马云内部讲话

马云关于“跨境电子商务“的演讲实录

世界互联网大会在乌镇进入第二天，早上8点30分，一场关于“跨境电子商务和全球经济一体化”的分论坛即将进行。马云首先作主旨演讲。以下是演讲实录：

马云：早上好，这么早起来交流，估计听的人跟我一样，还没有完全清醒过来，反正我自己是没有彻底的清醒过来。在乌镇其实交流电子商务，我觉得这个电子商务E_commerce，以后就是没有E这个字，就是Commerce，就是商务这个字。

想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。

所以生意关键在于英文眼光可能就叫Vision。

第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放弃什么。

在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，他说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。

阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起做互联网。我昨天讲了，二十年以前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次，在美国接触到互联网，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那时候叫Internet，将近二十年的时间，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。我可能是中国最早的一个从事商业互联网的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个字，1995年我们成立了这家公司。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的,想知道更多马云有关工作中励志的话请看下面是整理的马云工作中励志的话,欢迎阅读。

马云工作中励志的话(经典篇)

1 、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

2 、赚钱模式越多越说明你没有模式。

3 、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

4 、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

5 、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

6 、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

7 、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

8 、建立自我、追求忘我。

9 、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

10 、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

11 、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

12 、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

13 、最优秀的模式往往是最简单的东西。

14 、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

15 、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

16 、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

17 、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

18 、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

19 、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

20 、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 马云工作中励志的话(热门篇)

1 、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

2 、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

3 、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

马云在阿里巴巴集团十周年庆典上的讲话稿

9 月 10 日消息，阿里巴巴今天举行 10 周年庆典晚会，阿里巴巴董

事会主席马云出席并发表演讲。他在演讲中回顾了阿里巴巴的 10 年历程，并

对未来 10 年的蓝图进行了展望。以下为演讲全文实录：

马云：感谢大家，其实我还没有从刚才的表演中恢复过来，从来没有

想到自己可以在万人体育场表演，表演之前呢，紧张了至少了十天，但是表

演了两分钟就不肯下来，所有刚表演完下来的阿里巴巴高管都特遗憾，我们

只有这幺一点时间，所以一激动我们在后面聊了很长时间，需要我跟上来跟

大家分享阿里巴巴十年的经历。

为今天晚上我大概准备了十年，十年以前我设想过，十年以后我会如

何对我们的员工讲话，如何对我们的客户讲话，如何对我的朋友讲话，讲些

什幺?离十周年越来越近的时候，我心里面越来越亢奋，越来越希望讲，但是

到这几天，我居然晚上都睡不着觉，因为我不知道自己要讲什幺。刚才在来

之前，看到那幺多阿里巴巴的人，那幺多的阿里巴巴亲朋好友，我其实不需

要讲什幺，十年来所有阿里巴巴人的行为已经告诉我们了，感谢大家!

十年以前，在我的家里，我还有其他 17 位的同事，我们描绘了一个图，

我们认为中国互联网会怎幺发展，中国电子商务会怎幺发展，我们讲了两个

小时，从此就走上了这条路。十年下来，没有任何理由我们会活下来，有无

数的原因，无数次的坎坷，无数次的情况会让阿里巴巴一蹶不振，甚至消失

在互联网世界。我们自己也在问是什幺让我们活了下来，并且越来越强大。

马云证监会演讲实录全文

今日(2月10日)上午，阿里巴巴创始人马云携核心智囊团--蚂蚁金服ceo彭蕾及集团首席技术官王坚，赶赴首都北京，为中国证监会机关干部带来一场主题为互联#金融的座谈会。此次会议马云、王坚、彭蕾轮流发表了精彩演讲，前后耗时约150分钟，参会的皆为证监会内部人士。以下是马云证监会演讲实录全文：

马云：

我讲讲我的看法。第一，刚才讲蚂蚁金服，公司里很多名字是我取的，我取名字还是可以的，阿里巴巴、淘宝、支付宝、蚂蚁金服、阿里妈妈。蚂蚁金服我自己觉得，取蚂蚁金服名字的时候，我觉得地球上有几个动物是可以把超过自己体重3倍的东西举起来的，蚂蚁是其中一个，这是我的例子，但是我们个子长的不高，总是给自己找理由。事实上阿里妈妈的思想就是这样，我们觉得蚂蚁有很强的团队，又能够有很大得力两，如果有很好的组合是可以，但是我没想到银行界说蚂蚁金服，像蚂蚁搬家，每个人心里想什么，觉得就是这样子。

因为15天的经历确实是不容易，我最近半年是特别难过，上市以后我仍特别难过，压力也越来越大，这个压力也不是说来自于工作业绩之类的，本来是满高兴做自己开心的事情，特别美，我自己相信我们这些人真是不能干，我从来没觉得我是一个能干的人，我也没觉得谁是很能干的人，王坚算不算能干，这两年才过来。

但是我们以前18个人，人家现在把我们阿里巴巴18个创始人说不得了，其实我们这些人基本上找不到什么工作，大学里面上上课，出去找工作都不行的人。实事求是的讲，没有中国经济的发展，没有互联#的发展，我们是走不到今天的。在上市之前的应该讲三四个月，很多人认为阿里巴巴不行，模式不行，假货横行，反正没有好的。我跟同事们讲，我们比大家想象的要好，我们其实还可以。上市以后融了250亿美金，一下子成为全世界好像很关注的，甚至有一段时间，要不是最近的麻烦，我们曾经是全世界市值前十位的。我们比我们的偶像ibm还大，我们从小觉得不得了的公司怎么比他还大，我们没有那么大，所以我们告诉自己，我们远远没有人家想象的那么强大，一家只有XX年的公司，全部都是年轻人，凭什么你今天可以成为世界市值前十强的公司，是人们对中国的期待、人们对未来的期待。所以我们要很冷静客观的讲，这些市值并不代表你，是代表别人对你的信任，所以我们不是说什么大话或者套话。