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饲料销售运营方案一、市场分析1. 行业现状分析饲料行业是农牧业的重要支撑行业，是生态农业的重要产业链。
随着我国城乡居民生活水平的提高和养殖规模的扩大，饲料市场需求快速增长。
但目前我国饲料行业存在一些问题，比如产品质量良莠不齐、产品价格波动较大、市场竞争激烈等。
因此，饲料销售运营方案需要紧密结合市场需求和行业现状，制定相应的营销策略。
2. 市场需求分析随着农业现代化的不断推进，饲料行业市场需求逐渐增长，养殖规模逐渐扩大，对饲料的需求也越来越大。
同时，消费者对饲料的品质和安全性要求也越来越高，对供应商的要求也越来越严格。
因此，饲料销售运营方案需要结合市场需求，提供优质、安全的饲料产品，满足消费者的需求。
3. 竞争对手分析饲料行业竞争激烈，市场上存在着众多的饲料供应商。
竞争对手主要包括国内外大型饲料企业、地方饲料厂家和农业合作社等。
这些竞争对手在产品品质、价格、服务等方面都各具特色，借助各自的资源优势和技术优势，占据一定的市场份额。
因此，饲料销售运营方案需要通过市场定位和差异化竞争，寻找自身发展的空间。
二、市场定位1. 定位目标市场通过对市场需求和竞争对手分析，确定饲料销售的目标市场。
针对大型养殖场、乡村合作社、集贸市场等农牧养殖主体，以及养殖户和农户等个体经营者为主要目标客户。
同时，针对不同养殖对象的需求差异，制定相应的产品推广策略。
2. 定位市场定位通过市场调研，确定饲料销售的市场定位。
可以以"优质、安全、可靠"等产品属性为核心，以满足养殖主体和养殖户的需求为宗旨。
同时，结合当地的经济发展水平、农牧业发展状况和养殖规模，确定销售策略和服务模式。
三、产品策略1. 产品研发通过市场需求分析和用户调研，不断优化产品研发，开发适合不同养殖对象的饲料产品。
同时，注重产品品质和安全性，确保产品达到行业标准并满足用户需求。
2. 产品包装对产品进行精心包装，注重产品外观和包装设计。
通过精美的包装和醒目的标识，提升产品档次，增强产品的品牌形象，提高产品的竞争力。
中小微企业营销管理问题及对策分析随着市场的竞争日趋激烈，中小微企业的市场营销成为了一个重要的问题。
在这篇文章中，我们将从中小微企业在营销过程中所遇到的问题和挑战入手，探讨一些解决这些问题的对策。
一、营销策略缺乏创新中小微企业在制定营销策略时，常常缺乏创意和创新，容易使企业的营销策略陈旧、单一、缺乏差异化，无法吸引和留住消费者。
解决对策：中小微企业应该深入了解消费群体的需求和购买习惯，挖掘并创造新的营销点。
例如，在产品广告制作中，可以通过数字化技术和视觉效果吸引消费者，或者通过社交媒体等互联网新渠道推广产品。
二、市场调研不足中小微企业往往没有充足的市场调研，无法准确掌握市场的需求和变化，导致企业无法及时调整战略，满足消费者的需求。
解决对策：中小微企业应该将市场调研作为重要的策略之一，全面了解目标市场的消费需求、流行趋势和竞争对手情况。
通过市场调查调整和优化营销策略、产品、价格和渠道，及时抢占市场机会。
三、品牌建设困难中小微企业在品牌建设方面存在各种困难，例如资金不足、品牌知名度低等问题，导致企业无法建立良好的品牌形象和市场口碑。
解决对策：中小微企业应该注重品牌建设，提高品牌认知度和市场占有率。
可以通过不断创新，提高产品质量和服务质量，扩大渠道、加大广告宣传力度等方式，提高品牌的知名度和品牌价值。
四、营销与销售分离中小微企业的营销和销售常常分离开来，井水不犯河水，导致企业销售困难，产品推广效果不佳。
解决对策：中小微企业应该将营销和销售整合起来，协同工作，加强内部沟通，形成统一的销售体系，以便更好地开发潜在市场，提高销售效益。
以上是中小微企业在营销管理方面所遇到的问题及解决策略，中小微企业在营销管理过程中应该注重创新、市场调研、品牌建设和销售整合，以期能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现快速发展。
2011. 08饲料工程T ech nique 技术中小型饲料企业发展存在的问题分析及对策彭超薛凤蕊任春丽王余丁（河北农业大学经济贸易学院【摘要】基于河北省中小型饲料企业问卷调查数据，并且通过对饲料企业的实地调研，本文对中小型饲料企业发展中存在的问题进行了分析。
本文分别从河北省饲料行业发展状况、企业经营状况，饲料生产、加工、营销，以及质量安全等角度来分析探讨当前河北省中小型饲料企业发展存在的问题，发现当前河北省饲料企业数量少、规模小，行业自律能力差，中小型饲料企业经营面临多重困境，饲料产品科技含量低，专业技术人才匮乏，营销模式、战略与大型知名企业差距大，质量安全检测规范度低等问题，并且提出了相应的对策建议。
【关键词】中小型；饲料企业；河北省；存在问题中图分类号:S 816.34文献标识码:A文章编号:1000-9868(2011 08-0113-0460C下恒温干燥,再用热NaOH溶液溶解，调低pH至析出沉淀,过滤干燥得固形精品。
(3 本文采用乙醇浸提法提取天然黑色素, 成本低、纯度高、工艺简单、环保, 是用于食品、染发等领域适宜的工艺。
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饲料行业存在的问题和建议1.饲料行业存在的问题国内饲料原料缺口扩大，原料高成本运行2021年国内饲料原料缺口进一步扩大，进口原料从以大豆为主的蛋白原料扩大至谷物原料。
饲用谷物进口量连续2年大幅增长，对国际市场依赖程度增加。
大豆等蛋白原料全球贸易量占全球产量的44%，主要出口国美国、巴西和阿根廷高度依赖国际市场，国际供应链保障程度相对较高；玉米、小麦等谷物贸易量占全球产量的比重为16%，主要谷物进口来源国为美国、加拿大和澳大利亚等，这些国家出口量占其国内消费比例较小，出口依赖度较低，谷物进口受制于人的风险大大增加。
包含饲料原料在内的全球大宗商品价格高位运行，饲料原料成本上涨制约了国内养殖业健康发展，其影响因素包含诸多方面：一是主要农产品国际贸易定价权缺失，粮食贸易渠道主要掌控在国际粮商手中，通过期货市场和资本杠杆针对中国需求炒作价格，抬高我国进口粮食成本；二是通货膨胀因素，美元仍是国际贸易的定价和结算货币，新冠肺炎疫情以来美国采取扩张性的财政和货币政策刺激消费，造成美元贬值，进一步导致大宗商品价格普遍上涨，传导至国内市场；三是航运价格上涨，受新冠肺炎疫情影响，港口装卸延迟，运输船只在各国港口大量阻滞，国际航运运力紧张，航运物流价格大幅上涨。
玉米流通标准不一，粮源有效供应不足国内玉米市场交易效率低下，玉米产业链生产、加工、仓储和运输各个环节执行的标准不相匹配。
以玉米收购标准为例，基层粮库收购玉米的标准依照国家粮食局发布的标准《GB 1353 玉米》，规定了容重指标和霉变粒比例。
而饲料企业采购玉米原料的标准需要遵循农业农村部发布的标准《GB 13078 饲料卫生标准》，其中规定了玉米的霉菌毒素、重金属和微量元素的最高限额。
粮库为了达到收购的数量甚至降低收购标准，不同指标等级的粮源无法做到分类存放，造成优劣掺混，粮食的整体质量下降，更难以达到饲用标准。
农业农村部发布养殖“自配料”规定后，要求养殖户使用原料需达到饲料标准，市场上对合规原料的需求进一步增加。
解析我国中小企业营销策略存在的问题与对策引言中小企业在我国经济中起着重要的推动作用，然而，在面对市场竞争时，中小企业的营销策略往往存在着一些问题。
本文将对我国中小企业营销策略存在的问题进行深入解析，并提出一些对策来帮助中小企业在竞争中取得更好的市场表现。
问题一：市场定位不准确中小企业往往由于资源有限，常常无法进行全面而深入的市场调研，导致在市场定位上存在不准确的问题。
这使得企业无法精准地了解目标客户的需求，从而无法制定出合适的营销策略。
针对这个问题，中小企业可以采取以下对策： - 加强市场调研：尽可能了解目标客户的需求、喜好和消费习惯，分析竞争对手的市场定位和营销策略，从而更好地进行市场定位。
- 招聘合适的人才：中小企业可以聘请市场营销专业人员，帮助企业进行市场调研和定位，为制定营销策略提供有力支持。
- 借助科技手段：利用现代科技手段，如大数据分析和人工智能技术，深入了解目标客户群体，从而精确制定营销策略。
问题二：渠道选择不当中小企业在选择销售渠道时，经常面临选择困难。
一方面，中小企业可能缺乏对各种销售渠道的了解，另一方面，中小企业的资源有限，无法同时开展多个销售渠道。
这导致中小企业在销售渠道选择上存在一定的问题。
为了解决这一问题，中小企业可以采取以下对策： - 渠道调研：了解各种销售渠道的特点、优势和劣势，根据企业的产品特点和目标客户的需求选择适合的销售渠道。
- 渠道合作：与其他企业进行合作，共同开发新的销售渠道，分享资源，降低成本。
- 线上线下结合：通过线上平台和线下实体店相结合的方式，提供更便捷的购买渠道，增加销售机会。
问题三：营销策略缺乏个性化中小企业在制定营销策略时，常常倾向于采用通用性的策略，忽视了目标客户的个性化需求。
这使得企业的营销活动缺乏吸引力和差异化，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
针对这一问题，中小企业可以考虑以下对策： - 强调差异化竞争：通过了解目标客户的偏好和需求，针对性地提供差异化的产品和服务，从而获得竞争优势。
让中小饲料企业速死的8大营销误区中小型饲料企业有其自身特点，他绝对不应照搬大企业营销思路，一定适应中小企业本身特点，以下是一些中小型饲料企业在营销上的一些误区。
一、试图降低营销费用一般来说正规的中小饲料企业的营销费用高于大型饲料企业，原因是中小企业知名度低，服务没有大企业周到，客户认可度差。
同时业务人员相关保障也不理想，归属感不强，如果在营销上费用再低，谁还来中小企业？二、企业要跟着市场走目前各大饲料集团微利竞争，提供资金担保，甚至赊销。
某些地方企业赔钱打价格战，一些小企业乱用不安全劣质低价原料，低价竞争，这样的市场能否跟着走？三、企业要围着客户转每个企业都有自己的特点和发展规律，包括产品、价格都要以企业相适应，不能一味着迁就客户，客户认为最理想的状态是，最低的产品价格、最好的使用效果（如果产品免费、效果还好那是最理想）。
企业要明确客户的责任，对客户提出符合双方共同利益的要求，强化双方的合同意识，对不能适应企业发展要求的客户要坚决淘汰。
四、企业只关注自身优势经常听企业老板夸夸奇谈自己企业的优势，尤其是有人参观的时候，企业老板爱说，你爱不爱听他就不管了，对于企业的短处从来不谈。
别忘了木桶理论，决定水的多少是木桶最短那块木板五、大客户就是好客户很多饲料企业在销售上拼命争夺大客户（经销商），认为他们销量大是好客户，以为他们拥有较大的销售网络，很强的销售能力，产品交给他们，可以迅速地占领市场。
事实上，大客户有较强的销售能力是一回事，和你是不是一条心是另一回事。
大客户总会向你提出许多你无法接受的条件，细算算这些大客户每年都会跟公司赔钱、找麻烦。
千万不能“养猫成虎”，也不能“追虎弃猫”。
六、宁要市场，不要利润许多饲料企业的老板提出“宁要市场、不要利润”！趁机低价倾销，迅速扩大市场占有率，以为先占领了市场，再提高价格，可以享受高额利润。
先不说这样做本身就涉嫌违法（不正当竞争，低价倾销），实际这样做了也会事与愿违。
饲料企业营销的五大困局浅谈饲料行业营销现状在如今的饲料市场上，不断涌现的饲料企业，复杂的市场主体，五花八门的企业类型，市场份额的日渐稀薄，这些都导致了饲料市场的竞争更加激烈，另外，原料价格上涨，“禽流感”时有报告等市场不稳定因素也促成了饲料企业间惨烈的厮杀。
众多饲料企业使尽浑身解数轮翻上阵，力求在营销环节上有所突破，从而占据市场有力位置。
营销观念淡薄或者是制定出没有多大市场实践价值的营销战略规划。
多数饲料企业不知道什么是营销战略，只有投机买卖，伺机赚钱的概念。
即使有战略性的营销规划，但事实上所制定的营销策略与企业所具备的实力背道而驰。
具体表现为许多中小饲料企业单纯的认为营销就是买卖，把饲料成功卖给终端客户或经销商就算成功，但事实上远不是这么简单，饲料企业应该注重营建自身的营销网络，着重注意对新老客户的开发和管理上，对分销商信息沟通的反馈上，只有塔建起全方位的营销网络模式，才是企业立以长久生存的基础。
另外一种普遍存在的营销现状就是虽然企业有营销战略，但是并不切合企业实际的发展需要，战略规划过于理想化和超前，实践起来非常有难度，所以导致营销计划只是流于表面，不能真正发挥作用为企业带来利益。
营销手段无创意，生产技术无区别，产品质量无不同，分销渠道无差异。
众多中小饲料企业在生产技术上和产品质量上并没有本质上的不同，再加上都是通过区域中间商或一二级经销商对产品进行分销，所以企业间最有可能打拼的地方就只有销售，靠精明能干的销售人员谈成更多的经销商，靠强有力的沟通技巧和营销语言抓住更多的终端客户。
但是，这种营销手段过于势单力薄，并非长久之计。
饲料企业应该向差异化战略寻求帮助。
例如在产品差异化上，企业可以追求产品在功效、用途方面，在包装、商标风格方面，在增值服务方面的差异；在分销渠道差异化上，可以通过对经销商的分级管理，对经销商有效的多样化的利益回馈政策建立起长期稳固的合作共赢关系，也可执行迂回进攻营销策略，避开众多企业争夺的焦点，啃下其它饲料企业还未嗅到或认为体积太小的硬骨头，多啃几块，一样会是获益匪浅。
中小企业市场营销中的问题及对策简述随着市场竞争的日益激烈，中小企业在市场营销方面常常遭遇各种问题，影响企业的发展和利润。
本文将简述中小企业市场营销中的问题及对策。
一、问题：1. 有限的市场预算中小企业通常面临着有限的市场预算，难以进行大规模的市场宣传和广告投放，导致企业在市场上的影响力有限。
2. 缺乏品牌知名度中小企业通常缺乏品牌知名度，消费者对其产品或服务的了解程度较低，导致销售困难。
3. 竞争力弱中小企业通常面临着来自大型企业的激烈竞争，难以在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
4. 营销渠道单一中小企业通常只依赖少数的营销渠道，缺乏多样化的市场推广手段，导致市场营销效果有限。
5. 缺乏市场调研中小企业常常缺乏对市场的深入了解和调研，导致产品或服务与市场需求不匹配，未能满足消费者的实际需求。
二、对策1. 合理规划市场预算中小企业应根据企业实际情况合理规划市场预算，结合市场需求和企业资源，精准选择市场推广方式，确保预算的有效利用。
2. 提升品牌知名度中小企业可以通过参与行业展会、举办活动、开展公关活动等方式来提升品牌知名度，增加消费者对企业品牌的了解和认知。
3. 寻找细分市场中小企业可以通过寻找细分市场的方式来避免与大型企业直接竞争，有效提升企业在特定细分市场的竞争力。
4. 多渠道营销中小企业应积极拓展多种市场营销渠道，包括线上线下渠道、社交媒体、代理商渠道等，以增加市场曝光度和销售机会。
中小企业在市场营销过程中需要面对各种问题，但通过合理规划市场预算、提升品牌知名度、寻找细分市场、多渠道营销和加强市场调研等对策，可以有效应对这些问题，并提高市场竞争力。
中小企业在市场营销中也需要不断学习和总结经验，不断优化营销策略，适应市场发展变化，为企业发展注入新的活力。
【中小企业市场营销中的问题及对策简述】。
中小企业市场营销中的问题及对策简述中小企业在市场营销中面临许多问题，其中一些问题可能会威胁到企业的生存和发展。
以下是一些常见的问题及对策简述：1. 定位问题：中小企业在市场营销中常常没有明确的目标市场和定位。
他们可能试图满足所有消费者的需求，而不是专注于目标受众。
对策是进行市场调研，了解目标受众的需求和偏好，然后对产品和服务进行差异化和定位。
2. 竞争问题：中小企业常常处于激烈的竞争环境中，很难和大型企业竞争。
对策是寻找和利用企业的核心竞争优势，例如灵活性、创新性、服务质量等，并在市场中找到适合的细分市场来竞争。
3. 资金问题：中小企业通常没有足够的资金来开展广告、促销和市场调研等活动。
对策是合理利用有限的资源，采用低成本的市场营销方式，如社交媒体营销、口碑营销和合作推广等。
4. 品牌建设问题：中小企业往往没有一个强大的品牌来吸引消费者。
对策是加强品牌建设，包括确定企业的核心价值、塑造企业形象、提升品牌知名度和口碑。
5. 渠道选择问题：中小企业在选择销售渠道时常常迷失方向。
对策是根据目标受众的购买习惯和市场特点选择适合的销售渠道，如线上销售、线下零售、分销渠道等，并与渠道合作伙伴建立良好的合作关系。
6. 客户关系问题：中小企业通常没有足够的资源和时间来与客户建立和维护良好的关系。
对策是通过建立客户关系管理系统、定期交流和提供个性化服务等方式来加强与客户的互动和关系建立。
7. 忽视市场变化问题：中小企业往往对市场变化反应较慢，容易被竞争对手抢占市场份额。
对策是建立灵活的营销策略和监测机制，及时调整产品、价格和促销策略，以适应市场的变化。
8. 缺乏市场营销专业知识：中小企业的创始人和管理者常常缺乏市场营销专业知识和经验。
对策是提高自身的市场营销素质，通过学习培训、与专业人士合作和组建市场营销团队等方式来解决这一问题。
中小企业在市场营销中面临的问题是多元化的。
解决这些问题需要中小企业有清晰的目标和定位，合理利用资源，建立强大的品牌和客户关系，灵活应对市场变化，并提高市场营销的专业水平。
第1篇随着饲料行业的不断发展，我国饲料厂在产量、质量、技术等方面取得了显著成绩。
然而，在取得成绩的同时，我们也应正视存在的问题，以便更好地改进和提升。
以下是我厂在年度工作中发现的主要问题及总结。
一、问题总结1. 生产设备老化随着生产规模的扩大，部分生产设备已接近使用寿命，存在安全隐患。
此外，部分设备自动化程度较低，导致生产效率不高。
2. 原料质量控制不严格原料质量直接关系到产品质量。
然而，在实际生产过程中，部分原料供应商质量不稳定，导致产品质量波动。
3. 产品研发滞后当前市场竞争激烈，消费者对产品质量和品种的要求越来越高。
然而，我厂在产品研发方面投入不足，导致产品竞争力较弱。
4. 员工培训体系不完善员工是企业发展的重要资源。
然而，我厂在员工培训方面存在不足，导致员工综合素质和技能水平有待提高。
5. 营销策略单一我厂在营销策略上过于依赖传统渠道，缺乏创新。
这导致市场占有率较低，难以满足市场需求。
二、改进措施1. 更新生产设备针对设备老化问题，计划在明年进行设备更新，提高生产效率和安全性。
2. 严格原料质量控制加强对原料供应商的筛选，确保原料质量稳定。
同时，建立健全原料检验制度，确保产品质量。
3. 加大产品研发投入设立产品研发专项资金，鼓励员工创新，提高产品竞争力。
4. 完善员工培训体系建立健全员工培训制度，提高员工综合素质和技能水平。
同时，鼓励员工参加各类职业资格考试，提升自身能力。
5. 创新营销策略结合市场需求，制定多元化的营销策略。
积极拓展线上线下渠道，提高市场占有率。
总之，饲料厂在年度工作中发现的问题不容忽视。
我们要认真总结经验教训，采取有效措施加以改进，以实现企业可持续发展。
在新的一年里，我们将继续努力，为实现饲料行业高质量发展贡献力量。
第2篇一、引言过去的一年，我国饲料行业在国内外市场需求推动下，保持了稳定增长态势。
然而，在发展过程中，我们也面临着诸多问题。
本文将针对我厂在年度工作中遇到的问题进行总结，以期为今后的工作提供借鉴。
饲料企业存在问题探讨“非典”和大宗原料涨价使饲料企业在2003年遭遇雪上加霜，同时也接受了洗礼，按理说下雪也未必是坏事，“瑞雪兆丰年”，就看你是庄稼还是杂草，只是我的心情依然沉重—属于杂草类饲料企业太多了！有些还比较抗寒，表面上枯了，却给点阳光就灿烂！关于饲料工业的前景在此不赘述，我想就我对饲料企业普遍存在的问题提出个人意见和建议。
我接触了数百家饲料企业，家家有本难念的经，其实这是正常的，人无完人，但也揭示出饲料企业面临的一些问题—问题一：多数企业经营管理者无法或没有或不愿对企业进行准确定位！没有发展目标，没有经营思路，没有企业生命周期概念，从而导致管理随意性，想到什么做什么，哪里起火救哪里，方案没有严肃性，考核没有延续性，产品缺乏稳定性，结果缺乏可靠性。
问题探讨：企业定位极其重要。
不同企业的实际能量（包括人才拥有、设备状况、资金实力、技术水准、财务运筹等）不同，市场竞争地位的定位不同，是领导者？挑战者？追随者还是补充者？领导、挑战、追随或补充的对象又是什么？有些饲料公司在用错误的方法做错自己力所能及的事情，也有一些公司在用错误的方法做错自己力所不能及的事，动辄就要挑战谁、打垮谁，最后别人活着，自己倒苟延残喘了。
同样，企业在不同生命周期所采用的管理模式也不同，考核的精髓也不同，这方面的教训太多了；为什么在别的企业操作得很好的管理模式和考核方案换一个企业可能就要失败？不是管理模式和考核方案有问题，而是用在了不恰当的周期。
任何行业的发展都有规可循，饲料行业亦不例外。
饲料企业亏损，与厂大厂小、设备新旧没有必然了解，大厂新厂一样倒闭，小厂旧厂一样赢利，技术也不是主要原因。
我改了一个财务公式，就是利润=品牌-费用，根据这个公式，我把饲料企业归纳为四大竞争力模型：1、规模效益。
规模效益并不仅仅表现在成本，有时规模大成本可能也高。
但规模上去了，影响自然就大了，采购优势、人才优势相对比较突出，若质量稍有优势，品牌优势就会凸现，再加上成本优势，根据利润=品牌-费用，竞争力就增强了。
中小饲料企业分析畜牧业发展的趋势已经建立，趋势之下，近万家中小饲料企业充满疑惑：这接下来的路该怎么走？是否有捷径或者无路可走？我在与一些中小饲料企业老板沟通时已经感受到那份急切，有些甚至已经乱了方寸，让我顿觉忧心忡忡。
我是最早散布中小饲料企业劣势论者，良苦用心，想惊醒一些企业能够先知先觉，提前布局。
时至今日，劣势尽显，我却想说，中国饲料行业的将来一定是属于强龙与地头蛇共存的局面，每个中小饲料企业都有机会成为当地的领头企业，以分享市场成果。
中小饲料企业既要有充分的危机意识，又要能在看似复杂的竞争环境下保持一份镇定，在战略上藐视、战术上重视，把握趋势，变革应变，在趋势完全来临之前先飞一会儿，就一定能够在将来的竞争中谋求成长地位。
既如此，我们就必须研讨两大问题：第一，大型饲料企业的困惑。
他们的困惑也许就是我们的机会，但能否抓住这个机会，还取决于自己把握机会的意愿和能力。
所谓意愿，是指企业愿意改变的决心到底有多大、有多急切，事实上，很多企业并非不知道，只是带有惰性、惯性和侥幸。
意愿比能力更重要，对企业家来说，不缺智商，有时只需一点决心。
第二，中小饲料企业资源缺乏状态分析与解决方案。
资源缺乏是客观存在的现实，关键是解决资源的方式与途径，是自己解决？还是嫁接或者整合？如何协调时间与空间、强度与速度？也许我们都期待一个满意的答案。
我们先研讨第一个问题。
对大型饲料企业而言，目前至少有6大困惑：困惑1、如何建立在局部区域与地方性企业竞争优势？困惑2、如何在产品设计上更大程度满足地方养殖多样化特点？困惑3、如何有效解决经销商逐利特点所带来的市场占有率困境？困惑4、如何解决养殖水平参差不齐所带来的市场或产品困扰？困惑5、如何解决集团化企业分支机构存在的执行力浪费？困惑6、如何解决核心成员分化所带来的市场损耗？这6大困惑是真实存在的，地利是三利之一，人和还要猪和，应收账款的本地风险趋小等都是外部影响因素，而执行力和核心成员分化则是大企业内患，六和、大北农都深受影响。
我国饲料企业现状及营销策略分析饲料是现代畜牧业中不可或缺的重要组成部分，随着畜牧业的快速发展，饲料企业也逐渐崛起。
本文将从当前我国饲料企业的现状、竞争形势、市场营销策略等方面进行分析。
一、现状1.行业规模逐渐扩大。
我国饲料生产行业已经具备了较为全面的规模化层次，大型企业逐渐增多，生产效率不断提高。
到2019年，全国已注册饲料企业多达1.4万家，但仍处于高度竞争的状态。
2.饲料品种不断增加。
我国的饲料品种不断增加，除了传统的粮食、豆粕、鱼粉等单一型号饲料外，还发展了专门针对不同畜牧动物的复合饲料、绿色天然饲料等，满足不同的畜牧需求。
3.科技创新提升。
现代科技创新给饲料企业的制造技术、产品品质提供了巨大的支持，推动了行业的发展。
高科技的饲料生产设备、智能控制系统、优质的饲料品种不断涌现。
4.环保标准提高。
随着环保意识持续提高，越来越多的饲料企业开始重视环境保护，逐渐转向无害化、节能、环保化的发展模式，以适应现代畜牧业的发展需要。
二、竞争形势1.市场竞争激烈。
随着饲料企业数量的增加，行业内竞争日益激烈。
低价竞争、市场份额争夺、品牌营销都是各个企业非常注重的方面。
2.知名品牌较少。
当前，我国的饲料企业知名品牌较少，大多为小型饲料加工企业，品牌影响力较差，过分依赖价格等非品牌因素来吸引客户，形成了割裂市场的现象。
3.销售模式较传统。
饲料企业销售模式较传统，缺乏创新，主要依靠店面销售，缺乏较完善的营销管理和推广策略。
三、市场营销策略1.注重品牌提升。
企业需要注重建设和提升自身品牌，加强品牌推广和包装设计等方面，提高市场竞争力。
2.多样化饲料产品。
饲料企业还应该推出不同种类、不同目的饲料产品，满足不同畜牧品种的饲养需求。
3.结合网络销售。
作为新型的销售渠道，网络市场是一个很好的选择。
通过建设网站、微博、微信等社交媒体平台，提高产品知名度和市场占有率。
4.加强营销团队建设。
企业向外拓展市场应该建立统一的营销团队，完成市场研究、推广、销售等一系列工作。
中小企业市场营销中的问题及对策简述中小企业在市场营销中面临着各种问题，其核心是因为资源有限，竞争激烈，对策也需要因地制宜。
本文将简要介绍中小企业市场营销中的问题，并提出对策建议。
一、问题：1.资源有限：中小企业通常拥有有限的人力、资金和技术等资源，这限制了它们在市场营销中进行大规模的投入和活动。
2.竞争激烈：中小企业所在的市场通常是成熟市场或者新兴市场，竞争对手众多，想要在市场中脱颖而出颇具挑战。
3.市场定位模糊：由于资源有限，中小企业在市场定位上往往模糊不清，很难找到自己的定位和优势。
4.品牌知名度低：中小企业的品牌知名度低，因此消费者对其产品和服务了解不足，导致销量和市场份额都有一定的限制。
二、对策建议：1.精细化管理资源：中小企业应该对市场营销资源进行精细化管理，对已有资源的使用进行合理规划和利用，尤其要注重在营销活动的策划和执行过程中合理使用资源。
2.利用新媒体和技术：中小企业可以利用互联网、移动互联网等新兴媒体和技术，以较低的成本获取大量潜在客户群体，建立自己的线上品牌形象和知名度。
3.精准市场定位：中小企业可以通过对市场和客户的精准分析，明确自己的产品和服务的定位和目标客户群体，避免盲目投入资源和精力。
4.注重品牌建设和宣传：中小企业应该注重自身品牌的建设和宣传，提升品牌的知名度和美誉度，形成独特的核心竞争力。
5.与渠道商合作：中小企业可以通过与渠道商合作，共同开拓市场，提高销售效率，减少市场推广的成本。
6.建立良好的客户关系：中小企业应该注重客户关系管理，提高客户的忠诚度和购买体验，以保持现有客户和吸引新客户。
7.加强团队建设和培训：中小企业应该加强员工团队的建设和技能培训，只有员工的素质和技能不断提高，企业的市场竞争力才能得到巩固。
8.灵活应对市场变化：中小企业应该时刻关注市场环境和竞争对手的动态变化，及时调整市场营销策略和产品定位，以适应市场的变化。
中小企业在市场营销中主要是面临着资源有限、竞争激烈以及市场定位、品牌知名度等方面的问题。
饲料加工企业市场开拓与营销策略饲料加工企业是我国农业产业链中的重要组成部分，为畜牧业、渔业等提供了必要的物质基础。
在当前农业现代化和畜牧业规模化养殖的背景下，饲料加工企业面临着巨大的市场机遇和挑战。
本文将重点探讨饲料加工企业在市场开拓和营销策略方面的问题。
市场分析饲料加工企业首先要对市场进行深入的分析，包括市场需求、竞争对手、目标客户等方面。
市场需求市场需求是饲料加工企业市场开拓的基础。
企业需要通过对市场的调查和研究，了解各类饲料产品的需求量、需求特点和变化趋势。
此外，还要关注养殖业的产业结构调整和养殖方式的转变，以适应市场的需求变化。
竞争对手饲料加工企业需要对竞争对手进行分析，了解其产品特点、价格策略、市场占有率等。
通过与竞争对手的比较，企业可以找到自己的优势和不足，从而制定有效的市场策略。
饲料加工企业要明确自己的目标客户群体，包括大型养殖场、中小型养殖户、家庭农场等。
了解不同客户群体的需求特点和购买行为，以便为他们提供有针对性的产品和服务。
市场开拓策略市场开拓策略是饲料加工企业实现市场增长的关键。
企业可以根据市场需求和自身优势，采取以下策略：产品创新饲料加工企业要注重产品创新，开发符合市场需求的高质量饲料产品。
产品创新可以从配方、生产工艺、包装等方面入手，以提高产品的竞争力和附加值。
品牌建设品牌是饲料加工企业的无形资产，对企业的发展具有重要意义。
企业应加强品牌建设，通过广告宣传、线上线下活动、口碑传播等方式，提高品牌知名度和美誉度。
渠道拓展饲料加工企业要积极拓展销售渠道，实现市场覆盖。
企业可以与养殖企业、农业合作社、批发市场等建立合作关系，构建多元化的销售网络。
饲料加工企业要注重提供优质的服务，满足客户在饲料使用过程中的需求。
企业可以设立技术服务团队，为客户提供饲料搭配、饲养管理等方面的指导和建议。
营销策略营销策略是饲料加工企业实现市场营销目标的重要手段。
企业可以采取以下策略：价格策略饲料加工企业要根据市场情况和自身成本，制定合理的价格策略。
专业资料 word完美格式 中小型饲料企业营销中存在的问题及对策
中小型饲料企业营销中存在的问题及对策 一、中小型饲料企业营销中存在的问题 1.营销观念落后 营销观念是企业营销行动的指南。营销观念早已从传统的生产观念、推销观念发展到市场营销观念、社会营销观念、绿色营销观念等现代营销观念，然而在我国饲料企业中仍有相当一部分企业停留在传统的生产观念或推销观念阶段，企业的生产经营活动仍然是从企业自身出发，没有树立为顾客服务、以顾客为中心的思想。 2.饲料企业缺乏明确的市场定位 多数企业经营管理者无法或没有或不愿对企业进行准确定位。没有发展目标，没有经营思路，没有企业生命周期概念，从而导致管理随意性，想到什么做什么，哪里起火救哪里，方案没有严肃性，考核没有延续性，产品缺乏稳定性，结果缺乏可靠性。 3.饲料产品安全性控制差 饲料是人类食物链的一个重要环节。优质的饲料是生产优质动物性食品的重要保证，饲料产品的安全性在很大程度上影响着畜禽和动物性食品的安全性，关系到我们人类生存专业资料 word完美格式 环境的安全和人类自身的安全，因此，饲料的安全性也就成为本世纪饲料工业所面临的重要问题。我国的饲料产品存在的涉及动物产品安全性和对环境污染的问题比较突出，如饲料中抗生素的滥用和饲养者不按饲料使用说明使用饲料，导致动物产品中药物残留，影响出口以及危及人身安全的问题，以及大量使用某些添加剂如砷制剂、铜制剂等造成环境污染与潜在危害的问题等。涉及安全性的问题还有以下几种：国外禁用、限用、淘汰的饲料或饲料添加剂流入市场;新产品在安全性、有效性和对环境影响污染防治措施不明的情况下，贸然投产;产品的有害残留物超标等。一些小型企业在高附加值产品的生产上，为了降低成本，赚取利润，在饲料配方等方面大做“文章”，严重地影响了饲料产品的质量，扰乱了市场秩序，破坏了市场环境，给饲料工业发展造成重大损失，也使今后饲料安全及产品质量工作受到严峻挑战。 4.饲料市场产品赊销情况严重 在饲料行业竞争日趋激烈的情况下，饲料企业为了保持现有的市场，赊销已成为饲料企业抢夺客户“最简单、最实用”的手段。赊销对促进畜牧业的快速发展曾起到积极作用，能起到销售产品、维持市场作用，但是在相关法律不完善又缺乏经济约束的情况下，往往会造成赊销容易回款难的状况，给企业带来大量的经济损失。赊销对企业的影响主要有专业资料 word完美格式 以下几种：一是一些养殖户养殖亏本，不能按时还清所拖欠货款。这使得饲料企业要么把这一款项作为呆账处理，要么继续赊销使其继续养殖，以期将来能回收货款，但这可能造成更多的呆账、坏账。二是一些养殖户不讲信誉，故意赖账。结果使饲料企业损失此笔货款，并失去这一客户。三是一些养殖户，不想归还所欠货款，还反咬一口，以产品质量不合格为借口，或者以伪劣产品的名义反告饲料企业，不仅使饲料企业正常的生产经营秩序受影响，而且对企业的声誉造成了一定的影响。四是对经销商赊销，经销商自己没有风险，没有压力，不会全力促销，营销饲料企业的销量。 5.中小型饲料产品流通渠道多乱杂 随着畜牧业的不断发展，对饲料的需要量的增加，饲料市场快速发展。一些饲料生产者为了占领市场，扩大销售，在各地纷纷设立办事处，寻找经销商、代理商，迅速增加销售渠道和销售网点。由于点多、线长、面广，饲料企业对销售渠道的管理力不从心;同时这些经营者中，有的经营素质低，法制观念淡薄，造成饲料产品的销售渠道出现了多、乱、杂的情形。有无证经营者;有坑蒙拐骗者;有以次充好销售假劣者等等;这些不仅损害了饲料企业的形象和利益，而且也扰乱了饲料市场正常的经营秩序。 6.中小型饲料企业规模效益差，行业获利率低 企业规模过小，一般来说缺乏市场竞争实力，容易造成专业资料 word完美格式 产品质量低劣和缺乏稳定性，没有检测手段或实力，资金和技术力量不足，设备简陋，工人素质低下，当然也谈不上规模效益。在市场竞争日趋激烈的情况下，竞争能力弱，生存艰难。所以，这种资源组合现状已经到了必须尽快改变的地步。加速饲料企业规模化、集团化发展已迫在眉睫。由于饲料行业的进入门槛过低，我国的饲料企业“大而不大”的现象很突出。即“大”企业并没有获得足够大的销售收入比例和市场份额。在经过了较充分发育的饲料市场上，饲料业的获利能力正全面下滑，行业平均净利率在2%～3%左右，远远低于其他行业。 二、中小型饲料企业营销中应采取的对策 针对目前中小型饲料营销中存在的问题，我国饲料业应采取如下营销对策： 1.树立绿色营销观念 绿色营销观念包括以下内容：一是强调需求的全面性。包括对健康、安全、无害的产品的需求，对美好生存环境的需求，对安全、无害的生产和消费方式的需求，对和谐社会关系的需求。二是强调不仅要发现需求、满足需求，而且要引导需求。三是强调经营活动的可持续性。要求企业在生产和消费中，使资源可得到补充和不超过环境系受污染能力，以确保人类长期的生存和发展需要。四是要求扩展服务营销的内容。即对顾客购买产品后，消费产品时和消费产品后对专业资料 word完美格式 环境和他人的影响进行追踪，指导消费者进行绿色消费，倡导环保意识，在使用过程中和使用之后最大限度地减少对环境的污染。五是要求重建竞争观念。生态系统的整体性，把整个企业的命运连在一起，企业之间除了竞争，还有相互合作、相互联系的一面，所有企业都使经济体系的命运共同体，更是整个生态系统的命运共同体。 树立绿色营销观念，首先，要求饲料企业充分认识到绿色革命和可持续发展已经势在必行。企业要发展，必须抓住绿色革命这一机遇，否则将会被市场淘汰;其次，要理顺企业当前利益与长远利益、局部利益与整体利益、经济利益与社会利益的关系;最后，通过教育和培训，使企业从普通员工到最高决策管理层在绿色观念上形成统一的认识，同时向社会广泛宣传，让人们树立绿色消费观念。 2.进行科学的市场定位 市场定位就是确定企业的整体形象在目标市场上的位置。具体来讲，就是企业为了要在消费者心目中建立与其他竞争名牌不同的形象，并使消费者了解组织的产品与竞争产品的相对差异而进行的努力。制定市场定位的有效策略可以从产品价格的高低、服务、产品用途、分销渠道等方面着手。饲料企业可以根据自己的实际情况确定自己的定位，具体方法是：首先，分析本企业目标市场顾客所重视的产品或服务特征，以这些特征为变量勾画出目标市场的结构图;其次，专业资料 word完美格式 明确本企业潜在的竞争优势，选择自己相对的竞争优势;再次，把企业所选择的相对竞争优势通过一系列的宣传促销活动让目标市场了解认识自己的竞争优势;通过以上步骤本企业的市场定位就可明确下来了。 3.保证饲料产品的安全性 在全球化营销的趋势下，饲料企业面临着新的问题——绿色贸易壁垒，“绿色贸易壁垒”就是进口国以环保或者安全为理由，对进口产品除征收一般关税外，在征收额外的关税或者拒绝进入。饲料企业为了提高在国际市场上的竞争能力，必须严格执行《动物源性饲料产品安全卫生管理办法》和《绿色食品饲料及饲料添加剂使用准则》，按规定正确使用饲料药物添加剂，强化加药饲料的管理，确保畜产品安全;发展应用无毒副作用、无残留、安全性饲料添加剂，如饲用微生态制剂、中草药添加剂、酶制剂、有机微量元素添加剂等;发展应用生物饲料与有机饲料，实施饲料配制过程安全控制，确保饲料安全。 4.拒绝赊销，走出饲料赊销困境 在饲料企业营销过程中赊销的对象一般是经销商，真正对养殖户赊销的很少。分析经销商赊销的原因，一是经销商对产品销售缺乏信心，二是经销商可以拿着赊销的款项去经营别的产品。因此解决了经销商的问题就解决了赊销问题。要解决经销商的问题，一方面要增强经销商对产品销售的信专业资料 word完美格式 心，最好的办法不是用嘴说服经销商，而是通过业务员的协销，即帮助经销商销售，用实际行动征服经销商。只要让经销商卖出信心，让经销商获得利润、尝到甜头，经销商自然就愿意经销该产品。另一方面饲料企业在决定是否对经销商赊销时，立场要坚定——拒绝赊销。若饲料企业是强势企业或者帮助经销商增强了销售信心，拒绝赊销就很容易被接受。若饲料企业是弱势企业，经销商处于强势地位，拒绝赊销难度就很大，此时饲料企业就应选择有发展潜力的新经销商合作，找新经销商，虽然其经验不足、下线客户少，但只要饲料企业能够给经销商提供足够的指导，再加上其本身具备发展潜力，新经销商迅速打开销路并不是很难的事。因此，通过业务员的协销，帮经销商卖出信心是解决赊销问题，走出赊销困境的最好办法。 5.积极探索新的分销模式 可通过以下几个方面探索新的分销模式:(1)服务功能性渠道的开发。有意识地扶持当地有影响力的兽医经销或合作经销饲料，利用其行医防疫的服务力和影响力，占领区域市场现有养殖户群，企业向其提供其他的养殖配套服务支持，引导发展以该“兽医经销商”为中心的养殖联合体。(2)分销兼容性渠道的嫁接。由于饲料市场终端普遍赊销，对渠道资金量要求较大。在渠道改造和开发时，可以积极嫁接其他农资产品的分销渠道，如经销农药、化肥、种子等的经销专业资料 word完美格式 商和农村供销社网络，利用原来经销商的客户关系，向养殖户提供融资服务、配套养殖技术和信息服务，共同发展养殖户。这样经销商在原来业务中增加了饲料销售，提高整个经营效益，而养殖户也获得了购买的便利和更多的服务支持。(3)区域养殖价值链的协同。通过嫁接当地的屠宰加工和内外销售等企业，与经销商组织的养殖户签订定点收购的长期合同，经销商赊销饲料，回购畜产品，饲料企业组织良种供应和兽医服务，构建区域性养殖产业链，展开各环节协同，实现一条龙的运作，提高了养殖效率。在这种区域性的产业合作中，各相关主体均获得了利益，尤其是养殖户的养殖效益明显提高，风险得到有效分担。饲料企业则建立了稳定的渠道、忠诚的客户和良好的企业形象，获得区域市场竞争的绝对优势。 6.重视供应链管理，降低成本。 组建以饲料企业为主导的供应链，以降低饲料原料的采购成本，提高自己的市场竞争能力。大企业仅通过规模来降低成本，而小企业大多通过限产来应对，这又极易导致小饲料企业的破产行为。因此饲料企业必须重视饲料原料采购环节，从而降低成本、提高自己在市场上的竞争能力。重视饲料原料采购可以从两方面入手：一方面注意建立或参与供应链中，与自己的上游企业和下游企业建立联盟，以共同抵御竞争;另一方面，善于捕捉市场信息，对原材料价格进行预
