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营销策划方案表格模版表格一：市场调研分析1. 简要概述：对于目标市场或目标受众进行概述，包括市场规模、市场趋势等。
2. 目标受众分析：详细描述目标受众的特征，包括性别、年龄、地理位置、收入水平等。
3. 竞争对手分析：列出竞争对手的名称和主要产品或服务，分析其优势和劣势。
4. SWOT分析：对该营销策划项目进行SWOT分析，分析其优势、劣势、机会和威胁。
表格二：目标设定1. 品牌目标：简要描述品牌的目标，包括市场份额、知名度、利润等方面。
2. 销售目标：详细描述预期销售量、销售额等。
3. 品牌定位目标：描述品牌在目标市场中的定位目标，例如高端、时尚、实惠等。
4. 市场份额目标：设定品牌在目标市场中的市场份额目标。
表格三：营销策略1. 产品策略：描述产品或服务的特点和优势，例如独特的功能、卓越的品质等。
2. 价格策略：确定产品或服务的定价策略，包括定价策略、促销策略等。
3. 渠道策略：确定产品或服务的销售渠道和分销策略，例如直销、分销、线上、线下等。
4. 品牌推广策略：制定品牌推广的策略和计划，包括广告、宣传、公关等。
5. 客户关系管理策略：设定客户关系管理的策略和计划，包括客户回访、客户服务等。
6. 数据分析策略：制定数据分析的策略和工具，例如市场调研、市场分析等。
表格四：执行计划1. 时间安排：根据策略制定详细的时间安排表，包括启动时间、执行时间、完成时间等。
2. 费用预算：列出该策略的费用预算，包括市场调研、推广费用等。
3. 人力资源安排：确定策略执行所需的人力资源，包括人员配备、培训等。
4. 评估和监控：制定评估和监控的指标和工具，例如销售额、市场份额等。
5. 风险管理：分析并制定策略实施过程中可能遇到的风险，并制定相应的应对措施。
表格五：评估和反馈1. 实施效果评估：根据策略实施的结果进行评估，包括销售额、市场份额等方面。
2. 客户反馈：收集客户反馈和意见，评估策略的效果和改进空间。
3. 错误和改进措施：识别和分析策略实施过程中的错误和不足，制定相应的改进措施。
4a广告公司标准4a广告公司标准。
4a广告公司是一家专业从事广告策划、创意设计、品牌营销等服务的机构，其成立的目的是为了满足客户在品牌推广和营销方面的需求。
在当今竞争激烈的市场环境中，广告公司扮演着至关重要的角色，因此，建立并遵循一套标准化的运营流程对于4a广告公司来说至关重要。
首先，4a广告公司需要建立完善的客户需求分析体系。
在接触客户之初，需要对客户的需求进行详细的了解和分析，包括客户的产品特点、目标受众、市场定位等方面。
只有充分了解客户需求，广告公司才能提供更加精准的服务，满足客户的实际需求。
其次，4a广告公司需要建立高效的团队协作机制。
广告策划、创意设计、营销推广等环节需要多个部门和人员的协同合作，因此，建立高效的团队协作机制至关重要。
团队成员之间需要相互配合、沟通顺畅，确保项目能够高效地推进。
另外，4a广告公司需要不断创新，提升自身的创意设计能力。
在广告行业，创意设计是至关重要的一环，而创意的好坏直接关系到广告效果的好坏。
因此，广告公司需要不断引进新的设计理念、技术手段，提升创意设计团队的专业水平，以满足客户对于创意的不断追求。
此外，4a广告公司需要建立完善的项目管理体系。
在广告项目的执行过程中，需要对项目进行全程跟踪和管理，确保项目能够按时、按质完成。
因此，建立完善的项目管理体系，包括项目计划、执行、监控和总结等环节，对于提升项目执行效率至关重要。
最后，4a广告公司需要建立和完善品牌推广的评估机制。
在广告项目完成后，需要对项目的效果进行评估和总结，了解项目的实际效果和客户的满意度。
只有通过不断总结和反思，广告公司才能不断提升自身的服务质量，满足客户的不断增长的需求。
总之，建立并遵循一套标准化的运营流程对于4a广告公司来说至关重要。
只有建立完善的客户需求分析体系、高效的团队协作机制、不断创新的创意设计能力、完善的项目管理体系和品牌推广的评估机制，才能够提升公司的整体竞争力，赢得客户的信任和支持。
4A广告公司的数字营销——以对“奥美互动（中国）”的研究为例4A广告公司的数字营销——以对“奥美互动（中国）”的研究为例引言：随着互联网和移动互联网的迅猛发展，数字营销已经成为众多企业推广产品和品牌的重要手段。
4A广告公司作为行业中的佼佼者，对数字营销的研究和探索尤为重要。
本文以奥美互动（中国）为例，深入探讨了4A广告公司在数字营销领域的实践与策略。
通过对奥美互动（中国）的研究，我们可以更加全面地了解数字营销在4A广告公司中的应用与发展趋势。
一、奥美互动（中国）背景奥美互动是全球领先的数字营销服务提供商之一，总部位于美国。
奥美互动（中国）作为其在中国的分支机构，拥有雄厚的背景和资源。
在中国，奥美互动着力于结合本地市场的特点，为来自各行各业的客户提供有创意和高效的数字营销解决方案。
二、奥美互动（中国）的数字营销实践1. 数据驱动的数字营销在奥美互动（中国）的数字营销实践中，数据驱动是核心概念之一。
利用大数据技术和精准的用户分析，奥美互动（中国）能够更好地洞察用户需求，为客户提供量身定制的数字营销解决方案。
通过对用户行为和偏好的深入分析，奥美互动（中国）能够帮助客户在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现更好的品牌推广效果。
2. 多渠道整合营销对于数字营销而言，传统的单一渠道已经无法满足客户的需求。
奥美互动（中国）注重整合各种数字渠道，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等，以确保客户的信息能够广泛传播和触达目标用户。
通过多渠道整合营销的方式，奥美互动（中国）能够最大限度地提高品牌曝光度和用户参与度。
3. 创新的数字互动体验为了提供更好的用户体验，奥美互动（中国）不断推出创新的数字互动营销方案。
例如，通过虚拟现实技术、增强现实技术和人工智能等技术手段，奥美互动（中国）能够打造独特而吸引人的品牌互动体验，吸引更多的用户参与和关注。
创新的数字互动体验无疑能够提高客户的品牌忠诚度和口碑。
三、奥美互动（中国）的数字营销策略1. 客户细分与个性化营销奥美互动（中国）将客户细分作为数字营销的起点，通过精细化的市场调研和数据分析，将客户群体细分为具有相似需求和特征的小群体，实现精准的个性化营销。
广告公司销售工作计划表格2020-04-10xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。
因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过xx年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作计划陈列如下：一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大本公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的`增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
搜索推
广：
品牌推广：框架合
作：特殊需求非标定
制：项目经理：需求类型：背景资料联系电话：推广需求信息：1、主要情况说明：（旨在深入了解客户整体情况。
前提要知道客户是谁，做什么，才能
更好的为其提供所需服务）
xxx
2、客户对于互联网广告的认知情况：（了解客户对互联网营销的认知情况、是否有网络
投放经验，以便决定与客户沟通及提案的方式及程度）
xxx
1、本次客户合作的主要目的说明（本次营销客户要做什么？要实现什么样的效果？） xxx
基本信息：
客户名称：
是否新客户：推广URL：
资质相关：
有无代理公司：
2、目标受众说明（本次营销，客户希望做给谁看？）
xxx
3、客户期待的合作方式（客户期待的合作形式说明）
全年整合资源打包：光大国旅的官方网站改版和维护+网络硬广+网络专题+微博托管+微博推广+团购推广
营销需求
4、销售主张（请销售补充并总结客户的营销需求，提出对于策划本次合作方案的需求及
建议）
xxx
5、客户预算及推广周期安排
xxx
销售策划方案反馈单
基本信息：
客户名称：项目经理：
提案日期：反馈日期：
策划人：销售经理：
客户反馈信息：
1.针对本方案，客户对合作形式的建议，以及所期待的内容合作说明
2.客户预算/推广时间是否有所调整？调整后的金额/推广时间安排说明：
3.其他特殊说明。
营销策划表格1. 背景介绍本文档旨在提供一个营销策划表格的模板，以帮助公司或个人进行营销活动的规划与执行。
该表格旨在整合各个营销环节，包括市场调研、目标定位、策略制定、推广渠道选择等，以便更好地实施营销策略。
2. 表格结构以下是一个示例的营销策划表格，您可以根据实际需求进行修改和完善。
项目描述营销目标在此列出您的营销目标，例如增加品牌知名度、提高销售额等目标受众包括目标受众的人群特征，例如年龄、性别、地理位置等市场调研描述您进行的市场调研，包括竞争对手分析、消费者需求调查等目标定位描述您的产品或服务在市场上的定位，以及与竞争对手的差异化营销策略列出您计划使用的市场营销策略，例如广告宣传、促销活动等推广渠道列出您计划使用的推广渠道，包括线上渠道（例如社交媒体、电子邮件）和线下渠道（例如展览会、传单派发）营销预算描述您计划用于营销活动的预算范围，包括广告费、推广费等营销时间表列出您计划进行营销活动的时间表，包括起止日期和重要里程碑事件成效评估描述您计划使用的指标和方法来评估营销活动的成效3. 使用说明3.1 填写营销目标在“营销目标”栏下列出您的具体营销目标。
这些目标应该是明确、可衡量的，以便在后续的营销活动中进行评估。
3.2 描述目标受众在“目标受众”栏下描述您的目标受众的人群特征。
这些特征可以包括年龄、性别、地理位置等，以帮助您更好地定位受众群体。
3.3 进行市场调研在“市场调研”栏下描述您进行的市场调研工作。
这些调研可以包括竞争对手分析、消费者需求调查等，以帮助您了解市场情况。
3.4 确定目标定位在“目标定位”栏下描述您的产品或服务在市场上的定位，并强调与竞争对手的差异化。
这有助于您更好地吸引目标受众。
3.5 制定营销策略在“营销策略”栏下列出您计划使用的营销策略，例如广告宣传、促销活动等。
这些策略应与您的目标受众和目标定位相匹配。
3.6 选择推广渠道在“推广渠道”栏下列出您计划使用的推广渠道，包括线上渠道和线下渠道。
4A广告公司的内部沟通语言——Biref(简报)CLIENT BRIEF客户简报BRAND： DATE：品牌：日期：JOBTITLE/DESCRIPTION：工作描述：MARKET OBJECTIVE：营销目标：MARKET SEGMENT OVERVIEW：市场区隔状况：COMPETITOR IDENTITY&ACTIVITIES：竞争者识别及其活动：TARGET AUDIENCE（DEMOGRAPHIC&PSYCHOGRAPHICS）：目标消费者（人口基本情况统计和心理空间）：* UNIQUE SELLING POINTS/PROGRAMME DETAILS：独特的卖点/计划细节：* Delete whichever is inapplicable（删除那些不可行的）CAMPAIGN DURATION：广告运动周期：BUDGET：预算：BRAND： DATE：品牌：日期：MANDATORY INCLUSIONS： MANDATORY EXCLUSIONS：必要的总结：不必要的因素：TIMING： CLIENT ’S SIGNATURE：时间表：客户签字：GROUP ACCOUNT DIRECTOR SIG- AE签字：NATURE客户部总监签字：Summary of Creative Brief创意简报编号：( )CLIENT（客户） Brand（品牌）1．What is the opportunity and/or problem which the advertising must address? 广告必须面对的机会或问题是什么？2．What do we want people to do as a result of the advertising?广告后我们要让人们想做什么？3．Who are we talking to?我们要跟谁说？4．What is the key response we want from the advertising?从广告中我们想得到什么反应？5．What information/Attributes might help produce this response?什么信息/特征有助于产生这种反应？6．What Aspect of the brand personality should the advertising express?广告应表达品牌个性中的哪些方面？7．Are there any media or budget consideration?有媒介或预算的考虑吗？8．This could be helpful?广告还有其它方面的帮助吗？WRITTEN BY（书写）： DATE（日期）：APPROVED BY（批准）： DATE（日期）：MEDIA BRIEF媒介简报CLIENT： BRAND： SWO NO：客户：品牌：工作编号：Date：日期：Account Group： Creative Group： Media Group： Controller：客户部：创意部：媒介部：财务部：Job Title：任务题目：TARGET AUDIENCE SUMMARY：目标观众Demographics,lifestyle,product 消费者层次类别比例统计，usage/attitudes 生活方式，产品使用/感受SUGGESTED MEDIA 建议媒介（and agreed with Media Dept.）：（经媒介部同意）Medium,length/size, 媒体，广告片长度/广告尺寸，number of executions 有多少版本BUDGET：预算Media,production, 媒介，制作below-the-line 推广宣传活动and sponsorship 和赞助RESEARCH AVAILABLE：（Please attach）可用的调查报告：（请附上）Seasonality季节性Regionality地区性Sales Data销售数据Consumer attitudes消费者态度Psychographics心理图案MARKETING OBJECTIVES：市场推广目标ADVERTISING OBJECTIVES （What is this advertising intended to achieve?）广告目标（广告预期达到什么目的？）PLANNING PERIOD：计划周期：Calendar,Client Fiscal, 日程表，客户财政年度从哪个月开始Other,Please Specify 其它，请详细说明DATE OF PRESENTATIONS：提交日期 GROUP ACCOUNT DIRECTOR SI- TO A/C Group提交客户部： GNATURETo Client：提交客户客户部总监签字。
广告公司销售工作计划表格xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。
因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过xx年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作计划陈列如下：充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大本公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的'投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
中国4A广告公司1 盛世长城广告公司(Saatchi & Saatchi)2 奥美广告公司(O&M)3 广东省广告公司4 智威汤逊广告公司(JWT)5 天联广告公司(BBDO)6 中视金桥广告公司7 梅高广告公司(Meikao)8 电通广告公司(Dentsu)9 李奥贝纳广告公司(Leo Burnett)10 阳狮广告公司(Pulicis)11 北京未来广告公司12 灵智精实(Euro RSCG)13 麦肯.光明广告(McCann)14 博达大桥广告公司(FCB)15 精信广告公司(Grey)16 广而告之有限公司17 恒美广告公司(DDB)18 腾迈广告公司(TBWA)19 凯络媒体(Carat)20 互通国际广告公司21 达彼思广告公司(BATES)22 观唐广告公司23 百帝广告公司(Batey)24 中航文化股份有限公司25 灵狮广告公司(lowe)26 世邦广告公司27 实力传播28 博报堂广告公司(HAKUHODO)29 浩腾媒体(OMD)30 旭通广告公司(ADK)31 扬罗必凯广告公司(Y&R)32 广东英扬传奇广告有限公司33 电通国华股份有限公司(台湾)34 传立媒体(MindShare)35 分众传媒(中国)控股有限公司36 北京广告公司37 TOM户外传媒集团38 竞立媒介39 尚扬媒介40 玺桥国际传播机构41 TEQUILA(香港)42 广东平成广告有限公司43 盟诺公司(Magna)44 五洲佳世传媒45 北京视新广告有限公司46 澳门天比高广告有限公司47 宣亚国际传播集团48 合众传播49 香港Three Sixty50 上海同盟广告51 [澳门]达域广告有限公司52 通线传播广告公司(Kitchen)53 索贝国际广告（北京）有限公司54 香港隽域有限公司(e-Crusade)55 沈阳龙邦国际广告有限公司56 哈尔滨海润国际广告传播集团有限公司57香港奥文广告公司58广东黑马广告有限公司59 广州市九易广告有限公司60 上海国泰广告有限公司61 北京帝诚国际广告有限公司62 [香港]Digit Digit63 武汉市相互广告有限公司64 贵州天马广告公司65 大唐灵狮广告有限公司66 重庆金牛慧通广告有限公司67 上海韦登迪广告有限公司68 天津世纪座标广告公司69 江苏大贺国际广告集团有限公司70 [台湾]联众广告股份有限公司71 广州市蓝色创意广告有限公司72 北京东方仁德广告有限公司73 巴蜀新形象广告传媒股份有限公司74 [台湾]联广股份有限公司75 安瑞索思中国有限公司76 叶茂中营销策划机构77 湖南博创广告有限公司78 广州市旭日因赛广告有限公司79 凯帝珂广告（上海）有限公司80 国安广告文化传媒81 广东天艺广告有限公司82 广州市天进广告有限公司83 [台湾]我是大卫广告股份有限公司84 武汉市大唐广告有限责任公司85 广州市白羊广告有限公司86 大连国域无疆传媒有限公司87 广州市印象广告有限公司88 [南京]鼎艺国际广告有限公司89 广东金长城国际广告有限公司90 厦门市夏广广告有限公司91 广州国云风广告有限公司92 广州喜马拉雅广告有限公司93 福建奥华集团有限公司94 [台湾]达一广告股份有限公司95 广州市医药海马广告有限公司96 广东广旭广告公司97 深圳市新经典广告制片厂98 广州市致诚广告有限公司99 三人行广告有限公司100 海润新时代广告公司。
广告完全手册目录一、广告调查手册二、广告文案手册三、广告策略手册四、实践广告手册实践广告手册目录一、广业务主管的职责和实际业务二、拟定市场营销战略三、创意（广告表达）的筹划、制作四、促销(Sales Promotion)五、Corporate Communication六、广告媒体研究一、业务主管的职责和实际业务(一)围绕广告的环境变化1、随时代变化的广告定义和作用广告=Advertising这一词，据说来源于表示“改变方向、给予注意”的拉丁语。
后来，“进行广告”=Advertising这一词，用做“引起他人注意”，进而在18世纪中叶的英国，又作为接受现在意思——把这一词做“使用公开的媒体，引起一般人注意”使用。
其后在美国，商业性目的的广告开始盛行。
尤其从19世纪末到20世纪20年代，随着市场的扩大与活跃，广告的作用从“告知”转向了“说服”。
现代广告也许可以在这个时期找到其来源。
广告的定义，会由其面向的对象不同而异。
例如，对于广告客户来说，广告是将自己企业开发的商品或服务有效地传达给消费者的手段；而就消费者而言，广告是了解各种商品、服务的存在，用以设计自己生活的信息来源。
定义是随着时代而变化，同时对待广告的视点不同而各异。
<日本广告业协会（JAAA）的定义>明摆着的送出方，作为信息活动向准备呼吁的对象，付出费用所进行的宣传活动。
<1993年>另一方面，具有代表世界性权威的《韦伯斯特辞典》也分别在1977年和1988年立足更为广泛的观点做出如下定义。
2、现代社会与广告效果前面我们已叙述了广告的定义。
这里从经营、经济、提高生活以及文化的4方面观点，讲解广告效果。
（1）经营上的效果首先必须举的是广告在企业经营上显示的效果。
为了让消费者购买自己企业的商品，首先要使其了解商品特征或优于其他厂家商品之处。
然而在各种信息泛滥的市场中，要向目标消费者切实提供自己企业商品信息实在不是一件容易之事。
4A广告公司营销表格大全〔86个表格〕战略营销计划（准备）表一：营销目的和目标的定量分析营销活动目的和目标时间期限销售/收入（额）单个产品产品线市场份额（新老客户）持有获得获利能力价格毛利投资收益营销成本总量控制占销售额的百分比准备战略营销方案之二表二战略营销方案目的目标战略识别需求、问题和机会之一表3市场需求来源需求的根源需求类型消费者竞争规章/环境其它识别需求、问题和机会之二表4市场需求强度需求类型及原因已存在时间？强度？如何评价？有何识别需求、问题和机会之三表5产品需求来源需求的根源需求类型产品特性产品效用其它识别需求、问题和机会之四表6产品需求强度需求类型及原因已存在时间？强度？如何评价？有何影响？识别需求、问题和机会之五表7营销活动需求来源需求的根源需求类型外部内部其它营销操作识别需求、问题和机会之六表8营销活动需求强度需求类型及原因已存在时间？强度？如何评价？有何影响？识别需求、问题和机会之七表9市场问题来源问题的根源需求类型消费者竞争环境/规章其它识别需求、问题和机会之八表10市场问题强度需求类型及原因已存在时间？强度？如何评价？有何影响？识别需求、问题和机会之九表11产品问题来源问题的根源需求类型产品特性产品效用其它识别需求、问题和机会之十表12产品问题强度需求类型及原因已存在时间？强度？如何评价？有何影响？识别需求、问题和机会之十一表13营销活动问题来源问题的根源问题类型外部内部其它营销操作识别需求、问题和机会之十二表14营销活动问题强度需求类型及原因已存在时间？强度？如何评价？有何影响？识别需求、问题和机会之十三表15市场机会来源机会的根源机会类型消费者况争规章/环境其它识别需求、问题和机会之十四表16市场机会强度需求类型及原因已存在时间？强度？如何评价？有何影响？识别需求、问题和机会之十五表17产品机会来源机会的根源机会类型产品特性产品效用其它识别需求、问题和机会之十六表18产品机会强度需求类型及原因已存在时间？强度？如何评价？有何影响？识别需求、问题和机会之十七表19营销活动机会来源机会的根源机会类型外部内部其它营销操作识别需求、问题和机会之十八表20营销活动机会强度需求类型及原因已存在时间？强度？如何评价？有何影响？识别需求、问题和机会之十八表21市场评估重要性（＃）来源需求：问题：机会：强度需求：问题：机会：注：以＃加数字表示重要性的排序，如“＃1”、“＃2”、“＃3”表示重要性的递减。
XX营销中心营销点营销人员登记表营销点名称：地区经理：联系电话：传真：XX公司产品销售市场信息反馈表XX公司客诉处理单XX公司营销中心业务台帐编号：日期：年月日说明：本台帐由各营销点业务经办人员负责分期、分批填写，合同执行毕及时与对帐。
某某公司价格表签章：XX公司分公司销售任务分解表任务期：年月日至年月日XX公司月度采购（需货）计划表部门：年月日采购：审核：制表：说明：1、本表用于各营销点月度采购（需货）计划，包括：（1）长期合同；（2）经销协议；（3）客户提出的预购计划或一次性合同；（4）市场预测销量；2、报表日期：每月日。
3、购货厂家可填“某某公司总部”表示从公司调货非自己采购；填“具体厂家名”表示自购货。
4、右边合计指同一厂家购货金额合计。
X X公司分公司业务日报表（内部用）审核：制表：XX公司营销中心分公司客户销售月报表审核：制表：日期：年月日说明：每月定于日期报给销售管理部。
XX营销中心分公司旬报表说明：1、每逢5、15、25日必须按期传回公司。
2、调拨出库注明。
XX营销中心分公司月应收帐款报告表XX营销中心分公司业务员明日工作计划表YX-XS/BD—02XX公司出库单编号：收款：开票：说明：本出库单一式七联，第一联存根，第二联材料成本会计联，第三联销售会计记帐联，第四联销售统计联，第五联客户回执联，第六联库管联，第七联出门证。
YX-XS/BD—03XX公司订货单区域：年月审核：制单：说明：1、本单做为客户或业务员向销售部门订货而开具。
2、本单一式三联，第一联存根，开单人留存，第二联业务员留存，第三联运输派车联。
XX营销中心营销点产品需货清单年月日到达地点/站：运输方式：联系人及电话：要求到货时间年月日制表人：经理：销管部计划员：销管部核准人：XX营销中心分公司月份产品销量逐日统计表审核：制表：日期：年月日YX-XS/BD—18XX公司分公司业务人员外出活动周行动计划表年月周批准人：上报日期：年月日YX-XS/BD—19XX公司分公司业务人员月重点行动目标表第月（年）YX-XS/BD—21YX-XS/BD—22XX公司经销商信用调查资料2、信用等级按银行定期公布、确定的信用等级或自评确定结果。
竭诚为您提供优质文档/双击可除4a广告公司的营销表格
篇一：4a广告公司的运作体系
4a广告公司的运作体系
第一课：广告公司的架构
广告公司大概可以分为三大部门：创作部(creative)、客户服务部(accountservicing)、媒介部(media)。
创作部(creativedepartment)
创作部的主要工作是负责构思广告及执行广告创作。
重心人物是行政创作总监(executivecreativedirector,ecd)。
一般来说，这个职位每间广告公司只有一人。
不过，近年却开始出现co-executivecreativedirector，即由两人分工处理不同的客户或联合处理相同的客户(例如：batesadvertising由irislo及Roncheung两位行政创作总
监分别处理不同的客户；而bbdo的k.c.及paulchan则共同处理公司的所有客户)。
行政创作总监的工作，主要是负责
创作部的行政工作，订立创作路线，控制作品水平等等。
行政创作总监之下，会视乎人手而分为若干组，每组由一位或两位创作总监(creativedirector,cd)或副创作总监(associatecreativedirector,acd)负责带领，其中一位是文案出身的，另一位则是美术出身的。
但亦有不少创作总监是身兼两职的。
创作总监的工作除了构思广告外，也负责指导及培训下属的工作。
创作总监下会有不同的小组，每小组由一位文案(copywriter,cw)及一位美术指导(artdirector,ad)组成。
基本上，两人是会共同构思广告的，但文字修饰方面由文案主理，美术润饰方面则由美术指导主理。
由于美术指导的执行工作一般都较繁复，所以大都有一位助理美术指导(assistantartdirector,aad)协助执行方面的工作。
有经验的文案及美术指导将会晋升为高级文案(copywriter,scw)及高级美术指导(artdirector,sad)。
不过，工作性质与以前只是大同小异。
创作部还包括了电视制作(tVproduction)，平面制作(printproduction)，画房(studio)及平面统筹(traffic)四个小部门。
电视制作部设有监制(producer)，主要负责电视广告的统筹，实际广告拍摄的工作则由广告制作公司(productionhouse)负责，香港的广告公司均不会自行拍摄电视广告的。
平面制作部设有平面制作经理(printproductionmanager)，主要负责跟进平面广告的印制
工作。
画房设有绘图员(Visualizer)、计算机绘图员(computerVisualizer)、正稿员(artist)等职位，负责不同的平面广告制作。
平面制作统筹(trafficcoordinator)则是负责统筹平面制作事宜的。
客户服务部(accountservicingdepartment)
客户部的主要工作是与客户联络及制定创作指引。
重心人物是客户主管(directorofclientservice,dcs)，以下是
按不同客户划分为不同的客户总监(accountdirector,ad)，副客户总监(associateaccountdirector,aad)，客户经理(accountmanager)及客户助理(accountexecutive.ae)。
媒介部(mediadepartment)
媒介部的主要工作是为客户建议合适的广告媒体(例如：电视、报章、杂志、海报、直销等等)，并为客户与媒体争
取最合理的收费。
重心人物是媒介主管
(mediadirector)，下设媒介主任(mediasupervisor)及媒介策划(mediaplanner)等不同职位
第七课：电视广告制作流程
电视广告的制作分工很细，一般来说，广告公司(agency)只负责构思，制作公司(productionhouse)负责拍摄，后期
制作公司(postproductionhouse)则负责后期剪接、配乐、
配音、计算机特技、动画等工作。
电视广告制作的程序也很繁复，大致可以分列如下。
（一）构思(conceptdevelopment)
这是广告公司创作人的主要工作。
一般而言，在接获客户服务部的新工作简报(briefing)后，创作总监(creativedirector)会指派一对文案(copywriter)与美术
指导(artdirector)共同负责构思，并给予适当的创作指引。
通常只有五至十天的工作时限让创作人去构思点子。
创作队构思完毕，便要在期限前预早与创作总监商讨(Review)。
创作总监会凭经验给予指导、修改，可行的点子就会与客户服务部进行内部商讨(internalReview)，若发现有任何问题，就会再修改或者重新构思。
不过，见客户的时间通常都会保持不变，因此构思的时间往往变得只有一两天，甚至一晚。
（二）卖桥(presentation)
从前创作人是三步不出闺门的，卖桥是客户服务部的工作。
时至今日，创作人大都逢会必到。
因为，创作人演绎自己的作品，大都比较得心应手。
加上客户对创作人一般都较为尊重，所以成功机会会相对地高。
卖桥是一样不易为的工作。
首先，要作好铺排(preemption)，把构思变得更有策略(strategy)，更明白客户的需要。
每人的卖桥方式都不同，有的会像演戏般演绎，有的会用大量图画或视像参考材料，甚至会把构思剪辑或拍摄成广告片，让客户更易明白。
（三）报价(quotation)
卖桥成功并不代表真的成功，还要视乎构思的点子会否
超出预算。
很多时由于预算的制作费太过昂贵，会令广告胎死腹中。
制作预算会包括三大部分：拍摄费、后期制作费及广告公司费用。
拍摄费视乎广告复杂程度及导演级数而定，相差可以由十多万元至几百万元不等。
后期制作费则包括剪接、计算机效果、配乐、配音等。
广告公司一般收取制作费的百分之十七点六五，作为报酬。
总括而言，最小型的制作约需三、四十万元，中型的制作约七、八十万元，过百万的已是大制作。
sunday的制作费平均每支广告一百万，「独立日」约四百万，「达尔文」约九百万，可以说是百年难得一见的大制作。
（四）送检(censorship)
从前检查是电视广播管理局的工作，今天却交由电视台自行审查。
若电视广告播放后，收到任何投诉，电视台将会被检控，甚至停牌。
所以，电视台对审查
广告都很苛刻。
近年电视广告常收到投诉，令审查变得更严格，甚至矫枉过正。
（五）制作会议(pre-productionmeeting)
广告制作前会有数次制作会议。
先是创作人与导演交流意见，然后导演会就广告片的处理手法(shootingscript)、选角(casting)、服饰(styling)、道具(props)、拍摄地点(location)、灯光(lighting)、配乐(music)等与创作人倾谈。
待与客户开过制作会议后，广告片才会正式开拍。
（六）拍摄(shooting)
拍摄可分为厂景(studio)及外景(location)。
香港在石岗及清水湾都有电影厂房，除用作拍摄电影外，也拍广告。
另外，在柴湾也有不少小型的厂房供拍摄广告用。
外景拍摄较厂景难控制，除天气影响外，找场地及控制途人也很困难。
一队制作队伍，除导演(director)外，还包括摄影师(cameraman)、摄影助理(cameramanassistant)、灯光、道具、服装、发型、制作统筹(producer)、制作助理(productionassistant)等。
遇有海外拍摄(overseashooting)，由于经费所限，一般只有导演、摄影师、摄影助理出外，其余人手则在当地聘请制作公司协助。
基于与海外制作公司的默契，香港往海外拍摄一般离不开法国、南非、纽西兰、洛杉机、台湾、新加坡、北京等地。
（七）后期制作(postproduction)
现在的广告很倚赖后期制作，所以这绝对是不可忽视的一环。
广告片拍摄完毕先会送往冲片(Filmprocessing)，然后送到后期制作公司进行初步校色(onenite)。
剪片师(editor)会按导演的意思先剪出毛片(Roughcut)，待创作人满意后再加上音乐样本(musicReference)及配音样本(guidetrack)给客户批阅(doublehead)。
上述的制作程序又被称为off-lineediting，完成后再进行on-lineediting。
首先把菲林进行真正校色(telecine,tc)，确定广告片的整。
