分销渠道策略

分销渠道策略1.渠道长度策略渠道长度就是指产品在流通中经过级数的多少。

营销学以中间机构的级数来表示渠道的长度。

（1）零级渠道。

指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者的渠道类型。

（2）一级渠道。

它包括一级中间商。

在消费品市场，这个中间商通常是零售商，而在工业品市场，它可以是一个代理商或经销商。

（3）二级渠道。

二级渠道包括两级中间商。

消费品二级渠道的典型模式是经由批发和零售两级转手分销。

（4）三级渠道。

三级渠道是包含三级中间商的渠道类型。

2.渠道宽度策略（1）密集分销。

密集分销是制造商通过尽可能多的批发商、零售商经销其产品所形成的渠道。

（2）选择分销。

选择分销是制造商按一定条件选择若干个同类中间商经销产品所形成的渠道。

（3）独家分销。

独家分销是制造商在某一地区市场仅选择一家批发商或零售商经销其产品所形成的渠道，这是最窄的一种分销渠道形式。

3. 渠道联合策略分销渠道还可以分为传统渠道系统和整合渠道系统两大类型。

（1）传统渠道系统，是指由独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道。

传统渠道系统成员之间的关系是松散的。

（2）整合渠道系统，是指在传统渠道系统中，渠道成员通过不同程度的一体化整合形成的分销渠道。

整合渠道系统主要包括：垂直渠道系统、水平渠道系统和多渠道系统。

垂直渠道系统是由制造商、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统，包括公司式垂直渠道系统、管理式垂直渠道系统、契约式垂直渠道系统。

水平渠道系统是由两家或两家以上的企业横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道系统。

多渠道系统是指生产企业通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场。

网络营销中的分销渠道策略随着互联网的发展和普及，网络营销已经成为现代商业中不可或缺的一部分。

而在网络营销中，分销渠道策略的选择和运用对于企业的发展和销售业绩有着重要的影响。

本文将探讨网络营销中的分销渠道策略，并分析其优势和挑战。

一、分销渠道策略的定义分销渠道策略，简言之即通过一定的渠道来将产品或服务送达目标消费者的过程。

在网络营销中，这些渠道包括但不限于电子商务平台、社交媒体、搜索引擎、自有网站等。

二、直接销售渠道1. 电子商务平台电子商务平台是网络营销中最广泛应用的分销渠道之一。

大型电商平台如阿里巴巴、京东、亚马逊等提供了方便快捷的销售渠道，企业可以借助这些平台来展示和销售产品。

2. 自有网站自有网站是企业直接对外进行销售的主要渠道之一。

通过建立自有网站，企业可以更好地掌控产品信息和销售情况，同时也能更好地提供个性化服务。

三、间接销售渠道1. 社交媒体社交媒体如微博、微信、Facebook等已成为企业分销渠道的新宠。

通过社交媒体平台，企业可以与用户建立更紧密的联系，发布产品信息、推广活动，并引导用户进一步进行购买。

2. 搜索引擎搜索引擎是用户获取信息的重要渠道之一，也是企业进行间接分销的有效手段。

通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），企业可以提高产品在搜索引擎中的排名，从而吸引更多潜在客户。

四、分销渠道策略的优势1. 扩大市场覆盖范围：分销渠道策略可以帮助企业打开新的市场，并将产品推广到更广泛的受众群体中。

2. 提高销售效率：通过建立合理的分销渠道，企业可以更高效地进行销售和交付，提高销售效率和客户满意度。

3. 降低营销成本：与传统的实体渠道相比，网络分销渠道具有更低的进入门槛和较低的运营成本，有助于降低企业的营销成本。

五、分销渠道策略的挑战1. 市场竞争激烈：网络营销中的分销渠道竞争激烈，企业需要精准的定位、优质的产品和服务才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2. 消费者信任问题：网络营销中存在着一些诚信问题和虚假宣传现象，消费者对产品的信任度有所下降，企业需要加强品牌建设和信誉管理，增加消费者的信任感。

渠道分销策略渠道分销策略指的是企业通过网络、零售商、经销商等渠道将产品或服务传递给最终消费者的一系列策略和方法。

在今天竞争激烈的市场环境下，选择适合企业自身特点和市场需求的渠道分销策略，对于企业的发展至关重要。

本文将探讨几种常见的渠道分销策略，并分析其优势和适用性。

一、直销直销是指企业直接将产品或服务销售给最终消费者的一种渠道分销策略。

它具有销售环节短、成本低、能够直接与消费者建立联系等优势。

对于小型企业或刚刚进入市场的新产品而言，直销是一种较为理想的渠道分销策略。

通过直销，企业可以更好地了解消费者的需求，进行产品改进和市场定位。

二、经销商经销商是将产品或服务从生产商或供应商购买后进行再销售的一种渠道分销策略。

通过与经销商合作，企业可以利用其广泛的销售网络和客户关系，将产品推广到更广阔的市场。

经销商具有在地域和市场上的专业性和经验，能够提供更好的销售和售后服务，增强产品的竞争力。

三、代理商代理商是一种将产品或服务的销售权委托给独立销售机构的渠道分销策略。

代理商通常拥有更广泛的销售渠道和客户资源，能够为企业产品提供更大的市场覆盖面。

与代理商合作可以使企业在市场竞争中更加灵活，并降低企业在市场拓展和销售方面的成本。

四、网络渠道随着互联网的发展，网络渠道成为了一种非常重要的分销方式。

通过在线销售平台、电商网站以及社交媒体等，企业可以将产品或服务直接推销给全球消费者。

网络渠道具有销售周期短、销售范围广、成本低等特点，能够迅速响应市场需求变化，为企业带来更高的销售额。

五、多渠道分销在实际应用中，许多企业采用多渠道分销策略，即整合多种渠道进行产品销售。

通过多渠道分销，企业可以充分发挥各个渠道的优势，不仅提高产品的市场覆盖面，还可以针对不同消费者需求进行更精准的销售和服务。

例如，通过结合线上和线下销售渠道，企业可以提供更好的购物体验，提高客户忠诚度。

综上所述，渠道分销策略是企业发展中至关重要的一环。

无论是直销、经销商、代理商、网络渠道还是多渠道分销，每种策略都具有其独特的优势和适用场景。

第三节分销渠道策略一、建立分销渠道的基本策略1、广泛分销渠道的策略（1）定义：广泛分销渠道的策略又称密集分销或强力分销，是指生产者通过批发商把产品广泛散布到各个零售店，以便及时满足消费需要，在同一地区内经销商数目不加限制，越多越好。

（2）适用范围：〈1〉日用消费品〈2〉生产资料中的经常耗用品或标准品〈3〉工业品中的标准化，通用化程度较高的产品（比如小件工具、标准件等）。

（3）采用此策略注意的问题：一是这个策略往受到部分零售商的阻碍和控制；二是采用这种策略，批发商和零售商均不愿分担任何广告费用，生产必须单独承担和部分承担。

（4）特点：采用间接销售方式，同时选择较多的批发商和零售商来推销商品。

2、有选择的分销渠道策略（1）定义：有选择的分光脚策略是指生产者只在一定市场中选用几个中间商来推销本企业的产品。

（2）适用范围：消费品中选购品、特殊和工业品中的零件。

（3）特点：生产者往往先采取广泛分销渠道策略取得经验后，再选择其中一部分中间商。

3、独家专营的分销策略（1）定义：又称排他的销售路线，是指生产者在一定时期内，在一定地区，只选择一家批发商或零售商来推销本企业的产品。

（2）适用范围：〈1〉消费者特别重视厂牌的特殊商品以及贵重高价商品、品牌商品。

〈2〉需要售后服务的电器用品。

〈3〉需要指导操作方法、现场操作表演和介绍使用方法的机械设备。

（3）特点：规定经销商不得再经销别的厂家生产的同类竞争性产品，经销商享有推销此产品的一切权利。

（4）独家专营的分销策略对制造商的好处：〈1〉易控制：易于控制经销商，并决定其产品的销售价格。

〈2〉易合作：在广告与其他促销活动方面，易于与经销商合作。

〈3〉有利于降低成本：生产企业和专营中间商联系单一，发货、运送、结算等手续简单、可以降低分销成本。

〈4〉防止竞争：在竞争中，可防止竞争者使用此渠道，也利用新产品进入市场和开展市场竞争。

〈5〉提高服务质量：能密切生产企业和中间商之间的关系，为了推销专营产品，产销双方可以较好地互相支持和协作。

分销渠道策略分销渠道策略（Distribution Strategy），主要指企业如何选择产品从制造商顺利转移到客户的最佳途径。

分销渠道策略包括区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心、服务标准等因素的组合运用。

区域分布调查显示，华东地区成为中国笔记本市场关注度最高的区域，占据23.7%的关注比例。

华北与华南市场分别占有29.6%与17.8%的市场份额。

可以看出，华东、华北与华南三个区域的占据整个中国笔记本电脑市场60%以上的份额，华东地区在中国笔记本电脑市场上的主力地位凸显。

华中、东北地区笔记本的关注度也在10个百分点以上，西南与西北地区笔记本的关注度较低，分别为8.4%、7.2%。

通过调查，ZDC认为：华东、华北和华南由于经济与消费水平较其他地区要高，因此成为各大厂商争相发展的地区，在这两个区域取得优势是赢得整体市场领先地位的保证。

中间商不同的中间商在执行分销任务时，其从事沟通、谈判、储存、交际和信用等方面的能力不同，各自具有一定的优势和劣势，设计分销渠道时应充分考虑不同中间商的特性。

比如我们调查的苏宁电器就是这次笔记本电脑的中间商。

营业场所笔记本电脑的营业场所一般是专卖店及各大电器商场，比如我们调查的苏宁电器，但是近几年，随着电子商务的发展，很多笔记本电脑也在网络上销售，如淘宝，京东等等。

服务标准笔记本电脑作为精密的高科技产品，随身携带的性质以及高昂的价格这些特点决定了保修服务的重要性。

厂商对笔记本电脑的各个部件提供的质保期是不一样的，我们以联想为例，整机免费保修一年，主要部件免费保修两年，主板部件免费保修三年。

超过保修期后，联想将按照《联想有偿服务收费标准》提供有偿维修服务。