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【实用资料】4 精益创业.pdf

精益创业笔记--ASH MAURYA

第一章.基本理念 第一步:把A计划写出来 你的任务并不是只提供最佳解决方案,而是形成上述一整套完整的商业模式,并保证模式中的所有元素都能够相互配合第二步:找出计划中风险最高的部分 创业的三个阶段

1.将问题与解决方案匹配起来 核心问题:手头有没有值得解决的问题,不能再没有确定之前就花上数月甚至数年时间来推出解决方案 经过这个阶段能够明白真正的问题有哪些,并能得出一套解决这些问题但又最为精简的对应方案,我们称之为“最简可行产品”(minimum viable product ,MVP) 2.将产品与市场匹配起来 核心问题:我做出来的东西是人们想要的吗 一旦找到MVP,下一步就是测试方案能否有效地解决问题,即必须检查做出来的东西是不是人们想要的 在这个阶段,你的计划开始逐步实施,开始有了,而且你还能留住客户,并让他们掏钱 3. 扩张 核心问题:怎样做才能加速发展壮大 转型的目标是寻找可行的方案,优化的目标是加速这个方案的执行; 转型实验需要验证商业模式的各个环节,以便找到一个可行的方案;优化实验需要改善商业模式的各个环节,以便加速执行想先方案 前者的目的是调整方向,即所谓的“完成一次转型”,后者的目的是提高效率或者扩大规模

在没有经过任何验证之前就想把这些东西推介给投资人,只能说是白费力气。所以,首要目标是创建一个刚好能够运转的公司,只要可以测试和验证你的商业模式就行。 第三步:系统地测试计划 实验:创建--评估--学习循环 实验可以帮助验证或者否决某个商业模式假设,而迭代则是指为了达到特定目标(如将产品和市场匹配起来)而连续进行多个实验。 定性(微观层面)定量(宏观层面) 第二章.把A计划写下来 第一步:精益画布的制作 1.1 用头脑风暴法来寻找潜在客户所需注意问题: 1. 区分客户和用户:为产品掏腰包的人叫客户,一般用户不会 2. 细分目标客户群体:我们无法制作、设计和定位一种可以让所有人都满意的产品

精益创业实操方法论读书笔记

精益创业实操方法论读 书笔记 文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

这本书我1年看了3遍,这篇读书笔记值得老板们看3遍以上并与团队分享,因为全书我还将看第4遍! 对精益创业感兴趣,加江歌微信私聊,邀您加入深度交流的小圈子! --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 创业的本质是为用户创造价值,而价值创造的过程中两个关键是捕捉用户痛点并提供一个解决方案。 两种创业思维 火箭发射式的创业方法:依赖于天才人物的天才设想。认为用户痛点和解决方案是已知的。整个过程无非是调研、思考,然后执行,在执行过程中进行适当优化。 精益创业:认为基本参数很难度量、未来不可预测、用户痛点和解决方案具有极高的不确定性,需要不断迭代并积累认知,从而去逼近真实的用户痛点和有效的解决方案。 长期以来火箭发射式创业思维在硅谷非常流行,但是却有一个巨大的缺陷:把所有的赌注都集中在最后按下发射按钮的那一刻,若有问题,一切都太迟了。大概从2006年开始,硅谷开启了一轮新的创业思维,开始了对“火箭发射式创业思维的反思。目前,精益创业已成为硅谷创业的主流模式。 一、精益创业的逻辑框架 精益创业并非一门关于执行的科学,而是一种关于探索商业模式的方法论。是新创公司探索自己商业模式的工具,不属于大公司。(大公司商业模式已被验证,是一个执行的过程,新创公司绝不能是大公司的缩小版,否则只有死路一条,详细的论证和案例,可参考《颠覆式创新》) 这个工具包括三大部分:商业计划、用户开发、精益研发(操作方法)。

《精益创业》读书笔记及思维导图

[分享]《精益创业》读书笔记及思维导图 (入选推荐日志,加10币) 从精益生产联想并编写出精益创业的理论,相同的词就是“精益”,做什么都是相通的,不断探询做公司、做事甚至做人的道理,精益求精,就能不断突破原来的局限,但这个“道”没有定式,需要在行动中思考,思考中行动,这就是对这本书的感受。花了两天读完并做了思维导图,供参考。 引言 创业即是某种形式的管理 精益创业的方法: . 1.创业者无处不在:在充满不确定的情况下,以开放新产品和新服务为目的而 设立的个人机构。 2.创业即管理 3.经证实的认知:新创企业的存在不仅仅是为了制造产品、赚取金钱、服务顾 客,他们的目的更是为了学习了解如何建立一种可持续的业务。 4.开发-测量-认知:新创企业的基本活动是把点子转换为产品,衡量顾客的反 馈,然后认识到是应该改弦更还是坚守不移。 5.创新核算。 新创企业为什么会失败? 1.好的计划、可靠的战略和深入的市场分析造成的诱惑。新创企业运营中包含了太多 不确定性。 2.运用传统管理方式无法摆脱困境后,创业者和投资者撒手不管,回到“想做就做" 跟着感觉走的状态。新创企业的颠覆性、创造性和混乱的状况是可以加以管理的,或者确切地说,必须加以管理。 第一篇愿景 第一章开端 制造业的发展是用高质量的实体产品生产来衡量的,而精益创业则采用不同的发展单元:“经证实的认知”。

不要以严格定义的职能部门(比如市场、销售、信息技术、人力资源等)来组成公司,或是要求人们在各自专长的领域作出表现。不妨考虑一下建立跨部门的团队,并在各阶段依据我们所说的“认知的阶段性目标”负起相应的责任。 新创企业的目标在于弄明白到底要开发出什么东西,它得是顾客想要的,还得是顾客愿意尽快付费购买的。 创业团队的沟通最重要,单纯追求某个职能部门或个人的舒适可能会产生“没人要的东西”,只能是自娱自乐,团队的领导很重要,决定团队生死。 新创企业生命周期中的大部分时间都用于提升产品、营销或运营。 太多关于创业的商业计划看上去更像是火箭发射,而不是汽车驾驶。 你需要的不是基于众多假设制定复杂的计划,而是可以通过转动方向盘进行不断地调整,这个过程称为“开发——测量——认知”的反馈循环。 产品在优化过程中不断改变,称其为“调整引擎”(turning the engine) 创业的挑战在于平衡所有这些活动,最成熟的企业也必须在创新上投入资源。随着公司的逐渐成长,改变的只是一系列工作中各种活动的不同组合。 第二章定义 谁才是创业企业家?合适的团队架构、优秀的员工、对未来强烈的愿景,以及甘冒风险的勇气,所缺的是一种流程,把创新的原始材料转变为真实世界里的突破性成就。这个团队该做些什么?采用什么流程?如何对各个阶段性绩效目标负责? 精益创业是一系列的实践,帮助创业企业家提高新创企业成功的机会。 顾客在和企业的互动中体验到的任何事或物,都应该被认定为公司的产品。 SnapTax的故事:顾客提出是否可以在手机上完成“整个退税”的过程?——Intuit开发的,只有5个人的团队 培养创业企业家是高级管理层的职责。 Intuit 2002年大量投入只带来极少回报,持续创新方面无能为力。 创业者热爱把自己的心血结晶尽快推向市场的机会,热爱让顾客决定而不是让领导者决定的机会。真正的问题出现在领导者和中层管理者身上,因为很多商业领导者是靠分析取得成功的,他们认为自己是分析师,他们的工作就是好好计划和分析研究,然后得出一个方案。这就是传统企业的模式,打破它很简单,就是要让产品尽快推向客户而不是领导,并倾听市场反馈! Intuit创新团队将TurboTax产品改动放在上,周末运行,周一读取结果,周二一大早得出结论,然后周四重建新的测试,并在周四晚上公布新的版本。这样的测试流

高校邦创业启蒙与案例分享章节答案

本次得分分,满分分。 1 单选什么时候开始融资?c A. 手里没钱的时候 B. 间隔半年 C. 快速扩张之前 D. 间隔 1 年 2 单选融资的意义不包括(A)。 A. 生存 B. 获取资源 C. 获取指导 D. 快速扩张 3 单选以下哪项不应向投资人透露?C A. 财务报表 B. 运营报表 C. 技术细节 D. 团队变动 4 单选商业计划书应该由谁制作?A A. 创始人 B. 联合创始人 C. 核心员工 D. 外包 测验:第一章测验 ( 共 3 道题满分分) 本次得分分,满分分。 1 单选多数情况下,创业早期,创始人面临以下不包括(D)的全面下降。 A. 个人财富 B. 生活质量 C. 休闲时间 D. 人际关系 2 单选创业者的工作方式应该是(B)。 A. 对自己负责,优先思考 B. 对自己负责,优先行动 C. 对老板负责,优先思考 D. 对老板负责,优先行动 3 单选你的旧识应该成为你的以下不包括(D)。 A. 合伙人 B. 投资人 C. 员工 D. 债主 测验:第二章测验 ( 共 3 道题满分分) 本次得分分,满分分。 1 单选在创业过程中,以下步骤最靠后的应该是()。 A. 了解用户需求 B. 构思 idea

C. 融资 D. 最小可用品 2 单选无法盈利的企业可以考虑采用以下不包括()的方法。 A. 不断融资 B. 不断探索商业模式 C. 不断扩大用户数 D. 缩减成本 3 单选怎样看待融资过多? A. 是好事,因为手里有钱了 B. 是好事,说明创业者能力强 C. 是好事,因为企业估值很高 D. 不是好事,因为后续融资困难 测验:第三章测验 ( 共 4 道题满分分) 本次得分分,满分分。 1 单选在创业过程中,以下步骤最靠后的应该是(C)。 A. 了解用户需求 B. 构思 idea C. 融资 D. 最小可用品 2 单选无法盈利的企业可以考虑采用以下不包括(A)的方法。 A. 不断融资 B. 不断探索商业模式 C. 不断扩大用户数 D. 缩减成本 3 单选怎样看待融资过多?D A. 是好事,因为手里有钱了 B. 是好事,说明创业者能力强 C. 是好事,因为企业估值很高 D. 不是好事,因为后续融资困难 测验:第三章测验 ( 共 4 道题满分分) 测验截止时间 2016-12-09 23:59 本次测验答题次数已满 提交时间:2016-10-20 19:12 本次得分分,满分分。 1 单选天使轮企业不应太在意的是(D)。 A. 用户增长模式 B. 商业模式 C. 股权分配 D. 利润 2 单选精益创业的核心不包括(A)。 A. 精益求精 B. 最小可用品 C. 用户反馈 D. 快速迭代 3 单选精益创业的哲学是(B)。

创业启蒙与案例分享(章节+期末)测试答案

创业启蒙与案例分享(章节+期末)测试答案 第一章 1、创业者的工作方式应该是()B ? A 对自己负责,优先思考 ? B 对自己负责,优先行动 ? C 对老板负责,优先思考 ? D 对老板负责,优先行动 2、多数情况下,创业早期,创始人面临以下不包括(D)的全面下降。? A 个人财富 ? B 生活质量 ? C 休闲时间 ? D 人际关系 3、你的旧识应该成为你的以下不包括()。D ? A 合伙人 ? B 投资人 ? C 员工 ? D 债主

第二章 1、在创业过程中,以下步骤最靠后的应该是()。C ? A 了解用户需求 ? B 构思 idea ? C 融资 ? D 最小可用品 3、怎样看待融资过多?D ? A 是好事,因为手里有钱了 ? B 是好事,说明创业者能力强 ? C 是好事,因为企业估值很高 ? D 不是好事,因为后续融资困难 第三章 1、天使轮企业不应太在意的是()。D ? A 用户增长模式 ? B 商业模式 ? C 股权分配 ? D 利润

2、精益创业的核心不包括()A ? A 精益求精 ? B 最小可用品 ? C 用户反馈 ? D 快速迭代 3、精益创业的哲学是()B ? A 慢速成功 ? B 快速失败 ? C 快速成功 ? D 慢速失败 4、以下哪种结果对于创业公司来说是最具伤害性的?C ? A 上市 ? B 收购 ? C 人才收购 ? D 私有化 第四章 1、我们一般将创业者的首轮大额融资称为()C

? A 种子轮 ? B 天使轮 ? C A轮 ? D pre-IPO 2、国内天使投资的普遍额度最可能是()。B ? A 10~50 万 ? B 50 万~150 万 ? C 300 万~500 万 ? D 500 万~1000 万 3、一个有潜力的市场应该()。A ? A 有很多潜在的用户 ? B 有很深的需求层次 ? C 有很高的客单价 ? D 有很多样的商业模式 第五章 1、一般情况下,你与联合创始人应该相识()。C ? A 10 年以上? B 1 年以上

@创业启蒙与案例分享

第一章 1、创业者的工作方式应该是()B ? A 对自己负责,优先思考 ? B 对自己负责,优先行动 ? C 对老板负责,优先思考 ? D 对老板负责,优先行动 2、多数情况下,创业早期,创始人面临以下不包括(D)的全面下降。 ? A 个人财富 ? B 生活质量 ? C 休闲时间 ? D 人际关系 3、你的旧识应该成为你的以下不包括()。D ? A 合伙人 ? B 投资人 ? C 员工 ? D 债主

第二章 1、在创业过程中,以下步骤最靠后的应该是()。C ? A 了解用户需求 ? B 构思idea ? C 融资 ? D 最小可用品 2、怎样看待融资过多?D ? A 是好事,因为手里有钱了 ? B 是好事,说明创业者能力强 ? C 是好事,因为企业估值很高 ? D 不是好事,因为后续融资困难 第三章 1、天使轮企业不应太在意的是()。D ? A 用户增长模式 ? B 商业模式 ? C 股权分配 ? D 利润

2、精益创业的核心不包括()A ? A 精益求精 ? B 最小可用品 ? C 用户反馈 ? D 快速迭代 3、精益创业的哲学是()B ? A 慢速成功 ? B 快速失败 ? C 快速成功 ? D 慢速失败 4、以下哪种结果对于创业公司来说是最具伤害性的?C ? A 上市 ? B 收购 ? C 人才收购 ? D 私有化 第四章

1、我们一般将创业者的首轮大额融资称为()C ? A 种子轮 ? B 天使轮 ? C A轮 ? D pre-IPO 2、国内天使投资的普遍额度最可能是()。B ? A 10~50 万 ? B 50 万~150 万 ? C 300 万~500 万 ? D 500 万~1000 万 3、一个有潜力的市场应该()。A ? A 有很多潜在的用户 ? B 有很深的需求层次 ? C 有很高的客单价 ? D 有很多样的商业模式 第五章 1、一般情况下,你与联合创始人应该相识()。C

创业启蒙与案例分享测试答案

第一章 1、创业者得工作方式应该就是()B ◆A 对自己负责,优先思考 ◆B 对自己负责,优先行动 ◆C 对老板负责,优先思考 ◆D 对老板负责,优先行动 2、多数情况下,创业早期,创始人面临以下不包括(D)得全面下降。 ◆A 个人财富 ◆B 生活质量 ◆C 休闲时间 ◆D 人际关系 3、您得旧识应该成为您得以下不包括()。D ◆A 合伙人 ◆B 投资人 ◆C 员工 ◆D 债主 第二章

1、在创业过程中,以下步骤最靠后得应该就是()。C ◆A 了解用户需求 ◆B 构思idea ◆C 融资 ◆D 最小可用品 2、怎样瞧待融资过多?D ◆A 就是好事,因为手里有钱了 ◆B 就是好事,说明创业者能力强 ◆C 就是好事,因为企业估值很高 ◆D 不就是好事,因为后续融资困难 第三章 1、天使轮企业不应太在意得就是()。D ◆A 用户增长模式 ◆B 商业模式 ◆C 股权分配 ◆D 利润 2、精益创业得核心不包括()A

◆A 精益求精 ◆B 最小可用品 ◆C 用户反馈 ◆D 快速迭代 3、精益创业得哲学就是()B ◆A 慢速成功 ◆B 快速失败 ◆C 快速成功 ◆D 慢速失败 4、以下哪种结果对于创业公司来说就是最具伤害性得?C ◆A 上市 ◆B 收购 ◆C 人才收购 ◆D 私有化 第四章 1、我们一般将创业者得首轮大额融资称为()C ◆A 种子轮

◆B 天使轮 ◆C A轮 ◆D pre-IPO 2、国内天使投资得普遍额度最可能就是()。B ◆A 10~50 万 ◆B 50 万~150 万 ◆C 300 万~500 万 ◆D 500 万~1000 万 3、一个有潜力得市场应该()。A ◆A 有很多潜在得用户 ◆B 有很深得需求层次 ◆C 有很高得客单价 ◆D 有很多样得商业模式 第五章 1、一般情况下,您与联合创始人应该相识()。C ◆A 10 年以上 ◆B 1 年以上

智慧树大学生创业概论与实践答案.doc

智慧树2019大学生创业概论与实践答案 大学生创业额论与实践第一章测 试 问题:对于创业者很重要的三件事情是: 选项 A:找方向 B:找钱 c:找对象 D:找人(合作者) E:找对手 问题:以下对于创业者的描述合适的是 选项: :创业者像猎人,碰到猎物就有要打中的望 B:创业者把创业作为事业,有时候常常不给自己留后路 c:成功的创业者往往要忍受创业过程中克服各种困难神自寻找出路的孤独感 D:创业者为自己打工,再苦再累也是自己扛看 E:创业初期创业者往往凡事都要亲力亲为 答案:【创业者像猎人,碰到猎物就有要打中的欲望,创业者把创业作为事业,有时候常常不给自 己留后路,成功的创业者往往要忍受创业过程中克服各种困难独自寻找岀路的孤独慼,创业者为自 己打工,再苦再累也是自己扛着,创业初期创业者往往凡事都要亲力亲为】问题:创业过程中遇到困难和挫折的时候应该: 选项: A:咬牙坚持 B:主动放弃 c:不断反思 D:执迷不悟 答案:【咬牙坚持,不断反思】 问题:以下哪些是本课程推荐的教材?

选项 λ:精益创业 B:DEc设计改变一切 c:天龙八部 D:王者茉耀 E:管理学基础 答案:【精益创业,工DE设计改变一切】 问题:根据全球创业观察的研究,总体上来讲,跟美国创业生态枇比,下列有关中国创业生态的说 法正确的是? 选项: A:中国的市场活跃程度更高 B:中国创业金融资源更多 :中国商业和职础设随更好Q一 c:中国创业的政府支持和政策更多 E:中国研发商业化程度更高 答案:【中国的市场程度更高,中国创业持形)个 问题:根据全球创业观察的研究,总体上来讲,中国创业者跟美国创业者相比有何特点? 选项 :中国创业者主观认知的创业机会较少 B:中国创业者主观认为的创业能力较高 c:中国企业雇员参与创业的比例较高 D:中国女性创业比例更高 E:中国人的创业意图更高 答案:【中国创业者主观认知的创业机会较少,中国女性创业比例更高,中国人的创业意图更高】 :中国刨亚冶国相比社冏亚俣工上有刊特了 选项: A:中国的技术创新活动较高 B:中国在商业模式创新方面更多

精益创业的几个关键词

精益创业的几个关键词 ?摘要:阿木在昨天和各位分享了《聊聊精益创业》(关注微信公众平台@张巧忠,回复:精益创业即可),谈了我对精益创业的认识,也从投资人的视角回答了我们在寻找投资时,是应该写BP还是应该写BM。今天,阿木接着再跟大家聊聊《精益创业的几个关键词》。 精益创业的核心,可以通过精益创业画布展示出来,但是精益创业画布的九大模块,理解起来容易,真正操作起来却比较困难,尤其是在创业过程中的复盘。为了加深各位对精益创业的理解,阿木今天先从精益创业的思想中,抽离出几个核心的关键词,并作简单的注解。 关键词一:用户 vs 客户,我们应该明白谁是我们的用户,谁是我们的客户! 用户,通常指某种“非消费类产品或服务”的使用者(个人或机构)。简单而言,就是使用你的产品/服务的那群人。 客户,通常指某种“非消费类产品或服务”的购买者或潜在购买者(个人或机构)。简单而言,客户是为你的产品/服务买单的人。 阿木在去年曾诊断过一个项目,这个项目是记录销售人员的行为,并为销售人员提供工作便利的产品。很明显,这款移动互联网产品的用户是一线销售人员(间接使用者销售管理人员),而这款产品的客户则是企业的销售部门或者销售型的企业。用户和客户是两种不同的人。这在2B的产品/服务,这种案例很多,我们平时看到的针对母婴/儿童的产品、礼品型的产品等等,都存在用户和客户不是一个主体的情况。 很多人可能会问,为什么我先区分用户和客户的区别。原因在于现在很多企业在产品规划和设计时,应该从面向客户转向面向用户! 传统企业的思维逻辑是面向客户的,因为传统企业的三大核心板块:研发、生产和营销。研发和生产环节,依据营销来制定,而传统企业的弊病在于,营销更多的采用经销商/代理商模式,经销商/代理商变成了企业的客户,依据经销商/代理商的要求来设计产品,和真正的用户需求相距甚远,往往造成产能过剩、库存积压、内部管理矛盾频发的怪圈。除此以外,随着互联网和移动互联网的发展,电子商务行业的日益成熟,新媒体营销的崛起,传统企业更多的产品可以绕过经销商,直接面向用户,这时候,用户的感受和需求,就显得格外重要。

最新《精益创业》读书笔记及思维导图资料

[分享]《精益创业》读书笔记及思维导图(入选推荐日志,加10币) 从精益生产联想并编写出精益创业的理论,相同的词就是“精益”,做什么都是相通的,不断探询做公司、做事甚至做人的道理,精益求精,就能不断突破原来的局限,但这个“道”没有定式,需要在行动中思考,思考中行动,这就是对这本书的感受。花了两天读完并做了思维导图,供参考。 引言 创业即是某种形式的管理 精益创业的方法: . 1.创业者无处不在:在充满不确定的情况下,以开放新产品和新服务为目的而 设立的个人机构。 2.创业即管理 3.经证实的认知:新创企业的存在不仅仅是为了制造产品、赚取金钱、服务顾 客,他们的目的更是为了学习了解如何建立一种可持续的业务。 4.开发-测量-认知:新创企业的基本活动是把点子转换为产品,衡量顾客的反 馈,然后认识到是应该改弦更张还是坚守不移。 5.创新核算。 新创企业为什么会失败? 1.好的计划、可靠的战略和深入的市场分析造成的诱惑。新创企业运营中包含了太多 不确定性。 2.运用传统管理方式无法摆脱困境后,创业者和投资者撒手不管,回到“想做就做" 跟着感觉走的状态。新创企业的颠覆性、创造性和混乱的状况是可以加以管理的,或者确切地说,必须加以管理。 第一篇愿景 第一章开端 制造业的发展是用高质量的实体产品生产来衡量的,而精益创业则采用不同的发展单元:“经证实的认知”。

不要以严格定义的职能部门(比如市场、销售、信息技术、人力资源等)来组成公司,或是要求人们在各自专长的领域作出表现。不妨考虑一下建立跨部门的团队,并在各阶段依据我们所说的“认知的阶段性目标”负起相应的责任。 新创企业的目标在于弄明白到底要开发出什么东西,它得是顾客想要的,还得是顾客愿意尽快付费购买的。 创业团队的沟通最重要,单纯追求某个职能部门或个人的舒适可能会产生“没人要的东西”,只能是自娱自乐,团队的领导很重要,决定团队生死。 新创企业生命周期中的大部分时间都用于提升产品、营销或运营。 太多关于创业的商业计划看上去更像是火箭发射,而不是汽车驾驶。 你需要的不是基于众多假设制定复杂的计划,而是可以通过转动方向盘进行不断地调整,这个过程称为“开发——测量——认知”的反馈循环。 产品在优化过程中不断改变,称其为“调整引擎”(turning the engine) 创业的挑战在于平衡所有这些活动,最成熟的企业也必须在创新上投入资源。随着公司的逐渐成长,改变的只是一系列工作中各种活动的不同组合。 第二章定义 谁才是创业企业家?合适的团队架构、优秀的员工、对未来强烈的愿景,以及甘冒风险的勇气,所缺的是一种流程,把创新的原始材料转变为真实世界里的突破性成就。这个团队该做些什么?采用什么流程?如何对各个阶段性绩效目标负责? 精益创业是一系列的实践,帮助创业企业家提高新创企业成功的机会。 顾客在和企业的互动中体验到的任何事或物,都应该被认定为公司的产品。 SnapTax的故事:顾客提出是否可以在手机上完成“整个退税”的过程?——Intuit开发的,只有5个人的团队 培养创业企业家是高级管理层的职责。 Intuit 2002年大量投入只带来极少回报,持续创新方面无能为力。 创业者热爱把自己的心血结晶尽快推向市场的机会,热爱让顾客决定而不是让领导者决定的机会。真正的问题出现在领导者和中层管理者身上,因为很多商业领导者是靠分析取得成功的,他们认为自己是分析师,他们的工作就是好好计划和分析研究,然后得出一个方案。这就是传统企业的模式,打破它很简单,就是要让产品尽快推向客户而不是领导,并倾听市场反馈! Intuit创新团队将TurboTax产品改动放在网站上,周末运行,周一读取结果,周二一大早得出结论,然后周四重建新的测试,并在周四晚上公布新的版本。这样的

超星课走进创业》答案

1 课程概论已完成本次成绩:100 1 【单选题】 创业者进入市场时,下面哪项不是可以采用的法:()。 A、 建立一个全新的企业 B、 收购现有企业 ' C、 特经营 D、 加入大型企业 我的答案:D得分:分 2 | 【单选题】 对创业活动的目标及实现目标过程中所涉及的容作出具体安排的是()。 A、 创业目标 B、 创业计划 C、 /

创业意识 D、 创业动机 我的答案:B得分:分 3 【单选题】在某一特定的行业和竞争环境下,每个新创企业都将面临一些潜在的危险,创业者有必要进行( ),以便制定有效的战略来对付这些威胁。 * A、风险估计 B、困难估计 C、经费预算 D、竞争预测 我的答案:A得分:分 4 【单选题】关于创业计划,下列说确的是()。 A、创业者面对转瞬即逝的机会,应该赶紧投入到创业活动中去,而不是坐在桌子边勾画创业计划 ; B、好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C、创业计划应基于详细和真实的调查而完成 D、创业计划书有格的格式,创业者不应该用独特的风格和式讲述自己的故事 我的答案:C得分:分 5 【单选题】发明创造是( )行为,而技术创新则是经济行为。 A、科技 B、组织 ~ C、个人 D、经济 我的答案:A得分:分

【多选题】 创业的功能有()。 A、 增加就业 / B、 促进创新 C、 创造价值 D、 改善生态环境 ! 我的答案:ABC得分:分 7 【判断题】只要通过事先精密的筹划,创业是可以按照预先的想法一步一步的走向成功。我的答案:×得分:分 8 【判断题】创业者对创业时机的把握对创业未来的成功有着很大的影响。 我的答案:√得分:分 9 【判断题】创业初期,对创业者而言,每天竭尽全力地工作,密切市场上的反应,不断总结成功以 及失败的教训,并以此寻找创业企业可能最好发展向。 ¥ 我的答案:√得分:分

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分享一: 今天看一个产业有没有潜力,就看它离互联网有多远。能够真正用互联网思维重构的企业,才可能真正赢得未来。这篇文章是目前关于传统企业拥抱互联网最全面的一个总结。你值得一读。 课前秀:三个段子 第一个段子:一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆,仅两个月时间,就实现了所在商场餐厅坪效第一名;VC投资6000万,估值4亿元人民币,这家餐厅是雕爷牛腩。 只有12道菜,花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方;每双筷子都是定制、全新的,吃完饭还可以带回家;老板每天花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音;开业前烧掉1000万搞了半年封测,期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃…… 雕爷牛腩为什么这样安排?背后的逻辑是什么? 我们再看第二个段子:这是一个淘品牌,2012年6月在天猫上线,65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹,名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间,累计销售过亿,并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。 三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链,还有湿巾。 一个淘品牌,为什么要煞费苦心地做这些呢? 再看第三个段子:这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元;2012年,销售额达到126亿元;2013上半年销售额达到132.7亿元,预计全年销售可能突破300亿元;在新一轮融资中,估值达100亿美元,位列国内互联网公司第四名。 这家企业是小米。雷军说,参与感是小米成功的最大秘密。怎样理解参与感? 这三个企业虽然分属不同的行业,但又惊人地相似,我们都称之为互联网品牌。

知识分享之精益创业

【知识分享】精益创业和精益开发 1、概念 精益创业的核心思想是,先在市场中投入一个极简的原型产品,然后通过不断的学习和有价值的用户反馈,对产品进行快速迭代优化,以期适应市场。 精益创业(Lean Startup)由硅谷创业家Eric Rise 于2012年8月在其著作《精益创业》一书中首度提出。但其核心思想受到了另一位硅谷创业专家Steve Garry Blank的《四步创业法》中“客户开发”方式的很大影响,后者也为精益创业提供了很多精彩指点和案例。 很多IT从业人员在了解精益创业后认为,其核心理念可以追溯到软件行业的敏捷开发管理。例如“最小可用品”与“原型建模”非常相似,都追求快速的版本迭代,以及时刻保持与客户的接触并获得反馈等等,精益创业可以理解为敏捷开发模式的一种延续。 2、“最小可用品”、“客户反馈”、“快速迭代”。 最小可用品--是指将创业者或者新产品的创意用最简洁的方式开发出来,可能是产品界面,也可以是能够交互操作的胚胎原型。它的好处是能够直观的被客户感知到,有助于激发客户的意见。通常最小可用品有四个特点:体现了项目创意、能够测试和演示、功能极简、开发成本最低甚至是零成本。 客户反馈--是指通过直接或间接的方式,从最终用户那里获取针对该产品的意见。通过客户反馈渠道了解关键信息,包括:客户对产品的整体感觉、客户并不喜欢/并不需要的功能点、客户认为需要添加的新功能点、客户认为某些功能点应该改变的实现方式等;获得客户反馈的方式主要是现场使用、实地观察。对于精益创业者而言,一切活动都是围绕客户而进行,产品开发中的所有决策权都交给用户,因此,如果没有足够多的客户反馈,就不能称为精益创业。 快速迭代--是针对客户反馈意见以最快的速度进行调整,融合到新的版本中。对于互联网时代而言,速度比质量更重要,客户需求快速变化,因此,不追求一次性满足客户的需求,而是通过一次又一次的迭代不断让产品的功能丰满。所以,才会有微信在第一年发布了15个版本,扣扣保镖3周上线的记录。 3、精益创业的概念 来源于互联网行业,是软件开发的一种新模式。但其背后的“客户验证”思想在大量非IT领域得到应用。例如美剧的拍摄,往往都会先拍摄一部几十分钟的先导片,交代主要的人物关系、矛盾冲突、故事背景,然后邀请几十位观众参加小规模试映会,再根据观众的反馈来决定剧情要作那些修改,是否需要调整演员,以及决定是否投拍。在每一季结束时,制作方又会根据收视率和观众意见,决策是砍掉该剧还是订购新一季内容。这种周拍季播的模式,把所有的决策权交给观众,让制作方的投资以及失败成本降到了最低,是一种典型的精益创业方式。 4、精益创业适用领域 整体而言,精益创业适合客户需求变化快、但开发难度不高的领域,比如软件、电影电视、金融服务等领域。

高校邦创业启蒙与案例分享章节答案2016.10.20

本次得分100.00 分,满分100.00 分。 1 单选什么时候开始融资?c A. 手里没钱的时候 B. 间隔半年 C. 快速扩张之前 D. 间隔1 年 2 单选融资的意义不包括(A)。 A. 生存 B. 获取资源 C. 获取指导 D. 快速扩张 3 单选以下哪项不应向投资人透露?C A. 财务报表 B. 运营报表 C. 技术细节 D. 团队变动 4 单选商业计划书应该由谁制作?A A. 创始人 B. 联合创始人 C. 核心员工 D. 外包 测验:第一章测验( 共 3 道题满分100.00 分) 本次得分100.00 分,满分100.00 分。 1 单选多数情况下,创业早期,创始人面临以下不包括(D)的全面下降。 A. 个人财富 B. 生活质量 C. 休闲时间 D. 人际关系 2 单选创业者的工作方式应该是(B)。 A. 对自己负责,优先思考 B. 对自己负责,优先行动 C. 对老板负责,优先思考 D. 对老板负责,优先行动 3 单选你的旧识应该成为你的以下不包括(D)。 A. 合伙人 B. 投资人 C. 员工 D. 债主 测验:第二章测验( 共 3 道题满分100.00 分) 本次得分100.00 分,满分100.00 分。 1 单选在创业过程中,以下步骤最靠后的应该是()。 A. 了解用户需求 B. 构思idea

C. 融资 D. 最小可用品 2 单选无法盈利的企业可以考虑采用以下不包括()的方法。 A. 不断融资 B. 不断探索商业模式 C. 不断扩大用户数 D. 缩减成本 3 单选怎样看待融资过多? A. 是好事,因为手里有钱了 B. 是好事,说明创业者能力强 C. 是好事,因为企业估值很高 D. 不是好事,因为后续融资困难 测验:第三章测验( 共 4 道题满分100.00 分) 本次得分100.00 分,满分100.00 分。 1 单选在创业过程中,以下步骤最靠后的应该是(C)。 A. 了解用户需求 B. 构思idea C. 融资 D. 最小可用品 2 单选无法盈利的企业可以考虑采用以下不包括(A)的方法。 A. 不断融资 B. 不断探索商业模式 C. 不断扩大用户数 D. 缩减成本 3 单选怎样看待融资过多?D A. 是好事,因为手里有钱了 B. 是好事,说明创业者能力强 C. 是好事,因为企业估值很高 D. 不是好事,因为后续融资困难 测验:第三章测验( 共4 道题满分100.00 分) 测验截止时间2016-12-09 23:59 本次测验答题次数已满 提交时间:2016-10-20 19:12 本次得分100.00 分,满分100.00 分。 1 单选天使轮企业不应太在意的是(D)。 A. 用户增长模式 B. 商业模式 C. 股权分配 D. 利润 2 单选精益创业的核心不包括(A)。 A. 精益求精 B. 最小可用品 C. 用户反馈 D. 快速迭代 3 单选精益创业的哲学是(B)。

精益创业实操方法论 读书笔记

这本书我1年看了3遍,这篇读书笔记值得老板们看3遍以上并与团队分享,因为全书我还将看第4遍!对精益创业感兴趣,加江歌微信私聊,邀您加入深度交流的小圈子! --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 创业的本质是为用户创造价值,而价值创造的过程中两个关键是捕捉用户痛点并提供一个解决方案。 两种创业思维 火箭发射式的创业方法:依赖于天才人物的天才设想。认为用户痛点和解决方案是已知的。整个过程无非是调研、思考,然后执行,在执行过程中进行适当优化。 精益创业:认为基本参数很难度量、未来不可预测、用户痛点和解决方案具有极高的不确定性,需要不断迭代并积累认知,从而去逼近真实的用户痛点和有效的解决方案。 长期以来火箭发射式创业思维在硅谷非常流行,但是却有一个巨大的缺陷:把所有的赌注都集中在最后按下发射按钮的那一刻,若有问题,一切都太迟了。大概从2006年开始,硅谷开启了一轮新的创业思维,开始了对“火箭发射式创业思维的反思。目前,精益创业已成为硅谷创业的主流模式。 一、精益创业的逻辑框架

精益创业并非一门关于执行的科学,而是一种关于探索商业模式的方法论。是新创公司探索自己商业模式的工具,不属于大公司。(大公司商业模式已被验证,是一个执行的过程,新创公司绝不能是大公司的缩小版,否则只有死路一条,详细的论证和案例,可参考《颠覆式创新》)这个工具包括三大部分:商业计划、用户开发、精益研发(操作方法)。 用商业计划建立前提和假设,从一开始就将用户导入到创业过程中,通过高度迭代、科学试错的方式来获取认知,这三部分构成了精益创业的基本逻辑框架。 在精益创业里,商业计划只是用来提出对于“用户痛点和解决方案”的假设。精益创业的核心是用户,而不是产品,更加不是我们想象中的产品。产品是根据用户的需求来开发的。这与传统的火箭发射式创业的封闭开发模式是完全相反的。精益研发就是高度迭代、科学试错。 传统的产品引入模式是天才式的创业者想出完美的产品概念,进行产品开发、内部/公开测试,投放市场、大规模推广。用户在最后才真正的参与进来,而此时创业团队往往已经投入了巨资、并经过了漫长的产品开发,一旦用户不买账,创业团队将损失惨重,甚至再无资本重新来过。这也是很多新创企业走向死亡的主因。 新创企业发展的生命周期 一般来说新创企业会经历四个阶段: 第一个阶段、第二个阶段是探索商业模式(第一阶段是发散式的探索,不确定性极高。你可能会尝试多个方向,快速转向,不停试错;第二阶段是聚焦式的探索,已经初步确定了方向,有可能在两三个路径中选择商业模式);

高校邦创业基本功与精益创业方法论答案2016

创业基本功与精益创业方法论 导读:2、【多选题】成功创业者的共同特质:ABCD,3、【多选题】没经验的创业者提高成功率的方法有:AD,5、【多选题】正确的创业心态首先要做到:ABC,A认清自己是否适合创业,D倾家荡产也要创业,1、【多选题】产品初期吸引精准用户的基本手段包括:ABC,2、【单选题】创业公司选择起步点取决于:C,3、【多选题】创业公司选择合适人选必备特质包括:BC,第一章1、【单选题】什么类型的项目不适合寻求风险 1、【单选题】创业者应该如何选择投资人:C, 2、【多选题】创业者与投资人沟通的核心要素包括:AC,4、【单选题】创业者对估值的认同度取决于:C,B 创业者的股份,D创业方向,7、【单选题】对于创业公司,C创造宽松的工作环境D更加开放的管理方式第五章1、【单选题】创业者应该如何选择投资人:CA 选择战略投资人B选择财务投资人C早期选择财务投资人,中后期选择战略投资人D早期选择战略投资人,晚期选择财务 2、【多选题】对创业模式的验证分为哪几个部分?ABC,A基本的逻辑验证,A创业前,B创业初期,5、【单选题】以下哪种不属于创业的竞争门槛?D,6、【多选题】以下哪些属于创业?ACD,2、【多选题】精益创业法的步骤有哪些?BCD,6、【单选题】创业者应该如何选择投资人C,B产品→流量→品牌9、【单选题】企业的定位应该:BA始终不变B随实际情况变化而进行适度调整第七章1、【多选题】以下哪些宣传语属 12、【单选题】创业者对估值的认同度取决于C,D有潜力的创业者,18、【单选题】创业者该如何选择产品领域C,20、【多选题】没经验的创业者提高成功率的方法有AD,22、【多选题】成功创业者的共同特质ABCD,C在熟悉的领域里创业,10、【单选题】在资源整合的过程中,以下哪项更为重要?AA创始人的心态B资源和方法11、【单选题】期权有投票权吗?BA有B没有12、【单选题】创业者对估值的认同度取决

解析精益产品开发(二)—— 产品开发中的价值

information = 。一个——,而 8bits——。确定事件的信息量0 ——。产品开发不可能排除所有的不确定性还保留任何价值。正如管理学之父彼得

共舞”的艺术。第一代iPhone采用了全新操作界面——多点触控、全新材料——大猩猩玻璃材质,和全新商业模式——运营商(AT&T)深度绑定,这些尝试带来了技术、生产和商务上的不确定性,同时也成就了产品与众不同的体验和非凡的价值。在技术、产品和市场快速变革的今天,挑战不确定性和风险已经成为企业交付价值获得竞争优势的不二法门。 1.2 和商业目标相关的信息才能带来价值 信息承载产品开发的价值,但只是潜在价值。只有通过达成商业目标,信息才能成为真正的价值,组织也只应该在能帮助达成商业目标的地方承担不确定性。设想,苹果如果在第一代iPhone中尝试4G(LT E)通信技术,会带来更大的不确定性,然而即使成功了,也不能带来价值,因为当时还没有与之配套的商用LT E网络,事实上,第一代iPhone甚至没有支持当时已经流行的3G通信技术。 与商业目标无关的不确定性不带来价值,而且可能是有害的。Google Wave刚推出时被Google和用户寄予了厚望,产品红极一时,但一年后却因未能吸引到足够用户而宣布停止开发。Wave几乎加入了能够添加的所有功能,但用户并不买账,相反,过多的功能导致复杂的界面、模糊的定位和稳定性的缺乏,让用户远离Wave。 产品开发的目的是实现商业目标,而非完成功能。产品的功能应该围绕有限和明确的商业目标展开,否则一方面会引发范围蔓延,造成项目执行和产品维护的困局;另一方面却无法实现核心目标。Wave引入过多的功能而牺牲了易用性和稳定性,但用户还是普遍的抱怨,它不能满足自己的应用要求,它什么都能做,但作为协作工具它比不上Google Doc或Z oho,作为社交工具它比不 上Facebook或Google Buzz,作为通信工具它比不上Gmail或已有的IM工具。 Scott Berkun曾经成功领导微软数个重大项目,包括奠定浏览器大战胜局的Internet Explorer 4.0,在其畅销书《项目管理之美》中他分享了一个曾经使用的需求管理实践——应用简单机制跟踪从目标到功能再到产品项的映射关系。在这一机制下,每个工作项必须对应一个功能,每个功能必须对应一个目标,并且每个版本仅聚焦于有限数量的目标。依据这一映射,团队可以明确判定一个新的工作项能否进入项目范围。这既有效抑制了范围蔓延,又确保了核心目标的达成。 1.3 价值要在开发过程中持续发现 产品开发是一个信息积累和知识创建的过程,团队持续获取业务需求、市场环境、实现技术等方面的信息,深化认知、明确价值。近年来,业界在如何让这一过程更加有效方面的实践取得了很大 进展。 1.3.1 先期决策是传统项目管理的通用实践 传统项目管理强调预先计划和按计划执行。如图㈠所示,团队拥有最丰富信息和知识的时刻是在项

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