4s店营销活动方案（共13篇）
蓝色关爱平安保障
保险公司：中国平安
团购时间：2014年3月11日至3月16日
活动对象：上年出险1次或0次出险的车主,同时投保车损、三
责险的车主
活动内容：除去应享受的最低折扣7折后，商业险再省15%
（300-800元）。活动期间再赠商业险5%（100-400元）本店维修
保养费。活动期间每车均免费赠送全国指定专修厂特约、免费道路
救援服务卡。店内当月活动同时享受。
提前预约活动时间内出单的有精美礼品赠送。（数量有限赠完为止）
注：上年自己投平安新渠道（电话车险）的不可参加此团购活动。
克拉玛依营销方案
活动背景：鉴于我店在进厂台次过少的原因，且不是特别稳定！如何在进厂相对较少的情况之下提高保养车辆单车产值呢?我们是否
可以尝试利用上门促销让售后维修产值迈上一个新台阶呢！
一.活动主题:
春季有约，让您用车无忧.物有所值。
二.活动目的：
1.提升售后的产值和进厂台次，带动增加售后附带维修产值
2.刺激客户消费欲望，
3.提升客户忠诚度及归属感
4.提高售后维修市场影响力
5.提高进厂台次，增加有效基盘客户（整理并详细登记入厂客户信
息，为以后的售后营销作铺垫）
三.活动时间:
4月15日-4月18日
四.活动对象：
所有JEEP系列
五.活动内容：
A.更换机油，机油格工时费不打折。要有超值的活动。
B.尊享全车电脑免费深度检测一次
六.活动安排:
1.客服部负责整理相关客户资料群活动邀约短信（自编）
2.市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料
七.活动实施：
1.配件部：负责相关配件的备货
2.前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，
合理完成任务，避免客户投诉.
现在克拉玛依的保有量在80台左右。知道的在55台，电话联系同意维修保养的在40台左右。其中有对会员感兴趣的有部分人员，没有联系上的在跟进中。
其他附带价值暂时无法评估！
售后前台客户经理
王建涛
2013.4.3
汽车用品4S店营销方案
了解客户：如何进入4S店？
1、4S店选择产品的原则和顾虑
汽车用品要想进入4S店，必须首先弄清4S店选择汽车用品的原则和顾虑。汽车厂家为了保护自己的汽车品牌，是严格限制自己的
品牌经销商从外部采购一些非厂家提供的零部件和用品的。因为汽
车生产厂家，怕因为更换或加装一些非厂家提供的、质量没有保证
的汽车用品影响自己汽车的整车性能和质量，如果出现质量问题，
必将影响品牌声誉，造成恶劣影响。所以汽车用品经销商，要想使
自己的产品进入4S店销售，首先必须保证一点，那就是提供的产品
质量，性能稳定，经久耐用（最好能有相关的各种质量认证和检验
报告）。
企业都是追求利润最大化，汽车4S店也是如此。
汽车4S店选择汽车用品经销时，考虑的另外一点就是：汽车用
品生产经销商提供的产品是否给其预留了足够大的利润空间，市场
价格是否透明，售后服务是否多。如果在别的渠道或市场上到处都是，市场价格非常透明，汽车4S店一般是不会选择。
特别是那些汽车用品经销商提供的产品还要涉及到具体安装或车辆改装的，需要售后服务和承担产品本身与车辆本身质量风险，向
上述那种情况，汽车4S店就更不会选择经销。汽车4S店选择汽车
用品还有一条重要的原则就是：汽车用品经销商提供的产品，在其
4S店里销售，究竟能有多大的量。一般每个4S店的客户保有量都
是比较稳定的，虽然会随着新车的售出而成缓慢的增长，但其一部
分老客户同时也在流失。因此，如何在现有客户的基础上，挖掘出
他们的最大价值，这是汽车4S店选择汽车用品时要考虑的一个问题。那些销量大，利润高，质量有保证，售后服务少的消耗性汽车用品，
当然就成为他们的首选了。当然那些销量一般，但利润很高，质量
有保证，售后服务又不太多的汽车耐用品，他们也会非常乐意选择。
另外汽车4S店选择经销汽车用品还有一条原则是：要求汽车用
品经销商，必须是铺货才能合作，并且还要提供增值税票。这完全
可以理解。一是因为汽车4S店每人是各司其责，现款进货涉及环节多，程序复杂，手续比较麻烦，不如铺货合作省事简便易操作。二
是因为其出于自己利益的考虑（不压自己的现金与库存）和自己所
处的强势地位。
2、其次要弄清4S店内部的组织结构
汽车用品经销商要想进入4S店，还有一点就是必须弄清4S店内部的组织结构。只有弄清了里面的组织结构，我们才能找对相关的
主管人员，我们的产品才有可能进入，进入以后我们的产品才能销
售的好。
由于每个4S店的情况各不相同，在实际当中，有的4S店有可能在职务设置结构和职务名称不一定相同，但这并不重要。关键一点
就是，汽车用品经销商要知道从售后这一块，来寻找出：
装饰部经理(服务经理)这样具有产品能否进入4S店的决策权与
谈判权的主管人员；客户主管（前台维修接待）、技术主管（维修工）这种产品进入4S店后具体负责销售的人员；
配件主管（库管）、财务经理等这种与进货、结款等后续工作密切相关的人员。并且在日后的工作过程中，能够很好地理顺以上各
种复杂的关系，以实现产品销量的最大化，这才是最重要的。
3、与4S店主管人员
在了解了以上两点以后，我们的产品进入4S店的工作，就好开
展了。我们应该找有决定权利的售后服务经理。事先跟其沟通说明
意图，然后约定再次面谈的时间。约定时间以后，准备下次面谈需
要的产品资料等其它一些文件资料及样品。
4、谈判进入4S店的方式
跟4S店的服务经理面对面谈判后，无非最后涉及到一个问题；
是对方现金进货还是给对方铺货。一般情况下，是以给4S店铺货为
结局，这也是由4S店处于强势地位的现实情况所决定的。当然也有
4S店现款进货的，在谈判的过程中，但这样的情况比较少。
如果是以给4S店铺货的合作方式进入4S店，当场要敲定前期的铺货量及结款的方式。是月结，还是压批结（是压前一批结后一批，还是压后一批结前一批），并最终以合同或协议的形式把其及其它
一些方面的问题确定下来。
接下来就是安排往4S店上货的问题了。在上货的过程中，一定
不能忘记给其配备必需的终端宣传品。
把稳着实--销售盈利：如何扩大稳定4S店的销量
一般上货十几天后，如果还没出货，就应该考虑：是不是以下哪个方面还没做到位了，或者是哪个销售环节上出了问题了；就应该
赶紧采取相应的措施。
1、是否与服务经理沟通及时制订了产品的销售政策，并宣布落
实了下去？
顺便需要说明一下，由于各个4S店的管理规定不一样：
①有的4S店不允许顾客进入维修车间，只能在销售大厅和客户
休息室呆着；
②有的4S店既允许顾客在在销售大厅和客户休息室呆着，又允
许顾客进入维修车间观看施工；所以针对每一个4S店要弄清楚谁是
具体的负责销售的人员，以便好开展工作，理顺销售环节。前面第
一种情况，重点负责销售的是前台维修接待；第二种情况应该是前
台维修接待和车间维修人员并重，并且车间维修人员的对顾客的说
服力应该是更强一些，由于技术方面的原因。所以弄清以上这点很
重要。
2、对相关销售人员进行产品知识和销售技巧的培训：
产品既然已经进入4S店了，接些来就应该对相关的销售人员或
安装人员进行产品知识、销售技巧、安装方法的培训。这是很重要
的一环，如果销售人员对该产品一无所知或一知半解，又怎么能把
它很好的销售给顾客呢，又怎么能结合产品知识来很好的运用自己
的销售技巧呢？
汽车用品经销商由于对自己的产品比较熟悉，应该在实际当中积累总结了一些该产品零售时销售技巧方面的知识，这也需要培训给
4S店的相关销售人员，以减少他们在该产品销售技巧方面的摸索时间。从而尽快开始产品的销售。
（1）销售技巧中的解说介绍技巧：对产品的介绍，最好分为以
下三个层次来介绍，根据实际情况，可适可而止。
①产品的功能介绍，即向顾客介绍为什么要购买此产品；
②产品的特性介绍，即向顾客介绍此产品为什么值如此多的价钱
③产品的卖点介绍，即向顾客介绍为什么必需购买此产品，给顾客做投入产出比物有所值的分析。
（2）销售技巧中的实证技巧：
3、产品展示和终端宣传：
这也是在产品进入4S店后，需要做仔细的一个工作。由于4S店本身就非常注重自己的店面和公司的整体形象，再加上汽车厂家的
市场巡查人员经常不定期的对其进行检查，所以在终端宣传方面，
汽车用品经销商既要做到不影响4S店的企业形象和汽车厂家的品牌
声誉，又要做到能对自己的产品销售起到显著的作用，这需要颇费
一些脑力进行思考才行。
汽车用品在4S店终端宣传最常规最常见的方法就是：
在4S店销售大厅里和客户休息室里各摆放一个X展架或易拉宝（因为这两个地方是客户经常呆的地方，并且也是最容易看到的），或者是在前台售后维修接待的办公桌上放一些产品的宣传彩页。这
些还得是在4S店同意的情况下，有的4S店连这些甚至都不让摆放，
比如一些高档车如奥迪、宝马的4S店。其摆放的宣传品主要是汽车
厂家的或是给其配套厂家的产品的。所以在产品进入4S店后，为了
促进产品的销售，在保证这些常规的终端宣传方式的基础上，要另
辟蹊径。
至于产品展示方面，感触体会不多，所以这里就略了。现在每个
4S店都有专门的精品部，或是自营的，或是联营的，或是承包给他
人经营的，在产品展示方面应该还可以，我觉得。
在产品进入4S店后，除了前期需要抓好以上3个方面，以稳定
产品的销量外，还应该了解4S店每年度保养及其它活动的大致安排，在接下来的时间里结合其每一次活动销售推广产品，从而扩大销量。4S店每年度常规的保养活动，就是春秋两季的换季保养活动，一般
规模都比较大，时间持续也比较长。当然还有象“XX周年店庆”这
样比较大的临时性活动等。总之，汽车用品经销商应该提前了解情况，制定自己的产品促销方案，努力争取借者东风实现产品的销量
最大化。至于促销方案，应以4S店的大促销方案为基础，可以有：
赠送形式、买赠形式、优惠劵的发送等：重点讲下优惠劵的形式：
促销优惠劵：消费者在购买汽车用品时可以享受一定折扣优惠的一种凭证。作用有：A：可以刺激车主群体对产品进行尝试使用B：
刺激车主对产品进行持续稳定的重复购买C：刺激车主对价格较高
的产品购买勇气和决心D：回收优惠劵可以不断的积累车主资源，
便于新产品推广和市场调研，从而让更多车主了解公司系列产品并
在心中建立良好的品牌形象。
为了扩大稳定4S店的销量，除了上述几个常规性的问题需要重
视外，另外最重要的一点就是：多拜访多沟通多问候增进与相关主
管人员销售人员的感情。人都是有感情的，相处时间长了，要把最
初的单纯的商业合作关系上升到一种朋友的关系的高度，如果4S店
的相关主管人员和销售人员，已经都把你当作朋友来对待了，他们
能不重视你的产品吗？能不给你尽力去销售产品吗？
感情来源于哪里？来源于见面的次数和接触时间的长短。所以要增进与4S店相关主管人员和销售人员的感情：一是要多拜访沟通，
有事没事，隔一段时间，一定要找个借口，去拜访一下4S店的相关
主管人员和销售人员，询问一下产品的销售情况，有什么问题没有，可以不必呆多长时间；二是要多问候，每逢重要的节日，一定要用
电话或短信的形式问候一下对方，或者采取其它的方式或形式也可以。（根据调查：一般的供应商业务员配的工作烟是23软云和10
软朝，工作宴标准：300-500，节假日红包1000，结款公关费用一
般按销售利润来定）展望未来--逐步发展：进入其它4S店
汽车用品经销商的某种产品，如果已经成功的进入某汽车品牌的某个4S店，再进入该汽车品牌的其它地方的4S店或者再进入该地
区其它品牌的多个4S店，也就相对容易了。
一是我们有了怎么进入汽车4S店并与之怎么合作的一番切身体
会和经验总结，二是，更重要的也是，我们可以利用已成功进入和
合作的该汽车品牌4S店的影响和延伸价值。
在一个地区，以一个省省会为例，汽车用品经销商的某种产品，如果已经成功的进入某汽车品牌的某个4S店，你也完全有可能进入
该地区其它品牌的多个4S店。由于地缘关系，再加上行业性，该地
区的行业内人士，差不多也都比较熟，所以接受你的产品相对来说
比较容易一些。况且，有许多该地区的不同品牌的汽车4S店，本身
就属于一个大的集团公司的。这样的情况在全国来说，应该为之不少。
至于说，汽车用品经销商的某种产品，已经成功的进入某汽车品牌的某个4S店，再具体怎么进入该汽车品牌的其它地方的4S店或
者再进入该地区其它品牌的多个4S店，不断把汽车4S店这个渠道
拓展延伸，做大、做好、做稳，那就是具体业务操作的问题了。
奥迪4S店整体营销方案
一，营销主题
贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适
合本土化营销策略。二，宣传目标
成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。三，营销策略
着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位A,形势认识
目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。B,本店分析
（一）优势
（1）奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。（3）专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，
（二）劣势
（1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，（2）所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。
（三）机会
（1）随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。（2）收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100％肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34％的人肯定要购车或者换车（3）调查结果表明，购买轿车30～40岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。四，推广策略
1、传播策略：
在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”：A主题系列化
对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。B宣传新闻化
在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。C公关节点化
配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。D宣传阶段化
配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象
五、媒体策略：
以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速
为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，形
成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。A,主题推广语：
1、奥迪4S店，成功人士装备圣地
2、奥迪4S店，行车有终点
服务无止境
3、奥迪4S店，你事业成就的见证者
B,地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典礼）
通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店
的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的形式全力传达奥
迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，
并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM
单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容待制定。活动地点：
（未定）C，成立粤华汽车群英会
由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社
会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。突出奥迪的用
户特征和驾驶者形象。七，广告推广（1）启动时机
借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团
的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，
计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波
宣传攻势。
（2）媒体选择
1.户外媒体
非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，
没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成
为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。
2.电视宣传
看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应该清晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的
视频，引起了美国整个国家的大恐慌。从这个例子我们可以看出，
广播电视媒体迅速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社
会上的起着如此之大的影响
自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。3.DM广告
：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广
告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广
告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到
最后做出购买或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。
4.广播电台
奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到积极作用。八，发布策略
户外广告
由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体就是以占
据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布
5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。
电视广告
新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。DM广告
选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。九，效益分析
本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。十，执行计划
户外媒体计划表（见附件）
电视广告计划表（见附件）DM广告计划表（见附件）广播电台计划表（见附件）设计样稿（见附件）
十一，广告方向
通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。十二：深度推广（0
6、1—春节）（略）
通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。
齐齐哈尔四海传媒有限公司粤华集团奥迪4S店开业庆典企划书
邀请函
敬邀：xxxx公司
致：XXX女士先生
我粤华集团在2011年4月x日，在木木大街XX店，上午X点X 分（地址xx路xx号，）举行奥迪4S店开业庆典，感谢你多年来对
我们的帮助与支持，我代表粤华集团全体职员对你的付出，表示由
衷的感谢，真诚的欢迎xx女士（先生）届时莅临。
此致
商祺
齐齐哈尔粤华集团
2011年4月
具体实施说明
【一】开业庆典仪式风格定位
【二】指导思想
●传媒搭台，商家唱戏，把开业庆典仪式和商家促销活动相结合，形成互动，从开业庆典中宣传了商家产品。
●文艺演出可与商品展示进行互动。
●为迎“五一黄金周”销售旺季到来打好第一枪的准备。
【三】前期的广告宣传和舆论造势
（一）奥迪4S店开业前期广告宣传策略（负责人xxx）
（二）奥迪4S店开业前期筹划（负责人xxx执行人xxx）开业
庆典活动是一个系统工程，涉及面广，头绪多，需前期周密布置。
建议成立筹备小组，专职事前各项活动的落实工作，以确保开业庆
典仪式的水到渠成，不因前期工作的仓促准备而影响既定的实施效果。（总指挥xxx
小组成员xxx外联人员xxx
现场协调人xxx）
（1）向有关单位申请占道证，提前5天向气象局获取开业当天
的天气情况资料。
（2）落实出席庆典仪式的宾客名单、市区局委有关领导，兄弟
单位的领导，提前一周发放邀请函，并征集祝贺单位；
（3）联系新闻媒体广告的制作与投放时间安排，拟定新闻采访
邀请函，找准可供媒体炒做的切入点，推销“买点”；（开业剪彩
仪式的亮点）
（4）拟订周密的典礼议程计划；
（5）落实领导安全保障体系（公安交警部门负责）；
（6）确定各位领导讲话稿，主持领导的主持稿等讲话议程所涉
及的文案；
（7）落实现场停车位，各单位代表停车区；
（8）落实电源位置并调试及其他相关事宜；
（9）落实典礼活动的应急措施；
（10）确定开业剪彩仪式宣传标语的内容，需提前5天交托制作。【四】现场设置
（一）宏观静态元素布设整体布设效果要求：所设各种庆典元
素和谐搭配，整体上注重点、线、面的完美结合，凸现立体感，空
间层次感，色彩追求强烈的视觉冲击力，张扬喜庆展现隆重。使场
面大气恢弘，不落俗套，热烈隆重且典雅有序。
（五）剪彩区布设
①剪彩区开业剪彩仪式设在展销中心门前，用红地毯在门店前左侧铺就10米X6米的剪彩区，两边摆放两排花篮装饰。当剪彩开始时，军乐队可在剪彩区右边台阶上表演，做为后背景。
②冷焰火两组，设在剪彩区前方，配合剪彩时释放。
③剪彩区升置10米横幅1座，上悬挂“热烈祝贺粤华集团奥迪
4S店盛大开业典礼”。
④剪彩花10套，剪彩仪式进行时，由礼仪小姐整齐列队捧出，礼仪小姐文雅轻盈稳步走上剪彩台，映着鲜艳热烈的剪彩花，预示着“粤华集团奥迪4S店盛大开业”的顺利圆满成功。
（2）表演区布设
①整个台面用大红地毯通体覆盖，后背景采用桁架搭建，主题词为“热烈祝贺粤华集团奥迪4S店盛大开业典礼开业典礼”，舞台前方中间置立式话筒2对，以话筒为中心，前方以鲜花扎制10簇装饰演。右侧后方设一主持人立式讲话台。两侧各设音响1只，留3米宽的距离，以便于人群的流动，用红地毯把剪彩区和表演区连接起来。
②音响一套，设在表演区。（3）周边环境布设
①彩虹门一座从整体上渲染开业隆重的气氛。
②条幅设在楼体上条幅若干。
③鲜花组摆在剪彩区靠龙门两侧在台阶上摆放两组鲜花、大厅门口、大厅内部用时令鲜花装饰，表现出热烈、隆重的气氛。
④迎宾彩旗60面，悬插在道路靠门店一侧。
（4）迎宾区布设
签到处置于门店内，备签到用品壹套（笔、薄）。
（二）宏观动态元素布设
整体布设效果要求：通过动态元素的有机和谐配合，造成庆典场面大势磅礴，龙腾虎跃的欢腾场面。
①军乐队10人，仪式开始前演奏，烘托气氛，聚集人气，仪式进行中间歇演奏。演奏曲目有《迎宾曲》等。
②舞狮队一组4人，阵势威壮，动作整齐一致，鼓声震憾，动作灵活，队形多变，花样翻新，渲染气氛，配合进程间歇演奏。
③礼仪小姐10人，身高1.7米，年龄25岁以下，着玫瑰红色旗袍，佩绶带，落落大方，形象气质佳，接待、引领签到、为领导佩
戴胸花，引领剪彩。
④皇家大礼炮18门，外观金黄色，造形古朴逼真，威严雄浑，
豪华酷派，采用环保安全惰性气体发射。射程高达30米，剪彩时鸣放，射出彩花彩带，姹紫嫣红，五颜六色，漫天飞舞，如天女散花，绚丽多彩，甚为壮观，把庆典推向高潮，是现代礼仪庆典的新宠。【六】开业典礼工作日程和议程安排
（一）开业典礼工作日程
●布置开业典礼现场，具体确定主席台位置及演出区，进行整体布局。
●确定参加开业典礼的领导、嘉宾及讲话稿，并发出邀请函征集祝贺单位。
●确定主题词，条幅标语，并交付制作。
●主体单位协调落实电源到位并调试通电。
●主席台、后背景及大型喷绘开始搭建。
●当天上午彩虹门、签字台、开始布设。所有现场静态元素布设完毕。
（二）开业典礼仪式工作流程
●7：00成员准时到场，检验现场静态元素布设状况，协调现场
动态元素布设，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失。
●8：20军乐队、舞狮队、主持人、签到处、贵宾花、音响、保
安到位并进行现场秩序维护。
●8：30礼仪小姐到位，音响调试完毕。军乐队、舞狮队开始交
替表演。
●9：00参加开业典礼的领导和嘉宾陆续到场，礼仪小姐开始负
责接待，引领签到，为领导佩戴胸花等礼仪服务。
●9：25参加开业典礼仪式的领导、嘉宾由礼仪小姐引领走上主
席台；
●主持人介绍参加开业典礼仪式的领导、嘉宾；
●9：30主持人宣布奥迪4S店开业典礼仪式开始（军乐队奏乐，盘鼓队擂鼓）5分钟
●请上级领导致贺词；（2分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏）
●请嘉宾代表致贺词；（2分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏）
●请总经理致答词；（2分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏）
●主持人宣布请上级领导、粤华集团领导，总经理，明星刘流到剪彩区为开业剪彩；
●此时，礼仪小姐引导上级领导、展销中心总经理、嘉宾代表到剪彩区，礼仪小姐整齐列队，双手捧出剪彩花，文雅轻盈的稳步走
上剪彩区。
●9：48领导剪开红绸，宣告热烈祝贺粤华集团奥迪4S店盛大
开业典礼盛大开业。（此时，军乐队奏乐，礼炮齐鸣，彩花彩带当
空漫舞，如天女散花，姹紫嫣红，绚丽多彩，甚为壮观，仪式达到
高潮。气氛热烈，人声鼎沸。）
●剪彩完毕后，请上级领导、嘉宾代表参观热烈祝贺粤华集团奥迪4S店盛大开业典礼后，将会场转移至酒店。
●门店现场11：00促销活动开始。
促销活动的整体要求
主旨：强化形象认知，催生现实购买，引发落地订单高潮，加深品牌印象。原则：活动形式不克隆，活动炒作不泛滥，开场轰动、
收场圆满，高潮迭出。
形式：、新奇类，互动类，促销类。
（一）介绍领导和来宾，宣布仪式开始
（二）宣读相关文件（局长）
（三）市政府领导公司领导明星（介绍企业情况（观看光碟）。
（五）领导讲话（三到四位）（其它事宜：合影留念后，聚餐
开始）【】开业全程项目预算；
1主席台10米X5米、6米X2.4米
2后背景（桁架）10米X4米
3军乐队10人
4舞狮队6人
5主持人2人
6龙门16米跨度
7礼仪小姐含授带，1.7米以上
8音响、话筒1套
9祝贺单位横幅：10米*
元/条
10冷焰火10只
11开业礼炮8门，24门枚花弹
12剪彩用品高档
元/套5套
元13彩旗五彩
元/面
面
元
14胸花二朵杨兰
元/朵
朵
元
15条幅0.90米宽（楼体条幅）
元/米/元
元
16地毯大红
元/平方
平方
元
17气球门五彩颜色
元/米
米
元
18绶带双面刻字
元/条
条
元19鲜花组摆时令鲜花
元
以上费用是属于支付相关人员或部门的费用，
4s店营销活动方案（共13篇） 蓝色关爱平安保障 保险公司：中国平安 团购时间：2014年3月11日至3月16日 活动对象：上年出险1次或0次出险的车主,同时投保车损、三 责险的车主 活动内容：除去应享受的最低折扣7折后，商业险再省15% （300-800元）。活动期间再赠商业险5%（100-400元）本店维修 保养费。活动期间每车均免费赠送全国指定专修厂特约、免费道路 救援服务卡。店内当月活动同时享受。 提前预约活动时间内出单的有精美礼品赠送。（数量有限赠完为止） 注：上年自己投平安新渠道（电话车险）的不可参加此团购活动。 克拉玛依营销方案 活动背景：鉴于我店在进厂台次过少的原因，且不是特别稳定！如何在进厂相对较少的情况之下提高保养车辆单车产值呢?我们是否 可以尝试利用上门促销让售后维修产值迈上一个新台阶呢！ 一.活动主题: 春季有约，让您用车无忧.物有所值。 二.活动目的： 1.提升售后的产值和进厂台次，带动增加售后附带维修产值 2.刺激客户消费欲望， 3.提升客户忠诚度及归属感
4.提高售后维修市场影响力 5.提高进厂台次，增加有效基盘客户（整理并详细登记入厂客户信 息，为以后的售后营销作铺垫） 三.活动时间: 4月15日-4月18日 四.活动对象： 所有JEEP系列 五.活动内容： A.更换机油，机油格工时费不打折。要有超值的活动。 B.尊享全车电脑免费深度检测一次 六.活动安排: 1.客服部负责整理相关客户资料群活动邀约短信（自编） 2.市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料 七.活动实施： 1.配件部：负责相关配件的备货 2.前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作， 合理完成任务，避免客户投诉. 现在克拉玛依的保有量在80台左右。知道的在55台，电话联系同意维修保养的在40台左右。其中有对会员感兴趣的有部分人员，没有联系上的在跟进中。 其他附带价值暂时无法评估！
汽车4s活动策划12篇 汽车4s活动策划12篇 汽车4s活动策划1 一、活动背景 为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s 店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。 二、活动目的 通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的.品牌形象。 三、活动主题： 豪礼迎蛇年春节购车七天乐。 四、活动时间： 2023年2月1日__2月23日。 五、活动地点： 4s店展厅。 六、活动对象：
已购车老客户、有购车意向的潜在客户。 七、活动考核： 1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。 2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。 3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。 4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。 5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。 6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队2023元。 八、活动内容： 1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品（纸袋、纸抽）。 2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。 3.在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢，中奖率百分之百：一等奖2名：送价值5000元苹果ipad1台(奖台摆样机)。二等奖5名：送价值1000元精品礼包。三等奖10名：奖
汽车营销策划案12篇 xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户 认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。 xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式代理销售xx品牌汽车。 公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总 占地面积为3000平方米，这是当时xx地区最大规模的一家xx4s店。经 营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。 x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。x年我公司又获得xx汽 车全系列xx地区的独家经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发 作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同 时促进xx地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作， 以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美 誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立， 已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型 的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。 面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多 开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。 一、市场分析
x年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx 汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司xx 汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞 争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41- 34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。二、客户群体分析 调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济 型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男 性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处 于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映 出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一 直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥 有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。 xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。 三、活动策划思想 我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。 儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需 要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足 个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更 高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立
4s店活动策划方案 方案一：4s店活动策划方案 一、活动目的： 1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题： 举国欢庆六十年立马派送九重礼 三、活动时间： 2009年9月29日——2009年10月8日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼：国庆特价礼 惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。 3、三重礼：中秋团圆礼 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼：购车豪华礼
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉等自由组合成多个不同大礼包。 ⑴、高端价位车型的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; ⑵、中高端价位车型的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼：中秋红包礼 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。 6、六重礼：国庆现金礼
汽车促销活动策划方案5篇 汽车促销活动策划方案篇1 一、活动背景： 1、九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。 2、假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。 3、国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。 4、金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。 二、活动目的： 1、本次活动目标集客量：__组。目标订单量：__台。 2、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。 3、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。 4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。 5、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众__车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。 三、活动主题： “七日国庆十礼相迎“ 四、活动策略： 1、思路主线：促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口
碑传播→辐射周边人群购买1、订车促销政策9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。 2、现场好礼针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。 3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。 五、活动内容： (一)活动时间、地点： 20__年10月1日—7日，__ (二)活动形式： 订车促销+店内活动 (三)参与对象： 1、__一汽-大众4S店 2、__一汽-大众4S店微博、微信收听用户 3、__一汽-大众4S店合作广播收听用户 4、__一汽-大众4S店合作报纸阅读用户 5、街头、户外散客 6、相关网络门户浏览用户 六、宣传策划： 宣传预热：9月21日——30日 (一)广告宣传 1、广播： __一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。 2、报纸： __一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。 3、户外： 海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。
汽车4s店销售营销策划方案 汽车4s店销售营销策划方案 随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20__年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20__年丰田汽车召回_无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20__年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20__年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20__年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形
汽车营销活动策划方案优秀10篇 汽车促销活动方案篇一 一、活动背景 自国家多项政策出来后，20xx年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。 二、中秋节汽车促销活动目的 刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。 三、活动主题 “中秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动 四、活动时间 20xx年9月1日——9月18日 五、活动对象 潜在客户、购车客户 六、活动内容 1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的优惠。 2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。 3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节（礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等）。 七、广告宣传 1、各大报纸汽车专栏大幅广告 2、当地电视台广告 3、户外车载广告 4、写字楼的电梯广告 5、各大汽车门户广告 八、活动预算 XXX人民币。具体费用：XXX 九、活动补充问题 1、将人员进行责任分组，通力协做。 2、做好应急预案的制作。 3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。 十、活动总结 1、活动结束之后，对活动效果进行评估 2、活动费用重新盘算。 一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的分析。例如，第八和第九部分的`费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计；第九部分的人员安排，最好可以具体到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位。 汽车营销活动方案篇二 将爱进行到底x“粉色之旅策划案 一、前言 在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自
4s店营销推广活动方案4s店营销推广活动方案 4s店营销推广活动方案1 一、活动概述： 陕西xx汽车销售服务有限公司隶属于一汽财务有限公司，是一家经营奥迪品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的奥迪品牌4S店。 奥迪xx4S店成立x周年以来来，犹如一匹奔跑的骏马，正焕发着无限的活力。高质量的产品、高品质的服务、高品位的生活，是所有奥迪人一直追求的目标，是他们不断努力的方向和目标。 奥迪xx4S店为回报三年来所有的新老客户对本店的支持，借此x周年店庆之机会，特举办这次真情回馈及车友俱乐部自驾游活动。 二、活动时间： 晚宴活动：20xx年6月17日晚上18：00---20：00 自驾游活动：20xx年6月18-19日 三、活动地点： 奥迪xx4s店 四、活动主题： 奥迪品质感谢西安感恩三年 五、活动目的： 提高4S店知名度和美誉度; 促进产品销售; 提高奥迪系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。 加强服务竞争意识。在与竞争品牌之间不断学习不断比较的基础上加强竞争意识，以此提高市场、品牌竞争力，使自身更加完善。
六、活动意义 在汽车行业树立良好的品牌，为此搭建一个规模化、专业化的信息平台、交流平台和交易平台。 提高奥迪车系的品牌影响力和市场竞争力，巩固消费者的品牌忠诚度。 七、活动对象： 新老用户、VIP客户、政界领导、车友俱乐部成员等 八、现场布置： 舞台搭建说明： 舞台以黑或银色的材料作为主色调，表现出科技、创新的理念。并搭建圆形转动舞台，配合现场灯光和烟雾在节目中营造如梦如幻的效果。 晚会4S店门口装饰： 花环搭建弓形入口，并在上边安装霓虹灯字体奥迪xx4S店d周年庆典。地上铺红色地毯和嘉宾通道连接。 会场色彩与布置 充分体现奥迪良好的企业文化与优势，形成鲜明、轻松的会场氛围。以厚重深厚的色调布置会场，增加环境与气氛的共鸣。 舞台设计 以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。 背板 以奥迪的企业LOGO作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业文化。 氛围配合 在门口搭建气球拱门，上附奥迪xx4S店d周年庆典及现场以气球、花束等装点，配合当天活动的喜庆。 签到台 装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。
4s店促销活动方案7篇 4s店促销活动方案1 情人节甜美的巧克力有木有?明艳的玫瑰有木有?对爱人心声的倾诉有木有?神奇的大礼有木有?还等什么，抓紧拨打厦门宏源发爱的热线吧!给你意向不到的惊喜!不要羞怯、不要害怕、爱就应当大胆说出来! 厦门宏源发吉利4S店，近期进行“浪漫七夕，吉利相约”的活动，凡在活动当天来厦门宏源发吉利4S店购吉利全系车型，均可享受五重礼。 一重礼：部分车型8.8折优待。 二重礼：GX2原价51800元，现价46800元。 三重礼：购吉利全系车型，交1000元定金，最高抵7000元购车款。 四重礼：购吉利全系车型(特价车除外)可参加玩转幸运转盘抽奖活动。 五重礼：活动当天来店客户还可参与情侣嬉戏赢大奖活动。 活动主题： 1)千年之爱厦门宏源发(情话)幸运抽奖活动; 2)凡活动期间购厦门宏源发吉利系列车均享受七夕特惠价 活动对象：想表达对爱人或亲人的爱、感谢之情的人 活动内容：
1)活动期间，凡亲临厦门宏源进展厅看车、试驾均可参与“千年之爱厦门宏源发(情话)幸运抽奖活动”有机会获得情人节大奖哦!活动当天还有嬉戏，丰厚礼品等你拿。 2)参赛者须以“千年之爱”为主题，向情侣(丈夫、妻子、男友、女友)或其他值得敬重(疼爱)的人倾诉心声;找一句最能表达爱的句子，能让她永久记住的话;字数可在20个字以内。 举例：只有行动最值得人去信任。 参加方式：8月6日下午2点展厅报名参加或拨打爱的热线参加。(想好你要对TA说的话，8月6号下午直接投入抽奖箱，就可以获得你意想不到的神奇礼物) 爱的热线：** 活动时间：8月6日下午2点 活动地点：厦门宏源发吉利4S店(车管所斜对面) 4s店促销活动方案2 一、活动背景 “七夕”情人节对都市中的爱情男女来说布满了神话颜色。七夕情人节才是俊男靓女表达心愿的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特殊的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优待，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？ 因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成肯定的轰动效应。
4s店营销活动策划方案 近年来，4S店作为汽车消费领域的重要角色，越来越受 到市场的关注和重视。为了增加销量、提高品牌知名度和业绩，4S店需要积极开展各种营销活动。本文将从策划方案的角度 出发，探讨如何制定有效的4S店营销活动。 一、针对不同消费者制定策略 不同消费者对汽车的需求和关注点不同，如何针对不同消费者制定营销策略是4S店营销活动成功的关键之一。针对家 庭消费者，可以采取组织家庭出游活动，或者推出更适合家庭的车款；针对商业用户，可以开展商务洽谈会或者专门推出商务用车等；针对年轻人，可以推出更具时尚感的车款，或者举办对年轻人吸引力较大的活动，如明星签售、车展等。不同的策略可以诱发不同消费者的购车欲望和需求，从而提高销量和品牌知名度。 二、品牌营销 品牌营销是4S店营销活动的重要组成部分，可以引导消 费者形成对品牌的信任感和忠诚度。品牌营销活动有很多种，比如可以联合当地知名媒体拍摄品牌宣传广告，或者结合社交媒体开展网上品牌营销宣传活动。此外，可以推出与品牌形象契合的产品和服务，如推出绿色环保的汽车，或者开展公益活动，从而使消费者能够正面认知品牌，并形成好的品牌形象。 三、推出促销活动
促销活动是一种很有效的销售手段，可以吸引一些价格敏感的消费者前来购车。促销活动可以采取定制汽车的形式，即提供升级配置的汽车和多种颜色可选；可采取团购的形式，即多人一起购车，享受优惠价格；推出购车金融计划，即购车时提供金融支持等等。这些促销活动能够增加消费者的购车决策和欲望，从而提升销量。 四、活动主题设计 运用活动主题设计举办营销活动可以增加消费者对活动兴趣和参与度，如以环保为主题的汽车节、以儿童为主题的汽车乐园、以时尚为主题的明星推荐等等。通过活动主题设计，可以使消费者在愉悦的氛围中了解并熟知品牌，从而进一步形成对品牌的认知和好感。 五、优化售后服务 除了购车之后的售后服务，4S店通过优化售后服务，提高消费者的满意度，有助于增加消费者的忠诚度和回头率。售后服务可以包括进一步提高售后保养质量、开展售后服务知识培训、提高服务响应速度和效率、开展售后服务活动等。通过售后服务的关心，使消费者对4S店产生认可和推荐，并且在有需求时优先选择售后服务质量较好的4S店。 综上所述，4S店营销活动策划方案需要关注的点很多。同时，需要了解消费者需求、选择最合适的营销策略，推行效果最佳的品牌宣传，创新促销活动、设计有吸引力的主题、为消费者提供优质售后服务等等。只有做好这些，才能够有效地开展4S店销售业务，提升品牌知名度和市场份额。
4S汽车市场营销方案 引言 近年来，汽车市场竞争日益激烈，4S店作为汽车零售渠道之一，也面临着越来越多的挑战。如何在市场中脱颖而出，提高销售额和市场份额，已成为每个4S 店的重要任务。本文将提出一些4S汽车市场营销方案，以帮助4S店提高销售效率和竞争优势。 方案一：线下促销活动 针对市场的不同需求，选择不同形式的促销活动，可以有效地增加顾客的购买积极性和消费欲望。例如： 1.举办新车上市活动：展示新车型样和性能，推出优惠方案（如特价折 扣、购车礼包等），吸引潜在顾客前来了解和试驾。 2.时装秀：结合汽车和时装，举办时装秀活动，吸引顾客前来感受和体 验汽车的美和时尚感。 3.用车常识讲座：举办用车常识讲座，宣传汽车安全和维护知识，增加 顾客对车辆的了解和车主意识。 4.参加车展/展览：参加各种汽车展览会，展示车型和技术，推广品牌 和企业形象。 以上活动不仅可以提高4S店的品牌知名度和信誉度，还能吸引更多的顾客参与和购买，促进销售。 方案二：设立会员制度 针对长期消费者和忠实粉丝，成立4S店会员制度，为会员提供更加优惠的购车和维修服务，以增强顾客忠诚度和口碑效应，提高销售额。例如： 1.设立VIP会员卡：为忠实消费者和高频率消费者发行VIP会员卡， 提供高级优惠和兑换服务，以增强顾客忠诚度。 2.优先预约维修服务：为会员提供优先预约维修服务，缩短顾客等待时 间，提高服务质量。 3.赠送免费洗车卡：为会员免费赠送洗车卡，增加对顾客的回馈，提升 4S店的品牌形象和忠诚度。
方案三：引入互联网+技术 利用互联网+技术，为4S店的销售和服务增加新的维度和方式，进一步提高效率和便利性，例如： 1.网络销售渠道：搭建4S店官网和电商平台，开通线上销售渠道，提 高销售额和市场份额。 2.客户关系管理软件：引入客户关系管理软件，提高客户信息的管理和 利用，以提供更加个性化的服务和销售推广。 3.智能化售后服务：引入智能化售后服务系统，提高汽车维修和保养的 效率和便利度，以及提高用户体验。 结论 综上所述，针对4S店在市场中的竞争和增加销售额的需求，本文提出了三种营销方案：线下促销活动、会员制度和互联网+技术。这些方案不仅可以帮助4S 店扩大自身市场份额和品牌形象，还能够提高4S店的销售效率和后续服务，这将更有效地满足消费者的需求，以获得更好的市场反应和口碑效应。
汽车销售活动策划(10篇) 汽车销售活动策划(10篇) 汽车销售活动策划1 策划背景： 好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久。 ×年_月，丰田4s店――《贵店名称》即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。 本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升《贵店名称》4s店的品牌高度。 策划目的： 蕴育品牌文化气息――凝聚丰田文化内涵，借此塑造《贵店名称》4s店品牌文化形象； 突显品牌技术优势――以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势； 崭露品牌个性、气魄――隆重、独特的开业方式，展现《贵店名称》4s店鲜明的个性和大品牌的气魄； 汇聚人气，积累客户资源――携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户
的购买欲望，促进终端销售。 活动亮点： 喜庆、隆重――醒狮舞开场表演 实力、信心、保证――重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。（展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。） 产品体验――新皇冠等多款车型试乘、试驾 产品解析――车技表演，新皇冠的魅力透视 通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。 品牌信赖――服务咨询、免费车检 活动流程： 前期执行 时间项目操作负责人 7：30－8：30 人员集合、分工工作人员集合，确认分工，各就各位__广告公司和《贵店名称》负责人 场地布置1、所有场地装饰布置的'检查 2、新车安放、音响布置调试
最新4s店促销活动策划方案-通用4篇 最新4s店促销活动策划方案共四--篇1 一、活动背景 在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。 二、活动方案 1.活动形式： 预热：时间：10月20日至11月10日 图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。 流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。 正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59 图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。 2.活动力度： 1.收藏领卷 2.关注有好礼 3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。 4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。 3.活动推广： 1.直通车引流 2.店铺活动通告 3.宝贝描述通告 4.帮派社区宣传 5.旺旺签名活动预告 6.淘客联盟 7.钻展
三、活动跟进 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。 客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用) 仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。 四、库存准备 (1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货 (2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。 (3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。 (4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。 七、人员准备 (1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作 (2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善
4s店汽车营销策划方案 一、市场调研与分析 当前汽车市场竞争激烈，了解市场情况是制定汽车营销策划方案的 基础。通过市场调研与分析，我们可以全面了解消费者需求、市场趋 势以及竞争对手情况，为制定有效的营销策略提供支持。 1. 目标客户群调研 通过问卷调查、观察等方式，了解目标客户群的消费习惯、购车动 机以及对汽车品牌的偏好。进而找出我们的主要竞争优势，并针对客 户需求制定相应的营销策略。 2. 市场竞争对手分析 详细了解竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等情况，找出 其优势和劣势，为我们的产品定位和差异化竞争提供参考。 3. 市场趋势分析 通过研究当前汽车市场的发展趋势和未来预测，把握市场机遇，及 时调整我们的营销策略，以适应市场变化。 二、品牌定位与宣传 品牌是企业的核心竞争力，通过正确的品牌定位和有效的宣传手段，可以提高消费者对品牌的认知度和好感度。 1. 品牌定位
根据市场调研结果，我们将品牌定位为高端汽车品牌，注重豪华配置和科技创新，以满足追求品质生活和驾驶乐趣的消费者需求。 2. 品牌形象宣传 通过电视、广播、户外广告等传统媒体渠道，展示我们的产品优势和品牌形象。同时，结合社交媒体和互联网广告，与目标客户建立互动，增强品牌影响力。 三、产品创新与服务升级 持续的产品创新和服务升级是提升竞争力的重要手段，通过推出具有差异化特点的产品和提供个性化的服务，增强顾客黏性和满意度。 1. 产品创新 引入最新的科技和设计概念，推出具有高性能、低排放和独特外观的汽车产品。同时，结合消费者需求，增加可选配置，提供更多样化的选择。 2. 服务升级 提供贴心便捷的服务，如提供上门试驾、免费保养等。同时，建立24小时客服热线和在线咨询平台，及时解答客户疑问，提供全方位的售后服务。 四、渠道建设与促销活动
4s店营销活动策划方案 随着汽车市场的不断扩大和竞争的加剧，4S店营销活动的重要性越发凸显。通过有针对性的活动策划，可以提高4S 店的知名度和美誉度，增加销量和客户黏性，从而提高企业的市场竞争力。本文将通过市场调研和数据分析，提出一份适用于4S店营销活动的策划方案。 一、市场调研 在制定营销活动的策划方案之前，需要对目标市场进行深入细致的调研，包括竞争对手的营销手段、客户需求和喜好等方面。通过市场调研，可以更好地了解目标市场，掌握顾客需求和喜好，为活动策划提供基础数据和决策依据。 二、活动策划 1.横轴营销 横轴营销是指在品牌领域内不断地尝试新的事物，例如推出新品牌车型、新的技术创新和服务升级等，以吸引顾客的兴趣和注意力，增加品牌的知名度和美誉度。 推出新品牌车型：随着时代的变迁，消费者对于汽车的需求也在不断地变化，因此，4S店需要不断地更新自己的产品线，推出符合市场需求的新品牌车型。例如，推出适合年轻人的紧凑型SUV，或是推出适合家庭使用的MPV等车型。
新的技术创新：现在的消费者对于车辆的安全性和智能化程度要求越来越高，因此，4S店需要不断地引入新的技术创新，例如自动驾驶、智能控制等，以满足消费者的需求。 服务升级：4S店除了销售汽车外，还需要提供各种售后服务，例如保修、保养、维修等服务。为了增加客户满意度，4S店需要不断提升服务水平，为客户提供更优质的服务体验。 2.纵轴营销 纵轴营销是指在一个品牌领域内，深度地做好某一方面，例如特色产品、定位服务等，以提高产品的竞争力和口碑。 特色产品：4S店可以选取一款具有特色的车型或车系进行推广，例如以豪华、智能、运动等元素为核心打造，突出其独特性，以吸引客户的注意和购买决策。 定位服务：4S店可以针对特定客户群体进行定位服务，例如针对高端用户提供私人定制服务，或是针对家庭用户提供亲子互动活动等。这样可以提高4S店的客户黏性，并吸引更多的目标客户。 三、活动执行 1.积分抽奖 通过消费积分兑换抽奖券，在对应的活动期内，组织大抽奖，为幸运获奖者送上礼品。抽奖礼品既可以针对汽车消费者的需求和喜好，例如汽车用品、保养套餐、加油卡等，也可以
汽车促销活动方案（精选12篇） 什么是方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。 “方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。 汽车促销活动方案（精选12篇） 为了确保活动扎实开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。活动方案要怎么制定呢？以下是小编为大家整理的汽车促销活动方案（精选12篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 汽车促销活动方案1 一、活动目的： 开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题： 主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时
间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备： 前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期延续： 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算： 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范： 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。 十二、效果预估： 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
汽车4S店营销策划方案（完整流程） 目录 序言 (2) 一、汽车市场营销现状调查 (3) 1、市场状况调查 (3) 2、竞争情况调查 (3) 3、购车者情况分析 (3) 4、企业资源能力分析 (4) 二、SWOT分析 (5) 1、优势(strength) (5) 2、劣势(weakness) (5) 3、机会(opportunity) (5) 4、威胁(threat) (5) 三、STP分析 (5) 1、市场细分(Segmenting) (5) 2、选择目标市场(Targeting) (5) 3、产品定位(Positioning) (6) 四、确定营销组合策略 (6) 1、车型/品牌 (6) 2、制定企业品牌策略 (6) 3、价格 (6) 4、渠道 (7) 5、管理 (7) 6、服务 (7) 7、促销 (7) 8.、广告 (7) 五、制定具体的行动方案 (7) 1、新车型上市方案 (7) 2、全年广告计划方案 (8)
3、销售渠道建设方案 (8) 4、对消费者促销方案 (8) 5、对经销商促销方案 (8) 6、对销售人员促销方案 (8) 7、市场调研方案 (8) 8、大型促销活动方案 (8) 9、公关活动方案 (8) 10、推销活动方案 (8) 序言 速腾进入市场已有三年了。它通过精湛的内饰做工，良好的底盘结构，优秀的动力性能和轻便操纵性能的变速箱赢得了消费者的热爱。更已全面的安全设计，大幅度领先其他对手，然而，在新Jetta推出之际（年底在成都投产），速腾将全面停产，而“常青树”捷达并不会退市。本文就速腾这款车型，分析了它的各方面特性和企业的市场状况、营销方式及具体的行动方案。 一、汽车市场营销现状调查 1、市场状况调查 （1）行业概况 经济危机的影响我们每个人都有切身的体会，进入09年以来，国家出台的一系列刺激市场、鼓励购车的政策都在向外界传递着一个信号，要人们环保、理性消费。之前我们也曾分析过，无论是最直接的1.6L以下轿车车购税减半，还是“汽车下乡”、燃油附加税提高以及养路费的取消，这些政策的导向最后都归结为一点，那就是鼓励消费者购买小排量的轿车。 整体来讲，中国汽车市场是非常强劲的一个市场，竞争是越来越激烈的。外部环境在变化，包括世界经济要减速，而且前景并不是很乐观，在这样一个情况之下，很多人对中国汽车市场给予很高的期待。 （2）汽车销售发展趋势 过去5年里，全球汽车市场经历了一个“过山车式”的发展历程，从2006-2007年的最高销量跌到2008年初的“谷底”，萧条局面一
汽车4s店活动策划方案8篇 Activity planning scheme of automobile 4S shop 汇报人：JinTai College
汽车4s店活动策划方案8篇 前言：活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：汽车4S店周年庆典活动策划方案 2、篇章2：汽车4S店促销活动方案 3、篇章3：活动主题：迎新春送温暖 4、篇章4：活动主题：新春赏车会 5、篇章5：活动主题：车展样本 6、篇章6：活动主题：元旦购车疯狂送礼 7、篇章7：汽车4S店抽奖活动方案 8、篇章8：汽车4S店周年庆典活动策划方案 篇章1:汽车4S店周年庆典活动策划方案 一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S
店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。 二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时间：晚会：2012月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：20xx年7月21-8月21日 三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行 四、活动目的： （1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度； （2）促进产品销售； 五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造
4s店市场活动策划方案 【篇一：汽车4s店推广方案】 目录 前言 二、目标人群的分析 三、本店的sowt分析 四、推广策略 五、媒介推广计划 六、公关活动 七、人员的推广 八、推广阶段的划分 前言 首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。 我们将以积极的工作态度，严格的要求，尽我们最大的努力为贵公 司做好服务工作！ 通过上一次与贵公司领导的第一次沟通，我们对贵公司有了一个初 步的了解。在此基础上，我们将全面的开展我们的工作。 专业的营销策划知识是我们的立基之本 多次成功的广告策划给了您相信我们的理由 精诚团结的队伍让我们一直永往直前 以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂 古语云：不积小流，无以至江海；不积跬步，无以至千里。相信我 们这次合作会为贵公司的品牌宣传打下坚实的基础，企业发展何其 深远，在公司未来的发展道路上我们将与您一同前行。从品牌推广、品牌建设、品牌维护、到企业制度的完善、企业文化的发展。我们 与您一起风雨兼程，共铸辉煌！ 此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将 会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下，我们共同执行。 一、市场分析 （一）主要竞争对手的分析 小结：上面我们所列出的只是我们目前主要的竞争对手，面对千变 万化的市场情况，我们必须纵览全局，避其锋芒，做到有的放矢， 也只有这样我们才能打好这场没有硝烟的战争。
二、目标人群的分析 （1）期盼低价轿车的潜在人群 这部分人群已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场， 一是期望有比较合适的新款轿车； 二是期望着价位再能降。 （2）中产阶层 这部分群体中有超过半数的人有再次购车的计划； 他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见，他们大多认为许多汽车专卖店缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务。 他们从心里寄希望于汽车经销商能够提供满意贴心的服务。 这部分群体大多数工作压力大，工作时间长，但是他们又是一群懂得享受的群体，他们有着很高的素质，有着优雅的品味，他们购车也许已经不是第一次购车了，他们在购车时也许考虑的不仅仅是价位，他们更注重的是买车时的感受，以及买车后所遇到的难处的解决办法。他们是社会的精英，他们注定与别人有着不一样的选择，但他们更有着广泛的各个层面的知识。他们买车时，已经更多的了解了汽车方面的情况，他们清楚4s店服务，但他们从心里也认为并不是每一家4s店都可以做到所宣传的那样。这也来源于社会上的炒作。 （注：关于这部群体的心里特征描述有一部分来源于我们工作人员的实际走访，还有一部分来源于专业媒体的分析。） 三、本店的sowt分析 通过上次与贵公司的详谈。再加上我们公司有关人员的实际参观，我们从广告策划的角度对您公司进行了一个更为专业、更为全面的分析。 优势： 1、公司占地面积15000平方米，拥有4500平方米的现代化无柱式阳光修车间及2100平方米的豪华展厅和现代化办公区域 3、在售后服务上： 独有京城单层4500平方米的超大无柱式阳光维修车间，配备全套当今先进维修设备及专业维修工具。 4、休闲设施的建设上：