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美特斯邦威市场定位与营销策略分析美特斯邦威市场定位与营销策略分析摘要美特斯·邦威企业从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
本文对美特斯·邦威企业市场定位与营销策略的理论性分析与研究,接着将在理论研究层面的研究上进一步阐述. 主要从市场定位和产品组合、新产品开发、品牌传播、品牌定位四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略,为该集团进一步扩大提出政策建议。
关键词市场定位；营销策略 ; 品牌传播; 产品组合一、引言美特斯邦威集团公司始建于199５年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
199５年4月22日，第一家“美特斯·邦威"专卖店开设于浙江省温州市,至２006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹.2００８年8月１４日，公司在深圳证券交易所成功上市,简称为“美邦服饰”(代码为“002２６９”)，发行70００万新股．目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业. 集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
公司从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石,赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注,作为一名营销专业的学生,也同样对其市场定位与营销策略颇感兴趣。
由美国次贷引发的全球性经济危机及不确定因素，再加上去年以来新劳动法的实施、原材料及人工成本压力的剧增，使中国的服装产业面临着前所未有的机遇和挑战。
而在服装企业都为成本上升利润骤减烦恼时，由于其独特的市场定位与营销策略,美特斯邦威的业绩却一鸣惊人,公司在2008年实现净利润为５875１．61万元,同比增长61。
美特斯邦威网络营销策划方案第一部分：市场分析与竞争对手分析1.1 市场分析美特斯邦威是一家中国的时尚休闲品牌，成立于1994年，产品线涵盖男装、女装、童装和配饰。
随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者习惯在线购物，因此，美特斯邦威需要积极参与网络营销来扩大品牌影响力，并吸引更多的消费者。
1.2 竞争对手分析美特斯邦威的竞争对手包括其他国内外的时尚品牌，如ZARA，H&M和UNIQLO。
这些品牌在线上销售渠道上非常活跃，并且拥有庞大的粉丝群体。
此外，相较于传统的实体店，网络销售具有更低的成本和更广的覆盖面，因此，各大竞争对手也加大了在线销售渠道的投入。
第二部分：网络营销策略2.1 官方网站优化美特斯邦威应该建立一个专业、易于操作的官方网站，以提供在线购物和品牌信息。
网站的设计应该简洁、清晰，并且易于导航。
同时，网站应该具备响应式设计，以适应不同终端设备的浏览需求，提高用户体验。
另外，为了提高网站的搜索引擎排名，美特斯邦威应该优化网站的关键词、元标签和URL，增加外部链接，提高网站的权重。
2.2 社交媒体运营社交媒体是目前流行的营销工具，美特斯邦威应该积极参与社交媒体运营，与消费者建立互动关系。
可以选择适合目标群体的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布品牌信息、时尚资讯、产品推广等内容。
此外，美特斯邦威应该与流量大、专注时尚潮流的意见领袖、博主和明星进行合作，提高品牌曝光度和影响力。
2.3 搜索引擎优化美特斯邦威应该通过搜索引擎优化（SEO）来提高官方网站在搜索引擎结果中的排名。
可以通过关键词分析和竞争对手分析来确定适合的关键词，并在网站内容中进行合理的布局。
此外，可以通过增加外部链接和优化网站结构来提升网站的权重。
SEO是一个相对长期的过程，美特斯邦威应该持续投入资源，提高网站在搜索引擎中的曝光率。
2.4 网络广告投放美特斯邦威可以通过广告投放来提高品牌知名度和销售额。
可以选择在网络平台、社交媒体、行业网站等适合的位置进行广告投放。
国际市场营销策划目录一、企业营销背景简介 (3)二、开拓国际市场的步骤和思路分析和说明 (4)（一）分析市场机会 (4)（二）选择目标市场 (4)（三）确定市场营销战略策略 (4)（四）市场营销战略活动管理 (5)三、营销环境分析 (5)（一）德国宏观环境分析 (5)（二）企业微观环境分析 (7)四、消费者分析 (7)（一）消费主力 (7)（二）消费者的接受性 (8)五、企业和竞争对手的状况分析 (8)（一）企业的品牌优势 (8)（二）企业的竞争对手和他们的优势/劣势 (9)六、国际营销组合策略 (9)（一）产品策略： (9)（二）渠道策略 (10)（三）价格策略 (12)（四）促销策略 (13)七、广告宣传 (14)八、总结 (14)美特斯邦威进入德国市场营销方案一、企业营销背景简介美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。
目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波、南昌等分公司。
"美特斯·邦威"是集团自主创立的本土休闲服品牌。
1995年4月22日，公司开设第一家"美特斯·邦威"专卖店，到目前"美特斯·邦威"在全国设有专卖店2000多家，成为中国休闲服市场的龙头企业。
集团在国内服装行业率先采取"虚拟经营"模式，走品牌连锁经营的发展道路。
美特斯邦威在坚持“虚拟经营”这种轻资产业务模式基础上，全面贯彻价值链整合管理与品牌整合营销的理念。
通过整合品牌策略、产品企划、产品开发、生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等各个价值链，不断地提升公司的整体管理能力和运营绩效。
美特斯·邦威的品牌精髓为“不走寻常路！”。
美特斯邦威公司将品牌的目标市场定位在18—25岁具有追求活力和时尚的年轻消费者，公司力求塑造有活力时尚，具有社会责任感的企业形象，倡导年轻活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力、时尚和个性的休闲服饰。
美特斯邦威的营销环境分析一、市场环境分析1.宏观环境分析政策环境：随着国家政策的调整和制定，支持国内文化创意产业将是未来的一个发展方向。
同时，消费市场的整体环境也会影响美特斯邦威的发展。
例如，由于COVID-19的影响，消费市场整体表现较差，但是随着经济复苏，消费市场将会逐渐回暖。
经济环境：中国经济快速发展，消费市场的需求也在稳步增长。
GDP增长和城市化的程度都在不断提高。
消费市场的恢复也有望为美特斯邦威创造更多的市场机遇。
社会环境：中国社会正在不断改变，消费市场也进入了一个新的阶段。
国内消费者不再仅仅是注重品质和价格，更注重时尚、个性和独特性。
同时，年轻消费群体的消费力也正在不断提高。
技术环境：随着科技日新月异，新媒体营销以及电子商务将成为未来市场的重要发展趋势。
这些趋势对于美特斯邦威来说是机遇，因为品牌已经积累了大量的社交媒体和电商销售经验和资源。
消费者分析：美特斯邦威的主要受众群体是年轻人，他们注重时尚、个性和独特性。
这一群体对于品牌的格调、品质和价格都有自己的标准。
因此，品牌需要创造符合年轻化趋势的衣着风格和提供时尚、高品质的服装。
竞争对手分析：美特斯邦威的主要竞争对手包括太平鸟、LEE、凡客诚品、优衣库等其他休闲时尚品牌。
这些品牌在产品风格、销售渠道、价格等方面都能够与美特斯邦威展开直接竞争。
供应商和分销商分析：美特斯邦威的供应商和分销商不同，供应商多来自国内外有名的纺织企业、服装设计师，而分销商则多为公司授权的加盟店、电商平台等。
二、SWOT分析1.优势：（1）品牌形象：美特斯邦威凭借多年的积累，已经形成了独特的品牌文化和形象。
（2）产品质量：美特斯邦威以高品质的服装为主打，一直以来致力于环保和健康问题，符合现代年轻消费者的环保理念。
（3）品牌操作：公司通过发展加盟店和线上商城，实现了多渠道的产品销售和营销，迎合了年轻消费者多变的购物习惯。
2.劣势：（1）品牌定位：美特斯邦威的定位不够准确，与其他品牌有时难以区分，面临较高的市场竞争压力。
《对比“美特斯·邦威”与“森马”在目标市场、市场定位和品牌差异个性方面的特点》关于美特斯·邦威与森马我认为两家品牌都是以做流行服饰为主的品牌，在品牌定位方面美特斯邦威的定位会稍微高于森马。
美特斯邦威主打高端休闲营销策略，而森马着重于设计平民化时尚服装。
两家在目标市场，市场定位，品牌效应等各方面存在很大差异。
下面我来细分两家品牌各方面的差异。
美特斯邦威集团是一个国内自创的品牌公司，始建于1994 年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。
目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安分公司，及祺格服饰有限公司，短短几年内连续跻身中国服装行业百强企业，并连续 3 年被全国工商联评为“上规模民营企业500 强”。
集团下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN 祺”。
目前“美特斯?邦威”在全国设有专卖店900 多家，“CH’IN 祺”于2002 年10 月开设首家专卖家，2003 年6 月开始正式向全国招商。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
1995 年 5 月公司开设第一家“美特斯?邦威”专卖店，当年全系统销售额500 万元，到2000 年销售额达5.1 亿元。
2001 年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，2001 年销售额8.7 亿元，2002 年突破15 亿元，2003 年全系统销售额突破20 亿元，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
2003 年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。
---不走寻常路美特斯邦威森马集团，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。
森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。
美特斯邦威营销策划案目录一、市场分析（一）公司简介（二）企业目标和任务（三）市场现状和策略（四）主要竞争对手及其优劣势(五）营销外部环境分析（1)经济(2）法律法规（3）成本(4）竞争(5)技术（6）社会因素（六) 内部环境因素二，营销策略-—携手动漫打造服装新系列（一）营销策略描述（二）营销目标，预期效果（三）目标市场描述(四)市场定位(五）营销组合描述三，行动策划案（一）活动描述（二）制定活动步骤（三）评估流程美特斯邦威市场营销策划一、市场分析（一）公司简介⑴.业务描述主要研发、生产、销售美特斯·⑵.公司构成公司由周成建先生创建于1995年。
公司形式是股份有限责任公司，注册在上海 .⑶。
主管［和秘书]公司CEO是周成建先生，业务秘书是韩钟伟先生⑸.商业目标和任务,之威。
在市场上取得永久的地位是我们的主要目标.在未来5年内我们希望提升品牌知名度，我们将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。
⑹.商业理念①专注“心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰,在该领域做深、做细、做精；在近阶段的3～5,当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。
美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
②警惕公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕性，不因阶段性的成功而得意忘形，在经营上始终冷静、小,“战战兢兢、如履薄冰".③节奏公司强调快速节奏在发展中的重要作用。
在战略规划上始终领先市场一步、领先竞争对手一步,在战略贯彻上强调并具备雷厉风行的执行力.公司注意张驰有度。
④品质强化全面质量管理和预防质量管理意识，创建基于消费者需求的质量管理，在价格相同时要比同类竞争者产品质量好,在质量相同时要比同类竞争者产品价格低。
⑤成本企业语录：世界上任何强大的企业都是节约成本的，铺张浪费的企业是没有希望的。
乱花钱浪费是耻辱的。
企业追寻投入产出最优化和总体成本最优化。
⑺。
地理位置公司总部位于上海，这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新,利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环。
⑻.地域市场在近阶段的3～5年内专注于中国大陆市场,不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。
⑼.前景在近阶段的3～5年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，当国内市场的领导地位建立并稳定之后，积极开拓展海外市场. 成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。
1。
2 概况“美特斯·邦威"是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群.品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰.1995年4月22日,第一家“美特斯·邦威"专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹.目前全国设有专卖店1800余家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山等10多家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业.目前美特斯邦威公司旗下现有：Meter/bonwe、ME＆CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM 三大主力品牌,并运营着邦购B2C电子商务平台。
(二）企业目标和任务企业目标是成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验，年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格.任务是集中优势资源,专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精；在近阶段的35年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。
美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于16～35岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
（三）市场现状和策略1、市场现状（1）美特斯邦威的服装目标细分市场主要是从16——35岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右。
该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
该群体中很大一部分容易冲动购物。
是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
(2）1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，到目前“美特斯·邦威”在全国设有专卖店1600多家。
（3）美特斯邦威的产品以年轻人的服饰为主，张扬个性、时尚，休闲。
年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格是其产品的主要竞争核心。
(4)目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。
（5)现今美特斯邦威的目标市场是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
森马，以纯,潮流前线，衣之纯，阿依莲，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服装品牌都是其竞争对手,对其造成竞争压力.（6）随着中国国民收入的不断飞升，中国市场进入了一个中高档消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌.国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
（7）众多的品牌服装与之相竞争,使得美特斯邦威的市场份额不足10%2、策略：（1）品牌策略:以潮流时尚为主的明确的品牌定位；品牌的整合宣传,打造大众心中的名牌。
（2）价格策略：根据不同档次、品牌区别定价;将成本定价、消费者认知和心理定价相结合；(3）渠道策略：与长江三角洲和珠江三角洲众多供应商联合,依靠专卖店和专柜的形式将产品销售给最终客户，主要是改进专卖店和专柜的建设;（4）促销策略：广告策略，主要以形象广告为主；销售促进策略，在同一的品牌下进行销售促进策略；参加时装展示会；与“快乐大本营”之类的电视节目联合宣传。
（四）主要竞争对手及其优劣势在目前中国服装市场上，与美特斯邦威有着相似产品风格，有着相同目标顾客的品牌主要有以纯,森马等.（一）森马1、企业简介森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市,是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。
公司注册资本为人民币2。
38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。
森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群.产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫,深受消费者的青睐。
森马经过八年多的品牌运作，已由创业初期的20家连锁网点,增加至现在的1620余家。
2、森马优势（1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌,其中“巴拉巴拉”是童装系列，拓宽了森马的目标消费群.（2）大胆采用虚拟经营模式,巧妙地采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。
（3)森马产品质量有保证.先后通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证，使企业的质量管理直接与国际接轨。
（4)供应链上的优势，在供应链上游，森马整合了珠三角和长三角两大区域130多家生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业生产厂家,同时强化品质管理。
（5)良好的品牌效应。
以诸多流行天王为其代言，成功地吸引了众多年轻人的眼球。
（6)强大的盈利能力。
07年营业额为42亿元,08年为58。
7亿元.3、森马劣势（1）目标市场的竞争太过激烈，在竞争中市场份额不足10％(2）由于缺少真正运动的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名运动品牌的影响下，吸引了大量的顾客。
(二)以纯：1、企业简介“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H—Healthy、H-Happy、O—Open）的生活方式，其目标消费者定位为16岁到35岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士.2、以纯优势（1）产品质量得到保证.以纯投资逾人民币2,000万元设立专业品质检测中心，确保产品质素卓越.（2）销售及分销网络广泛。
以纯在1997年首先从事批发业务，发展至今已在中国设有19个地区办公室及超时3，000家专卖店，于2003年，公司业务已渗透至巴林、香港、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国及越南市场。
（3）产品研究与设计紧跟潮流。
以纯的研究设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划,紧贴未来潮流,迎合顾客要求。
此外，以纯经常进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。
（4）良好的品牌形象。
以纯支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，协助有需要人士。
启用当红明星做代言,吸引了广大消费者。
3、以纯劣势（1）目标市场的竞争太过激烈，在竞争中市场份额不足10％（2）由于缺少真正运动的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名运动品牌的影响下,吸引了大量的顾客。
（五) 营销外部环境分析(1）经济：a.人均GDP：如服装.c.经济发展状况值增长率平均保持在8％以上。
这代表着我国国民经济的良好发展势头，经济实力、国力日益增强.小结：国家经济的增长和人民收入的提高都使得美特斯邦威的发展有了强有力的推动力，人们可以有更多的空余资金来购买服装.(2）法律法规a.国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，审议并原则通过纺织工业和装备制造业调整振兴规划。
b。
六项措施支持。
国务院常务会议确定六项措施促进轻纺工业健康发展，继续适当提高纺织品、服装和部分轻工产品出口退税率。
1.增加各级财政扶持中小企业发展专项资金规模，支持市场前景好、带动就业明显、经济社会效益显著的轻纺项目，加大对信用担保体系和服务体系建设的投入.2.进一步减轻企业税费负担,缓解成本压力。
继续适当提高纺织品、服装和部分轻工产品出口退税率，清理和取消涉及轻纺企业的各种不合理收费。
3.积极扩大出口,巩固和开拓国际市场。
暂停轻纺加工贸易台账保证金“实转"政策，充分利用中央外贸发展基金扶持轻纺企业开展营销、研发和并购活动。
