汽车销售成功案例分析_汽车销售优秀成功案例
汽车销售是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。以下是店铺为大家整理的关于汽车销售成功案例分析，欢迎阅读!
汽车销售成功案例分析1
东风裕隆：两岸营销
东风裕隆从签约到成立，都引起高度关注，其中最关键原因是所有人都在热议海峡两岸合作的前景。尽管来得有点晚，尽管市场留给它的空白已然不多，但东风裕隆借着这股“东风”打响了名声。有了名声，只要争气，成功的几率就很大。
点评：出名要趁早，东风裕隆现在才出名，其实并不算早，但它的起点已远比大多数本土车企要高。通过签约、成立等几个简单仪式，达到了他人要下大力气才能达到的营销效果，四两拨千斤，不外如是。汽车销售成功案例分析2
宝马之悦：活动营销
宝马最不惧怕的一件事是：在同一地方，跟不同的车型比操控。虽然2010年宝马将贯彻多年的“驾驶愉悦”提升至更高层次的“BMW之悦”，但具体到各种落地活动，还是以操控为主，让消费者在驾驶当中充分体验到宝马的品牌魅力。
宝马的活动营销之所以入选，是因为其声势浩大。有人简单统计了一下，宝马为旗下所有车型都“量身订做”了大型活动：如宝马3系[综述图片论坛]的“3行动”、宝马1系[综述图片论坛]的“1系挑战赛”、宝马X系的“X之旅”、宝马MINI[综述图片论坛]的“中国挑战赛”以及针对全系车型的“宝马文化之旅”。
点评：宝马2010年的活动从年头贯穿到年尾，每个礼拜都有活动，从机场到火车站，从电视到报纸，再到朋友之间的口口相传，你都能发现宝马的身影。效果自然显著，全年销量突破15万辆，拉近了与奥迪间的距离，拉大了领先奔驰的优势。
汽车销售成功案例分析3
比亚迪：“奔驰”营销
比亚迪是最年轻的汽车公司，奔驰是最老的汽车公司。按理，奔驰足以作比亚迪的老师，但两者2010年最新的关系是，合作!没错，是对等的合作，双方各出50:50股比成立合资公司，致力于电动技术和电动车的研发。不少人或许认为，比亚迪善于“傍大款”，先是巴菲特，再到奔驰，善于利用别人来提升自己的知名度。但实际上，要让那么多大牌跟比亚迪合作，信任比亚迪，那似乎又是一个不太符合常理的现象。
点评：与奔驰合作，比亚迪确实是赚到了，不敢说对销量促进有多明显，但在对于企业整个团队的底气和士气都大有帮助。巴菲特在比亚迪股票上大赚特赚，奔驰会不是第二个?
汽车销售成功案例分析4
北京现代：车型组合
北京现代似乎尝到了“车型组合”的甜头，今年继续打这一营销牌，ix35和途胜[综述图片论坛]、瑞纳[综述图片论坛]和雅绅特[综述图片论坛]。最令人惊讶的是，这些车型组合都很成功。第二工厂投产没多久，北京现代已在为产能头疼了，第三工厂已提上日程。
点评：“车型组合”与“开两家店，一家店价格高，一家店价格低”的商业策略相似，只要你在这两家买，赚钱的都是我。实际上，“车型组合”能够成功，很大程度上是因为中国幅员辽阔，从北到南，从东到西，消费习惯也大有不同。更多的车型，显然能迎合更多需求。汽车销售成功案例分析5
广汽传祺:亚运营销
一年前，知道传祺的，只是少数;一年后，传祺却是人尽皆知。一年来，广汽乘用车围绕着这款新车，进行了一系列卓有成效的营销活动，其中最引人瞩目的当属亚运营销。从一开始的服务亚运，到于海心沙盛大上市，传祺与亚运的联系已不能简单用“紧密”来形容，“全方位、无缝隙的对接”会更为恰当。
点评：传祺的亚运营销花了很多钱，“烧钱”的评价屡见报端，但不能否认，这“钱”烧得很有效果，花得很值。要知道，现在的传
祺可是闻名整个亚洲，走出国门，对于传祺而言，不算是难事。
汽车销售成功案例1 客户姓名：徐斌刚 销售车辆：和悦三厢1.5VVT豪华型 成功关键：充满自信，加强沟通，把握客户心理，了解客户需求。 总结经验：给客户专业的介绍、家的关怀，将问题及矛盾的心理消失在萌芽状态。 顾客走进江淮轿车4S店 销售人员：您好！欢迎光临。我是销售顾问XX，这是我的名片。 顾客：您好！（慢慢走进展台观赏和悦三厢）这是和悦车吧？ 销售人员：您说的不错2010年主推车型之一的江淮和悦三厢1.5L最新款。 顾客：最新款的吗？ 销售人员：是的，看来师傅之前有了解过我们这款和悦轿车是吧？您通过什么途径了解到这款和悦车的呢？ 顾客：哦。我之前刚买了一辆奇瑞QQ6，现在正用着，就在你们店旁边的奇瑞店买的，买了以后看见还有个江淮4S店，就顺便过来看了一下， 这车现在卖多少钱？ 销售人员：您现在看到的这一款是江淮和悦 1.5VVT发动机的优雅版，售价：73800。 顾客：走上展台坏绕了一圈。 销售人员：您可以到车内去亲自感受一下，几万块钱的如果您要购买，也需要亲身体验一下吧！ 顾客：空间挺大，坐在驾驶舱里面感觉头部和脚部都很宽松。 销售人员：您说的没错，空间就是这款车的一大亮点之一，在同级别车当中，它拥有2710MM的超长轴距，能够带给您大空间、大舒适、大享受 的驾乘体验，即便是身高180CM的身材的人坐进我们这款和悦三厢 车型中，他所拥有的头部空间和脚部空间近100MM，在同级车空间 中可以说是力压群雄。 顾客：确实不错，比我的QQ6宽多了。 销售人员：那肯定没的比，就不是一个级别的车，比较起来就有些牵强了，师傅是想换辆车吧，还是？…… 顾客：我那车现在开着问题太多了，这里不发生异响，那里就发出异响，真是烦心。 销售人员：那您看是不是去售后检查过了呢？ 顾客：去过几次了，或多或少还是会有问题出来。 销售顾问：这种情况在常规用车过程中或多或少都会有所体现，就我们的车而言也会有少许客户反映这种情况，然而江淮汽车从成立之初树立的一种 理念之一就是要打造出一支专业的售后团队，提供最贴心的服务，让 您用车的过程中能够感受到一种负责任的态度，俗话说“出现问题不 可怕，怕的是出现问题后处理问题的态度和决心，您说是不是这个 理？” 顾客：确实是，别到时候买车之前什么都好，买车过后又是另外一种样子。销售顾问：请您放心，作为一家达到厂家认可，并且具有如此规模的4S店，能够为您用车保驾护航，使得您在用车的过程中能够顺心、省心、舒心 是我们经销商在市场中站稳脚的必备条件，您说有了这样的服务和决
汽车销售成功案例分析_汽车销售优秀成功案例 汽车销售是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。以下是店铺为大家整理的关于汽车销售成功案例分析，欢迎阅读! 汽车销售成功案例分析1 东风裕隆：两岸营销 东风裕隆从签约到成立，都引起高度关注，其中最关键原因是所有人都在热议海峡两岸合作的前景。尽管来得有点晚，尽管市场留给它的空白已然不多，但东风裕隆借着这股“东风”打响了名声。有了名声，只要争气，成功的几率就很大。 点评：出名要趁早，东风裕隆现在才出名，其实并不算早，但它的起点已远比大多数本土车企要高。通过签约、成立等几个简单仪式，达到了他人要下大力气才能达到的营销效果，四两拨千斤，不外如是。汽车销售成功案例分析2 宝马之悦：活动营销 宝马最不惧怕的一件事是：在同一地方，跟不同的车型比操控。虽然2010年宝马将贯彻多年的“驾驶愉悦”提升至更高层次的“BMW之悦”，但具体到各种落地活动，还是以操控为主，让消费者在驾驶当中充分体验到宝马的品牌魅力。 宝马的活动营销之所以入选，是因为其声势浩大。有人简单统计了一下，宝马为旗下所有车型都“量身订做”了大型活动：如宝马3系[综述图片论坛]的“3行动”、宝马1系[综述图片论坛]的“1系挑战赛”、宝马X系的“X之旅”、宝马MINI[综述图片论坛]的“中国挑战赛”以及针对全系车型的“宝马文化之旅”。 点评：宝马2010年的活动从年头贯穿到年尾，每个礼拜都有活动，从机场到火车站，从电视到报纸，再到朋友之间的口口相传，你都能发现宝马的身影。效果自然显著，全年销量突破15万辆，拉近了与奥迪间的距离，拉大了领先奔驰的优势。 汽车销售成功案例分析3
汽车销售成功案例11 汽车销售成功案例1 客户姓名：徐斌刚 销售车辆：和悦三厢1.5VVT豪华型 成功关键：充满自信，加强沟通，把握客户心理，了解客户需求。 总结经验：给客户专业的介绍、家的关怀，将问题及矛盾的心理消失在萌芽状态。 顾客走进江淮轿车4S店 销售人员：您好！欢迎光临。我是销售顾问XX，这是我的名片。 顾客：您好！（慢慢走进展台观赏和悦三厢）这是和悦车吧？ 销售人员：您说的不错2010年主推车型之一的江淮和悦三厢 1.5L最新款。 顾客：最新款的吗？ 销售人员：是的，看来师傅之前有了解过我们这款和悦轿车是吧？您通过什么途径了解到这款和悦车的呢？ 顾客：哦。我之前刚买了一辆奇瑞QQ6，现在正用着，就在你们店旁边的奇瑞店买的，买了以后看见还有个江淮4S店，就顺便过来看了一下， 这车现在卖多少钱？
销售人员：您现在看到的这一款是江淮和悦 1.5VVT发动机的优雅版，售价：73800。 顾客：走上展台坏绕了一圈。 销售人员：您可以到车内去亲自感受一下，几万块钱的如果您要购买，也需要亲身体验一下吧！ 顾客：空间挺大，坐在驾驶舱里面感觉头部和脚部都很宽松。 销售人员：您说的没错，空间就是这款车的一大亮点之一，在同级别车当中，它拥有2710MM的超长轴距，能够带给您大空间、大舒适、大享受 的驾乘体验，即便是身高180CM的身材的人坐进我们这款和悦三厢 车型中，他所拥有的头部空间和脚部空间近100MM，在同级车空间 中可以说是力压群雄。 顾客：确实不错，比我的QQ6宽多了。 销售人员：那肯定没的比，就不是一个级别的车，比较起来就有些牵强了，师傅是想换辆车吧，还是？…… 顾客：我那车现在开着问题太多了，这里不发生异响，那里就发出异响，真是烦心。 销售人员：那您看是不是去售后检查过了呢？ 顾客：去过几次了，或多或少还是会有问题出来。 销售顾问：这种情况在常规用车过程中或多或少都会有所体现，就我们的
汽车营销经典案例 汽车营销经典案例 1. 丰田汽车的“卡罗拉”品牌 丰田汽车的“卡罗拉”品牌是汽车行业中最成功的营销案例之一。通过广告和宣传活动，丰田成功地将卡罗拉品牌与可靠性、耐用性和高性能相联系。他们强调卡罗拉的低油耗、低维护成本和长久的使用价值，吸引了广大消费者。丰田还与卡罗拉品牌建立了强大且可靠的经销网络，使得该品牌在全球范围内都得到了广泛认可和喜爱。 2. 宝马的“激情驾驶” 宝马汽车以其独特的品牌形象和激情驾驶的理念而闻名。他们通过创意激发消费者的驾驶欲望，将宝马汽车与豪华、高性能和激情驾驶联系在一起。宝马的广告活动强调驾驶者与车辆之间的紧密联系，以及驾驶宝马汽车所带来的乐趣和刺激。这种独特的品牌形象吸引了一大批追求激情驾驶体验的消费者。 3. 特斯拉的电动汽车革命 特斯拉是电动汽车领域的领导者，他们的营销策略也是非常成功的。特斯拉通过创新技术和可持续发展的理念，将电动汽车打造成一种高端、环保和未来感十足的产品。他们通过与其他高科技公司的合作，如与苹果的合作，进一步提升了品牌的价值和吸引力。特斯拉还通过
免费充电站、长续航里程和高安全性等功能来满足消费者对电动汽车的需求。 4. 雷克萨斯的奢华与品质 雷克萨斯是豪华汽车市场的一颗璀璨明星，他们的营销策略注重品质和奢华。雷克萨斯通过精心设计的广告和高端的销售环境，展示了其汽车的高品质和独特的奢华感。他们还积极参与高端时尚活动和体育赛事的赞助，进一步提升了品牌形象和知名度。雷克萨斯的营销策略成功地吸引了追求奢华和高品质的消费者。 总结 汽车营销经典案例向我们展示了如何通过创意和巧妙的营销策略来建立和推广一个汽车品牌。这些案例中的公司都成功地将其产品与特定的品质、理念和情感联系在一起，从而赢得了消费者的青睐。无论是强调可靠性和耐用性、激发驾驶欲望、提倡环保和可持续发展，还是展示奢华和高品质，这些营销案例都为汽车行业树立了榜样。
汽车销售成功案例分享成功的汽车销售案例 汽车销售成功案例分享篇1 实施企业介绍 上海汽车工业销售总公司隶属于上海汽车工业(集团)总公司，上海汽车工业(集团)总公司是中国三大汽车集团之一，主要从事轿车、客车、载重车、拖拉机、摩托车等整车及配套零部件的生产、研发、贸易和金融服务。集团下属二层次企业55家，员工总数约6万人。2003年上汽集团实现销售收入1862亿元人民币(合并972亿元)，工业总产值1578亿元，整车产销近80万辆，其中主导产品轿车销售达到59.7万辆，实现了历史最高年度增量18.5万辆，提前两年实现了十五计划确定的主要目标。 上汽销售原先有一套OA系统，但是随着业务的不断拓展原有的系统不能适应企业的发展，针对这一现状上汽销售管理层迅速对企业的信息化建设做出了重新规划，在选型的过程中，通过对多家国内著名的IT厂商进行考察，最终敲定了泛微。 信息化需求缘由 实现办公自动化之前，上汽集团的办公软硬件基础设施、环境与国内大型企业相比也都是不错的，可以解决个体的办公自动化。但是员工仍习惯传统办公方式，多满足于一般事务处理和简单信息管理，缺少一个保障信息安全、高效、稳定、有序流动的平台，资源不能共享、信息纵横向流动不顺畅。集团各下属子公司之间，公司部门与部门之间，部门上下级、平行级之间，形成了一个个孤立的"信息孤岛"，滞塞了信息通畅的流动，严重影响了办公效率，同时磨蚀了许多员工的工作积极性。作为上汽集团企业信息化工程一个基础环节，实施办公自动化项目正是想达到要想达到
对于信息流的科学合理的控制，提高公司办公效率以服务于集团最高目标而实施的。 解决方案介绍 泛微软件的解决方案设计本着先进性、开放性、可扩充性、可维护性的原则，根据目前业务实际，并充分考虑今后业务发展需要，采用浏览器/服务器体系结构与客户机/服务器体系结构相结合的多层应用结构，使用当前先进的系统平台、面向对象的开发方法、可视化的开发工具，开发出一套较为完善的适用于销售行业的信息解决方案。方案设计主要注重：先进性和成熟性：采用目前比较成熟的先进技术和产品 开放性和标准性：采用有关的国际标准、国家标准和行业规范。 实效性和共享性：能够及时、准确、动态地更新投资项目信息。并提供信息资源的共享和传递。 安全性：实现数据库三层结构安全管理，支持多级权限管理，安全性有稳固的保障。多层安全性保障，从操作系统、数据库、应用软件等多层次设置安全屏障，有效保证数据安全保证了客户数据不被篡改，保证网络信息的安全性、完整性。 无论是总体设计和详细编码，工程展开的核心是办公和业务管理。泛微在本方案之中，更加重视需求调查、需求分析和与项目管理专家的交流和合作，使的系统作到技术和实用性的高度统一，使之在无论技术上还是在业务流程上都领先于同类系统。 可操作性和易用性：系统软件安装简单、操作方便，具有良好的操作界面，尽可能考虑今后业务的发展。
成功的汽车营销策划案例 篇1：特斯拉 “名人”营销各界名人免费代言 营销内容：2021年4月北京车展期间，在恒通商务园的特斯拉中国新址处举行了特斯拉中国首批车主交车仪式，云游控股董事会主席兼CEO汪东风、UC优视董事长兼CEO俞永福、时代集团执行副总裁潘燕明、合一资本董事长许亮、著名央视电视制作人张涵、汽车 之家总裁李想、三一投资总经理董晓栗，力帆足球俱乐部董事长尹喜地等8名各大企业领 袖们从马斯克手中接过了属于自己的Model S钥匙，成为特斯拉在中国的第一批用户…… 自中国智能手机制造商小米CEO雷军订购两辆Model S并多次给予该车型超高评价之后， 特斯拉就成功地通过名人效应吸引和抓住了大众注意力，让各界名人为其免费代言。 亮点：各知名企业管理者的一举一动都会成为大众关注的焦点，特斯拉在国内的持续 火爆，众多跨界名人的义务传播功不可没 点评：在大气污染、雾霾频现的当下，绿色达人的头衔倍受名人青睐，且特斯拉作为 豪华纯电动车也迎合了中国当下高端消费人群的心里需求，来自硅谷的身份，以及特斯拉 汽车所一直宣扬的颠覆、创新的标签吸引了大批名流精英们关注并为之买单，无形中也助 力特斯拉在华名声大噪。 篇2：雪佛兰 将变形金刚进行到底 营销内容：2021年夏天，又一场夏日里旷日持久的变形金刚浪潮涌来。《变形金刚4：绝迹重生》全球上映，在这部新片中，雪佛兰再成大赢家，已成传奇的大黄蜂科迈罗等车 型之外，创酷也首次“触电”变形出发，以创酷TRAX为原型的新生代变形金刚，出位、 强力、灵活、锐利的形象给人留下深刻印象。 亮点：从变1到变4，每一部变形金刚电影都至少有3部乃至更多的雪佛兰车型，而 本次，新车创酷绝对抢眼 点评：电影的植入是雪佛兰所擅长的，而对变形金刚持之以恒的投入，让大黄蜂科迈 罗誉满全球。新元素创酷的首次加盟也可谓惊艳，这样的成功在全球也屈指可数，能将家 族烙印深深印刻在一部系列经典大片中，雪佛兰是为数不多的汽车品牌。 篇3：东风日产启辰 亿元冠名中超班霸恒大 营销内容：2月17日，东风日产启辰品牌与广州恒大俱乐部举行联合发布会，双方正式确立战略合作伙伴关系，东风日产启辰品牌成为广州恒大2021赛季球衣胸前广告赞助
世界汽车销售大王案例分析 乔·吉拉德被公认为“世界上最伟大的销售员”，乔·吉拉德连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的汽车销售记录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。 “给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。” 乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。 “如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢?”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。 去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。 “从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的
事情。”他认为，销售首先要给人留下印象，要不断刷存在感。 深深地热爱自己的职业 35岁时乔·吉拉德破产了，被迫去卖车，在汽车销售相当激烈的底特律开始了自己的汽车销售生涯，不过他没有抱怨没有灰心，而是拿出来十万分的干劲投入在工作中，因为他相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。 “就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事?” 他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。 乔·吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态?如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。 他也被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔·吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。 美国前第一夫人埃莉诺·罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。” 乔·吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。 有一次他不到20分钟卖了一辆车给一个人。对方告诉他，其实他就在这里工作，来买车只是为了学习你销售秘密。乔·吉拉德高兴地把订金
汽车销售经典案例分析范文 随着汽车时代到来给汽车销售公司带来机遇的同时,也使得我国汽车销售面临前景广阔但也存在很多挑战,为此店铺为大家整理了关于汽车销售经典案例分析范文，欢迎参阅。 汽车销售经典案例分析范文篇一 此次车辆的销售成功可谓是经过了百折千回，在我虽为短暂的销售生涯中留下了极为深刻的印象，不过整个过程下来，也让我受益匪浅，感受颇深…… 2月3日，徐涛与姚建云夫妇驾驶一辆雪佛兰乐驰，第一次来到展厅看车，首先我给两位老师大体讲解了一下车辆信息，将车辆特性转化成客户利益。姚女士比较关注运动时尚感十足的新君威，而徐先生却喜欢君越的稳重与大气，甚至因此两人还发生了小小的争执，通过争执的内容判断出姚女士属感性消费，不过这时候我心里开始明朗了，表面愈是争执蕴含着购车的确定性愈大。调查的技巧能够帮助掌握客户目前的现况，通过近20分钟的沟通交流，我了解到真正的车主是徐先生，他们是在附近做物流生意，生意红火;了解到他们经常出入的地方;他们的性格类型;他们的消费导向等等。这一环节我的总结是：好的沟通询问能够引导客户朝正确的方向进行销售的工作，同时，透过询问能找到更多的资料，更有利于进一步的说服客户。考虑到他们的生意肯定会需要大量的周转资金，于是我向他们介绍了GMAC带来的好处，比如安装GPS可以免交三年盗抢险，他们一听也非常感兴趣，但毕竟是二十万左右的车辆，他们说要回家商量一下，临走时我把GMAC申请表和贷款需要的资料表各准备了一份交给他们……半个小时后，我给姚女士发了短信：“姚老师您好!我是润通盛和销售顾问路小慧，感谢关注别克汽车，希望您早日成为别克车主，感受上海通用与润华集团带给您的全新感受!顺祝天天开心，家庭美满!” 第二次来展厅大概是三四天以后，他们说女儿比较喜欢新一代君威，当天就准备递交GMAC申请表，等表格全部填好，准备交纳手续费的时候却出现了小小插曲，客户因为同事说保险费用约7千多元又
【汽车品牌营销案例分析】汽车营销案例分析 当今时代是一个品牌为王的时代，随着各个行业的品牌越来越多，品牌之间同样的存在着品牌竞争，唯有在品牌当中脱颖而出才是真正的王牌。那么接下来跟读者一起来了解一下汽车行业的汽车品牌营销案例分析吧。 汽车品牌营销案例分析一 宝马MINI 营销背景： 在繁忙的工作中，不让假期牵绊自己的步调。就在居住的城市，选定若干绝佳去处，展开长则数天、短则半日的旅程。期盼意外发现，那些朝夕相处的城市不为人知的美。最快意事，莫过于像MINI PACEMAN一样有意思、有格调、有脾气的旅伴。 MINI将这种行走方式、这种发现的概念称为“城市微旅行“。这种懂的享受生活美好的用户，恰恰是MINI PACEMAN 的核心目标人群。伴随着MINI PACEMAN车型全新上市，MINI 将车型推广与融入步调引领者的城市微旅行活动，以及新车的理念在网络上最大化发声，让更多人认识并认同PACEMAN车型。
营销目标： 借助搜狗强大的用户规模覆盖和使用人群与MINI PACEMAN的高度匹配，实现用户的积极参与互动。 营销策略： 强大的用户规模：MINI选择与搜狗合作，主要建立在搜狗强大的用户规模基础上，搜狗输入法用户超过4亿，搜狗壁纸用户超过1亿，每天活跃用户分别超过1亿900万，凭借这些活跃用户在他们每天必经的浏览渠道中覆盖，在用户打字过程中和使用电脑桌面时全程营销，最大程度传播微旅行主题与活动信息。 精准的用户定位：从MINI的定位、市场状况及搜狗汽车行业投放等多方面共同研讨得出，喜欢个性化输入法皮肤、电脑手机壁纸的用户，往往更重视生活品味和格调，满足MINI PACEMAN的定位。MINI新车与搜狗人群均为年轻、活跃人群，他们偏好互动、新颖的方式，厌恶硬性的推送，视觉影响占据他们营销体验的重点。所以，最终确定了以微旅行为主题的输入法皮肤、壁纸设计大赛，以用户设计的作品来影响更多用户。 创新的营销方式：调动搜狗已经积累的大量设计师资源，以他们的参与设计大赛，唤来更多优质作品。在大赛结束的同
季度经典案例 2015年某月,一对年轻夫妻在展厅订购一台豪华版XTS。客户之前并不了解凯迪拉克XTS，起初只是收到通用别克的短信,短信上说明购置通用凯迪拉克可以享受置换补贴，所以顺路到展厅看看车型.客户对这款车型对这个品牌并不了解，为什么能在第二次到店就成功签单，下面就看看该案例的经过。本文通过接待需求分析，产品介绍，试乘试驾，二次回访，促成交易五个环节分析成功的重要因素。 品牌宣导：销售顾问从客户进店时就马上了解到客户收到置换补贴的短信才来关注我们的车型。这个客户是别克客户，当时只是收到一个通用的短信，通用有这么多潜在客户是其他品牌没有的。进店只是第一次了解凯迪拉克,根本不知道凯迪拉克车是怎么样的，抱着来看看的感觉。销售顾问分析收到短信马上一家人来看车,说明客户有购车动机，有购买力，在购车时间上也锁定在近期,所以在接下来的介绍工作中特别积极主动。随后客户说明不了解凯迪拉克，销售顾问就着重介绍了凯迪拉克品牌历史文化和地位,在介绍时非常自信，将自信传达给客户，让客户认可凯迪拉克豪华品牌的地位。 产品推荐:销售顾问询问了客户所关注的对比竞品车型，了解到是宝马5系标配，销售顾问分析该客户具有较大购买力，可以尝试推荐豪华版XTS刚好是该客户的预算范围.销售顾问认为客户不了解XTS,介绍XTS豪华版时能更加体现凯迪拉克的科技感和安全舒适优越感，这是宝马所不具备，以此来引起客户的兴趣。而且客户是做电子商务，接受新事物能力比较强。销售顾问就一一介绍了XTS的安全策略结合场景演绎，并通过CUE吧演示，同时也向客户介绍了手机应用功能。在介绍时，销售顾问也在观察客户的表情,同时也跟客户互动，发现客户对这些配置是非常好奇称赞的.销售顾问非常乐意向客户全方面XTS的核心技术和豪华配置。在介绍的同时，也说明了试驾的一些感受，为后期做试驾验证做了很好的铺垫。 试乘试驾：邀请客户试乘试驾，全面展示静音，加速,音响,平稳,互动等，
汽车销售成功案例 黄女士决定买一辆车，而且还想买一辆好车，最初，她定下的目标是一辆日产车，因为她听朋友说日产车质量较好。在跑了大半个北京城、看了很多售车点并进行反复的比较，她却走进了她家附近一个新开的上海通用汽车特约销售点。接待她是一个姓段的客户服务员。一声亲切的"你好"，接着是规范地请坐、递茶，让黄女士感觉相当热情。仔细听完黄女士的想法和要求后，段先生陪她参观并仔细的介绍了不同型号别克轿车的性能，有时还上车进行示范，请黄女士体验。对于黄女士提出的各种各样的问题，段先生都耐心、形象、深入浅出地给予回答，并根据黄女士的情况与她商讨最佳购车方案。黄女士特别注意到，在去停车场的看车、试车的路上，天上正下着雨，段先生熟练地撑起雨伞为黄女士挡雨，却把自己淋在雨里。在这一看车、试车的过程中，黄女士不仅加深了对别克轿车的了解，还知道了别克轿车的服务理念及单层次直接销售的好出，她很快就改变了想法，决定买一辆"别克"约定提车的那一天，正好是中秋节。黄女士按时前来，但她又提出了新的问题:她自己开车从来没有上过马路，况且有是新车，不知如何是好。段先生想了想，说:"我给您开回去。"由于是中秋节，又已经接近下班时间，大家都赶着回家，路上特别堵。短短的一段路上，竟走了近两个小时，到黄女士家时已经是晚上六点半了。在车上，黄女士问:"这也是你们别克销售服务中规定的吗,"段先生说:"我们的销售服务没有规定必须这么做，但是我们的宗旨是要客户满意。"黄女士在聊天当中得知段先生还要赶往颐和园的女朋友家吃饭，所以到家后塞给他点钱，一段时间后，黄女士发现汽车的油耗远大于段先生的介绍，每百公里超过了15升。他又找到了段先生询问原因，段先生再一次仔细讲解了别克车的驾驶要领，并告诉她节油的"窍门"，还亲自坐在黄女士旁边，耐心的指导她如何操作。一圈兜下了，
汽车品牌营销案例 那么接下来跟读者一起来了解一下汽车品牌营销案例吧。 汽车品牌营销案例一雪佛兰搭建公众号服务沃德鑫微企为雪佛兰搭建的公众号CRM服务主要有：在售车型展示，保养预约，试驾预约，故障救援，到店线路导航，客服电话，在线客服，优惠促销，保养提醒，年检提醒，续保提醒，微信会员卡。 通过搭建的公众号服务，4s店在与顾客接触过程中，借助微信公众号更多的创造了与顾客互动接触的机会，在这些接触过程中，4S店通过微信会员卡和预约记录下和顾客互动的过程，比如车主的维修保养记录、年检、驾驶证、行驶证、保险等信息，通过比竞争对手更深刻地了解顾客，在必要的时候为顾客及其车辆提供更个性化的服务，顾客也更愿意为这种智能服务买单。 针对前期搜集的客户数据，对客户信息的分析掌握，以及长期地与客户建立起来的良好关系，就可以让汽车4S店为今后5-10年准备客户，只有“回头客占据销售“大头，汽车4S店才可以有真正稳定的利润来源。 对用户价值主要体现在以几点：1，提醒车主什么时间处理什么事，包括违章提醒、年检提醒、续保提醒、驾驶证到期提醒等。 2，用户需要帮助的时候，通过这个产品可以迅速得到帮助。 3，养修预约，车主可随时预约养修时间，且不需要4S 店工作人员的参与。
对4s店而言，办事儿麻利了，管理流程逐步规范，良好的客户体验和超预期的客户服务，也有效地帮助4S店提升客户忠诚度、提升客服工作效率、降低运行成本、提高管理效率等，从而达到一个双赢的结果。 而传统的CRM 系统是封闭且单向的，客户无法参与互动，只能被动接受，这就导致用户体验差，客服效率也不高，数据统计分析难度较大。 面对SUV市场整体下行，竞争加剧的环境，以时尚、运动、操控著称的全新Mazda CX-5，与其他热销车型的差异化认知需求日趋明显和紧迫。 二、营销目标1、延续全新Mazda CX-5上市传播声量，聚焦潜客关注，提升车型知名度和好感度;2、塑造全新Mazda CX-5 产品优势力，深化核心卖点，形成消费者的差异化认知，打造优质产品形象。 三、营销策略聚焦核心目标群体关注点，转化为创意新颖的评测形式，整合塑造全新CX-5优质产品力。 1、群体聚焦，依托易车网优质媒体平台，集合精准优势资源，锁定核心客户人群。 2、竞品对标，五辆同级别SUV，参与五个不同挑战关卡，不同环节设置突出不同的产品卖点，通过创意视频逐步展现核心产品优势，各个击破竞品。 3、话题引爆，通过不同平台的内容输出实现信息全网覆盖，推广
汽车营销案例分析 近年来，随着汽车行业的不断发展壮大，汽车营销的重要性也愈发凸显。作为最具规模和国际影响力的新兴行业之一，汽车行业的竞争也日益激烈。在这个背景下，怎样进行汽车营销，赢得消费者的青睐，成为了汽车企业不得不面对的问题。本文将结合实际的汽车营销案例，分析其成功的原因，并提出建议。 1.案例一：宝马X1的成功之路 宝马X1是一款面向中产阶层的SUV，其营销成功的原因有以下几点： （1）针对目标人群定位准确。宝马X1以中产阶层为目标人群，在车的造型、外观设计、配置等方面都与目标人群的需求相符合，从而增加了用户的接受度。 （2）目标营销策略。宝马X1主打年轻、个性、运动的卖点，特别是在网络营销方面做得非常成功。专门开设了官方网站、微博、微信等，通过这些渠道让用户更好地了解产品。 （3）与用户打造互动型体验。宝马X1还注重与用户打造互动型体验，组织不同的活动让用户参加，增强用户与品牌的互动性。例如，针对X1新车发布的活动，邀请消费者来试乘试驾，并且为活动制作一些有趣的小互动，这些都极大地提升用户的体验感。
2.案例二：特斯拉的智能营销 特斯拉是首款采用全电动动力的豪华轿车品牌，其智能营销在汽车营销中可谓独树一帜。其成功的原因有以下几点： （1）结合用户数据推送个性化信息。特斯拉可以通过与用户的车况数据进行关联，根据消费者的用车习惯推送个性化的服务信息。通过打造高品质的用户体验，增强用户对特斯拉品牌的忠诚度，增大品牌价值。 （2）建立智联网生态圈。特斯拉还建立了完整的智能网联生态圈，使得车辆的智能化程度更高。特斯拉不断地为其车辆加入全新的功能，例如自动驾驶、语音识别、大屏操作系统等，让消费者对其产生高度的信赖感。 （3）线下点火带动线上热度。特斯拉宣传有针对性，其在许多城市建立了展示中心，在店内展示车型，设置车辆试驾区域，为消费者提供实物查看、试乘试驾等服务。同时，特斯拉还通过线下品牌推广活动获取品牌话题热度，提高品牌知名度。 综上所述，无论是定位准确、针对目标人群的营销策略，结合用户数据，提高用户和品牌的互动性，还是综合建立智能化营销生态圈，都是汽车营销成功的重要因素。汽车企业可以结合自身的情况采取相应的营销策略，增加消费者的购买欲望和忠诚度，提高销售额。
中国汽车成功营销案例分析 11月1日下午，置信.精典汽车举行了一场专门针对援助贫困大学生的汽车拍卖会，广州本田新雅阁2.4、高尔夫1.6手动标准型、POLO波罗1.4手动舒适型各一辆分别以低于市场售价1万元-2万元的起拍价进行拍卖。 据介绍，“置信精典百万元爱心助栋梁！起拍价以上收益滚入基金”，这场意义特别的爱心拍卖会由四川省扶贫基金会(栋梁工程)与四川精典汽车贸易有限公司共同主办，并由置信.精典汽车公司率先发起本次拍卖活动。据主办方介绍，拍卖活动旨在为栋梁工程设立一项长期的汽车助学基金，11月1日的拍卖会仅仅是个开始，以后将不定期举办类似的汽车拍卖会，这将是一项持续开展的长期性公益拍卖活动。而所有拍卖会中，在起拍价以上的全部收益均将当场捐献给栋梁工程，滚动计入“栋梁工程.置信精典汽车助学基金”，专项用于援助品学兼优的贫困大学生就学。据介绍，在此后不定期举办的爱心拍卖会上，拍卖新车的数量与车型都会是完全不一致的，但起拍价低于市场售价的原则确信不可能变。 通过一番猛烈的竞拍，起拍价为24.98万元的广本雅阁以28万元成交，高尔夫与POLO分别以13.1万元、11.5万
元成交。这意味着此次拍卖将有超过5万元收益存入“栋梁工程.置信精典汽车助学基金”。 作为成都房产界巨头的置信，一直以来以“为社会做奉献”为己任，用实际行动回报社会的关爱。自涉入汽车行业起就屡屡做出超出汽车界同行想象的举动，此番为设立汽车助学基金的拍卖活动在火爆的成都车市也是头一遭。 精典汽车自成立起，就以其关爱车、关怀人、关注车主期望值、关怀车主生活的经营理念与一流的硬件服务为载体，在西部乃至全国创立了经营模式的全新标准。此次“爱心拍卖活动”仅仅是精典汽车“立足社会、服务社会、回报社会”的开端，置信精典汽车希望通过一项长期的公益行为一如既往地关心与帮助贫困大学生，实实在在地回报社会，以实际行动掀起社会各界献爱心的风尚。 点评：置信.精典汽车可谓是成都车界最特别的成员，从房地产业跨入汽车行业大门的置信.精典汽车，在短短一年多的时间里，其经营业绩令业内外刮目相看；“精典汽车现象”在成都业界堪称经典，特别是其提出了特殊的“5S”经营理念、构建起特殊的销售服务网络与创新的汽车文化；其间种种，除了极其雄厚的资金实力外，其营销策略与营销手段也令人津津乐道。
汽车市场营销案例 乔·吉拉德：创世界纪录的推销员 乔·吉拉德，因售出13000 多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载人吉尼斯大全。他曾经连续15 年成为世界上售出新汽车最多的人，其中 6 年平均每年售出汽车1300 辆。 销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍。那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢? 1 ．“ 250 ” 定律：不得罪一个顾客 在每位顾客的背后，都大约站着250 个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50 个人，其中只要有 2 个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有500 个人不愿意和这位推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250 定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。 在乔的推销生涯中，他每天都将250 定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250 个顾客。”
2 ．名片满天飞：向每一个人推销 每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。 乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛撒名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。当人们买汽车时，自然会想起那个抛撒名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。 3 ．建立顾客档案：更多地了解顾客 乔说：“不论你推销的是什么东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信---- 你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。 乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西，如果你每天肯花一点时间采了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。”
汽车营销八大成功案例 1.十万元家庭轿车：上海通用赛欧 上市前半年,就打出“10万元家庭轿车”(de)概念,进而引出“10万元小别克”(de)悬念,堪称市场前期推广之经典.三年多来,秉承不断提升性价比(de)宗旨,不断推出升级车型,价格也渐渐下调至8万元以下.SRV(de)推出,更是引导出一个崭新(de)细分市场.连续27个月列1.6升轿车销量榜首. 点评：概念营销,乃产品营销之最高境界. 2.A级轿车销量第一：一汽－大众捷达 2003年中国A级轿车销量最大(de)品牌,依然是捷达,销售14.31万辆.捷达青春不老(de)奥秘,在于其发动机好、“皮实”(de)特点引起了消费者(de)共鸣,更在于其不断(de)推陈出新：20气阀捷达王、改脸车、新内饰、SDI柴油车. 点评：“以不变应万变”还是“变中求胜”,市场更相信后者. 3.驾驶者之车：一汽－大众宝来 作为德国大众成功(de)A级轿车,宝来(de)技术优势无与伦比,但是,专为欧洲设计(de)狭窄后座,以及上市时相对较高(de)价格,却成了市场推广(de)致命伤.“驾驶者之车”、“动力宝来”、“阶段性成功人士”(de)定位,让宝来轻松摆脱了上述不利因素,迅速触动了消费者(de)“购买神经”,当年就创造了销售5.16万辆(de)纪录. 点评：没有销不好(de)产品,只有选不好(de)定位.
4.单品牌销量第一：上海大众桑塔纳 成熟(de)车型、近200万辆(de)市场保有量、遍布全国(de)维修服务站点、便宜(de)配件价格、不断升级换代……让桑塔纳19年来牢牢占据了单品牌销量最大(de)宝座.敏锐地看到了中国市场“阶梯状分布”(de)特点,近年来,上海大众加大了在中西部地区和二、三线城市(de)营销力度,桑塔纳和桑塔纳2000都取得了不俗战绩. 点评：把握住市场(de)根本特点,方能立于不败之地. 5.陆上公务舱：上海通用别克GL8 从一群驯鹿跃入轿厢突出GL8卓尔不群(de)内部空间,到“陆上公务舱”概念(de)推出,上海通用别克GL8(de)营销迅速完成了从功能性诉求到情感诉求(de)转换.在MPV激烈(de)市场竞争中,别克GL8不必再向消费者介绍它(de)V6发动机如何先进、静音效果如何卓越、影院系统如何豪华,只一句“陆上公务舱”,就将这些技术先进性全部涵盖了进去,还让购买者感到了VIP(de)尊贵. 点评：产品推广贵在点睛之笔. 6.创造供不应求神话：广州本田雅阁 上市一年仍然供不应求,惟有雅阁.日本车(de)细腻、美国版(de)大气,2003年初在老车型销售火爆之时毅然垂直换型,技术水平提升30％,价格却下调近4万元,广州本田勇于推倒车价多米诺骨牌(de)豪气,换来(de)是消费者(de)热烈追捧. 点评：消费者(de)订单,是对企业营销策略最好(de)赞成票. 7.上市一年销售五万：东风悦达起亚千里马
汽车销售成功案例3篇 汽车销售成功案例·1 ：宝马MINI 记得QQ屁股后边的那句励志名言吗：长大后我要变成凯迪拉克，在现实中，MINI要勇敢的多，它直接“挑战保时捷”。地球人都知道，保时捷几乎是“跑车”的代名词，虽然MINI作为宝马的一款经典怀旧车型，其性能让我们赞叹，但竟敢叫板保时捷，其“勇敢”仍不得不让我们侧目。就像刚会走路的人要挑战世界短跑冠军，人们的好奇点并不在他是否跑的过冠军，而是想看看他长的什么样、是什么样的人。在MINI的这个名为“挑战保时捷”的案件中，同样没有多少人关注比赛的胜负，而事件的核心也不注重结果，而在于这个想法的产生和延续，在于是否吸引到了你的眼球。 MINI的这个胆大妄为的创意性事件发生在美国，而当时正值今年世界杯激战正酣，业界分析，这次大胆的炒作也许是为了吸引众人过于专注于世界杯的眼球，但有部分学者则认为MINI的这次创意是其营销方式的延续，无论如何，这个发生在大洋彼岸的事件一度吸引了半个世界的目光，可说是一次非常成功的炒作。勇敢不等于鲁莽，有些炒作方式一次足够，两次嫌多，而如果有人再拾人牙慧以“XX挑战XX”的方式进行炒作，止添笑耳。 :法国标致
法国人的特点就是浪漫和富有创造性。法国标致给业界的深刻印象就是敢于也特别善于运用最新的传播方式，比如视频、动漫、SNS，甚至游戏，而标致在视频上的传播尤其成熟。最具轰动效应的，当属今年4月的病毒视频《二手奥拓(配置图库口碑论坛)杯具，现实版争车位》。在这条视频里，标致车主找到一个车位正要倒车之际，车位被后到的奥拓抢到，标致车主不甘车位被抢，遂利用娴熟的技巧，倒进狭小的车位。正当人们疑惑这两车车主要怎么下车时，只见标致车顶篷打开，标致车主轻松从后车厢下车。这种车位之争的视频因贴近生活而又十分幽默，所以一经推出便倍受您关注，旋即被大量，红透了网络。而视频里标致车主打开敞篷下车的方式，也巧妙而犀利地宣传了标致308(配置图库口碑论坛)CC敞篷车的特点，一时间标致敞篷车也成为热点，可以说这是非常成功的病毒视频。 在大获全胜后，标致品牌为宣传旗下产品BB1制作了另一条视频《钢铁侠外传：不能不说的秘密》，这条视频也走抢车位路线，宣传了BB1车身小巧、操控灵活等产品特点，因其里面大手笔的集结了流行一时的电影及风云(配置图库口碑论坛)人物时尚、界于恶搞的视频嫁接幽默，再加上抢车位的热点，所以标致新车型BB1跟风大热。 “病毒”是顺应年轻消费者新接收信息习惯的很好的营销方法，但是一条好的“病毒”却是可遇不可求的。标致接连两条病毒传播营销案例的成功，除了贴近人民当下的生活，在视频里增
汽车营销案例分析 汽车营销案例分析 汽车营销案例分析汽车销售中的小案例 [例1] 汽车销售中能不能问：“您现在能定下来吗”? 与客户一见面这样问，肯定会遭到客户的拒绝。客户认为这个销售人员真是莫名其妙。应该这样问：“如果您要定的话，会考虑什么时候把车开回去?”用了一句假设“如果……”让客户回答问题有回旋的余地，尤其是让客户知道车开回去的感觉会很特别，这会进一步激发他们下决心。此时，即使客户还没有最终下决心，也能够让自己不会陷于尴尬的境地。 [例1] 汽车销售中能不能问：“您现在能定下来就签合同吗?”不能除非客户已经明确表示要与这位销售人员签订合同，否则客户会说：“我还没有考虑清楚，让我再考虑一下。”如果客户真是这样回答的话，销售人员再作进一步的要求就很难了。应该这样问：“客户先生，是不是把身份证给我一下，这样明天下午的这个时候，您就能开着车回家了。”用比较含蓄的语言表达成交的要求，这样比较符合中国人的心理特征。即使客户说：“是不是早了一点?”销售人员也可以说：“您不想早一点有拥有的感觉吗?” [例2] 能不能问：“你们几位中，谁能定这件事?”当客户一行多人来买车时，如果已经有准备成交的迹象，这样的问话只能让正在与自己交流和一直在主谈的那位客户感到不适，最终引起客户的不满。应该这样问：“根据刚才的讨论，已经确定了这款车比较适合你们的要求，那么，除了您之外，这份合同上还要让哪位签字?”在销售过程中，对于两位以上客户同时来买车时，
判断决策人是关键的一步，但很多情况下销售人员很难判断谁是最终的决策人，此时，可以用类似这样的询问来体现自己的专业。 [例3] 失败案例分析元。销售人员：不可能吧!我们都是同样的4S店，都是统一的价客户：这个价格太高了，旁边那一家比你们还低2 000 格。客户：怎么不可能，刚才他们才告诉我的。销售人员：那我们赠送您的装饰也超过了 2 000元了，不是一样的吗? 客https://www.doczj.com/doc/7919279801.html,/bc7ad1b6a652120015dca00d5.html 户：当然不是，他们除了便宜2 000元以外，还可以再送我1 000元的装饰。销售人员：如果这样的话，我们也没有办法，您最好还是再看一看。(因为销售人员的价格底线已经不可能突破，所以选择了放弃。) 客户：(起身离开了展厅) [说明] 其实，类似这样的例子在汽车销售中经常发生，有很多的销售人员就在这样不知不觉中失去了一次又一次的成交机会。其实并不是客户不想与他们成交，因为这个客户真的是因为价格的因素的话，他根 本不用花时间坐在那里与销售人员大费口舌了。 正确的做法客户：这个价格太高了，旁边那一家比你们还低2000元。销售人员：不可能吧!我们都是同样的4S店，都是统一的价格。客户：怎么不可能，刚才他们才告诉我的。销售人员：那我们赠送您的装饰也超过了2000元了，不是一样的吗? 客户：当然不是，他们除了便宜2000元以外，还可以再送我1000元的装饰。销售人员：既然那家销售商给您那么优惠的条件都没有让您动心，我想请教一下是不是有其他的原因让您不选择他们?