1 请问一下什么是4A公司呀?
4A全称：美国广告代理协会(AmericanAssociationofAdvertisingAgencies)
该协会是上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括：Ogilvy&Mather(奥美)，J.WalterThompson(智威汤逊，JWT)，McCann(麦肯)，LeoBurnett(李奥贝纳)，DDBO(天联)等等著名广告公司。该组织的最主要协议就是关于收取客户媒体费用的约定(17.65%)，以避免以AC恶意竞争，此后各广告公司都将精力集中在非凡的创意和高超的客户服务中，从而创造出一个接一个美妙的广告创意。从而4A也成为众多广告公司争相希望加入的组织。
从上世纪70年代末到90年代初，4A成员们渐渐的进入到华人世界里，从台湾、香港一直来到中国大陆。由于国内的尚未允许外商独资广告公司的存在，所以4A公司往往与国内公司合资成立合资广告公司，比如盛世长城(Saatchi&Saatchi与长城)，智威汤逊中乔(J.WalterThompson与中乔)等等。
80年代末90年代初，改革开放初期随着跨国公司纷纷进入中国，国际广告公司也纷至沓来。当时，国内的广告业尚未发展，4A公司凭借着国际客户的声誉以及大胆而精妙的创意、精彩的导演和拍摄树立了其在国内广告界的名声，国内广告界渐渐了解了4A公司，4A公司便成为代理国际品牌广告代理公司的代名词了。
那些并不是4A成员的国际广告公司也被列为4A之列，比如Dentsu(电 2 通，日本最大的广告公司，业务量甚至超出了许多4A公司)，博报堂等等。由于广告公司的人员流动性比较大，所以大多数的广告人都有多家4A公司的背景。
所以一般我们所说的4A是指国际性有影响力的广告公司，如奥美、智威汤逊、精信、麦肯、电通、电扬、BBDO、李岱艾等。
有关国际4A的传言……
奥美：臭的才是真的美！广州奥美没有客户总监、没有创意总监日子很长，很久！
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国际4A来到中国，带来了许多新的气象，具有其独特的优势。
1、国际4A公司丰富的广告经验可以让中国广告从策略上、创意上、沟通上跳出现有的框框，使中国品牌与合资品牌拉近距离.
2、国际4A公司在近100年的市场竞争中积累了丰富的经验教训和对某些领域的深层认识,使中国企业能有效避免一些弯路。
3、国际4A公司有着相对完整和稳定的作业系统，能保证一定的服务质量,避免了本土广告公司一两个人的水平决定整体水平的现象。
4、国际4A公司有着发达的资讯系统，它们可以共享全球兄弟子公司的案例资源，并且对调研素材的运用也非常普遍，同时由于实力雄厚，在媒体购买上更占优势。
5、国际4A公司的收费较为透明，企业与其合作，能减少暗箱操作和各种不良风气。
正因为具有这些优势，所以国际4A公司在本土声名响亮，顺风顺水。本土公司看到国际4A如此红火，也纷纷向其靠拢，学习其规范运作，模仿其服务模式。本土一些优秀的广告公司更成立了广州4A协会。
现在的广告人，谈广告必谈“4A公司”，对4A公司特别是国际4A公司崇拜得五体投地，动不动则称：“国际4A代表当今国际最先进的广告理论，是我们学习的目标„„”，中国的企业，也对国际4A公司非常仰慕，认为他们具有丰富的经验和全面的能力，纷纷期望与其合作。
我们应该努力向4A公司的学习。但是，我想表达的是，国际4A也有自身的劣势，我们不应全盘照抄。
但是，国际4A公司真的具有很强的优势吗？真的值得全部学习吗？这是我们要思考的。
国际4A公司最大的“软肋”是什么？就在于它并不完全吻合中国的营销现状。他的作品和所提供的服务，大多“好看”多于“实用”。目前中国企业与国际4A公司的几次合作，北京广告设计公司 内部培训资料
均惨遭“滑铁卢”。就以某著名国际4A公司与重庆XX公司的合作为例。该4A公司的工作，有一套严谨的流程。首先，4A公司会进行长时间的调查，对消费者进行研究，然后根据研究结果进行企业“品牌写真”，即描述客户的品牌，在消费者心中应该是什么样子，有什么样的个性、有何独特价值等。这就是广告的核心内容，所有推广均由此展开。接下来，4A公司就围绕“写真”展开创意，一般会用一个核心元素来承载（一个声音、一个图像、一个手势„„）。由于其皂角浸膏的核心价值是带给人们瀑布般的头发，所以，所有的广告表现均围绕一个秀发延展成瀑布的画面展开，非常大气、流畅。为了让“秀发瀑布”更深入人心，还邀请消费者“参观黄果树瀑布”。广告公司称：这样严谨科学的操作，将塑造良好的品牌形象，给企业带来无穷收益。
第1章 蓬勃发展的中国广告业 1
1.1 中国广告业辉煌的20年 3
1.1.1 中国现代广告业发展的三个阶段 3
1.1.2 发展的见证：中国广告业26年流行广告语 4
1.2 广告公司与广告人 6
1.2.1 中国大广告公司概况 7
1.2.2 广告人 15
1.3 对广告业的再思考 16
1.3.1 广告业是沟通的行业 16
1.3.2 广告业属于服务业 16
1.3.3 广告是营销推广的一种工具 17
第2章 广告的种类 19
2.1 从营销角度分类 21
2.2 从传播角度分类 21
2.2.1 印刷广告 22
2.2.2 电子广告 25
2.2.3 直邮广告 27
2.2.4 户外广告 28
第3章 报纸广告销售 31
3.1 报纸广告概况 33
【案例3-1】广州三大报纸的定位与传播 35
3.2 报纸广告的销售 36
3.2.1 做一家好报纸的广告代理商 36
【案例3-2】《南方都市报》掀起报业风云 37
3.2.2 深入研究报纸的读者群体 38
【案例3-3】《南方周末》读者分析 39
3.2.3 为客户制定实效的、系统的广告计划 40
【案例3-4】保健品报纸广告制胜法则 41
第4章 电视广告销售 47
4.1 电视广告概况 49
4.1.1 中国电视广告媒体概况 49
4.1.2 各品类电视广告市场概况 50
4.1.3 中国电视广告区域概况 50
4.2 选择有品牌力的电视媒体进行广告代理与销售 51
【案例4-1】山东电视影视频道改版创新高 52
【案例4-2】安徽卫视电视剧营销方法 54
4.3 电视广告的销售 57
4.3.1 生产倒推法 57
【案例4-3】某地产栏目的广告销售 57
4.3.2 定位法 58
【案例4-4】A新闻台的定位与广告推广 58 4.3.3 增值服务法 62
【案例4-5】“A牌”麦片山东地区广告推广方案 62
4.3.4 共赢法 68
为中国创造十个百年品牌
团队/愿力/事实/执行
MD〈Managing Director〉——广告公司内的最高统帅，中文惯例译为总经理。
CD〈Creative Director〉——创作总监。CD的前身，不是撰稿人便是美术设计，因为积累了丰富的经验，并有优异的创作成绩而成为督导。
ACD〈Associated Creative Director〉——副创作总监。
Account Director——客户服务总监〈客户部经理〉。
Media Director——媒介总监〈媒介部经理〉。
AD〈Art Director〉——美术指导〈在创作部可以独挡一面执行美术指导工作的美术监督〉。
Copywriter——撰稿人。
AE〈Account Executive〉——客户服务人员。
Visualizer——插图家〈插画师〉。
Studio Manager——画房经理。
Finish artist——画师。
AE〈Account Executive〉——预算执行者，负责广告代理商和广告主之间的一切有关业务，观念，预算，广告表现之联系。
CF〈Commercial Film〉——广告影片。
OS〈Omt Sound〉——广告影片中的旁白。
POP〈Point of Perchase advertising〉——购买时点的广告，大部分消费者买东西时在商店因此也称店头广告。
SP〈Sales Promotion〉——促销活动。
CIS〈Corporated Identity System〉——企业识别系统。
CI〈Corporated Identity〉——企业识别。
CI 与CIS之区分，在美国原来只购CI，日本加上“S”也就是把CI加以组织化，包括EI，VI，BI，SI，成为系统。
EI〈Environment Identity〉——环境识别。
CS〈Customer Satisfaction〉——顾客满意度。
