12春《商务谈判实务》作业一_0001
一、多项选择题（共 10 道试题，共 30 分。）
1. 构成调价的元素有
A. 物价
B. 工资
C. 通货膨胀率
D. 汇率和调价意愿
满分：3 分
2. 代理地位的谈判特征为：
A. 姿态超脱
B. 态度积极
C. 对抗性小
D.
权限意识强
满分：3 分
3. 谈判中的礼节规则要求
A. 沉毅律己
B. 态度温和
C. 尊重对方
D. 松紧自如
满分：3 分
4. 讨价的力度规则具体表现为：
A. 决不留情
B. 虚者以紧
C. 蛮者以硬
D. 善者以温
满分：3 分
5. 再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现：
A. 认准出手时机
B. 认准客观地位
C. 认准出手的条件
D. 认准谈判的客观阶段
满分：3 分
6. 要让对手详细做价格解释的办法是：
A. 事先预定
B. 晓以大义
C. 坚持施压
D. 分解要求
满分：3 分
7. 外交谈判与国际谈判的差异：
A. 广义性
B. 政治性
C. 官方性
D. 机密性
满分：3 分
8. 先期探询的严谨原则表现在：
A. 分析探询目标特点
B. 周密部署探询行动
C. 探询文字写得好
D. 冷静预测探询结果
满分：3 分
9. 国际商务谈判含（）三个部分。
A. 国际
商务
C. 谈判
D. 协商
满分：3 分
10. 国际的判别标准为：
A. 经济标准
B. 地域标准
C. 司法标准
D. 用标准和自主原则
二、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）
1. 国际商务谈判认为商业活动或交易受一个国家的法律管辖。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判，两者又是同一范畴。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 谈锋进逼通常表现为前进——向前，看似单调其实不然，因为直向前曲向前快向
前慢向前都是向前，却充分反映了前进的灵活原则。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4. 国内商务谈判指商业活动涉及的商品不出国境。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
5. 技术资料费的解释方法有：资料页数、准备的人工费、介质费。
A. 错误
6. 谈判就是要求，就是协商。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
7. 后退中的灵活规则主要表现为后退适时和后退适度。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
8. 再谈判的形式可演变为：解释--还价--讨价还价。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 谈判时相持中的灵活规则主要体现在对沉默和说理手段的运用上。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 面对面谈判时，谈判程序为讨价、还价、解释、评论、妥协五个阶段。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
三、填空题（共 10 道试题，共 20 分。）
1. ）谈判在商业谈判中是难度较大的一种谈判。
试题满分：2 分
第 1 空、满分：2 分
2.
）是最扣人心弦的时刻。
试题满分：2 分
第 1 空、满分：2 分
3. ）是国际商务活动的重要组成部分，在国际商务活动中占据相当大的比重。
第 1 空、满分：2 分
4. ）。
试题满分：2 分
第 1 空、满分：2 分
5. ）即第一次提出的价格条件。
试题满分：2 分
第 1 空、满分：2 分
6. ）。
试题满分：2 分
第 1 空、满分：2 分
7.
）的做法有直接探询和间接探询两种。
试题满分：2 分
第 1 空、满分：2 分
8. ）的解释有承包式、计时式两种说法。
试题满分：2 分
第 1 空、满分：2 分
9.
）有关。
试题满分：2 分
第 1 空、满分：2 分
10. ）的延伸和发展，它们之间不存在本质的区别.
试题满分：2 分
第 1 空、满分：2 分
1. 当主谈人和谈判组长为两人时应如何分工？又如何配合？
1. 内容：天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合的供应商在
美国、日本。各地场有2－3家公司可以提供所需技术和设备。正在计划之际，香港某半导体公（以下称香港公司）的推销员去天津访问。找到该厂的主管人员表示可以协助采购。因
为同为华人，语言不通，很快关系就熟了。工厂同意该公司代采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理。于是委托天津某电子进出口公司（以下称天津公司）做为引进窗口公司。
该电子进出口公司马上投入工作，与日本美国的相关公司联系询价。结果，美国和日本的厂家有的不报价并回函问，该公司与香港公司的关系。有的出价又很高。
问题：
1. 天津公司的探询是否成功？为什么？
2. 天津工厂应做何种调整？为什么？
3. 天津公司的探询要做何调整？为什么？
人教版三年级上册语文课堂作业本答案 第1单元 1、我们的民族小学 1、①②；①②；②① 2、（1）学校被那鲜艳的民族服装打扮得更加绚丽多彩。 （2）钟声敲响了。 3、这时候，窗外十分安静，树枝不摇了，鸟儿不叫了，蝴蝶停在花朵上，好像都在听同学们读课文。最有趣的是跑来了几只猴子。这些山林里的朋友是那样好奇地听着同学们读课文。 4、、、、 2、金色的草地 1、假装、绒毛、花瓣、使劲、 手掌、有趣、观察、朝南 2、玩耍合拢钓鱼 要求龙王鱼钩 3、（1）那朵小花并不引人注目，确很香。 （2）拔河比赛我们使劲一拉，赢了。 4、略 5、绿、金、绿 我们的手掌、张开、合上、花朵张开、金色的、花朵合拢、就变成绿色的了 当妈妈回来时，我已经把饭烧好了。 3、爬天都峰 1、发：fā（发现）似：sì（似乎）相：xiāng（相当） fà（头发）shì（似的）xiàng（照相） 2、果然、居然 3、啊，蝴蝶这么美，在翩翩起舞呢！ 啊，井水这么深，都看不见底哩！ 啊，湖水这么清，可以当镜子啦！ 5、要不是你拉我一把，我都要掉下去了。 鼓励、汲取力量 语文园地一 1、知了、好了；照相、相信；天都峰、都是；长大、成长； 2、yǐ shì tíng mǒu jìn lù
3、桥、绿、谋——某 诗、亿、停——亭 4、路人借问 怕得鱼惊不应人 5、喜气洋洋斤斤计较十全十美 金光闪闪恋恋不舍 6、居然、一本正经 7、（1）树枝不摇了、鸟儿不叫了、蝴蝶停在花朵上、十分安静 （2）摇、叫、停、听、读 （3）小狗摇着尾巴向我扑来，好像在欢迎我回家。 （4）国庆节广场上很热闹：阿姨们在欢快地跳舞，老爷爷在练太极拳，小朋友们在溜冰 第二单元 5、灰雀 1、①果然②可惜③仰望 2、①肯定一定 ②肯定 5、①小男孩可能担心列宁知道是他捉走灰雀、想说又不敢说。 ②决心改正错误的心理。 6、小摄影师 1、摆放摆正秘书秘密 告诉劝告然后突然 2、①经常②如果③立刻立即 4、②从中可见高尔基对媒体宣传自己并不关心，相反，对于这个少先队员却非常重视。 这从一个侧面反映了高尔基关怀下一代、爱护下一代的崇高品质。 7、奇怪的大石头 1、kēng qín zhèn 2、记住考察震惊 世纪老师早晨 3、白花花高高兴兴美丽的校园 沉甸甸白白胖胖清新的空气 5、②从天上掉下来的。这块突兀的大石头到底是怎么来的？ ③重点要引导学生体会李四光善于动脑筋，善于发现问题，对别人的解答，不轻信，不盲从，刨根问底，追本穷源，具有不找到正确答案誓不罢休的
第三章作业参考答案 一、单项选择 1、直接反映总体规模大小的统计指标是（A） A、总量指标 B、相对指标 C、平均指标 D、变异指标 2、计算结构相对指标时，总体各部分数值与总体数值对比求得的比重之和 （C） A、小于100% B、大于100% C、等于100% D、小于或大于100% 3、权数对于算术平均数的影响作用，实质上取决于（D） A、标志值本身的大小 B、标志值数量的多少 C、各组标志值占总体标志总量比重的大小 D、各组单位数占总体单位总数比重的大小 4、对于不同水平的总体其平均指标代表性的测定，往往是用（D）来进行的 A、全距 B、四分位差 C、标准差 D、离散系数 5、某企业的总产值计划比上年提高4%，执行结果提高5%，则总产值计划完成提高程度为（C）A、5%－4% B、5%÷4% C、（105%÷104%）－100% D、（104%÷105%）－100% 6、甲、乙两数列的平均数分别为100和14.5，它们的标准差分别为12.8和3.7，则（A） A、甲数列平均数的代表性高于乙数列 B、乙数列平均数的代表性高于甲数列 C、两数列平均数的代表性相同 D、两数列平均数的代表性无法比较 ？7、某企业按照计划规定单位成本应比上年下降10%，实际比计划少完成5%，则同上年相比单位成本（B） A、下降14.5% B、下降5.5% C、提高14.5% D、提高5% 8、分配数列中各组标志值不变，每组次数均增加20%，则加权算术平均数的数值（C） A、增加20% B、减少20% C、没变化 D、无法判断 9、某市某年零售商业网密度=1179000÷10019=108人／个，该指标是（C） A、总量指标 B、强度相对正指标 C、强度相对逆指标 D、无法判断 10、假定标志值所对应的权数都缩小1／10，则算术平均数（A） A、不变 B、无法判断 C、缩小百分之一 D、扩大十倍 二、多项选择 1、国内生产总值是（BCE） A.时点指标 B.时期指标 C.数量指标 D.质量指标 E.价值指标 2、下列属于时点指标的有（ABD） A.商品库存额 B.在校学生数
2018-2018学年度第一学期《商务谈判实务》期末复 习题 2018年11月 一、填空题 1、国际商务谈判的定义包含了三个部分，即、和。 2、谈判若按照谈判地点可以分为三类、和。 3、综观国际商务谈判业务，不论规模如何，其基本程序应包括：、、、、、和等七个阶段。 4、从谈判的意义上讲，主持人的职责有四条、、和、。 5、单一策略启动时分为三部，即、和。 6、不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分，即、和。 7、谈判者的谈判信息主要是以、和等为基础的。 8、合同正文谈判涉及哪三项、和。 9、谈判探询的四个原则是、、和。 10、谈判的当享人有两类：____________________和________________。 11、谈判的引导是主持业务的关键，也是主持人工作的核心。主持人的引导体现在三个环节上，即_______、___________以及_________________。 12、社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在，其影响方式可以归纳为 四种：__________、___________、___________和___________。13、纵观各种交易的合同条款，分析各种条款的功能，可以归纳出商类四种条款。它们分别______________________和_____________________两类，这两类条款可分为________________________和_____________________条款。
14、国际商务谈判的分类方法有：______________、______________、_____________和________________。 15、对每场谈判收尾的主持技巧来看，主持人主要依据的是谈判的________________、__________________、__________________。 16、战术决策的程序较之战略决策程序短，可分为：_____________、_____________、_____________三个步骤。 二、选择题 1、所有谈判标的的共同谈判目标是（）。 A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 D、要求严谨性 2、下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（）。 A、成交 B、终止 C、破裂 D、僵持 3、下列哪个不是谈判一线的当事人（）。 Ａ、主谈人 B、谈判组长 C、辅助人员 D、领导 4、谈判主持人的职责要求是（）。 A、要追求最大利益，更要追求妥协的满足 B、因势利导，把握全局 C、把握谈判主要要素，达成谈判标的 D、选择针对目标 5、谈判手感情表现形式可以分为三类（）。 A、面部表现、身体表达、言语表达 B、面部肌肉、手势、态度 C、眼神、动作、腔调 D、面部肌肉、眼神、手势 6、合同附件的谈判原则是（）。 A、与正文呼应、清晰和完整 B、同合同正文挂钩，同价格挂钩 C、同合同正文挂钩 D、与正文呼应、同价格挂钩 7、谈判相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的应用上。 A、说理和沉默 B、批评和推理
《第12课作为生物的社会》同步练习 (时间：45分钟总分：26分) 一、语言文字积累(9分，每小题3分) 阅读下面的文字，完成1～3题。 番茄一开始作为观赏植物传入中国，中国人发现它的食用价值之后，对它的热爱之情便与日俱增。番茄虽然是外来植物，但中国的环境很适应它生长，尤其凉爽的北方地区，长势更旺。红彤彤、圆溜溜的番茄挂满枝头，像年节时分挂满的灯笼，惹人喜爱。于是红得像柿子一样的番茄，收获了北方人民的爱称——西红柿。 可是在西方，番茄走过了漫长而曲折的________，才在餐桌上初露头角。大约公元前500年，阿兹特克人在丛林中发现了这种可爱的果实。后来欧洲人被这种美丽的果实吸引，将其带回欧洲。不过，番茄在欧洲人心中并不是“好果子”。( )。欧洲人甚至还认为，吃掉这种神秘的红果实会变成可怕的狼人，于是把番茄叫作“狼桃”。但最终总会出现________的人。相传，法国有位画番茄的画家，经常面对着这美丽而“有毒”的浆果。有一天，他________吃下了一颗番茄，之后他躺在床上________着番茄酸中有甜的味道等待去见上帝。结果他不仅没死，反而食欲大增。番茄无毒可食用的消息不胫而走。现在，无论中餐、西餐，番茄都成了菜肴中的经典角色。 1．依次填入文中横线上的词语，全都恰当的一项是(3分)( ) A．历程敢为人先鬼使神差品味 B．进程敢作敢当阴差阳错品味 C．历程敢为人先鬼使神差回味 D．进程敢作敢当阴差阳错回味 答案 C 解析本题考查近义词的辨析与运用的能力。第一空：历程：经历的过程，常常跟“走过”“经过”搭配。进程：事物发展变化或进行的过程，常常跟“发展”搭配。根据上文，“走过”应该与“历程”搭配，因此选择“历程”。第二空：敢为人先：有勇气做别人没有做过的事。敢作敢当：办事果敢，无所畏惧。
人教版小学四年级下册语文课堂作业本答案(标准版) 一、古诗词三首 1、敬亭山洞庭湖青螺 2.×√××√ 3.(1)完了，没有了悠闲孤独众孤因怀才不遇而感到的孤独、寂寞的心情 (2)月光下的洞庭湖洞庭湖的君山翠白青 (3)胜过仿佛，像蓝草，一种植物，叶蓝绿色，可提取青蓝色染料 5、江南春唐杜牧千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。 二、桂林山水 1、无瑕攀登屏障骆驼危峰兀立波澜壮阔奇峰罗列 2、sì juàn dào m?ng 3、波澜壮阔水平如镜峰峦雄伟红叶似火衣服（图画）山峰（山峦） 4、(1)秋天，落叶仿佛像一个会跳舞的精灵，从树上翩翩飞舞而下。 (2)老房子的围墙真危险呐，手一碰，墙壁上的石灰好像要掉下来似的。5、 (1)M 辶6 ④D 斤7 ② (2)静清绿奇秀险 (3) 绿树红花竹筏小舟云雾山水 6、田野上的野花真多啊，多得像天上的星星数也数不清；田野 上的野花真美啊，美得仿佛那是一条五彩的锦缎；田野上的野花真香啊，香得引来群群蜜蜂争相采蜜！（我游览过水平如镜的西湖，玩赏过飞泻而下的瀑布，却从没看到过秦淮河的水。秦淮河的水真凉啊，凉得让你想马上和河水来个亲密的接触；秦淮河的水真清啊，清得就像是一块彩色的大玻璃；秦淮河的水真亮啊，当河边的万家灯火映在水中，像是水底铺满了熠熠生辉的大钻石，使河水变得无比明亮、美丽；秦淮河的水真野啊，刚才还是块大玻璃，现在就波涛起伏，使得河上的画舫也一个劲儿地摇摆，再加上朱雀桥洞内随风而舞的狂草，更体现
了秦淮河的粗犷之美；秦淮河的水真神啊，要不，它怎么会吸引来那么多的小雨点儿？想当年大自然在创造世界时，一定挥舞着最大的画笔，而放弃了那些精细的刻刀，毫无雕琢地在南京勾勒出了这样一条粗犷、神奇、美丽的秦淮河吧？） 三、记金华的双龙洞 1、浙江臀部稍微额角擦伤蜿蜒依据石钟乳 2、一簇臀部稍微蜿蜒民族宫殿树梢大碗 3、(1)②①(2)①② 4、（1）小妹妹总是时而笑，时而哭，时而忧，时而喜，真是捉 摸不透。（六月的天气，时而风，时而雨，时而凉，时而热，真是变化多端。） （2）即使这件事情再困难，我们也要尽自己最大的力量去做好它。 5、(1)根据名称欣赏 (2)，，、、， (3)在洞顶的那两条龙，一条黄龙，一条青龙。 (4)蜿蜒在洞顶的双龙变化多端，颜色各异的石钟乳和石笋。 6、怎样美的笔盒呢？让人一看就爱不释手，是这样美的笔盒。（怎样简陋的小屋呢？裂缝的石灰墙，风化的水泥地，一扇破旧的窗，一张油漆脱落的书桌，根本找不到一样值钱的东西，就是这样一间简陋的小屋。） 语文园地一 1、洞庭玩赏扩散泰山拥挤孔隙仰卧油桐水平如镜拔地而起突兀森郁 2、D 立9 ④Y 巳/ 3 ① 3、(1)孤烟直落日圆(2)无数夕阳山(3)落木千山月分明(4)无穷树一半山(5)潮水连海平明月共潮生 飞流直下三千尺，疑是银河落九天（忽如一夜春风来，千树万树野旷天低树，江清月近人。――王维） 4、（一）走进元宵会，高悬的彩灯五彩缤纷，大约聚集了八百或是一千多盏灯笼，把整个南塘老街照得亮如白天。
商务谈判实务 一、名词解释（每题5分，共25分） 1．交易地位分类法指按谈判手在谈判中处的交易地位进行谈判分类的方法。 2．讨价系评论方在向解释方所做的各种解释说明进行批评后，针对性或笼统性地向其提出改善技术或商业条件要求的行为。 3．谈判手的举止系指谈判手在谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些 表现对谈判产生的效果。 4．影子战是一种以虚为主，以情报见长的谈判艺术。 5．决策过程系指谈判决策的客观步骤。 二、选择题（请在三个备选答案中选择一个正确的，并将其字母填写在括号里。每题3分，共15分） 1．准合同的谈判，“准”的意义是（ B ）。 A．谈判准确B．有先决条件 C．准备合同 2．要让对手详细做价格解释的方法是（ B ）。 A．大力施压、引诱、请第三者劝、搅乱谈判 B．事先约定、晓以大义、坚持施压及分解要求 C．不解释就不淡、哄对方谈、发脾气 3．付价的力度规则具体表现为（ B ）。 A．决不留情、要求苛刻、次数多 B．虚者以紧、蛮者以硬、善者以温 C．狠挤油水、不怕对抗、力求多得 4．技术主谈具有权威性，在谈判中对事先定好的技术目标做明显变更时，可否自行决与不改？（ B ） A．可以B．要与商务主谈商量 C．要与助手商量 5．“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问必全答”，而是追求（ C ）。 A．答的对方满意、己方不吃亏B．能答则答、不能答则不答 C．答的准确、适时适度、出言不悔 三、简答题（每题15分，共30分） 1．成功的价格解释应遵循成功的解释规范，它是什么？ 印象单一原则、明暗相间原则、聪明不透顶原则、多嘴调不杂原则、避重就轻的原则。 2．谈判中的妥协总体讲有几类表现形式？ 有三类。它们是，立场、数字和文字方面的妥协。 四、案例分析（每题10分，共30分） 天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合的供应商在美国、日本。各地均有2～3家供应商可以提供所需的技术和设备。正在计划之际，香港某半导体公司（以下称香港公司）的推销员来天津访问，找到该厂的主管人员表示可以协助采购。因为同为华人，语言又通，很快关系就熟了。工厂同意该公司代为采购，由于工厂没有外贸权，又必
部编版小学五年级语文下册第四单元第12课 《清贫》课后作业及答案 一、以下词语中加点字的注音全部正确的一项是（） A. 裤裆．（dānɡ）企．图（qǐ）大褂．（ɡuà） B. 党．员（dǎnɡ）囚．室（qiǔ）山坞．（wū） C. 筹．集（shòu）矜．持（jīn）俘．虏（fǔ） D. 革．命（ɡé）手镯．（zhuó）拿捏．（niè） 二、补充词语，并完成练习。 舍己为（）一点一（）意外之（）矜持不（）1. 与第一个词语意思相近的词语我还能写出两个：_______________、________________。 2. 读句子，用与第二个词语形式相同的词语填空。 （1）农历八月十五是（）的中秋佳节。 （2）做出决定后，便要（）地朝着目标走。 三、品读句子。 “哼！你不要做出那难看的样子来吧！我确实一个铜板都没有存；想从我这里发洋财，是想错了。”我微笑着，淡淡地说。 1.这个句子中，“我”的话连用两个感叹号，表达___________________。 2.“我微笑着”是________描写，此时，“我”心里想的是 __________________________________________________________。 四、阅读下面的选文，回答问题。 是不是还要问问我家里有没有一些财产？请等一下，让我想一想，
啊，记起来了，有的有的，但不算多。去年暑天我穿的几套旧的汗褂裤，与几双缝上底的线袜，已交给我的妻放在深山坞里保藏着——怕国军进攻时，被人抢了去，准备今年暑天拿出来再穿；那些就算是我唯一的财产了。但我说出那几件“传世宝”来，岂不要叫那些富翁们齿冷三天？！ 清贫 ．．，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方！ 1.选文中破折号的作用是（）。 A.解释说明 B.话题转折 C.声音延长 2.“传世宝”在文中是指：____________________________________。 3.从全文来看，选文中画横线的部分是（）。 A.顺叙 B.倒叙 C.补叙 4.选文中画波浪线的句子把“我”和___________________________ 进行对比，表现了共产党人___________________________________ 的品质。 5.请结合全文，谈谈你对“清贫”的理解。 ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ 五、有人说，方志敏太傻了，他追求的“清贫”毫无意义。你怎么看待这个问题呢？ ___________________________________________________________
商务谈判作业答案人大网校 83】原则型谈判又称为（）。 A．让步型谈判 B．立场谈判 C．硬式谈判 D．价值型谈判 D。标准答案为：D 试题2 (12分) 【146485】商务谈判的核心容是（）。 A．质量 B．数量 C．付款形式 D．价格 D。标准答案为：D 试题3 (12分) 【146496】判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）。 A．目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B．利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C．目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 A。标准答案为：A 试题4 (12分) 【146497】为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（）优势。A．权利 B．时间 C．人员 D．信息 D。标准答案为：D 试题5 (12分) 【146499】国际谈判中座次安排基本要（）。 A．以左为尊，右高左低 B．以左为尊，左高右低 C．以右为尊，左高右低
D．以右为尊，右高左低 B。标准答案为：D 二、多项选择题(一共2题，每题20分。) 试题1 (20分) 【146488】谈判成本包括（）。 A．谈判桌上的成本 B．谈判过程中的成本 C．合同的制作成本 D．谈判的机会成本 E．履行合同的成本 A,B,C,E。标准答案为：A,B,D 试题2 (20分) 【162346】确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）。A．利益最大化原则 B．利己原则 C．合理性原则 D．合法性原则 E．实用性原则 C,D,E。标准答案为：C,D,E 【146477】为谈判过程确定基调是在（）。 A．准备阶段 B．开局阶段 C．正式谈判阶段 D．签约阶段 B。标准答案为：B 试题2 (8分) 【146478】在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）。A．由懂行的专家或专业人员担任 B．由商务人员担任 C．由谈判领导人员担任 D．由法律人员担任 D。标准答案为：D 二、多项选择题(一共6题，每题14分。)
12 为人民服务 一、给带点字选择正确的读音，打上“√”。 剥削．（ xuē√ xiào ）兴．（ xīng√ xìng ）旺 追悼．（ diào dào√）炊．（ cuī chuī√）事员 二、数笔画，并填空。 1、“鸿”字共（ 11 ）画，第10画是（）。鸿毛的意思是（大雁的羽毛）。 2、“鼎”字共（ 12 ）画，第6画是（）。“鼎”在古代是指（烹煮用的器物）。 三、把下列成语补充完整。 五（湖）四（海）（精）兵（简）政 死得（其）（所）（鼎）（鼎）大名 四、查字典，先解释带点字的意思，再写出整句话的意思。 固：本来。或：有的人。于：表示比较。 人本来就是要死的，有的人死得比泰山还重，有的人死得比羽毛还轻。 五、阅读课文并填空。 《为人民服务》是毛泽东1944年9月8日在张思德同志追悼会上作的演讲。文章还偷就提出了中国共产党及其领导的八路军、新四军的宗旨——完全、彻底地为人民服务。 然后结合当时的实际，从三个方面说明： 一是树立“为人民利益而死，就比泰山还重”的生死观； 二是正确对待批评，为人民的利益坚持好的为人民的利益坚持好的为人民的利益坚持好的、改正错的； 三是搞好团结、克服困难、提高勇气、互相爱护，使整个人民团结起来。
六、品读课文片段，完成练习。 （因为）我们是为人民服务的，（所以），我们（如果）有缺点，（就）不怕别人批评指出。（不管）是什么人，谁向我们指出（都）行。（只要）你说得对，我们（就）改正。你说的办法对人民有好处，我们（就）照你的办。“精兵简政”这一条意见，就是党外人士李鼎铭先生提出来的；他提得好，对人民有好处，我们就采用了。只要我们为人民的利益坚持好的，为人民的利益改正错的，我们这个队伍就一定会兴旺起来。 1、在括号里填上合适的关联词语。 2、仿照短文中的第一句话，用所填的关联词语写句子。 因为拥有梦想，所以，如果我们能经受住命运的考验，一直坚持下去，就一定会走向成功。 因为班干部是为同学服务的，所以，我们如果有什么干得不好的，就不怕别人批评指正。 3、这段话共有 6 句话，主要论述我们应该正确对待别人的批评。第一句话论述我们不怕别人批评的原因；第二句话指出我们欢迎任何人的批评；第三、四句话论述采纳批评的前提，就是“说得对，对人民有好处”；第五句话举李鼎铭“精兵简政”的例子的例子进一步说明我们愿意采纳任何人的正确的意见。 4、这段话各个句子之间环环相扣，论述严密。像这样的段落课文中还有不少，请摘录其中一段。 详见《语文书》①②⑤自然段。 七﹡、综合性学习。 为人民服务的新闻 广西发生洪涝灾害。新朱村一村民不慎掉进河中，生命危急。接到报警后，消防支队的黄建平立即率领战友组织救援。面对洪水和群众的急迫呼救，黄建平临危不惧，奋力下水救人。当他游出50 多米远时，不幸被突然袭来的洪峰卷入洪流中，壮烈牺牲，年仅34
人教版六年级上册语文课堂作业本答案最新完美版 1 山中访友 1、给带点字选择正确的读音，打上“√”。 暖和（huo√h?ha）的春日里，我和（huo h?√ha）爸爸在小溪旁散步。和（huo h?√ha）风拂过，燕子的呢喃与小溪的流水声应和（huo h?ha√）着，感觉多么美妙啊！ 2、看拼音，写词语。 qīng shuǎng yín s?ng pùbùdǒu qiào tǐng báshēn qū （清爽）（吟诵）（瀑布）（陡峭）（挺拔）（身躯） jīng zhìyùn hán ào mìxiá kè bié yóu shēn yì （精致）（蕴含）（奥秘）（侠客）（别有深意） 3、根据意思，从课文中找出相应的词语写下来。 （1）隐蔽、僻静的小路。（幽径）（2）水波忽明忽暗的样子。（波光明灭）（3）品德高尚，名望很大。（德高望重）（4）很感兴趣地谈论。（津津乐道） 4、照样子，用带点的词语写句子。 （1）我站立之处成了看雨的好地方，谁能说 ．．．这不是天地给我的恩泽？ 李汉荣看到树木，仿佛是知己，谁能说他对大自然没有深厚的感情呢？ （2）忽然，雷阵雨来了，像．有一千个侠客在天上吼叫，又像 ．．有一千个醉酒的诗人在云头吟咏。 蔚蓝的天空中，白云朵朵，像一只雄鹰展翅高飞，又像一匹骏马奔向远方。 5、品读课文片段，完成练习。 这山中的一切，哪个不是我的朋友？我热切地跟他们打招呼：你好，（清凉）的山泉！你捧出一面明镜，是要我重新梳妆吗？你好，（汩汩）的溪流！你吟诵着一首首小诗，是邀我与你唱和吗？你好，（飞流）的瀑布！你天生的金嗓子，雄浑的男高音多么有气势。你好，（陡峭）的悬崖！深深地峡谷衬托着你挺拔的身躯，你高高的额头上仿佛刻满了智慧。你好，（悠悠）的白云！你洁白的身影，让天空充满宁静，变得更加湛蓝。喂，（淘气）的云雀，叽叽喳喳地在谈些什么呢？我猜你们津津乐道的，是飞行中看到的好风景。 （1）在文中的括号里填上合适的词语，体会这样写的妙处。 （2）在这段话中，作者把（山泉）、（溪流）、（瀑布）、（悬崖）、（白云）、（云雀）当作自己的朋友，跟他们热切地（打招呼）。这些朋友也用自己独特的方式与作者应和。从中我体会到了（作者与山中朋友的深厚友谊，人与大自然的亲密无间。） （3）作者在山中还走访了哪些朋友？仿照下面的句式写话。 你好，汩汩的溪流！你吟诵着一首首小诗，是邀我与你唱和吗？ 你好，五彩的蝴蝶！你扇动着一对闪光的翅膀，是请我与你一起舞蹈吗？ 你好，黑黑的蚂蚁！你摆动着两支触角，是邀我帮你一起搬运食物吗？ （4）这段话写得多好啊！我要把它背下来。
《材料科学基础》作业参考答案 第二章 1．回答下列问题： （1）在立方晶系的晶胞内画出具有下列密勒指数的晶面和晶向： （001）与[210]，(111)与[112]，（110）与[111]，(132)与[123]，（322）和[236]。 （2）在立方晶系的一个晶胞中画出（111）和（112）晶面，并写出两晶面交线的晶向指数。解答： （1） （2）首先求（111）和（112）的交线。 由式（2－7），即得u=k1l2-k2l1=1x2-1x1=1 v=l1h2-l2h1=1x1-2x1=-1 w=h1k2-h2k1=1x1-1x1=0 所以，（111）和（112）两晶面交线的晶向指数为[110]或者[110]。如下图所示。
3 立方晶系的{111}、{110}、{123}晶面族各包括多少晶面？写出它们的密勒指数。 解答： ++++++++= )213()231()321()132()312()321()231()123(}123{ + ++++++)312()132()213()123()132()312()231() 132()123()213()321()231()213()123()312()321(++++ ++++ 注意：书中有重复的。如（111）与（111）应为同一晶面，只是位于坐标原点的位置不同。 6．（略） 7．（题略） （1）(2)用公式 求。 (3) 用公式 求。 （1）d(100)=0.286nm d(110)=0.202nm d(123)=0.076nm 显然，d(100)最大。 222hkl d h k l =++
(2) d(100)=0.365nm d(111)=0.211nm d(112)=0.149nm 显然，d(100)最大。 (3) d(1120)=0.1605 nm d(1010)=0.278nm d(1012)=0.190nm 显然，d(1010)最大。 由（1）、（2）、（3）得低指数的面间距较大，而高指数的晶面间距则较小 8．回答下列问题： （1）通过计算判断（110）、（132）、（311）晶面是否属于同一晶带？ （2）求（211）和（110）晶面的晶带轴，并列出五个属于该晶带的晶面的密勒指数。解答提示：（1）首先求任两面的交线，即求晶面（h1 k1 l1）和（h2 k2 l2）的求晶带轴[uvw] u = k1 l2 - k2 l1、v = l1 h2-l2h1、w＝h1 k2- h2 k1 再判断该晶带轴是否与另一面垂直，即是否满足uh＋vk＋wl＝0。 （2）采用以上公式求得后，任写5个，注意h,k,l必须最小整数化。 10．（题略） 利用公式（2－12）（2－13）求。 正负离子之间的距离：R0＝R+ + R-=23.1nm 单价离子半径：R Na+=Cn/(Z1-σ)= Cn/(11-4.52)＝Cn/6.48 单价离子半径：R F-=Cn/(Z2-σ)= Cn/(9-4.52) ＝Cn/4.48 所以，Cn=61.186 从而，R Na+=9.44nm R F-=13.66nm 答：略。 18．（题略）注意写详细一些。 第四章 2．（题略） 解答提示：利用公式（4－1）解答。 取A＝1，则 ) ( kT u e e N n- =,
商务谈判实务作业2 第三单元 一、解释概念 1.最佳妥协点：指双方均能接受和满意的妥协点，追求最佳妥协点有三个过程，也是 谈判发展的自然过程。 2.谈判人员的本职分工：本职分工系指参加谈判的人员的自然、专业分工（如技术人 员负责交易的技术性能、验收办法、保证条件。 二、问答题 1、什么叫构成谈判班子的实力原则？ 答：组建谈判班子时，必须遵循实力原则，即组建的谈判班子必须能胜任承担谈判任务，具有与对方阵容抗衡的能力。 2、何谓特殊谈判的组织？ 答：特殊谈判系指从组织谈判的角度看，与正常贸易谈判制不同的谈判，其典型的代表种类有秘密交易的谈判和统一对外的联合谈判，秘密交易诞生了秘密交易的谈判组织和主持。 3、用于国际商务谈判的人才，应掌握哪三条选择标准？ 答：适用于国际商业谈判的人才标准有三条：思想水平、工作作风和业务水平。4、在对谈判班子进行组织是，在岗位配合的问题应强调哪六种必需配合的情况？ 答：1.多个主持人的情况；2.技术附件的谈判；3.合同条款的谈判；4.交易价格的谈判；5.主淡力薄的情况；6.处于僵局的情况。 5、组成谈判班子的决定因素主要是什么？ 答：决定因素主要有：实力与进度原则（实力需体现在：业务实力、社会地位、工 作效率、进度需体现在：人力、决策能力） 6、主持人的引导体现在哪三个环节上？各环节引导的立足点或目的是什么？ 答：主持人的引导体现在：对内、对外以及谈判节奏的掌握。1.对内引导的立足点 有二：让全体参加谈判的人员了解“该做什么”和“怎么做”；2.对外引导过程不 仅要引导己方人员突破对手的防线，使谈判取得进展，还要让对手认识自己的错误 和利益，放弃原立场或改变原立场，使谈判走出僵局。3.掌握谈判节奏是主持谈判 中重要的引导技术，是完整的引导技术不可缺少的部分，主持人应掌握谈判火候， 而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。 7、秘密谈判的主持规范中，主持人应遵循哪两个原则？ 答：在谈判的主持中均遵循严谨和可靠的原则。 8、在主持统一对外的联合谈判时，除了一般谈判主持规范外，还需主持人掌握哪些主持 技术？ 答：除一般谈判主持规范外，统一对外联合谈判的主持要求掌握联合背景，掌握联合谈判的运作，掌握联合主持谈判的利弊转化，掌握关键细节的处理技术。 第四单元 一、名词解释 1、谈判手的行为准则：指谈判手在谈判中应遵循行动规范，主要体现在谈判手的礼仪、
部编版小学六年级语文上册第四单元 第12课《桥》课后作业及答案 一、用“√”给加点字选择正确的读音。 狂奔．（bēn bèn）折．（zhé shé）回来吞没．（méi mò） 雨像泼，像倒．（dǎo dào）狞．（nìng níng）笑乱哄．（hōng hǒng）哄瞪．（dēng dèng）眼疯了似．（shì sì）的 二、读句子，根据拼音写词语。 洪水páo xiào（）着冲下山谷，它fàng sì（）地狞笑着。老汉像座山立在木桥边，雨水从他清瘦的脸上liú tǎng （）下来，老汉一把jiū（）住年轻人的领子，shā yǎ（）地喊话：“排到后面去，你还是个dǎng yuán（）吗？” 三、用合适的词语替换下面句子中的画线部分，并选择其中的一个词语写一句话。 1.全村人拥护爱戴的老支书站在没膝深的洪水中。（） 2.木桥开始发抖，开始痛苦地发出低哼的声音。（） 3.人们走路不稳地向那木桥拥去。（） 四、读句子，完成练习。 1.山洪咆哮着，像一群受惊的野马，从山谷里狂奔而来，势不可当。这句话运用了的修辞手法，写出了。请用句中修辞手法写一个句子： 2.老汉清瘦的脸上淌着雨水。他不说话，盯着乱哄哄的人们。他像一
座山。 上面句子中把老汉比作，表现了老汉的、。这与人们面对山洪“惊慌”“疯了似的”“跌跌撞撞”“”的表现形成了对比，同时也说明了老汉在人们心中的地位，是人们心中的。 3.你还算是个党员吗？（给句子换个说法，意思不变） 4.老汉似乎要喊什么，猛然间，一个浪头也吞没了他。 当木桥倒塌，小伙子被洪水吞没的时候，老汉想喊什么？想一想，写在下面的横线上。 五、阅读课内文段，完成练习。 水渐渐蹿上来，放肆地舔着人们的腰。 老汉突然冲上前，从队伍里揪出一个小伙子，吼道：“你还算是个党员吗？排到后面去！”老汉凶得像只豹子。 小伙子瞪了老汉一眼，站到了后面。 木桥开始发抖，开始痛苦地呻吟。 水，爬上了老汉的胸膛。最后，只剩下了他和小伙子。 小伙子推了老汉一把，说：“你先走。” 老汉吼道：“少废话，快走。”他用力把小伙子推上木桥。 突然，那木桥轰的一声塌了。小伙子被洪水吞没了。
材料科学基础练习题 参考答案 第一章原子排列 1. 作图表示立方晶系中的(123),(012),(421) 晶面和[102],[211],[346]晶向. 附图1-1 有关晶面及晶向 2. 分别计算面心立方结构与体心立方结构的{100},{110}和{111}晶面族的面间距, 并指出面间距最大的晶面(设两种结构的点阵常数均为a). 解由面心立方和体心立方结构中晶面间的几何关系, 可求得不同晶面族中的面间距如附表1-1所示. 附表1-1 立方晶系中的晶面间距 晶面{100} {110} {111} 面间距FCC 2 a2 4 a3 3 a BCC 2 a2 2 a3 3 a 显然, FCC中{111}晶面的面间距最大, 而BCC中{110}晶面的面间距最大. 注意:对于晶面间距的计算, 不能简单地使用公式, 应考虑组成复合点阵时, 晶面层数
会增加. 3. 分别计算fcc和bcc中的{100},{110}和{111}晶面族的原子面密度和<100>,<110>和<111>晶向族的原子线密度, 并指出两种结构的差别. (设两种结构的点阵常数均为a) 解原子的面密度是指单位晶面内的原子数; 原子的线密度是指晶面上单位长度所包含的原子数. 据此可求得原子的面密度和线密度如附表1-2所示. 晶面/晶向{100} {110} {111} <100> <110> <111> 面/线密度 BCC 2 1 a2 2 a2 3 3a 1 a 2 2a 23 3a FCC 2 2 a2 2 a2 43 3a 1 a 2 a 3 3a 可见, 在BCC中, 原子密度最大的晶面为{110}, 原子密度最大的晶向为<111>; 在FCC 中, 原子密度最大的晶面为{111}, 原子密度最大的晶向为<110>. 4. 在(0110)晶面上绘出[2113]晶向. 解详见附图1-2. 附图1-2 六方晶系中的晶向 5. 在一个简单立方二维晶体中, 画出一个正刃型位错和一个负刃型位错. 试求: (1) 用柏氏回路求出正、负刃型位错的柏氏矢量. (2) 若将正、负刃型位错反向时, 说明其柏氏矢量是否也随之反向. (3) 具体写出该柏氏矢量的方向和大小. (4) 求出此两位错的柏氏矢量和. 解正负刃型位错示意图见附图1-3(a)和附图1-4(a).
商务谈判实务-形成性考核二作业资料答案 说明：每学期的课程题目都可能更换，请认真核对是您需要的题目后再下载！ 【题目】 对方报价完毕后，己方正确的做法是（） a. 否定对方报价 b. 要求对方进行价格解释 c. 马上还价 d. 提出自己的报价 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答] 参考答案：要求对方进行价格解释 【题目】 在商务谈判中除（）项外，均可判定对方产生成交意图。 a. 对方请教产品保养问题 b. 对方对价格进行总体还价 c. 对方要求实地试用产品 d. 对方询问交货时间 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答] 参考答案：对方对价格进行总体还价 【题目】 商务谈判中开局导入的几个重点环节说法正确的是（多选） a. 在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意。 b. 介绍。介绍言简意赅,切中要害。 c. 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。 d. 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重。 e. 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐。 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答] 参考答案：在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意。, 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重。, 介绍。介绍言简意赅,切中要害。, 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。, 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐。 【题目】 商务谈判中报价的原则中说法正确的是（多选） a. 可与对方进行价格商议 b. 对于买方来讲，开盘价必须是最低的 c. 对于卖方来讲，开盘价必须是最高的 d. 报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明 e. 开盘价必须合情合理 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答]
为人民服务12 。一、给带点字选择正确的读音，打上“√”ī x（兴）o à xiē√ xu（剥削）旺ng ì x√ng．．（炊√）oào dà di（追悼ī√）事员chuī cu．．二、数笔画，并填空。。鸿毛的意思是（）画是（10）画，第11 “鸿”字共（、1 。）大雁的羽毛）烹煮用的器物“鼎”在古代是指（。）画是（6）画，第12 “鼎”字共（、2 。三、把下列成语补充完整。）兵（精（）海）四（湖五（）政简）鼎（）所（）其死得（）大名鼎（四、查字典，先解释带点字的意思，再写出整句话的意思。于：表示比较。或：有的人。固：本来。人本来就是要死的，有的人死得比泰山还重，有的人死得比羽毛还轻。五、阅读课文并填空。日在张思德同志追悼会上作的演讲。文章还偷8月9年1944《为人民服务》是毛泽东就提然为人民服务。彻底地完全、新四军的宗旨——出了中国共产党及其领导的八路军、后结合当时的实际，从三个方面说明：一是树立“为人民利益而死，就比泰山还重”的生为人民的利益坚持好的为人民的利益坚持好的为人民的利益正确对待批评，二是；死观搞好团结、克服困难、提高勇气、互相爱护，使整个人民团；三是坚持好的、改正错的结起来。 六、品读课文片段，完成练习。如果，我们（）所以（）我们是为人民服务的，因为（）不怕别就（）有缺点，）都（谁向我们指出是什么人，）不管（人批评指出。）就（我们你说得对，）只要（行。“精兵简政”这一条意见，就是党改正。你
说的办法对人民有好处，我们（就）照你的办。我们就采用了。只要我们为人民的对人民有好处，外人士李鼎铭先生提出来的；他提得好，利益坚持好的，为人民的利益改正错的，我们这个队伍就一定会兴旺起来。、在括号里填上合适的关联词语。 1 、仿照短文中的第一句话，用所填的关联词语写句子。2就一定会走向成所以，如果我们能经受住命运的考验，一直坚持下去，因为拥有梦想，功。就不怕别人批评指正。我们如果有什么干得不好的，所以，因为班干部是为同学服务的，我们不第一句话论述我们应该正确对待别人的批评。句话，主要论述 6 、这段话共有3四句话论述采纳批第三、；我们欢迎任何人的批评第二句话指出的原因；怕别人批评的的例子“精兵简政”李鼎铭第五句话举；对人民有好处”“说得对，就是评的前提，我们愿意采纳任何人的正确的意见。例子进一步说明 、这段话各个句子之间环环相扣，论述严密。像这样的段落课文中还有不少，请摘录其中 4 一段。 ①②⑤自然段。详见《语文书》七﹡、综合性学习。为人民服务的新闻消防支队的接到报警后，生命危急。新朱村一村民不慎掉进河中，广西发生洪涝灾害。奋力下水救黄建平临危不惧，面对洪水和群众的急迫呼救，黄建平立即率领战友组织救援。岁。34 多米远时，不幸被突然袭来的洪峰卷入洪流中，壮烈牺牲，年仅50 人。当他游
语文课堂作业本9年级上答案 第一单元 沁园春雪 1 .（1）蜡（ 2 ）裹（ 3 ）娆（ 4 ）逊2 .( 1 ）宋题目词牌名 北方的雪景历代的英雄人物江山如此多娇引无数英雄竞折腰 （2 ）秦始皇汉武帝唐太宗宋太祖成吉思汗（3 ）《诗经》 里的《国风》和《楚辞》里的《离骚》文学才华（这里用文学才 华来概括广义的文化，包括政治、思想、文化在内）文采 （4 ）数风流人物还看今朝 3. 示例：千山鸟飞绝，万径人踪灭。忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 4. 望。长城、黄河、群山、高原等景观表达了词人领略祖国大好 河山时的豪迈情怀5. 秦皇汉武、唐宗宋祖、成吉思汗。“惜”字定下了对历代英雄人物的评论基调，包含了对这些历史人物的惋惜之情， 为后文引出“今朝”的“风流人物”设下铺垫。6.能够建功立业的英 雄人物。表达了词人坚定的自信和伟大的抱负。7. 形象传神地写出冰 封雪盖的北国雪景以及这些景物的勃勃生机和昂扬的气势，并赋静态 的景物以动态。8. 虚景。示例：等到天晴了，红红的太阳照耀着白白 的雪色，就像一身红装被素白裹着，两相映照，格外艳丽！9.雪里行 军情更迫雪中行军红军战士行军的昂扬斗志和雄壮军威10. 风卷红 旗过大关实 11. 略 12. 示例：词中的评论既肯定这些历史人物作历的功绩，又含蓄 地批评了他们长于武功而短于文治。历史书上的表述略。 2 雨说 1 . ( 1 ）指说话时声音、语气很轻很细，温柔亲切。造句略。 （2 ）如同油膏一样湿润。造句略2. A 3 ．我来了，／我／走得很轻，
／而且／温声细语地我的爱心／像丝缕那样／把天地／织在起我呼 唤／每一个孩子的乳名／又甜又准我来了，／雷电／不喧嚷，／风／ 也不拥挤。 4.它展示着获得了思想解放 的胜利的姿态，显示着饱满的力量，尽情地闪耀着独立自主意识 觉醒后的光芒。 5. 在这棵向日葵胜利与自信的姿态背后，在它的不为人留意的脚下，是浸透着血的泥土。诗人在歌颂争取自我解放的抗争者的同时， 还向人们揭示了抗争者所付出的血的代价，更加衬托出这棵向日葵的 崇高与神圣。6 .示例：一个成长着的孩子的象征。一个想要摆脱父母 过于专横的爱，寻求独立自主的生命规划，努力实现自我价值的孩子 的象征。（或：在特定的历史环境下，饱受历史惨重折磨的人们，奋 力抗争，去争取白我价值的实现，获得独立自由的人格的象征。）7 . （1）田圃冷冻了一冬禁锢着种子，牧场枯黄失去牛羊的踪迹，鱼塘寒 浅留滞着游鱼，小溪逐步喑哑歌不成调子。（2 ）田圃里的泥土润如 油膏，牧场抽发忍冬的新 苗，鱼塘里鱼儿欢决地跳跃，小溪练习新编的洗衣谣（流水潺潺） 3 星星变奏曲1.( 1 ）柔（2 ）烁（3 ）胧（ 4 ）寞（ 5 ）颤 （6 ）僵2.凝望安慰疲倦3. 示例：星汉灿烂．若出其里。七八个 星天外。4 实际上要表现的是诗人对早晨的热恋与眷念。5 ．暗喻人 生的早晨------青春年华。6 ．几多遗憾，几多哀怨。7. “朦胧诗” 又称新诗潮诗歌，是新诗潮诗歌运动的产物，因其在艺术形式上多用 总体象征的手法，具有不透明性和多义性，所以被称作“朦胧诗”。“朦胧诗”的代表诗人 有舒婷、梁小斌、北岛、顾城、田晓青等。 4 外国诗两首1 . ( 1 ）晕（2 ）逝（3 ）栖（4）嚷（ 5 ）撒 （6 ）浸2 ( 1 ）英国济慈乐音歌儿大地的诗歌从来不会死亡（2）俄罗斯叶赛宁图画音乐梦境3 .略（言之有理即可。）4. 自由 5 ．自由自在、无拘无束、悠闲快乐而又高傲的姿态。6. 海鸥是作者