全民经纪人 全民营销模式介绍ppt课件

移动互联网下的地产营销创新———全民营销篇1、全民营销平台—业务模式本质Part1. 全民营销平台—青岛鲁商案例项目困局：1、地理位置偏，处于城乡交接处2、开盘时间紧，8月2日售楼处开发，9月底要求开盘3、储客难度大，项目新进城阳，没有很强的品牌知名度初次尝试，得出一个以前想都不敢想的业绩曲线……16天（8月2日 - 8月18日）自由经纪人新增811人现场带看1623人带看佣金支付8万元获得新客户资源5561人也许这个数据更能说明效果开盘4小时（2014年10月18日）现场到访客户超3000人成交套数858套成交金额5.2亿元，推荐成交额超3亿元轻松创下青岛单日销售额记录Part2. 全民营销平台——苏州吴中案例9.3~10.22期间经纪人注册3000人推荐客户数量2800组推荐成交套数158套推荐成交金额2.1亿其中三分之一是别墅Part3. 全民营销平台——广物集团案例9.4 – 10.25期间经纪人注册4万以上推荐客户3099人到访客户1354人推荐成交274套推荐成交金额1.26亿Part4. 全民营销平台——安徽元一集团宿州项目案例10.12 — 10.22（10天时间）注册经纪人1752人推荐客户333人到访客户104人推荐成交20套推荐成交金额1052万元Part5. 全民营销平台—广州万科案例“8月30日下午，广州万科产品发布会在南丰朗豪酒店盛大举行，逾千名准业主、金牌老业主出席。

会上，广州万科携手明源云客推出了新一代全民营销重磅平台——广州万科同享会，全城万套房源放送5000万佣金，寻找营销“合伙人”。

全民营销平台—广州万科案例9月1日-11月13日，短短两个半月时间，经纪人注册2437人推荐客户1082组推荐到访747台推荐成交288套9月1日-11月13日，短短两个半月时间，推荐成交金额311,661,943元！8月30日，广州万科正式推出新版同享会万科业主、万科合作方、万科员工、万客会会员明源系统实时判客关注广州万科万客会我要推荐我要预约我的客户我的佣金关注广州万科万客会我要推荐我要预约我的客户我的佣金关注广州万科万客会我要推荐我要预约我的客户我的佣金关注广州万科万客会我要推荐我要预约我的客户我的佣金关注广州万科万客会我要推荐我要预约我的客户我的佣金不仅仅是推荐客户有奖，发展经纪人也有奖哦经纪人自动审核项目经理可查看每日新增经纪人，掌握运营情况。

全民营销执行方案2016年月日全民营销执行方案一、活动背景全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。

通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交。

目前，项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！二、全民营销目的1.整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；2.深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；3.通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。

三、实施时间：自2016年11月26日至2017年1月30日。

四、产品范围：XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品五、活动对象1.全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。

2.新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。

六、奖励办法凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的，经纪人可获得2000元/组的现金奖励，凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的，经纪人可获得300元/组的现金奖励。

注：1、购房人折扣：与普通购房者享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。

2，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府最新规定执行。

七、管理细则1、经纪人身份认证：经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益。

2、信息传播的真实性：准确传播项目相关销售信息，不得弄虚作假传播任何虚假信息。

3、经纪人有享受我司参与活动项目优惠信息的权力，经纪人对利用楼盘优惠所进行的一切活动负全部责任；因此所衍生的任何损失或损害及相关法律责任，XXX不予承担并有权保留对其追究法律责任。

近日，广州地产界举办了一场由30名地产营销总参加的内部沙龙，主题是探讨移动互联时代下快速拓客的新玩法。

营销总们对各类传统营销手段做了探讨，发现其痛处或者困境都是自家常态。

他们对全民营销这个途径一致看重，也特别希望明源地产云客的全民营销解决方案能够在华南市场全面发力。

一、移动互联时代，传统营销手段已经力不从心传统的营销手段要么大炮打蚊子，要么被别用烂了，要么是太烧钱，还有些手段隐性的风险太高。

1、传统纸媒、电视等渠道无效不以成交为目的的打广告就是打劫。

深入剖析，无效的原因主要有两点：首先，现在的人看纸媒和电视的时间大幅度缩水，最多就看看新闻和世界杯，这部分的广告也打不起。

其次。

该类渠道的受众无法精准投放，对房企来说，大部分的费用都属于无效打击。

因此现在房企对报纸和电视所持态度是，可以投放广告，但是最多做一次，给个面子，目的是为了预防日后的危机公关，仅此作用。

2、圈层活动越来越不靠谱该渠道在前几年还是比较有效，针对珠宝协会、银行、宝马车行、高球会、温州商会等各大协会进行的圈层（如赞助协会论坛、举办旅游活动等），确实获得这些优质客户的大力捧场，协会介绍人也获得了实惠。

但这两年限购政策执行得紧，而且投资预期不理想，这部分非刚需优质客户都没啥意向买房，协会负责人也开始转变风向，对此类圈层活动较为谨慎，总之一句话，圈层越来越不靠谱。

3、拓展活动有效，但太烧钱，无法常态化现场有几家地产公司既有开发商背景也有代理商背景，而且也做了10多年中介代理，一直在行销方面颇有心得。

他们总结，做户外拓展活动，太烧钱，无法常态化。

例如该项目针对广州客户，若要在广州市场同步开展拓展活动，造成全城话题，需要同时在七八个区开展活动，一次下来就几百万没了。

最关键是钱花下去了，还不能直接见到效果，跟老板很难交代。

所以拓展活动虽然相对有效些，但太烧钱，不能常做，建议一年最多搞两到三次即可（选择适当的节日假期）。

4、网络电商，既爱又恨部分电商推出的网上购房券，利用自身的流量优势，可直接给开发商带来成交客户（每笔要求开发商让利1万到2万），貌似按效果付费，很不错。