精益创业实操方法论读 书笔记 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
这本书我1年看了3遍，这篇读书笔记值得老板们看3遍以上并与团队分享，因为全书我还将看第4遍！ 对精益创业感兴趣，加江歌微信私聊，邀您加入深度交流的小圈子！ --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 创业的本质是为用户创造价值，而价值创造的过程中两个关键是捕捉用户痛点并提供一个解决方案。 两种创业思维 火箭发射式的创业方法：依赖于天才人物的天才设想。认为用户痛点和解决方案是已知的。整个过程无非是调研、思考，然后执行，在执行过程中进行适当优化。 精益创业：认为基本参数很难度量、未来不可预测、用户痛点和解决方案具有极高的不确定性，需要不断迭代并积累认知，从而去逼近真实的用户痛点和有效的解决方案。 长期以来火箭发射式创业思维在硅谷非常流行，但是却有一个巨大的缺陷：把所有的赌注都集中在最后按下发射按钮的那一刻，若有问题，一切都太迟了。大概从2006年开始，硅谷开启了一轮新的创业思维，开始了对“火箭发射式创业思维的反思。目前，精益创业已成为硅谷创业的主流模式。 一、精益创业的逻辑框架 精益创业并非一门关于执行的科学，而是一种关于探索商业模式的方法论。是新创公司探索自己商业模式的工具，不属于大公司。（大公司商业模式已被验证，是一个执行的过程，新创公司绝不能是大公司的缩小版，否则只有死路一条，详细的论证和案例，可参考《颠覆式创新》） 这个工具包括三大部分：商业计划、用户开发、精益研发（操作方法）。
第一章.基本理念 第一步：把A计划写出来 你的任务并不是只提供最佳解决方案，而是形成上述一整套完整的商业模式，并保证模式中的所有元素都能够相互配合第二步：找出计划中风险最高的部分 创业的三个阶段
1.将问题与解决方案匹配起来 核心问题：手头有没有值得解决的问题，不能再没有确定之前就花上数月甚至数年时间来推出解决方案 经过这个阶段能够明白真正的问题有哪些，并能得出一套解决这些问题但又最为精简的对应方案，我们称之为“最简可行产品”（minimum viable product ,MVP） 2.将产品与市场匹配起来 核心问题：我做出来的东西是人们想要的吗 一旦找到MVP，下一步就是测试方案能否有效地解决问题，即必须检查做出来的东西是不是人们想要的 在这个阶段，你的计划开始逐步实施，开始有了，而且你还能留住客户，并让他们掏钱 3. 扩张 核心问题：怎样做才能加速发展壮大 转型的目标是寻找可行的方案，优化的目标是加速这个方案的执行； 转型实验需要验证商业模式的各个环节，以便找到一个可行的方案；优化实验需要改善商业模式的各个环节，以便加速执行想先方案 前者的目的是调整方向，即所谓的“完成一次转型”，后者的目的是提高效率或者扩大规模
在没有经过任何验证之前就想把这些东西推介给投资人，只能说是白费力气。所以，首要目标是创建一个刚好能够运转的公司，只要可以测试和验证你的商业模式就行。 第三步：系统地测试计划 实验：创建--评估--学习循环 实验可以帮助验证或者否决某个商业模式假设，而迭代则是指为了达到特定目标（如将产品和市场匹配起来）而连续进行多个实验。 定性（微观层面）定量（宏观层面） 第二章.把A计划写下来 第一步：精益画布的制作 1.1 用头脑风暴法来寻找潜在客户所需注意问题： 1. 区分客户和用户：为产品掏腰包的人叫客户，一般用户不会 2. 细分目标客户群体：我们无法制作、设计和定位一种可以让所有人都满意的产品
背景：Eric Ries是一个硅谷的程序开发者，曾参与若干家公司的创业过程，也看到过更多团队的创业经历。失败和成功都见得多了，他开始更深入地思考创业。到底创业是艺术还是科学？令人眩目的创业案例背后，是否有固定套路可循？他的思考成果就是精益创业（Lean Startup）理论。该理论借鉴了精益制造（Lean Manufacturing）的很多概念，但将其移植到创新型的脑力生产活动中，提出了一套系统化的方法论。其核心目标是优化对人脑（特别是人的想象力和创造力）的使用效率。 定义：Eric给创业企业（Startup）和创业家（Entrepreneur）做了自己的定义，创业家：一般新创企业的创业者，还包括一个成熟组织中进行运作的创业企业家也是“企业内部的创业者”，本文指的是所有类型的创业企业家，从毫无北京、远大志向的年轻人，到大公司中经验丰富的远见卓识者。“创业公司是在高度不确定的情形下，进行产品或服务创新的一个机构。”这里的要件包括机构、产品、创新和不确定。机构：作者特意选了这个比较宽泛的词汇，一是表明，创业的不是一两个天才或一个研发小组，而是一整个职能完备、管理规范的团队，二是表明，创业并不仅仅是大公司的专利，某个大组织或其内的部门或小组也完全可能在创业；至于产品，价值在于把普通人转变为客户。作者认为可以是各类有价值的东西，这种价值甚至不一定要以金钱来衡量（比如NGO的创新）；创新则同样可以体现在很多方面，新的技术、新的应用、新的业务模式甚至新的客户群都可算是创新；不确定则说明创业过程中一定会存在一些无法预见、无法把握的外部因素（一家从技术、产品到目标市场都完全复制他人的新公司不是作者心目中的创业企业）。综上可知，作者对创业的定义比一般概念里的创业要宽泛的多，涵盖了令人脑的价值在更大范围得到体现的许多场景。然后，Eric将精益创业提炼为Build-Measure-Learn循环：（想法）->建造->（产品）->衡量->（数据）->学习->（新的想法）。根据该方法，创业团队需要从一个想法开始，在层层循环中持续地建造、测试和优化产品，为产品注入真正的价值。由于创业活动的不确定性很强，最初的想法和现实之间必然存在差距。精益创业的关键就是，团队必须（一）让每次循环的过程尽可能短，并（二）在每次循环的结尾识别出正确的方向，以实现对宝贵的时间和资源的最大化利用。书中，作者给出了循环中每一阶段的方法，来实现上述两个目标。 想法：任何一个创业的想法要成功，都必须满足两个假设，即（一）能给客户带来价值和（二）客户能够不断增长。Facebook刚推出时，只为有限的几个大学社区提供服务，也没有做任何市场推广。但一个月以后，它已经吸引了3/4的哈佛本科生注册，且用户平均访问率超过了一天一次。这两项数值充分说明了该产品满足增长假设和价值假设，不愧为一个划时代的天才产品。并
[分享]《精益创业》读书笔记及思维导图 (入选推荐日志，加10币) 从精益生产联想并编写出精益创业的理论，相同的词就是“精益”，做什么都是相通的，不断探询做公司、做事甚至做人的道理，精益求精，就能不断突破原来的局限，但这个“道”没有定式，需要在行动中思考，思考中行动，这就是对这本书的感受。花了两天读完并做了思维导图，供参考。 引言 创业即是某种形式的管理 精益创业的方法： . 1.创业者无处不在：在充满不确定的情况下，以开放新产品和新服务为目的而 设立的个人机构。 2.创业即管理 3.经证实的认知：新创企业的存在不仅仅是为了制造产品、赚取金钱、服务顾 客，他们的目的更是为了学习了解如何建立一种可持续的业务。 4.开发-测量-认知：新创企业的基本活动是把点子转换为产品，衡量顾客的反 馈，然后认识到是应该改弦更还是坚守不移。 5.创新核算。 新创企业为什么会失败？ 1.好的计划、可靠的战略和深入的市场分析造成的诱惑。新创企业运营中包含了太多 不确定性。 2.运用传统管理方式无法摆脱困境后，创业者和投资者撒手不管，回到“想做就做" 跟着感觉走的状态。新创企业的颠覆性、创造性和混乱的状况是可以加以管理的，或者确切地说，必须加以管理。 第一篇愿景 第一章开端 制造业的发展是用高质量的实体产品生产来衡量的，而精益创业则采用不同的发展单元：“经证实的认知”。
不要以严格定义的职能部门（比如市场、销售、信息技术、人力资源等）来组成公司，或是要求人们在各自专长的领域作出表现。不妨考虑一下建立跨部门的团队，并在各阶段依据我们所说的“认知的阶段性目标”负起相应的责任。 新创企业的目标在于弄明白到底要开发出什么东西，它得是顾客想要的，还得是顾客愿意尽快付费购买的。 创业团队的沟通最重要，单纯追求某个职能部门或个人的舒适可能会产生“没人要的东西”，只能是自娱自乐，团队的领导很重要，决定团队生死。 新创企业生命周期中的大部分时间都用于提升产品、营销或运营。 太多关于创业的商业计划看上去更像是火箭发射，而不是汽车驾驶。 你需要的不是基于众多假设制定复杂的计划，而是可以通过转动方向盘进行不断地调整，这个过程称为“开发——测量——认知”的反馈循环。 产品在优化过程中不断改变，称其为“调整引擎”（turning the engine） 创业的挑战在于平衡所有这些活动，最成熟的企业也必须在创新上投入资源。随着公司的逐渐成长，改变的只是一系列工作中各种活动的不同组合。 第二章定义 谁才是创业企业家？合适的团队架构、优秀的员工、对未来强烈的愿景，以及甘冒风险的勇气，所缺的是一种流程，把创新的原始材料转变为真实世界里的突破性成就。这个团队该做些什么？采用什么流程？如何对各个阶段性绩效目标负责？ 精益创业是一系列的实践，帮助创业企业家提高新创企业成功的机会。 顾客在和企业的互动中体验到的任何事或物，都应该被认定为公司的产品。 SnapTax的故事：顾客提出是否可以在手机上完成“整个退税”的过程？——Intuit开发的，只有5个人的团队 培养创业企业家是高级管理层的职责。 Intuit 2002年大量投入只带来极少回报，持续创新方面无能为力。 创业者热爱把自己的心血结晶尽快推向市场的机会，热爱让顾客决定而不是让领导者决定的机会。真正的问题出现在领导者和中层管理者身上，因为很多商业领导者是靠分析取得成功的，他们认为自己是分析师，他们的工作就是好好计划和分析研究，然后得出一个方案。这就是传统企业的模式，打破它很简单，就是要让产品尽快推向客户而不是领导，并倾听市场反馈！ Intuit创新团队将TurboTax产品改动放在上，周末运行，周一读取结果，周二一大早得出结论，然后周四重建新的测试，并在周四晚上公布新的版本。这样的测试流
第一章 1、创业者的工作方式应该是（）B ? A 对自己负责，优先思考 ? B 对自己负责，优先行动 ? C 对老板负责，优先思考 ? D 对老板负责，优先行动 2、多数情况下，创业早期，创始人面临以下不包括（D）的全面下降。 ? A 个人财富 ? B 生活质量 ? C 休闲时间 ? D 人际关系 3、你的旧识应该成为你的以下不包括（）。D ? A 合伙人 ? B 投资人 ? C 员工 ? D 债主
第二章 1、在创业过程中，以下步骤最靠后的应该是（）。C ? A 了解用户需求 ? B 构思idea ? C 融资 ? D 最小可用品 2、怎样看待融资过多？D ? A 是好事，因为手里有钱了 ? B 是好事，说明创业者能力强 ? C 是好事，因为企业估值很高 ? D 不是好事，因为后续融资困难 第三章 1、天使轮企业不应太在意的是（）。D ? A 用户增长模式 ? B 商业模式 ? C 股权分配 ? D 利润
2、精益创业的核心不包括（）A ? A 精益求精 ? B 最小可用品 ? C 用户反馈 ? D 快速迭代 3、精益创业的哲学是（）B ? A 慢速成功 ? B 快速失败 ? C 快速成功 ? D 慢速失败 4、以下哪种结果对于创业公司来说是最具伤害性的？C ? A 上市 ? B 收购 ? C 人才收购 ? D 私有化 第四章
1、我们一般将创业者的首轮大额融资称为（）C ? A 种子轮 ? B 天使轮 ? C A轮 ? D pre-IPO 2、国内天使投资的普遍额度最可能是（）。B ? A 10~50 万 ? B 50 万~150 万 ? C 300 万~500 万 ? D 500 万~1000 万 3、一个有潜力的市场应该（）。A ? A 有很多潜在的用户 ? B 有很深的需求层次 ? C 有很高的客单价 ? D 有很多样的商业模式 第五章 1、一般情况下，你与联合创始人应该相识（）。C
第一章 1、创业者得工作方式应该就是()B ◆A 对自己负责,优先思考 ◆B 对自己负责,优先行动 ◆C 对老板负责,优先思考 ◆D 对老板负责,优先行动 2、多数情况下,创业早期,创始人面临以下不包括(D)得全面下降。 ◆A 个人财富 ◆B 生活质量 ◆C 休闲时间 ◆D 人际关系 3、您得旧识应该成为您得以下不包括()。D ◆A 合伙人 ◆B 投资人 ◆C 员工 ◆D 债主 第二章
1、在创业过程中,以下步骤最靠后得应该就是()。C ◆A 了解用户需求 ◆B 构思idea ◆C 融资 ◆D 最小可用品 2、怎样瞧待融资过多？D ◆A 就是好事,因为手里有钱了 ◆B 就是好事,说明创业者能力强 ◆C 就是好事,因为企业估值很高 ◆D 不就是好事,因为后续融资困难 第三章 1、天使轮企业不应太在意得就是()。D ◆A 用户增长模式 ◆B 商业模式 ◆C 股权分配 ◆D 利润 2、精益创业得核心不包括()A
◆A 精益求精 ◆B 最小可用品 ◆C 用户反馈 ◆D 快速迭代 3、精益创业得哲学就是()B ◆A 慢速成功 ◆B 快速失败 ◆C 快速成功 ◆D 慢速失败 4、以下哪种结果对于创业公司来说就是最具伤害性得？C ◆A 上市 ◆B 收购 ◆C 人才收购 ◆D 私有化 第四章 1、我们一般将创业者得首轮大额融资称为()C ◆A 种子轮
◆B 天使轮 ◆C A轮 ◆D pre-IPO 2、国内天使投资得普遍额度最可能就是()。B ◆A 10~50 万 ◆B 50 万~150 万 ◆C 300 万~500 万 ◆D 500 万~1000 万 3、一个有潜力得市场应该()。A ◆A 有很多潜在得用户 ◆B 有很深得需求层次 ◆C 有很高得客单价 ◆D 有很多样得商业模式 第五章 1、一般情况下,您与联合创始人应该相识()。C ◆A 10 年以上 ◆B 1 年以上
本次得分分,满分分。 1 单选什么时候开始融资？c A. 手里没钱的时候 B. 间隔半年 C. 快速扩张之前 D. 间隔 1 年 2 单选融资的意义不包括（A）。 A. 生存 B. 获取资源 C. 获取指导 D. 快速扩张 3 单选以下哪项不应向投资人透露？C A. 财务报表 B. 运营报表 C. 技术细节 D. 团队变动 4 单选商业计划书应该由谁制作？A A. 创始人 B. 联合创始人 C. 核心员工 D. 外包 测验：第一章测验 ( 共 3 道题满分分) 本次得分分,满分分。 1 单选多数情况下，创业早期，创始人面临以下不包括（D）的全面下降。 A. 个人财富 B. 生活质量 C. 休闲时间 D. 人际关系 2 单选创业者的工作方式应该是（B）。 A. 对自己负责，优先思考 B. 对自己负责，优先行动 C. 对老板负责，优先思考 D. 对老板负责，优先行动 3 单选你的旧识应该成为你的以下不包括（D）。 A. 合伙人 B. 投资人 C. 员工 D. 债主 测验：第二章测验 ( 共 3 道题满分分) 本次得分分,满分分。 1 单选在创业过程中，以下步骤最靠后的应该是（）。 A. 了解用户需求 B. 构思 idea
C. 融资 D. 最小可用品 2 单选无法盈利的企业可以考虑采用以下不包括（）的方法。 A. 不断融资 B. 不断探索商业模式 C. 不断扩大用户数 D. 缩减成本 3 单选怎样看待融资过多？ A. 是好事，因为手里有钱了 B. 是好事，说明创业者能力强 C. 是好事，因为企业估值很高 D. 不是好事，因为后续融资困难 测验：第三章测验 ( 共 4 道题满分分) 本次得分分,满分分。 1 单选在创业过程中，以下步骤最靠后的应该是（C）。 A. 了解用户需求 B. 构思 idea C. 融资 D. 最小可用品 2 单选无法盈利的企业可以考虑采用以下不包括（A）的方法。 A. 不断融资 B. 不断探索商业模式 C. 不断扩大用户数 D. 缩减成本 3 单选怎样看待融资过多？D A. 是好事，因为手里有钱了 B. 是好事，说明创业者能力强 C. 是好事，因为企业估值很高 D. 不是好事，因为后续融资困难 测验：第三章测验 ( 共 4 道题满分分) 测验截止时间 2016-12-09 23:59 本次测验答题次数已满 提交时间:2016-10-20 19:12 本次得分分,满分分。 1 单选天使轮企业不应太在意的是（D）。 A. 用户增长模式 B. 商业模式 C. 股权分配 D. 利润 2 单选精益创业的核心不包括（A）。 A. 精益求精 B. 最小可用品 C. 用户反馈 D. 快速迭代 3 单选精益创业的哲学是（B）。
精益创业新创企业的成长思维，我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代，但无数创业公司都黯然收场，以失败告终。精益创业提供了一个新方法，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场退出极简的原型产品，然后通过不断的试验和学习，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户的需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能“快速的失败，廉价的失败”而不要“昂贵的失败”如果产品被用户认可，也应该不断学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。 三步走愿景篇 新创企业要有一个清晰的方向和目标也称之为愿景，为了实现愿景，企业制定了战略，包括商业模式，产品方案计划，对合作方和竞争对手的看法，以及谁是顾客的设想。产品在不断改变-“调整引擎”改变战略-“转型”但愿景却是很少改变的。学习可以说是新创企业贯穿始终的行为。但要提防虚假学习和自我安慰。 驾驭篇 “概念-开发-产品-测量-数据-认知反馈循环”在循环中吧时间缩至最短。这种方法可以让企业及早看到转型时刻，减少时间和金钱上的损失。制定计划的步骤：先确定需要知道什么，再用创新核算方法来确定需要评估什么，是否获得了经证实的认知，最后确定需要开发什么产品来进行实验，并获取那些评估。 加速 三种增长方式：病毒式增长，付费式增长，黏着式增长 “五个为什么”直面问题的核心，创造五个为什么的解决之道，环境，成员，监督或者带领着，禁忌提到历史性问题。 "自适应组织“导师与学徒相连的绩效考核，让导师更负责任。 杜绝浪费：两个目标1.学习目前未知的事物2.围绕一系列新产品和新服务，我们如何建立一个可持续的企业组织。
经过十天的共读，终于将精益创业读完，学到了很多创业知识点，和管理上的技巧。 《精益创业》由硅谷创业家埃里克莱斯2012年8月所著，其核心思想受到了另一位硅谷创业专家Steve Garry Blank的《四步创业法》中“客户开发”方式的很大影响，后者也为精益创业提供了很多精彩指点和案例。 创业的三个阶段：一、把想法变成产品。二、打磨产品，做最了解用户的人。三、全面扩张，爆发式增长。 精益创业的五项原则：1、创业者无处不在，不单单是创业的老板，在创业企业里的工作者也是创业者。2、创业即管理。创业企业的产品新，管理方式也可能是新的。3、经证实的认知。检验企业的愿景，认知。4、开发一测量一认知。5、创新核算。做好企业每项工作的计划。 不论是政府部门，非盈利机构，公司等，只要能研究出新产品，新业务，新流程都是创业企业家。 创业者必备的条件：合适的架构，优秀的员工，对未来强烈的愿景，以及甘冒风险的勇气。 在把所有创业所需的条件准备妥当后，最最重要的就是流程管理，把想法变成产品，变现。 我个人认为一本书能记住给我们带来最大启发的三句话都不错了。本书带给我的触动：1、批量还是单量的测试方法。2、创业增长的三种方式：付费式，黏着式，病毒式。3、包括五个为什么管理方法。
创业启蒙与案例分享(章节+期末)测试答案 第一章 1、创业者的工作方式应该是（）B ? A 对自己负责，优先思考 ? B 对自己负责，优先行动 ? C 对老板负责，优先思考 ? D 对老板负责，优先行动 2、多数情况下，创业早期，创始人面临以下不包括（D）的全面下降。? A 个人财富 ? B 生活质量 ? C 休闲时间 ? D 人际关系 3、你的旧识应该成为你的以下不包括（）。D ? A 合伙人 ? B 投资人 ? C 员工 ? D 债主
第二章 1、在创业过程中，以下步骤最靠后的应该是（）。C ? A 了解用户需求 ? B 构思 idea ? C 融资 ? D 最小可用品 3、怎样看待融资过多？D ? A 是好事，因为手里有钱了 ? B 是好事，说明创业者能力强 ? C 是好事，因为企业估值很高 ? D 不是好事，因为后续融资困难 第三章 1、天使轮企业不应太在意的是（）。D ? A 用户增长模式 ? B 商业模式 ? C 股权分配 ? D 利润
2、精益创业的核心不包括（）A ? A 精益求精 ? B 最小可用品 ? C 用户反馈 ? D 快速迭代 3、精益创业的哲学是（）B ? A 慢速成功 ? B 快速失败 ? C 快速成功 ? D 慢速失败 4、以下哪种结果对于创业公司来说是最具伤害性的？C ? A 上市 ? B 收购 ? C 人才收购 ? D 私有化 第四章 1、我们一般将创业者的首轮大额融资称为（）C
? A 种子轮 ? B 天使轮 ? C A轮 ? D pre-IPO 2、国内天使投资的普遍额度最可能是（）。B ? A 10~50 万 ? B 50 万~150 万 ? C 300 万~500 万 ? D 500 万~1000 万 3、一个有潜力的市场应该（）。A ? A 有很多潜在的用户 ? B 有很深的需求层次 ? C 有很高的客单价 ? D 有很多样的商业模式 第五章 1、一般情况下，你与联合创始人应该相识（）。C ? A 10 年以上? B 1 年以上
领读《精益创业》
领读《精益创业》 如同李开复在《精益创业》的序言里讲到的那样，我们身处的这个商业时代有两大主题：互联网化和全球化。从市场结构来看，产品供给方的数量和质量远远超过了古典的商业时代，大多数市场是典型的买方市场，竞争激烈，企业唯有更好地满足客户需求才能生存；从消费趋势来看，用户的需求日趋多元化，满足他们需求的难度正在不断提高；从技术发展来看，以互联网、移动互联网为代表的信息技术，可以帮助企业深入理解大多数客户和消费者，按需驱动，使产品快速灵活地适应市场，同时去除无谓的损耗，企业效益得以最大化。 究竟要如何适应这两个主题所带来的转变？创业者应该以怎样的思维和方式进行产品的开发测试，李开复认为埃里克?莱斯的《精益创业》作了一个优秀的提炼：目标顾客-小范围试验-反馈修改-产品迭代-获得核心认知-高速增长。而这一模式在我们耳熟能详的企业或产品中或得到成功的实践，比如来自美国硅谷的Facebook、Instagram、Pinterest，来自中国的微信、微博、豌豆荚等等都是通过埃里克的这一模式在短短的两年内获得数千万甚至上亿的用户。
说到精益创业的名称一下子让我们联想到精益生产――由丰田公司的大野耐一和新乡重夫发展出来的概念。精益生产让全世界懂得价值创造活动和浪费之间的差异，揭示了如何由内而外地将质量融入产品之中。其“精益”的思考方法大大改变了供应链和生产系统的运作方式。其生产的“精益”原则包括了吸取每位员工的知识和创造力、把每批次的规模缩小、实时生产和库存管理，以及加快循环周期。 而精益创业在“创业”这个背景下对原“精益生产”的概念加以改造，埃里克认为创业者判断其进展的方法应该和其他类型的企业有所不同。制造业的发展是用高质量的实体产品生产来衡量的，而精益创业则采用不同的发展单元，这些发展单元称为“经证实的认知”，即用科学的认知作为衡量标准，经证实的认知不是事后诸葛亮，也不是用于掩饰失败的好说辞，它是说明新创企业进展情况的一种严格方式，创业者运用这种方式去发现新创企业当下和未来商业前景的真相，并消除令创业者苦恼的浪费根源所在，避免去执行一项无意义的计划。创业是在极不确定的情况下建立组织机构，为了要实现愿景，创业者必须明确其策略哪些是可行的，哪些是过激的。必须了解顾客真正需要的是什么，而不是他们自己说要什么，或者创业者自己认为他
智慧树2019大学生创业概论与实践答案 大学生创业额论与实践第一章测 试 问题:对于创业者很重要的三件事情是: 选项 A:找方向 B:找钱 c:找对象 D:找人(合作者) E:找对手 问题:以下对于创业者的描述合适的是 选项: :创业者像猎人,碰到猎物就有要打中的望 B:创业者把创业作为事业,有时候常常不给自己留后路 c:成功的创业者往往要忍受创业过程中克服各种困难神自寻找出路的孤独感 D:创业者为自己打工,再苦再累也是自己扛看 E:创业初期创业者往往凡事都要亲力亲为 答案:【创业者像猎人,碰到猎物就有要打中的欲望,创业者把创业作为事业,有时候常常不给自 己留后路,成功的创业者往往要忍受创业过程中克服各种困难独自寻找岀路的孤独慼,创业者为自 己打工,再苦再累也是自己扛着,创业初期创业者往往凡事都要亲力亲为】问题:创业过程中遇到困难和挫折的时候应该: 选项: A:咬牙坚持 B:主动放弃 c:不断反思 D:执迷不悟 答案:【咬牙坚持,不断反思】 问题:以下哪些是本课程推荐的教材?
选项 λ:精益创业 B:DEc设计改变一切 c:天龙八部 D:王者茉耀 E:管理学基础 答案:【精益创业,工DE设计改变一切】 问题:根据全球创业观察的研究,总体上来讲,跟美国创业生态枇比,下列有关中国创业生态的说 法正确的是? 选项: A:中国的市场活跃程度更高 B:中国创业金融资源更多 :中国商业和职础设随更好Q一 c:中国创业的政府支持和政策更多 E:中国研发商业化程度更高 答案:【中国的市场程度更高,中国创业持形)个 问题:根据全球创业观察的研究,总体上来讲,中国创业者跟美国创业者相比有何特点? 选项 :中国创业者主观认知的创业机会较少 B:中国创业者主观认为的创业能力较高 c:中国企业雇员参与创业的比例较高 D:中国女性创业比例更高 E:中国人的创业意图更高 答案:【中国创业者主观认知的创业机会较少,中国女性创业比例更高,中国人的创业意图更高】 :中国刨亚冶国相比社冏亚俣工上有刊特了 选项: A:中国的技术创新活动较高 B:中国在商业模式创新方面更多
精益创业的几个关键词 ?摘要：阿木在昨天和各位分享了《聊聊精益创业》（关注微信公众平台@张巧忠，回复：精益创业即可），谈了我对精益创业的认识，也从投资人的视角回答了我们在寻找投资时，是应该写BP还是应该写BM。今天，阿木接着再跟大家聊聊《精益创业的几个关键词》。 精益创业的核心，可以通过精益创业画布展示出来，但是精益创业画布的九大模块，理解起来容易，真正操作起来却比较困难，尤其是在创业过程中的复盘。为了加深各位对精益创业的理解，阿木今天先从精益创业的思想中，抽离出几个核心的关键词，并作简单的注解。 关键词一：用户 vs 客户，我们应该明白谁是我们的用户，谁是我们的客户！ 用户，通常指某种“非消费类产品或服务”的使用者（个人或机构）。简单而言，就是使用你的产品/服务的那群人。 客户，通常指某种“非消费类产品或服务”的购买者或潜在购买者（个人或机构）。简单而言，客户是为你的产品/服务买单的人。 阿木在去年曾诊断过一个项目，这个项目是记录销售人员的行为，并为销售人员提供工作便利的产品。很明显，这款移动互联网产品的用户是一线销售人员（间接使用者销售管理人员），而这款产品的客户则是企业的销售部门或者销售型的企业。用户和客户是两种不同的人。这在2B的产品/服务，这种案例很多，我们平时看到的针对母婴/儿童的产品、礼品型的产品等等，都存在用户和客户不是一个主体的情况。 很多人可能会问，为什么我先区分用户和客户的区别。原因在于现在很多企业在产品规划和设计时，应该从面向客户转向面向用户！ 传统企业的思维逻辑是面向客户的，因为传统企业的三大核心板块：研发、生产和营销。研发和生产环节，依据营销来制定，而传统企业的弊病在于，营销更多的采用经销商/代理商模式，经销商/代理商变成了企业的客户，依据经销商/代理商的要求来设计产品，和真正的用户需求相距甚远，往往造成产能过剩、库存积压、内部管理矛盾频发的怪圈。除此以外，随着互联网和移动互联网的发展，电子商务行业的日益成熟，新媒体营销的崛起，传统企业更多的产品可以绕过经销商，直接面向用户，这时候，用户的感受和需求，就显得格外重要。
在我们的认知中，一个创新创业过程，如果具有好产品、出色的团队、强技术力量、点子与时机，就有了天时地利人和的优势。然而事实上杂志上的故事都是有选择性的，在无数经过筛选的成功创业事例背后，是更多的失败案例。正如书中所言——残酷的现实是：大多数创业以失败告终；大多数新产品并不成功；大多数新企业无法支撑到大展身手的那一天。成功，真的像教科书里说的那样触手可及吗？ 本书里提出了一个鼓舞人心的新观点：创业管理。创业就是某种形式的管理，通俗的说，创业也是有一定“套路”的。或许“创业”这种新的、饱含创意的事情不该用传统认为是刻板严肃的管理方式约束，但本书却给出了详实的事例和充分的论述去证明创业管理和精益创业模式的可靠性。 正比如在引言中提到的IMVU创业模式。创业者没有用几年的时间来完善技术，而是先开发出了一个“最小可行化产品”，虽然它糟糕透顶、漏洞百出，不过也精确地找到了顾客的真实需求，从而避免出现战略性失误而造成的巨大浪费（时间、精力、经费等）——既然最后是错误的可能性极大，那为什么不从损失最小的错误做起呢？从错误中进行试验学习，从错误中找到成功的门道。而这种较为激进的精益创业新方式，有着循环周期极快、关注顾客需求的优势，是能够帮助做出正确决定的科学方法。 这种精益创业的方法具有以下五项原则：创业者无处不在、创业即管理、经证实的认知、开发-测量-认知以及创新核算。而本书的三篇内容就是围绕这五项原则展开的。 在本文的定义部分，作者为我们阐述了到底什么是创业企业家以及什么是新创企业。 创业企业家，我们一般认为就只是那些研究新业务或新产品的企业家，然而成熟的企业内部，也大有新创的活动在。“创业者无处不在”作为精益创业的五项原则之一就认定“从毫无背景、志向远大的年轻人到大公司中经验丰富的远见卓识者，以及令他们肩负责任的人”都是创业企业家。本书针对以上所有的人。 作者又这样定义新创企业——新创企业是一个由人组成的机构，在极端不
[分享]《精益创业》读书笔记及思维导图(入选推荐日志，加10币) 从精益生产联想并编写出精益创业的理论，相同的词就是“精益”，做什么都是相通的，不断探询做公司、做事甚至做人的道理，精益求精，就能不断突破原来的局限，但这个“道”没有定式，需要在行动中思考，思考中行动，这就是对这本书的感受。花了两天读完并做了思维导图，供参考。 引言 创业即是某种形式的管理 精益创业的方法： . 1.创业者无处不在：在充满不确定的情况下，以开放新产品和新服务为目的而 设立的个人机构。 2.创业即管理 3.经证实的认知：新创企业的存在不仅仅是为了制造产品、赚取金钱、服务顾 客，他们的目的更是为了学习了解如何建立一种可持续的业务。 4.开发-测量-认知：新创企业的基本活动是把点子转换为产品，衡量顾客的反 馈，然后认识到是应该改弦更张还是坚守不移。 5.创新核算。 新创企业为什么会失败？ 1.好的计划、可靠的战略和深入的市场分析造成的诱惑。新创企业运营中包含了太多 不确定性。 2.运用传统管理方式无法摆脱困境后，创业者和投资者撒手不管，回到“想做就做" 跟着感觉走的状态。新创企业的颠覆性、创造性和混乱的状况是可以加以管理的，或者确切地说，必须加以管理。 第一篇愿景 第一章开端 制造业的发展是用高质量的实体产品生产来衡量的，而精益创业则采用不同的发展单元：“经证实的认知”。
不要以严格定义的职能部门（比如市场、销售、信息技术、人力资源等）来组成公司，或是要求人们在各自专长的领域作出表现。不妨考虑一下建立跨部门的团队，并在各阶段依据我们所说的“认知的阶段性目标”负起相应的责任。 新创企业的目标在于弄明白到底要开发出什么东西，它得是顾客想要的，还得是顾客愿意尽快付费购买的。 创业团队的沟通最重要，单纯追求某个职能部门或个人的舒适可能会产生“没人要的东西”，只能是自娱自乐，团队的领导很重要，决定团队生死。 新创企业生命周期中的大部分时间都用于提升产品、营销或运营。 太多关于创业的商业计划看上去更像是火箭发射，而不是汽车驾驶。 你需要的不是基于众多假设制定复杂的计划，而是可以通过转动方向盘进行不断地调整，这个过程称为“开发——测量——认知”的反馈循环。 产品在优化过程中不断改变，称其为“调整引擎”（turning the engine） 创业的挑战在于平衡所有这些活动，最成熟的企业也必须在创新上投入资源。随着公司的逐渐成长，改变的只是一系列工作中各种活动的不同组合。 第二章定义 谁才是创业企业家？合适的团队架构、优秀的员工、对未来强烈的愿景，以及甘冒风险的勇气，所缺的是一种流程，把创新的原始材料转变为真实世界里的突破性成就。这个团队该做些什么？采用什么流程？如何对各个阶段性绩效目标负责？ 精益创业是一系列的实践，帮助创业企业家提高新创企业成功的机会。 顾客在和企业的互动中体验到的任何事或物，都应该被认定为公司的产品。 SnapTax的故事：顾客提出是否可以在手机上完成“整个退税”的过程？——Intuit开发的，只有5个人的团队 培养创业企业家是高级管理层的职责。 Intuit 2002年大量投入只带来极少回报，持续创新方面无能为力。 创业者热爱把自己的心血结晶尽快推向市场的机会，热爱让顾客决定而不是让领导者决定的机会。真正的问题出现在领导者和中层管理者身上，因为很多商业领导者是靠分析取得成功的，他们认为自己是分析师，他们的工作就是好好计划和分析研究，然后得出一个方案。这就是传统企业的模式，打破它很简单，就是要让产品尽快推向客户而不是领导，并倾听市场反馈！ Intuit创新团队将TurboTax产品改动放在网站上，周末运行，周一读取结果，周二一大早得出结论，然后周四重建新的测试，并在周四晚上公布新的版本。这样的
1 课程概论已完成本次成绩：100 1 【单选题】 创业者进入市场时,下面哪项不是可以采用的法:()。 A、 建立一个全新的企业 B、 收购现有企业 ' C、 特经营 D、 加入大型企业 我的答案：D得分：分 2 | 【单选题】 对创业活动的目标及实现目标过程中所涉及的容作出具体安排的是()。 A、 创业目标 B、 创业计划 C、 /
创业意识 D、 创业动机 我的答案：B得分：分 3 【单选题】在某一特定的行业和竞争环境下,每个新创企业都将面临一些潜在的危险,创业者有必要进行( ),以便制定有效的战略来对付这些威胁。 * A、风险估计 B、困难估计 C、经费预算 D、竞争预测 我的答案：A得分：分 4 【单选题】关于创业计划,下列说确的是()。 A、创业者面对转瞬即逝的机会,应该赶紧投入到创业活动中去,而不是坐在桌子边勾画创业计划 ; B、好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C、创业计划应基于详细和真实的调查而完成 D、创业计划书有格的格式,创业者不应该用独特的风格和式讲述自己的故事 我的答案：C得分：分 5 【单选题】发明创造是( )行为,而技术创新则是经济行为。 A、科技 B、组织 ~ C、个人 D、经济 我的答案：A得分：分
【多选题】 创业的功能有()。 A、 增加就业 / B、 促进创新 C、 创造价值 D、 改善生态环境 ! 我的答案：ABC得分：分 7 【判断题】只要通过事先精密的筹划,创业是可以按照预先的想法一步一步的走向成功。我的答案：×得分：分 8 【判断题】创业者对创业时机的把握对创业未来的成功有着很大的影响。 我的答案：√得分：分 9 【判断题】创业初期,对创业者而言,每天竭尽全力地工作,密切市场上的反应,不断总结成功以 及失败的教训,并以此寻找创业企业可能最好发展向。 ￥ 我的答案：√得分：分
分享一： 今天看一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远。能够真正用互联网思维重构的企业，才可能真正赢得未来。这篇文章是目前关于传统企业拥抱互联网最全面的一个总结。你值得一读。 课前秀：三个段子 第一个段子：一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名；VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩。 只有12道菜，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方；每双筷子都是定制、全新的，吃完饭还可以带回家；老板每天花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音；开业前烧掉1000万搞了半年封测，期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃…… 雕爷牛腩为什么这样安排？背后的逻辑是什么？ 我们再看第二个段子：这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万；至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。 三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，还有湿巾。 一个淘品牌，为什么要煞费苦心地做这些呢？ 再看第三个段子：这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元；2012年，销售额达到126亿元；2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元；在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名。 这家企业是小米。雷军说，参与感是小米成功的最大秘密。怎样理解参与感？ 这三个企业虽然分属不同的行业，但又惊人地相似，我们都称之为互联网品牌。
【知识分享】精益创业和精益开发 1、概念 精益创业的核心思想是，先在市场中投入一个极简的原型产品，然后通过不断的学习和有价值的用户反馈，对产品进行快速迭代优化，以期适应市场。 精益创业（Lean Startup）由硅谷创业家Eric Rise 于2012年8月在其著作《精益创业》一书中首度提出。但其核心思想受到了另一位硅谷创业专家Steve Garry Blank的《四步创业法》中“客户开发”方式的很大影响，后者也为精益创业提供了很多精彩指点和案例。 很多IT从业人员在了解精益创业后认为，其核心理念可以追溯到软件行业的敏捷开发管理。例如“最小可用品”与“原型建模”非常相似，都追求快速的版本迭代，以及时刻保持与客户的接触并获得反馈等等，精益创业可以理解为敏捷开发模式的一种延续。 2、“最小可用品”、“客户反馈”、“快速迭代”。 最小可用品--是指将创业者或者新产品的创意用最简洁的方式开发出来，可能是产品界面，也可以是能够交互操作的胚胎原型。它的好处是能够直观的被客户感知到，有助于激发客户的意见。通常最小可用品有四个特点：体现了项目创意、能够测试和演示、功能极简、开发成本最低甚至是零成本。 客户反馈--是指通过直接或间接的方式，从最终用户那里获取针对该产品的意见。通过客户反馈渠道了解关键信息，包括：客户对产品的整体感觉、客户并不喜欢/并不需要的功能点、客户认为需要添加的新功能点、客户认为某些功能点应该改变的实现方式等；获得客户反馈的方式主要是现场使用、实地观察。对于精益创业者而言，一切活动都是围绕客户而进行，产品开发中的所有决策权都交给用户，因此，如果没有足够多的客户反馈，就不能称为精益创业。 快速迭代--是针对客户反馈意见以最快的速度进行调整，融合到新的版本中。对于互联网时代而言，速度比质量更重要，客户需求快速变化，因此，不追求一次性满足客户的需求，而是通过一次又一次的迭代不断让产品的功能丰满。所以，才会有微信在第一年发布了15个版本，扣扣保镖3周上线的记录。 3、精益创业的概念 来源于互联网行业，是软件开发的一种新模式。但其背后的“客户验证”思想在大量非IT领域得到应用。例如美剧的拍摄，往往都会先拍摄一部几十分钟的先导片，交代主要的人物关系、矛盾冲突、故事背景，然后邀请几十位观众参加小规模试映会，再根据观众的反馈来决定剧情要作那些修改，是否需要调整演员，以及决定是否投拍。在每一季结束时，制作方又会根据收视率和观众意见，决策是砍掉该剧还是订购新一季内容。这种周拍季播的模式，把所有的决策权交给观众，让制作方的投资以及失败成本降到了最低，是一种典型的精益创业方式。 4、精益创业适用领域 整体而言，精益创业适合客户需求变化快、但开发难度不高的领域，比如软件、电影电视、金融服务等领域。
本次得分100.00 分,满分100.00 分。 1 单选什么时候开始融资？c A. 手里没钱的时候 B. 间隔半年 C. 快速扩张之前 D. 间隔1 年 2 单选融资的意义不包括（A）。 A. 生存 B. 获取资源 C. 获取指导 D. 快速扩张 3 单选以下哪项不应向投资人透露？C A. 财务报表 B. 运营报表 C. 技术细节 D. 团队变动 4 单选商业计划书应该由谁制作？A A. 创始人 B. 联合创始人 C. 核心员工 D. 外包 测验：第一章测验( 共 3 道题满分100.00 分) 本次得分100.00 分,满分100.00 分。 1 单选多数情况下，创业早期，创始人面临以下不包括（D）的全面下降。 A. 个人财富 B. 生活质量 C. 休闲时间 D. 人际关系 2 单选创业者的工作方式应该是（B）。 A. 对自己负责，优先思考 B. 对自己负责，优先行动 C. 对老板负责，优先思考 D. 对老板负责，优先行动 3 单选你的旧识应该成为你的以下不包括（D）。 A. 合伙人 B. 投资人 C. 员工 D. 债主 测验：第二章测验( 共 3 道题满分100.00 分) 本次得分100.00 分,满分100.00 分。 1 单选在创业过程中，以下步骤最靠后的应该是（）。 A. 了解用户需求 B. 构思idea
C. 融资 D. 最小可用品 2 单选无法盈利的企业可以考虑采用以下不包括（）的方法。 A. 不断融资 B. 不断探索商业模式 C. 不断扩大用户数 D. 缩减成本 3 单选怎样看待融资过多？ A. 是好事，因为手里有钱了 B. 是好事，说明创业者能力强 C. 是好事，因为企业估值很高 D. 不是好事，因为后续融资困难 测验：第三章测验( 共 4 道题满分100.00 分) 本次得分100.00 分,满分100.00 分。 1 单选在创业过程中，以下步骤最靠后的应该是（C）。 A. 了解用户需求 B. 构思idea C. 融资 D. 最小可用品 2 单选无法盈利的企业可以考虑采用以下不包括（A）的方法。 A. 不断融资 B. 不断探索商业模式 C. 不断扩大用户数 D. 缩减成本 3 单选怎样看待融资过多？D A. 是好事，因为手里有钱了 B. 是好事，说明创业者能力强 C. 是好事，因为企业估值很高 D. 不是好事，因为后续融资困难 测验：第三章测验( 共4 道题满分100.00 分) 测验截止时间2016-12-09 23:59 本次测验答题次数已满 提交时间:2016-10-20 19:12 本次得分100.00 分,满分100.00 分。 1 单选天使轮企业不应太在意的是（D）。 A. 用户增长模式 B. 商业模式 C. 股权分配 D. 利润 2 单选精益创业的核心不包括（A）。 A. 精益求精 B. 最小可用品 C. 用户反馈 D. 快速迭代 3 单选精益创业的哲学是（B）。