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服装多渠道策划书3篇篇一《服装多渠道策划书》一、策划背景随着市场的发展和消费者需求的多样化，服装行业面临着越来越激烈的竞争。
为了提高品牌知名度、扩大市场份额，我们需要制定一套全面的多渠道营销策略。
二、目标受众我们的目标受众主要包括年轻时尚消费者、都市白领、学生等。
他们注重服装的品质、款式和价格，追求个性化的穿着体验。
三、多渠道策略1. 线上渠道建立品牌官方网站，提供在线购物、品牌推广和客户服务。
拓展电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，开设官方旗舰店。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌推广和销售。
2. 线下渠道开设品牌专卖店，打造品牌形象，提供优质的购物体验。
与时尚买手店、百货公司等合作，扩大产品销售渠道。
开展游击店、Pop-up store 等活动，增加品牌曝光度。
四、品牌定位与产品策略1. 品牌定位我们的品牌将定位于中高端时尚服装市场，以独特的设计、优质的面料和精湛的工艺为消费者提供时尚、舒适的服装。
2. 产品策略不断推出新系列，满足消费者的多样化需求。
与知名设计师合作，提升品牌的时尚感和设计感。
加强产品质量控制，确保消费者满意度。
五、营销与推广策略1. 广告宣传在时尚杂志、报纸、网络媒体等投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体、名人代言等方式进行口碑营销。
2. 促销活动定期开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
举办会员制度，提供积分、折扣等福利，增加消费者忠诚度。
3. 公关活动参与时尚活动、时装周等，提升品牌形象和知名度。
与时尚博主、网红等合作，进行产品推广。
六、渠道管理与客户服务1. 渠道管理建立完善的渠道管理体系，确保各渠道的销售政策、价格体系一致。
定期对渠道进行评估和优化，提高渠道效率。
2. 客户服务提供优质的客户服务，及时处理消费者的投诉和建议。
建立会员制度，提供个性化的购物体验和售后服务。
七、财务预算1. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、公关活动等费用。
2. 渠道建设费用：包括专卖店装修、电商平台费用等。
论中小服装企业分销渠道管理的优化策略陈畅足【摘要】通过介绍中小型服装企业分销渠道的几种主要模式和发展现状,揭示其渠道构建过程存在的问题,并通过分析渠道问题和优化动因,尝试提出了渠道整合和优化的策略,对中小服装企业渠道管理和优化有一定的参考作用.【期刊名称】《化纤与纺织技术》【年(卷),期】2019(048)003【总页数】4页(P27-30)【关键词】中小服装企业;分销渠道;渠道管理;渠道优化【作者】陈畅足【作者单位】中山市沙溪理工学校, 广东中山 528471【正文语种】中文【中图分类】F2740 前言我国中小服装企业在近20年不断经历着各种机遇和挑战，逐步从家庭作坊式的管理模式向工厂式管理、集团化管理、股份制管理等模式转化。
然而，作为劳动密集型产业，中小型服装企业代加工的生产方式在劳动力成本不断上升的情况下弊端尽显。
纺织服装行业面临着转型升级的迫切需要，而作为企业联系市场的桥梁与纽带，分销渠道的规划、拓展、整合、优化也成为企业不断提升渠道价值，进行转型升级的重要方式。
市场是现代市场经济体制下企业赖以生存与发展的根本，而企业与市场接轨的必由之路是不断建立和完善其产品的分销渠道。
越来越多的企业意识到分销渠道的管理和优化是企业占领市场的有效途径。
随着商业市场的不断成熟和电子商务的不断发展，企业所面临的市场分销渠道不断遭受冲击和革新。
这对于我国中小服装企业而言，既是渠道优化的机遇，也是渠道管理的挑战。
然而，现今不少中小服装企业在分销渠道的管理上存在狭窄单一、重叠不足、混乱冲突等问题，导致商品流通受阻，库存严重积压。
渠道管理和优化的不成熟已成为许多中小服装企业进入市场的障碍，甚至直接威胁企业本身的生存和健康发展。
1 中小服装企业分销渠道的主要模式我国中小服装企业在近20年不断经历着转型升级的机遇和挑战，产品品质提升、品类拓展、品牌整合、终端销售模式创新等已成为行业转型升级的重要内容。
而分销渠道拓展、整合、优化也成为企业不断提升渠道价值的重要方式。
市场服装营销策略案例5篇服装营销策划是一个非常宽泛的概念，不如MARKETING——市场这个词来得准确。
市场需要什么店家就生产什么。
下面给大家分享一些关于市场服装营销策略案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场服装营销策略案例范文篇1一、内容概要逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好爱好取向来挑选合适自己的衣服。
逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。
__则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。
二、服装营销环境分析(一)市场状态分析1、政治法律环境20__年3月起，国家又连续出台了十大产业振兴计划政策，其中的《电子信息产业调剂和振兴计划》提出将新型电子信息产品和相干服务培养列为消费热门，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
2、经济环境我国20__年中国电子商务市场交易额已达x万亿元，同比增长x%。
20__年我国电子商务交易总额再创新高，到达x万亿元，其中中小企业电子商务交易额到达x万亿元。
由于网上购物的价格是传统购物没法比拟的，越来越多网民更加乐于挑选在网上购买相对便宜的商品。
3、人文与社会环境据CNIT-Research的调查报告显示，20__年中国互联网普及率为x%，较20__年底的x%提升了x个百分点。
截至20__年底，我国网络购物用户规模到达近__亿人，网络购物人数占网民人数x%，较20__年的x%提升了x个百分点。
由此可以看出网购明显已经是成为了一种流行趋势。
(二)产品状态分析1.产品的特性__较多使用来自欧洲和日本的面料，十分善于使用真丝、全棉等天然面料，也特别重视运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒服性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回来自然。
__原创都市自然风，天人合一。
让城市中女人的靠近和回来随身、随行。
主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。
我国B2C服装市场营销目标和策略分析随着网上购物的兴起和发展，我国B2C市场规模不断扩大，特别在服装领域，B2C已成为网上交易平台中较为成熟的品类，越来越受到消费者的青睐。
本文在充分调查和了解我国我国B2C服装市场营销现状的基础上，提出相应的营销目标，并从产品、价格、分销和促销四个方面分析了我国B2C服装市场存在的问题，提出了改进的措施，以期为我国B2C服装市场的发展提供参考借鉴。
标签：B2C；服装市场；营销目标；营销策略近年来，随着网络的发展和普及，我国网民数量不断增加，网络购物的使用率呈现规模增长，2015年中国网络购物市场交易量达到3.8万亿元，中国的网络购物正进入高速发展的互联网时代。
企业对消费者的电子商务模式B2C，为消费者提供了一个新型的购物环境——网上商店，为消费者网上购物、网上支付节省了大量时间，特别是为工作忙碌的上班一族带来了便捷。
未来B2C电子商务模式的交易规模将不断扩大，特别在服装领域，国内服装电商市场发展已经相对成熟，服装线上销售已形成百花齐放的市场格局。
一、我国B2C服装市场的营销目标分析（一）提升品牌形象B2C服装市场上很多企业致力于对品牌的的推广。
品牌不仅能起到广告宣传、促进销售的作用，也有助于企业产品组合的扩张，还可以保护企业的正当权利和经济利益。
从消费者的角度，品牌能帮助消费者识别各种服装产品，更有效地选择和购买服装产品。
服装企业要通过对本企业品牌的宣传来抢占商机和市场，进而控制市场，提高市场占用率，赚取高额利润。
（二）提高购物效率与传统的服装实体店铺零售相比，B2C服装市场营销可以给消费者带来很多便利，消费者不再需要花大量时间去实体店挑选，在哪都可以通过手机、电脑等多种工具进行选购，时间自由，不受地域控制。
从服装企业的角度，网络销售可以相应地减少中间环节的运输成本、分销渠道成本、广告营销成本和管理成本。
成本的有效降低给企业带来良性循环，实现利润增长的同时可以投入更多资金用于新产品的开发和市场的拓展。
摘要随着经济的快速发展，家庭收入增长，我国人民生活水平有了显著的提升。
休闲类消费支出在我国各家庭日常消费支出中的占比不断上升，必要类消费支出的占比则不断下降，例如食品消费支出。
而服装属于休闲非必要类消费支出，所以服装行业的发展潜力越来越大，同时服装行业的竞争也将更加激烈。
服装企业数量日益递增，在服装产品设计、营销渠道、市场定位等方面的竞争也日趋严峻。
本课题开头对本课题的研究背景、目的及意义进行了分析，指出分析对当前以纯服装存在问题的分析对于国内服装企业和快时尚行业具有重要的理论借鉴和实践借鉴意义；依据本课题的研究目的，提出了针对以纯服装的主要研究内容以及方法，并对市场营销策略的相关理论进行了简要概述；后指出以纯服装存在的问题表现在以下几个方面：市场定位不准确、营销策略目标不明确、促销形式单一、渠道管理不当、广告投入不足；最后基于改善以纯服装经营状况这一前提，提出了进行精确的市场定位、制定目标明确的营销策略、制定丰富的促销方案、加强营销渠道的管理、加大广告投入等应对措施。
关键词：营销策略服装市场定位AbstractWith the rapid development of economy and the increase of family income, the living standard of the Chinese people has been significantly improved. Spending on food as a proportion of household expenditure is on the decline, while spending on clothing, leisure, travel, entertainment, education and other items is on the rise. Clothing enterprises will usher in greater market opportunities, at the same time, clothing industry competition will be more intense. With the increasing number of garment enterprises, the competition in product design, marketing channels and market positioning is increasingly severe.At the beginning of this paper, the research background, purpose and significance of this topic are analyzed. It is pointed out that the analysis of the existing problems of pure clothing has important theoretical and practical referencesignificance for domestic apparel enterprises and fast fashion industry. According to the research purpose of this topic, the main research contents and methods of pure clothing are put forward, and the related theories of marketing strategy are summarized. Then it points out that the problems existing in pure clothing are manifested in the following aspects: inaccurate market positioning, unclear marketing strategy objectives, single form of promotion, improper channel management, insufficient advertising investment, etc. Finally, based on the premise of improving the business situation of pure clothing, this paper puts forward some measures, such as accurate market positioning, clear marketing strategies, rich promotion plans, strengthening the management of marketing channels and increasing advertising investment.Keywords:Marketing Strategy Clothing Market Positioning目录一、引言 (1)（一）研究背景、目的及意义 (1)（二）研究的主要内容及方法 (1)二、以纯服装公司营销环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)（二）行业环境分析 (3)三、以纯服装公司的营销现状分析 (4)（一）以纯服装公司介绍 (4)（二）以纯品牌服装调查分析 (5)（三）以纯服装公司当前的营销策略分析 (6)四、以纯服装公司营销中存在的问题分析 (8)（一）市场定位不准确 (8)（二）营销策略目标不明确 (8)（三）促销形式单一 (9)（四）渠道管理不当 (9)（五）广告投入不足 (10)五、以纯服装公司营销策略优化对策 (10)（一）进行精确的市场定位 (10)（二）制定目标明确的营销策略 (11)（三）制定丰富的促销方案 (12)（四）加强营销渠道的管理 (13)（五）加大广告投入 (14)六、结论 (15)参考文献 (16)致谢 (17)以纯服装的营销策略研究一、引言（一）研究背景、目的及意义近年来，我国服装行业发展速度加快，本土服装品牌崛起。
服装多渠道策划书3篇篇一《服装多渠道策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，服装市场的竞争日益激烈。
为了在众多服装品牌中脱颖而出，满足不同消费者的需求，我们制定了服装多渠道策划书，旨在通过多元化的渠道拓展市场，提升品牌知名度和销售业绩。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括年轻时尚群体、上班族、中高收入家庭等。
这些消费者对服装的品质、款式、价格等方面有着不同的需求。
2. 竞争态势目前，服装市场竞争激烈，品牌众多。
我们需要通过独特的设计、优质的服务和合理的价格来吸引消费者，与竞争对手区分开来。
三、多渠道策略1. 线上渠道（1）建立官方网站，展示品牌形象、产品信息和促销活动。
（2）利用电商平台，如淘宝、京东等，开设官方旗舰店，扩大销售范围。
（3）开展社交媒体营销，通过、微博等平台进行品牌推广和产品宣传。
（4）进行网络直播销售，展示服装款式和搭配，与消费者实时互动。
2. 线下渠道（1）开设实体店铺，提供优质的购物体验。
（2）参加服装展览会和时装周，展示品牌实力和最新产品。
（3）与商场、超市等合作，设立专柜或销售点。
（4）开展会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
四、产品策略1. 设计创新注重服装的设计创新，紧跟时尚潮流，推出独特的款式和风格。
2. 品质保证严格把控产品质量，选用优质的面料和辅料，确保服装的舒适度和耐用性。
3. 产品系列根据不同的目标市场和季节，推出多样化的产品系列，如休闲装、正装、童装等。
五、价格策略1. 定价原则根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
2. 价格体系建立灵活的价格体系，包括零售价格、批发价格、会员价格等。
六、促销策略1. 折扣优惠定期推出折扣活动，如满减、打折等，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买一定金额的服装赠送小礼品或优惠券。
3. 节日促销在重大节日和纪念日开展促销活动，如春节、情人节、圣诞节等。
七、渠道管理1. 合作伙伴选择选择优质的线上线下合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。
浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。
因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
服装分销渠道的选择与管理 市场营销论文（未 2007-08-12 11:17:47 阅读251 评论0 字号：大中小 订阅 近年来，我国服装企业面临着国内外品牌的双重竞争压力的同时，又遇到了能源短缺，服装企业招工难，生产成本增加的实现问题，从国际市场发展的趋势看，虽然我们具有制造上的相对优势，有接受产业转移的有利条件，但世界服装业的品牌创新中心，市场控制能力，新技术，新材料等知识产权仍然掌握在发达国家手里，而中国服装业的制造成本优势正面临着各种新型贸易保护和发达国家的绿色标准门槛越来越高的挑战，加上中国的制造成本必然不断的提高，这就使中国服装业的利润空间越来越小，营销渠道作为营销活动的一个重要环节，必须对其加强管理，本文重点谈谈服装营销渠道。 一、服装分销渠道的划分
营销渠道（Marketing Channel）有时也称销售通路或营销网络。营销渠道就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道，也就是使商品或劳务从生产者到消费者“一通到底”的完整通道。随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道逐渐明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。 因此，对于服装生产和销售企业来说，了解国内服装市场的主要销售渠道，有利于企业营销工作的顺利推进。
(一)服装的主要渠道
按照WTO进入要求，我国商业流通体制逐步与国际接轨，营销渠道多元化发展，百货商场、大卖场、专卖店、直销店、商品交易市场（批发市场）、电视直销、网上销售等多种销售通道一并展开，市场竞争更为激烈。为了适应服装销售的发展，各种不同零售业态也在寻找不同的市场定位，希望在服装销售上占有一席之地。
1．百货商场 百货商场是我国传统的购物场所，20世纪90年代以前是城乡居民吃、穿、用等各种商品消费的主渠道。90年代中后期，我国居民购买力大幅度提高，百货商场也在迅速发展。近年来，由于其他流通渠道的迅速发展，百货商场的购买力不断分流，但因其具有商品品种齐全、质量有保证、售后服务好、商业信誉度高等多种优势，仍深得消费者的信赖，目前在服装销售上仍占据重要地位。百货商场是中国服装营销的主要渠道，为了满足品牌营销的要求，不同的商场定位不同档次的品牌。一些商场，如北京燕莎友谊商场以经营中高档服装为主，引进国际顶尖品牌，提升了商场形象，同时也行成了自身的商业风格和文化，吸引并服务于相应的消费群体，起到了引领潮流的作用。中档市场定位于大众，其经营特 点是以国际品牌树立形象，用国内知名品牌引领时尚，靠大众品牌创造效益，中档商场国际品牌通常占到品牌总数的20%--40%，仍然是国产服装品牌的主要流通渠道，普通商场以经营中低档服装为主，主要吸引工薪阶层的消费者，这类市场多采用柜台销售或自选销售的方式。
2．大型超市 可细分为三大类：大卖场、仓储式商场、大型综合超市。近几年出现的大型综合超级市场（如沃尔玛、家乐福）、会员店（SAM店等）、仓储式商场等大型卖场已经成为与百货商场竞争服装销售的主要对手之一。尽管目前他们所占的市场份额不大（不到100亿元），但其增长速度较快，由于他们多数采用连锁方式经营，市场控制面较大。加上其经济实力与品牌效应，往往容易取得价廉质高的服装商品。但他们在销售国产名牌服装时，一般采取贴牌运作的方式。质优价平、款式时尚是超市服饰取胜的最大卖点。目前在大卖场销售的服装价格大多在几十元到两三百元，销售品类主要是休闲装、童装、针织内衣等。
3．服装批发市场 近年来服装批发市场在各地如雨后春笋，蓬勃发展。由于价格低廉，成为广大工薪阶层和低收入者经常光顾的场所，也是众多中低档服装及不知名品牌服装的集散地。服装批发市场是服装销售的一个重要渠道，在服装销售中占据相当的比重。经过这些年的发展，服装专业批发市场也渐渐走向成熟，有些已在探索新的发展之路，引进品牌服装，进行品牌化经营，提高商品质量和档次，改变批发市场的原始形象等，如北京大红门服装市场就是一个明显的例子。
4．专卖店 服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式。目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店与加盟店相结合的运作方式，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式。专卖店在近十几年来得到长足的发展。为了扩大品牌知名度，提升品牌形象，不少知名品牌企业纷纷扩大专卖店的发展力度，尤其是一些男装品牌及休闲品牌，其专卖店的连锁销售额增幅达30%。近年来在国内出现的大型服装专业店，是目前国际品牌普遍追求的一种服装销售方式，它具有很多方面的优势，不但可以为顾客提供富有情调、和谐的、更加舒适的、优雅、随意的购物环境，而且能起到巨大的广告宣传作用，给品牌系列产品提供一个完整的展示空间，满足了不同层次消费者的需求。目前专卖店的市场空间为200亿元。很多知名品牌在购物中心开设自己的专卖店，对品牌宣传起到了很大的作用。一些品牌在大城市建立面积较大的营销旗舰店，通过这种方式来展示品牌形象与实力，起到了向周边地区辐射的作用，促进了加盟网络的建设。
(二)服装的主要营销模式 从所有权的归属上，服装营销模式可以分为两类，即直营销售和加盟经营，此外还有一些多产权归属的合作形式。
1．厂家直营 厂家直营有两种形式，一是厂家建立直营的专卖店，厂家在选定的商业区自建店面销售；二是厂家在商场中建立自己的柜台，即厂家进入商场设立柜台，商场为企业提供一定面积的经营场地，厂家柜台日营业额的一定比例交纳给商家作为商家的收入。 厂家直营不需要中间运营商的介入，厂家能直接管控销售终端，使得终端能很好的地执行厂家的经营政策，减少了终端与厂家的冲突，极大地提高了企业渠道的经营效率。同时也能使企业贴近市场，敏锐地感知市场的变化。在商场中建立专柜，使厂家能够利用商家长期形成的商誉进行产品推广，不必考虑商圈等问题，可以保证顾客流量。一些知名品牌采用了这种经营方式。 厂家直营这种方式的局限在于企业需要投入较多的资金进行渠道建设，对企业的资金能力要求较高，适于那些进行高端品牌建设、目标消费群较小的企业。如果管理跟不上，可能会造成人力、物力的极大浪费，渠道对资金的占用也可能会影响到企业生产的全局。在“渠道为王”的竞争状况下，在商场中建立专柜，企业可能要承担较高的费用，各种名目的促销费用会成为厂家的负担。对于一些知名度较高的商家，如果在期限内达不到营业额，厂家还要承担被清场的风险。
2．加盟经营 加盟经营又包括特许加盟、自愿加盟和委托加盟。前两种加盟方式其产权归加盟商，后一种也成为托管，产权归总部。特许加盟是指加盟总部以契约方式特许（授权）加盟者在一定期限和区域内，使用总部产品商标、服务标准、产品和专利营运制度，同时接受总部的技术、服务、联合促销等方面的支持来经营的店面。自愿加盟指加盟者向总部要求加盟，并缴付权利金以取得加盟权利，由总部提供授权使用其商标与整体的CIS供货系统、联合促销广告及营运技术等，加盟店由加盟者自行经营。委托加盟指加盟总部拥有所有权，加盟者负责店面的管理工作。其经营方式与直营店相同，由加盟总部经营一段时间后，选择营业状况良好的店面委托有心创业的人员来经营。加盟者需缴付总部加盟金及保证金作为履约担保，由加盟总部提供店面、投资装潢设备、教育训练和经营指导与服务，而每月利润分配、费用归属及公司补助费用都有合约规定。加盟者经营弹性低，必须完全遵守总部的指示。 加盟经营使得厂家能够利用外来资金拓展市场，避免了资金风险。同时，加盟经营统一化的管理方式，可以提高服装产品的认知度。加盟经营对企业的管理能力要求较高，厂家不但要发展加盟商，还要为加盟商提供长期的后续服务。目前，有众多的休闲服装品牌使用了这种经营方式，但在管理的规范程度上还有待提高，许多厂家的加盟只做到了形似，在管理的风格上加盟店风格各异，对产品整体形象定位造成了不利的影响。 3．区域代理 区域代理是指服装企业为拓展区域市场，通过考核，在目标区域市场选择有经营能力、有较强市场开发能力的代理商，作为企业在当地市场开拓的代理人。企业与代理商之间签订相关的市场开拓的协定，代理商按照协议规定的权利和义务进行市场经营活动。代理商一般要向企业交付信用保证金，而企业需要给予代理商相应的市场开发权限，代理商可以发展下线销商，并较以优惠的价格取得企业供应的服装产品。代理商的利润来源有二，一是企业提供的服装产品与其供给下线经销商之间的价格差，二是企业根据其市场开拓指标给予的年终返利。代理商是否需要取得产品的所有权，由企业与代理商进行合同约定。在经营实践中，企业会对不同的代理商进行相应的信用考评，以考评结果来决定给予代理商的信用额度。 区域代理制度使得服装企业能够利用代理商在本地的经营优势，迅速拓展市场，一些区域代理商往往代理多个品牌的的服装产品，对当地服装市场行情有较深的了解，并且具有完善的营销网络，服装企业能利用这一优势，必然会加快其区域市场的开发速度。 以上三种营销模式各具特色，在服装企业市场开发实践中，企业往往会根据企业实力、成本及市场开发的难易程度，同时利用几种营销模式，形成立体的渠道体系。 二、影响服装分销渠道选择的因素分析
(一)消费者因素 生产者设计渠道的的第一步，是了解某目标市场中消费者购买什么，在什么地方购买，什么时候购买，为何购买以及如何购买等问题，从而决定渠道模式。
1．提供商品信息 消费者要购买商品就要了解商品信息，当消费者渴求全面系统地了解商品信息时，就应侧重与直销。例如，一些大型服装定型设备等。
2．满足顾客订做产品的要求 这种需求越强烈，直销就越适合。 3．满足顾客对质量保证的要求 顾客对不同种类产品的质量保证要求是不同的 4．满足顾客大量订货的要求 顾客订货的数量和金额越大就越适合直销。 5．满足顾客对产品型号齐全的要求
