移民城市。深圳也回报给我们满满的收获。七天里，大家睡木板床，洗冷水澡。
社会实践调查心得体会 通过这几周的社会实践调查，自己从现实生活中切身感受到和学习到很多东西，觉得自己又有了新的成长和认知。 完成一项实践调查报告，特别是需要团队合作的实践作业，选好队员是至关重要的，这些队员需要的一项最重要素质就是对于实践活动积极主动，愿意承担相应的责任和义务。我们组队员在这次实践调查活动中都很主动，对于自己的任务都很用心。当我听到别的同学抱怨的时候，我觉得自己特别幸运。所以这也让我知道，以后在小组中千万不能懈怠，也不能让别人的消极情绪影响到自己。或许我们只是万千器件中一颗小小的螺丝钉，但是也只有我们充分发挥自己的作用力，才能让一切有条不紊的运行，也才彰显了我们的重要性和不或缺。相反，我们就会形成一种消极心态而不再被别人所需要，就会更加消极和自卑，从而形成一种恶性循环。 实践调查需要尽心做好前期准备，明确实践活动的主题和调查方式、调查内容、组员的任务安排等。这些都是全体组员一起商讨的，当然，在讨论的过程中存在很多分歧，我们采取了以少服多的方法，所以大家会根据优劣选出最好的方案。而在组员任务分配上，我们也是各用所长，充分利用自身资源。在做好前期准备后，在这几周的实践中，也出现了不合理的地方，比方说修改了一些调查内容，又在报告内容中增添了一些新的想法等等。实践活动并不是一蹴而就的，它的完成需要根据实际进行反复的修改，这都需要我们的耐心和互相支持迁就。 在这次实践活动中，我帮负责分发问卷的同学分发问卷。我发现并不是所有的人都有时间或愿意帮我们做问卷，起初有些心灰意冷，其实换个立场也可以充分理解。所以，我们为了让大家愿意帮助我们，与他们耐心沟通，并一边又一边的说明我们的意图，一边一边的微笑谢谢。其实，这让我们知道，我们不能把事情强加到别人身上，而是用我们自己的努力去让任务完成的很好，让自己很满意。我们已经是大学生了，从某个程度说，大学就是半个社会，我们除了好好学习课本知识，很重要的一点就是学会与人沟通，这是在某种程度上臂我们的课本知识更重要的一项基本技能。而掌握好这项技能技能需要我们丰富的知识和阅历。这就要要求我们理论与实践相结合，多接触社会上的东西，而不能停留在纯粹的理论中。尽可能的拓张自己的知识，为以后迈入社会做好准备。 这次社会实践活动也丰富了我们的日常生活，让我们觉的有了不同以往只是学习和上网的新的感受，体会到了理论结合实践的一种现实感，都觉得课本知识也不是那么刻板，其实也可以用很多方式来实现它们的实际意义。增强了我们学习知识的信心和动力。篇二：暑期社会实践心得体会两篇 大学生社会实践心得体会范文两篇 暑期社会实践心得体会一 “吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，你不在是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱，也许每天拖着疲惫不堪的身子回来，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额，也许每天都要为了明日的采访做着准备，但我们是快乐的。不再是不为浮云遮眼之势，更在一览众山之躯。 我们实践，我们快乐。作为实践，这样的一项活动，也必须有其流程经营。从开始的确定主题，到队员的选拔再到实践的开始，分工，任务的布置，或许疏一看，甚易。但实则不然，在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨，更是寻找种人心向往的科学之美。孙中山说“人既尽其才，则百事俱举;百事举矣，则富强不足谋也。”每个人在“sunshine”这样阳光的队名中贡献着自己，以追求对大学生村官的深入调查为目的，大胆的去想，去做，在这个
社会实践报告实践过程 篇一：社会实践报告步骤与例文 一般来说，社会实践报告写作要经过以下五个程序： 1.确定主题 主题是社会实践报告的灵魂，对社会实践报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意： 报告的主题应与实践主题一致； 要根据调查和分析的结果，重新确定主题； 主题宜小，且宜集中；与标题协调一致，避免文题不副。 2.取舍材料 对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的调查资料，在组织调查报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选择材料呢？①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、鲜明、突出；②注意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点，而且要相互支持，形成面上的“大气”； 3.在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选
择最好的材料来支持作者的意见，使每一材料以一当十。 3.布局和拟定提纲 这是实践报告构思中的一个关键环节。布局就是指实践报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的骨架。拟定提纲的过程实际上就是把实践材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是：围绕主题，层层进逼，环环相扣。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必须纲目分明，层次分明。 实践报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调查者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提纲。 4.起草社会实践报告 这是社会实践报告写作的行文阶段。要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊地行文。写作过程中，要从实际需要出发选用语言，灵活地划分段落。 在行文时要注意：①结构合理（标题、导语、正文、结尾、落款）；②报告文字规范，具有审美性与可读性，如：制定优惠政策，引进急需人才，运用竞争机制，盘活现有人
篇一：社会实践报告摘要 摘要 社会实践，即是用切身实际行动去验证真理。第一次的社会实践让我们了解了一些成功人士背后的故事，以及成功所需要的条件。正是社会上的这些进步力量推动着社会的大发展，大进步。而我所采访的各位前辈告诉我，社会的前进需要行动，个人的前进也需要行动，行动才是体现个人价值的最直接标准。正是“实践是检验真理的唯一标准”。社会实践是让大学生将在课堂上的所学运用于实际，学会将理论结合实际，走出校门、深入基层、深入群众、深入实际，在现实的历练中成人成才，能够成熟的面对社会的竞争，处理社会事务，树立起正确的世界观和价值观，以更好的为国家、社会和人民做贡献。 假期的社会实践，实际是对现实社会的一次直接考察，让我认清了很多在课堂上无法深切体会的现实。在这一次的社会实践中，深入生产一线，巩固专业知识，在实践中学习，在学习中实践，强化专业应用能力，进一步提高我们的社会融入能力，为将来步入复杂的社会环境奠定更加结实的基础。 从打工到生产，每一次的社会实践都是一个促进个人成长的机会，把握好每一次的机会，对于我们而言，不仅仅是对知识的实践，更是对我们将来的投资。这每一次的社会实践也是为我们将来踏入社会迈出了第一步，也是很重要的一步。这也是我们这些涉世未深的大学生们对现实的进一步深入了解，也是对自己所在的专业的一次切身体会。 abstract from work to produce, every social practice is a personal growth opportunities, grasp every opportunity for us, and not just to the practice of knowledge, the investment in our future. this is the social practice for our future took the first step into the society, but also an important step. is also a deeper know of the society for our university students who are not well enter the society, also a self-experience for our major.篇二：社会实践报告摘要 社会实践报告摘要 （一）摘要： 作为一名大一新生，在实践过程中要主动与新华阳超市计算机销售部的售货人员及管理人员接触，多动手，多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际结合，由于计算机软硬件发展速度空前，因此对于在实践过程中发现与书本不同的地方要勇于探索，善于创新。最后祝愿我在本次实践活动中能够学到更多的东西，取得优异的成绩。同时，为自己尽量多的创造动手机会。 实践时间是从1月13号到2月3号，实践额主题是进行相关的实践学习，本次实践的重点是学习计算机有关的关装机，装系统，装应用软件的基本操作，计算机经营，工厂是市场行情调查，社会公关等方面的内容。 现将本次实践活动有关的情况报告如下： （二）基本情况： 1月13号，我乘坐公交车出发，早上八点准时来到新华阳超市。首先，我与新华阳超市的经理见了面，经理想我详细介绍了新华阳超市计算机销售部门的产品、服务的对象以及新华阳超市近几年发展概况等方面的情况。 实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短几天时间，在家装过至少3台电脑，绝大部分在家都曾到过用户家中为用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，甚至我还学习到了很多经营技巧和对付奸商的手腕，对计算机的总体认识和把握也有了显著地提高。 实践也让我对新华阳超市以及计算机销售部门的整体运行有了一个大致的了解。新华阳超市
实践过程： 这次的实践活动可以说是获益良多，大致上掌握了农行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行的各项知识和理论有了更深一层的认识。社会实践过程主要包括以下几个阶段：（1）了解单位基本情况和机构配置、人员配备等； （2）观察学习银行的基本业务流程，主要包括：活期存款、整存争取、定活两便等储蓄业务，银行本票、银行汇票、汇兑等支付结算业务，受理现金支票、签发银行汇票等对公业务，以及贷记卡的开户、销户、现金存取等信用卡业务等。 （3）观察了解农行的业务集中处理流程，包括前台接单扫描，后台碎片录入，核对，处理这一系列环节 （4）了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。重要的是要区别银行会计科目账户与企业会计的异同。 （5）最后总结社会实践经过，完成实验报告。 接下来介绍我在银行社会实践的具体情况： 理论基础知识学习 在实践刚开始的三天，我主要跟着老师学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件，一方面是要学习相关的实务操作，其中会计占了绝大多数，这里最值得注意的是银行会计与企业会计的异同，因此既要强化已有的企业知识，还要学习新的银行知识，并将它们有效地联系与归纳。另一方面，还要学习人民银行与总行下达的相关问价，了解银行改革的方向和动向、银行的创新和进步，这是农行从上至下都需要树立的一种竞争意识和服务意识。 在学习各种银行知识的同时，还向综合柜员学习银行基本业务操作。根据农行所规定的“非工作人员不得操作”以及它所实行的柜员制，非农行内部人员的我是不可以接触现金的，也没有机会进行实际操作，我就只能通过观察学习综合柜员的操作，感受银行提出的以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则在业务
劳动社会实践报告过程 劳动社会实践报告过程寒假如期而至，这个寒假时我大学生活的第二个寒假，时间较长，俗话说要想充实自己的大学生活，必须在学习的同时积极参加社会活动。这样不仅可以增加自己的社会经验挣点钱而且在人际交往等反方面也有很大帮助，就我个人而言这也可以为将来自己踏入社会奠定坚实的基础，使自己立于不败之地，所以我决定利用寒假这个好机会好好实践，体验一下真正的社会生活，因此我来到我家附近电脑配件柜台帮忙卖货。这是我第一次经历社会实践。对于一个学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过,亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 学校是一个小社会，步入高中就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高中生的自身价值。今后的工作
中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。 在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。 本以为在这里打工是一件很容易的事情，但凡事想时容易，做时难。让我没有想到的是，刚去的第一天下午就犯错了，在帮顾客拿货时，不小心摔坏了一个耳机，我当时吓的不得了，刚好被领班发现。我什么也没有说，只是让我交120元的罚金。我心想怎么会是这样啊!刚来钱还没有挣到反而被罚了，心里很是不情愿，可是事实就摆在我的面前，在工作中他们说一就是一，说二就是二，当时领班严肃的表情吓得我说不出话来，脸都通红，他们告诉我："在工作中时容不得半点马虎的，在开始讲的很清楚，出现其他的事个人负责。"我也没办法狡辩，这确实也是由于我的不认真造成的，没办法，就交了120元罚款。哎!我想这是第一次做着工作了，也算120元买个教训吧!可是我的心里久久不能平静，
【原创】《解决方案式销售》与《顾问式销售》的区别之三——解决方案式销售不仅仅是理论，更是一种实践大多数销售人员在实践中常常会遇到这样的困难：当你拜访某个客户的时候，你为了获得客户的需求提出了一些问题，但是，客户对于你的提问，却不予回答，或者说一些含糊不清、无关紧要的套话，甚至是一些故意误导你的错误信息。换句话说，客户根本就不主动配合你的销售工作。 我们销售人员去拜访客户，是为了获取客户的购买需求与采购信息，是为了与客户建立维系某种关系，是为了宣扬产品的价值，更是为了实现我们的销售目标，拿到订单。但是，我们想实现这些目标是一回事，而客户愿不愿意配合我们去实现目标又是另一回事。然而，大多数销售理论去忽略了这一点，它们想当然地认为：只要销售人员提出问题，客户就会主动地、积极地、自觉自愿地配合你回答问题，而根本没有考虑到客户会拒绝回答这一经常在实践中出现的困难。这也是为什么有些销售理论听起来特别棒，但用的时候却无法用的根本原因。例如：顾问式销售中的核心——SPIN提问模式就存在这样的问题。 SPIN提问模式强调的观点和目标是：在大客户销售中，如果你使用SPIN提问模式：①背景问题、②难点问题、③暗示问题、④需求-效益问题将客户的隐含需求变成明确需求，将大幅度提升你赢得销
售的机率。（详细内容，可参考尼尔·雷克汉姆所著《大生意/大订单销售训练手册》） 这样的观点对于我们重新认识大客户销售、对于我们充分理解“提问”这一销售中最重要的沟通形式，绝对是一个革命性地启发。但是，作为一名经验丰富的销售人员，如果在销售实践中使用过SPIN 提问模式就会发现：这样的提问方式，很容易与客户陷入冷场、尴尬的境地，甚至是让客户产生强烈的反感。换句话说，SPIN提问模式非常难以运用。事实上，如果你仔细观察，就会发现运用SPIN与审问犯罪嫌疑人如出一辙： 公安：“你叫什么名字？”——背景问题 公安：“家住哪里？”——背景问题 公安：“某月某日晚上十二点你在哪里？”——难点问题
一体划解决方案式营销划出工业营销 新思路 1
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一体划的经营理念 一体划是将企业本身以及企业的设计方、施工方、企业用户等各方利益充分考虑的同时,找到最好、最有力的结合点,以引导的方式创造开发客户最大的需求,使企业的产品得到最有效的提升,体现最大的价值。 1995年,美国Bizworth先生首次出版的<销售解决方案:在销售困境中赢得定单>一书,标志着解决方案销售理念走向了成熟。随后,不少公司纷纷以此为纲要结合各自实践探索,成功运用了解决方案式营销法,使营销效果大大提高。 我们工业品营销研究院在研究了解决方案式营销的核心价值以及一体划的重要性后,经过自身探索,总结出一套新式的营销方案——一体划解决方案式营销。 ”一体”本身就是一种集成的体现。经过一段时间的积累和经营,我们认为”一体化”三个字对思想的诠释和延续并不综合。为了更好地将这种理解体现得彻底,我们将”一体化”正式改名成为一体划,仅仅一字之差,却是一个全新的延续和诠释。”一体划”,并不但仅是简简单单的产品和功能的叠加,而是将整体单位有机结合,统筹兼顾的实现一体式的经营。改成这个”划”的用意是将中国科技发展统筹成系统,规划、策划、计划一体式经营。 3
一体划解决方案式营销的关键要素 1、需求 在一体划解决方案式营销法中,客户的需求是第一位的,怎样发现、识别、激活、加工和满足客户的需求并使客户认同,成了营销成功的关键。一体划解决方案式营销法认为,其客户群往往需求沉睡、需求错误或需求混乱,不清楚自己的需要是什么,主要表现为要么需求为零,要么需求简单,要么需求过高,乃至需求盲目。 2、模式 传统的销售法非常推崇经典的FAB或FABI原则(所谓”FAB”或”FABI”,简言之,就是在销售中首先向客户说明产品的”卖点、特色、配置”等客观事实情况(Feature-Just fact);其次将这些事实加以解释、说明,并辅以点评,阐述它的好处(Advantage)及能够带给客户的利益(Benefit);最后用FAB给客户以观念上的冲击(Impact),进而使客户产生购买动机。 一体划解决方案式营销法认为,这种套路在高新技术产品或服务营销中是极其危险的,首先产品的”卖点、特色、配置”等客观事实情况,并不是客户购买的目的,客户购买的是产品能带来的价值,而不同的”卖点、特色、配置”的产品完全可能带来同样的价值。比如在特定的情况下,不同”卖点、特色、配置”的三维CAD完全 4
社会实践报告过程描述 社会实践调查的基本步骤 设计调查问卷的好与坏往往是一个调查的关键，甚至决定着整个调查的成败。设计问卷之前要明确调查目的和内容，问卷设计应该以此为基础;明确针对人群，问卷设计的语言措辞选择得当;在问卷设计的时候，就应该考虑数据统计和分析是否易于操作;问题数量合理化、逻辑化，规范化。具体注意事项可以参见“八大注意”。 这里有一些在撰写问卷时应该做什么和不应该做什么的要点： (1)避免应答者可能不明白的缩写、俗语或生僻的用语。比如，你对PPO的意见是什么?很可能不是每个人都知道PPO 代表优先提供者组织(Preferred Provider Organization)。如果这一问题以一般公众为目标应答者，研究人员可能会遇到麻烦。另一方面，如果问题针对物理学家或医院管理者，那么缩写PPO很可能是可接受的。 (2)要具体。含糊的提问得到含糊的答案。例如，您的家庭收入是多少?当应答者给出此问题的数字答案时，其答案是各式各样的，如1994年的税前收入，1994年的税后收入，1995年税前收入，1995年税后收入。 (3)不要过头。当问题的要求过多时，人们是不会回答的，他们或者拒绝或者乱猜。例如，1996年您读了多少本书?
需给出一个范围：①无;②1～10本;③11～25本;④26～50本;⑤多于50本。 (4)确保问题易于回答。要求过高的问题也会导致拒答或猜想。例如，请您以购买新车时考虑因素的重要性将以下20项排序。你正在让应答者做一次相当大的计算工作。不要让人们为20项排序，应让他们挑选出前5项。 (5)不要过多假设，这是一个相当普遍的错误。问题撰写者默认了人们的一些知识、态度和行为。例如，您对总统关于枪支控制的立场倾向于同意还是反对?这一问题假设了应答者知道总统对枪支控制有一个立场并知道立场是什么。 (6)注意双重问题和相反观点的问题。将多个问题结合起来或运用相反观点的问题会导致模棱两可的问题和答案。例如，"您赞同在私人住宅而不在公共场所吸食大麻合法化吗?"如果此问题精确描述应答者的立场，那么就很容易解释"是"这种回答。但是回答为"不"可能意味着应答者赞同在公共场所吸大麻而不赞同在私人场所吸，或两者都反对，或两者都赞同。"警察总长不应该对市长直接负责吗?"这个问题模棱两可，几乎任何回答都可以。 (7)检查误差。带有误差的问题会引导人们以某一方式回答，但这种方式不能准确反映其立场。有几种使问题存在偏向性的方式。一种方式是暗示应答者本应参与某一行为。例如，"今年看电影《狮子王》的人比看其他电影的人多。
大学生暑假社会实践总结1000字 暑假社会实践总结1000字【1】 在这个火热的七月，我们暂别象牙塔中舒服的生活，带着年轻人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。 暑期社会实践活动一直是我校大学生投身社会、体验社会、服务大众的真实契机。而我，也在这次社会实践中领悟到很多曾经根本无法懂得的道理。找工作不好找，在实际工作中也会遇到许许多多棘手的问题，我现在才明白其实真实的生活远没有想象中的那么简单这里会有很多想象不到的问题，很多问题中又有复杂的关联，这么想起来生活的确会很累。因此就必须提高自己处理问题的能力，让复杂的问题简单化，让自己的生活简单而又充实。想到这里我真的很羡慕那些懂得享受生活的人，我想那他们应该早就看透了生活成为个中高手吧。 通过这次社会实践我真正明白社会生活与校园生活的差距。校园毕竟是太小了，我们在学校学的是理论知识，我们必须要将所学的东西应用到实际中才会发现它的价值。我们总以为在学校上课枯燥无味，总向往那些自语自在享受生活的人，总有着别人不知到的理想，总想着有一个辉煌的未来。但我现在开始明白，所有的想象都是虚无缥缈的，只有自己亲身实践过，才会有一个清醒的认识，才会正确地给自己定位，确立相对现实的目标。在实践后才会发现自己所学的东西是多么有用，自己是多么的需要进一步充实，其实实
践也可以提高学习兴趣的。“实践是检验真理的唯一标准”多少次说过这句话却不去想它所包含的真正意义，直到实践后才对这句名言有了更深的理解。现在我也明白了人的潜力是需要自己去发掘的，太多的不自信只会把机会一次一次地从身边赶走。 通过实践你可以发现自己从未发现的方面，或许是需要改正的习惯，更或许是某个被掩盖的亮点。这次实践也让我坚定了坚持不放弃的信念，放弃就等于否定自己，自己对自己的否定几乎几十倍乃至上百倍的强于别人对自己的否定，这对一个人来说是相当可怕的。自己不去接触社会就永远不会知道社会的规则，依此类推，任何东西不去接触就永远不会了解它。在学生阶段的我们需要了解的东西太多了，我们不能只靠书本去认识它们，这样的认识太浅薄了，不能算是真正的认识。我们需要尽可能多的去接触这个社会上的东西，俗话说人是社会的主人，我们要享有主人的权力就必须先了解社会，不然的话就很可能会被社会所左右，那样的生活不会幸福安乐的，只会是痛苦和无奈的。 暑假社会实践总结1000字【2】 这个假期的时间过得特别的快，这段时间的社会实践让我学到了很多的东西，接下来的是我的社会实践报告心得体会。 学校是让我们学习知识的地方，社会更是让我们学习的知识得以实践并加以升华，在社会实践的过程中不仅是学以致用，更多的是增强自身的实践能力，学习到书本上没有的