我国饲料企业营销中存在的问题及对策

我国饲料加工企业面临的几个问题近年来，随着我国畜牧业和养殖业的快速发展，饲料加工企业也迎来了发展的好时机。

在取得快速发展的饲料加工企业也面临着一些问题，这些问题不仅影响着企业的发展，也直接关系到畜牧业和养殖业的健康发展。

本文将就我国饲料加工企业面临的几个问题进行探讨。

我国饲料加工企业面临的问题之一是原料供应不稳定。

饲料加工企业的主要原料包括玉米、豆粕、鱼粉、鱼油等，这些原料的供应不稳定直接影响着饲料加工企业的生产能力。

目前，我国农业种植结构单一，以玉米和豆类为主的农作物种植比较集中，一旦遭遇气候灾害或市场波动，原料供应就会出现短缺，从而导致饲料加工企业的生产受到限制，甚至无法满足市场需求。

饲料加工企业需要引进更多的原料供应渠道，加强原料库存管理，提升原料供应的稳定性，以应对突发的市场变化。

我国饲料加工企业面临的问题之二是生产成本居高不下。

饲料加工企业的生产成本主要包括原料成本、生产设备成本、人工成本等，这些成本占据了企业生产成本的较大比重。

在当前的市场环境下，原料价格的上涨、劳动力成本的增加、生产设备的维护成本等都导致了饲料加工企业的生产成本居高不下。

而生产成本的增加则直接影响了饲料产品的价格，使得企业在市场竞争中处于不利地位。

饲料加工企业需要通过技术创新、生产流程优化等方式，降低生产成本，提高生产效率，保持产品的价格竞争力。

我国饲料加工企业面临的问题之三是质量安全风险增加。

饲料产品的质量和安全直接关系到动物的健康和生长，因此质量安全问题一直是饲料加工企业面临的重要问题。

当前，由于原料供应不稳定、生产成本居高不下等原因，一些饲料加工企业为了追求利润最大化，采取了一些不合规的生产手段，导致产品质量参差不齐、安全隐患增加。

而且，受到外部环境因素的影响，如气候变化、环境污染等，也会带来饲料产品的质量安全问题。

饲料加工企业需要加强质量管理和安全控制，规范生产流程，提升产品质量和安全标准，确保产品达到国家相关标准和规定。

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企 业 管 理
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胡 运 芳 ： 色伟 农 集 团发展 咨 询 中心 。 绿

为主的多元化经营新格局。呈现出以下特点 ：
饲料工业是连接种 、 、 养 加三业的关键环节 。种植业极易
（） 团化 和 产业 化程 度进 一 步提 高 。 批 大 中型 企业 通 受到气候变化和国际粮情及 国家农业政策的影响 ；养殖业常 １集 一 国内外消费市场及动物重大疫病 而波动 ； 饲料 过 资产重组 、 联营并购 开设分厂‘ 、 延长产业链等方式 ， 加快 了 随畜产品价格、 工业与养殖业同命运 ， 与国内外饲料及原料市场共存亡 。 ０ ３ ２０ 集团 化 、 业 化发 展 步 伐 。 型 集 团企 业 跨 区建 厂‘ 度进 一 产 大 的速
动物源性饲料产品质量较低添加违禁药品的现象仍未杜绝滥用饲料添加剂的情况时有发生有毒有害物质未能全面有效控制既威胁到养殖动物生产和居民身体健康也影响了养殖产品的国际贸易
我 国 饲 料 工 业 的 现 状 题 与 对 策 问
◎ 宋的基础。 平均每年以２ ％的高速度发展。 ５ 其基本现状是集团化和产业化程度进一步提 高， 地区阍、 企
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生状况不容乐观。 动物源性饲料产品质量较低 ， 添加违禁药品 的现象仍未杜绝 ， 滥用饲料添加 剂的情况时有发生 ， 有毒有害 物质未能全面有效控制 ，既威胁到养殖动物生产和居民身体 ｓ 饲料工业标准化体系不健全
一
二 、 国 饲 料 工 业 存 在 的 主要 问题 我
业间差异扩大， 饲料产品质量稳定， 饲料及其相关产品在国际市场上的竞争力进一囊挺离 存在的 题是， 日 原料 益短缺 ， 链条 产业
脆弱 ， 利率低， 行业 自 律性差， 无序竞争严重， 标准化体 系和质管体系不健全 ， 区域间发展 平衡 ， 地穷保护主义严重， 信息化水平低

我国饲料加工企业面临的几个问题我国饲料加工企业是养殖业发展中不可或缺的重要环节，其产品直接关系到养殖业的发展和畜禽养殖的质量。

随着国内外市场需求的不断增长和养殖业的快速发展，我国饲料加工企业面临着一系列的问题。

下面就来探讨一下我国饲料加工企业面临的几个问题。

原材料成本上升是我国饲料加工企业面临的主要问题之一。

饲料加工企业的主要原材料包括玉米、豆粕、鱼粉等，而这些原材料的价格一直处于波动之中。

随着全球气候变化和国际市场情况的影响，原材料的价格一直处于不断上涨的状态。

而饲料加工企业作为下游的利润空间较小，原材料成本的上升直接影响到了企业的生产成本和利润空间，使得企业陷入了经营上的困境。

技术和设备更新是我国饲料加工企业面临的另一个问题。

随着科技的不断发展和市场的竞争加剧，饲料加工企业需要不断提升自身的技术水平和设备水平，以满足市场需求和提高产品质量。

很多我国饲料加工企业的技术和设备水平相对滞后，很难适应市场的需求和激烈的竞争，使得企业的生产效率和产品质量无法得到提升，这直接影响到了企业的竞争力和发展空间。

品牌建设和市场拓展是我国饲料加工企业面临的另一个问题。

随着市场的多元化和消费者需求的不断变化，企业需要通过不断提升品牌知名度和开拓市场，以保持自己在市场中的地位。

很多我国饲料加工企业在品牌建设和市场拓展方面缺乏有效的措施，致使企业面临着市场份额的不断缩减和品牌影响力的减弱，这直接影响到了企业的发展和盈利能力。

管理水平和人才队伍是我国饲料加工企业面临的另一个问题。

良好的管理水平和高素质的人才队伍对于企业的发展至关重要，但是很多我国饲料加工企业在管理水平和人才队伍建设方面还存在着一定的问题。

一方面，企业的管理水平和机制不够完善，很难有效地调动员工的积极性和创造性，使得企业的运营效率无法得到提高；企业缺乏高素质、高技能的人才，这使得企业无法满足市场发展的需求和技术创新的要求，直接影响到了企业的发展和竞争力。

饲料行业存在的问题和建议1.饲料行业存在的问题国内饲料原料缺口扩大，原料高成本运行2021年国内饲料原料缺口进一步扩大，进口原料从以大豆为主的蛋白原料扩大至谷物原料。

饲用谷物进口量连续2年大幅增长，对国际市场依赖程度增加。

大豆等蛋白原料全球贸易量占全球产量的44%，主要出口国美国、巴西和阿根廷高度依赖国际市场，国际供应链保障程度相对较高；玉米、小麦等谷物贸易量占全球产量的比重为16%，主要谷物进口来源国为美国、加拿大和澳大利亚等，这些国家出口量占其国内消费比例较小，出口依赖度较低，谷物进口受制于人的风险大大增加。

包含饲料原料在内的全球大宗商品价格高位运行，饲料原料成本上涨制约了国内养殖业健康发展，其影响因素包含诸多方面：一是主要农产品国际贸易定价权缺失，粮食贸易渠道主要掌控在国际粮商手中，通过期货市场和资本杠杆针对中国需求炒作价格，抬高我国进口粮食成本；二是通货膨胀因素，美元仍是国际贸易的定价和结算货币，新冠肺炎疫情以来美国采取扩张性的财政和货币政策刺激消费，造成美元贬值，进一步导致大宗商品价格普遍上涨，传导至国内市场；三是航运价格上涨，受新冠肺炎疫情影响，港口装卸延迟，运输船只在各国港口大量阻滞，国际航运运力紧张，航运物流价格大幅上涨。

玉米流通标准不一，粮源有效供应不足国内玉米市场交易效率低下，玉米产业链生产、加工、仓储和运输各个环节执行的标准不相匹配。

以玉米收购标准为例，基层粮库收购玉米的标准依照国家粮食局发布的标准《GB 1353 玉米》，规定了容重指标和霉变粒比例。

而饲料企业采购玉米原料的标准需要遵循农业农村部发布的标准《GB 13078 饲料卫生标准》，其中规定了玉米的霉菌毒素、重金属和微量元素的最高限额。

粮库为了达到收购的数量甚至降低收购标准，不同指标等级的粮源无法做到分类存放，造成优劣掺混，粮食的整体质量下降，更难以达到饲用标准。

农业农村部发布养殖“自配料”规定后，要求养殖户使用原料需达到饲料标准，市场上对合规原料的需求进一步增加。

我国饲料加工企业面临的几个问题原材料供应不稳定是一个主要问题。

饲料加工企业的生产需要大量的农产品作为原材料，近年来，农业生产面临种种困难，比如天气灾害、病虫害等，导致农产品产量不稳定。

这给饲料加工企业带来了不小的压力，因为他们无法保证充足的原材料供应。

安全质量问题也是一个亟待解决的问题。

饲料是直接与动物接触的，如果质量不过关，可能会对动物的生长和健康产生不良影响。

目前一些饲料加工企业在生产过程中存在不严格的质量控制，导致饲料中可能存在有害物质或者营养成分不平衡的情况。

这种问题的存在给动物养殖业带来了很大的风险。

技术水平不高也是一个制约因素。

虽然饲料加工企业在农业现代化的进程中已经取得了一定的成就，但是与发达国家相比，我们的技术水平还是有很大差距的。

一些新的饲料加工技术或设备，我们可能还没有广泛应用。

这就导致我国饲料加工企业在竞争中处于不利地位，限制了企业的发展。

市场需求也是一个问题。

近年来，随着人们生活水平的提高，对于食品质量的要求也越来越高，特别是安全食品的要求。

一些饲料加工企业没有及时调整生产，无法满足市场需求。

一些中小型饲料加工企业也面临着市场竞争的压力，他们往往无法与大型企业进行价格竞争，导致市场份额的减少。

环保问题也是一个重要的难题。

饲料加工企业在生产过程中会产生废物和污水等，如果没有采取有效的措施进行处理，可能会对环境造成污染。

一些饲料加工企业在环保问题上意识不足，没有投入足够的资源和精力来进行处理。

这不仅与企业形象和社会责任有关，在一些地方，可能还会面临政府监管的问题。

我国饲料加工企业面临的问题包括原材料供应不稳定、安全质量问题、技术水平不高、市场需求不足和环保问题等。

为了解决这些问题，需要加强政府监管，提高企业技术水平，改善原材料供应状况，加强质量控制，优化市场结构，并推行环保措施等。

只有综合应对这些问题，饲料加工企业才能够健康发展。

我国饲料加工企业面临的几个问题我国饲料加工企业面临着许多问题，影响着其发展和竞争力。

以下是其中几个主要问题：第一个问题是原材料供应问题。

饲料加工企业需要大量的粮食、豆粕、鱼粉等原材料来进行生产，然而我国的农产品产量和质量不稳定，供应不足和价格波动是常见的情况。

特别是在丰收年份，农产品价格下跌，导致饲料加工企业的利润降低；而在短缺年份，原材料价格上涨，增加了成本压力。

由于存在一些不合格的农产品，企业在采购原材料时也需要花费大量的精力和资源来确保原材料的质量和安全性。

第二个问题是生产技术与设备问题。

饲料加工企业的生产技术和设备水平与先进国家相比仍存在差距。

一些企业所使用的设备老化，生产效率低下，质量和安全性也无法保障。

人工操作过程繁琐，容易产生安全隐患和质量问题。

加强技术研发和设备更新，提高生产效率和产品质量，是企业发展的关键。

第三个问题是市场销售问题。

目前我国饲料加工企业面临市场竞争激烈，市场需求不断变化，产品同质化严重。

一些小型企业由于规模较小，销售渠道狭窄，往往面临着销售困难。

大型企业则需要不断创新和推出符合市场需求的产品，同时拓宽销售渠道和加强营销力度，以保持竞争优势。

第四个问题是品牌建设和质量安全问题。

我国的饲料加工企业中，大部分是中小企业，缺乏知名度和品牌影响力。

建立和提升品牌形象对企业的发展至关重要。

与此饲料产品的质量安全问题也是消费者关注的重点，一些企业在质量监控和安全管理上存在不足，导致产品质量和安全性无法得到保障。

加强质量控制和安全管理，提高产品质量和安全标准，是企业发展的必要条件。

我国饲料加工企业面临着原材料供应、生产技术与设备、市场销售、品牌建设和质量安全等多个方面的问题。

解决这些问题需要政府、企业和社会各界的共同努力，包括提供政策支持、加大技术研发投入、提高生产效率和产品质量、拓宽销售渠道、加强品牌建设和质量安全管理等。

只有克服这些问题，饲料加工企业才能取得良好的发展和竞争优势。

现阶段国内饲料行业存在的问题及解决方法1. 引言近年来，国内饲料行业发展迅猛，但也随之出现了一系列问题。

本文将重点探讨国内饲料行业存在的问题，并提出相应的解决方法，以期促进行业健康可持续发展。

2. 问题分析2.1 品质不稳定在当前国内饲料行业中，许多生产企业存在着饲料品质不稳定的问题。

这主要表现在不同批次的饲料品质差异较大，给养殖企业带来了诸多不确定因素。

2.2 安全隐患另外，国内饲料行业中存在着一些企业为了追求利润，忽视了饲料安全生产环节，导致饲料中可能存在添加违禁药物、重金属等安全隐患问题。

2.3 环保问题国内饲料行业在生产过程中排放的废水、废气等环保问题也越发凸显，严重影响了周边环境的生态平衡。

3. 解决方法3.1 加强监管针对饲料品质不稳定和安全隐患问题，政府部门应加大监管力度，加强对饲料生产企业的抽查检查力度，严厉打击违规行为，确保饲料质量安全。

3.2 技术创新饲料行业生产企业应加大技术创新投入，推动饲料生产工艺、配方等方面的创新，不断提升饲料品质和安全水平。

3.3 推行绿色生产在环保问题上，饲料企业应积极主动地采取绿色生产方式，优化生产工艺、减少污染物排放，以实现可持续发展。

4. 我的观点我认为，国内饲料行业存在的问题需要全社会的共同努力来解决。

政府、企业、媒体、消费者等各方应加强合作，共同推动国内饲料行业实现健康、可持续发展。

在总结方面，通过对现阶段国内饲料行业问题的分析，针对性地提出了解决方法，并提出了个人观点。

希望可以引起广大读者对国内饲料行业问题的重视，共同为行业的发展贡献力量。

结语通过本篇文章的撰写，我对现阶段国内饲料行业存在的问题及解决方法有了更深入的了解。

希望本文所提出的问题分析和解决方法能够引起更多人的重视，推动饲料行业的改革与发展。

随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对食品安全和质量的要求也越来越高。

而饲料作为畜禽养殖的重要原料，其质量和安全直接关系着畜禽的健康和人类食品的安全。

我国饲料加工企业面临的几个问题
1. 原材料不稳定：我国饲料加工企业的原材料主要来自于农业养殖业和粮食加工业。

受气候、天灾、疾病等因素的影响，原材料的供应量和品质很不稳定，这给企业的生产带
来巨大的挑战。

因此，饲料加工企业需要采取有效的原材料储备和管理措施，以稳定原材
料的供应和质量。

2. 价格波动大：由于粮食行业的竞争加剧以及原材料价格的不确定性，企业生产成
本不断攀升，使得饲料加工企业越来越难以把产品价格控制在合理的范围内。

因此，企业
需要寻求降低成本的方法，调整产品结构和生产技术，以提高产品的经济效益和市场竞争力。

3. 产品质量和安全风险：由于饲料的性质和特殊用途，产品质量和安全问题一直是
饲料加工企业核心的问题。

企业需要严格的质量管理、生产标准和检测措施，以确保产品
的质量和安全性。

同时，企业需要注重产品信息的公开透明，增强消费者的信任和忠诚
度。

4. 公共安全和环境问题：饲料加工企业在生产过程中会产生大量废弃物和排放物，
如果排放不当，可能会对环境造成严重污染。

同时，产品安全问题也对公共安全构成威胁。

因此，饲料加工企业需要重视环境保护和公共安全，加强环境管理和监控，确保产品和生
产对环境和公众的影响最小化。

殖 业发 展状况 影 响 。尤其 中小 型饲 料企 业 的命运 ， 更 与养殖 业 的经济 效益 紧密相 关 。 养 殖业 和食 品加 工 业是 饲料企 业 提升 发展 的 主要支 撑 和动力 来源 ，
１ ０ ０ ０万 吨 的 ６家企 业 中有一 半来 自我 国 ， 分别 是
若是出现较大问题 ， 反过来会产生制约作用。尤其 是 当前 ， 饲料产品的质量安全作为畜产品质量安全 的源 头 ， 正在受到消费者“ 放大镜” 般 的关 注 和 审
我 国 目前 主要 的饲 料 配 方模 式仍 然 是 玉 米 一 豆 粕模 式 。我 国饲料 产量 的快 速增 加 ，使 豆粕 、 鱼
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２ ２・
广东饲料 第 ２ ３ 卷第 ８ 期
２ ０ １ ４ 年８ 月
能力 。 具 体 的规 模 扩张 战略包 括 ： 多元 化战略 、 一体
紧 接一 轮 的价 格战 。 甚 至 有些企 业 只是 购买 预混 料 配 成全 价料 就 进行 销售 ， 与早 年 间“ 大 板撬 饲 料 ” 的
２我 国饲料 企业 发展 面临 的 问题
２ ． １ 饲料 原料 供 需不 平衡
中 以能量 、 蛋 白类 原 料 为主 ， 分 别 占到产 品成 本 的
５ ０ ％、 ３ ０ ％左 右 。最 近 几年 ， 玉米 、 豆粕 等 主要 大 宗
原 料及 各种饲 料 添加 剂全 面涨 价 ， 而饲 料产 品 的销 售 价格 却远没 有 作 出相 同幅度 的提 高 ，与此 同时 ， 饲 料 企业 的财 务 费用 、 管理 费用 、 营 业 费用 进 一 步 提高 ， 人工 、 电力 、 损 耗 等综 合 成 本 居高 不下 ， 饲 料 企 业 的成 本 压 力显 著 加 大 ，经 营 利 润 出现 显 著 下

常的市场经 济秩序
１ 产 品 策 略 ． ３
１ 饲料 产品安全 性 ． ６ 饲料 是人类 食物链 的一个重 要环节 。优质 的 饲料是 生 产优质 动 物性食 品 的重要 保证 ， 料产 饲 品 的安 全 性 在很 大 程度 上 影 响 着畜 禽 和 动物 性 食 品的安 全性 ． 系到我们 人 类生存 环 境 的安全 关 和 人类 自身 的安全 ． 此 ． 料 的安 全 性 也就 成 因 饲
由于市场 信 息 的不对 称 ． 费 者对 产 品 的成 消
本 、 格 无 法 做 出 准确 判 断 ， 使 一些 企 业 把 产 价 致
品的销 售价 格 定得 远远 高 于生 产成 本 ． 用消 费 利
者求 名买 贵的心 理牟 取暴利 。还 有一些 商家 以不
实的“ 厂价 ” “ 发 价 ” “ 、批 和 成本 价 ” 做 广告 ， 大 或 者 故 意 抬 高 价格 再 声 称 降 价 优 惠 等 引诱 消费 者
些企 业 在利 益驱 使下 ． 用 劣 质或 工 业用 使
原 料加 工 食 品 ．严 重危 害 了消 费 者 的 安 全 及健
康 。还有 一些 企业 产 品 的生产 造 成环 境 污染 ． 产
续 发展 １ 饲 料企 业营销 中的道 德 问题 及表 现形态 诚 信是 我 国传 统道 德 中最 重要 的规范 之 一 ． 是社 会 主义 市场 经济 条件 下 ，企 业 在从 事生 产 、
品 的包装 及 标签 未能 提 供真 实 的商 品信 息 ． 产 在
品 说 明 书 中成 分 标 示 不 明或 未 提 及 产 品 的 副 作
用 ， 严 重 侵 害 了 消 费者 的知 情 权 。据 《 制 日 都 法
报 》 道 ： 年 １月在 北 京 召 开 的 蛋 白饲 料 原 料 报 今

饲料企业营销的五大困局浅谈饲料行业营销现状在如今的饲料市场上，不断涌现的饲料企业，复杂的市场主体，五花八门的企业类型，市场份额的日渐稀薄，这些都导致了饲料市场的竞争更加激烈，另外，原料价格上涨，“禽流感”时有报告等市场不稳定因素也促成了饲料企业间惨烈的厮杀。

众多饲料企业使尽浑身解数轮翻上阵，力求在营销环节上有所突破，从而占据市场有力位置。

营销观念淡薄或者是制定出没有多大市场实践价值的营销战略规划。

多数饲料企业不知道什么是营销战略，只有投机买卖，伺机赚钱的概念。

即使有战略性的营销规划，但事实上所制定的营销策略与企业所具备的实力背道而驰。

具体表现为许多中小饲料企业单纯的认为营销就是买卖，把饲料成功卖给终端客户或经销商就算成功，但事实上远不是这么简单，饲料企业应该注重营建自身的营销网络，着重注意对新老客户的开发和管理上，对分销商信息沟通的反馈上，只有塔建起全方位的营销网络模式，才是企业立以长久生存的基础。

另外一种普遍存在的营销现状就是虽然企业有营销战略，但是并不切合企业实际的发展需要，战略规划过于理想化和超前，实践起来非常有难度，所以导致营销计划只是流于表面，不能真正发挥作用为企业带来利益。

营销手段无创意，生产技术无区别，产品质量无不同，分销渠道无差异。

众多中小饲料企业在生产技术上和产品质量上并没有本质上的不同，再加上都是通过区域中间商或一二级经销商对产品进行分销，所以企业间最有可能打拼的地方就只有销售，靠精明能干的销售人员谈成更多的经销商，靠强有力的沟通技巧和营销语言抓住更多的终端客户。

但是，这种营销手段过于势单力薄，并非长久之计。

饲料企业应该向差异化战略寻求帮助。

例如在产品差异化上，企业可以追求产品在功效、用途方面，在包装、商标风格方面，在增值服务方面的差异；在分销渠道差异化上，可以通过对经销商的分级管理，对经销商有效的多样化的利益回馈政策建立起长期稳固的合作共赢关系，也可执行迂回进攻营销策略，避开众多企业争夺的焦点，啃下其它饲料企业还未嗅到或认为体积太小的硬骨头，多啃几块，一样会是获益匪浅。

产 饲料 平 均价 格在 １．７５万 元／吨 ， 企 业也 可以横 向联合 ，拓展 自 己的
生产６～８吨畜 禽配 合饲料 方能达 到 产 业链 ，自身成立 合作社 或与 合作
一 吨水产 饲料 的产值 ，如 按 附加值 社 联合 或与屠 宰企业 联合 ，通 过计
比较差距 更大。
划 猪 、计 划鸡 、计划 鸭 ，与 袋装 ， 是 传 统 产 业 越 要 实 施 新 旧 动 能 转
（任 秀芝 吉林省 大安 市龙 沼
得动物机体免疫功能降低，疾病增 镇计生站 ￣３１３ ｏ ｎ） ；
链影 响 大 饲 料企业 在 畜牧产业 链 会导致质量的不稳定 。
中处 于 中 间 位 置 ， 受 外 部 尤 其 是 原
销 量 决 定 企 业 利 润 。猪 料 市
料价格 影响大 。２０１７年 的 “环保 风 场 是饲料 企业 传统 利润空 间较大 的
研 ，初步 了解 了饲料 行业在 现 代畜
１．饲料 企 业单 打 独斗 ，受 产业
容 易感 染疾 病 ，尤 其是动 物慢性 病 多 ，养 殖成本 增加 ，同时危 害人类
例 数量逐 渐增 多 。研 究证 明 ，抗生 健 康 。鉴于此 ，２００６年 欧盟 国家全
素在免疫 发 生 中的抑 制作 用 ，对 疫 面禁止 在饲料 中使 用抗 生素 ， Ｅｔ、
动物饲料 中添加抗生 素。
环境 污染 抗生素随饲料进入
动 物 日粮放 弃抗 生素 是养殖 业
动 物 消化道 后 ，短 时 间 内进入 动物 发展 的必 然趋势 ，因此寻 找绿色 安
血液 循环 ，最终大 多数 的抗生 素 经 全 又能提高 饲养 经济 效益 的抗生 素 肾脏 过滤随 尿液排 出体 外 ，极 少量

饲料企业存在问题探讨“非典”和大宗原料涨价使饲料企业在2003年遭遇雪上加霜，同时也接受了洗礼，按理说下雪也未必是坏事，“瑞雪兆丰年”，就看你是庄稼还是杂草，只是我的心情依然沉重—属于杂草类饲料企业太多了！有些还比较抗寒，表面上枯了，却给点阳光就灿烂！关于饲料工业的前景在此不赘述，我想就我对饲料企业普遍存在的问题提出个人意见和建议。

我接触了数百家饲料企业，家家有本难念的经，其实这是正常的，人无完人，但也揭示出饲料企业面临的一些问题—问题一：多数企业经营管理者无法或没有或不愿对企业进行准确定位！没有发展目标，没有经营思路，没有企业生命周期概念，从而导致管理随意性，想到什么做什么，哪里起火救哪里，方案没有严肃性，考核没有延续性，产品缺乏稳定性，结果缺乏可靠性。

问题探讨：企业定位极其重要。

不同企业的实际能量（包括人才拥有、设备状况、资金实力、技术水准、财务运筹等）不同，市场竞争地位的定位不同，是领导者？挑战者？追随者还是补充者？领导、挑战、追随或补充的对象又是什么？有些饲料公司在用错误的方法做错自己力所能及的事情，也有一些公司在用错误的方法做错自己力所不能及的事，动辄就要挑战谁、打垮谁，最后别人活着，自己倒苟延残喘了。

同样，企业在不同生命周期所采用的管理模式也不同，考核的精髓也不同，这方面的教训太多了；为什么在别的企业操作得很好的管理模式和考核方案换一个企业可能就要失败？不是管理模式和考核方案有问题，而是用在了不恰当的周期。

任何行业的发展都有规可循，饲料行业亦不例外。

饲料企业亏损，与厂大厂小、设备新旧没有必然了解，大厂新厂一样倒闭，小厂旧厂一样赢利，技术也不是主要原因。

我改了一个财务公式，就是利润=品牌-费用，根据这个公式，我把饲料企业归纳为四大竞争力模型：1、规模效益。

规模效益并不仅仅表现在成本，有时规模大成本可能也高。

但规模上去了，影响自然就大了，采购优势、人才优势相对比较突出，若质量稍有优势，品牌优势就会凸现，再加上成本优势，根据利润=品牌-费用，竞争力就增强了。

中小饲料企业营销解决方案引言概述：中小饲料企业在竞争激烈的市场环境中面临着许多营销挑战。

本文将提供一些中小饲料企业可以采取的营销解决方案，以帮助它们更好地推广产品和服务，增加市场份额。

一、建立强大的品牌形象1.1 设计专业的标识和品牌标志：通过设计一个专业、独特和易于识别的企业标识和品牌标志，中小饲料企业可以增强品牌形象，提高品牌认知度。

1.2 建立品牌故事和价值观：通过讲述企业的品牌故事和价值观，中小饲料企业可以与消费者建立情感联系，增加品牌忠诚度。

1.3 提供高品质的产品和服务：中小饲料企业应该确保其产品和服务的质量，以树立良好的口碑和信誉，从而吸引更多的客户。

二、多渠道市场推广2.1 利用社交媒体平台：中小饲料企业可以通过创建和管理社交媒体账号，与潜在客户建立联系，提高品牌知名度，并提供有价值的内容来吸引受众。

2.2 参加行业展览和交流活动：参加行业展览和交流活动是中小饲料企业与潜在客户进行面对面交流的机会，展示产品和服务，并建立业务合作关系。

2.3 利用电子邮件营销：通过发送定期的电子邮件通讯，中小饲料企业可以与现有客户保持联系，并向他们提供有关新产品、促销活动和行业动态的信息。

三、建立合作伙伴关系3.1 与农场主和养殖户建立联系：中小饲料企业可以与农场主和养殖户建立合作伙伴关系，提供专业的技术支持和咨询服务，以满足他们的需求，并扩大市场份额。

3.2 与分销商和零售商合作：与分销商和零售商建立合作伙伴关系，中小饲料企业可以通过他们的渠道网络将产品推向更广泛的市场，提高销售额。

3.3 寻找行业合作伙伴：中小饲料企业可以与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同开展市场推广活动，互相促进业务增长。

四、提供个性化的解决方案4.1 研究客户需求：中小饲料企业应该深入了解客户的需求和偏好，以提供个性化的产品和解决方案，满足客户的特定需求。

4.2 提供技术支持和培训：中小饲料企业可以为客户提供技术支持和培训，帮助他们更好地使用和管理饲料产品，提高养殖效益。

我国饲料加工企业面临的几个问题饲料加工业是农业和畜牧业的重要支柱，对于国民经济发展意义重大。

随着经济的不断发展和人们对于食品安全和环境保护的要求越来越高，我国饲料加工企业也面临着许多问题和挑战。

本文将就我国饲料加工企业面临的几个问题进行分析。

一、质量控制问题饲料加工是与畜牧业和养殖业紧密相连的产业，质量安全问题直接关系到生产的效益和商誉，因此在饲料加工这一领域，质量控制是至关重要的。

然而，目前我国饲料加工企业在质量控制方面还存在着一些不足。

首先，很多饲料加工企业没有建立起有效的质量管理体系，也没有完善的品质保障措施和管理规范，导致了饲料质量不稳定，以及各种品质问题的发生。

其次，虽然我国饲料加工企业的检测技术和方法已经得到了很好的发展，但是在实际应用中尚存在着一些不足，例如检测设备不全、技术不精、人员不足、检测范围狭窄等问题，导致了一些潜在的质量安全隐患没有得到及时的发现和排除。

最后，我国饲料加工企业在采购原材料时也存在着一定的隐患，有些企业为了降低成本，使用了一些质量不合格的原材料，这会直接影响到饲料的品质和安全。

二、生产环节问题饲料加工企业在生产环节中存在的问题主要包括生产工艺不规范、设备陈旧，以及环保问题。

一方面，由于生产工艺的不规范，许多企业的产品在加工过程中会产生大量的废弃物和污水等废料，这些废料如果不得到妥善的处理，就会成为污染环境的一大隐患。

另一方面，由于设备陈旧和不断使用等原因，一些生产线设备的效率低下，也会影响到饲料加工的生产效率和质量。

三、市场竞争问题饲料加工业市场竞争激烈，各企业面临的市场压力也越来越大。

目前，我国饲料加工企业面临的主要市场竞争问题包括价格战、市场占有率不足和品质的提升。

一方面，由于我国市场上饲料品牌种类繁多，价格战在市场上随处可见，这加剧了企业的市场竞争和排名争夺。

另一方面，由于我国饲料加工行业专业毕业生较少，技能人才匮乏，导致许多企业在新产品研发和技术创新方面受限。