“全民经纪人”活动方案

全民经纪人管理规定为针对下阶段全民经纪人的实行，现对——报备、登记及奖励相关流程规则进行说明。

具体内容如下：一、报备流程：1.报备流程：推介人员需提前将客户信息发至置业顾问，由销售经理以统一的报备形式报备至相关报备群，由销秘统一查询、登记，确认为首次到访有效；客户到访、接待完毕后由置业顾问（现场拍照）统一填写推介三联单，销秘审核完毕后审核签字、盖章后，视为推荐成功（需提供推介图片、聊天记录）。

三联单一式三份（甲方A联、代理公司B联、推介人C联）；2.报备形式:日期（年/月/日）-（推介人姓名+电话）推介（被推介人姓名+电话）（手机号码为前三后四）-预计到访时间—报备人员姓名，需提供微信推荐截图、现场照片发至销秘。

二、报备细则1、报备信息为客户归属判定的优先参考依据①报备保护时效改为3天，若3日内客户未能到访，则该客户失去保护，双方均可重新约访；②保护期内客户到访，客户归属报备方。

老业主、内部员工亲自带访包含在内，若带访客户为对方已报备客户，客户归属报备方；③若双方同时报备，客户自行到访时，客户归属先报备方，“先到先得”；若客户由他人带访，客户归属带客方；④对于已报备客户，报备方需做好后续跟进工作，若客户自行到访，报备方需跟客户提前沟通到位，要求其积极主动配合内场接待人员问摆，若因客户不配合，第一时间判定为自然到访客户，视为报备无效，报备方不得索要客源；⑤推介人若未将推介客户信息在推介客户首次到场前告知案场营销经理，或推介人、推介客户首次到场时未按本政策向案场销售秘书报备、告知信息，案场销售秘书将按自然来访客户判定，一经判定，不予更改、申诉；⑥报备信息为客户归属判定的唯一证据；两方针对同一客户报备，以先报方为客户归属方。

⑦来访客户报备保护时效为3日，若3日内客户未能到访，则该客户失去保护，双方均可重新约访，归属判定依旧为“先到先得”；客户到访后保护期为60日，若客户于到访60日内未成交（此处认筹亦视为成交），则该客户失去保护，双方均可重新约访，归属判定依旧为“先到先得”；三、登记规则：1.客户到访必须如实登记，不得故意虚报、漏报，一经发现弄虚作假，涉事置业顾问直接辞退处理；2.来访登记表仅限补登前一天18:00之后接待的客户信息，其他时间接待的后补登记，均视为无效登记；3.推介客户，首访必须按规定报备并登记，后补一律无效。

全民经纪人建议书建议书：全民经纪人建议书一、背景介绍全民经纪人是指在经济发展中，每个人都能够充分发挥自己的资源和能力，为社会创造价值的角色。

全民经纪人的概念在近年来逐渐被提出，并在一些国家和地区得到了实践。

全民经纪人的理念是通过激发个人的创造力和创新能力，推动经济的发展和社会的进步。

二、问题分析1.缺乏全民经纪人的意识和培养机制：目前，大多数人还没有意识到自己可以成为经纪人，也缺乏相应的培养机制和平台。

2.信息不对称和资源不平衡：在经济活动中，信息不对称和资源不平衡是制约全民经纪人发展的重要因素。

不同个体之间的信息和资源差距较大，限制了全民经纪人的发展空间。

3.缺乏全民经纪人的技能和知识：全民经纪人需要具备一定的技能和知识，包括市场调研、谈判技巧、合作能力等，但目前缺乏相应的培训和教育。

三、解决方案1.加强全民经纪人意识和培养机制的建设：（1）开展全民经纪人意识的宣传教育活动，提高公众对全民经纪人的认知和理解。

（2）建立全民经纪人培养机制，包括开设相关课程、组织实践活动等，为个人提供成为全民经纪人的机会和平台。

2.优化信息传递和资源配置机制：（1）建立全民经纪人信息平台，通过互联网和移动通信技术，实现信息的共享和传递。

（2）建立资源共享机制，促进资源的合理配置和优化利用。

3.加强全民经纪人技能和知识的培训：（1）开展全民经纪人培训课程，包括市场调研、谈判技巧、合作能力等方面的培训。

（2）建立全民经纪人技能认证机制，为个人提供培训后的认证和评价。

四、实施计划1.推动相关政策的制定和落地：（1）与相关部门合作，制定相关政策，明确全民经纪人的培养目标和培养路径。

（2）加强政策宣传，提高政策的知晓率和执行力度。

2.建立全民经纪人培养机制：（1）建立全民经纪人培训课程体系，包括基础课程和专业课程。

（2）组织实践活动，提供实践机会，培养全民经纪人的实践能力。

3.建立全民经纪人信息平台：（1）建设全民经纪人信息平台，实现信息的共享和传递。

全民营销方案执行细则一、活动背景公司自入市以来，在市场取得了一定的知名度，从入市到当前来看，市场对项目信息己经基本熟知。

对于客户的吸引力度下滑，来电、来人量、商户入驻量不足，急需提升来电来访及商户入驻量，所以现在改变推广策略，烹饪出新的宣传亮点。

重新吸引客户购买及入驻的欲望，让客户继续注重，提高来电来访及商户入驻量，为销售及招商做积极的准备。

二、活动策略活动主题：招募自由经纪人，凡介绍客户成交一楼即可获赠8()0()元现金，凡介绍客户成交二楼即可获赠50()0元现金。

凡成功介绍商户入驻，按客户租赁面积给予8元/nf奖励。

释放全民营销信息，以此为噱头，全面铺开，让各行各业的人员参与进来,再通过各个宣传渠道释放到全城。

三、活动细则1.界定方式：1.1由自由经纪人亲自带新客户到现场或以短信、电话形式告知现场销售人员新客户的姓名和电话；1.2新客户需在营销中心30天内无来电、来访记录方可生效；1.3新客户配偶界定为同一•人，若其中一人30天内已在营销中心有纪录，为无效；1.4自由经纪人若以短信、电话形式介绍，短信、电话时间需在新客户到现场前，方可生效；1.5新客户从被介绍到成交以2个月为有效期；1.6新客户认购后须在15天内交齐按揭资料并完成签约，方可生效；2.审核流程：自由经纪人以短信/电话形式推荐1、销售经理或置业顾问接到自由经纪人提供的新客户信息，查询来电、来访记录，确认是否为30天内无记录，若有记录，情况回复自由经纪人，此单无效，若无记录，填写《全民经纪人确认单》（详见附件表单），提交营销负责人审核，若审核通过，表单由置业顾问留底同时告知自由经纪人介绍有效并确认新客户来访时间，若审核不通过，置业顾问情况回复自由经纪人，此单无效；2、客户来访，置业顾问作为鉴别岗，登记客户资料（详见附件表单：全民经纪人客户登记表），销售经理每天核对来访登记表资料与置业顾问提供的当日来访资料是否一致；3、业务员确认客户为原先自由经纪人短信/电话介绍，让经纪人补签审核通过的《全民经纪人确认单》，表单交由公司财务保管，以便后期结佣；自由经纪人亲自带客户到现场1、客户来访，由销售经理指定置业顾问登记客户资料，销售经理每天核对客户登记的来访资料与置业顾问提供的当日来访资料是否一致，以确保每日的来访客户明确到人；2、置业顾问确认客户为自由经纪人介绍后，查询客户登记表，确认是否为30天内无记录，若有记录，情况回复自由经纪人，此单无效，若无记录，填写《全民经纪人确认单》，自由经纪人与客户签字确认后提交营销负责人审核，若审核通过，表单交由公司财务保管（以便后期结佣）同时告知自由经纪人介绍有效，若审核不通过，置业顾问回复自由经纪人，此单无效；3.奖励制度：1、成功推荐新客户成交，给予新客户的购房优惠按公司的销售政策执行，给予自由经纪人奖励（以成交套数累计）；2、推荐奖励结算：推荐成功并签约，次月20日奖励给予兑现；3、该全民营销方案不与“老带新”同时使用。

恒大房地产全民营销执行方案Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8恒大房地产全民营销执行方案一、活动背景全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。

通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交。

目前，项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！二、全民营销目的1.整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；2.深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；3.通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。

三、实施时间：自2016年11月26日至2017年1月30日。

四、产品范围：XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品五、活动对象1.全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。

2.新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。

六、奖励办法凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的，经纪人可获得2000元/组的现金奖励，凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的，经纪人可获得300元/组的现金奖励。

注：1、购房人折扣：与普通购房者享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。

2016年月日2，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府最新规定执行。

七、管理细则1、经纪人身份认证：经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益。

2、信息传播的真实性：准确传播项目相关销售信息，不得弄虚作假传播任何虚假信息。