背景：Eric Ries是一个硅谷的程序开发者，曾参与若干家公司的创业过程，也看到过更多团队的创业经历。失败和成功都见得多了，他开始更深入地思考创业。到底创业是艺术还是科学？令人眩目的创业案例背后，是否有固定套路可循？他的思考成果就是精益创业（Lean Startup）理论。该理论借鉴了精益制造（Lean Manufacturing）的很多概念，但将其移植到创新型的脑力生产活动中，提出了一套系统化的方法论。其核心目标是优化对人脑（特别是人的想象力和创造力）的使用效率。
定义：Eric给创业企业（Startup）和创业家（Entrepreneur）做了自己的定义，创业家：一般新创企业的创业者，还包括一个成熟组织中进行运作的创业企业家也是“企业内部的创业者”，本文指的是所有类型的创业企业家，从毫无北京、远大志向的年轻人，到大公司中经验丰富的远见卓识者。“创业公司是在高度不确定的情形下，进行产品或服务创新的一个机构。”这里的要件包括机构、产品、创新和不确定。机构：作者特意选了这个比较宽泛的词汇，一是表明，创业的不是一两个天才或一个研发小组，而是一整个职能完备、管理规范的团队，二是表明，创业并不仅仅是大公司的专利，某个大组织或其内的部门或小组也完全可能在创业；至于产品，价值在于把普通人转变为客户。作者认为可以是各类有价值的东西，这种价值甚至不一定要以金钱来衡量（比如NGO的创新）；创新则同样可以体现在很多方面，新的技术、新的应用、新的业务模式甚至新的客户群都可算是创新；不确定则说明创业过程中一定会存在一些无法预见、无法把握的外部因素（一家从技术、产品到目标市场都完全复制他人的新公司不是作者心目中的创业企业）。综上可知，作者对创业的定义比一般概念里的创业要宽泛的多，涵盖了令人脑的价值在更大范围得到体现的许多场景。然后，Eric将精益创业提炼为Build-Measure-Learn循环：（想法）->建造->（产品）->衡量->（数据）->学习->（新的想法）。根据该方法，创业团队需要从一个想法开始，在层层循环中持续地建造、测试和优化产品，为产品注入真正的价值。由于创业活动的不确定性很强，最初的想法和现实之间必然存在差距。精益创业的关键就是，团队必须（一）让每次循环的过程尽可能短，并（二）在每次循环的结尾识别出正确的方向，以实现对宝贵的时间和资源的最大化利用。书中，作者给出了循环中每一阶段的方法，来实现上述两个目标。
想法：任何一个创业的想法要成功，都必须满足两个假设，即（一）能给客户带来价值和（二）客户能够不断增长。Facebook刚推出时，只为有限的几个大学社区提供服务，也没有做任何市场推广。但一个月以后，它已经吸引了3/4的哈佛本科生注册，且用户平均访问率超过了一天一次。这两项数值充分说明了该产品满足增长假设和价值假设，不愧为一个划时代的天才产品。并
非所有创业团队都能在一开始就站在从成功走向成功的道路上，但这种道路是可以找到的。第一步，就是把想法变为产品。
建造：在产品建造阶段，Eric强烈建议采用MVP（Minus Viable Product，最小可行产品）的方式，即投入最少的人力资源建造一个刚刚能够体现创新点或核心价值的产品，并立刻将其投入市场。这种做法基于以下假设：客户需求只有在实际使用中才能辨明，再多的前期调研也只能发现“客户认为他们想要什么”，而不是‘客户实际上想要什么“。因此在不了解客户真实需求的情况下，只会多做多错。一般意义上，功能越多的产品，将会有越多部分不满足客户的实际需求，因而变成无用功。很多人不肯把一个简陋的产品推给客户，但这实际上是一种病态的”完美主义“。作者的看法是，比认为产品简陋更糟糕的，是客户对产品不屑一顾。认为产品简陋，至少说明客户用了这个产品。如果客户对产品的核心价值表示赞许，那正可以在此基础上进一步完善；如果客户表示不满意，那就应该顺势改弦易辙。最小可用品--是指将创业者或者新产品的创意用最简洁的方式开发出来，可能是产品界面，也可以是能够交互操作的胚胎原型。它的好处是能够直观的被客户感知到，有助于激发客户的意见。通常最小可用品有四个特点：体现了项目创意、能够测试和演示、功能极简、开发成本最低甚至是零成本。
产品：至于MVP能够简陋到什么程度，另一个例子来自Food on the Table(FotT)，一家帮助家庭用户提供菜蔬预订配送和食谱建议的互联网公司。FotT最初只有一个用户。在没有任何IT 手段辅助的情况下，FotT的CEO和产品副总裁每周上门收集客户订单并为其配送菜蔬。在这种极度没有效率的原型服务中，FotT逐步地累积了对市场需求的认识并扩大了客户群。随着客户的增多，他们逐渐添加了邮件下单、菜单推荐、网上支付等各种自动化功能。这过程中每一项功能的增加都不是源于空想，而是源于实际的、迫切的用户需求。目前，FotT提供覆盖许多美国城市的食谱选择、菜蔬团购和配送的自助式网络服务。客户反馈--是指通过直接或间接的方式，从最终用户那里获取针对该产品的意见。通过客户反馈渠道了解关键信息，包括：客户对产品的整体感觉、客户并不喜欢/并不需要的功能点、客户认为需要添加的新功能点、客户认为某些功能点应该改变的实现方式等；获得客户反馈的方式主要是现场使用、实地观察。对于精益创业者而言，一切活动都是围绕客户而进行，产品开发中的所有决策权都交给用户，因此，如果没有足够多的客户反馈，就不能称为精益创业。快速迭代--是针对客户反馈意见以最快的速度进行调整，融合到新的版本中。对于互联网时代而言，速度比质量更重要，客户需求快速变化，因此，不追求一次性满足客户的需求，而是通过一次又一次的迭代不断让产品的功能丰满。所以，才会有微信在第一年发布了15个版本，qq保镖3周上线的记录。
衡量：衡量的目的是通过一些真实有效的指标来判断，当前的产品相对于上一个版本，是否带来了真正的价值提升。这里作者特别强调了创业企业与成熟企业的不同，说明不能以总量的变化、而应以速度的变化来衡量产品（变化）的价值。例如，对一项头一个月有500名注册用户、头一年有6000名用户的新服务而言，虽然用户总量在持续增长，但每月的新增用户数却基本持平。那只能说明，它在这一年中所做的更新或变化，并未增强对潜在用户的吸引力。因此，真正有效的衡量指标必须要能够揭示产品特性的变化与业务增速之间的联动关系，以便识别正确的增长引擎。
数据：数据能够揭示增长状况，而作者认为存在三种增长模式。一、病毒式增长：通过口碑传播实现用户数的指数式增长；二、粘性增长：通过增加已有客户对产品的黏着度，提升产品的价值。这两种模式仅通过产品的优化就能实现增长，无需额外的市场或销售投入，但还有第三种模式，付费增长。付费增长要求企业为新开拓的用户投入销售、广告或市场宣传成本，但只要从每个客户处获得的收入大于招募每个客户所需的成本，那这种增长模式也是可持续的。不同产品可以采用不同的增长引擎驱动自己，并无一定之规。即使是同一产品，在其演化的不同阶段，采用的增长引擎也可能是不一样的。
学习：学习过程是BML循环中的调节和稳定器。在此，用户可以识别现有问题并改进之，排
除危险因素，并将循环过程控制在合适的速度，既避免过快（盲目发展），也避免过慢（带病发展）。作者为学习过程提供了”五问“这一工具，用以挖掘测试和衡量阶段所发现问题的各种原因（从表层到核心），并改进之。所谓”五问“是对任何一个错误或事件的原因进行五次递进式的分析，并为每层分析结果找到合适的解决办法。作者所举例子如下：
一、为什么新版本发布后某项功能失效了？因为某台服务器宕机了。
二、为什么这台服务器宕机？因为其上的某一子系统配置错误。
三、为什么配置错误？因为配置他的工程师不知道正确做法。
四、为什么工程师不知道？因为他没受过培训。
五、为什么工程师没培训？因为他的经理认为他“太忙”，没时间培训。
还有一点需要注意的是，“五问”应在所有干系人到场的情况下展开，以免未到者成为永远的过错方。
新的想法：每次循环结束，创业者可以有两个选择，维持或转型。如果分析结果表明之前的假设基本正确，在学习过程中实现的小的改变让产品越来越趋向于假设中的理想状态，那么自然应当保持。但如果再怎么努力，假设也与现实渐行渐远，则可能需要通过转型对假设做一些本质性的改变，这种改变可能涉及到创新的各个层面：核心技术、应用模式、目标市场、目标需求、增长模型、推广渠道等等。至于到底哪些因素的改变会带来最佳效果，可以在下一轮循环中验证。为了处理有太多新的想法需要验证的情况，创业者可以用之前某个较为稳定的产品版本作为基线，在此之上升级出多个平行的版本，展开多个循环分别验证新想法的合理性，剔除其中不佳的部分，并将较好的想法合并到下一个基线当中。这可能需要相互独立却又并行地处理多项任务，于是有了批量化的问题。
方法
1. 精简式反馈
大多数团队认为，只有开发出一个功能完整、看起来很美观的界面之后，才能将其展示给客户以获得反馈。事实证明，只要将一些简单的模型功能组织在一起，并提供可点击的区域，同样可以获得有价值的反馈。事实反复证明，消费者十分愿意与这些可点击的功能互动，就好像它们是最终的产品。这可以帮助创业公司了解其设计是否有效，在真正进行大规模开发工程之前，这是一个十分伟大的方法。
2. 客户采访
不要闭门造车，而要通过收集数据来支持产品设计。具体而言，要走出去，找到自己产品的潜在客户，通过与他们交流来找到解决问题的答案。对于该方法，开发者也许已经听过上百次了，并且也认可，但要真正把它培养成习惯并不容易。
3. 以小见大
要想迅速了解消费者是否喜欢一项新功能，只需通过推出该功能的一小部分即可。产品定制创业公司CustomMade就是如此，开发者希望让访问者借鉴他人的项目来获得灵感。但没有必要费力地开发出整个功能，因此仅推出了第一个按钮。当开发者看到大量访问者点击该按钮时，就知道应该把这一功能继续完成。经过调整和优化，用户互动明显提升。
4. 判断
开发者可以将竞争对手的产品看作是一个免费的原型。观察消费者如何使用这些产品，他们喜欢哪些功能，哪些功能用不到，甚至令人厌恶。了解这些，开发者在进行产品设计、营销和销售时就会做出更好的决定。
5. 微调查
精益创业人士需要使用一项有效的调查模式，尽量让调查与当前的研究内容紧密结合。例如，如果想知道顾客为何选择企业的一项定价计划，就可以给出一个小的弹出式调查问卷，而不是可能需要几天后才能看到的电子邮件。
此外，阅读100个简短的用户反馈获得的内容远比知道32%的人选“B”更多。
6. 真正数据原型
当为优惠券网站RetailMeNot设计优惠券页面时，设计者需要真正的优惠券数据来评估设计。设计者花费了两天时间来创建原型，尽管还有不少问题，也不具备太多功能，但却可以从消费者那里获得许多有价值的反馈。
反馈发现，最初约50%的想法不合理。后来又重复了三次，建立原型并展示给消费者，最终使创新的设计更具可用性，点入率显著提升。
7. 实地考察
最初，某个项目组与Foundation Medicine合作来完善其临床肿瘤基因组学报告。因此项目组决定参观一下肿瘤中心，观察医生是如何使用报告的。后来发现，他们努力设计出的报告通常是通过传真来接收的，小字体很难看清，各种颜色信息也是多余的。尽管这是一个很容易解决的问题，但只要到了现场才能发现问题。
优点
一是快速，精益创业模式下，所有的创新行为和想法都必须在最短的时间呈现出来，抛弃一切暂不重要其他功能，把极简的功能展现给客户，无论成功或失败，都能够以最快的速度知道结果。
二是低成本，过往“十年磨一剑”式的长期研发，其最终成果推出后，有可能发现花费了大量人力、物力和时间所开发出的产品，并不是客户所需要的。这种巨大的浪费除了会给创业者、企业带来绝大的经济损失之外，还对团队的士气形成巨大打击，不少团队成员会纷纷出走。而精益创业所采用的“频繁验证并修改”的策略，确保不会在客户认可之前投入过高的成本。
三是高成功率，虽然创新充满风险，成功系数低，但也不是没有套路可遵循。按照精益创业的模式，从“最小可用品”出发，过程中每一次迭代都可以寻找客户进行试用，了解客户对产品的看法，寻找产品的不足和客户希望增加乃至修改的功能点。当一路上持续遵循客户的意见进行开发后，项目组的不断纠偏的成果就是产品越来越符合客户想要的效果，而不是开发团队闭门想象的样子。通过持续的“测试--调整”以及快速迭代，创新的成功率能够大大提升。
精益创业适用范围
精益创业来源于互联网行业，是软件开发的一种新模式。但其背后的“客户验证”思想在大量非IT领域得到应用。例如美剧的拍摄，往往都会先拍摄一部几十分钟的先导片，交代主要的人物关系、矛盾冲突、故事背景，然后邀请几十位观众参加小规模试映会，再根据观众的反馈来决定剧情要作那些修改，是否需要调整演员，以及决定是否投拍。在每一季结束时，制作方又会根据收视率和观众意见，决策是砍掉该剧还是订购新一季内容。这种周拍季播的模式，把所有的决策权交给观众，让制作方的投资以及失败成本降到了最低，是一种典型的精益创业方式。
整体而言，精益创业适合客户需求变化快、但开发难度不高的领域，比如软件、电影电视、金融服务等领域。在国内，除互联网企业外，酒店管理领域的“今夜酒店特价”就采用这种小步试错的方式进行开发，一些传统企业如中信银行信用卡中心利用精益创业进行信用卡产品及客户服务的创新，并把三大法宝固化到项目管理机制中。
由于精益创业需要经常进行客户验证，因此对于一些客户验证成本较高、或者技术实现难度较大的工作并不适合。比如大型赛事，服务客户是全体运动员，但想要获得他们的频繁反馈是比较困难的。又比如航天工程，客户需求是比较明确、清晰的，主要难点在于飞行器的技术实现和对接控制。
精益创业案例 创业活动在经济社会中发挥着日益重要的作用。因为创业活动不仅促进社会创新，将新的知识与技术转化为商品和服务，还解决了社会就业问题，成为经济发展的原动力。今天店铺为大家整理了关于精益创业案例的相关文章，希望对读者有所帮助启发。 精益创业案例1：90后大学生校园创业一天毛利1000多 是谁说90后是狂妄堕落又腐败的一代，是谁说90后的孩子都不踏实能干，这样的90后你见过吗?大学生创业，校园开餐厅。没有人会想到90后会自主去创业，那我们来看看下面这位90后大学生是怎样去创业的。 “同学你好，请问你要吃点什么，我们的美味悠长汤品都是熬制了3个小时的。”鼻梁上架着一副黑框眼镜，一脸文气的范宏伟拿着菜单、端着盘子在小店里忙活着。他是南京林业大学的大三学生，同时也是这家“美味悠长快餐加盟店”中餐馆的老板。2月29日开张以来，每天中午，慕名而来的师生会将小店挤得水泄不通。 他是店老板把一间小门面房装修得挺高雅 中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名为“美味悠长快餐加盟店”的中西合璧的餐馆门口，排起了长队。“听同学推荐说这里环境不错，饭也好吃，而且不贵。”一位排队等候的同学说。这间只有20多平米的小门面房，只能容纳21人就坐。别看空间局促，内部装修却有模有样，米黄色的墙纸、柔和的灯光、墙体四周的烤漆玻璃，整体环境显得挺高雅。 由于还在试营业阶段，美味悠长快餐加盟店只有七八种餐品，例如萝卜排骨饭、鸡腿汉堡、玉米排骨饭……价格从10至12元不等。“我们的美味悠长汤品都是要熬制3小时的。”面对每一位光顾的客人，店老板范宏伟都热情推荐着，“我一下课就赶过来了，中午人多，我得帮着搭把手。” 南林大高分子专业的姚立正是第二次来店里吃饭了。“10块钱能吃到一顿美味营养的套餐，很实惠了。”
精益创业的经典成功案例 精益创业是一种以快速、低成本的方式创立企业的方法，它强调在市场验证前尽可能减小风险和成本。在过去的几年里，许多企业成功地使用了精益创业方法，创造了巨大的商业价值。以下是几个精益创业的经典成功案例： 1. Dropbox：Dropbox 是一家云存储服务公司，它在2007年成立。通过使用精益创业方法，Dropbox 创造了一种完全新的产品，并通过最小可行性产品（MVP）的方法在市场上验证了这个想法。这种方法使 Dropbox 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内获得了数千名用户。 2. Airbnb：Airbnb 是一个在线短租服务提供商，它在2008年成立。Airbnb 通过使用精益创业方法，利用现有的房间和公寓在市场上验证了这个想法。这种方法使 Airbnb 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内实现了盈利。 3. Uber：Uber 是一个在线叫车服务提供商，它在2009年成立。Uber 通过使用精益创业方法，利用现有的车辆和司机在市场上验证了这个想法。这种方法使 Uber 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内获得了数千名用户。 4. Instagram：Instagram 是一个在线社交媒体应用程序，它在2010年成立。Instagram 通过使用精益创业方法，通过最小可行性产品（MVP）的方法在市场上验证了这个想法。这种方法使 Instagram 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内获得了数千名用户。
这些成功的案例表明，在创业过程中使用精益创业方法可以帮助企业在市场上快速验证想法，并在没有投资的情况下启动。此外，这种方法也可以帮助企业快速了解客户需求，改进产品和服务，并提高市场份额。
背景：Eric Ries是一个硅谷的程序开发者，曾参与若干家公司的创业过程，也看到过更多团队的创业经历。失败和成功都见得多了，他开始更深入地思考创业。到底创业是艺术还是科学？令人眩目的创业案例背后，是否有固定套路可循？他的思考成果就是精益创业（Lean Startup）理论。该理论借鉴了精益制造（Lean Manufacturing）的很多概念，但将其移植到创新型的脑力生产活动中，提出了一套系统化的方法论。其核心目标是优化对人脑（特别是人的想象力和创造力）的使用效率。 定义：Eric给创业企业（Startup）和创业家（Entrepreneur）做了自己的定义，创业家：一般新创企业的创业者，还包括一个成熟组织中进行运作的创业企业家也是“企业内部的创业者”，本文指的是所有类型的创业企业家，从毫无北京、远大志向的年轻人，到大公司中经验丰富的远见卓识者。“创业公司是在高度不确定的情形下，进行产品或服务创新的一个机构。”这里的要件包括机构、产品、创新和不确定。机构：作者特意选了这个比较宽泛的词汇，一是表明，创业的不是一两个天才或一个研发小组，而是一整个职能完备、管理规范的团队，二是表明，创业并不仅仅是大公司的专利，某个大组织或其内的部门或小组也完全可能在创业；至于产品，价值在于把普通人转变为客户。作者认为可以是各类有价值的东西，这种价值甚至不一定要以金钱来衡量（比如NGO的创新）；创新则同样可以体现在很多方面，新的技术、新的应用、新的业务模式甚至新的客户群都可算是创新；不确定则说明创业过程中一定会存在一些无法预见、无法把握的外部因素（一家从技术、产品到目标市场都完全复制他人的新公司不是作者心目中的创业企业）。综上可知，作者对创业的定义比一般概念里的创业要宽泛的多，涵盖了令人脑的价值在更大范围得到体现的许多场景。然后，Eric将精益创业提炼为Build-Measure-Learn循环：（想法）->建造->（产品）->衡量->（数据）->学习->（新的想法）。根据该方法，创业团队需要从一个想法开始，在层层循环中持续地建造、测试和优化产品，为产品注入真正的价值。由于创业活动的不确定性很强，最初的想法和现实之间必然存在差距。精益创业的关键就是，团队必须（一）让每次循环的过程尽可能短，并（二）在每次循环的结尾识别出正确的方向，以实现对宝贵的时间和资源的最大化利用。书中，作者给出了循环中每一阶段的方法，来实现上述两个目标。 想法：任何一个创业的想法要成功，都必须满足两个假设，即（一）能给客户带来价值和（二）客户能够不断增长。Facebook刚推出时，只为有限的几个大学社区提供服务，也没有做任何市场推广。但一个月以后，它已经吸引了3/4的哈佛本科生注册，且用户平均访问率超过了一天一次。这两项数值充分说明了该产品满足增长假设和价值假设，不愧为一个划时代的天才产品。并
精益创业方法论 精益创业方法论（Lean Startup）是一种创业管理和创新方法论，起源于斯坦福大学 企业家精神与创新课程，被认为是现代创业界的圣经之一。精益创业方法论的核心思想是 通过快速迭代和探索，找到最小可行产品（Minimum Viable Product, MVP），并通过用户反馈进行不断优化和改进，从而降低创业风险，提高创业成功率。本文将从精益创业的起 源和基本原则、关键工具和技术以及成功案例的角度进行阐述。 精益创业方法论的起源可以追溯到20世纪90年代末，当时斯坦福大学企业家精神与 创新课程的创始人之一、埃里克·里斯从基于精益生产理念的托伊达汽车公司取得了一些 灵感。他开始思考是否可以将精益生产的理念应用到创业领域，并在实践中不断完善这一 方法论。最终，他总结出了精益创业的核心思想，即以持续学习和快速迭代为基础，通过 不断测试和试错，找到市场需求，最小化投入，最大化价值。 精益创业方法论的基本原则主要包括以下几点： 1. MVP：寻找最小可行产品，即尽可能减少产品开发、测试和推出所需的时间和资金，以最低成本验证市场需求。 2. PDCA循环：采用持续学习和迭代的循环方式，不断测试假设、收集用户反馈，及 时调整和优化产品。 3. 构建-衡量-学习：通过构建产品、衡量用户反馈和学习市场需求，不断完善产品 和创业模式，以适应不断变化的市场环境。 4. 流程优化：通过精益生产和精益供应链管理的思想，最大限度地降低资源和时间 的浪费，提高效率和质量。 5. 用户导向：关注用户需求和体验，将用户作为创业过程的核心，不断改进和优化 产品以满足用户需求。 为了实现精益创业的目标，创业者可以使用一系列关键工具和技术。其中最重要的工 具之一是“5个为什么法则”，即通过反复提问“为什么”来深入分析问题的本质和根本 原因，以找到解决方案。另一个重要的工具是“精益画布（Lean Canvas）”，它是一个简洁的创业模型画布，用于描述产品、目标客户、价值主张、渠道、收入模式等关键要素。 通过填写画布，创业者可以清晰地定义商业模式并快速进行验证。创业者还可以使用用户 调研、A/B测试、早期接触用户等工具和技术来获取用户反馈和数据支持。 精益创业方法论已经在全球范围内产生了广泛的影响和成功案例。其中最著名的案例 之一就是Spotify音乐平台。Spotify在创立初期就非常重视用户反馈和数据分析，通过 精细的用户调研和A/B测试，快速迭代和优化产品。在产品开发阶段，Spotify采用敏捷
精益创业
目录 《精益创业》............................. 错误!未定义书签。 1.1新创企业的成长思维 ...................................... 错误!未定义书签。 1.2团队 (1) 1.3《道德经》和《精益创业》 (2) 1.4可操作步骤 (5) 1.5创新是一门‘艺术’ (6) 1.6创业的三个阶段 (6) 1.7管理模式 (7) 1.8精益创业的五项原则 (9) 1.9新创企业为什么会失败 (10) 1.10创企战略 (11)
心价值的产品，不要在许多细枝末节上耗费过多精力。当极简功能的产品得到用户认可后，创业者需要把控局势，在不断的反馈和循环中测试产品，快速作出调整和改变，迭代优化产品，挖掘用户需求，达到爆发式增长。新创企业必须在消耗完启动资金之前，以最小的成本、在最短时间里找到有价值的认知。 1.2团队 有的团队，其成员都有过非常成功的创业经验，可是他们依然要经历实现→评估→学习调整的反复循环。创业，必须要抛弃一举成功的这种念头，我们必须把创业看做像在丛林里面探路。要有策略，有步骤的尝试，通过尝试来学习，学习之后再调整，进入下一次尝试。真相是“求得真相”的寻找真理的过程，总是要犯很多错误的。所以，如果在开创一项事业之前，如果我们没有把这个学习过程考虑到进去，我们的创业成功与否更多的只能依赖于偶然和命运。 精益创业的关键就是，团队必须 1、让每次循环的过程尽可能短， 2、在每次循环的结尾识别出正确的方向，以实现对宝贵的时间和资源的最大化利用。 想法：任何一个创业的想法要成功，都必须满足两个假设，即：能给客户带来价值和客户能够不断增长。 Facebook刚推出时，只为有限的几个大学社区提供服务，也没有做任何市场推广。但一个月以后，它已经吸引了3/4的哈佛本科生注册，且用户平均访问率超过了一天一次。这两项数值充分说明了该产品满足增长假设和价值假设，不愧为一个划时代的天才产品。并非所有创业团队都能在
精益创业方法论的核心步骤 精益创业方法论是由斯坦福大学发展起来的，旨在帮助企业家加快实现创业成功的方 法系统，它将企业革新归结为7个核心步骤，以便为创业者提供一个有条理的工具，指导 他们的创新思考，并实现全面的项目优化。 第一步，确定价值主张。这一步涉及到全面认识客户及其购买行为的背景信息，以确 定其需求并开发适合的价值上述。即要明确客户想获得哪些价值。 第二步，测试价值假设。这一步是为了验证所假定的价值主张是否符合实际情况，或 者说客户会否真正购买这一产品或服务。 第三步，确定客户流程。在这一步中，企业收集客户关注的信息，以确定客户最想购 买和了解的内容，并分析客户购买过程中有哪些可能容易出错的地方，从而能为客户提供 更加优质的性能。 第四步，确定集成技术和策略。在这一步中，企业需要把握集成技术及其实施技巧， 并找到合适的投资比例，以便能有合理的处理客户需求，避免过度投资所带来的不必要损失。 第五步，构建解决方案。留给创业者最大的设计空间，旨在满足客户特定需求的解决 方案的构建，是企业将项目发展到更高水平的基础。 第六步，实施解决方案。这一步就是企业进行实施项目，以服务客户需求的具体实践 过程，开展后的技术测试，收集反馈信息，以便能根据客户实际需求进行更加精细的优化。 第七步，完成精益创业。在企业经过上述步骤，全面了解客户愿景及其需求，构建了 更加简单和高效的业务模式，帮助宗旨所在，把握住客户的需求，完成了创新的任务，就 能达到创业完成的目的，实现精益创业的最终目を。 通过以上7个核心步骤，精益创业方法论可以帮助企业家在有限的时间和资源内实现 创业成功，针对客户的需求进行专业的处理，保证了产品和服务的优质性。这也意味着， 在创业过程中，企业家不一定要搞一切，重在根据客户需求，持续优化项目，持续完善产品。
精益创业的例子 精益创业是指一种以最小化浪费为核心的企业创业方法，它注重从客户角度出发，通过快速验证产品想法和市场需求来降低风险并提高成功率。以下是一些精益创业的例子： 1.Dropbox：Dropbox 是一个在线文件同步服务，它最初在2007年由Drew Houston 创立。当时，Drew Houston 发现传统的文件存储方式存在许多问题，例如需要手动备份，不易共享等。因此，他决定开发一个能够在不同设备间自动同步文件的工具。 他首先制作了一个演示视频，并发布到网上。这个视频引起了许多人的兴趣，并得到了大量用户注册。通过这种方式，Dropbox 避免了高成本的营销活动，同时也证明了其概念的可行性。 2.Zappos：Zappos 是一家在线鞋类和服装零售商店，它致力于提供无与伦比的客户 服务。该公司的创始人Tony Hsieh 曾经说过，“我们的公司文化是我们的品牌。” 为了实现这一目标，Zappos 将所有员工都视为客户服务代表，并且为员工提供了大量的服务和支持，包括为新员工提供四周的培训，以及鼓励员工与客户建立人际关系。 这种文化对Zappos 的成功起到了至关重要的作用，并且该公司在2010年以10亿美元的价格被亚马逊收购。 3.Airbnb：Airbnb 是一个在线房源共享平台，它允许人们将自己家里的空闲房间或公 寓出租给旅行者。Airbnb 最初是一家名为AirBed & Breakfast 的创业公司，该公司最初的想法是提供气垫床和早餐服务。但是，当发现用户更感兴趣的是提供整个住所时，Airbnb 转变了其业务模式。为了验证其新模式的可行性，Airbnb 的创始人们亲自去拍照并登记他们的第一个房源。他们还利用Craigslist 广告来推广他们的服务。这些精益方法为Airbnb 拓展了全球市场，并促使其成为目前全球最大的在线房源分享平台之一。 这些例子展示了在实践中如何应用精益创业方法来发展业务，并通过快速验证产品想法和市场需求来降低风险。
《精益创业》主要内容简介 最近我读了美国创业企业家埃里克·莱斯写的《精益创业：创企业的成长思维》， 今天用成甲老师介绍的“封序目尾”法来快速读一遍，看看本书作者的思路。 ＃封 封面上第一看到的是英文“THE LEAN STARTUP”和中文“精益创业”四个大字，中文 大标题下的小标题是“新创企业的成长思维”。 这本书一看，主要是讲“成长思维”的，而且主要针对的还是“新创企业”。开宗明义，这本书主要的读者对象是新创企业家，创业者，比较明确，具体是向创业创新者介绍“精益创业”这种思维模式。 ＃序 1、创新工厂的李开复老师写了推荐序。 李开复从我们身处的时代主题互联网化和全球化这个大背景出发，引出时代对企业的要求：快速灵活的适应市场，同时去除无谓的损耗，使企业效益得到最大化。 如何做呢，李开复老师说《精益创业》做了一个优秀的提炼：目标顾客—小范围实验—反馈修改—产品迭代—获得核心认知—高速成长。 此外，李开复老师结合自己的创业经验和对创业圈现状的观察，总结了创业的三阶段论： 创业的第一阶段是把想法变成产品。 创业的第二阶段，新创企业要对正确的产品形态进行重点投入，做好做细，做“最 了解用户的人”，做到极致。这个阶段，必须用最小的成本，在最短时间内找到最 有价值的认知。 创业的第三阶段，成功者往往伴随着爆发式的增长，全面的扩张。企业开始与传统的陈旧的市场势力展开阵地战。 2、本书作者没有写自序，但是写了引言，和自序很相似。 本书自序中，作者提出了： 精益创业的缘起。 精益创业的方法，分析了新创企业为什么会失败的原因。 本书的结构：分成三篇：“愿景”、“驾驭”和“加速”。 ＃目
通过精益创业科学方法检验假设成功创业概述 精益创业（Lean Startup）是一种以科学实验为基础的创业方法论，旨在提供一种系统化的方法来验证创业假设和最小可行产品（MVP），并在市场上快速迭代和改进产品。它的目标是降低创业失败的风险，提高创业成功的概率。本文将概述精益创业科学方法在成功创业中的应用。 精益创业的核心概念之一是验证假设。创业者通常充满了各种对市场和用户的假设，但这些假设往往没有经过验证就直接投入实际操作。而精益创业的方法则是通过科学的实验来验证这些假设。创业者首先要明确自己的关键假设，并将其转化为可量化的指标。然后，他们通过一系列实验来验证这些假设，如调研、市场测试、用户反馈等。通过实验的结果，创业者可以得知哪些假设是正确的，哪些是错误的，进而调整他们的创业策略。 另一个核心概念是最小可行产品（MVP）。传统的创业方式往往是开发完整的产品后再推向市场，花费了大量的时间和资源，但产品未必符合市场需求。而精益创业提倡先开发出最小可行产品，即满足最基本功能的产品，并尽快将其投入市场。通过市场的反馈和用户的反应，创业者可以了解市场需求，并及时修正产品。这样不仅可以减少资源的浪费，还可以更快地满足用户的需求。 在精益创业中，创业者还应该遵循构建-测量-学习的循环。首先，创业者需要构建一个基于关键假设的商业模式和产品。然后，他们通过实验和数据收集来测量产品的表现，了解市场和
用户的反应。最后，他们根据实验的结果进行学习，并对商业模式和产品进行调整和改进。这个循环一遍一遍地进行，直到找到一个有效的商业模式和受市场欢迎的产品。 精益创业的方法还强调“持续创新”，即持续地寻找新的机会和解决方案。创业者应该保持开放的心态，不断学习和进步。他们应该与用户保持紧密联系，听取用户的需求和反馈，并根据市场的变化及时调整策略。同时，他们应该培养团队的创新文化，鼓励团队成员提供新的创意和想法。只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中生存和发展。 综上所述，通过精益创业科学方法可以帮助创业者验证假设、快速迭代产品并持续创新。这种方法将创业过程贯穿实验和学习，通过数据和市场反馈提供了一个科学化的决策支持。精益创业的目标是降低创业失败的风险，并提高创业成功的概率。随着创业环境的变化和市场的需求不断演变，精益创业的方法也在不断演进和完善。因此，对于想要成功创业的人来说，掌握精益创业的科学方法是至关重要的。精益创业（Lean Startup）是一种以科学实验为基础的创业方法论，旨在提供一种系统化的方法来验证创业假设和最小可行产品（MVP），并在市场上快速迭代和改进产品。它的目标是降低创业失败的风险，提高创业成功的概率。本文将继续探讨精益创业的核心概念和其在成功创业中的应用。 在精益创业方法中，关键假设的验证是创业者成功的关键。创业者通常充满了各种对市场和用户的假设，但这些假设往往没有经过验证就直接投入实际操作。而精益创业的方法则是通过
第一章 新创企业面临的共性问题：渠道的难点；资金短缺；缺少人脉；缺少资源；新型技术的不确定性 精益创业法： （1）先不需要在许多细枝末节上耗费太多，而是投入最小的时间和精力将想法开发成最能体现核心价值的产品； （2）当该产品得到客户认可后，需要不断搜集客户反馈数据，根据客户反馈快速迭代优化产品，最终驾驭一家新创企业； （3）如果产品不符合市场需求，最好能“快速地失败、廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”。 精益创业学习路线： （1）精益创业概论；（2）精益原型开发；（3）最小化产品的推出；（4）两步测量法；（5）数据创新核算；（6）经验证的认知。 “精益创业”理论的核心： （1）概念：清晰明了的把精力集中在经证实的认知中，提出“信念飞跃（Leap-of-faith）”式的假设； （2）开发：开发出满足市场和顾客基本需求的最小化可行产品； （3）产品：把最小化可行产品这个基础解决方案的原型推出市场，提供给消费者使用； （4）测量：通过“创新核算（Innovation accounting）”如同期群分析、增长引擎分析等的定性方法，客观有效地测量用户的反馈； （5）数据：测量环节得出的关于用户反馈和使用数据，提炼出新的“阶段型认知目标”； （6）认知：大量数据下提炼出的新的“阶段型认知目标”，形成新的“经证实的认知”，从而根据新的认知做出下一步的假设，并进入下一次的迭代认知循环。
开发-测试-认知反馈循环 精益创业理论是一种综合性创新类型的理论。而不是一种全新理论。 “假设驱动开发”核心思想：最小化产品；客户反馈；快速迭代 “假设驱动开发”旨在（成功标准）：产品（服务）与市场高度契合 创业成功的基础：（产品）把握顾客需求，创造顾客价值 精益创业的三个优点： （1）快速：最短的时间内向顾客提供极简功能； （2）低成本：舍弃长周期研发，“频繁验证并修改”策略； （3）高成功率：通过持续的“测试-调整”及快速迭代，提升创业成功率。 精益创业的两种假设： （1）价值假设：顾客使用产品或服务时，是否实现其价值； （2）增长假设：创业是能够顺利实现放大和大规模扩张。 精益创业的三个方法： （1）最小化产品法：仅开发出具备最主要核心功能的满足顾客最主要需求的最简单、最简陋的产品。
精益创业模式与getbigfast模式 一、引言 随着互联网的发展，创业已经成为了越来越多人的选择。但是在创业 过程中，如何选择适合自己的创业模式，也成为了一个重要的问题。 本文将介绍两种常见的创业模式：精益创业模式和getbigfast模式， 并分析它们各自的优缺点。 二、精益创业模式 1. 精益创业模式概述 精益创业模式是一种注重快速验证商业假设、减少浪费和不断迭代改 进的创业方法。它起源于斯坦福大学教授埃里克·里斯所著《精益创业》一书中提出的“最小可行产品”（MVP）理念。 2. 精益创业模式优点 （1）快速验证商业假设：通过最小可行产品，可以快速验证商业假设，降低失败风险。 （2）减少浪费：在产品开发初期，只关注核心功能，减少不必要的功能和花费。 （3）持续迭代改进：在用户反馈和市场需求变化下，及时进行迭代改进。 3. 精益创业模式缺点 （1）不适合大规模产品：精益创业模式适合小规模、初创阶段的产品，
对于大规模、复杂的产品难以实现。 （2）市场认可度低：由于最小可行产品只关注核心功能，可能无法满足用户需求，导致市场认可度低。 （3）团队要求高：精益创业需要团队成员具备快速迭代和灵活应变的能力，对团队要求较高。 三、getbigfast模式 1. getbigfast模式概述 getbigfast模式是一种快速扩张、快速获利的商业策略。它注重市场份额和营收增长，通过扩张来实现盈利。 2. getbigfast模式优点 （1）快速扩张：getbigfast模式注重扩张，可以快速占领市场份额。（2）获利能力强：通过扩张来实现盈利，可以在短时间内获得高额收益。 （3）品牌影响力大：通过大规模投入广告和营销活动来提升品牌知名度和影响力。 3. getbigfast模式缺点 （1）风险高：getbigfast模式需要大量投入资金和资源，风险较高。（2）长期可持续性差：getbigfast模式注重短期收益，忽略了长期可持续性，可能导致企业未来发展困难。 （3）创新能力弱：getbigfast模式注重扩张和获利，可能忽略了产品创新和用户需求。
精益创业阶段精益变化阶段 介绍 精益创业是一种快速验证和调整商业模式的方法，通过迭代和学习的过程来降低创业风险并提高成功率。在精益创业的过程中，有一个重要的阶段被称为“精益变化阶段”。本文将深入探讨精益变化阶段的定义、目标、方法和具体步骤，以及如何应对可能出现的挑战。 精益变化阶段的定义 精益变化阶段是精益创业过程中的一个关键阶段，它发生在初创公司已经完成了产品或服务的原型开发，并通过快速实验和反馈来验证了其商业模式的可行性之后。在这个阶段，初创公司需要进一步完善商业模式，找到可持续增长的路径，并准备好迎接规模化生产和市场推广。 精益变化阶段的目标 1.完善商业模式：在精益变化阶段，初创公司需要通过进一步的实验来完善商 业模式，包括产品定位、目标市场、渠道、收入模式等。通过不断的迭代和 学习，找到一个能够实现可持续增长的商业模式。 2.确定增长路径：初创公司在精益变化阶段需要明确自己的增长路径，即如何 扩大市场份额、增加用户数量和提高市场份额。通过制定明确的增长策略， 初创公司可以更好地调配资源，提高市场竞争力。 3.准备规模化：在精益变化阶段，初创公司需要准备好规模化生产和市场推广。 这包括建立供应链、生产体系，扩大销售团队和销售渠道等。初创公司还需 要考虑如何管理和组织快速增长的团队，以及如何融资支持规模化发展。 精益变化阶段的方法 1.用户反馈：在精益变化阶段，初创公司需要与用户保持密切的互动，并及时 获取用户的反馈。通过用户反馈，初创公司可以了解用户的需求、痛点和偏 好，以及产品或服务的不足之处。初创公司可以通过用户反馈来优化产品或 服务，提升用户体验，满足市场需求。