全民经纪人全民营销模式介绍

XXX发展有限公司XX营字【2017】008号【XXX项目】项目全民经纪人奖励政策一、活动目的：刺激、激励更多人参与到本项目销售工作中，提升客户对本案忠诚度，彰显公司实力及企业诚信度，提高销售效果，促进转介绍及强化口碑传播。

二、活动时间：2017年5月20日始，据实持续执行。

三、活动对象：公司内部、曾到访客户、已成交客户以及关注本项目的社会各界人士。

四、活动细则：1.介绍及转介绍的标准①介绍人带新客户到现场必须填写确认单。

②奖励须以新客户最终签署《商品房买卖合同》并交付50%以上房款为准。

2.奖励发放时间新客户签署《商品房买卖合同》并交付50%以上房款后的次月10号统一发放。

3.确认流程①新客户首次来访时，须有介绍人陪同一起看房，并填写“介绍新客户首次来访确认单”，由销售人员现场核对，并在确认单上签字确认。

若介绍人属本项目业主，且本人不能到场，新客户到访时需在第一时间提及介绍人姓名及联系方式，以备营销部核实确认，否则不视为介绍客户（遇特殊情况，另行对待）；若介绍人非本项目业主，新客户到访时必须有介绍人陪同并需在到访的第一时间告知营销部工作人员详情，以备营销部核实确认，否则不视为介绍客户。

②销售人员需要及时把新客户资料录入，并进行标注，当天上交“确认单”以备本项目相关部门电话回访核实。

③在新客户签约后，需要相关领导签字后方可给予介绍人相应奖励。

4.奖励标准及说明①本项目业主介绍客户购买平层商铺签约成功的，介绍者可获得价值3000元的家电、购物卡、加油卡或者现金奖励；签约人可抵3000元的购房款；本项目业主介绍客户购买复式商铺签约成功的，介绍者可获得价值5000元的家电、购物卡、加油卡或者现金奖励；签约人可抵5000元的购房款；②本项目业主连续介绍10组以上客户购买商铺，均签约成功的，视为中央国际商业中心项目至尊客户，重金奖励（在上述正常奖励的基础上另给予：1，赠送价值5000元家电或购物卡/现金等；2，赠送“中央国际商业中心尊享会员”资格）。

房地产公司为什么要做全民经纪人？2014年，楼市进入市场调整期，房企销售普遍面临着库存积压、传统营销成本高、购房群体分布零散等问题，陷入了营销困境。

在此背景下，众多房企为加大客源覆盖量，拓展客源，纷纷推出“全民营销”模式，“全民经纪人”也成为地产行业最为火热的关键词。

为什么要做全民经纪人？2015年以来国家出台了一系列的救市政策，扶持房地产业。

在3月30日央行宣布二套房款首付可低至四成，财政部发布《关于调整个人住房转让营业税政策的通知》宣布购买2年以上普通住房销售免征营业税。

在2015年的未来，国家政策将会继续放宽。

两会之后，多地政府纷纷出台一系列的救市政策，旨在贯彻两会所提出的“稳定住房消费，打造稳定健康的房地产市场环境”。

新政出台之后，房地产行业一片“涨声”。

新政的出台短期内缓解了楼市的压力，但长期来看并不乐观。

李克强总理在两会报告中指出政府鼓励居民的自住和改善住房需求。

地产商们必须转变思路，转型势在必行。

全民营销的优势在2014年“全民营销”、“全民经纪人”都是房地产行业最火的关键词之一。

相信各位应该都不陌生。

全民营销是一种“人人皆兵”的营销模式,把每个人都培养成为独立经纪人,利用身边的资源激发圈层效应,以带来更多的客户源,实现全民参与推广房地产项目。

全民营销平台就是借力互联网,帮助开发商寻找客源,也可以帮职业经纪人增加佣金.在现在以及未来我们都身处在大数据时代，“互联网+”模式正大行其道。

传统企业纷纷把目光投向互联网。

而随着苹果带来的智能手机，移动互联网必将成为互联网发展的必然趋势。

毕竟你可能里的开报纸电视，离得开电脑，却不会不随身携带手机。

全民经纪人就是借用了电子商务商业中的“O2O”模式，市民足不出户，就可以知道地产楼盘的新动态，并可利用客户资源获得丰厚奖励，做到人人参与、人人分享、人人创富。

所以全民营销怎么能不火呢？如何实现全民经纪人全民经纪人火了，大家都把目光投向了它。

那么房地产公司应该怎么样实现全民经纪人呢？简单的套用之前的模式肯定是不行的，那就是炒冷饭了。

全民经纪人执行方案2018年月日全民经纪人执行方案一、活动背景全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。

通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交。

目前，项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！二、全民营销目的1.整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；2.深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；3.通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。

三、实施时间：自2018年月日至2019年月日。

四、产品范围：XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品五、活动对象1.全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。

2.新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。

六、奖励办法凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的，经纪人可获得2000元/组的现金奖励，凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的，经纪人可获得300元/组的现金奖励。

注：1、购房人折扣：与普通购房者享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。

2，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府最新规定执行。

七、管理细则1、经纪人身份认证：经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益。

2、信息传播的真实性：准确传播项目相关销售信息，不得弄虚作假传播任何虚假信息。

3、经纪人有享受我司参与活动项目优惠信息的权力，经纪人对利用楼盘优惠所进行的一切活动负全部责任；因此所衍生的任何损失或损害及相关法律责任，XXX不予承担并有权保留对其追究法律责任。

全民经纪人执行方案2018年月日全民经纪人执行方案一、活动背景全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。

通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交。

目前，项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！二、全民营销目的1.整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；2.深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；3.通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。

三、实施时间：自2018年月日至2019年月日。

四、产品范围：XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品五、活动对象1.全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。

2.新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。

六、奖励办法凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的，经纪人可获得2000元/组的现金奖励，凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的，经纪人可获得300元/组的现金奖励。

注：1、购房人折扣：与普通购房者享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。

2，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府最新规定执行。

七、管理细则1、经纪人身份认证：经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益。

2、信息传播的真实性：准确传播项目相关销售信息，不得弄虚作假传播任何虚假信息。

3、经纪人有享受我司参与活动项目优惠信息的权力，经纪人对利用楼盘优惠所进行的一切活动负全部责任；因此所衍生的任何损失或损害及相关法律责任，XXX不予承担并有权保留对其追究法律责任。

房地产全民经纪人方案随着市场的发展与变化，房地产行业对于经纪人的需求日益增加。

然而，由于行业门槛较高和专业知识的要求，导致经纪人人数稀缺，影响了房地产市场的发展和运作。

为了解决这一问题，我们提出了房地产全民经纪人方案，旨在培养更多的人才，并通过社会化的方式吸引更多人投身于这一行业。

一、方案概述通过宣传和推广房地产全民经纪人方案，我们可以吸引更多的有志之士，不分背景和专业知识，报名参与培训。

帮助他们了解房地产市场的基本知识、交易流程和法规法律，提供必要的技能培训，并通过实战演练来提高他们的专业水平。

经过一定的考核后，合格者将获得相应的认证和授权，成为合法的房地产经纪人。

二、培训内容1. 基础知识培训：为了确保房地产全民经纪人具备必要的知识储备，我们将提供基础知识培训课程。

包括但不限于土地规划、房屋建设、市场分析等方面的基本知识。

通过理论学习和案例分析，使学员能够全面了解房地产市场的运作机制。

2. 技能培训：除了理论知识，实战技能也是成为一名房地产经纪人的必备条件。

我们将组织学员参与各种实际操作，包括房屋勘察、房产评估、市场推广等，帮助他们熟悉行业工作流程，提高解决问题的能力。

3. 法律法规培训：房地产交易中，法律法规的遵守是非常重要的。

我们将为学员提供相关的法律法规培训，重点解读有关的相关法律法规，包括但不限于房地产合同、知识产权等，确保学员在从业过程中不违反法规。

三、资格认证参与培训并通过考核的学员，将获得房地产全民经纪人资格认证。

该认证是房地产经纪人从业的合法凭证，证明其具备相应的知识和技能，有能力从事房地产交易工作。

通过认证后，他们将获得相关权益，包括但不限于参与优质房源分配、获得专业支持和培训机会。

四、激励政策为了进一步激励人们参与房地产全民经纪人方案，我们将制定一系列的激励政策。

包括但不限于奖励优秀经纪人、提供培训补贴、帮助优秀经纪人获得更多资源等。

通过这些激励政策，我们希望吸引更多的人才加入房地产行业，并为其提供更好的发展机会。

某某项目全民营销方案一、活动背景全民营销的核心以个人为主体，人人来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。

通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士称为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交。

二、全民营销目的1、整合并利用现有的房地产从业人员及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量。

2、深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库。

3、通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。

三、实施时间：自2019年3月10日到2019年12月31日四、产品范围:某某项目持销阶段1#—6#所有物业产品五、活动对象1、全民营销定义：除所有参与本项目销售工作的人员以外，均可参加。

2、新客户界定：没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。

六、奖励方法凡通过经纪人成功推荐在某某项目成交房源的，经纪人可获得5000元/组的现金奖励。

七、管理细则1、经纪人身份认证：经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益。

2、信息传播的真实性：准确传播项目相关销售信息，不得弄虚作假传播任何虚假信息。

3、经纪人有享受我司参与活动项目优惠信息的权利，经纪人对利用楼盘优惠所进行的而一切活动负全部责任，因此所衍生的任何损失或损害及相关法律责任，本公司不予承担并有权保留对其追究法律责任。

4、经纪人不能把自己推荐为意向客户。

全民经纪人可以选择带或者不带意向客户到现场。

5、意向客户认购，但因为一些原因退房，经纪人将不得获得“佣金”利益。

6、经纪人“佣金”是在介绍成交的客户签订《商品房买卖合同》后的7个工作日后获得。

7、若两人或两人以上同时推荐同一组意向客户，则以意向客户只认的经纪人为准。

八、执行细则1、全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门，凭身份证填写《新客户登记确认表》，全民营销人员带新客户产生的费用不予报销。

“全民经纪人,轻松赚万元”
“全民经纪人”招募计划全城火热开启
一、活动目的
1、老客户介绍新客户,成交率高,并且已经一定数量的住宅老客户及行业内客户基础,将有效客户资源,利用口碑传播促进成交；
2、利用活动吸引客户到营销中心,促进现场人气;利用客户对项目进行口碑传播,促进项目成交;
二、活动对象
经纪人：业主、中介、周边居民、企业员工、社会人士等；
新客户：首次到项目现场看房的新客户;
三、活动时间
2015年9月12日至2015年12月31日
四、活动内容
凡通过经纪人成功推荐新客户在知购铺的,经纪人可获得2000元/组的现金奖励；
五、活动流程
写经纪人与新客户关系确认表共3联,分别为经纪人1联、代理公司1联、开发商1联;
内部流程：双方填写经纪人与新客户关系确认表后,由代理公司
每日统计确认表向开发商审批,当日的关系确认必须次日向开发商签字确认并返还已签字的确认表周末的确认表统一在周一上交并签字确认,开发商对当日审批的确认表进行登记备档;
条件的经纪人,并于当月20前发放经纪人的奖励,经纪人凭经纪人与新客户关系确认表、身份证到营销中心领取奖励;
内部流程：新客户网签后,由经纪人推荐成交的客户,由代理公司填写“全民经纪人”成交确认表;每月统计达到结算条件的经纪人交由开发商审批,开发商审批完成后,由开发商工作人员向经纪人发放奖励;
备注：此报表由置业顾问每日根据营销中心电话登记情况和微信平台报备情况进行登记,每日报备表复印提交给开发商;
经纪人与新客户关系确认表项目“全民营销”成交确认表。

近日，广州地产界举办了一场由30名地产营销总参加的内部沙龙，主题是探讨移动互联时代下快速拓客的新玩法。

营销总们对各类传统营销手段做了探讨，发现其痛处或者困境都是自家常态。

他们对全民营销这个途径一致看重，也特别希望明源地产云客的全民营销解决方案能够在华南市场全面发力。

一、移动互联时代，传统营销手段已经力不从心传统的营销手段要么大炮打蚊子，要么被别用烂了，要么是太烧钱，还有些手段隐性的风险太高。

1、传统纸媒、电视等渠道无效不以成交为目的的打广告就是打劫。

深入剖析，无效的原因主要有两点：首先，现在的人看纸媒和电视的时间大幅度缩水，最多就看看新闻和世界杯，这部分的广告也打不起。

其次。

该类渠道的受众无法精准投放，对房企来说，大部分的费用都属于无效打击。

因此现在房企对报纸和电视所持态度是，可以投放广告，但是最多做一次，给个面子，目的是为了预防日后的危机公关，仅此作用。

2、圈层活动越来越不靠谱该渠道在前几年还是比较有效，针对珠宝协会、银行、宝马车行、高球会、温州商会等各大协会进行的圈层（如赞助协会论坛、举办旅游活动等），确实获得这些优质客户的大力捧场，协会介绍人也获得了实惠。

但这两年限购政策执行得紧，而且投资预期不理想，这部分非刚需优质客户都没啥意向买房，协会负责人也开始转变风向，对此类圈层活动较为谨慎，总之一句话，圈层越来越不靠谱。

3、拓展活动有效，但太烧钱，无法常态化现场有几家地产公司既有开发商背景也有代理商背景，而且也做了10多年中介代理，一直在行销方面颇有心得。

他们总结，做户外拓展活动，太烧钱，无法常态化。

例如该项目针对广州客户，若要在广州市场同步开展拓展活动，造成全城话题，需要同时在七八个区开展活动，一次下来就几百万没了。

最关键是钱花下去了，还不能直接见到效果，跟老板很难交代。

所以拓展活动虽然相对有效些，但太烧钱，不能常做，建议一年最多搞两到三次即可（选择适当的节日假期）。

4、网络电商，既爱又恨部分电商推出的网上购房券，利用自身的流量优势，可直接给开发商带来成交客户（每笔要求开发商让利1万到2万），貌似按效果付费，很不错。