美国人罗瑟•里夫斯（Rosser ReeveS提出USP理论，要求向 消费者说一个“独特的销售主张” （ Unique Selling Proposition ），简 称 USP 理论。
USP 理论包括三个方面：
一、 是每个广告不仅靠文字或图象， 还要对消费者提出一个建议， 即买本产品将得到的明确利益；
二、 是这一建议一定是该品牌独具的， 是竞争品牌不能提出或不 曾提出的；
三、 是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕
新顾客购买你的东西。 简单的说USP就是：独特销售理论，也
就是给产品一个买点或恰当的定位。
相关案例：
一、白加黑—治疗感冒，黑白分明 1995 年，“白加黑”上市仅 180 天销售额就突破 1.6 亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了 15%的份额，登上了行 业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白 加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张” （USP）。感
冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难 于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势， 才各自占领一块地盘， 而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂， 竟在短短半年里 就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑 片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简 单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别， 更重要的是它与消费者 的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。 在广告公司的协助 下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明” ，所有的广告 传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香” 。产品名称和 广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场
广告语评析
一、各种品牌水的广告语及点评
1、 哇哈哈品牌纯净水
广告语：我的眼里只有你，爱你等于爱自己
点评：从1996年哇哈哈纯净水面市时当红歌星景岗山的“我的眼里只有你”到1999年王力宏的“爱你等于爱自己”，哇哈哈坚持运用中国老百姓喜闻乐见的明星歌曲广告策略，“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵凸显出来，它恰如其分地体现中国大众的消费需求，并与消费者贴得很近，对提高品牌知名度具有立竿见影的效果。
2、 乐百氏品牌纯净水
广告语：乐百氏纯净水，27层过滤
点评：乐百氏纯净水，以“27层净化”为卖点，由于卖点独特，迅速抓住了消费者的眼球，更加突出该品牌“健康、纯净”的特点。因为在乐百氏提出这个主张之前没有任何企业提及，所以，实现了抢先占位的品牌战略，更明确了产品的定位，让消费者知道乐百氏是非常纯净的，符合消费者的诉求。
3、 农夫山泉品牌饮用水
广告语：农夫山泉有点甜
点评：农夫山泉运用USP理论策略选择了准确的市场切入点——有点甜。水本身是无色无味的，但是由于独特地卖点，使得农夫山泉与其他品牌形成了鲜明的对比，形成了独特的品牌个性，让消费者迅速记住了它，“有点甜”成为农夫山泉的代名词，提高了品牌知名度。
4、 怡宝品牌矿泉水
广告语：你我的怡宝
点评：采用流行观念地位中的情感地位，让消费者与该产品产生关联，更易于进入消费者的心里，从而提高品牌的知名度，当消费者想要买矿泉水时，那心里的品牌就跳出来，主导消费者的购买行为。该广告创意就是让商品与消费者产生关联，因为矿泉水是日常生活的必需品，这样的情感定位更易于抢占消费者市场，同时，这样的定位也是属于时下比较流行的定位观念。
5、 加多宝集团昆仑山的矿泉水
广告语：天然的，才是健康的
点评：昆仑山矿泉水采用的是品质定位法，强调产品具有“天然”的良好品质，使消费者对产品感到安全与放心，增强产品的吸引力。同时，这条广告语也结合了当下流行观念“健康”，人们越来越注重健康，连喝水都要喝天然的、健康的，让消费者喝的放心，提高品牌的知名度及美誉度。
农夫果园的策划书3篇
篇一
《农夫果园的策划书》
一、项目背景
随着人们健康意识的提高和对高品质饮品的需求不断增加，果汁市场呈现出巨大的发展潜力。农夫果园作为知名的果汁品牌，具有独特的产品优势和广泛的市场基础。为了进一步提升农夫果园的市场竞争力和品牌影响力，特制定本策划书。
二、市场分析
1. 目标市场
主要针对注重健康、追求高品质生活的消费者群体，包括家庭消费者、年轻白领、学生等。
2. 市场规模
果汁市场规模持续增长，消费者对天然、营养、美味的果汁产品需求旺盛。
3. 竞争态势
面临来自其他果汁品牌的竞争，如汇源、统一等，但农夫果园以其独特的混合口味和优质的产品质量具有一定的竞争优势。
三、产品策略
1. 产品定位
定位为中高端果汁品牌，强调天然、健康、美味。
2. 产品特点
多种水果混合，营养丰富，口感独特。
3. 产品创新
不断推出新的口味和包装，满足消费者多样化的需求。
四、价格策略
根据产品成本和市场需求，制定合理的价格体系，保持价格的竞争力。
五、渠道策略
1. 传统渠道
加强与超市、便利店等传统零售渠道的合作。
2. 电商渠道
拓展线上销售渠道，利用电商平台扩大市场覆盖面。 六、促销策略
1. 广告宣传
通过电视、网络、户外广告等多种媒体进行品牌宣传。
2. 促销活动
开展打折、买赠、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。
3. 公关活动
举办新品发布会、健康讲座等公关活动，提升品牌形象。
七、营销活动计划
1. 新品推广活动
定期推出新口味产品，举办新品发布会和试饮活动。
2. 节日促销活动
在重要节日期间，开展针对性的促销活动。
3. 线上互动活动
利用社交媒体平台开展互动活动，增加消费者参与度。
八、品牌建设
1. 品牌形象塑造
打造健康、活力、时尚的品牌形象。
2. 品牌传播
通过广告、公关、口碑等多种途径传播品牌理念和价值。
九、团队建设
组建专业的营销团队，包括市场策划、销售推广、客户服务等人员，确保营销计划的顺利实施。
课堂因“广告”而高效
摘要：广告已经触及到人们生活的每个角落，成为人们生活的一部分。本文就教学中如何开发和利用广告这一教学资源来提高教学效率进行探讨。
关键词：科学教学 教学资源 效率 插播广告 新课程理念
中图分类号：g632 文献标识码： c 文章编号：1672-1578（2011)09-0137-02
在这商品经济时代，电视等各种渠道的广告可谓是铺天盖地。它在充实人们生活的同时，也在传授人们（包括学生）一些生活经验，活跃人们的思维。在初中科学教学中，要充分利用这些发生在人们身边并为人们所熟知的教学资源，适时“插播”一些“深入人心”的广告，会得到意想不到的效果。
1 有效导入，激发学习兴趣
新课程理念倡导教学与学生的生活实际相结合。作为 “开场白”的新课导入，我们一定要从学生原有的认知出发，利用“引人入胜”的广告等教学资源来增强教学的趣味性，激发学生兴趣，提高导入的有效性。
在学习《物质在水中的分散状况》时，可采用“农夫山泉有点甜”及“农夫果园喝前摇一摇”这两则广告辅助教学。提出：“农夫山泉”是纯净物吗？它为什么有点甜？“农夫果园”是纯净物吗？喝它之前为什么要摇一摇等问题。话音刚落教室里充满了拚死的气氛，许多学生纷纷抢着举手回答问题。这种利用广告的新课导入教学也符合最近发展区的理论，激发学生内在的潜能，提高导入教学的效率。
2 创设情境，有机融合信息与知识
建构主义认为：学生的认知是在一定的情境下生成的。事实证明：提供或创设学习情境，能有效地使知识建构于生活经验中，使技能应用于具体生活之中。有这样一个比喻：如果让你咽下6克盐，无论如何你难以下咽。但如果把6克盐放入一碗美味可口的汤中，你会在享用佳肴时，不知不觉就将6克盐全部吸收了。情景之于知识，犹如汤之于盐，盐需要溶入汤中，才能被吸收；知识需要融入情境中，才能被理解和掌握。只要稍加留意，我们就会发现：生活中的广告为我们提供了很好的教学情境，成为我们很好的教学素材。
