上海美特斯邦威公司战略环境分析

敢问路在何方——解读美特斯邦威三大创新品牌重新定位团队：队员：指导老师：目录敢问路在何方自选案例三 (4)一、美特斯邦威公司的简介 (5)（一）美特斯邦威的发展简介 (5)（二）公司创始人周成建的简介 (6)不走寻常路二、美特斯邦威连锁经营管理特色 (9)（一）虚拟经营 (9)1、外包经营 (9)2、特许连锁 (9)3、品牌文化 (10)（二）人力资源管理 (11)1、用人论 (11)2、控制系统及价值链管理 (12)3、品质质量管理 (12)4、组织文化分析 (12)路在脚下三、对美邦公司的360度全面分析 (15)（一）美特斯邦威战略管理外部环境 (15)（二）美特斯邦威战略管理微观环境分析 (17)1、产业竞争者分析 (17)2、购买者 (18)（三）美特斯邦威战略管理内部环境 (18)1、美特斯邦威的优势（S） (18)2、美特斯邦威的劣势（W） (18)3、美特斯邦威的机会（O） (19)4、美特斯邦威的威胁（T） (19)自选案例三美特斯邦威三大创新品牌重新定位上海美特斯邦威服饰公司在2012年上半年把目光放在于产品和店铺上，努力做好产品升级和终端店铺管理工作。

通过组织创新、机制创新和供应链模式创新三个方面，来完善商品管理、店铺管理和供应链管理，为其品牌未来长期、稳定、可持续发展奠定了坚实的基础。

美特斯邦威服饰重新梳理品牌定位，年龄定位更为清晰和延伸，MB整体定位在16-25岁，Tagline都市系列定位大致在25-30岁，MC定位商务时尚在30-40岁左右，整个品牌系列将呈现出更宽、更丰富鲜明的梯度结构。

其中，美特斯邦威旗下ME&CITY品牌2012上半年在上海、北京各举行了两场媒体预览会，邀请上海、北京200余家时尚媒体参与，除了《ELLE》《VOGUE》《BAZAAR》等国际一线大刊之外，还包括《周末画报》《红秀GRAZIA》《COSMO》《伊周Femina》等极具影响力的潮流周刊对品牌的春季、夏季产品进行推，每个月覆盖的读者约为1000万人次。

美特斯邦威调研报告
摘要
本调研报告针对美特斯邦威进行了深入的研究和分析。

通过对该公司的背景信息、市场定位、产品销售、竞争对手和市场趋势等方面的调查，我们得出了以下结论：
1. 公司概述：美特斯邦威是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1987年，总部位于中国。

目前在国内市场占有一定份额，并在国际市场上也有一定影响力。

2. 市场定位：美特斯邦威以年轻人为主要目标客户群体，注重时尚与休闲的结合，提供多样化的服装款式和设计。

3. 产品销售：美特斯邦威通过自有门店、电商渠道和合作伙伴网络进行产品销售。

公司的主要产品包括男女装、童装、鞋品和配饰等。

4. 竞争对手：当前市场上存在众多竞争对手，主要包括ZARA、H&M和UNIQLO等知名品牌。

这些竞争对手在品牌影响力、
产品研发和市场渗透等方面对美特斯邦威构成挑战。

5. 市场趋势：当前时尚行业竞争激烈，消费者对于品质、设计和价格的要求越来越高。

同时，新兴市场和电商渠道的崛起也给传统品牌带来了一定的冲击。

基于上述调研结果，我们建议美特斯邦威应加强品牌推广和营销活动，不断提升产品质量和设计水平，积极开发新的销售渠
道，以应对激烈的市场竞争和变化。

同时，该公司还需密切关注消费者需求的变化，并及时作出相应调整和创新。

美特斯邦威的品牌战略二、从美特斯-邦威看特许的升级美特斯邦威的连锁店管理1995年4月22日，当专卖店对中国老百姓来说还是一个陌生词汇时，一家服装专卖店的开业，在温州却引起了不小的震动。

在“温州制造”被国人嗤之以鼻时，这家服装专卖店却打出了“温州人自己做的温州品牌”的口号。

据美特斯邦威员工回忆，当时店门口那件特制的10米长的风雪衣在温州市引起了哄动效应，连续几天都形成了一个小小的抢购风潮。

但是，对于周成建来说，这家店的开张，其意义远不止于此，因为他标志着连锁经营、特许专卖的营销模式在中国服装业的形成。

周成建称，规模和资金的矛盾在那个时候，是中国民营企业普遍遭遇的难题。

400万的资金，在建厂后就已经所剩无几，要想迅速在竞争的服装行业站稳脚跟，其难度可想而知。

但是周成建想到了用社会资金弥补自己资金不足的方法，没想到这一招一试就灵。

至今，希望加盟的客户在美特斯邦威的各分公司排队预约。

时至今日，连锁经营在世界零售业，已经发展成为最成功经营模式之一，连锁经营在今后也仍将是零售业最重要的销售方式。

17日，记者走进了上海美特斯邦威服饰有限公司，探究其连锁经营的模式。

严格的前期考察据美特斯邦威有限公司（以下简称邦威公司）董秘石天池介绍，邦威公司的连锁店分为直营店和加盟店两种形式，直营店由各分公司直接经营管理，加盟店则由代理商负责经营，邦威公司的连锁店中80％是加盟店，直营店由于隶属于公司，所以在管理上有一整套成功的模式，邦威公司的管理更主要是对加盟店的管理。

拓展部的周刚称，加盟美特斯邦威，从申请到开店，公司都有一整套的考察、评审和培训制度。

首先，加盟美特斯邦威的代理商，必须具备以下三个基本条件才有申请资格：一是要有良好的沟通能力，具备一定的市场动作经验和服装零售技巧；二是店铺必须是当地最繁华的首层临街铺面，营业面积不得少于80平方米；三是必需有30—300万人民币的投资额度。

周刚称，具备了这三个基本条件后，客户方可向邦威公司提出加盟申请，然后邦威公司会通过电话等方式，对客户的申请进行进一步的核实，达成初步意向后，邦威公司拓展部才会派人前往进行实地考察。

美特斯邦威调研报告美特斯邦威（Metersbonwe）是中国知名的时尚休闲品牌，成立于1995年，总部位于上海。

本次调研报告旨在分析美特斯邦威的市场地位、品牌优势以及面临的挑战。

首先，在市场地位方面，美特斯邦威是中国休闲服装行业的领军品牌之一。

在过去的几年中，该品牌以其时尚、年轻和实惠的产品迅速赢得了年轻消费者的喜爱。

美特斯邦威拥有广泛的线下销售网络，覆盖了全国各大城市的商业中心和购物中心。

此外，该品牌还通过自有官方网站和电商平台进行在线销售，以满足年轻消费者对时尚服装的需求。

其次，美特斯邦威的品牌优势在于其独特的设计理念和良好的产品质量。

该品牌注重年轻时尚的风格，通过与时俱进的设计和创新来迎合年轻人的需求。

此外，美特斯邦威也注重产品质量的控制，以确保产品符合消费者的期望和品牌形象。

然而，美特斯邦威也面临一些挑战。

首先，市场竞争激烈。

随着中国市场的崛起，众多国内外品牌纷纷进入，给美特斯邦威带来了竞争压力。

其次，品牌定位模糊。

美特斯邦威在产品定位上有一定的模糊性，既注重时尚性，又追求实惠，这使得品牌形象不够清晰。

最后，线下实体店面的运营成本较高。

在电商的冲击下，线下门店的运营成本较高，需要更多的人力资源和资金投入。

综上所述，美特斯邦威作为中国知名的时尚休闲品牌，市场地位较为稳固。

其独特的设计理念和良好的产品质量也是其品牌优势所在。

然而，该品牌面临竞争激烈、品牌定位模糊和线下实体店面运营成本高的挑战。

未来，美特斯邦威需要进一步加强品牌定位，提高产品差异化竞争力，并积极拓展线上销售渠道，以适应消费者需求的变化。

连锁企业案例分析——美特斯邦威企业分析引言“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。

“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，来自资料搜索网() 海量资料下载扬国邦之威、故邦之威。

品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。

在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

1.公司简介1.1美特斯邦威公司概况美特斯邦威成立于1994年，创立之初只是温州的一家小工厂。

那时候，国内服装企业多以OEM为主，鲜有自主品牌意识。

美特斯邦威便不遗余力地推广这个面向年轻人市场的休闲服饰品牌。

美特斯邦威的连锁模式之路的特点是从制造业延伸到零售连锁品牌，以自主设计和品牌作为突破口，将生产外包出去。

通过这种模式，美特斯邦威掌握自己成功的核心，那就是依托自主设计能力，迅速聚合全国的制造资源和零售资源，成功建立起以加盟店为主的服饰连锁王国。

时至今日，美特斯邦威已经在全国将近1000个城市开设了两千多家专卖店。

1.2美特斯邦威公司文化1.2.1美特斯邦威名字由来“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。

“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。

1.2.2美邦理念①美邦愿景：美特斯邦威要成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。

②美邦核心竞争力：人力品牌力商品力终端力信息物流力③美邦战略目标：百亿企业，百年品牌④美邦核心价值观：诚信正直专心专注活力时尚拥抱变化追求完美1.3美特斯邦威公司组织结构图图1-1 美特斯邦威公司组织结构图图片来源：/图1-2 美特斯邦威公司现行组织结构图图片来源：2美特斯邦威公司现状分析2.1美特斯邦威公司战略分析战略管理——SWOT分析从10年前的默默无闻，到现在2000多家的加盟店，年四十亿元的销售额，美邦走过了一条探索创新与众不同的路，它的迅速崛起，并不是偶然的。

美特斯邦威集团战略报告王凯2006115124 集团简介：美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。

“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。

“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。

“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。

在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。

目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。

集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。

在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。

产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。

生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。

在广东、上海、江苏等地300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。

美特斯邦威Swot分析（一）美特斯邦威战略管理外部环境1、外部宏观环境分析而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。

美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会, 巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。

我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。

（1）政治法律环境（P）美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据，并运营着邦购Ｂ２Ｃ电子商务平台，规模已经扩展到海外。

从某种角度而言，加入WTO后，对于美特斯邦威是有利的，但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。

以美国为例，美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，一是关税壁垒，二是技术性壁，三是启用保障条款。

美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。

修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区，包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。

修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益，这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的，每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。

“十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求，对培育原创时尚设计力量也有明确部署。

其中指出积极培育设计人才，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。

与此同时，还要加快公共服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平台，加大对消费品牌建设的引导及扶持，积极支持品牌企业建立国家级的企业技术中心，并优先安排技术进步项目等。

我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无整个针对性的规则。

贯串服装行业的整个环境，学会法律。

在该行业规划经过中触及的法律、法规及政策包括《关于加速纺织行业机关调整促使产业进级若干成见的知照》、《国度纺织产品根基安适技术典范榜样》、《纺织工业调整和复兴规划》等服装品牌。

美特斯邦威的营销环境分析一、市场环境分析1.宏观环境分析政策环境：随着国家政策的调整和制定，支持国内文化创意产业将是未来的一个发展方向。

同时，消费市场的整体环境也会影响美特斯邦威的发展。

例如，由于COVID-19的影响，消费市场整体表现较差，但是随着经济复苏，消费市场将会逐渐回暖。

经济环境：中国经济快速发展，消费市场的需求也在稳步增长。

GDP增长和城市化的程度都在不断提高。

消费市场的恢复也有望为美特斯邦威创造更多的市场机遇。

社会环境：中国社会正在不断改变，消费市场也进入了一个新的阶段。

国内消费者不再仅仅是注重品质和价格，更注重时尚、个性和独特性。

同时，年轻消费群体的消费力也正在不断提高。

技术环境：随着科技日新月异，新媒体营销以及电子商务将成为未来市场的重要发展趋势。

这些趋势对于美特斯邦威来说是机遇，因为品牌已经积累了大量的社交媒体和电商销售经验和资源。

消费者分析：美特斯邦威的主要受众群体是年轻人，他们注重时尚、个性和独特性。

这一群体对于品牌的格调、品质和价格都有自己的标准。

因此，品牌需要创造符合年轻化趋势的衣着风格和提供时尚、高品质的服装。

竞争对手分析：美特斯邦威的主要竞争对手包括太平鸟、LEE、凡客诚品、优衣库等其他休闲时尚品牌。

这些品牌在产品风格、销售渠道、价格等方面都能够与美特斯邦威展开直接竞争。

供应商和分销商分析：美特斯邦威的供应商和分销商不同，供应商多来自国内外有名的纺织企业、服装设计师，而分销商则多为公司授权的加盟店、电商平台等。

二、SWOT分析1.优势：（1）品牌形象：美特斯邦威凭借多年的积累，已经形成了独特的品牌文化和形象。

（2）产品质量：美特斯邦威以高品质的服装为主打，一直以来致力于环保和健康问题，符合现代年轻消费者的环保理念。

（3）品牌操作：公司通过发展加盟店和线上商城，实现了多渠道的产品销售和营销，迎合了年轻消费者多变的购物习惯。

2.劣势：（1）品牌定位：美特斯邦威的定位不够准确，与其他品牌有时难以区分，面临较高的市场竞争压力。

美特斯邦威的战略目标和战略战略目标之一：美特斯邦威业务的发展对信息化建设提出更高的要求，多品牌战略、市场布局的深入、网络市场营销的发展以及更高水平的供应链管理整合，都决定了美特斯邦威必须在信息化建设方面做出突破和创新。

而且美特斯邦威采用生产外包、直营和加盟相结合的经营模式，对于整合并形成上下游业务一体化的供应链模式提出了很高的要求，因此美特斯邦威一直致力于搭建先进的信息系统平台来满足这一需求。

战略目标之二：休闲服装作为一种当前的时尚的服装潮流，已经逐渐占据了当今年轻一族的最喜爱的款，正是如此，集团要以既是可以满足顾客需要的一种手段，也可以获取和保持市场竞争优势的为目标。

战略目标之三：这个是总体策略，就是通过提高性价比和强化营销来迅速提高市场份额，形成规模。

战略目标之四：“美特斯邦威”eBay网店在eBay美国、英国、德国以及澳大利亚站点正式上线。

这是eBay首次携手国内知名休闲服装品牌，亮相海外市场。

同时，“美特斯邦威”也将通过与eBay的深度合作，实现“民族品牌，走向海外”的理想。

战略之一：首先，信息化建设将更加贴近业务部门，紧密配合公司业务战略规划，不断推动公司已有核心系统建设，从核心业务数据提供和流程自动化支持层面帮助公司提升消费者服务能力、提升组织运营管理能力、提升公司治理和管控能力、提升供应链协作能力、提升决策支持能力。

其次，公司将继续推进IT基础建设，建立统一监控运营平台，使IT服务能够全天候地支持品牌覆盖全国渠道和消费者，进一步完善信息管理管控流程，提高IT项目实施和维护服务能力。

同时对于大型IT项目建立完整的招投标制度，加强大型项目实施管理，有效地降低IT系统的总体成本。

最后，公司围绕未来业务发展积极推进新的核心系统建设，其最终目标是帮助公司提升企业资源管理，提高产销率，降低库存量及经营费用，从而提升公司的净利润和投资回报率，改善现金流，最终为公司发展目标的实现做出贡献。

战略之二：休闲服装需要设计合理的高效的分销渠道系统，所以集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。

宏观环境分析：1，政治法律环境优势：中国国内环境稳定，政局安定，处于国内的美特斯邦威不会面临因政局动荡而产生的各种危机。

“十二五”规划期间，国家加大提高纺织工业的自主创新的力度，美特斯邦威可以抓住这一机遇，充分发挥自己的自主创新能力，从而得到进一步发展。

《商业特许经营管理办法》、《商标法》等法律法规能够保障美特斯邦威的经营管理及品牌扩张能够健康有序的进行。

劣势：国家出台的关于服装产业的优惠政策大多针对出口产品，美特斯邦威作为本土生产销售的服装品牌，不能从中得到优惠。

国家质检监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会发布2011年第6号标准发布公告，批准了192项国家标准，其中，纺织服装相关标准8项，包括《针织棉服装》、《针织拼接服装》、《抗电磁辐射精梳毛织品》等。

国家再次提高了纺织品的质量标准，这就要求美特斯邦威要加大对产品质量的管理力度，在一定程度上提高了生产成本与管理成本，这在价格竞争激烈的国内市场来说是非常不利的。

2，经济环境优势：中国是人口大国，美特斯邦威在中国拥有巨大的目标市场，消费潜力很大。

受十二五规划开局年的影响，中国经济增长速度明显，经济形势良好。

中国服装产业发展的前景光明，美特斯邦威也因此能够得到相当好的发展。

中国居民收入增加，消费能力进一步提高，美特斯邦威作为中档休闲服装品牌，其价格能够被大多数消费者接受。

劣势：中国国内通货膨胀加剧，各类商品、原材料价格上涨。

服装产业也面临较大的上涨压力。

主要来自于人力成本上涨、资金成本上涨、生产资料成本上涨。

这将对美特斯邦威的商品销售产生巨大冲击。

服装市场仍然存在供大于求的情况，服装企业推出更多产品，但消费者受国内通货膨胀的影响，需求依然没有上升，这对服装企业的发展非常不利，同样也不利于美特斯邦威的发展。

广东深圳、福建石狮、上海、杭州等沿海城市和中西部许多欠发达城市，在政府加大资金投入力度的情况下，服装产业得以壮大崛起，这就使得服装市场的竞争更加激烈。

美特斯邦威经营分析报告摘要：本文对中国连锁服装品牌美特斯邦威进行了经营分析。

通过对其品牌定位、市场竞争地位、销售业绩、盈利能力和未来发展展望等方面的评估和分析，本文为美特斯邦威在竞争激烈的服装市场保持竞争优势提供了建议。

1. 引言美特斯邦威是中国领先的时尚品牌之一，拥有广泛的销售渠道和忠实的消费者群体。

然而，在当前竞争激烈的市场环境中，美特斯邦威面临着挑战和机遇。

本文旨在评估美特斯邦威的经营状况，并提供相关建议。

2. 品牌定位分析美特斯邦威定位于年轻时尚消费者市场，注重时尚设计和品质保证。

通过不断创新和跟踪市场趋势，美特斯邦威成功地塑造了年轻、时尚、前卫的品牌形象，赢得了年轻一代消费者的青睐。

3. 市场竞争地位美特斯邦威在中国连锁服装市场中处于领先地位，但也面临着来自其他国内外服装品牌的激烈竞争。

竞争对手不断创新产品、提升品质，加大市场推广力度，对美特斯邦威构成了一定的威胁。

4. 销售业绩分析近年来，美特斯邦威的销售业绩表现出持续增长的趋势。

其销售额和利润率均高于行业平均水平。

然而，销售增长速度在逐渐放缓。

为了进一步提升销售业绩，美特斯邦威需要加大市场推广力度，增强品牌在消费者心目中的影响力。

5. 盈利能力分析美特斯邦威的盈利能力强于行业平均水平。

通过有效的成本管理和供应链优化，美特斯邦威成功提高了毛利率和净利润率。

然而，经营成本不断上升，对盈利能力构成了一定的压力。

因此，美特斯邦威需要寻找降低成本和提高效率的方法，进一步提升盈利能力。

6. 未来发展展望美特斯邦威面临着诸多机遇和挑战。

随着中国消费者对时尚、品质和个性化的需求不断增长，美特斯邦威有望继续扩大市场份额。

然而，新兴的电子商务和智能科技也给传统实体店铺带来了冲击。

因此，美特斯邦威需要加强线上线下结合，运用新技术提升用户体验，保持竞争优势。

总结：通过对美特斯邦威的经营分析，本文认为美特斯邦威在品牌定位、市场竞争地位、销售业绩和盈利能力等方面取得了显著的成绩。