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青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。
以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。
1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。
可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。
2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。
青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。
3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。
另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。
4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。
青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。
在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。
5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。
如参与啤酒节、举办派对或推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。
总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。
通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。
青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。
然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。
首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。
品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。
青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，其历史可以追溯到1903年，是中国最早的啤酒品牌之一。
随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈，青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。
本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。
一、品牌定位1.1品牌价值：青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。
在过去数年中，青岛啤酒推出了一系列的高品质产品，比如“青岛纯生啤酒”，“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。
此外，青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感，并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品，提升自己的品牌形象。
1.2产品定位：青岛啤酒主要位于高档啤酒市场，以高品质和高档次定位为主，目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。
二、营销战略2.1品牌营销战略：青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略，利用其特有的青岛文化和历史，与不同的文化机构和商业伙伴展开合作，如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等，让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解，从而提高品牌认知度和忠诚度。
2.2线上渠道营销战略：线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。
青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好，通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销，增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。
2.3社交媒体营销战略：社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式，其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。
在推广方式上，青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式，在社交媒体上发布互动内容，增加受众的关注度和忠诚度，并且青岛还投资电竞行业，在多项电竞赛事中作为赞助商。
三、产品战略3.1 产品的特点：青岛啤酒在啤酒市场的竞争中，通过不断推出新的品种创新和品质升级，使其产品变得更加具有竞争力。
急需革新的消费者口味趋势，青岛啤酒研究制作出新品种啤酒，如燃油啤酒、椰子味啤酒等，以满足更多人群的需求，同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌，在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。
青岛啤酒营销渠道管理存在的问题及完善对策研究引言........................................................................................................................................ - 1 - 1 绪论 .................................................................................................................................... - 1 -1.1 研究的背景与意义 ................................................................................................. - 1 -1.1.1 研究背景 ...................................................................................................... - 1 -1.1.2 研究意义 ...................................................................................................... - 1 -1.2 研究方法 ................................................................................................................. - 2 -1.3 研究内容 ................................................................................................................. - 2 -1.4 国内外文献综述 ..................................................................................................... - 2 -1.4.1国外文献综述 ............................................................................................... - 2 -1.4.2国内文献综述 ............................................................................................... - 3 -2 相关理论概述 .................................................................................................................... -3 -2.1 营销渠道概述 ......................................................................................................... - 3 -2.2 营销渠道管理 ......................................................................................................... - 3 -2.3 营销渠道的功能 ..................................................................................................... - 3 -3 青岛啤酒营销渠道管理现状 ............................................................................................ -4 -3.1 青岛啤酒公司简介 ................................................................................................. - 4 -3.2 青岛啤酒渠道管理现状 ......................................................................................... - 5 -3.2.1 渠道模式现状 .............................................................................................. - 5 -3.2.2 渠道实施方式 .............................................................................................. - 5 -3.2.3 渠道管理现状 .............................................................................................. - 5 -4 青岛啤酒营销渠道管理存在的问题 ................................................................................ - 6 -4.1 渠道模式单一 ......................................................................................................... - 6 -4.2 渠道成本过高 ......................................................................................................... - 6 -4.3 渠道成员管理不当 ................................................................................................. - 7 -4.4 渠道关系不牢固 ..................................................................................................... - 7 -4.5 渠道冲突 ................................................................................................................. - 7 -5 青岛啤酒营销渠道管理优化建议 .................................................................................... - 7 -5.1 渠道模式优化 ......................................................................................................... - 7 -5.1.1 差异化渠道管理 .......................................................................................... - 7 -5.1.2 建立线上渠道 .............................................................................................. - 7 -5.1.3 升级线下渠道 .............................................................................................. - 8 -5.2 渠道成本优化 ......................................................................................................... - 8 -5.2.1 优化终端 ...................................................................................................... - 8 -5.2.2 优化物流 ...................................................................................................... - 8 -5.3 渠道成员管理优化 ................................................................................................. - 9 -5.3.1 选择优质的经销商 ...................................................................................... - 9 -5.3.2 完善经销商档案 .......................................................................................... - 9 -5.3.3 渠道成员激励 .............................................................................................. - 9 -5.4 渠道关系管理优化 ................................................................................................. - 9 -5.4.1 加强信息化建设 .......................................................................................... - 9 -5.4.2 加大对经销商支持力度 .............................................................................. - 9 -5.5 渠道冲突管理优化 ............................................................................................... - 10 -5.5.1 进销存管理 ................................................................................................ - 10 -5.5.2 严格处罚 .................................................................................................... - 10 - 结论................................................................................................................................... - 10 - 参考文献.............................................................................................................................. - 11 -引言中华文化博大精深，酒文化作为我国一大重要的传统文化，不断得到发展。
青岛啤酒整合营销策略思考青岛啤酒是中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，为了不断拓展市场份额和增加品牌曝光度，青岛啤酒需要采用整合营销策略来提升品牌形象和销售业绩。
下面是我对青岛啤酒整合营销策略的思考：1.提升品牌形象青岛啤酒可以通过多种渠道提升品牌形象，例如借助大型体育赛事的赞助和合作。
青岛啤酒可以选择与中国国家足球队、篮球队或其他热门体育项目合作，通过品牌的曝光和推广来提升品牌形象。
此外，可以考虑与国内外知名艺人或明星进行合作，通过代言或合作推出限量版的青岛啤酒礼盒，吸引目标消费者。
2.加强线上渠道随着互联网和电子商务的快速发展，青岛啤酒需要加强线上渠道的建设。
可以建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过互动分享青岛啤酒的品牌文化和故事，吸引消费者的关注和参与。
此外，可以通过在线销售平台或合作电商平台进行销售，提供便捷的购买渠道并进行精准的广告投放，增加品牌曝光度和销售额。
3.强化线下渠道尽管线上销售逐渐占据主导地位，但线下渠道仍然是重要的销售渠道之一、除了持续开拓零售渠道外，青岛啤酒还可以在各地开设自营或合作的品牌专卖店。
通过在高流量的商业区域开设品牌形象展示店，提供产品品尝和消费体验，吸引消费者前来购买和提高品牌忠诚度。
4.创新产品和包装设计青岛啤酒可以通过创新产品和包装设计来吸引消费者。
可以推出限量版的啤酒，让消费者感受到独特的品味和价值。
同时，可以设计新的包装和瓶身，与时尚潮流相结合。
通过不断推陈出新的产品和包装设计，增加消费者购买的刺激和欲望。
5.加强品牌营销活动青岛啤酒可以通过举办品牌营销活动来增加品牌曝光度和品牌认知度。
可以举办音乐节、体育赛事、艺术展览等各种文化活动，并将品牌与这些活动进行联动，在活动中展示品牌特色，吸引消费者参与和了解品牌。
此外，可以与其他品牌进行合作，举办跨界合作的营销活动，增加品牌的互补效应和流量。
在实施整合营销策略时，青岛啤酒需要根据目标市场和消费者群体的特点进行定位和营销方向的选择。
目录1 绪论............................................ 错误！未定义书签。
1.1 研究背景.................................. 错误！未定义书签。
1.2 研究意义.................................. 错误！未定义书签。
1.3文献综述................................... 错误！未定义书签。
2 青岛啤酒分销渠道分析........................... 错误！未定义书签。
2.1青岛啤酒的历史与现状....................... 错误！未定义书签。
2.1.1青岛啤酒的发展历程................... 错误！未定义书签。
2.1.2青岛啤酒的营销模式................... 错误！未定义书签。
2.2青岛啤酒营销渠道SWOT分析.................. 错误！未定义书签。
2.2.1SWOT分析理论......................... 错误！未定义书签。
2.2.2优势................................. 错误！未定义书签。
2.2.3劣势................................. 错误！未定义书签。
2.2.4机会................................. 错误！未定义书签。
2.2.5威胁................................. 错误！未定义书签。
3 青岛啤酒分销渠道的改进措施3.1加强经销商和二批商选择与经销商政策管理..... 错误！未定义书签。
3.1.1约束和激励经销商政策................. 错误！未定义书签。
3.1.2提高经销商素质....................... 错误！未定义书签。
青岛啤酒产品分销渠道设计方案一、企业背景青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒股份有限公司在中国酒类企业中名列第3位，品牌价值为278.74亿元（RMB），在中国啤酒行业中名列第一。
青岛啤酒旗下品牌——原生、奥古特、棕金、黑啤、纯生、经典、冰醇、汉斯2000、9度、红狼等。
二、分销渠道的结构特点青啤公司自1903年创建以来，一直以“消费者为中心”的营销理念,采取了“铺货”、“理货”的创新销售方式。
现在公司的销售网络已经覆盖我国的大部分城市，并已经登陆台湾市场，可以说，青岛啤酒公司的营销渠道还是比较的畅通（1）密集型分销策略。
密集型分销称为广泛型或普通型分销。
采用这种策略的具体表现是，企业选用尽可能多的中间商经销自己的产品，使产品在目标市场存‘铺天盖地而来”之势，达到使自己产品品牌充分显露‘路人皆知”、随处可买和最广泛地占领目标市场的目的。
在市场上日用品、大部分食品、工业品中的标准化和通用化商品、需要经常补充和替换或用维修的商品、替代性强的商品等，多采用这种分销策略。
采用密集型分销策略会使企业的渠道费用增加。
从经济角度看密集型分销所产生的费用较大，同时，由于中间商数目众多，企业无法控制渠道厅为，这些都是采用密集型分销策略会给企业带来的不利之处。
目录1 绪论............................................ 错误！未定义书签。
1.1 研究背景.................................. 错误！未定义书签。
1.2 研究意义.................................. 错误！未定义书签。
1.3文献综述................................... 错误！未定义书签。
2 青岛啤酒分销渠道分析........................... 错误！未定义书签。
2.1青岛啤酒的历史与现状....................... 错误！未定义书签。
2.1.1青岛啤酒的发展历程................... 错误！未定义书签。
2.1.2青岛啤酒的营销模式................... 错误！未定义书签。
2.2青岛啤酒营销渠道SWOT分析.................. 错误！未定义书签。
2.2.1SWOT分析理论......................... 错误！未定义书签。
2.2.2优势................................. 错误！未定义书签。
2.2.3劣势................................. 错误！未定义书签。
2.2.4机会................................. 错误！未定义书签。
2.2.5威胁................................. 错误！未定义书签。
3 青岛啤酒分销渠道的改进措施3.1加强经销商和二批商选择与经销商政策管理..... 错误！未定义书签。
3.1.1约束和激励经销商政策................. 错误！未定义书签。
3.1.2提高经销商素质....................... 错误！未定义书签。
3.3青岛啤酒营销渠道管理和维护................. 错误！未定义书签。
3.3.1影响青岛啤酒渠道控制的主要因素....... 错误！未定义书签。
3.3.2青岛啤酒渠道控制手段................. 错误！未定义书签。
3.3.3青岛啤酒对经销商的管理............... 错误！未定义书签。
4 研究结论....................................... 错误！未定义书签。
致谢............................................ 错误！未定义书签。
主要参考文献...................................... 错误！未定义书签。
1绪论1.1研究背景啤酒业是我国竞争最激烈的行业之一，经过近几年的行业整合，啤酒业已由各地方市场垄断性割据向着区域性市场割据和全国性寡头垄断的方向发展，这对整个中国啤酒行业来说，无疑是增强了行业的全球竞争力，有利于中国啤酒产业走出国门，走向世界，参与到全球化的竞争中去。
没有竞争就没有发展，在这场市场竞争争斗中，有一些企业乘机改革营销渠道，从而在竞争中取的主动。
1.2研究意义青岛啤酒股份有限公司等一大批企业在激烈的竞争中不断发展壮大，竞争使强者更强。
为此，笔者将青岛啤酒市场营销渠道战略作为论文的研究题目，探讨了青岛啤酒应如何全面、持续地取得营销的成功。
对其他啤酒企业具有一定借鉴意义。
1.3文献综述啤酒业是我国竞争最激烈的行业之一，经过近几年的行业整合，啤酒业已由各地方市场性垄断割据向着区域性市场割据和全国性寡头垄断方向发展。
因此我们要跟好的认识当今社会的前景，正确的定位自己，我们才能在激烈的竞争中取胜。
中国食品产业网（2006）在《有关青岛啤酒的锁定分销渠道分析》提出供应链管理平台建设高度的技术复杂性和服务专业性，目前的主流趋势是应用第三方投资建设和管理的平台实现供应链管理，其中外包是理想模式之一。
通过实施ASP模式的跨企业协同平台，青岛啤酒华南事业部实现了基于销售渠道管理的全程供应链管理。
中南大学的李龙（2008）在《青岛啤酒华南营销有限公司营销战略研究》提出青岛啤酒华南营销有限公司是青岛啤酒集团的一个重要的市场增长点和效益增长点。
青啤华南（广东，广西，湖南，湖北，海南，江西）市场的成败将直接影响青岛啤酒的成败。
青岛啤酒华南营销有限公司面临着珠江啤酒，华润雪花，燕京，金威，金龙泉等竞争。
如何夺取竞争优势，保证青岛啤酒在该区域持续，快速，健康的发展成为青岛啤酒华南营销有限公司致力解决的问题。
对青岛啤酒的分销渠道研究，不同的研究者从不同的角度进行了分析和研究。
下面是几种主要的代表性的研究观点：中国人民大学的李老师（2008）在《青岛啤酒营销渠道研究》提出经过几年的艰苦探索，青岛啤酒的营销模式基本形成。
它是由四个即有机联系，又相互独立的基础体系构成。
即区域直销体系，后勤支持体系，管理控制体系和营销决策体系。
这四个体系构成了青岛啤酒的销售的基础运行平台。
它的形成标志着青岛啤酒销售走上了系统管理阶段，是青岛啤酒销售走出困境，实现飞跃的制度原因，是管理制度适应市场环境的第一次平衡。
全球品牌网（2007）在《青岛啤酒分销渠道》提出打造协同供应链平台，青岛啤酒想要打通整个供应链，建立一个统一的平台。
在这样的平台上，从供应商、生产厂，到销售公司、办事处，再到一级批发商、二级批发商，形成一个完整的链条。
在与上海国通供应链管理有限公司进行深入交流后，青岛啤酒确定了建设供应链管理平台的思路，即通过供应链管理平台，以智能、全程可视、实时响应的方式为渠道提供各种增值服务，使华南事业部能够利用渠道的行为惯性锁定渠道；实现整个渠道尤其是销售渠道上所有参与方（包括华南事业部、一批、二批）的高度协同，减少供应链的存货数量，加速对客户需求的反应能力；实现对一批、二批行为的管理，包括客户信息的全面搜集、实时处理、客户的消费规律分析等。
青岛啤酒营销中心主办的《赢报》总第74期2010年2月26日刊载了青岛啤酒公司董事长金志国的《共盈共赢共荣》的文章指出青岛啤酒把经销商视作供应链上的战略合作伙伴，致力于通过提升品牌影响力和系统竞争力，积极拓展市场，让更多经销商朋友在源源不断获取利润的同时，为未来家族事业的发展奠定基础，积累优势，实现战略上可持续的“赢”。
同时青岛啤酒公司总裁孙明波在《市场导向全员营销通过专业化实现协同进取》文章中指出青岛啤酒提升价值链竞争力的方法和途径就是建立市场导向型企业和全员营销体系，建立和培育战略经销商，通过营销专业化实现协同和进取。
2 青岛啤酒分销渠道分析2.1青岛啤酒的历史与现状2.1.1青岛啤酒的发展历程青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业，其前身为国营青岛啤酒厂，始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业；其生产的青岛啤酒是国际市场上最具知名度的中国品牌之一，在国内外市场畅销不衰，屡获金奖，已行销四十多个国家和地区。
1993年改制为股份有限公司，并在香港和上海上市发行H股和A股股票。
截止到2001年底，公司在国内17个省市建立了啤酒生产基地，构筑了遍布全球的营销网络，现年啤酒生产能力超过300万吨，其产销量、营销收入、利税总额、市场占有率、出口量等多项指标均居国内同行业首位。
通过全面实施“大名牌”战略，青岛啤酒公司在全国已基本完成战略布局。
2003年青岛啤酒百年华诞，青岛啤酒董事长金志国宣布青岛啤酒“百岁归零”，青岛啤酒开始重塑品牌，依托2008年奥运会，NBA平台开展体育营销，让青岛啤酒这个百年品牌焕发出生机和活力，走上了品牌年轻化战略。
2004年初就成为首届中国网球公开赛国内唯一的啤酒赞助商。
2005年8月11日青岛啤酒正式成为2008年北京奥运会国内啤酒赞助商。
2008年8月23日，在奥运会结束前一天，青岛啤酒与NBA签订战略合作协议，率先启动后奥运会营销。
2009年4月，青岛啤酒与央视中视体育娱乐有限公司级NBA合作，共同启动青岛啤酒“炫舞激情”拉拉队选拔赛。
近期青岛啤酒的大客户建设更是呈现硕果。
截止2010年初，青岛啤酒华南营销部培育出了10万吨级大客户3个，万吨级大客户25个，千吨级大客户105个，大客户对青岛啤酒市场开拓，提升销量起到了支撑性作用。
2009年，陕西销售青岛品牌的销量大幅上涨71.3%，青岛主品销量超3万千斤，尤其是大，小纯生增幅均在30%以上。
截止2009年底陕西销售部在册经销商688家，其中重点经销商65家，年销售量在5000KL以上的14家，占经销商总量的2%，而这部分大客户完成了近40%的销量，证明大客户建设的成效。
2008年青岛啤酒蒙东省级办事处刚刚成立，大客户战略下2009年销量和利润双双超预算完成，销量较上年翻一番，不仅建立了遍及区域内62个县级行政区域的分销网络，且培育出一个3千万吨级和两个1千万吨级的精品酒客户，在地处偏远，经济发展和商业意识比较落后的边疆地区实属不易。
2.1.2青岛啤酒的营销模式经过几年的艰苦探索，青岛啤酒营销模式基本形式。
它由四个既有联系、又相对独立的基础体系构成，即区域直供体系、后勤支持体系、管理控制体系和营销决策体系。
这四个体系构成了青岛啤酒销售的基础运行平台，它的形成标志着青岛啤酒销售走上了系统管理阶段，是青岛啤酒销售走出困境，实现飞跃的制度原因，是管理制度适应市场环境的第一次平衡。
（1）区域直供体系，以50个区域分销公司为中心组成，负责市场末端开发，协调经销商经营，形成区域销售指挥中心，是市场网络的开拓、维护者、订单提供者，是销售的"发动机"。
（2）后勤支持体系，负责从订单接受、仓储服务、产品采购、计划统计到物流运输等一系列对市场的支持工作，由仓储、运输等后勤部门提供。
（3）管理控制体系，是以财务管理为核心，各种以监控为主要目的职能管理共同组成的目标管理系统，构成了企业的基本框架。
（4）营销决策体系，包括从市场信息采集、营销战略规划、营销计划、营销方案制定、执行和评价等营销决策全过程。
这四个体系的关系可比作"一个操作平台的四条腿"，共同支撑了营销平台。
2.2青岛啤酒营销渠道SWOT分析2.2.1SWOT分析理论SWOT是对企业或企业某一方面进行优势（strength）、劣势（Weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）分析。
SWOT分析实际上是将企业或企业某一方面的内外部条件的各个方面的内容进行综合和概括，进行分析组织的优势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会和威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。
