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北京青年政治学院毕业设计题目：华为手机营销案例分析系（部、分院）：现代管理学院专业：姓名：学号：指导教师：二O一九年四月十六日目录摘要 (1)前言 (2)一、华为手机的环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1.经济环境 (2)2.人口环境 (2)3. 政治法律环境 (2)4.科学技术环境 (3)（二）微观环境分析 (3)1.企业 (3)2.顾客 (3)3.竞争者 (3)二、华为手机的营销模式 (3)（一）体验式营销 (3)（二）差异化策略 (4)（三）细节营销 (5)二、华为手机在营销方面出现的问题 (5)（一）虚假营销问题 (5)（二）品牌营销问题 (6)（三）饥饿营销问题 (6)三、华为手机营销的改进建议 (7)（一）实事求是，不夸大其词 (7)（二）新媒体帮助塑造品牌 (7)（三）饥饿营销的实施条件 (7)结语 (8)参考文献 (9)致谢................................................................................................ 错误!未定义书签。
摘要华为这一品牌已在中国家喻户晓，已成为国产手机中的领军品牌。
但是没有华为在中国市场的成功，就成就不了今天的华为。
在华为，营销就是他的核心竞争力。
研究从华为手机的简介与发展历程入手，通过深入分析华为的优势、劣势、机遇、威胁和华为在中国市场的营销策略，从而探究出华为手机在营销中出现的暴力营销、品牌营销风格和品味欠佳，饥饿营销等问题。
并提出了不以炒作作为营销手段，新媒体帮助塑造品牌，提高品牌品味，饥饿营销策略实施条件等相应的解决对策。
关键词：华为；手机；营销策略前言手机越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，而中国这种人口大国对手机的需求量与日俱增，国内外企业都看到了其中的商机，都想来中国手机市场分一杯羹。
所以中国智能手机行业的竞争愈演愈烈。
华为作为国产手机的著名品牌，拥有着不可超越的核心技术和管理机制。
华为产品营销策划方案ppt怎么做1. 前言- 介绍华为公司的发展历程、品牌价值和市场地位。
- 引出本次营销策划的目标和背景。
2. 产品分析- 对即将推出的产品进行详细分析和定位。
- 深入挖掘产品的特点、优势和竞争优势。
3. 目标市场分析- 确定目标市场的范围和特征。
- 使用市场调研数据和统计数据支持目标市场选择。
- 分析目标市场的行业动态、竞争态势和潜在机会。
4. 目标市场定位- 根据目标市场分析结果，确定产品的差异化定位和核心竞争优势。
- 确定目标市场的市场细分和定位策略，以便更好地满足不同客户需求。
5. 市场推广计划- 提出针对目标市场的市场推广策略。
- 包括传统营销手段（如广告、促销活动等）和数字营销手段（如社交媒体、搜索引擎优化等）。
- 设计市场推广活动的时间表和预算。
6. 销售渠道管理- 分析和评估不同销售渠道的优劣势。
- 提出拓展销售渠道的策略，如在线销售、零售网点等。
- 设计销售渠道的管理和运营方案，以提高销售效率和客户满意度。
7. 媒体公关计划- 提出媒体公关活动的计划。
- 包括新闻发布会、产品演示活动等。
- 设计和执行媒体关系管理计划。
8. 售后服务方案- 设计和规划完善的售后服务方案。
- 包括产品保修、技术支持、客户关怀等。
- 强调售后服务的重要性，以满足客户需求并增加客户黏性。
9. 预期目标和评估指标- 设定可实现的预期目标，如市场份额、销售额等。
- 制定评估指标，以跟踪和评估营销策划方案的效果。
- 确定适当的数据收集和分析方法。
10. 参考文献和附录- 引用参考文献，如市场调研报告、统计数据等。
- 提供附录，如调研问卷、数据分析表格等。
这些内容应该能够达到6000字以上。
当然，在实际制作PPT时，要注意信息的简洁性和可视化呈现，避免出现过于冗长的文字和细节。
目录引言 (2)一市场细分的标准 (2)（一）消费者市场细分的标准 (2)（二）华为手机市场细分的依据 (3)二华为手机的目标市场选择 (4)（一）评价细分市场 (4)（二）选择目标市场 (4)（三）目标市场战略 (4)三华为手机的市场定位策略 (5)（一）产品差别化策略 (5)（二）服务差别化策略 (5)（三）人员差别化策略 (5)（四）形象差别化策略 (5)结论 (5)参考文献 (5)华为手机广告策划【内容摘要】随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。
华为在近几年的发展中，已经有了一定品牌基础，所以本文以华为公司的目标市场营销战略为例来进行分析。
本文结合华为手机的现状，明确了华为在国内市场上的的优势、劣势、机遇，进一步确定最有优势的目标市场并进行市场定位研究。
【关键词】目标市场市场营销消费群体市场细分一，广告市场调查中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。
国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。
但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。
华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。
华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。
此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时间内破百万的国内智能3G手机。
对此，华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。
在国内市场，华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。
