4S店微信营销方案成功案例之广汽丰田
2013-12-26 车商通SCRM
新开业4S店推广新模式
投平面，效果不如门户；投门户，精准度又被垂直PK掉，汽车品牌广告投放和营销，一直迷雾重重，面临着形式多和同质化的竞争，4S店的宣传同样如此。作为一家新开的4S店，浙江宁波象山宁兴广汽丰田店如何华丽地迈出第一次广告营销呢？
“我们是新成立的店，样车还没到店；在正式运营前，必须要做一些宣传与普及。但以往常用的方式，诸如投放平面、网络媒体，我总觉得效果不好，也没什么特色，呈现不出差异化，更没有好的用户体验。”对于开展营业的第一步营销，宁兴广汽丰田的总经理王雷显然异常慎重，“我们的市场营销团队分析客户的习惯，总结出：现在的人上网时间似乎越来越少，玩智能手机的时间越来越长。如果能在手机移动端上营销，似乎更为精准。于是，我们确定了以移动端营销为第一步方向，而第一时间想到的就是车商通SCRM。”
据他介绍，11月广州国际车展他去过现场，亲身到过车商通的展台并且体验过产品的功能，那是他第一次接触到车商通SCRM。“从车展回来后，我
仔细琢磨了车主体验，他们知道车商遇到的痛点，意识到车商通SCRM是一个非常好的客户管理维护系统，目前市场上还没有同类产品。如果早点使用的话，一定能够早点占有先机。车商通SCRM是一种移动化联网潮流下的车商应用系统，是完全智能化的，以车主良好体验为出发点，能为车商切切实实服务的产品。于是，我们果断使用了。”
其他4S店因为各种隐痛而选择车商通SCRM，而宁兴广汽丰田店却在运营前就对接上车商通SCRM，对于微应用的理解，显得非常默契。王总说：“刚好我们这里举办为期两天的车展，我们打算借助车商通SCRM，在车展期间发力，做好第一步营销。更难得的是，现在又是圣诞期间，利用节日的气氛，为我们的新店开业制造一个很好的噱头。”
车展，如何借助微信留下更多潜客
针对车展和圣诞的契机，借助车商通SCRM系统，象山宁兴广汽丰田店
的销售团队策划了“扫一扫，中大奖”的活动。两天的车展活动下来，宁兴广
汽丰田店公帐号借助车商通SCRM平台，总共吸引粉丝829人，其中潜在购
车用户近600人，成果非常显著。“一开始，我们知道会有很好的效果，但没想到效果这么明显。”对于两天吸粉829的数据，王总喜出望外，“如果撇开车商通SCRM平台，两天的关注恐怕只有二三十个。有了这些线索，我们可以轻松锁在手机端，为后续的销售做好铺垫。未来的竞争一定会从当前的价格战
转变为-潜客线索的争夺战！
据我的经验，年底来车展看车的人，在一个月之内大多都会成交。这比在任何媒体投放广告更为精准，而且几乎没有成本。如果放在以往，有什么活动
和优惠，通过电话短信去营销，到达率低，效果差。通过微信车商通平台，基
本上市百分百，只要客户使用微信，就一定能看到消息。”
对于车商通SCRM之所以发挥作用，王总根据自身现场和后台管理情况，作了如下分析：
第一，通过车商通SCRM进行抽奖活动，客户体验好，乐意参与。他说：“通过现场气氛，我发觉进来的客户对于抽奖体验非常感兴趣。他们似乎从来
没有体验过在微信上抽奖，这好像是一种全所未有的体验。”
第二，制定标准话术。据他介绍，宁兴广汽丰田店市场人员制定了简介明了的话术，仅仅三句话就吸引客户的好奇心，同时解释清楚产品的好处和的服务、优惠；另外，服务人员耐心引导，重复演示给客户看，让客户深入了解产品，能够很好地体验。
第三，诚信经营，树立良好的口碑。他说：“刚刚我们推出了大奖，总经理带领团队欢迎中奖人来领奖，亲自安排送到酒店，送上两瓶进口红酒，通过
各种布置，营造出圣诞的气氛。”显然，大奖的兑现，给了车主定心丸，对于
后期品牌口碑的积累，无疑有积极作用。
后续潜客转化率计划：
任何好的产品，最终功能的发挥，都绕不开强有力的执行。车商通SCRM 也不例外。对此，宁兴广汽丰田店也有具体的计划，目前已组建相关的团队来
执行，同时制定相关的标准，借此将车商通的功能发挥到最佳。
据王总介绍，具体计划是：第一步，以吸粉为主，将吸粉的数量作为考核标准。800多的粉丝中，车展后2天已经有139人通过微信咨询购车和优惠活动，所以，他特意介绍说：“争取让所有的进店人员，都绑定在我们的平台上，为后期的销售转化奠定基础。”
第二步，积累好粉丝再通过互动，拉回展厅，再将潜客转化为有效订单，以首次到店率和成交率作为销售考核标准。另外，在后续潜客首次到店率的线
上互动上，宁兴广汽丰田店已经和车商通团队做好了充分沟通。王总补充说：“任何营销的闭环，最终体现在销量上。因此，第一步是基础，第二步才是目的；第一步没做好，第二步只能是镜花水月。”
驱动小结：
“好的开始，是成功的一半”，使用车商通SCRM的运营逻辑亦如此。
从销售端开始，在潜在客户的网罗、客户首次到店率和潜客转化率上一一发力，解决了4S店在提升销售转化上的难题，成为车商发展的一大利器。
而作为经销商使用车商通SCRM，从一开始即要意识到积累粉丝的重要性，培育庞大的粉丝群才是实现销量提升的基础，售前如此，售后亦然。而所有这
一切，又到落实到具体的执行上，如果没有强有力的执行，所有的产品系统，
包括车商通SCRM，都不过是一个空架子。
象山宁兴广汽丰田店的案例，充分印证了运用好客户黏度极高的移动互联网，可以在销售端上发挥强大作用。将局限的线下展厅移植到潜客的手机里，
通过互动提升到店率，而能将它真正强大化成切实的利润，需要与之相匹配的
执行！
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍
卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开
张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有
司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先
帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此
悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，
猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值
倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤
先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至
于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追
先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
丰田凯美瑞营销策划方案. 一、市场分析 （一）宏观环境分析 1、人口环境 人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、名族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。丰田汽车作为经济型轿车的主导者，正受到越来越多汽车消费者的青睐。 （1）年龄结构 不同的年龄对汽车的需求主要体现在一下几个方面： 车主年龄年轻化。随着人们收入水平的不断提高，汽车消费进入大众化消费阶段，人们拥有或计划拥有第一辆车的年龄有所提前。有46.7%的90后在25岁及以下拥有或计划拥有自己的第一辆车，57.6%的80后在26-30岁之间拥有自己的第一辆车，50.2%70后在31-35岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车，42.6%的60后在41-45岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车。 80、90后人群拥有购车目的——结婚需求。同时,“结婚需要”是80后、90后人群新兴的购车目的，90后因“结婚需要”而购车的比例更高，三厢轿车仍是主流，90后车辆选择偏好分散。 70、80后对新能源汽车的热情较高，60后出手最阔绰。对于新能源汽车，70、80后表示可能会购买新能源汽车的比例最高，而90后表示可能不会购买的比例最高。在愿意为购买新能源车多支付的费用方面，90后愿意多支付的费用最低，而60后愿意为新能源车支付的费用最高。 （2）性别结构 从性别看，男性偏好黑色与银灰色，女性偏好红色、紫色等彩色色彩，而男女性别对双色组合的喜好趋向统一。对汽车速度性能的要求女性偏好手自一体和5速自动挡的比例要高于男性，而男性则对6速手动挡变现出明显的偏爱，丰田汽车对颜色的细分充分满足了人们的色彩需求。 （3）家庭结构
广汽丰田创意提案案例大全 广汽丰田2016年自媒体营销工作深耕品牌&车型大事件营销，坚持热点营销，在内容创意&样式上持续寻求多样化创新，并快速顺应2016自媒体趋势，不断优化自身自媒体出品质量，以精美优质的内容打造与受众沟通的品牌社交平台，持续输出品牌精神，建立品牌与消费者的强联系。 广汽丰田 跨界品牌营销 广汽丰田连续四年赞助广州马拉松 投身于马拉松赛事、热衷于体育营销的车企不在少数，而像广汽丰田这么专情、四年如一日的却不多见。在2016年10月20日的广州马拉松新闻发布会上，广马组委会正式宣布广汽丰田成为2016广州马拉松赛冠名赞助商，这也是广汽丰田连续第四年冠名广州马拉松赛。 “跑出更好的自己！”作为广汽丰田的马拉松口号，2016年的报名人数更是首超10万，助力马拉松运动潮流。雷凌Turbo、雷凌双擎、全新致炫等明星车型成为各赛程引导车，以“全擎”动力领跑广马。 广汽丰田还携手YYLIVE，首次通过网络直播，以直播车、体育达人等多个角度与选手互动，全方位呈现赛事盛况，让每一位消费者感受马拉松42.195公里赛程的每分每秒。四年牵手广马，广汽丰田向公众传递了“年轻与活力”的品牌形象。
汉兰达 车型营销系列 创意始终是服务于策略，主打实用的汽车显然要用直接和接地气的传播才更合适。如果说全新汉兰达的视觉不够抢眼，那么文案绝对让你动心，全新汉兰达用一组亮眼的海报为自己代言。 高安全性户外特性海报 结合汉兰达高安全性的户外特性海报，通过在特定环境下本已安全的动物身上，再附加上安全保护，传递“不止是安全，我们更安全更有保障”的信息，体现产品的安全性不止表面，为驾乘者考虑得更为全面，有更充分的安全性。 “全域无界”创意海报 结合汉兰达全域无界品牌调性、城市的户外兼具高行驶品质的产品力，海报中汉兰达撕开了城市道路，驶入户外，突出产品对不同路段的全能适应性。以雪地、山地的特殊地面作为例子，直接呼应主题中的“全域无界”。
4S店微信营销方案成功案例之广汽丰田 2013-12-26 车商通SCRM 新开业4S店推广新模式 投平面，效果不如门户；投门户，精准度又被垂直PK掉，汽车品牌广告投放和营销，一直迷雾重重，面临着形式多和同质化的竞争，4S店的宣传同样如此。作为一家新开的4S店，浙江宁波象山宁兴广汽丰田店如何华丽地迈出第一次广告营销呢？ “我们是新成立的店，样车还没到店；在正式运营前，必须要做一些宣传与普及。但以往常用的方式，诸如投放平面、网络媒体，我总觉得效果不好，也没什么特色，呈现不出差异化，更没有好的用户体验。”对于开展营业的第一步营销，宁兴广汽丰田的总经理王雷显然异常慎重，“我们的市场营销团队分析客户的习惯，总结出：现在的人上网时间似乎越来越少，玩智能手机的时间越来越长。如果能在手机移动端上营销，似乎更为精准。于是，我们确定了以移动端营销为第一步方向，而第一时间想到的就是车商通SCRM。” 据他介绍，11月广州国际车展他去过现场，亲身到过车商通的展台并且体验过产品的功能，那是他第一次接触到车商通SCRM。“从车展回来后，我
仔细琢磨了车主体验，他们知道车商遇到的痛点，意识到车商通SCRM是一个非常好的客户管理维护系统，目前市场上还没有同类产品。如果早点使用的话，一定能够早点占有先机。车商通SCRM是一种移动化联网潮流下的车商应用系统，是完全智能化的，以车主良好体验为出发点，能为车商切切实实服务的产品。于是，我们果断使用了。” 其他4S店因为各种隐痛而选择车商通SCRM，而宁兴广汽丰田店却在运营前就对接上车商通SCRM，对于微应用的理解，显得非常默契。王总说：“刚好我们这里举办为期两天的车展，我们打算借助车商通SCRM，在车展期间发力，做好第一步营销。更难得的是，现在又是圣诞期间，利用节日的气氛，为我们的新店开业制造一个很好的噱头。” 车展，如何借助微信留下更多潜客 针对车展和圣诞的契机，借助车商通SCRM系统，象山宁兴广汽丰田店 的销售团队策划了“扫一扫，中大奖”的活动。两天的车展活动下来，宁兴广 汽丰田店公帐号借助车商通SCRM平台，总共吸引粉丝829人，其中潜在购 车用户近600人，成果非常显著。“一开始，我们知道会有很好的效果，但没想到效果这么明显。”对于两天吸粉829的数据，王总喜出望外，“如果撇开车商通SCRM平台，两天的关注恐怕只有二三十个。有了这些线索，我们可以轻松锁在手机端，为后续的销售做好铺垫。未来的竞争一定会从当前的价格战 转变为-潜客线索的争夺战！ 据我的经验，年底来车展看车的人，在一个月之内大多都会成交。这比在任何媒体投放广告更为精准，而且几乎没有成本。如果放在以往，有什么活动 和优惠，通过电话短信去营销，到达率低，效果差。通过微信车商通平台，基 本上市百分百，只要客户使用微信，就一定能看到消息。” 对于车商通SCRM之所以发挥作用，王总根据自身现场和后台管理情况，作了如下分析：
丰田车展营销策划方案 一、背景分析 近年来，汽车行业竞争激烈，各大车企纷纷通过车展来展示自己的产品和品牌，吸引消费者的眼球和购车欲望。丰田作为世界闻名的汽车品牌，秉承着“质量至上、顾客至上”的经营理念，在全球范围内取得了巨大的成功。然而，随着车辆产品同质化的加剧和市场竞争的加剧，丰田需要通过创新的车展营销策划来巩固其品牌地位，吸引更多的消费者。 二、目标市场分析 1. 潜在消费者： - 年龄：25-45岁，具有一定的购车意愿和经济实力； - 地域：主要集中在一二线城市，特别是经济发达的沿海城市； - 社会阶层：中产阶层和高收入群体。 2. 竞争对手： - 主要竞争对手为本土和国际知名汽车品牌，如大众、奔驰、宝马等； - 竞争对手在品牌影响力、产品质量和创新性方面与丰田存在一定的竞争关系。 三、目标与策略 1. 目标： - 提升丰田品牌知名度和美誉度； - 吸引更多潜在消费者参观和购买丰田汽车； - 增加销售额和市场份额。 2. 策略： - 强化品牌特色与核心价值观：通过创造独特、有吸引力的展台和展品，突出丰田的创新技术、环保理念和用户体验，强调品牌的“可靠性、安全性和舒适性”。 - 提供全面的展示和试驾服务：在车展现场提供齐全的车型展示、技术介绍和试驾体验，让消费者能够深入了解丰田车的特点和优势。 - 通过互动营销吸引消费者注意力：结合互联网技术和社交媒体平台，开展独特的互动活动，吸引和群众互动，增加活动的趣味性和参与度。
- 与媒体合作提升影响力：与知名媒体合作，增加宣传报道，提高品牌曝光率和影响力，提升消费者对丰田品牌的认知度和好感度。 四、运营方案 1. 提高展台的吸引力： - 利用创意和科技元素设计展台，打造独特而富有情感的展示空间； - 采用灯光效果、音响设备和电子屏幕等多种媒体元素，营造良好的展示氛围。 2. 提供全面的展示和试驾服务： - 展示中心：设立不同主题和风格的展区，展示各种车型的特点和内外设计； - 试驾体验：提供专业的试驾服务，让消费者亲身感受丰田车的操控性、舒适性和安全性。 3. 互动营销活动： - 社交媒体互动：开展有趣的线上活动，如猜车型、抢先试驾等，通过互动游戏和奖品吸引消费者的参与和分享； - 手机应用程序：推出丰田车品的手机应用程序，通过与用户的互动和用户评价来提升用户体验。 4. 媒体合作： - 合作交流会议：与汽车领域的专业媒体合作举办交流会议，邀请行业内专家解读丰田新市场战略和核心技术； - 媒体宣传报道：邀请汽车媒体进行现场采访和报道，提高丰田品牌在业界和公众中的曝光率。 五、预期效果和评估 1. 提高品牌知名度和美誉度：通过参观人数、销售额和参与度等数据来评估，以及媒体宣 传的效果。 2. 吸引更多潜在消费者参观和购买丰田汽车：通过参观人群的反馈和购车数据来评估。 3. 增加销售额和市场份额：通过销售量和市场份额的提升来评估。 六、预算 车展营销策划方案的预算包括： - 展台设计和搭建费用；
汽车营销经典案例 汽车营销经典案例 1. 丰田汽车的“卡罗拉”品牌 丰田汽车的“卡罗拉”品牌是汽车行业中最成功的营销案例之一。通过广告和宣传活动，丰田成功地将卡罗拉品牌与可靠性、耐用性和高性能相联系。他们强调卡罗拉的低油耗、低维护成本和长久的使用价值，吸引了广大消费者。丰田还与卡罗拉品牌建立了强大且可靠的经销网络，使得该品牌在全球范围内都得到了广泛认可和喜爱。 2. 宝马的“激情驾驶” 宝马汽车以其独特的品牌形象和激情驾驶的理念而闻名。他们通过创意激发消费者的驾驶欲望，将宝马汽车与豪华、高性能和激情驾驶联系在一起。宝马的广告活动强调驾驶者与车辆之间的紧密联系，以及驾驶宝马汽车所带来的乐趣和刺激。这种独特的品牌形象吸引了一大批追求激情驾驶体验的消费者。 3. 特斯拉的电动汽车革命 特斯拉是电动汽车领域的领导者，他们的营销策略也是非常成功的。特斯拉通过创新技术和可持续发展的理念，将电动汽车打造成一种高端、环保和未来感十足的产品。他们通过与其他高科技公司的合作，如与苹果的合作，进一步提升了品牌的价值和吸引力。特斯拉还通过
免费充电站、长续航里程和高安全性等功能来满足消费者对电动汽车的需求。 4. 雷克萨斯的奢华与品质 雷克萨斯是豪华汽车市场的一颗璀璨明星，他们的营销策略注重品质和奢华。雷克萨斯通过精心设计的广告和高端的销售环境，展示了其汽车的高品质和独特的奢华感。他们还积极参与高端时尚活动和体育赛事的赞助，进一步提升了品牌形象和知名度。雷克萨斯的营销策略成功地吸引了追求奢华和高品质的消费者。 总结 汽车营销经典案例向我们展示了如何通过创意和巧妙的营销策略来建立和推广一个汽车品牌。这些案例中的公司都成功地将其产品与特定的品质、理念和情感联系在一起，从而赢得了消费者的青睐。无论是强调可靠性和耐用性、激发驾驶欲望、提倡环保和可持续发展，还是展示奢华和高品质，这些营销案例都为汽车行业树立了榜样。
最新汽车营销策划案例5篇 作为代步工具的汽车，要想销售更多，做好营销方案很有必要。想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。今天小编在这给大家整理了一些最新汽车营销策划案例，我们一起来看看吧! 汽车营销策划案例1 一、概述 名称：__大型汽车品牌展销会 主题：不一样的生活，不一样的享受 宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化 目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。 主办单位：__政府、____ 承办单位：__公司 协办单位：__单位 二、主题词 本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以它独特的影响力影响着__地区汽车销售市场情况。 三、具体内容 展览时间：20__年_月_日至20__年_月_日 地点：______ 参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者
邀请方式：电子邀请函及精装请柬 四、具体会展活动安排 1、展前安排 1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。 2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。 3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。 2、展中安排 _日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行) _日下午至_日参展商展览销售，参观者自行参观 _日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺 _日下午清理会场 3、展后处理 1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。 2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。 3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。 4)、对各参展商的答谢会将于_日举行。确认参加人数和礼品数量。 五、工作小组及分工 负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进; 招商活动，与各位参展商接洽; 礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜; 后勤保障及医务人员; 机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。 六、营销策划方案
公司名称：一汽丰田卡罗拉4S店 所在部门：市场部 目录 摘要 (2) 1、丰田卡罗拉市场背景2 1.1市场现状概要2 1.2丰田卡罗拉目标市场分析3
1.2.1 丰田卡罗拉结构功能特性分析3 1.2.2目标消费者群体需求特征分析4 1.3 竞争车型分析4 2、丰田卡罗拉将爱进行到底—“幸福一夏”营销策划方案6 2.1丰田卡罗拉青枫公园自驾游活动6 2.1.1活动主题6 2.1.2活动目标6 2.1.3活动时间7 2.1.4活动地点7 2.1.5活动筹备7 2.1.6参加抽奖活动客户选择8 2.1.7奖项与奖品8 2.1.8免费服务活动说明8 2.1.9经费预算9 2.1.10预期效果9 营销策划方案 摘要：卡罗拉是丰田COROLLA的第十代直线升级产品。自2010年11月发布以来，卡罗拉受到全球消费者的关注；如今，这款全球畅销车落户一汽丰田，再次让中国消费者同步感受丰田汽车最新技术和驾乘体验。卡罗拉车身尺寸较上一代花冠大幅增加，整车表现出前所未有
的“宽而低”的态势，又营造出宽敞的车空间，全新开发的双VVT-i 技术的1.6L和1.8L发动机将带来更强悍的动力体验。本策划方案以丰田卡罗拉为主体对象，以了解丰田卡罗拉的市场现状为基础，为丰田卡罗拉量身打造了一套夏季营销策划方案，在5月21日至8月31日这段夏日炎炎的日子，依次开展系列活动一“卡罗拉将爱进行到底”客户抽奖活动，活动三“卡罗拉幸福一夏试乘试驾”活动。通过系列活动旨在回馈卡罗拉的老客户并开发大量新客户，提高公众对丰田品牌的认知度、提高公众对丰田卡罗拉高智能高科技的了解度和认可度，在酷热的日子里让丰田卡罗拉的幸福之旅弥漫在整个龙城。 1.丰田卡罗拉的市场背景 1.1市场现状概要 自1966年诞生后，历经10代车型演变，卡罗拉在45年的岁月长河中创下了无出其右的傲人业绩：畅销全球140多个国家；2000年开始，以“最畅销汽车”称号载入《吉尼斯世界纪录》；2003年以2800万辆的成绩刷新汽车单一品牌累计销量世界纪录；截至目前，全球销量累计超过3600万辆。 在中国，卡罗拉是一汽丰田的主力车型，承担着承上启下、拓展用户的战略重任。自上市以来，卡罗拉凭借高安全性、低油耗、高综合性能和高品质赢得了中国家庭消费者的喜爱，奠定了家庭车市场标杆地位，赢得了“最值得信赖的家庭车”的美誉。而卡罗拉与花冠组成的COROLLA车系在短短7年间创下了累计销量百万辆的佳绩。 1.2卡罗拉目标市场分析
丰田品牌汽车营销案例分析报告 上海行健学院 信机系与机电工程系 名称：汽车营销 班级：10 汽车一班 姓名：叶伟玲 学号： 32号
目录 一、丰田纪事 (1) 1、初出茅庐 2、飞跃增长 3、驰骋天下 二、缔造者 (2) 佐吉 丰田喜一郎 石田退三 神谷正太郎 丰田英二 渡力捷昭 三、企业文化 (3) LOGO 追求创新 关注人性 四、品牌之路 (4) 1、生产方式 (4) （1）彻底合理化 （2）智能自动化 （3）三及时 （4）活用看板 2、生产运营体系 (5) （1）持续改进 （2）合作制胜 （3）顾客第一 （4）业务拓展 3、产品开发策略 (7) （1）注重调查 （2）挖掘需求 （3）适应变化 4、营销策略 (9) （1）低价制胜 （2）赢在分销 （3）绝妙促销 5、丰田品牌的公关表现 (14) 6、成本控制 (15) 7、管理模式 (16) 8、人才培养 (17)
丰田纪事 ·初出茅庐 1930年夏天，喜一郎在丰田纺织厂一旁设立了汽车研究室，为丰田汽车公司的发展迈出不凡的第一步。 1935年10月，丰田完成了搭载A型引擎的A型轿车的试车工作并开始投产。1945年10月，喜一郎制定“公司改进方针”对经营体制进行根本性的革命。 ·飞跃增长 1951年，丰田推出第一辆四轮驱动车---陆地巡洋舰 1953年，产量提高到了月产250辆以上 1957年10月，丰田汽车美国销售公司建立。 1962年6月，国内工厂生产汽车累计达到100万辆。 1969年9月，累计出口汽车达到100万辆。 1980年12月，国内年产汽车达到300万辆。 ·驰骋天下 1980年7月，第一服务站在中国北京建成。 1986年1月，丰田汽车国制造公司（现在的丰田肯塔基汽车制造有限公司）在美国成立。 1994年，在全球500家最大公司排名中，丰田位居第十五位，销售额达881亿美元。 2002年，丰田汽车在全球的生产、销售量分别为630万和620万辆，稳居世界第三。 2003年，丰田汽车公司在全球市场上的销量首次超过福特公司，晋升为世界第二大汽车公司。
丰田汽车活动策划方案 一、背景与目标 1-1 背景介绍 本活动策划方案旨在通过举办丰田汽车品牌推广活动，提升品牌知名度和市场份额。 1-2 主要目标 ●增加丰田汽车品牌在目标市场的知名度。 ●增加销售量，提高市场份额。 ●建立与目标消费者的积极互动。 二、活动内容及计划 2-1 活动主题：探索未来出行，共享美好生活 本次活动将以丰田汽车的未来出行理念为核心，通过多种活动形式展示丰田汽车的技术创新与产品优势，以及品牌对于美好生活的贡献。 2-2 活动形式与内容 ●新产品发布会：发布丰田最新款汽车，通过产品展示和专业解说，向消费者传递产品的科技创新与优势。
●主题展览：搭建展馆，通过多媒体展示、互动体验等形式， 让消费者深入了解丰田汽车的品牌故事、技术创新和产品特点。 ●试乘试驾：提供试驾体验，让消费者亲身感受丰田汽车的驾 驶感觉。 ●互动游戏与抽奖活动：设置互动游戏和抽奖环节，增加消费 者参与度和活动趣味性。 ●品牌推广合作：与相关媒体、合作伙伴合作，通过线上线下 渠道扩大活动的影响力和曝光度。 2-3 时间安排 ●活动准备阶段：2022年1月-3月 ●活动执行阶段：2022年4月-5月 ●活动总结与评估阶段：2022年6月 三、活动推广与宣传 3-1 媒体合作 ●通过与知名汽车媒体合作，提前进行品牌推广，增加活动曝 光度。 ●利用媒体资源发布新闻稿件、活动报道等，扩大活动影响力。 3-2 社交媒体传播
●利用、微博、抖音等社交平台，发布活动相关内容、互动游戏等，吸引目标消费者参与活动。 ●邀请汽车博主、车主论坛等社交网络重要人物，增加活动曝光度。 3-3 宣传物料制作 ●制作活动宣传海报、DM单页等，通过展馆、销售网点、合作商户等进行宣传。 ●制作活动T恤、礼品等，作为参与活动的奖品或纪念品。 四、人力资源与预算 4-1 人力资源安排 ●策划团队：负责整体活动策划与执行工作。 ●运营团队：负责活动现场运营、互动游戏等。 ●推广团队：负责活动推广与宣传。 ●活动志愿者：提供支持与帮助。 4-2 预算安排 ●活动场地租赁费用。 ●媒体合作费用。
丰田汽车企业营销策划方案 1. 战略定位 丰田汽车作为全球知名汽车制造企业，其产品覆盖乘用车、商用车、豪华车及电动车等多 个领域。在市场竞争激烈的环境下，我们将以“科技创新、可持续发展、安全可靠”为核心 价值观，努力成为全球领先的汽车制造商。我们的目标是提供卓越的汽车产品和服务，满 足不同消费者的需求，并打造一个可信赖的品牌。 2. 市场分析 2.1 客户分析 我们的目标客户群体主要包括以下几个方面： - 年轻一代消费者：注重科技创新、环保及可持续发展，对新技术和新概念有较高接受度。- 家庭用户：对安全性、舒适性和实用性有较高要求，对汽车的用户体验有着较高的期望。- 商务用户：对汽车的品牌形象、可靠性和运营费用有较高的要求。 - 高端消费者：追求豪华及高品质的消费者，注重汽车的品牌和服务。 2.2 竞争分析 丰田汽车面临的竞争主要来自以下几个方面： - 同行竞争对手：包括其他汽车制造商，如本田、日产和福特等公司，在技术创新、产品 质量和品牌推广方面都是我们的竞争对手。 - 替代竞争对手：包括公共交通工具和网约车平台，如地铁、公交车、滴滴出行等，在城 市出行方便性和成本效益方面具有竞争力。 - 新兴竞争对手：包括电动汽车制造商和共享汽车公司，如特斯拉和优步等，在技术创新 和出行方式方面带来新的竞争。 3. 营销目标 在了解市场情况和竞争对手的基础上，我们制定以下营销目标： - 增加市场份额：通过推广新产品和技术创新，提升丰田汽车在市场中的占有率。 - 提升品牌形象：通过品牌建设和市场推广活动，提升丰田汽车在消费者心中的形象和认 知度。 - 提高客户满意度：通过优化产品设计和提升售后服务质量，提高客户满意度和品牌认可度。
丰田卡罗拉营销方案 该车具体销售流程： 丰田卡罗拉 汽车销售流程图 （一）客户开发 最大的难题是什么 有人说，在销售过程中最大的难题就是不容易获得客户。 还有人说，在销售过程中最大的难题就是不知道应该怎样去寻找客户。 这两个问题非常具有普遍性和代表性，是我们在汽车销售的过程中经常遇到的问题。 如何解决这些难题 1．首先要找到客户 要将汽车产品销售出去，首先要找到客户。企业拥有再好、再多的车，如果没有客户，就不能形成销售，从而造成积压。过去那种所谓的酒香不怕巷子深的
说法，在当今的市场经济条件下遇到了严峻的挑战。 2．根据产品特征锁定客户 客户在哪里，是专营店乃至每一个汽车销售人员所面临的一个非常重要的问题。对于这个产品和客户，我们应怎么去定位？ 根据产品的特征来锁定客户，是我们在寻找客户之前首先要做的事情。即首先了解所要销售的汽车产品，这款汽车的客户群在哪里。 3．汽车消费的两个层次 汽车消费基本上分为两个层次： 一个层次是属于投资的，主要集中在中低档水平上的轿车，当然高档车也有一部分，这个为数不多。 另一个层次主要是用于消费的，主要集中在中高档次的水平上。 因此，我们在开发客户之前，首先要把握住我们的丰田卡罗拉【2011款】1.6Ｌ GL自动天窗版是属于第一个层次的，这样去找我们的潜在客户也就比较容易了。 寻找客户的渠道 1．一般渠道 寻找客户的渠道比较多，大概可分为“走出去”和“请进来”两种。 走出去： 走出去是指利用各种形式的广告、参加车展、召开新闻发布会、进行新车介绍、进行小区巡展、参加各类汽车文化活动、发送邮件、进行大客户的专访、参与政府或一些企业的招标采购等。 请进来： 请进来主要是指在展厅里接待客户，邀请客户前来参加试乘试驾，召开新车
汽车4s店销售营销策划方案 汽车4s店销售营销策划方案 随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20__年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20__年丰田汽车召回_无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20__年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20__年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20__年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形
丰田服务营销方案 一、公司背景及目标 丰田是全球最大的汽车制造商之一，其较佳的产品品质、持续的创新以及强大的全球销售网络使其成为消费者心目中的首选汽车品牌。然而，市场竞争激烈且不断演变，因此丰田需要制定一项全面且有针对性的服务营销方案，以增强品牌认知度、提高客户满意度并增加销售额。 二、市场分析 1. 市场趋势：消费者对汽车购买之外的售后服务的重视度越来越高，他们更看重维修保养等服务的质量和便捷性。 2. 竞争对手：丰田面临来自其他汽车制造商以及第三方服务商的竞争，这些竞争对手提供了类似的维修保养服务。 3. 目标客户：丰田的目标客户包括丰田车主及潜在购车客户。 三、营销战略 1. 品牌宣传推广：利用广告、社交媒体等渠道提高品牌知名度，强调丰田所提供的高品质和可靠的售后服务。 2. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，有效管理和跟踪客户信息，提供个性化的服务，增加客户忠诚度。
3. 购车优惠：为购车客户提供特别的优惠和折扣，吸引他们选择丰田汽车。 4. 售后服务：提供全面的售后服务，包括维修、保养、配件等，保证服务质量和便捷性，让客户享受到更好的使用体验。 5. 车主俱乐部：建立车主俱乐部，提供车主活动、技术培训、优先购买配件等福利，增加车主的归属感和满意度。 四、执行计划 1. 品牌宣传推广 - 制作有创意且引人注目的广告，展示丰田汽车的核心价值和售后服务； - 利用社交媒体平台开展线上营销活动，与潜在客户建立联系； - 与知名博主和影响者合作，通过他们的推荐和评价增加品牌的口碑。 2. 客户关系管理 - 建立客户关系管理系统，记录客户信息，包括购车时间、车型、保养记录等； - 根据客户信息定期发送个性化的节日祝贺、维修保养提醒等信息，保持与客户的沟通； - 提供在线客服支持，快速解答客户问题。 3. 购车优惠 - 提供购车优惠计划，如零首付、0利率分期付款等；
汽车微信运营规划及案例汇总 前言 微信已经成为一种必不可少的营销渠道，而汽车行业也在积极 探索如何在微信上开展运营。本文将总结汽车微信运营的规划和案例，帮助汽车企业更好地利用微信营销。 汽车微信运营规划 汽车微信运营规划应该有清晰明确的目标，包括提升品牌知名度、增加销售量、提升客户忠诚度等。以下是一些推荐策略： - 创造性的内容营销。如利用微信平台分享汽车保养维修知识、行业新闻、汽车活动等内容，提升用户与品牌之间的互动和关注度。 - 活动营销。如微信抽奖、优惠券、推广活动等可以吸引用户 的兴趣，增加交互和转化率，促进销售。 - 积累并管理用户数据。微信运营好处之一就是可以获取用户 信息，从而更好地了解目标人群，并对其分类管理、分析和营销。 汽车微信运营案例汇总
1. 宝马推广知识性微信公众号 宝马推出了一个名为“BMW张工”的微信公众号，定位是一位汽车专家，他在做汽车行业相关的深度解析。引导用户来关注这个公众号，获得汽车类知识。 2. 奥迪推广车型微信公众号 奥迪推出的汽车微信公众号，主要围绕着S进口车型打造。运营者在上面发布了这款车型的相关介绍，以及活动报名等活动。它的运营策略是，主推车型的同时，增加与用户互动的深度。 3. 上汽大通通过微信公众号开展活动 上汽大通通过微信公众号的平台，发布了一个以极限游学挑战赛命名的活动，营销策略是将用户带入活动场景，增强用户情感认同，进而推进销售。 结论 通过以上的介绍和案例，我们可以知道微信运营对汽车品牌营销是一个必不可少的环节，但企业需要清晰地了解运营目标，确定适合自身品牌的营销策略才能取得成功。同时，一定要争取获取客
汽车网络营销方案(优秀5篇) 汽车网络营销方案篇一 开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 1、活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 2、活动主题： 主要是为促销？宣传？还是答谢消费者？ 3、活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 4、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 5、广告配合方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 6、前期准备： 前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 7、中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 8、后期延续： 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 9、费用预算： 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD 的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 10、意外防范： 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的。投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。 11、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的
汽车微信营销方案 汽车微信营销方案（一） 微信用户突破4.6亿，占据移动互联网的80%的流量入口来源。移动应用正在成为人们获取资讯和生活服务的第一入口，正加速向“智能移动终端的移动互联网模式迁移。移动互联网时代，抢占用户的手机桌面，就是未来的主流。传统互联网抢占渠道是通过企业网站，移动互联网时代，需要的就是基于微信的手机网站，也就是手机版本的webapp。 微信使用人数数据： 据非正式公布的信息，微信用户男性占了63%， 20-30岁之间的青年占了74%。 所以把握住了微信，就等于把握住了客户。 针对汽车行业竞争激烈，宣传成本高，用户流失量大，用户投诉多等一系列问题，微信海团队精心为汽车行业打造了一套汽车行业专属解决方案。从微网站、微应用、微活动、微会员卡、微客服这五大模块完美解决汽车行业所面临的各种难题。
一、微网站——汽车行业门户： 汽车行业的移动互联网门户建设，包括车型介绍、优惠活动、预约试驾、附近4S店、一键导航、一键拨号等全方位展示功能，将汽车品牌信息、服务全面具体展示在微信端，为消费者提供有价值的资讯，消费者在微信上能了解到足够全的信息，满足消费者的需要。同时一键导航功能指引消费者就近到店试驾，促成购买，一键拨号功能解决消费者记不住电话号码的难题。 同时，微页面下方还开启了分享、评论功能，用户可以把自己喜欢的车型信息分享到腾讯微博、新浪微博、朋友圈、人人网等社交媒体，让更多的用户看到，获得更大的曝光率。同时，评论功能为用户提供了发现喜欢同款车型的好友及畅谈空间，车友们聚集在一块，增强了用户活跃度以及用户对官方微信的黏性。 二、微活动——刮刮卡、大转盘 你还在为传统的活动方式参与用户少而烦恼吗？微信海云平台针对汽车行业研发的刮刮卡、大转盘，新奇好玩，而且参与方式简单，能够快速的吸引新用户关注并且参与，定期举行微信活动还能促进消费者对4S店的好感度，最终将消费者吸引到店里来购买。并且通过定期的微信营销活动赠送给老顾客一些礼品，维系和老顾客之间的关系，增加老顾客对该店的忠诚度，老顾客在升级换代、二次购车的时候再次光顾该店，有时还会推荐给身边的亲朋好友，再次促进销售。 案例展示：
汽车品牌营销策划方案5篇 汽车品牌营销策划方案1 一、活动目的 公司五周年庆典正值国庆假期，为了进一步提升广汽丰田品牌的强度，加强进一步挖掘积分卡及周边客户，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度; 二、目标实现手段 a借力华侨城景区国庆假期人流，利用外围宣传，吸引游玩人流上门 1、于《深圳晚报》中刊登本活动广告，华侨城景点免费派 赠;9/30--10/4日华侨城景区接送车连续赠阅; 2、9/30-10/4世界之窗区间接送专车拉客至服务店;可安排礼仪小姐派发宣传单张举引导牌一面写“广汽丰田”接送专车;另一面写“兆方汽车广场”。 3、凡在兆方汽车广场参观完广汽丰田、〔一气丰田、斯柯达、〕所有有车型并有签章的参观者获,兆方汽车提供的精美礼品一份; 4、在《深圳晚报》的汽车栏目进行推介。 b营造现场销售氛围，帮助销售
结合积分卡客户“大抽奖”，从9月30日开始，以每天一个主题的活动营造热烈的卖场气氛。 活动形式： 1、9/30-10/4，每天10:30,11:30,12:30每相间1小时，由礼仪小姐/先生主持举办主题的“兆方怀驾车篮球赛-----车内投篮活动，现场:门前停车场，以本公司员工驾驶凯美瑞天窗版，参加者有十个篮球,身体在天窗上进行投篮。 2、结合9/30--10/4 “篮球赛”，由专业歌手穿插歌舞表演。 3、老客户回店抽奖，老客户回店即可参加抽奖。设一二三等奖，奖品汽车精品。 c形式多样的国庆促销措施，现场逼定客户。 1、国庆期间，选择一次性或按揭成交客户获得额外※※折扣(即销售经理额外折扣);超轻松也是一种促销形式，故不能再享用额外※※折扣的优惠。 2、__以实物形式促销：例如①现场设一“篮球赛”，国庆期间交易成功的车主，可获得投篮的机会一个，根据中篮的球分数，给予不等的实惠奖励。 奖品设置：(略) 三、必备关键条件
关于汽车营销策划方案8篇 汽车营销策划方案篇1 随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20__年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20__年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20__年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20__年日本丰田汽
车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20__年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。 三、丰田品牌汽市场前景调查 （一）、调查问卷概况