【原创】《解决方案式销售》与《顾问式销售》的区别——解决方案式销售不仅仅是理论，更是一种实践因此，为了更好满足理论与实践相结合的要求，《解决方案式销售》在个人层级这一销售层面上，即汲取了《顾问式销售》精华，同时也上进行了创新和改变，以避免《顾问式销售》存在的这个严重缺陷。
《解决方案式销售》不仅仅只关注销售人员实现什么目标，而且更关注如何让客户自觉自愿地配合销售人员去完成目标。换句话说，《解决方案式销售》不仅仅是一种理论，更是一种实践。具体来说，《解决方案式销售》从两个方面体现了它的实践性:
第一，在提升客户配合意愿的方面体现了实践性
在个人层级这个销售层面上，《解决方案式销售》改变了《顾问式销售》将销售当作“说服”、“控制”与“规劝”的理念，而是将销售的本质定义为：“与客户建立有来有往地对话”。在这个过程中，没
有客户的冷漠，没有尴尬与沉默，也没有克服反对意见的过程，更加没有对推销的反感，而只是一种倾听客户需求，发现客户需求，与客户进行轻松地、愉快地交流过程。换句话说，《解决方案式销售》把客户当作有血有肉、有感情、需要我们去理解的普通人，而不是帮助我们实现销售目标的“利益人”。
实际上，我们在实践中也能观察到：越是业绩好的销售人员，越是善于与客户进行轻松的沟通，越是能够与客户进行“老朋友”式的交流，而最后成功的概率也越高。
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001教育家和教书匠，一个最大的区别，就是教育家有一种追求卓越的精神和创新的精神。我们很多家长，在为孩子挑教师、挑班级的时候，都喜欢挑一个年纪大一点的“富有经验”的教师，我对他们说，你们不要这样。教育家，不分年龄；一个教师不在于他教了多少年书，而在于他用心教了多少年书。有一些人，他教1年，然后重复5年10年乃至一辈子；有些人，实实在在地教了5年，一个实实在在教5年的人，与一个教了1年却重复了一辈子的人，他的成就是不一样的。 一个优秀的教育家，他应该是一个不断探索、不断创新的人，应该是一个教育上的有心人。 一个人为什么能够成功，往往在很大程度上是因为他是个有心人。 有心就能成功，无心就不能成功。尽管我们有时说，“有心栽花花不成，无心插柳柳成荫。”但是，毕竟大部分是有心栽花花自成，无心插柳柳无荫，这个基本规律我们不能忘记，我们不能把我们的成功建立在不可捉摸的侥幸和偶然上。 所以我说，如果你不信，你从今天开始，就写教育日记，就做一个有心人，认真总结教育的得与失。一件事情，今天成功了，是怎么做的?有什么体会?有什么感受?今天发生了一个矛盾，是怎么解决的?今天产生了一个挫折，又有什么样的感受?你把这些原封不动地记录下来：5年以后；将那些最精彩的东西选编出来就是最精彩的书，那些“火花”的东西，对读者会产生强烈的心灵震撼。现在的问题是，我们很多人，激动了一下、兴奋了一下，没有付诸笔端，这些“火花”不久就烟消云散了。做一个有心人，什么都能做学问。在有心的前提下，才能把各种碎片拼成最美丽的服装。本来那碎片的东西，单独来看，好像没有价值，其实不是因为它们没有价值，而是因为它们的价值没有被发现、没有被利用。如果你把它们加以组合，它们就会光彩夺目。所以理想的教师应该是一个有心人。 中小学教师搞教育科研，就是应该从记录教育现象、记录自己的感受、记录自己的思考开始，把这一串串的“珍珠”串起来，那就是一个非常美丽的项链。这样的教育科研应该鼓励。当然这并不排斥我们的教师和专家们合作，进行一些理论上的探讨，但毕竟中小学的教育研究和大学老师的研究是不一样的。我非常赞赏教师记教育日记，让教师将自己的体会，都记在本子上，就拿这个本子，可以在中国出版“中国教师日记丛书”。 我们的教师，还应该创造与众不同的品牌，打出自己的旗帜，实事求是讲，现在我们有很多教师，包括评选出的许多优秀教师、特级教师没有自己的特色，我们现在评选优秀教师、特级教师时，往往是看他发表的论著多少，而实际上很少探究他独特的一面，我认为只有真正建立自己的风格、自己的体系，才能成为一个教育家。“风格即人”，只有形成风格、体系，才能成为大家。 （摘自《人民政协报》） 朱永新 教育家和教书匠 朱永新（1958—），男，江苏大丰人，苏州大学教授、博士研究生导师，当代著名教育家，著有《中华教育思想研究》 《困境与超越——当代中国教育述评》《我的教育理想》等。作者简介：
解决方案式营销法 引言：各家高新技术企业如何把握机会在剧烈的市场竞争中立于不败之地，并在全球经济一体化环境中确立新的营销战略地位？解决方案式营销法或许能帮助解决问题。 解决方案式营销法 ——当今流行欧美高新技术公司的营销法 在国家政策支持、宏观经济向好、市场需求扩大、国际机遇来临和资本市场青睐的大背景之下，中国高新技术产业新一轮发展已经启动，各家高新技术企业如何把握机会在剧烈的市场竞争中立于不败之地，并在全球经济一体化环境中确立新的营销战略地位？关键之一在于尽快借鉴欧美全新的营销方式，探索应用国际上最新的成功的营销理念和方法。 欧美高新技术公司企业在长期的发展竞争中总结起来的最新的成功的营销理念和方法主要有： 解决方案式营销法 进入信息化时代之后，高新技术产品如计算机设备、软件和咨询服务的销售出现了新的挑战, 其显著特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是赢单主要因素等，传统的销售法对这些新营销挑战往往难以凑效，并暴露出许多弱点, 决定了营销需要创新，需要打破重立，使之更适应动态变化环境的新竞争。创新结果之一就是解决方案（Solution）成了营销的核心和焦点，变得更切中时尚起来，用全新的销售行话来说，就是销售不再是简单地贩卖产品或服务，而是要营销“整体解决方案"。“解决方案”即Solution，最早是由IBM提出和进行销售实践的。在1995年由美国的Bizworth先生首次出版了《销售解决方案：在销售困境中赢得定单》一书，标志着解决方案销售理念的进一步成熟。不少公司纷纷开始以此为纲要结合各自实践探索运用解决方案式营销法，营销效果大大提高，使解决方案式营销法日趋成熟完善，逐渐风行于欧美公司。受益者感叹地称解决方案式营销法为营销圣经，将其内容精髓奉为营销的金科玉律。笔者曾先后有幸为5家欧美高新技术公司效力，每家公司的产品不尽相同，但每家公司营销训练的重点都像是约好似的均为解决方案式营销法的核心招式。 实践上解决方案式的市场竞争新格局已大势所趋，颇具顺者昌，逆者亡, 因此各家厂商相互竞争的焦点也从以往单纯的产品及服务竞争向提供解决方案竞争转变。伴随着各种新技术、新产品的不断涌现，各种解决方案新概念也层出不穷，如作为销售解决方案的急先锋，IBM 一直在发动各种解决方案攻势；惠普、Intel在上海建立亚太地区解决方案中心,以加速解决方案在工业标准平台上的部署和应用；东软集团将东软的发展方向定位为国际化的IT解决方案提供商；飞利浦电子集团推出全新DVD+R/+RW数字刻录机也称为向消费性市场提供完整的半导体系统解决方案；爱立信推出CDMA全面解决方案；西门子信息通信移动集团 (IC Mobile ) 与德州仪器公司宣布推出适用于全球移动通信系统 (GSM ) 基站、业界最小巧的单片数字基带解决方案；华为公司推出IP电话解决方案服务；卖UPS电源商宣称所提供的不仅仅是UPS电源，而是一个整体的电力基础设施构建解决方案；某计算机公司对传统的“电脑”进行了新诠释，一口气推出了面向不同领域的解决方案，实行精细营销；富士施乐推出
萌妙妙 2005.9-2008.6 广州第一中学 文科选修（高中） 2008.9-2011.6 华南理工大学 语文教育（本科） 2011.9-2015.6 华南师范大学 语文教育（硕士） ● 计算机二级，熟悉计算机操作 ● 人力资源证书 ● 教师从业证书 ● 普通话一级证书 ● 国家一等奖学金 ● 英语四级证书 ● 工作方面：工作认真负责，踏实、细致而有耐心，有上进心，动手能力强，勤于思考与总结，富有创造力;能吃苦刻苦，有较强的组织能力和团队精神;性格开朗、热情、随和，适应环境能力强，易于与人交往。 ● 职业素质：敢于面对风险，承担压力，乐于从事挑战性工作，为人坦诚、守信、自信;适应性强, 适应新思维、新方式、新问题和新环境;逻辑性强。 2016.05-2015.06 广州市第一小学 语文老师 ● 按照备课规程要求，认真进行课时备课，写好教案，设计教法，指导学法，体现德育； ● 重视课堂教学实效，认真总结经验，不断改进教学方法，努力提高教学水平与能力 2015.03-2014.09 深圳市第二十一中学 语文老师 ● 按照备课规程要求，认真进行课时备课，写好教案，设计教法，指导学法，体现德育； ● 重视课堂教学实效，认真总结经验，不断改进教学方法，努力提高教学水平与能力 2014.01-2013.10 广州执信中学 语文老师 ● 按照备课规程要求，认真进行课时备课，写好教案，设计教法，指导学法，体现德育； ● 重视课堂教学实效，认真总结经验，不断改进教学方法，努力提高教学水平与能力 登山 音乐 看书 跑步 摄影 健身 设计 ● 计算机二级 ● 人力资源证书 ● 教师从业证书 ● 普通话一级证书 ● 国家一等奖学金 ● 英语四级证书 电话：136xxxxxxxx 邮箱：xxxxxxxxx@https://www.doczj.com/doc/b14909172.html, 籍贯：江苏苏州 学历：大学本科 专业能力 自我评价 领导能力 工作经历 沟通能力 教育背景 适应能力 获得荣誉
教育家与教书匠的区别 教育家和教书匠的最大的区别就是，教育家有一种追求卓越的精神和创新的精神。我们很多家长在为孩子挑老师、挑班级的时候，都喜欢挑一个年纪大一点的“富有经验”的老师。我对他们讲了，你们不要这样。教育家不分年龄！一个教师的价值，不在于他教了多少年的书，而在于他用心交了多少年书。有一些人教一年书，然后重复五年、十年乃至一辈子;有些人实实在在地教五年。一个实实在在教五年的人，与一个教了一年却重复了一辈子的人，他们的成就是不一样的。 一个优秀的教育家，他应该是一个不断探索、不断创新的人，应该是一个教育上的有心人。 一个人能否成功，往往在很大程度上取决于它是不是一个有心人。 有心就能成功，无心就与成功无缘。尽管我们有时说“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，但是，大部分的情形是“有心栽花花自成，无心插柳柳无荫”。这个基本规律我们不能忘记，我们不能把成功建立在不可捉摸的侥幸和偶然上。 中小学教师搞教育科研，应该从记录教育现象开始，从记录自己的感受和思想开始。这样的教育课研应该鼓励，也完全能造就真正的“大家”。如果不信，从今天开始，你就写教育笔记，就做个有心人，认真总结教育的得与失，看成功会不会青睐与你？一件事情今天成功了是怎样做的？有什么体会？有什么样的感受？今天发生了一个矛盾，是怎样解决的？今天产生了挫折，有什么样的感受？你把这些原封不动的记录下来，五年以后，将那些最精彩的东西选编出来，就是最精彩的书，就是你生命教育的一朵朵“火花”，对读者会产生最强烈的心灵震撼。现在的问题是，我们很多人都激动了一下，兴奋了一下，没有付诸笔端，这些火花不久就烟消云散了。做一个有心人，什么都能成为学问。在“有心”的前提下，才能把有限的碎片连成美丽的服饰，把散乱的珍珠串成美丽的项链，本来那碎片的东西分开来看好像没有价值，其实不是因为它没有价值，而是因为他们的价值没有被发现，没有被利用。如果你把他们加以组合，他们就会光彩夺目。所以，理想的教师应该是一个有心的人。 我们的教师还应该创造与众不同的品牌，打出自己的旗帜。实事求是地讲，现在我们有很多的教师，包括评选出的许多优秀教师、特级教师都没有自己的特色。我们现在评选优秀教师、特级教师时，往往是看他发表的论著是多少，而实际上很少探究他独特的一面。我认为只有真正建立自己的风格、自己的体系，才能成为一个教育家。“风格既人”只有形成风格、体系，才能成为大家。 摘自——《享受与幸福》
【原创】《解决方案式销售》是顾问式销售的升级版 ——解决方案式销售与顾问式销售的区别之一《解决方案式销售》是大客户销售的全新理念，《顾问式销售》的升级版！ 《解决方案式销售》与《顾问式销售》二者有何区别？对此，有人嗤之以鼻，认为这不过是个噱头，换个好听的名字蒙骗客户买单而已；也有人说，这只不过是“旧酒装新瓶”，换汤不换药；甚至有的人则认为，不管“白猫”、“黑猫”，抓到老鼠就是好猫，有用就好。那么，是不是真的如此呢？ 答案，肯定不是。 事实上，《解决方案式销售》作为一种全新的大客户销售理念和销售方法，它既继承了大客户销售以及顾问式销售的精华，同时，也进行了创新和升级。换句话说，《解决方案式销售》是大客户销售的全新理念，《顾问式销售》的升级版！
那么，为什么要进行创新和升级呢？原因有很多，但是最核心的原因是：产品高度同质化的现象越来越严重！由于互联网上信息传播的迅速以及信息获取的便捷，企业精心研发或者创新的产品，在推出市场后的不久，就会被竞争对手所模仿。这尤其针对于中国各行业的企业来说，产品的高度同质化已经是一个不争的事实，任何一种差异化的创新很快就会被同质化的模仿所淹没。 因此，在这样的情况下，每一家企业在市场和销售方面，不得不面对以下这三个挑战： 第一，价格战愈演愈越烈，利润越来越薄 由于产品没有什么太大的差异，所以，出于竞争的需要，为了赢 得客户，抢占市场，企业与企业之间上演的最多的便是轰轰烈烈的价
格战。谁的价格低，谁就拿下订单。因为你根本没有差异化！ 第二，只能依靠“拉关系”，被客户牵着鼻子走 由于在客户的心目当中，产品和产品之间几乎相同，没有差异化，所以，客户会认为谁和我的关系最好，谁让我感觉更舒服，那么我就和谁合作。所以，导致“关系为上”的现象尤为突出。 第三，客户的忠诚度越来越低 拿下订单不容易，但想与客户建立长期的合作关系更不容易。你会发现，在今天的竞争环境下，客户的忠诚度越来越低，动不动就发生“叛离”，今天是你的客户，明天就会因为一些“蝇头小利”变成竞争对手的客户，毫无忠诚度可言。 因此，面对这样的市场困境与挑战，诞生于二、三十年前的大客户销售、顾问式销售的理念与方法已经远远不能满足我们今天销售实践的需要了。我们必须要顺应市场的发展与变化，坚定地进行创新。所以，《解决方案式销售》就应时而生。 《解决方案式销售》在充分汲取了大客户销售和顾问式销售精华的基础之上，在三个方面进行了改变和升级。 第一，解决方案式销售不仅仅是流程、技能和方法，更是一套完整的销售体系；
顾问式销售经典案例 几年前我去纽约拜访客户的时候，我想买一两件衬衫来搭配新西装。在等待下个约会的空档里，我走进曼哈顿一家男装店。我当时是个刚到大都市的年轻人，因为怕被敲竹杠而感到有点紧张不安。 在走到第一家，以及后来的第二家第三家里时，销售人员都会过来招呼我：“我能为你服务吗?”或“有需要帮忙的吗?” 我试探性的说我想买一两件衬衫。在每家店里，销售人员都会说：“太好了，让我把我们的衬衫拿给你看看，然后再挑出一两件你喜欢的”。 然后他们就会领我到整框的衬衫面前，然后一件件从架上取出来摊开，然后问‘‘你觉得这件怎么样?”“你觉得那件怎么样?”直到我觉得受不了为止！我不好意思的说：“我只是看看，我还会再回来的”然后匆匆忙忙走开，再也不回去了。 我仍然决定买两件衬衫，所以我更加谨慎的走进了第四家男装店，我记得当时有 我开始四下浏览的时候，他接近我，并且在离我2公尺的地方停住．“今天你有什么特别想看的东西吗?’’他问道。我告诉他说：我想买一两件衬衫。然后他就采取一种我从未见过的行动。面这种行动是我后来从所有顶尖销售人员身上学到的。’ 他问我：“你要在什么样的场合穿这些衬衫?”当我告诉他是我在作销售时穿，他又问：“你要穿这些衬衫搭配哪种颜色的西装呢?” 当我告诉他西装的颜色后，他问我说：“你比较喜欢哪一种颜色?你心里有想法吗?" 我告诉他说：我还不确定要买哪种款式的衬衫?，而且我还没想好要应该花多少钱。他就说：“那么，让我给你看一些衬衫，然后向你解释一下材质和价格上的差异，之后你就可以决定哪些衬衫更适合你了。” 当时我非常高兴能发现一位行销人员会这么真心的关怀并帮助我得到需要的东西，于是我很乐意的听他的话。他向我展示所有的衬衫，并且解释他们的材质、剪裁、缝制、袖口、价格以及维护方式。他向我解释不同组合的西装领带姐何搭配衬衫以发挥最大的魅力。 我受宠若惊并且一直问问题，他都能够以非常专业的方式回答。
关于写教师个人简历范文 导读：本文是关于关于写教师个人简历范文，希望能帮助到您！ 诚信徽章： 求职意向及工作经历 人才类型：普通求职 应聘职位：教授/讲师：文教、职业教育/培训/家教、中学教师： 工作年限：7 职称：中级 求职类型：全职 可到职日期：随时 月薪要求：2000——3500 希望工作地区：广东省广州 个人工作经历： 公司名称：广东文艺职业学院起止年月：2005-09～2008-01 公司性质：事业单位所属行业：教育事业 担任职务：音乐基础课教师、合唱团排练 工作描述：负责广东文艺职业学院合唱排练，并获第六届“中国音乐金钟奖”首届合唱比赛金奖第二名。 离职原因： 公司名称：广州琴星学校起止年月：2004-08～2008-12
公司性质：私营企业所属行业：教育事业 担任职务：音乐基础课教师、合唱团排练、艺术团总监 工作描述：着重培养了十多名声乐学生。在学校的庆典活动（家长开放日、校庆、国庆文艺汇演、白云区领导接待节目汇演等）中表现突出，提高了声乐在琴星学校的地位。 带领校合唱队参加“第十届中小学合唱节”获白云区第一名。 有三名声乐学生分别考进星海音乐学院附中。 成功举办多次公开演示课和视唱练耳音乐会。其中本人的视唱练耳音乐会和冼劲松老师的钢琴专业课是白云区教育局领导指定视察的特色课程。 离职原因： 公司名称：广州番禺执信中学起止年月：2002-08～2004-06 公司性质：事业单位所属行业：教育事业 担任职务：音乐教师、辅导员、合唱团排练 工作描述：在番禺执信建校的半年内，完成音乐教师及辅导员的工作期间，迅速组建了合唱团。在国庆文艺汇演、家长开放日、体育文艺花会、元旦晚会等多次合唱演出中表现突出，得到了学生家长和教职员工的称赞和肯定。 “爱我中华”获大石镇音乐课优秀课例奖。 离职原因： 教育背景 毕业院校：星海音乐学院 最高学历：本科
教书匠、名师和人师三种境界 依据专业水平的层次不同，教师大体可分为教书匠、名师和人师三种境界，类似于“木头存在”的三种形态特质。即“木头的具体样子”、“木头的形态”与“木头的本源”。 教书匠——“木头的具体样子”。这类教师的专业境界就如同“木头的具体样子”。譬如，“木桌”、"门"、“窗户”、“木棍”，等等。他们存在的依据是具体、明确的，能力相当有限。例如，门与窗户的功用，他们之间本质上并无“价值”大小之分，“境界”无高低之别，互为‘‘平行’’与“对等”。教书匠的特点是：循规蹈矩，惯于接受，死扣教材，生搬硬套，远离变革，思想贫困，亦步亦趋，周而复始，庸庸碌碌。他们的专业发展态势，程序性强，发展张力小，创造潜质极其有限，犹如一幅已涂满字与图画的纸已无可添加。因而，教书匠多深陷“此山中"的禁锢与迷绕，常自我设限，自我框死。 对于教学，教书匠多唯上唯书唯教参唯教条，“匠气有余，灵气不足”，容易将涌动着生命气息，千姿百态的教学固定化、模式化、脸谱化，沦变为千篇一律的
“操作流程”，从而制造出一个个一模一样的“标准件”。他们无心探索教学，无意追索人生，不愿学习改变，不敢大胆革新，不善扣问反思。“十年教书”对于教书匠而言，“肚里只剩几册可怜的教科书”。难怪一位美国教授发出这样的质问：“你们是教了30年书，还是教了1年，重复了30遍?!”一言以蔽之，教书匠的教学往往干瘪刻板，味同嚼蜡，生气全无，是一种对一个人独立发展的致命捆绑与桎梏。这种生存状态下，学生的学习绝非是“像诗一样迷人的字眼”(康德)，而是“已经变成令人厌烦的同义语，一堂课等于一种苦役”(杜威)。 对于学生，教书匠对其人生的感召，微乎其微，黯淡无光。不仅不能成全学生的完满发展，而且有意或无意间将学生也禁限于自己受制的“旧轨道”上，从而束缚学生的思想，窒息学生的创造，漠视学生的情感，关闭学生的心灵，直至彻底断送学生人生发展的宝贵“契机”。日本教育家东洋先生有言：“一个蕴藏可贵才华的青年，只是由于他落到了某位半瓶醋的老教书匠之手，于是丧失了英才的光芒，结果以无名小卒告终。”因为“平庸的教师只能限制学生的智力，把学生束缚在教师自己的狭隘的能力范围之内”(卢梭)。可以说，倘若一位教师的教学是在降低学生的心智，那么，这是一种
从教书匠到课程与教学专家 ——做一个有“心”的教师 三化语言：高深的知识浅显化，枯燥的知识情趣化，学科知识生活化。 我认为教育教学的过程不仅是实现学生成长的过程，更应该是实现教师自身专业发展的过程，即从教书匠向课程与教学专家发展的过程。只有做到学生成长与教师自身发展的有机结合，才能体现出教育的真正意义。而要在教育教学行为中实现发展，就需要每一位老师做一个有“心”的教师。这里的“心”，不是生理上的“心”，而是有志向的教师。 一、从“教书匠”到专家的前提：理解教师的层次与追求 关于这个问题，首先请大家回答两个问题： 1、扁鹊的一家人都是干什么的？ 2、扁鹊的兄弟叫什么名字？ 大家都知道扁鹊是我国古代著名的医学家，但是大家知道扁鹊其实还有两个哥哥，他们也是从事医务工作的。大哥、二哥，医术也都很高明。为什么记不住他们呢？大家知道扁鹊三兄弟在医学上的造诣有什么不同吗？ 答案如下： 看“病”特点医学境界 扁鹊治大病、治难病。治病 防病 扁鹊二哥抓生病苗头、让人不 生大病。 让人不生病 扁鹊大哥提高自身的抵御疾 病的能力。 从案例中讲述的扁鹊三兄弟的医学境界（显然扁鹊大哥的医学境界最高）我们就可以分析出，其实教师群体也会出现类似的三个“境界”：即教会学生知识点的第一境界；教会学生应对考试的第二境界；教会学生学习能力的第三境界。当然这第三境界应该是每一位教育工作者应该追求的最高境界。 现在有的教育专家针对现代化教育的发展需要，呼吁教师要从“教书匠”向“专家学者型教师”发展。那么，“教书匠”与“专家学者型教师”之间究竟有什么区别？区别就在于他们如何认识、开展教育教学活动，如何去上好每一节课、教育好每一位学生。
银行客户解决方案式营 销报告 标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
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对于产品同质化现象严重的中国各家银行来说，将各种金融产品或者专业服务，例如：中间、理财、托管、资产管理等进行有针对性的组合和创新，向客户提供定制化的金融解决方案，以满足客户在增值、保值、安全、方便等方面的需求，已经成为银行赢得客户、占领市场的基本营销方式。 然而，对于大多数银行客户经理来说，他们无论是营销理念，还是营销方法仍然停留在传统的“拉存款，卖产品”的层面上，而根本无法做到“以客户的问题或者需求为出发点，为客户提供量身定做的金融解决方案”。 在一项针对金融行业（包括股份制银行、城市商业银行、证券）近2000名客户经理的问卷调查项目中，我们发现区分“卖产品”和“卖方案”的三个重要指标都清楚地表明，绝大多数银行客户经理所谓的“卖方案”不过只是一个噱头，其实质依然只是“卖产品”： 指标一：68%的客户经理不能清晰地描述，客户的业务或流程中存在的金融问题是什么； 指标二：73%的客户经理不能清晰地描述，这些金融问题所产生的原因是什么； 指标三：85%的客户经理不能清晰地描述，这些金融问题对工作造成的影响有多大；
换句话说，绝大多数银行客户经理对于客户需要购买何种金融产品，为什么要购买这种金融产品并没有清晰的认识，他们仅仅只是根据客户自身的风险偏好以及目标，向客户简单地推荐一些储蓄、国债、保险、基金等金融产品或者服务，而根本没有真正地理解和发现客户在具体金融需求方面的细微差别，因此，也无法真正向客户提供定制化的、个性化的解决方案。 所以，如何帮助客户经理真正地深入到客户的流程与业务当中去发现问题，如何帮助他们真正地做到以客户的问题和需求为出发点，如何建立为客户提供解决方案的营销思维，如何让他们真正掌握开展定制式营销的方法与技 巧，就成为我们银行各级营销管理者所关注的焦点与难点问题。 《解决方案式营销》正是针对目前中国银行业营销的现状与特点，全面、系统、务实、知行合一地帮助银行客户经理提升其综合营销能力和专业技巧的培训课程。 培训收益 Benefits 如何获得更多客户真实的、隐含的金融需求 如何针对不同的客户，采取不同的营销方式 如何与客户建立长期的合作伙伴关系 如何为客户提供“量身定做”的金融解决方案
我以做好教书匠为荣 江西教育科研年第期教师的品位张世明教师并非人皆得而为之教师是以高尚的人格美好的人性丰厚的学识超然的智慧作支撑的职业教师的品位是无声的真爱和慈善的宽容有品位的教师眼中的教育是建基于感悟生命意义层面上的沐浴人性情愫润泽仁爱之甘露的绿色生态教育因而在他的教育中会充满着对学生的爱当然这种爱不是张扬的情感不是矫饰而是一种境界它是心与心的交融它是空谷幽兰中的静静诉说它是生命之杯盈溢的甘醇会散发着永不消逝的芬芳有品位的教师是心存善良和宽容的这样的教师好似一个海有恢弘的气度有宽阔的胸襟有学生们深爱的碧蓝他会让学生的心灵荡漾在博大和温暖之中教师的品位是一种道义一种责任有品位的教师能承担时代和生命的重托他深深地知道教育不仅仅是传授知识教育更是一种完整人格的养成因而他在自己的教育教学活动中会坚定不移地以学生为本不折不扣地促进生命成长他会用源于自己内心的善良和真诚无私和醇厚朴实和隽永去濡化和教化学生从而使学生有一种心胸宽广自强不息乐观向上的气质有一种自尊自信自谦自持的精神有一种关心他人关心社会关心自然的情怀有一种求实致远质朴高雅的品位到头来他培养的学生会带着’入世的人文素养融入社会教师的品位是浓郁的书香和艺术的美韵有品位的教师是涵养着书香而生的这样的教师有厚积薄发的从容和放达他讲起课来古今中外天文地理信手拈来他善于把学生的视野引向广阔的社会天地又善于将时代的活水引入课堂于是他的课也就教得畅达而生动有趣而有效有品位的教师有着多种才艺有着诗一般的心灵他会把教育教学活动设计得情真意切境美
理达余味无穷让学生在富有创意的生活世界中不断完善自我开启诗一样美好的人生有品位的教师身上透射着一种优雅的气质他有着热情慈祥之容庄严沉稳之态豪放爽朗之谈聪慧敏捷之仪幽默诙谐之趣他的举手投足都挥洒出艺术的才情教师的品位是恬淡的心灵和毅然的坚守有品位的教师具有淡泊的心灵当然他不是不追求功利而是在追求的过程中做到恬淡而不凡庸他不是不追求幸福而是把学生的成功当作自己最大的幸福这种恬淡的心是一种灵魂的修炼一种文化的品格一种高层次的人生况味有品位的教师会生活在从容和淡泊的坚守中为此他不会目迷五色心浮气躁也不会眼光狭窄急功近利他会以强大的精神上的自持力来守护人生境界的洁净抵御物质世界的纷纷扰扰长葆内心世界的澄澈专注和执着并以纵贯岁月的意志力指向自己的教育理想境界从事教师职业是需要有独特高雅的品位的高雅的教师品位犹如灿亮的星辰会让学生仰望膜拜一生我以做好教书匠为荣杨生仁现在很多公共场合凡有教师的地方时兴这样一句豪气冲天的话’不当教书匠要做教育家-乍一听多么令人振奋的豪言壮语-也许此言初创者出发点是积极的是为了激励广大教师勤奋钻研追求远大的目标努力达到专家的水准而此言在’不当’要做的对比中褒贬鲜明这一对比是对’教书匠的贬斥鄙夷甚至成为对教师教育教学业绩的负面评价听到有的领导指责’你只不过是个教书匠时或有的教师自悲自叹’哎反正是个教书匠时我们的心情是喜是悲.一个教师一旦成为’教书匠似乎是极大的耻辱果真如此.人各有志笔者颇不以为然还是先看词典上对’匠的解释有专门技术的工人在某一方面造诣或修养很深的
著名教育家朱永新曾经提出新时代的教师应当具备四种精神：第一、追寻理想的执着精神，也可以称之为“理想主义”；第二、深入现场的田野精神，也可以称之为“田野意识”；第三、共同生活的合作精神，也可以称之为“合作精神”；第四、悲天悯人的公益精神，也可以称之为“公益情怀”。我非常认同。在刚刚过去的一学年里，我学习着，实践着，思考着，下面我就将本学年的个人学习和工作情况向大家作一简明汇报。 一、乐于学习，争做学习型教师。 古今中外，众多的事实证明一个颠簸不破的真理：唯有学习，才能改变自己，成就自我。哈佛大学图书馆的墙上有这样一句训诫：“此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦。” 一年来，我坚持一个原则，那就是无论多忙，无论多累都要坚持学习。阅读是学习的重要途径。早上，我打开办公桌上电脑做的第一件事便是浏览一连串的网站：“新浪网”，让我第一时间把握国内外的风云变化；“成长博客”，让我徜徉于一个个鲜活动人的教育故事中；“小语论坛”，让我领略到小语届的百家争鸣的繁荣景象；“凤凰语文”，让我感受到团体的智慧是多么的强大….每天中午，也许一本“语文教学通讯”，就成了我的午后精神大餐。晚上临睡前，一本《给教师的100条新建议》，也许就是我的催眠曲。 一年来，大量的阅读，拓展了我的视野，开阔了我的胸襟，更新了我的观念，更坚定了我的教育信念，让我深深领悟到：教育真是一片大天地，教育真的可以有所作为！ 二、勤于实践，争做实践型教师。 课堂永远是教师的主阵地，教学永远是教师的看家本领。为了追求真实、生动、有效的课堂，我在备课环节上，动尽了脑子用足了劲。准确的把握教材是备好课的先决条件，我除了深入研读教材外，还仔细研读教学参考资料和新课标，并上网搜索优秀教学设计博采众长，紧紧围绕“教什么”“怎样教”这两个本原性的问题设计教学预案。课堂上，我引导学生与文本与作者与编者与我进行积极有效的互动对话，引导学生静心读书深入思考，引导学生“咬文嚼字”，从字里行间去体悟语言文字的博大和精妙。课后，我还设计开放创新的灵活习题来反馈、巩固和拓展课堂教学效果。 一个语文教师的真正功夫。不仅仅在课堂，还在于课外。所谓“课内得法，课外收益。”“三分课内，七分课外。”讲的都是只有大量有效的语文实践活动才能真正提高学生的语文素养。“不把教科书当世界，而把世界当教科书。”是我一直坚守的语文教学信念。“生活的外延有多广，语文的外延就有多广。”我紧紧抓住语文教学中的三个基本“一”，即：一副好口才，一手好字，一篇好文章。开展了丰富多彩的语文实践活动。本学年，我在班级内开展了写字比赛、课本剧大赛、小小新闻发布台、小小即兴演讲会、读后感大赛、书签制作比赛、读书小报大赛等数十个实践和比赛项目，大大增强了学生学语文用语文的乐趣。正
第一讲销售行为VS客户购买行为1．前言 2．销售行为与购买行为 3．关于销售机会点 4．销售阶段与机会点 第二讲顾问式销售的几个基本概念1．问题点 2．需求 3．利益 4．购买循环 5．优先顺序 第三讲关于购买循环 1．销售对话的路径
2．销售代表的决策VS客户的决策 3．发现客户问题VS客户明了自己的问题4．优先顺序的调整 第四讲 SPIN与FAB 1．引言 2．何为FAB 3．把握产品利益 第五讲顾问式销售对话策略 1．销售对话所隐藏的基本策略 2．购买循环的决策点 3．决策点处的“跳跃” 4．销售对话铁律 第六讲 SPIN技术进阶 1．状况性询问 2．问题性询问 3．暗示性询问 4．需求效益问题询问 第七讲 SPIN与PSS 1．引言 2．关于PSS 3．SPIN与接近阶段 4．SPIN与调查阶段 5．SPIN与成交阶段 第八讲 SPIN运用关键――准备 1．引言 2．为何顾客不认可产品优点 3．如何从客户角度准备产品优点 4．如何从新角度认识客户反论 第九讲状况性询问进阶 1．状况询问的目的 2．于问题点
3．如何有效使用状况询问 第十讲问题性询问进阶1．问题性询问 2．如何有效使用问题询问 第十一讲暗示性询问进阶1．引言 2．暗示性询问的目的 3．暗示性询问的对象 4．暗示性询问的影响 5．如何策划暗示性询问 第十二讲需求确认询问进阶1．需求确认询问的目的2．ICE模式 3．需求确认询问的时机 4．有效使用需求确认询问5．需求确认询问的意义
全课程总结 整个课程共分为四个部分： 第一部分：以客户为导向的营销策略 了解客户采购的基本要素，学习以客户为导向的营销策略。首先要了解影响客户采购的四种因素： 1.第一讲影响客户采购的要素 了解、需要/值得、相信、满意。 2.第二讲大客户的分析 大客户特征：采购对象不同、采购金额不同、销售方式不同、服务要求不同。 客户资料有四个方面：客户背景资料、竞争对手资料、项目资料、客户个人资料。 影响采购的六类客户：操作层、管理层、决策层、技术部门、财务/采购/计划部门、使用部门。 3.第三、四讲销售的四种力量 挖掘需求、介绍宣传、建立互信、超越客户期望。 第二部分：帮助客户成功 销售人员的成功取决于客户的成功，因此销售人员需要根据客户采购的流程推进自己的销售计划，并使得这两个流程和谐地运行和匹配。 1.第五讲客户采购的六大步骤 发现需求、内部酝酿、系统设计、评估比较、购买承诺、安装实施 2.第六讲针对采购流程的六步销售法 计划和准备、接触客户、需求分析、销售定位、赢取定单、跟进 3.第七讲销售类型的分析 猎手型销售、顾问型销售、伙伴型销售的行为特点及销售结果 第三部分：使用成功销售的八种武器 客户在不同的采购流程中扮演不同的角色，所以销售人员要了解何时针对谁来使用八种销售方法，以实现销售的四种力量。
[教师优秀个人简历范文(,共5篇)]教师个人简历模板范文基本信息 姓名：张xx 性别：男 婚姻状况：未婚民族：汉 户籍： xx年龄：28 现所在地：xx 身高：178cm __： 电子邮箱： 求职意向 希望岗位：音乐教师（音乐制作，录音，编曲，钢琴、乐理） 工作年限：职称：无职称 期望月薪：面议
求职类型：全职 到岗时间：随时 工作经历 xx-06 ~ xx-09，xx天艺音乐工作室担任歌曲创作和音乐制作。 教育背景 毕业院校：xx大学 最高学历：本科 获得学位：学士学位 毕业日期：xx-07 专业一：音乐学 专业二：电脑音乐
语言能力 外语：英语一般 国语水平：良好 粤语水平：一般 获奖情况 xx.11 在xx大学70周年校庆大型文艺演出中荣获合唱三等奖； xx.6 通过国家普通话二级乙等考试； xx.10 在广东海洋大学原创歌曲大赛中荣获二等奖。 专业能力 1、有3年midi作、音乐创作经验，键盘功底好，熟练掌握cubase 或nuendo；
2、熟悉录音前期后期； 3、精通键盘，擅长做轻音乐。 自我评价 本人热情随和，待人真诚，我相信爱一行才能干好一行，我对音乐工作一直很执着，从中学期间已参加过很多大型表演，本人有很好的音乐功底，我相信凭我自己的努力我能做出好的音乐给大家！ 优秀教师个人工作范文 我系xx县人，于年月出生于。由于从小受到父母的教诲，在心里就有对教育职业的默然和追求，于年由师专政史系毕业。在教学中深感自我知识的结构差异性，又在大学学习，于年毕业于贵师大思想政治与经济学院。 年至今的教学中，曾任中学语文、政治、历史和书法教学，担任班主任，组织本班日常工作。在教学中我始终坚持党的教育方针，遵守国家的法律法规，积极完成上级安排的各项任务，配合学校做好各种日常工作。教学中，认真备课，组织教学，根据学生的综合情况实施教学，做到因材施教，采用启发式教学，培育学生的创新思维，组
《一个永恒的教书匠季羡林》的阅读练习题及答案 《一个永恒的教书匠一一季羡林 》高三传记阅读题及答案 晚年，季羡林先生的头衔，除了教育家、文学 家、社会活动家，通常还有一项“国学大师”。为此，有人在报上陈辞，认 为“季羡林的专业是佛学和梵文研究，算不上国学大师”。有人又撰文反驳，认 为“传统国学的许多重大领域季羡林都涉及到了，绝对称得上是国学大师”。 2007 年 5 月，中央电视台拍摄季老的专题，拿我作陪衬，其间就提到了这段公 案，问我怎么看。卑之无甚高论，窃以为，这事不值得争辩，在东西融会、环球 一村的 21 世纪的今天，国学大师也者，既不应是一味钻故纸堆的冬烘先生，也 无所谓荣辱褒贬。要我说，季羡林就是季羡林，他是一个平凡的人，也是一个大 有人格魅力的人。 他的平凡， 即如他所说， 只是一个教书匠， 至多再加一个写家； 他的大有人格魅力，就在于亦儒亦释亦道，而又非儒非释非道，从心所欲，脱略 形迹，无法取替，不可超越。这后八个字，是我自己加的，季先生生前若听到， 一定不赞成。记得有一年，胡光利、梁志刚两位学兄出版《此情犹思一一季羡林 回忆录》 ， 在前言中写上“国学大师”“国宝级学者”“北大唯一终身教授”等 词，季先生阅后，坚决要求删去。季先生说：“真正的大师是王国维、陈寅恪、 吴宓，我算什么大师？我生的晚，不能望大师们的项背，不过是个杂家，一个杂 牌军而已，不过生的晚些，活的时间长些罢了。” 2006 年，第 19 届世界诗人大会在我国山东泰安召开，会上，季羡林、高占 祥、李国彝三位被评为世界桂冠诗人。这又是一顶高帽。季先生在中学时，曾有 “诗人”外号，说明他是喜欢诗的，是有这方面的素养的，但他一生发表之诗， 据笔者所知，不会超过十首。季先生著作等身，身列作家之林，还自慊是票友。 以不到十首诗的数量，荣膺世界桂冠诗人称号，他老人家肯定会感到惶恐。我没 有猜错， 一次见面中， 季先生说了创作经过。 季先生讲： “原本是泰安地区来人， 说请我写一首诗，关于泰山的。我自幼景仰泰山，至今初衷不改，兴致一上，就 动笔了。7 月 29 日（2005 年），温总理来，来得特早，我桌上摊着稿纸，没有 收拾。总理问我最近在写什么，我说在写关于泰山的诗，并且念了开头几句。以 后新华社就作了报道。 再以后， 你们都知道了的， 我季某人忽然就成了桂冠诗人。 ” 说到这儿，季先生转为“难得糊涂”，他说：“桂冠诗人不是随便戴的哦，他们 这么做，只能使我脸红。” 笔者觉得，仅就 94 岁的老人，依然拥有这般创作活力，《泰山颂》就值得
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顾问式销售的几个基本概念 【本讲重点】 问题点 需求 利益 购买循环 优先顺序 问题点 问题点是需要学习的关于顾问式销售技术的第一个概念。 一般来说，在和客户会谈的过程中，顾客很难直接告诉，他存在什么样的问题，即使他愿意告诉，但也不知道如何来表述。 因为“问题点”包括以下三个关键点： 解决方案和产品关系 销售或引导和客户关系 真实情况和表面现象的关系 下面通过一个例子来认识什么是问题点以及问题中的关键点，来认识为什么问题点对顾问式销售很重要。 【举例】
施乐传真机销售的问题点 施乐公司销售刚刚面世的传真机，虽然产品有很多优势，但始终不能打开市场。因为传真机价位很高，大约在五六十万元人民币，市场份额相对很小。施乐公司的销售人员将这种情况的问题点归结为两个：第一是产品的成本太高；第二现代客户有许多手段可以替代传真机，例如电话、电报或者快速邮递。 针对销售不畅的实际情况，施乐公司请辉瑞普公司的产品专家来帮助考虑如何将传真机推向一个新的领域，打开市场。产品专家通过研究传真机的一些特性，发现传真机有 3个非常重要的特性，这3个特性是当时市场上所有的通讯工具和手段都无法替代解决的速递式、跨距离以及可以传送数据和文字。 解决方案 辉瑞普公司的产品专家根据传真机的 3个特性到市场上去找必须使用这3个特性的客户以及必须用这3个特性来解决工作中难题的客户。很快发现了目标客户，那就是美国壳牌石油公司。美国壳牌石油公司在太平洋有很多钻井平台，他们每天要派直升飞机往返两次从钻井平台上采集与钻井采油相关的所有的数据，再将这些数据通过一种特殊的方式传递到总部，由总部的专家来分析这些数据。可以想象用直升飞机每天往返两次到钻井平台，如果是10个钻井平台，就需要更多的直升飞机；其次，对于数据要从钻井平台传到海岸，又由海岸再传到总部，整个传递需要很长时间才能完成。于是，施乐公司根据这些情况向壳牌石油公司推荐了传真机。壳牌公司采购了将近1－000台传真机，这是施乐公司当时的一个非常大的定单。 总结 这就是如何通过发现顾客的问题点、了解客户的真实情况、引导和理解客户的现实，提供其解决方案的过程，最终产生了一个非常大的定单，引发了非常大的市场需求。这和一般的销售代表仅仅通过表面现象去发现问题点，或者仅仅通过一个问题点就进行强行的推销有本质的区别，当然也会产生绝对不同的效果。 ? 需求 对销售员而言，隐藏性需求和明显性需求是在销售过程中的一种判断标志，当客户没有完全陈述明显性的愿望、行动、企图之前，顾问式销售代表不能直接说明产品的定义。如果那样做了，有可能会对销售起反作用，因为客户并没有明显表态要采购某个设备，那样的做法只会
教师个人简历模板 以下是出guo的教师个人简历模板，供您参考，请点击出 guo(/jianli/)查看。 个人信息 姓名： 性别：男 籍贯：山西太原 民族：汉族 出生年月：1987.02 政治面貌：预备党员 学历：大学本科 联系电话：1584003096 专业：水文与水资源工程 毕业学校：太原理工大学 电子邮箱： 毕业时间：20XX年7月 家庭地址：山西省太原市娄烦县东区14幢2单元401(030300)水文与水资源 专业【本科，学制4年】培养具有现代水文与水资源理论及相关学科的知识，能在水利、交通、市政、建筑、铁路、环保、农业、地震、煤炭、冶金、地质、石油天然气等政府管理部门、规划部门、设计、开发部门和科研部门，从事水文计算、水文预报与水利调度、
水资源的勘测与评价、水资源利用与优化配置、水资源规划与管理、水环境的勘测与评价、污染的防护与治理、以及空间信息和网络技术的应用与研发的高级技术人才。 本专业学生主要学习水文与水资源专业所必需的基本理论和基本知识，使学生得到必要的勘测设计方法、管理规划方法、质量评价方法和科学研究方法的基本训练，具有水文水资源勘测、规划、设计、施工、科研和管理等方面的基本能力。水污染控制与修复理论、水资源开发利用与保护、水文地基基础、水资源工程勘察、工 程地质勘察、矿床水文地质学、、地质灾害防治理论与方法、水文与工程物探、岩体力学、工程地质学原理、环境地质学、环境影响评价理论与方法、水环境化学、自然地理学、水力学、水利工程测量、地基基础理论、地貌学与第四纪地质、水文学原理、地基基础与基础工程、土力学、工程力学、地理信息系统、地下水动力学、河流动力学、水利规划与调度、水文分析与计算、水资源系统分析、水文气象学、水利工程经济、工程项目合同及招投标、岩土测试技术等等课程。 本人性格开朗，思想积极向上，积极向党组织靠拢，及时了解党的政策，学习党的方针，团校、党校顺利毕业，并于20XX年5月加入中国共产党，作为党员，严格要求自己;为人诚实谦虚，乐于助人，能吃苦耐劳，有耐心，具有亲和力，善于与人沟通。 学习刻苦认真，注重课外知识扩展，曾获得学校综合奖学金(二等两次、三等三次)和模块奖学金(六次)，并获得国家励志奖学金;
青年教师座谈会讲话稿：青年教师应该 记住的五句话 刚才大家畅所欲言，有的谈了自己对教育的理解，有的交流了在学习工作生活上的真实感受，有的说出了自己面对的困惑，有的汇报了自己的收获，有的还向我们提出了一些好的建议。我听了之后很是感动。 在一系列的迎新春活动中，我们把青年教师座谈会放在第一个，体现了教科局对青年教师的期望和关注，大家是阆中教育的朋天和希望。今天是腊月初八，我们把座谈会安排在这样一个时间节点，因为从今天开始，年味将越来越浓，新春的脚步将越来越近，这预示着青年教师将沐浴着和煦的春风成长的越来越快。 下面我从五个方面同大家作一些交流。 一、你真正的生命是你的思想。 一个人真正的生命，是一个人的思想，人因思想而伟大。帕斯卡尔说：“人的全部生命就在于思想。”一个有思想的生命，会让我们拥有一个丰富而美好的精神世界，会给我们的心灵以温暖而温馨的慰籍，会给平淡的日子以清新而明丽的感动。 现在很多教师很平庸，我以为不是能力上的平庸，而是思想上的平庸与荒芜。是什么造成教师思想上的平
庸与荒芜？ 与外界隔绝，一名好教师一定是对外部世界、时代脉搏保持着敏感的人。只有与外部世界和时代脉搏主动保持着血肉联系的教师，他才会产生思想，与时俱进，终身发展，然而不少教师却两耳不闻窗外事，一心只教圣贤书；长期的忙碌，心亡为“忙”，忙得不可开交，忙得晕头转向，到头来，还不知道为什么而忙。人最大的痛苦并非忙碌，而是品尝不到忙碌的成果，体验不到忙碌的意义，感受不到忙碌的价值；机械地重复，教育没有创新，自己也没有超越，只是年复一年地行走在教案，作业，试题、教室这条路上,只是日复一日地重复着昨天的故事；应试的磨折，为了分数，为了成绩，教师同学生一同被捆在应试的战车上，在硝烟弥漫的应试战场上被杀得血肉横飞；一成不变的要求，统一教案，集体备课，模式化课堂，教师不再有自己的思想和主张，自己的“大脑成了别人思想的跑马场”。 我始终认为，一名优秀的教师应当是一个有思想的人。只有个性才能造就个性，只有思想才能点燃思想。有思想的教师才会教出有思想的学生。看不到的不一定不存在，那是因为你站的高度还不够。有思想的高度，才会有思维的广度和厚度，才会有教育的深度和宽度，也才会有生命的长度和韧度。