2018-马云201X阿里内部讲话,为800名新员工上的一堂公开课word版本 (1页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==闻香识女人演讲稿篇一：[闻香识女人]Scent of a Woman中文台词闻香识女人(年届)(感恩节周末征人)(感恩节周末照顾亲人)在我身边最好别抽别烦我吧，这是坏习惯老天！看那玩意上帝！真过份！难以置信竟然会给他！真悲惨，开积架的失败虫?到底他拍对了谁的马屁？早，先生威利斯早这小车真是?好车早，海夫梅您早，美妙！美?妙? 什么美妙？您开的那小玩意儿你觉得我不配？不，相反，配得很好博德的男舍监，怎能开破车呢？！我想，董事会诸公早有此意了吧谢谢，海夫梅，我照单收下正合我意，先生祝您今天好早安，杭赛克太太早安这堆是什么？杀人犯名单？你们讲什么？没什么，和舍监打声招呼而已"甘蔗丛"滑雪场门票，渡假产屋收据不是要去斯朵吗？"甘蔗丛"就在斯朵，吉米感恩节在维蒙，圣诞节到瑞士去瑞士吉斯达可贵了！斯达！G不发音，念斯达，乔治？斯达斯达什么？去那儿少说也要三千元只好打电话给我爸最好快点，要他打给我爸爸我爸再打给你爸周末回家吗？你要回他妈的爱达荷？我家在奥勒冈他妈的奥勒冈想不想去滑雪?徜徉在白茫茫的维蒙州？优惠价，我的朋友打八折，我爸安排的圣诞节就去瑞士斯达分明念"吉斯达"嘛，是你叫我们念"斯达"的你又没去过复活节去百慕达然后是肯塔基大赛马，一道去嘛去“白茫茫的维蒙”要多少钱？一千二，含九道大菜香槟晚餐一千二对我而言是多了你差多少？差到你根本不必问还是谢谢你的邀请如果你改变心意的话?何必问他？他靠奖学金的假期里富人总愿施舍穷者你真臭屁！罗丝太太！我是来应征的请进有没有粉刺？他痛恨粉刺帆心，安静点粉刺，粉刺嘘?抱歉，我忘了你名字查理.西门你好吗？好往这儿这周末都有空吗？不回家过感恩节啊？不很好！本来他在荣民之家，他不喜欢我和爸就接他来了进去以前先听我说不要称他"长官"，别问太多他站不起来时，别去扶他我一看就知道你能胜任弗兰克舅舅一定会喜欢你你们要去哪里开车回纽约我先生，他家在那儿要不要汤米出去？出去！他又在追小野猫了?从路头追起呢其实他甜的跟糖似的长官？少叫我"长官"抱歉，我是说"先生"，长官啊，弄了个白痴来，不是吗？不，先生，那?呃?中尉，是的，长官，中?中校服役年，从没有人连降我四级进来，笨蛋！靠近点，我要看清楚你的皮肤怎样？我皮肤，长官？妈呀，上帝！对不起?叫我弗兰克叫我史雷得先生或上校，随你便就是别叫我长官好，上校西门·查理，高三拿奖学金的，西门？是改叫"奖学金"为"罪犯"你父亲卖的电话特别昂贵你母亲在照像馆上班最会烧特浓咖啡你呢？患了胆小症没有，我在这儿我要的是个有脑子的看护踢足球把脑子踢坏了？！詹森总统评福特总统我负责简报、巴黎和谈，得完"银星"得"银熊"调我去G-情报大队吗？聪明人才能做，你不够格家在哪？葛逊·奥勒冈爸爸在奥勒冈做什么的？数碎木片？继父和妈妈开便利商店真便利什么时候开？早上五点打烊呢？凌晨一点很卖力真叫我热泪盈眶那你在这鸟不拉屎的地方干嘛我念博德的念博德问题是，你怎么上的起？靠奖学金和老乡努力卖玉米？！我还得了"年轻美国之光"奖金哇！荣耀，荣耀属我主！荣耀，荣耀属我主！是谁？那小不点？叫她走开！竟然是我们家的种！懒鬼的智商，妖精般的礼貌她爹是技工，她娘是管家他很懂车?而她烤的小饼脆又香生的孩子，却是白痴你的皮肤如何？我的助理要能站得出去嗯，我有几颗青春痘? 我室友借我保养霜，他是?《我的皮肤史》查理·西门著你在唬我？名校的那套马屁功？博德学院流着鼻涕，穿苏格兰呢的小鬼个个想当乔治布希布希总统念的是安多佛学院吧你挑我毛病？是不是？少对我"鸡蛋里挑骨头"先做四十下伏地挺身，再四十然后就以为能当重任了？我会按着你的头浸油槽?直到你分不清方向，明白吗？你要什么？您什么意思？你所为何来我需要一份工作一份工作我好赚钱买机票，回家过圣诞好，真令人感动你还没走，哭穷鬼？便利商店？！我的妈！忙着给老乡拌调味酱去吧解散解散！查理，我们在这儿呢上来吧这是唐尼嗨，查理罗丝太太，我搞砸了不会啦面试一团糟什么面试？只有你来应征而已他睡的多你可以看电视，打电话给女友轻轻松松赚三百块钱我可不觉得轻松他只是会吼而已以前他是大战英雄能交心的那种人星期天你们就成哥儿们了拜托，查理我和唐尼想去，叔叔却不想以前他还看的见光，现在什么都看不见了有人陪他，我比较放心帮帮忙？好吧，罗丝太太谢谢你，查理小查！等等！你好吗好那好这本不能借，是参考书老实说吧篇二：演讲马云卸任演讲稿素材 2870字 49人浏览大家晚上好!谢谢各位，谢谢大家从全国各地，我知道也有从美国、英国和印度来的同事，感谢大家来到杭州，感谢大家参加淘宝的十周年! 今天是一个非常特别的日子，当然对我来讲，我期待这一天很多年了，最近一直在想，在这个会上，跟所有的同事、朋友、网商，所有的合作伙伴，我应该说些什么大家很奇怪，就像姑娘盼着结婚，新娘子到了结婚这一天，除了会傻笑，真的不知道该干什么。

经典诵读：《阿里巴巴18周年马云演讲》——(2017年9月9日，中国·杭州黄龙体育馆)阿里巴巴董事局主席马云大家晚上好！我坐在下面，特别有感触，有很多的想法想跟大家分享。

但是，刚才听了张勇还有Eric 的讲话，把很多我要讲的话都讲完了，我一会讲可能会重复，但我估计我今天讲的不会太好，因为我还沉浸在自己演那个跳舞的时候。

我在反思：为什么我每次到黄龙来演出，都不那么成功？在自己家里总是很成功，规模小的时候总是特别成功，而一直到了大的场面总会失控。

所以，我特别欣赏能够在大场面上能够掌控的人。

我自己因为前面十天做了一个自己还比较得意的Project，准备献给双十一的，为了这个晚会，很多人付出了巨大的努力，我也很内疚，我想我就好好表演一个。

但是，确实前十天没表演，昨天晚上连做梦都在练，但一上去，音乐一响，东西南北都分不清，全乱套了。

所以希望大家都能理解，所以我的心还没有沉浸下来。

我觉得我们的18年，阿里巴巴的18年，我有很多的感触、感想，我们付出了很多，但是我们收获的远远超过了我们的付出。

我们要感谢一个时代！感谢互联网！感谢中国！感谢所有的同事，包括那些曾经在阿里巴巴工作过哪怕半小时的人，没有前面所有人付出的努力，没有我们的合作伙伴，没有他们不会有今天！我永远说不完的就是感谢！逍遥子讲过感谢，Eric讲过感谢，我还得重复感谢！18年来变化最大的是我们从18个人变成了到昨天晚上54421名员工，来自70个不同的国家，我们在21个国家和地区有自己的办事处。

以前在湖畔花园创业的时候，我们几乎天天都开员工大会，现在开一次员工大会起码得筹备一年，搞得满城风雨。

但是，我觉得这是最大的变化之一，当年创业的时候，我跟18个团队讲，我说总有一天，阿里巴巴会美女如云、良将如潮，大家会有很多的想法，会觉得有没这个可能性？但是，今天的阿里巴巴已经拥有了2.2万美女和超过3万名的良将，我为此感到特别的骄傲！当年也有过很多的梦想：说早上在巴黎，下午在伦敦，晚上在布宜诺斯艾利斯吃晚饭。

18年来马云的用人之道（附中小企业高效用人留人方案）•文/李莹（zhenzhidaoliying）点击右上角“+关注”【人才测评】头条号，长期分享招人、用人、留人、团队构建的专业知识！导读：这两天朋友圈、头条等各大网站都被阿里的年会刷屏了。

阿里的18年可以说被很多人当做神一般的存在，且不去说酷炫的年会场面，我们今天就来重点梳理一下18年来阿里巴巴的用人之道。

1.乐观、平等的心态看待问题人家觉得阿里巴巴发展到今天这样的规模很顺利，但是我想告诉大家，我从1992年开始自己做海博翻译社、中国黄页，前面七八年所有的失败，财务上面叫「成本」，我们早就花过了。

我们每一次失败、每一次的挫折，都要用积极乐观的眼光看待问题，但疼痛一定会有。

我在30岁之前，几乎经历的全是失败，我去应聘过近30份工作，全被拒绝。

不知道你们多少人应聘时被拒绝过，我反正有几十次了，很难过的。

我对这些都很感谢，没有这些经历，不可能有现在。

有了这些经历，你就会平淡地看待这个世界，都有好、都有坏，了解人性是什么、世界是什么。

2.用人要疑、疑人要用创业最大的突破和挑战在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

用人要疑。

有人说，交代给别人的事情就让他们放手去做吧，但是我一定要管的。

如果你1月给这个人定的任务，比如说是1500万元，要在12月内完成。

到年中的时候，我很好奇他完成得怎么样了，我要去检查下，他说那你就是不相信我了。

他讲得有道理，但我还是要去检查，用人要疑。

但是疑人要用，有时候人家跟你的观点不一样，也许就应该给别人试一试。

我觉得我们在对未来的发展过程当中，不能独守己见，不要以为自己做的一定是对的，不要以为失去的东西都是别人的错，这个世界上失去的东西一定是你的错，没有别人的错。

3.不要野狗和小白兔在阿里巴巴公司的平时考核中，业绩很好，价值观特别差，也就是，每年销售可以卖得特别高，但是他根本不讲究团队精神，不讲究质量服务。

这些人我们叫「野狗」，杀！我们毫不手软，杀掉他。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==参加阿里巴巴的企业的演讲篇一：马云在美演讲透露八大要点马云在美演讲透露八大要点0人参与0评论凤凰iMarkets讯美国纽约当地时间6月9日，阿里巴巴董事局主席马云在纽约经济俱乐部发表演讲，阐释阿里巴巴集团的历史、使命以及发展愿景等。

凤凰财经梳理了马云此次演讲的八大要点：1）阿里的国际化战略：拓展跨境电商的同时利好美国中小企业马云表示，这是一个从互联网技术走向数据科技的年代。

互联网曾几何时改变了人们的生活方式、消费方式，令人们互相知晓对方的需求。

但是现在社会已经进化到了“大数据时代”，人们不再仅满足于知道对方有什么，而是需要数据的掌控者告诉不知道的人，消费者需要什么。

这正是阿里巴巴的国际化战略，拓展跨境电商的同时利好美国中小企业。

2）阿里来美国是为了和平不是为和亚马逊竞争对于美国媒体此前关注的阿里巴巴是否会考虑收购eBay，马云说，“We didnot come here to compete（我们来到这里不是为了竞争）。

他说，“我们非常尊重eBay和亚马逊，但我想我们的战略和机遇是帮助美国的小型企业前往中国发展，在中国销售他们的产品。

”他表示，中国的中产阶级规模相当于美国的人口总量，并且还在继续增长。

“阿里巴巴和亚马逊的区别是，亚马逊是一个购物网站，人们知道要什么买什么；阿里巴巴则是一种生活方式，人们买到的是惊喜和体验。

”马云不止一次强调，阿里巴巴来美国是为了和平而来。

“我们要帮助美国的中小企业创业，同时把高质量商品提供给中国的消费者。

”3）美国品牌产品应该使用互联网进军中国马云将阿里描述为小型企业在全球数字市场获得成功的一个平台，并呼吁美国公司参与进来。

阿里的新战略将是为那些寻求拓展客户群的美国人提供尽可能多的机会，这样做反过来也会有助于阿里尝试构建一个全球帝国的努力。

马云在923雅巴杭州大会上的讲话全文所有阿里的同事，雅虎的同事，淘宝和支付宝的同事，今天因为这个影片已经把我要讲的话全都讲了，所以我不知道从哪里讲起。

我想我欢迎同事。

六年来阿里巴巴的发展我们没有忘记一个梦想，创办中国人创办的中国最伟大的公司，我们六年来没有想到我们发展得这么快，我相信我们未来会发展得更加快，因为有了雅虎的加入，有了雅虎的技术，特别是雅虎六百名员工的加入，我相信在一年内中国互联网发生巨大的变化，这个变化一定由阿里军团带领起来的。

其实这两年的互联网发展我觉得还是发展得非常令人惊奇，我最近在看一些情况，阿里巴巴从六年以前我们专注在中国做电子商务，六年以前很少有人认为中国电子商务会起来，我们没有放弃过。

尤其这两个月内互联网发展的巨大的变化，比如说Ebay购买SKYBE，前年我们推出淘宝的时候，我们觉得自己跟Ebay的竞争还是有难度的。

但是没有想到两年的发展，第一是所有员工的努力，第二是中国所有互联网市场的成熟，第三是整个大势的起来，整个世界对中国的关注越来越多，使得我们两年做到了以往八年十年没有做到的事情。

高速的发展使得全世界关注现在的电子商务，我相信未来的互联网在整个中国三年五年内的角逐一定是电子商务的角逐，而我们今天看到的一切，Ebay进入SKYBE，Google 进入TALK，QQ进入了拍拍网，QQ强大的交流工具，百度和Google在搜索引擎上的投入，我相信三年到五年内所有的人进入我们的领地就是电子商务。

阿里巴巴在电子商务里面，我们觉得自己有一些优势是先发优势，我们走了六年，六年我们坚持我们客户第一，坚持我们的团队，坚持我们的价值观、使命感，六年来我们没有建立强大的竞争壁垒。

无论阿里巴巴淘宝支付宝，我觉得在客户上我们做了很大的努力，但在技术上面是不是能够真正进入世界一流，因为未来三年五年我认为还有一个竞争是技术上的竞争。

我上次在员工大会上讲过，我们为什么选择雅虎的合作，而不是选择Google，没有选择Ebay，没有选择跟微软，这儿很多的雅虎的同事，上次员工大会没有参加。

阿里巴巴不能失去理想主义【素材回放】9月8日，阿里巴巴集团在杭州举办员工大会，全球数万名员工、客户汇聚一堂，共同庆祝18岁生日。

这是阿里巴巴成立以来规模最大的一次员工大会。

马云在会上对全体阿里人提出要求说，未来必须要有“家国情怀”和“世界担当”，只有“考虑这个国家，考虑这个社会，考虑世界的担当，阿里才会赢得尊重”。

【素材解读】从阿里18年的发展史和18岁成人礼宣言中，可以看到中国传统儒商那种情怀：达则兼济天下，穷则独善其身。

随着企业越来越大，成为今天这样一个庞大的经济体，富可敌国，家国担当意识自然会越来越强烈。

阿里的成功，受益于国家的改革开放，受益于中国经济的高歌猛进，受益于普惠的互联网基因，自然会深怀对国家和社会母体的感激和感恩。

体量越大，财富越多，责任越大，这也是18岁走向成人已经成熟的阿里应有的视野和关怀。

中国也许可以没有阿里没有马云，但不能没有阿里式家国情怀，不能没有这样一些充满理想主义追求的国民企业。

马云把阿里巴巴过去18年的成功归因于对理想主义的坚持，坚持理想主义使阿里巴巴走到了今天。

而对于全球第五大经济体这样一般公司几乎不敢想象的未来目标，阿里巴巴依旧要靠理想主义、家国情怀和个人担当去实现。

从这个角度讲，马云所说的，“阿里巴巴可以失去一切，但是不能失去理想主义”是有道理的。

【适用话题】家国情怀理想主义世界担当达则兼济天下以念立业，回报家国，没有什么比这个更加激动人心从马云演讲中，看到了中国传统儒商情怀阿里巴巴的未来本身就是和国家、社会、世界的发展与进步深度绑定的，阿里要发展壮大，要赢得尊重，就必须担当起比一般企业更多的责任世界担当意识，不只是与国内企业竞争，而是放眼世界，代表中国企业面向世界，使阿里这个符号成为让国民骄傲、让世界尊敬、让中国在世界上有拿得出手的国家软实力【素材锐评】惟愿“家国情怀”成为中国企业的标配“一生复能几，倏如流电惊。

”18年弹指一挥，就像网友说的，那些年阿里吹过的牛，都成了最牛光闪闪的事。

马云语录：第一届网商大会主题演讲：《蚂蚁兵团能够战胜大象》马云在第一届网商大会主题演讲：《蚂蚁兵团能够战胜大象》2004年6月13日上午，中国企业商务模式论坛——网商大会的重头戏在世贸中心召开。

阿里巴巴CEO马云做了精彩的演讲。

中国取胜也许是我们的网商中国顶尖企业和国外企业竞争还有很多的距离。

我认为第一，中国可能取胜不是这些顶尖企业，中国取胜就是我们的网商，中国13亿人口的蚂蚁雄兵才能战胜这些企业，而不是那些大企业，今天的大企业我看很难，明天的大企业我看也很难。

我在世界各地跑了以后，发现我们的文化，我们的思想跟欧洲文化有差异。

欧洲文化和西欧的文化本身文化是诞生大企业的，中国的文化可能就是诞生中小型企业，我认为将来的希望在于中小型企业，但是中小型企业看起来比较土，所以我们把他称之为网商。

我认为成为一流企业应该是一个结果，而不是一个目标，任何东西把他作为目标，你会越做越累。

如果我今天告诉你明天的销售额是十个亿，你肯定会死，你天天生活在失败中。

我说你做这件事，这件事，你的结果可能会得到十个亿，你是盼望这个结果，而不是把结果压在你头上。

中国企业要走自己的特色，如果我们不发挥13亿人口的优势，不发挥中国民营企业、家族企业优势的话，那我们永远打败不了大象。

网商——你我都可以我觉得网商最大的特点在于网商你我都可以，不是需要几代贵族，什么MBA学习下来，谁都可以了。

两年以前在北京有一次论坛，关于MBA体制的问题，我认为中国MBA和全世界MBA都存在大量的问题。

他们说的全对的，做的全都是错的。

咱们都是网商或者中小型企业，我们做起来都是对的，说起来永远说不过他们。

你说MBA每天考数学、考英文这些东西，我们在座没有几个人可以考上的，但是我们做起来都是可以的。

所以，如何把这些MBA 可以实战化这个是很重要的，如果把我们的实战者增加理论知识我们才有机会。

我自己创业一个很重要的一点，一个最重要的理由我想证明给全世界的年轻人看，如果马云可以，大家都可以。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==马云清华演讲视频篇一：马云清华演讲稿马云清华演讲：从未在淘宝上购过物也没用过支付宝6月30日消息，应清华大学经济管理学院院长钱颖一的邀请，阿里巴巴集团主席马云于6月29日参加清华经管学院201X年毕业典礼并做演讲。

首先恭喜大家，祝福大家，这是中国最了不起的一所大学之一，尽管在我心里面中国最好的大学是杭州师范大学。

大家觉不觉得学校的知识总是不够用，但是社会上的知识是取之不尽的。

杭师大给了我是学习的能力，获取知识的能力，清华很好，但是清华的知识永远是不够用的，而你们今天所得到这个能力是取得自身的能力。

我看到今天那么多阳光灿烂的笑脸，30年后不忘初心，依旧是这样的笑脸，这才是成功。

我今天在这谈一下我的感受和体验，高考我并不算很成功，考了几年，我数学1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我从来没放弃过。

我给大家一个提醒，一个建议，提醒是今天你们获得中国最荣誉的毕业书，但是那只是一张纸，只证明这四年或者六年，或者八年，你父母为你付了很多的学费，这是一张学费的通知单而已，告诉你付了那么多学费，花了那么多时间做了很多的模拟考，这仅仅是模拟考而已。

也给大家一个建议，如果你们毕业于清华大学，请大家用欣赏眼光看看杭师大的同学，如果你毕业于杭师大，请用欣赏的眼光看看自己，因为这社会上永远充满变化，永远充满着各种奇迹。

人生最后不管今天多么的成功，刚才学会计的学生说的，你最后死的时候才能够看看你到底赢了还是亏了，所以我觉得我们刚刚开始起步。

我也相信今天毕业以后在座很多人都很担心，各种各样的担心，担心毕业以后我是学经管的，能当老板吗？我能找到一个好老板吗？能够找到好公司吗？其实这些担心都有，每天都有。

我刚创业的时候天天担心能不能活下来，到后来我担心这个公司会不会长大，到今天长大了我担心它会倒下，现在的担心比以前多多了，我们每时每刻处于这份担心中，担心很正常，不担心才不正常。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==创业项目ppt演讲稿篇一：创业大赛PPT演讲稿武汉美食会所创业计划书演讲稿尊敬各位评委，各位嘉宾，大家好。

我们是来汽车系美食家团队，我是队长唐能立，在公司担任总经理，我是??在公司担任?? 我们的口号是：美食，我最强！我们的队歌是相信自己音乐（各就各位）首先介绍一下我们的创业项目：武汉美食会所主题餐厅那么接下来请允许我带着各位一起走进我的五彩创业之路。

首先介绍我们公司：武汉美食会所是一家有限责任公司，公司以健康、绿色、养生为指导理念，形成独具特色的养生绿色餐饮文化。

音乐公司详情本公司名称为“武汉美食会所有限公司”，主要从事养生保健美容餐饮的经营，计划成立地点在湖北武汉市，成立资金在80万左右。

产品服务介绍特征：以绿色养生为主要特色根据科学配餐定制各种养生食谱市场分析绿色安全健康的饮食保健文化必将成为21世纪的饮食新潮流。

市场钱景：如果我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环保饮食的话。

那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有钱途性了。

外部环境分析，国家政策：十二五期间，我国将全面推进小康社会的建设，文化餐饮服务产业将成为国民经济支柱型产业。

竞争分析：通过对比，咱们产品概念的原创性所具有的先发优势。

因此我们武汉美食会所将具有很大的竞争优势和发展空间营销策略：经营策略：开发新的菜品、设计不同的套餐价格策略：咱们追求的是成本最小化利润最大化整合营销：门户广告、搜索引擎排名推广、论坛营销、邮件营销、短信营销、视频营销、电话营销、营销型网站建设、博客营销通过一系列的营销策略，使本餐厅在顾客心目中树立起权威感和信赖感，咱们的传播效果达到了，品牌自然上去了！运营管理：管理特色运营模式管理建立健全公司内部管理系统，营造开放式内部交流氛围，重视并鼓励自主创新，注重合作学习型团队建设经营规划及商业模式：开业策划正式开业庆典两周，活动期间进行活动宣传、媒体推广等。