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美特斯邦威的促销策划完整方案

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11 美特斯邦威促销策划

目录 22

1前言........................................................................................................................................ 3 目前，已经有许多品牌的休闲服装，并且品牌的服饰的差异并不是那么的大，基本上是厂商直销或者是零售店的代销，这样造成在竞争市场上的压力巨大，所以不仅仅要在广告上，更要在产品的差异化上下功夫。所以为了使消费者对美特斯邦威的产品有一定的吸引，针对公司的产品的差异化和树立公司的企业品牌的新的形象，特作次促销策划。 .................................................................................................................................................. 3 2市场分析 ................................................................................................................................ 3 美特斯•邦威品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代，但根据市场的情况反应，美特斯•邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观。美特斯•邦威品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。 ............................................................................................................... 3 3竞争者分析 ............................................................................................................................ 3 以纯的优势 ............................................................................................................................... 3 森马的优势 ............................................................................................................................... 4 真维斯的优势 ........................................................................................................................... 4 4目标顾客分析 ........................................................................................................................ 4 目标市场定位 ........................................................................................................................... 4 目标顾客特征 ........................................................................................................................... 5 消费者行为分析 ....................................................................................................................... 5 目标顾客对产品刺激的敏感点 ....................................................................................................... 5 目标顾客获取产品信息的途径 ....................................................................................................... 5 5 产品分析 ............................................................................................................................... 5 价格........................................................................................................................................... 5 定位于中低档市场，低折扣的形式销售。根据市场 的价格规律，产品的价格定在100-300 元 .............................................................................................................................................. 5 材料........................................................................................................................................... 5 包装........................................................................................................................................... 6 品牌........................................................................................................................................... 6 卖点 .................................................................................................................................................. 6 不同款式的服装满足不同消费者的需求，服装材料舒适，品牌可靠 ............................... 6 6 企业资源分析 ............................................................................................................................... 6 企业现状 ................................................................................................................................... 6 品牌状况 ................................................................................................................................... 6 产品现状 ................................................................................................................................... 7 营销状况 ................................................................................................................................... 7 7 促销目标....................................................................................................................................... 7 短期目标 ................................................................................................................................... 7 长期目标 ................................................................................................................................... 7 8 促销准备....................................................................................................................................... 7 准备时间 ................................................................................................................................... 7 宣传形式 ................................................................................................................................... 8 宣传内容 ................................................................................................................................... 8

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天津美特斯邦威促销策略分析修改稿

天津美特斯邦威促销策略分析修改稿

天津美特斯邦威促销策略分析摘要随着全球经济一体化的快速发展，越来越多的国际服饰品牌不断地涌进到中国市场，使得国内服饰市场竞争激烈。

面对这些强大地国际竞争对手的强势入侵，中国本土服饰企业必须行动起来，调整促销策略来积极地应对，创建自己的品牌形象，使企业能够在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟并发展壮大。

“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。

美特斯邦威集团公司于一九九五年创建于中国浙江省温州市，一直以来主打研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。

美特斯邦威要想在立足于中国市场，就必须制定促销策略，从而打响品牌知名度，提高销售业绩。

本文将从天津地区美特斯邦威的人员促销、广告促销、公共关系促销、营业推广促销四个方面进行着手研究促销策略对美特斯邦威品牌创建的影响与作用，最后，对本文研究的局限性进行分析，并提出多渠道营销整合优化方案。

关键词：美特斯邦威；促销；公共关系；营业推广With the rapid development of global economic integration, more and more international fashion brands continue to China rushed into the market, which makes the fierce competition in the domestic apparel market. In the face of these strong international competitors strong invasion, China local clothing enterprises to act, to adjust the promotion strategy to actively respond to, create their own brand image, so that enterprises can in the increasingly fierce competition in the market gain a firm foothold and development."Meades, Bonwe" is Metersbonwe group of self creation of native sportswear brand. Metersbonwe Group Company was founded in 1995 in China's Zhejiang Province, Wenzhou City, has been the main R & D, production and sales of U.S. waters - Bangwei brand leisure clothes series. Metersbonwe wants to establish a foothold in the Chinese market, we must develop the promotion strategy, which started the brand awareness, improve sales performance. This paper from the Tianjin area Metersbonwe personnel promotion, advertising sales promotion, public relations promotion, sales promotion four aspects of promotion strategies on brand creation Metersbonwe influence and the function, finally, analyzes the limitations of this study, and puts forward the multi channel marketing integration and optimization scheme.Key words: Metersbonwe; promotion; public relations; sales promotion摘要 (1)Abstract (2)前言 (4)一、美特斯邦威促销策略的国内外研究综述 (4)（一）促销策略对美特斯邦威影响的国内研究综述 (4)（二）促销策略对美特斯邦威影响的国外研究综述 (5)二、天津美特斯邦威促销策略分析 (5)（一）天津美特斯邦威的人员促销分析 (5)（二）天津美特斯邦威的广告促销分析 (6)（三）天津美特斯邦威的公共关系促销分析 (8)三、天津美特斯邦威的营业推广促销分析 (10)（一）营业推广促销意在提高天津美特斯邦威知名度 (10)（二）营业推广促销意在提高天津美特斯邦威影响力 (10)四、天津美特斯邦威促销策略分析的局限性 (11)五、天津美特斯邦威多渠道营销整合优化方案 (11)参考文献 (13)致谢 (14)前言中国服装企业的营销管理经历了漫长的发展道路。

联合营销策划书

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M-Zone & MetersbonweM-Zone & Metersbonwe联合营销策划书UNITED MARKETING BUSINESS PLAN目录1.执行总结 (3)2.营销状况 (4)3.SWOT分析 (5)4.市场营销和战略 (6)5.广告宣传推广 (7)6.具体行动方案 (9)7.预财务报表 (10)8.风险来源和控制 (13)附录问卷调查一、执行总结“动感地带”（M-ZONE）是中国移动第一个为年轻市场量身定做的移动通信品牌。

15-25岁的年轻人已成为中国移动通信市场发展一个迅速膨胀的重要推动力量。

他们有属于自己的沟通方式、族群语言和通信消费习惯。

占领青少年用户群这样一个最具潜力的市场，对于运营商未来的业务发展与品牌根植均有重点战略意义。

至今，中国移动已成功打造了5000多万的M-Zone人。

“美特斯·邦威”（Metersbonwe）是整体目标消费群定位在18—25岁活力和时尚的年轻人群的休闲服品牌。

2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。

2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”和“2006中国大学生至爱品牌奖”。

M-Zone和Metersbonwe联合营销的可行性分析：◆目标对象一致，品牌文化契合虽然M-Zone和Metersbonwe的产品互不相关，M-Zone的宣传口号是：“我的地盘听我的”，Metersbonwe的宣传口号是“不走寻常路”。

但多年来两个品牌在相同的目标人群（15-25岁的青少年）中倡导个性、自我率真、有梦想、敢于接受新事物的品牌形象，都成为了各自领域的领先品牌。

◆相同的品牌形象代言人M-Zone和Metersbonwe都聘请了当红天王巨星周杰轮做为自己的品牌形象代言人，两个品牌之间有着较大的关联性，因此可以降低两方联合营销的宣传和开拓市场的成本和风险。

◆两个品牌的关系和成功的先例M-Zone是移动通信品牌，Metersbonwe是休闲服装品牌，两个品牌之间没有竞争关系。

美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案概要

美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案概要

美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案一、市场环境分析 :中国拥有世界上最大、增长最快的男装市场之一。

根据 Frost &Sullivan的报告, 2009年中国男装市场的零售额超过美国, 从 2004年的 1472亿元增至 2009年的3003亿元, 预计 2014年将达到 6271亿元, 2004-2014年的复合年均增长率为 15.6%, 2004-2009年人均男装消费从 892元增至 1990元,复合年均增长率为 17.4%。

此外,中国的男性消费者越来越重视品牌、设计和质量。

因此,时尚休闲男装,作为休闲男装行业的子行业,在中国日益流行,因为它迎合了那些渴望在娱乐、社交和休闲活动中突出个性和时尚的消费者。

二、市场调研:1. 明确问题并确定调研目标问题 1:会涉及到的公司首先要明确的是,如果想要在网络上销售美特斯邦威的服装,那么我们必须联系美特斯邦威的官方公司并取得相应的经营权和品牌使用权等相关权利。

之后才能合法的进行销售。

问题 2:市场机会迹象由上述的市场环境分析可以看出,美特斯邦威时尚休闲男装在中国市场是很有前景的, 这充分的说明了我们要把握住这个机会最后取得盈利。

问题 3:市场机会出现的原因中国的消费者从以前追求价格的低廉到现在追求质量与品牌的保证所经过的发展过程很迅速,这要归功于中国经济的不断发展。

从而影响了消费者的消费心理的转变,导致了各种各样的市场机会如雨后春笋一般不断地出现。

问题 4:需要使用的调研信息我们需要了解一个社会的文化底蕴。

一个社会的文化底蕴决定了在这个社会中的人们的人生观、价值观和世界观;其次是社会风气。

良好的社会风气会使销售过程更加顺利,流畅; 然后是社会的时尚气息。

这对我们的专项销售很重要,毕竟美特斯邦威是一个时尚的品牌, 如果时尚气息不足,那么将会影响到我们的销售进度;再就是了解人们的爱好、习俗和宗教信仰等,这些都将会决定我们品牌的衣服会不会在市场中占有大量份额。

促销管理-美特斯邦威品牌服饰XXXX年重庆主城市场整合

促销管理-美特斯邦威品牌服饰XXXX年重庆主城市场整合

美特斯邦威品牌服饰20XX年重庆主城市场整合营销策划方案作者：柴君逸学校：重庆工商大学专业：商务策划管理年级：20XX级班别:一班摘要：伴随着重庆经济的持续发展，都市建设的不断进步，人民的生活水平的不断提升，市民们对服饰的追求也越来越多样化。

在这种情况下，重庆地区的服装行业竞争逐步加剧。

其中，以美特斯邦威品牌服饰为代表的休闲服饰行业的竞争最为激烈。

本文利用市场营销推广原则，运用相关调研统计工具，对重庆市美特斯邦威企业的市场营销现状进行了调研分析，并在此基础上运用整合营销策略思想，围绕基本营销目标拟定出了一份营销策划文案，以供大家参考评议。

关键词：美特斯邦威休闲服饰整合营销Abstract：With the economy of Chongqing sustainable developing, the urban construction improving, and people's living standards rising, the citizens’pursuit of clothing is increasing diversely. In this case, Chongqing garment industry is gradually being intensified petition. Among them, the petition of leisure apparel industry, for example Meters/bonwe brand apparel, is fierce. This paper uses marketing principles and relevant statistical tools for research, taking Chongqing Meters/bonwe enterprise marketing situation as example to carry on the research analysis, using the thought of integrated marketing strategy, around the basic marketing objectives outlying a marketing planning, for everybody review.Key word：Meters/bonwe ；leisure；Apparelmarketing.一、前言随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟，服装企业网络已经有最初的构想转化成具有明确盈利模式的商业形态，并且，在服装的行业中各式各样的风格，复杂多样。