华为市场营销案例剖析-华为营销的案例共18页

华为对美国跨文化营销的失败案例2013年4月华为宣布放弃美国市场，他们将不再把美国作为他们优先考虑的市场，相反将把目光转向其他国家。

在全球最大的电信市场——美国，华为却始终未能打开局面。

从十年前初次登陆美国市场，华为便屡次参与投标，却始终未能获得美国主要运营商的大额合约。

跨文化营销的失败是导致这一现象的重要原因。

美国的电信公司与摩托罗拉和思科等本土公司建立了长期的合作关系。

竞争对手也极力将华为排挤在大额合约的竞标之外，原因很现实：利润。

美国电信设备的毛利润率为45%到50%。

2004年底，华为进入欧洲市场之前，爱立信和阿尔卡特－朗讯的毛利润率也能达到这个比例。

但德国贝伦贝格银行分析师的一份名为《中国式水刑》的报告显示，在华为进入欧洲市场并强力竞标之后，他们的利润率迅速下降到30%到35%。

华为不断推出的新技术也使它成为更加可怕的竞争对手，因为新技术可以为消费者大幅降低成本。

华为进军美国市场受到的阻力更多的是来自政治因素。

美国战略与国际研究中心的XX表示，无论公平与否，只要有理由怀疑有可能改善（中国的）网络作战能力，美国人就不愿让一家中国企业进入其通信网络。

对此华为认为自己是因为政治因素而受到不公平待遇。

由于美国人对中国崛起的担忧，以及对网络安全和窃取知识产权等问题的忧虑，华为成了名副其实的替罪羊。

而随着经济衰退以及随之而来的国内焦虑情绪的蔓延，美国人的担忧日益加剧。

另外一个原因是根深蒂固的保护主义在作祟，一些公司担心华为的进入会压缩他们的利润，正如华为进入欧洲市场时的情形。

最令华为苦恼的是，美国暗示华为可能为中国政府所用，从事间谍活动。

关于华为有中国军方背景的传言经常见诸报端。

这种传言很大程度上是因为，华为公司创始人兼CEO任正非先生曾是一名通信兵，而且华为也是中国军方和政府的承包商。

尽管以上种种不利，华为还是为开拓美国市场做了不懈的努力。

美国巨大的市场吸引着华为。

为应对政治怀疑，华为声称公司没有任何政府背景。

华为以客户为中心的案例在当今商业竞争激烈的环境中，以客户为中心的战略已经成为企业取得成功的关键因素之一。

华为作为一家全球知名的通信技术企业，一直秉持以客户为中心的理念，并在实践中取得了非凡的成就。

本文将从华为公司的发展背景、以客户为中心的战略举措以及成效等方面，剖析华为以客户为中心的成功案例。

一、华为的发展背景华为成立于1987年，是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商。

在过去的几十年中，华为通过不断创新和持续发展，已经成长为世界前五的通信设备制造商，并在全球范围内建立了广泛的客户网络。

华为的产品和解决方案涵盖了电信运营商、企业、政府机构等各个行业，为客户提供包括网络设备、云计算、大数据、物联网、智能终端等多种产品和服务。

二、以客户为中心的战略举措1. 客户需求调研：华为始终将客户需求放在首要位置，通过深入的市场调研和客户沟通，不断了解客户的需求和诉求，包括技术、服务、价格等各方面的需求。

在产品研发和服务提供过程中，充分考虑客户的意见和建议，确保产品和服务能够最大程度地满足客户的需求。

2. 客户体验优化：华为不断优化客户体验，提升用户的整体满意度。

通过提供更简单、智能、便捷的产品界面和服务流程，提高客户使用产品和服务的舒适度和便利性。

在移动通信领域，华为努力推动5G和物联网技术的发展，从根本上提升用户的通信体验。

3. 服务体系建设：华为不仅在产品质量上下功夫，也非常重视售后服务。

公司建立了覆盖全球的服务网络和客户支持中心，确保客户能够在任何时间、任何地点获得高效的技术支持和解决方案。

华为还提供定制化的解决方案和培训计划，根据客户的特定需求提供个性化的服务。

4. 智能化营销：华为采用智能化的营销手段，通过大数据分析等技术手段，精准定位客户，提供个性化的营销服务。

公司还发展了一系列数字营销工具，包括社交媒体、电子商务平台等，与客户进行更直接、便捷的沟通和交流。

三、以客户为中心的成效通过持续坚持以客户为中心的战略举措，华为在客户满意度、市场份额和品牌声誉等方面取得了显著的成效。

近3年华为建立品牌认知影响力的数字营销案例
随着年轻一代消费者的逐渐崛起，数字营销已经成为了企业品牌推广和传播的重要手段。

华为作为一家国际化的科技企业，近年来在品牌营销方面取得了非常不俗的成绩。

以下是近3年华为建立品牌认知影响力的数字营销案例：
1. 利用社交媒体传播品牌形象：华为通过在微博、微信、Facebook等社交媒体平台上发布有趣的视频、图片和文字内容，吸引了大量年轻消费者的关注，进而将品牌形象深入人心。

2. 通过搜索引擎优化提高品牌曝光度：华为针对不同搜索引擎上的关键词进行了优化，使得品牌在搜索结果中得到更高的排名。

这种策略有效地提高了品牌的曝光度和知名度。

3. 利用大数据分析实现精准营销：华为通过对消费者的行为和偏好进行大数据分析，制定了更加精准的营销策略，进一步提高了营销效果。

4. 与明星代言人合作增强品牌代表性：华为与多位知名明星签约代言，通过他们的影响力和号召力吸引更多消费者关注，增强了品牌的代表性和认知度。

总之，近年来华为在数字营销方面不断创新和实践，成功地建立了品牌认知影响力，为企业的未来发展奠定了坚实的基础。

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华为公司的案例分析--全球化视角下中国先进制造模式动态演进研究中国发展世界级先进制造企业面临两个方面的挑战: 一是拥有世界先进制造技术;二是构建全球先进制造模式。

运用实地调研的研究方法, 对华为公司构建面向全球价值网络的先进制造模式动态演进的路径进行了实地调查。

研究表明: 华为公司的制造模式经过“以产品开发为龙头” 、“集成产品开发的流程体系”、“价值链的模块化”、“全球价值网络的构建”, 即“点”、“线”、“面”、“网”四个阶段最后形成全球价值网络, 并由此带来华为公司竞争优势的不断增强。

在总结华为公司经验的基础上, 提出了中国发展世界级先进制造模式的对策建议。

一、问题的提出伴随着经济全球化、市场一体化和现代科学技术的迅猛发展, 制造业在全球范围内发生了巨大的变化, 制造业由垂直分工发展到水平分工, 并过渡到网络分工, 产业链被空前细分。

通过这种方式, 世界先进制造企业将网络上各个环节的成本降至最低, 有效构建起了全球价值网络。

全球价值网络是一种新型的先进制造模式, 同时也是一种经营策略和资源配置方式。

通过构建全球价值网络, 制造企业能够跨越时空界限推动价值的创造、转移和实现, 形成持续的竞争优势, 增强竞争能力。

因此, 揭示全球价值网络的形成机制, 研究其动态演进的路径对于提高制造企业竞争力具有重要的现实意义, 也是学术界研究的重要课题。

20 世纪90 年代, 国外对先进制造模式的研究逐渐过渡到价值网络阶段。

Ghoshal & Bartlett 提出要将跨国企业看做一种包含总部和不同国家分支机构的全球网络组织。

Bartness & Cerny认为跨国企业要通过营建全球能力网络构筑竞争优势。

Moore & Carlos 认为大型制造公司应利用网络伙伴的力量来应对竞争。

David 等指出世界先进制造企业正在通过有效地管理和经营网络、积极创造客户价值提升自己的全球竞争能力。

华为手机如何真正在高端市场占有一席之地案例分析团队名称：M.E指导老师：吴文莉副教授联络方式：电子:1006904226 .综述从1987年中开始运营900MHz模拟移动业务至今的20多年时间，中国的移动通讯发展十分迅速。

2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为智能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。

在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场，并在智能手机高端市场上占有一席之地。

华为手机业务在今年迎来了丰收之年。

在更改手机业务战略，缩减低端智能手机业务，专注高端产品之后，华为如今已开始体验成功。

市场调研公司Canalys 此前发布报告称，华为第三季度在中国智能手机市场的出货量激增81%，已超过竞争对手小米，成为中国智能手机产业的新龙头。

随着华为成为谷歌Nexus 6P 的原始设备制造商之一，这家公司也开始着眼于考虑进军美国高端智能手机市场，与苹果的iPhone和三星电子的Galaxy展开直接对抗。

本文通过将华为手机与三星、苹果手机进行对比，并采用SWOT分析、PEST 分析和4P分析，针对华为手机的市场营销以与产品本身的优缺点进行详细分析，为华为在高端市场占有一席之地提供可行的方案。

目录综述2第一章案例背景51.1案例背景与案例分析的意义51.1.1案例背景51.1.2案例分析的意义51.2华为公司61.2.1华为公司的简介61.2.2华为公司的优势81.2.3华为手机市场的情况91.2.4华为面临的机遇和挑战10第二章项目分析112.1华为pest分析112.1.1政治法律环境122.1.2经济因素122.1.3社会文化因素132.1.4技术环境因素132.2 SWOT分析142.2.1 Strengths152.2.2 Weaks162.2.3 Opportunities172.2.4 Threats192.3 产品分析202.3.1华为手机介绍202.3.2华为手机的缺点212.4华为手机营销策略分析222.4.1价格策略222.4.2产品策略232.4.3市场策略24第三章意见与措施253,1 业务本身253.1.1产品的完善253.1.2加深与谷歌的合作263.2营销策略273.2.1消费人群273.2.2打开欧洲市场283.2.3品牌形象系统28案例背景1.1案例背景与案例分析的意义1.1.1案例背景随着经济全球化和国际商务的不断发展，越来越多的企业抓住机会提升产品竞争力，开拓国际化市场。

华为荣耀品牌的市场营销分析报告学院：专业：学号：姓名：成绩：目录1、华为荣耀品牌简介2、华为荣耀品牌SWOT分析2.1机会2.2威胁2.3优势2.4劣势3、华为荣耀品牌市场竞争战略分析4、华为荣耀品牌目标市场战略分析5、华为荣耀品牌4P营销组合策略分析5.1产品策略分析5.2价格策略分析5.3渠道策略分析5.4促销策略分析6、结束语1、华为荣耀品牌简介荣耀（Honor）是华为旗下在2013年相继推出的互联网手机品牌。

荣耀品牌以消费者为中心，坚持“品质、创新、服务”，致力成为备受全球消费者喜爱和信赖的年轻科技潮品。

品牌追求更快变化来适应移动互联网时代，确认互联网本质：平等，开放，去中心化，具有高性价比。

拥有超长续航、超强信号和优良品质三大特质。

荣耀品牌代表了年轻的生活态度，始终探索未来科技，进行创新投入。

从技术创新到商业创新，再到服务创新，荣耀坚持为消费者创造价值。

荣耀产品遵循华为品质，追求更酷的，更极致体验。

同时荣耀品牌成立一年的骄人业绩：2000万部销售量，近30亿美元销售额，近30倍的增长，成为手机行业成长最快的品牌。

2、华为荣耀品牌SWOT分析2.1机会近年来荣耀手机具高性价比得到广大群众的好评，赢得了众多粉丝。

为后续发展提供了有效帮助。

的国家政策大力支持。

2014年,国家继续加大对高技术产业发展的政策支持力度。

加快了关键领域改革,营造好的发展环境,加快清理不利于民营企业进入新兴产业的准入条件,完善金融支持战略性新兴产业发展的政策措施。

2.2威胁竞争对手众多。

在国内市场上OPPO、小米等企业众多。

2014年小米在中国手机销量排行第一所占比例达到将近百分之十五,三星与苹果两者市场占有率之和超过四分之一。

手机行业企业相互模仿”同质化“现象严重,山寨盗版严重。

这对于像华为荣耀这样每年花很多钱来搞研发与创新的企业来说很不利。

2.3优势1、运营商渠道优势。

和运营商形成的良好合作关系，直接面对最有可能成为现实顾客的潜在消费者,销量稳定,维修售后能力强。

国际商务案例华为在非洲市场的扩张案例在全球化的背景下，中国企业正日益积极地拓展国际市场，其中华为作为中国信息通信技术（ICT）解决方案提供商的领导者，正在非洲市场上迅速扩张。

华为在非洲的成功一方面得益于其产品质量和技术领先，另一方面则源于其在非洲市场经营中采取的一些独特策略。

一、提供具有竞争力的产品和解决方案华为在非洲市场的扩张取得了巨大的成功，这主要得益于其提供具有竞争力的产品和解决方案。

华为致力于为非洲客户提供高品质、低成本的通信设备和解决方案，满足了当地市场的需求。

同时，华为还与当地运营商合作，共同开发适应非洲市场的新产品和技术，使其更好地适应当地环境和用户需求。

二、本地化运营与合作伙伴关系华为在非洲市场扩张过程中，注重本地化运营和建立合作伙伴关系。

华为在非洲设立了多个分支机构和合资公司，雇用了大量的当地员工，并积极参与当地社区服务，这种本地化运营有助于华为更好地了解当地市场需求，以及与政府、运营商等当地利益相关者建立良好合作关系。

此外，华为还与非洲当地的运营商和政府合作，进行技术培训和知识共享，共同推动非洲ICT产业的发展。

三、注重可持续发展和社会责任华为在非洲市场的扩张也注重可持续发展和社会责任。

华为通过提供培训和技术支持，帮助非洲本地员工提高技术和管理能力，并提供全面的职业发展机会。

此外，华为还积极参与当地公益事业和社区建设，投资于教育、医疗等领域，为非洲社会和经济的可持续发展做出贡献。

四、灵活的市场营销策略华为在非洲市场的扩张还得益于其灵活的市场营销策略。

华为根据不同的国家和地区市场需求，开发并执行个性化的市场推广活动和销售策略。

针对低收入市场，华为推出了价格较为实惠的产品，并提供相应的金融服务，使更多消费者能够购买到其产品。

华为还通过聘请当地明星作为品牌代言人，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。

总结华为在非洲市场的扩张案例充分展示了其成功的国际商务策略。

华为通过提供具有竞争力的产品和解决方案，本地化运营和建立合作伙伴关系，注重可持续发展和社会责任，以及灵活的市场营销策略，成功地拓展了在非洲市场的业务，实现了快速增长。

资料：华为的海外细分战略一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。

是电信网络解决方案供应商。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。

1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。

世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。

鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。

（2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。

华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。

华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。

华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。

华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。

华为手机营销策划案院系经济与贸易学院专业市场营销班级市营122班学生姓名、学号艾尼·指导教师滕国玲2014年1月4号目录引言第1章华为公司情况分析1.1华为公司简介1.2华为公司竞争优势分析第2章华为公司手机营销策略分析2.1华为公司开展手机业务的SWOT分析2.2华为公司手机业务的消费者市场细分2.3产品定位分析第3章华为公司手机营销策略建议3.1产品策略3.2价格策略略3.3分销策略3.4促销策略3.4.3与运营商联合促销第4章华为公司发展与未来调查问卷引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。

关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分第1章华为公司情况分析1.1华为公司简介华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。

目前正专注于3G CWCDMA/CDMA2000/TI）-SCDMA），NGN、光网络、xDSL，数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。

华为截至2006年9月拥有员工56333多人，其中外籍员工3400多人。

在华为的成长过程中有许多关键性的事件：1988公司在深圳成立。

1989商业发布第一个小交换机产品，1992商业应用CC08公众程控电话交换机，该产品夺得1998年中国固定电话程控交换机市场份额第一。

1995SDH光通信系统获得商用，该产品在2000年夺得中国SDH市场最大的份额。

2001年光产品稳占市场第一位。