精益创业的经典成功案例
精益创业作为一种创新的经营理念和方法，已经被越来越多的创业者和企业家所接受和应用。下面介绍几个精益创业的经典成功案例。
1、著名的初创公司Dropbox
Dropbox是一家在线文件存储和共享服务公司，它的成功离不开精益创业的理念和方法。在成立初期，Dropbox只有两名创始人，他们不断试错，通过不断调整和改进产品，最终打造出了一个高效、可靠、易用的云存储服务。Dropbox的成功证明了精益创业可以帮助初创企业在激烈的市场竞争中获得胜利。
2、著名的电商企业Zappos
Zappos是一家著名的电子商务公司，它的创始人托尼·希谢在
创建公司之初就采用精益创业的方法。Zappos通过不断试错和改进，最终成为了一个极具竞争力的在线零售品牌。Zappos的成功经验证
明了精益创业可以帮助企业适应市场变化，提高产品质量和服务水平。
3、知名的社交媒体公司Twitter
Twitter是一家知名的社交媒体公司，它的创始人杰克·多尔西通过精益创业的方法，不断试错和改进产品，最终打造出了一个全球最受欢迎的社交媒体平台之一。Twitter的成功证明了精益创业可以帮助企业快速适应市场变化和用户需求，提高产品和服务的质量和竞争力。
4、著名的共享经济企业Airbnb
Airbnb是一家著名的共享经济企业，它的创始人通过精益创业
的方法，不断试错和改进产品和服务，最终成为全球最大的短租平台之一。Airbnb的成功证明了精益创业可以帮助企业在共享经济领域创造出更多的商业机会和价值。
精益创业案例 创业活动在经济社会中发挥着日益重要的作用。因为创业活动不仅促进社会创新，将新的知识与技术转化为商品和服务，还解决了社会就业问题，成为经济发展的原动力。今天店铺为大家整理了关于精益创业案例的相关文章，希望对读者有所帮助启发。 精益创业案例1：90后大学生校园创业一天毛利1000多 是谁说90后是狂妄堕落又腐败的一代，是谁说90后的孩子都不踏实能干，这样的90后你见过吗?大学生创业，校园开餐厅。没有人会想到90后会自主去创业，那我们来看看下面这位90后大学生是怎样去创业的。 “同学你好，请问你要吃点什么，我们的美味悠长汤品都是熬制了3个小时的。”鼻梁上架着一副黑框眼镜，一脸文气的范宏伟拿着菜单、端着盘子在小店里忙活着。他是南京林业大学的大三学生，同时也是这家“美味悠长快餐加盟店”中餐馆的老板。2月29日开张以来，每天中午，慕名而来的师生会将小店挤得水泄不通。 他是店老板把一间小门面房装修得挺高雅 中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名为“美味悠长快餐加盟店”的中西合璧的餐馆门口，排起了长队。“听同学推荐说这里环境不错，饭也好吃，而且不贵。”一位排队等候的同学说。这间只有20多平米的小门面房，只能容纳21人就坐。别看空间局促，内部装修却有模有样，米黄色的墙纸、柔和的灯光、墙体四周的烤漆玻璃，整体环境显得挺高雅。 由于还在试营业阶段，美味悠长快餐加盟店只有七八种餐品，例如萝卜排骨饭、鸡腿汉堡、玉米排骨饭……价格从10至12元不等。“我们的美味悠长汤品都是要熬制3小时的。”面对每一位光顾的客人，店老板范宏伟都热情推荐着，“我一下课就赶过来了，中午人多，我得帮着搭把手。” 南林大高分子专业的姚立正是第二次来店里吃饭了。“10块钱能吃到一顿美味营养的套餐，很实惠了。”
通过精益创业科学方法检验假设成功创业 精益创业科学方法是一种创业方法论，包括了通过实验和验证来验证和改进创业假设的思维方式。精益创业方法的核心是通过快速实验和持续学习来减少创业过程中的风险和不确定性。本文将通过一个创业案例来演示如何使用精益创业方法来验证假设并成功创业。 假设：在大城市中，有很多办公楼和商业中心，每天数以千计的职场人士在这些地方工作。然而，这些人中的很多人都面临着午餐时间难以解决的问题。他们不想吃外卖，也不想去附近的餐馆，因为这些地方通常拥挤并且需要排队。因此，我假设如果能够提供一种方便快捷的午餐解决方案，将会受到职场人士的欢迎。 第一步：构建最小可行产品(MVP) 根据假设，我们决定创建一个“午餐配送”平台，通过这个平台，职场人士可以在办公室里点餐，然后我们会将午餐以最快速度送到他们的办公室。为了验证这个假设，我们需要先构建一个最小可行产品(MVP)，该产品只需要包括基本的功能和最低限 度的投入。 第二步：市场测试和用户反馈 我们将在一个办公楼中进行市场测试，向谁打开服务，通过向一小部分职场人士提供午餐配送服务，然后收集用户的反馈。我们会问用户是否对这项服务感兴趣，是否愿意尝试，如果愿意尝试，他们希望有哪些菜品可选，是否担心新鲜度等问题。
第三步：数据分析和思考 通过用户反馈和市场测试的数据，我们可以对我们的初始假设进行评估。如果发现大多数用户对这项服务感兴趣并愿意尝试，那么我们的假设可能是正确的。如果发现用户对产品不感兴趣或者有较多的顾虑，我们则需要重新审视我们的假设并进行修改。 第四步：迭代和改进 根据用户反馈和市场测试的结果，我们会对产品进行迭代和改进。例如，如果用户担心新鲜度问题，我们可以考虑采用更高效的配送方式，同时我们也可以根据用户的口味和需求来调整菜品种类和口味。通过不断迭代和改进，我们的产品将会越来越符合用户的需求，从而提高用户的满意度和吸引力。 第五步：扩大规模和获利 经过多次迭代和改进，我们的午餐配送平台形成了一个成熟的产品，能够满足职场人士在办公室里的午餐需求。在这个阶段，我们可以考虑扩大规模，增加更多的用户和办公楼的服务范围。随着用户数量的增加，我们可以通过提供更多的菜品和增加额外的服务来进一步提高收入和利润。 通过以上这个案例，我们可以看到如何使用精益创业科学方法，通过实验和验证来验证和改进创业假设。在创业过程中，我们可以通过不断的市场测试和用户反馈来评估和改进我们的假设，并通过迭代和改进来提高产品的吸引力和用户满意度。通过持续的学习和改进，我们可以最小化创业过程中的风险和不确定性，从而实现成功的创业。第六步：市场拓展和品牌建设
用精益画布梳理你的商业模式 目录 1.商业模式的基础知识 (2) 1.1 什么是商业模式 (2) 1.2 商业模式对企业的价值 (4) 1.3 商业模式的设计方法 (4) 2. 初创企业和成熟企业商业模式设计方法的差异 (6) 2.1解决的第一个重要问题就是产品-市场匹配 (7) 2.2第二个问题是找到你的独特定位。 (8) 2.3第三个问题是设立护城河和门槛。 (8) 3. 精益画布——创业公司设计商业模式的最佳工具 (8) 3.1 “精益画布”的模块构成 (8) 3.2 用精益画布设计商业模式的具体步骤 (9) 3.2.1 问题和客户群体 (9) 3.2.2 独特的价值主张 (10) 3.2.3 解决方案 (12) 3.2.4 渠道 (12) 3.2.5 收入分析和成本分析 (13) 3.2.6 关键指标 (14) 3.2.7 门槛优势 (14) 3.3 使用精益画布时要遵循的一些基本原则 (15)
3.4 关于市场认可度 (15) 3.5 关于客户工厂 (16) 4. 从商业模式到战略执行 (18) 商业模式一直是一个好像每个人都能说两句，但是总也说不清楚的话题。 商业模式是企业的立身之本，也是企业的本质和核心。商业模式是人们商业智慧的集中体现，也是商业中最令人兴奋的部分。在商业模式的背后，有着太多的成功与失败、欢笑和泪水。 本文不打算按照教科书的方式介绍商业模式，我们试图从多个方面展开对商业模式的讨论，包括什么是商业模式，商业模式有何价值，以及如何运用有效的工具设计商业模式。 一篇文章无法覆盖商业模式话题的方方面面，但我希望给您提供一些有价值的信息和思考的方向。 1.商业模式的基础知识 为什么说商业模式很重要，商业模式有哪些设计方法 1.1 什么是商业模式 商业模式是伴随着企业的诞生而诞生的，不论是市值千亿美元的苹果、亚马逊，还是街边的奶茶店，它们都有着各自的商业模式。 商业模式的定义五花八门，不同的机构、学者、企业家都从各自的角度出发做出了不同的定义和解释，你一定在不同的场合看到过许多不同的定义。我们还可以在Quora和知乎上找到上百种人们对商业模式的定义。 我们不妨看看百度百科中商业模式的定义：
《精益创业方法论新创企业的成长模式》 读后感900字 《精益创业方法论：普伊隆企业的成长模式》读后感900字 昨天出书在飞机上看完了这本小书，结合前几天看的OKR方法和 周航的书，这几本书对组织工作我们基层工作还是很有启发的。这本 书里定义的精益创业算法，比较适合公司startup，特别是对于消费市场打探不了解的情况下，消费市场可以以一个较小的代价来对于市场 和商业方向进行探索验证。里面提到了几个核心语汇: 一切创业的本质都是围绕着为用户创造价值进行的，金融机构而 创业者自身和姚学甲企业则从中获取一部分价值。也就是说，价值创 造是一切创业的本质。 在价值创造的过程中，有两个最关键的要素：一个是应用程序痛 点的捕捉，也就是说，我们须要如果说解决的问题到底是什么，用户 风险问题到底在哪里；另一个是如何提供服务一个解决方案，从而来 逐步解决这个用户痛点。一切企业基本概念的关键所在无非这两个要素，即捕捉用户痛点和提供更多解决方案。 在定义用户痛点和定义解决方案之时，不管转用多么精妙的方式，那都只是前提和假设，它和真实的用户痛点和解决方案有一定的差距。所以精益创业方法论的重点就在于如何去定义用户痛点和解决方案， 如何去验证用户痛点和解决方案。 定义用户痛点假设:仔细分析主要观察的是用户痛点的大小以及用 户痛点的持续性。用户难题本身会不断演进与变化，有的痛点会消失，有的痛点的关键点重要性会发生变化，所以痛点或者说具有时效性。
用户痛点的大小决定了商业模式的空间，用户痛点的持续性决定了商 业模式的持续性。 定义解决方案假设要界定关注两点：第一，解决方案和用户痛点 的匹配度，与否是否能够解决这个用户痛点。第二，解决方案和用户 痛点的吻合度，即产品和市场之间的吻合度有多强。 验证假设，MVP原则：只保留最核心思想的功能（能不要的都不要），只优质服务最小范围的用户（能不管的都不管），只做做最低 范围的开发（能“装”的都不做）。 在确定一个商业模式以后，企业的信息流是负的。这就要求一方 面创业者要去积极探索验证，非常积极调整商业模式；另一方面，初 创公司的现金流极为有限，必须在有限的时间标定内完成探索和验证。 这本书里的案例也不错，周航说易到刚开始创业的时候几个月烧 了700多万美金，如果改用系统化创业方法的话，结果的确就不一样了。 方法是好，也要分享和在股份公司里实践。
精益创业的经典成功案例 精益创业是一种以快速、低成本的方式创立企业的方法，它强调在市场验证前尽可能减小风险和成本。在过去的几年里，许多企业成功地使用了精益创业方法，创造了巨大的商业价值。以下是几个精益创业的经典成功案例： 1. Dropbox：Dropbox 是一家云存储服务公司，它在2007年成立。通过使用精益创业方法，Dropbox 创造了一种完全新的产品，并通过最小可行性产品（MVP）的方法在市场上验证了这个想法。这种方法使 Dropbox 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内获得了数千名用户。 2. Airbnb：Airbnb 是一个在线短租服务提供商，它在2008年成立。Airbnb 通过使用精益创业方法，利用现有的房间和公寓在市场上验证了这个想法。这种方法使 Airbnb 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内实现了盈利。 3. Uber：Uber 是一个在线叫车服务提供商，它在2009年成立。Uber 通过使用精益创业方法，利用现有的车辆和司机在市场上验证了这个想法。这种方法使 Uber 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内获得了数千名用户。 4. Instagram：Instagram 是一个在线社交媒体应用程序，它在2010年成立。Instagram 通过使用精益创业方法，通过最小可行性产品（MVP）的方法在市场上验证了这个想法。这种方法使 Instagram 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内获得了数千名用户。
这些成功的案例表明，在创业过程中使用精益创业方法可以帮助企业在市场上快速验证想法，并在没有投资的情况下启动。此外，这种方法也可以帮助企业快速了解客户需求，改进产品和服务，并提高市场份额。
背景：Eric Ries是一个硅谷的程序开发者，曾参与若干家公司的创业过程，也看到过更多团队的创业经历。失败和成功都见得多了，他开始更深入地思考创业。到底创业是艺术还是科学？令人眩目的创业案例背后，是否有固定套路可循？他的思考成果就是精益创业（Lean Startup）理论。该理论借鉴了精益制造（Lean Manufacturing）的很多概念，但将其移植到创新型的脑力生产活动中，提出了一套系统化的方法论。其核心目标是优化对人脑（特别是人的想象力和创造力）的使用效率。 定义：Eric给创业企业（Startup）和创业家（Entrepreneur）做了自己的定义，创业家：一般新创企业的创业者，还包括一个成熟组织中进行运作的创业企业家也是“企业内部的创业者”，本文指的是所有类型的创业企业家，从毫无北京、远大志向的年轻人，到大公司中经验丰富的远见卓识者。“创业公司是在高度不确定的情形下，进行产品或服务创新的一个机构。”这里的要件包括机构、产品、创新和不确定。机构：作者特意选了这个比较宽泛的词汇，一是表明，创业的不是一两个天才或一个研发小组，而是一整个职能完备、管理规范的团队，二是表明，创业并不仅仅是大公司的专利，某个大组织或其内的部门或小组也完全可能在创业；至于产品，价值在于把普通人转变为客户。作者认为可以是各类有价值的东西，这种价值甚至不一定要以金钱来衡量（比如NGO的创新）；创新则同样可以体现在很多方面，新的技术、新的应用、新的业务模式甚至新的客户群都可算是创新；不确定则说明创业过程中一定会存在一些无法预见、无法把握的外部因素（一家从技术、产品到目标市场都完全复制他人的新公司不是作者心目中的创业企业）。综上可知，作者对创业的定义比一般概念里的创业要宽泛的多，涵盖了令人脑的价值在更大范围得到体现的许多场景。然后，Eric将精益创业提炼为Build-Measure-Learn循环：（想法）->建造->（产品）->衡量->（数据）->学习->（新的想法）。根据该方法，创业团队需要从一个想法开始，在层层循环中持续地建造、测试和优化产品，为产品注入真正的价值。由于创业活动的不确定性很强，最初的想法和现实之间必然存在差距。精益创业的关键就是，团队必须（一）让每次循环的过程尽可能短，并（二）在每次循环的结尾识别出正确的方向，以实现对宝贵的时间和资源的最大化利用。书中，作者给出了循环中每一阶段的方法，来实现上述两个目标。 想法：任何一个创业的想法要成功，都必须满足两个假设，即（一）能给客户带来价值和（二）客户能够不断增长。Facebook刚推出时，只为有限的几个大学社区提供服务，也没有做任何市场推广。但一个月以后，它已经吸引了3/4的哈佛本科生注册，且用户平均访问率超过了一天一次。这两项数值充分说明了该产品满足增长假设和价值假设，不愧为一个划时代的天才产品。并
精益创业新创企业的成长思维，我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代，但无数创业公司都黯然收场，以失败告终。精益创业提供了一个新方法，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场退出极简的原型产品，然后通过不断的试验和学习，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户的需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能“快速的失败，廉价的失败”而不要“昂贵的失败”如果产品被用户认可，也应该不断学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。 三步走愿景篇 新创企业要有一个清晰的方向和目标也称之为愿景，为了实现愿景，企业制定了战略，包括商业模式，产品方案计划，对合作方和竞争对手的看法，以及谁是顾客的设想。产品在不断改变-“调整引擎”改变战略-“转型”但愿景却是很少改变的。学习可以说是新创企业贯穿始终的行为。但要提防虚假学习和自我安慰。 驾驭篇 “概念-开发-产品-测量-数据-认知反馈循环”在循环中吧时间缩至最短。这种方法可以让企业及早看到转型时刻，减少时间和金钱上的损失。制定计划的步骤：先确定需要知道什么，再用创新核算方法来确定需要评估什么，是否获得了经证实的认知，最后确定需要开发什么产品来进行实验，并获取那些评估。 加速 三种增长方式：病毒式增长，付费式增长，黏着式增长 “五个为什么”直面问题的核心，创造五个为什么的解决之道，环境，成员，监督或者带领着，禁忌提到历史性问题。 "自适应组织“导师与学徒相连的绩效考核，让导师更负责任。 杜绝浪费：两个目标1.学习目前未知的事物2.围绕一系列新产品和新服务，我们如何建立一个可持续的企业组织。
经过十天的共读，终于将精益创业读完，学到了很多创业知识点，和管理上的技巧。 《精益创业》由硅谷创业家埃里克莱斯2012年8月所著，其核心思想受到了另一位硅谷创业专家Steve Garry Blank的《四步创业法》中“客户开发”方式的很大影响，后者也为精益创业提供了很多精彩指点和案例。 创业的三个阶段：一、把想法变成产品。二、打磨产品，做最了解用户的人。三、全面扩张，爆发式增长。 精益创业的五项原则：1、创业者无处不在，不单单是创业的老板，在创业企业里的工作者也是创业者。2、创业即管理。创业企业的产品新，管理方式也可能是新的。3、经证实的认知。检验企业的愿景，认知。4、开发一测量一认知。5、创新核算。做好企业每项工作的计划。 不论是政府部门，非盈利机构，公司等，只要能研究出新产品，新业务，新流程都是创业企业家。 创业者必备的条件：合适的架构，优秀的员工，对未来强烈的愿景，以及甘冒风险的勇气。 在把所有创业所需的条件准备妥当后，最最重要的就是流程管理，把想法变成产品，变现。 我个人认为一本书能记住给我们带来最大启发的三句话都不错了。本书带给我的触动：1、批量还是单量的测试方法。2、创业增长的三种方式：付费式，黏着式，病毒式。3、包括五个为什么管理方法。
顺丰嘿客 ——快递大佬能否成功进军社区电商顺丰速运成立于1993年4月，主要经营国际、国内快递及报关、报检、保险等业务，为广大客户提供快速、安全、优质的服务。正是这样一个快递行业的大佬，目前正在紧锣密鼓地进军电商行业。2014年5月，500多家名为“嘿客”的O2O便利店在全国开业，吸引了大量消费者以及行业内部人员的眼球，但是，顺丰嘿客这样一个便利店到底能否像它的快递做的一样如日中天呢？本次个人案例报告中将会具体就顺丰嘿客展开研究。 一、顺丰嘿客具体介绍 嘿客之前传闻店名为为“嘿店”，相差一个字。报道称顺丰杭州祥光负责人解释：“嘿客的名字很拟人化，朗朗上口也容易记。看下图标就能发下‘嘿’字的左边的口偏旁很小，乍一看还真以为是黑客。”互联网思维，有趣与幽默感相结合，况且黑客都是业内精英，体现了顺丰对社区服务的强力整合。 嘿客店内没有满货柜的饮料零食，取而代之的是两台超大寸的选购下单屏幕，以及一排可供手机扫码下单的虚拟商品，食品、服饰、母婴、数码、家电统统都在其中，货架上除了商品照片别无一物，店内装修和两台平板体验电脑则具有苹果体验店的风格。相较于沃尔玛、家乐福等大购物超市以及全家、711等小型便利店，顺丰嘿客除了更加现代化以及高大上之外，更是将顺丰的快递产业与便利店相结合。
二、嘿客的购物方式以及服务项目 （一）无实体商品，扫描二维码下单购物 顾客所要的商品都在店中心摆放的两台平板智能终端机上，顺丰优选网站上的全部商品都在其中。只要用户扫描照片下面的二维码，就可以直接在终端机上下单购买。区别于传统便利店，“嘿客”采取虚拟购物方式，实现零库存。 （二）现金支付订货 店内可以现金支付订货，消费者在店内选好了商品，可以直接付款，这给不熟悉网购、没有网上支付方式的老年人打开了“网购”的大门。 （三）“代预订”服务 店内对非生鲜类商品都可以提供“代预订”服务，用户可以不用提前付款，让门店预定自己心仪的商品，商品送抵后，在店内进行试穿、试用后，如果不满意，可以享受无条件退货服务。 （四）便民服务 除了快递物流业务、虚拟购物外，“嘿客”还具备ATM、冷链物流、团购\预售、试衣间、洗衣、家电维修等多项业务。据了解，不久嘿客中还将增加话费充值、机票预订、水电费缴纳等服务，并承担起“快递自提站点”的功能。 三、嘿客经营模式中的优劣势 （一）优势 1.有效减少库存
精益创业 什么是精益创业 创业是一种艰难且具有挑战性的经历，而精益创业是一种以最小化浪费为目标，快速验证经营假设的方法。精益创业的核心理念是通过不断试错和学习，迅速适应市场需求并验证商业模式的可行性，从而最大程度地降低风险。 精益创业的起源 精益创业的概念最早由斯坦福大学的史蒂夫·布兰ク（Steve Blank）提出。他在与创业公司合作的过程中发现，许多创业公司由于对市场需求的不了解以及对自身商业模式的错误假设而最终失败。于是，他提出了精益创业的理念，希望能够通过迭代式的试错学习来帮助创业者更好地把握市场机会。 精益创业的核心原则 精益创业的核心原则包括以下几点： 1.基于客户需求的创新：精益创业注重深入了解客户需求，并通过快速迭代来 创造满足这些需求的产品或服务。 2.构建最小可行产品（MVP）：在精益创业中，创业者应该尽量将产品开发的 时间和成本降到最低，只开发满足核心功能的最小可行产品，以验证商业模式的可行性。 3.快速试错和学习：精益创业强调快速试错和学习的重要性，通过不断的实验 和反馈，及时调整经营策略和商业模式。 4.构建持续的客户反馈机制：精益创业强调与用户保持紧密的沟通和互动，建 立持续的客户反馈机制，以便及时了解用户需求和反馈，并快速调整产品或服务。 精益创业的方法论 精益创业的方法论主要包括以下几个步骤：
1.定义目标市场：首先，创业者需要明确目标市场，并深入了解该市场的需求 和竞争情况。 2.提出假设：根据对目标市场的理解，创业者需要提出关键假设，包括客户需 求、商业模式等。 3.构建最小可行产品（MVP）：创业者需要尽快构建一个最小可行产品（MVP）， 该产品包含核心功能，能够验证关键假设。 4.快速测试：创业者应该快速将MVP推向市场进行测试，并收集用户的反馈和 数据。 5.分析结果并学习：根据市场测试的结果和用户反馈，创业者需要对产品和商 业模式进行分析，并学习其中的教训。 6.根据学习结果进行调整：根据学习的结果，创业者应该及时调整产品和商业 模式，并将新的假设纳入下一轮的迭代中。 7.迭代循环：精益创业是一个不断试错和学习的循环过程，创业者应该通过不 断迭代来不断优化产品和商业模式，逐渐靠近市场需求。 精益创业的优势 精益创业相比传统创业方式具有以下优势： 1.降低风险：精益创业通过快速试错和学习的方式，能够让创业者更早地发现 和纠正错误，降低失败的风险。 2.更高的灵活性：精益创业注重快速迭代和调整，能够更快地适应市场需求的 变化，保持灵活性和竞争力。 3.提高效率：精益创业通过构建最小可行产品和快速测试的方式，能够在短时 间内验证商业模式的可行性，提高创业的效率。 4.提供持续创新：精益创业鼓励创业者不断试错和学习，能够不断推出创新产 品和服务，满足不断变化的市场需求。 精益创业的成功案例 精益创业方法论在实践中取得了许多成功的案例，其中最著名的就是互联网公司Facebook的创业故事。 Facebook创始人马克·扎克伯格在创立Facebook之初，也面临着许多未知和风险。他采用了精益创业的思维方式，快速构建了一个最小可行产品，即一个面向大学生
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/ab19184803.html, “精益创业”教育的BML理念及应用研究 作者：李平李健硕王春红 来源：《广告大观》2019年第04期 摘要：精益创业取得的实践效果推动了精益创业教育的发展，构建精益创业教育体系，将提高大学生创业能力。基于企业运营与创业教育进程，建立研究假设，并设计基于“开发-测量-学习”（Build-Measure-Learn）的课程流程，激发大学生创新创业的潜质和意愿，提高创业成功率。 关键词：精益创业;BML理念;创业教育 一、文献回顾 精益创业作为创业教育新的方法论，先后被《纽约时报》、《哈佛商业评论》等多家媒体广泛报道。EricRies建立了精益创业网站，提供精益创业的案例研究和延展阅读，助推了精益创业运动（LeanStartupMovement）。学者们把精益创业的理念拓展至教育领域，波利斯大学（PolisUniversity）的案例验证了精益创业的在教育领域的适用性（PeterNientied，2015），此后精益创业被用来指导学生实习项目开发（Hegedi?，2016）及物联网课程教育（ValerieGalluzzi2017），均取得良好效果。國内学者也积极开展相关研究。燕波涛（2018）将精益创业理论引入创业教育，构建了“双向精益创业教育模式”。高敏（2019）基于精益思想探究高职院校创业指导服务。结合当前教育工作重点，构建精益创业教育体系，将精益创业渗透到教学过程，将全面提高大学生创业能力。 二、研究假设与BML的核心理念 （一）研究假设 假设：基础教育阶段，假设学生具有创新创业的潜质和意愿;技能教育阶段，假设学生需要发展创业能力;创业实践教育阶段，假设学生能够成功验证自己的初创项目;创业孵化教育阶段，假设学生经过准公司化经营检验的创业项目能够成功渡过初创期。 （二）BML理念 精益创业实践中的“B-M-L”理念具体指“开发-测量-学习”（Build-Measure-Learn），分阶段实施创业教育。通过循环反馈的学习，发展学生创业能力，保障精益创业知识成为“经过证实的认知”。 三、“开发-测量-学习”（Build-Measure-Learn）课程流程设计
这本书我1年看了3遍，这篇读书笔记值得老板们看3遍以上并与团队分享，因为全书我还将看第4遍！ 对精益创业感兴趣，加江歌微信私聊，邀您加入深度交流的小圈子！ --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 创业的本质是为用户创造价值，而价值创造的过程中两个关键是捕捉用户痛点并提供一个解决方案。 两种创业思维 火箭发射式的创业方法：依赖于天才人物的天才设想。认为用户痛点和解决方案是已知的。整个过程无非是调研、思考，然后执行，在执行过程中进行适当优化。 精益创业：认为基本参数很难度量、未来不可预测、用户痛点和解决方案具有极高的不确定性，需要不断迭代并积累认知，从而去逼近真实的用户痛点和有效的解决方案。 长期以来火箭发射式创业思维在硅谷非常流行，但是却有一个巨大的缺陷：把所有的赌注都集中在最后按下发射按钮的那一刻，若有问题，一切都太迟了。大概从2006年开始，硅谷开启了一轮新的创业思维，开始了对“火箭发射式创业思维的反思。目前，精益创业已成为硅谷创业的主流模式。 一、精益创业的逻辑框架 精益创业并非一门关于执行的科学，而是一种关于探索商业模式的方法论。是新创公司探索自己商业模式的工具，不属于大公司。（大公司商业模式已被验证，是一个执行的过程，新创公司绝不能是大公司的缩小版，否则只有死路一条，详细的论证和案例，可参考《颠覆式创新》） 这个工具包括三大部分：商业计划、用户开发、精益研发（操作方法）。 用商业计划建立前提和假设，从一开始就将用户导入到创业过程中，通过高度迭代、科学试错的方式来获取认知，这三部分构成了精益创业的基本逻辑框架。 在精益创业里，商业计划只是用来提出对于“用户痛点和解决方案”的假设。精益创业的核心是用户，而不是产品，更加不是我们想象中的产品。产品是根据用户的需求来开发的。这与传统的火箭发射式创业的封闭开发模式是完全相反的。精益研发就是高度迭代、科学试错。 传统的产品引入模式是天才式的创业者想出完美的产品概念，进行产品开发、内部/公开测试，投放市场、大规模推广。用户在最后才真正的参与进来，而此时创业团队往往已经投入了巨资、并经过了漫长的产品开发，一旦用户不买账，创业团队将损失惨重，甚至再无资本重新来过。这也是很多新创企业走向死亡的主因。
精益创业方法论 精益创业方法论（Lean Startup）是一种创业管理和创新方法论，起源于斯坦福大学 企业家精神与创新课程，被认为是现代创业界的圣经之一。精益创业方法论的核心思想是 通过快速迭代和探索，找到最小可行产品（Minimum Viable Product, MVP），并通过用户反馈进行不断优化和改进，从而降低创业风险，提高创业成功率。本文将从精益创业的起 源和基本原则、关键工具和技术以及成功案例的角度进行阐述。 精益创业方法论的起源可以追溯到20世纪90年代末，当时斯坦福大学企业家精神与 创新课程的创始人之一、埃里克·里斯从基于精益生产理念的托伊达汽车公司取得了一些 灵感。他开始思考是否可以将精益生产的理念应用到创业领域，并在实践中不断完善这一 方法论。最终，他总结出了精益创业的核心思想，即以持续学习和快速迭代为基础，通过 不断测试和试错，找到市场需求，最小化投入，最大化价值。 精益创业方法论的基本原则主要包括以下几点： 1. MVP：寻找最小可行产品，即尽可能减少产品开发、测试和推出所需的时间和资金，以最低成本验证市场需求。 2. PDCA循环：采用持续学习和迭代的循环方式，不断测试假设、收集用户反馈，及 时调整和优化产品。 3. 构建-衡量-学习：通过构建产品、衡量用户反馈和学习市场需求，不断完善产品 和创业模式，以适应不断变化的市场环境。 4. 流程优化：通过精益生产和精益供应链管理的思想，最大限度地降低资源和时间 的浪费，提高效率和质量。 5. 用户导向：关注用户需求和体验，将用户作为创业过程的核心，不断改进和优化 产品以满足用户需求。 为了实现精益创业的目标，创业者可以使用一系列关键工具和技术。其中最重要的工 具之一是“5个为什么法则”，即通过反复提问“为什么”来深入分析问题的本质和根本 原因，以找到解决方案。另一个重要的工具是“精益画布（Lean Canvas）”，它是一个简洁的创业模型画布，用于描述产品、目标客户、价值主张、渠道、收入模式等关键要素。 通过填写画布，创业者可以清晰地定义商业模式并快速进行验证。创业者还可以使用用户 调研、A/B测试、早期接触用户等工具和技术来获取用户反馈和数据支持。 精益创业方法论已经在全球范围内产生了广泛的影响和成功案例。其中最著名的案例 之一就是Spotify音乐平台。Spotify在创立初期就非常重视用户反馈和数据分析，通过 精细的用户调研和A/B测试，快速迭代和优化产品。在产品开发阶段，Spotify采用敏捷
MVP 法则 【定义】 MVP，即最小可行化产品（Minimum Viable Product），最早由《精益创业》的作者埃里克• 莱 斯于2012 年提出，他本人也是硅谷的一位企业家，因开创“精益创业”运动而知名。精益创业是用来指导创业公司如何尽可能最大效率地整合资源的一套理论，用户验证是精益创业中的核心要素，主要包括四个步骤： 1. 找准最需验证的问题； 2. 针对问题设计MVP； 3. 收集数据/ 亲自体验/ 再次访谈； 4. 验证假设并得出结论。 其中，MVP 又是用户验证环节的核心要素，一个好的MVP 可以快速、低成本地帮助企业找到方向。MVP 的设计过程主要包含以下五个步骤： 1. 选出最需要验证的假设； 2. 确定需要评估的数据； 3. 筛选验证该假设需要实现的功能； 4. 做产品并推给核心用户； 5. 验证假设并迭代。 【应用案例】网上鞋店 假设之前没有人在网上卖过鞋，而你是第一个发现这个商机的人，那么如果要在网上开鞋店，通常要怎么做？步骤就是先搞定几家品牌商、签订代理协议，再从他们那里订货，同时还要搞定物流和支付。 如果从MVP 思维出发，最需要验证的问题是什么？是你能否搞定物流和支付么？当然不是，亚马逊、当当已经在网上卖书好几年了，这是常识。真正要验证的，是会不会真的有人在网上买鞋。因为鞋是非标品，码数差一点都不行，这和书不一样。 怎么验证呢？非常简单：你可以拿着手机到周围实体鞋店拍些照片，放到网上，如果用户感兴趣，从你这儿下单了，你再到鞋店把鞋买下来给那人邮过去，看对方的反馈，关注有没有更多的人再买。这样，你既不用搞支付系统——用户付款直接通过支付宝转账就好，也不需要跟快递谈合作——有订单了临时呼叫上门即可。你只花了两天时间就验证了一个本来需要两个月才能验证的事，而且因为用户下单了你才买，你也就不需要存货。没有成本，这就是MVP 的价值。 【适用范围】 1. 创业初期验证商业模式及产品是否可行时； 2. 公司发展期开设新的SKU 或上线新产品时； 3. 多用于互联网行业。
薛飞的生态农场精益创业案例分析 长期生活在都市的孩子，一定喜欢充满自然气息的农家氛围。带孩子一起去生态园内农庄参加农俗体验、亲手喂养家禽、参观农耕作业，有助于孩子拓宽视野，最重要的是让他们体验不一样的生活。 生态园涵盖农耕文化、农业观赏、农俗体验及乡村娱乐休闲，是农业知识普及与亲身实践为一体的生态旅游景区。 采摘之余，还可以前往白沙梧桐下村观赏油菜花，闽侯梧桐下村的油菜花群花齐秀，叶少枝繁，姿丰势旺，朵朵黄花倚着翠茎，渐次绽开。 对孩子们来说，薛飞的生态农场最特别的是农俗体验，像碾谷机、风鼓机、草绳机等现在不常见到的农具都被收集在一起，游人不仅可以参观，还能动手体验。在果园里，你还可以带着孩子亲手喂食家禽。 此外，这里还有孩子们最爱的植物迷宫和充气城堡，园内组织的各式各样的趣味比赛也令人印象深刻，拔河、舞狮舞龙、大脚鞋等活动让孩子们体会合作与信任。在这里，大人们也能回到童年，挽起裤脚到田里去抓泥鳅、摸田螺，在欢笑中重拾童年的快乐。 薛飞的生态农场的创新经营之道 门票是许多景区收入来源的重要保障，离开门票收入，很多景区将面临经营难题，因此，景点、景区挖空心思抬高门票价格在当前是再平常不
过的事。但福州闽侯白沙湾生态农庄的庄主薛飞的生态农场却不这么做，他的农庄不设门票收费处，数千亩连成一片的生态农庄风光任由游客流连其中。 难道薛飞的生态农场不想赚钱吗?事实上，薛飞的生态农场经营的白沙湾生态农庄揽金能力绝不比任何一个景区差，农庄开门营业仅一年就已开始赢利，今年十一期间更是每日接待游客1000余人，每天净进帐数万元。薛飞的生态农场不但赚钱，而且还赚得轻松、快乐。那么，他是如何赚钱的呢? 不做围墙先做停车场 因看好生态旅游业的前景，农业专业出身的薛飞的生态农场早几年就小试牛刀——在福州市荆溪镇经营“农家乐”，并取得了很大的成功。2008年，薛飞的生态农场想要进一步扩展事业，经四处寻觅，白沙镇马坑村这片有山有水有田地，还有一片细沙滩的原野之地深深吸引了他。在他眼里，这里有千亩沙滩、千亩果园、千亩花海，这“三千风光”必将成为福州市区生态旅游一颗璀璨的新星。 于是，他成立了白沙湾生态农庄。通过一番努力，2008年12月份，薛飞的生态农场投下500万，挨家挨户与当地380余户村民签下了600亩农田的租用合同。 薛飞的生态农场很清楚，福州周边有十多家农家乐性质的休闲农场，
品牌从0到1营销策略！ 企业试错期最重要的两大方法论是什么？ 战略原点期的三大特征是什么？ 克服新品牌的初认知挑战的五大策略是什么？ 如何用精益创业的方法降低企业的试错成本？ 在战略原点期，也即试错期，企业就是九死一生。有着投资教父之称的赛富合伙人阎焱曾说过，创业的成功率低于1%。现实虽然很残酷，但梦想还是要有的（万一实现了呢）。 在这个阶段，有两个最重要的方法论：一个是定位理论，告诉你如何形成有效的商业假设；另一个就是精益创业理论，告诉你如何低成本验证商业假设。 战略原点期的特征 战略原点期即是战略试错期，这个阶段的主要特征是： 1.企业尚未找到明确的定位——可能、能做、想做什么； 2.面临初认知挑战——新品类、新品牌、缺乏信任，由于消费者的心智安全法则，使得他们很难接受新品类和新品牌。 3.没建立起有效配称——代表品项、定价策略、原点顾客、原点区域、原点渠道等。 怎么办？渡过原点期有两大重要方法论。 “定位理论”对原点期的指导
在战略原点期，通过定位理论，要形成有效的商业假设。你的定位是什么？代表品项是什么？如何进行定价？在这之后，还要找到原点人群、原点区域和原点渠道，这时需要考虑的一个重要因素是，无论是人群、区域还是渠道，要具备高势能。 第一个是克服新品类的初认知挑战——首先是恰当的品类名，然后把核心价值提炼出来调动关联认知，比如六个核桃；利用新品类的公关价值，比如tesla（特斯拉）就做得非常好，开始就非常高大上，现在大家还没见到它，心智就已经被占领了。 如何为新品类命名？ 作为创业企业，很多时候都是在开创新品类，所以一定要为新品类命名，这也是品类开创者的首要任务。而且，品类命名的好不好，决定了这个品牌的未来，或者直接决定了这个品牌是否能够活下来，因为品类是要跟顾客沟通时回答的第一个问题：你是什么。 这是品类命名的八字诀：有根、好感、直白、简短。 1）有根； 一听就知道，你跟心智既有的品类有什么关联。 2）好感； 当你有好几个表达角度的时候，一定要选择更有价值的表达角度。 比如人造黄油，大家听着就没有胃口，但它其实是用植物油做的，所以如果叫“植物黄油”，或者“大豆黄油”，或者“大豆奶油”，或者“植物奶油”，说不定比原来的动物奶油还好，但一旦叫“人造
精益创业的例子 精益创业是指一种以最小化浪费为核心的企业创业方法，它注重从客户角度出发，通过快速验证产品想法和市场需求来降低风险并提高成功率。以下是一些精益创业的例子： 1.Dropbox：Dropbox 是一个在线文件同步服务，它最初在2007年由Drew Houston 创立。当时，Drew Houston 发现传统的文件存储方式存在许多问题，例如需要手动备份，不易共享等。因此，他决定开发一个能够在不同设备间自动同步文件的工具。 他首先制作了一个演示视频，并发布到网上。这个视频引起了许多人的兴趣，并得到了大量用户注册。通过这种方式，Dropbox 避免了高成本的营销活动，同时也证明了其概念的可行性。 2.Zappos：Zappos 是一家在线鞋类和服装零售商店，它致力于提供无与伦比的客户 服务。该公司的创始人Tony Hsieh 曾经说过，“我们的公司文化是我们的品牌。” 为了实现这一目标，Zappos 将所有员工都视为客户服务代表，并且为员工提供了大量的服务和支持，包括为新员工提供四周的培训，以及鼓励员工与客户建立人际关系。 这种文化对Zappos 的成功起到了至关重要的作用，并且该公司在2010年以10亿美元的价格被亚马逊收购。 3.Airbnb：Airbnb 是一个在线房源共享平台，它允许人们将自己家里的空闲房间或公 寓出租给旅行者。Airbnb 最初是一家名为AirBed & Breakfast 的创业公司，该公司最初的想法是提供气垫床和早餐服务。但是，当发现用户更感兴趣的是提供整个住所时，Airbnb 转变了其业务模式。为了验证其新模式的可行性，Airbnb 的创始人们亲自去拍照并登记他们的第一个房源。他们还利用Craigslist 广告来推广他们的服务。这些精益方法为Airbnb 拓展了全球市场，并促使其成为目前全球最大的在线房源分享平台之一。 这些例子展示了在实践中如何应用精益创业方法来发展业务，并通过快速验证产品想法和市场需求来降低风险。
闪送商业模式的底层逻辑 本文剖析了闪送崛起的商业机会、消费底层逻辑与商业模式底层逻辑。 对于创业公司和小公司来说，活下去是第一位的，小公司没有战略。太复杂的商业模式不适合在这个阶段讲，我们今天来讲讲最简单的商业模式。 先给商业模式一个最简单的定义：商业模式，即有稳定预期的交易结构。 这一下就变得简单多了。但是，这毕竟还是概念，怎么能够去理解跟执行？怎么落地？ 一、商业模式三大痛点 商业模式的三大痛点：没有用户需求，没有经营利润，没有比较优势。 1. 什么叫没有用户需求？
也就是说，这个需求是伪需求。我们认为有需求，其实用户并不愿意为此而买单，这就叫没有用户需求。 2. 什么叫没有经营利润？ 其实用户是有需求的，但是他的付费意愿度不高，导致了整个商业模式是亏钱的，这叫没有经营利润。 3. 什么叫没有比较优势？ 有用户需求，也有商业利润，但是我竞争不过人家，所以我最终还是要垮掉，这叫没有比较优势。 解释了商业模式三大痛点，可还是听不懂怎么办？我们讲三个案例。 什么叫没有用户需求？ 案例：阿里来往VS钉钉 早期阿里做来往花了很多钱，马云也亲自上阵。对不起，没有用户需求，所以它连起步阶段都没走出来就死掉了。
后来来往团队又改名换姓去做钉钉了，钉钉是为企业级用户做服务的，大批量的需求就来了。 来往跟钉钉，一个有用户需求，一个没有用户需求。 什么叫没有经营利润？ 案例：共享单车 共享单车有用户需求，但是没有经营利润。 不管是摩拜还是ofo，用户都是愿意体验的，满意度也还不错。因为方便了出行，下了地铁之后本来要走15分钟，骑车就只需要几分钟。 同时，用户把它当成了公共交通产品，跟地铁公交车一样的性质，支付意愿度很低，不愿意付很高的费用，所以共享单车企业就没有经营利润。 什么叫没有比较优势？ 案例：摇摇招车
精益创业失败案例 在这里你可I以看到他们因为”不精益”都蹶过了哪些大坑，也可以了解他们身边可者脑子甲闪现的经典案例。希里口以帮助你进一步加深对课程的理解。 案例一∶房地产分红平台 我们有一个客户的房地产分红平台就是没有精益创业的思路，系统开发估计要进行180天。做小程序和微信版本，会员有详细的分成奖励机制，并且项目流程十分繁琐。 如果按今天的思路，他完全可以用一些现成的工具和微信群进行业务模式的验证，而且第一版也没必要做那么多功能，应该先挑一个核心功能进行验证。 其实他最核心的业务逻辑就是用分成的模式进行房屋的租赁及买卖，买卖双方不光可以在平台实现房屋的交易还能进行后期的分红。 可以先用最简单的方式去验证核心逻娟能否走通。走通后也可以用现成的工且进行出期的开发。如果数据很好的话再进行系统的开发。 并且可以多设置一些备选方案，以便于后期进行转型。 案例二∶互联网餐饮项目 三年前投资做了一个互联网餐饮的项目，没有任何调研、没有任何市场验证、没有任何行业积累、没有任何试错。哪怕最简单的方式
（比如找几款同行系统进行研究、试用、比对）都没有，就开始招人干活，带着一帮研发在找方向、试错。 做了5/6个版本也不能推向市场，，越着急招的人越多，，试错的方向越多，越述茫。 资源消耗非常快，干了不到一年就把团队都裁撤了，这是一次非常惨痛的创业经历。 案例三∶酒店客房智能售货机 酒店客房智能售货机，是放在酒店客房里面的售货机。 只有10个小格子，扫码—-选品——支付——开柜，逻辑清晰，简单。 但是我是典型的X型创业者，在验证关键假设的方法论上，也采用了风险较高的方式。 仅通过市场调研和业内人士和团队对行业的判断，即定下来开模，设计完美功能造型。 整个代价是半年时间硬件量产，系统上线迭代投放市场，花掉200万。 最后获得了1000台设备投放2个月的关键数据，通过数据和运营效率的判断，确定了下一代改型。所花掉的代价太沉重。 实际上，要获得这个数据，也就是验证这个假设，完全可以最简约的手板设备上线，验证无误后再进行大规模量产（模具可生产十万套，但是验证只需要1000套）。 浪费了宝贵的时间和资金，一度让整个团队都非常的焦虑和崩