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2019年正略钧策—永泰地产—郦城别墅区2004年9-12月销售人员绩效考核办法

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关于调整《郦城别墅区二零零四年九-十二月份

销售代表绩效考核办法》申请

公司人力资源部:

根据目前别墅区销售代表数量的变化,以及6-8月份别墅区销售完成情况,按照二○○四年七月十二日公司总经办印发的关于《郦城住宅区、别墅区、商业区二零零四年销售经理、销售代表绩效考核办法》的通知（京永泰通［2004］24号）内容,已无法调动销售代表工作热情,保证别墅区整体年度销售任务顺利完成。

为了激发销售人员的工作热情,提高成交比例,多方面拓展销售渠道,使别墅区能在年底前顺利完成5亿销售指标,市场中心决定对别墅区2004年9-12月份销售代表阶段性考核重新进行调整,拟定了《郦城别墅区二零零四年九-十二月份销售代表绩效考核办法》,该办法是否可以执行,请人力资源部组织会议进行讨论。

附件：

1、《郦城别墅区二零零四年九-十二月份销售人员绩效考核办法》

2、《销售代表销售业绩确认及佣金表制作流转说明》

市场中心

郦城别墅区二零零四年九-十二月份

销售代表绩效考核办法

一、考核目的：

1、保证别墅区整体年度销售任务顺利完成,激发销售管理人员及销售代表工作热情。

2、进一步推动销售代表加大追踪客户力度,减少客户流失,提高成交比例,多方面拓展销售渠道,从而降低广告投放成本。

3、进一步激励业绩优秀的销售代表,为其提供更多接触客户的机会和丰厚薪资,从而提高工作热情和成交比例。

二、考核时间：

2004年9月1日至12月30日作为本阶段考核周期。

三、销售任务：

1、2004年9-12月销售部整体完成3.7亿销售额作为考核标准。房源范围：以本阶段别墅区已取得销售指标的房源为准,共计54000平米。

2、2004年9月1日前上岗员工,每位销售代表

9-12月完成3700万销售业绩作为考核标准；9月1日后上岗员工,以900万/月为计算基数累加至12月31日；每月1日、15日为上岗日, 15日上岗的员工当月销售任务按月销售任务的50%为计算基数。

四、激励政策：

1、阶段性考核期。

自2004年9月1日至12月30日,作为本阶段考核期,取消以组为单位,按销售代表个人完成销售业绩指标进行考核：

（1）9月1日前上岗员工。如在本阶段销售代表销售业绩达到或超过3700万,3700万以内部分销售代表按本人本阶段销售业绩的3.3‰提取佣金；超出3700万以上部分按4‰提取佣金,其中超出3700万但不足一套部分仍按3.3‰提取佣金；在阶段考核期截止时,按照考核标准计提补发佣金；销售业绩未达到3700万,销售代表按本人本阶段销售业绩的1.3‰提取佣金。

（2）9月1日以后上岗员工。以每月完成900万作为计算基数,累加至12月31日（15日上岗的员工当月销售任务按450万计）。如在本阶段销售代表销售业绩达到或超出累加标准,标准以内部分按本人本阶段销售业绩的3.3‰提取佣金,超出标准部分按4‰提取佣金,其中超出但不足一套部分仍按3.3‰提取佣金,在阶段考核期截止时,按照考核标准计提补发佣金；销售业绩未达到标准,销售代表按本人本阶段销售业绩的1.3‰提取佣金。

2、整体考核期：

自2004年7月1日至12月31日为整体考核期。至12月31日止,销售业绩累计达到6000万元的销售代表,6000万以内部分,按本人整体考核期销售总额的3.3‰提取佣金。在整体考核期截止时,按照考核标准计提、补发差额佣金。

3、在12月31日完成销售任务的销售代表有权优先选择从事公寓区和别墅区的销售工作。

4、从2004年10月开始,连续2个月未完成每月3套销售任务的销售代表,执行淘汰,佣金按未完成任务发放。

五、退、换房

1、 退房

（1）、扣除客户销售费用达到7‰（含）、且到帐比例达到95%的退房,可计提佣金,但尾佣不再计提,并递增业务员退房当月业绩；该房再售时所有岗位可再计提佣金,计算业绩。

（2）、未扣除客户销售费用或扣除费用未达到7‰（不含）的、且到帐比例达到95%的退房：

①、因公司原因（如关系户、工程质量、交付期问题）造成退房的：已发放的佣金不扣回,未发放的所有佣金不再计提,并递增业务员当月业绩；该房再售时,所有岗位可再计提佣金并计算业绩。退房给公司造成的损失,将另行追究相关部门的责任,如工程部、施工单位等,按合同金额的5%扣除 。

②、因销售人员原因造成退房的,已发放的佣金予以扣回,未发放的不再计提（无法扣回的,从销售公共基金中扣回）,并递增业务员当月业绩；该房再售时可再计佣金和业绩。

2、换房：

（1）、换房时已发放部分佣金的,发放部分仍按原签约房合同金额计提,尾佣发放按换房后签约房合同金额计提,业绩按原签约房计算；原签约房再售时可再计提佣金,计算业绩。

（2）、换房时尚未发放佣金的,佣金、业绩均按换房后签约房合同金额计算。原房再售时可再计提佣金,计算业绩。

（3）、 因工程质量等原因造成换房的,公司将追究相关部门的责任,如工程部、施工单位等,按合同金额的5%扣除。

3、特殊折扣房仍按原办法执行。

4、每月退、换、特殊折扣房情况,由市场中心客服部负责将客服部签约（变更）申请单上报人力资源部,上报时间为每月5日前,漏报、错报、晚报均予相应处罚。 六、销售部各区销售代表以外的人员及公司其它岗位员工也享受上述佣金办法,但业绩指标归销售部各区销售代表所有。

七、销售部客户确认、业绩确认以市场中心颁发的《客户确认制度》、《业绩确认制度》为依据。

八、本办法自9月1日开始实行,按照各区协助管理人员激励机制执行。

九、本办法是在《市场中心员工提成管理办法（修订稿）》的基础上根据阶段性实际情况而制定的激励政策,如遇本办法与《市场中心员工提成管理办法（修订稿）》中与本办法不一致的地方,以本办法为准。

十、本办法不涉及的其他内容按原办法执行。

十一、本办法为试行办法,由人力资源部负责解释；在情况发生变化时,由人力资源部提请总经理办公会议研究。

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正略钧策- 用友软件—咨询部绩效考核办法

正略钧策- 用友软件—咨询部绩效考核办法

重庆用友软件有限公司

售前咨询部绩效考核办法

1、任务分配表

顾问姓名 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计

任务额 基数 任务额 基数 任务额 基数 任务额 基数 任务额 基数

吴松强 33.75 22.61 56.25 37.69 67.5 45.23 67.5 45.23 225 150.75

张谨 33.75 22.61 56.25 37.69 67.5 45.23 67.5 45.23 225 150.75

唐光裕 33.75 22.61 56.25 37.69 67.5 45.23 67.5 45.23 225 150.75

刘峰 33.75 22.61 56.25 37.69 67.5 45.23 67.5 45.23 225 150.75

吴泽富 15 10.05 25 16.75 30 20.10 30 20.10 100 67.00

合计 150 100.5 250 167.5 300 201 300 201 1000 670

2、考核原则

（一）考核原则：

1、本考核办法所涉及“部门”概念的指标均不包含部门经理。

2、部门季度奖金=部门季度奖金预算*（70%*公司总收入完成率+30%*KPI系数）

季度收入目标完成率=本年度当期累计收入额/本年度当期累计任务额 ，完成率小于70%，则为零。

3、KPI项目由部门经理负责考核，总经理审定

4、部门经理负责报送本部门奖金总额的分配方案，经人力行政部、总经理及集团相关部门审批同意后发放。

（二）绩效考核分配细则

售前顾问绩效评价主要从业绩完成情况和日常工作完成情况两方面进行。绩效考核内容主要包括项目提成奖金考核和日常工作KPI奖金考核。售前顾问的奖金包括项目提成奖金和日常工作KPI奖金两部分。

说明：

将顾问的预算额度奖金的70%划出，作为项目提成奖金的主要来源；原预算额度的另30%作为日常工作KPI奖金。

销售人员绩效考核细则

销售人员绩效考核细则

销售管理人员绩效考核办法

一、 考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。

二、 考核对象：销售主管以上人员。

三、 考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。

四、 薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。

五、 基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工

作积极主动，能带领团队遵守售楼部管理制度，能较好履行置业顾问职责的，得基本工资 元。

六、 考核工资：

当月完成所带团队销售任务 的，奖励 元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。 当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。

七、佣金激励办法

佣金按照的所带团队全年销售额统一结算，佣金激励办法：

下属团队销售套数 提 点（销售额） 备注

销售管理人员绩效考核办法

七、 考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。

八、 考核对象：销售主管以上人员。

九、 考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。

十、 薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。

十一、 基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工

作积极主动，能带领团队遵守售楼部管理制度，能较好履行置业顾问职责的，得基本工资 元。

十二、 考核工资：

当月完成所带团队销售任务 的，奖励 元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。 当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。附表一：

置业顾问基本工资考核细则

姓 名： 考核月度： 年 月

考核

项目 编号 检查内容 分值（%） 考核得分

个

人

卫

生

仪 1 男生不能留长发，头发应清爽，以短发为主 1

2 男生不能蓄胡子，保持面部清洁 1

3 女生要化淡妆，舒适大方，不能浓妆艳抹，不能抹妖艳化妆品 1

正略钧策-用友软件—销售总监考核办法

正略钧策-用友软件—销售总监考核办法

销售总监考核办法

、任务目标及分解

销售总监承担公司软件收入及实施收入任务目标

1020万元，季度任务分解如下:

组织 任务

指标 任务（万兀/

年） 一季度 二季度 二季度 四季度

公司销售 比例 100% 20% 30% 30% 20%

目标 1020 204 306 306 204

基数 714 142.8 214.2 214.2 142.8

、考核原则

1. 销售总监承担公司销售任务目标，实行 季度考核，按实际完成任务回款收入计算

业绩。产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、 销售费用、大额招待费、项目差

旅费后收入。

2. 如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补

足，该季度不计提奖金，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额； 如果季度

实际完成任务额高于季度目标，当季度只计提目标内奖金，超出部分转入下季度； 年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额； 如年度实际完成任务额高

于年度任务目标，一并计提超目标奖金。

3. 软件升级或增购，其中版本升级部分费用的 20%固定划拨计入维护部服务收入，

其余计入区域销售业绩。

4. 服务部门做软件升级，其中版本升级部分费用的 20%固定计入维护部服务收入，

其余划拨计入区域销售部门业绩，但不计区域小组或销售员个人业绩。

5. 经营分销打款计算业绩但不计提奖金。

6. KPI考核：总经理50%，集团垂直主管 50%。

三、奖金计提办法

季度奖金=季度基本工资总额X 70%X收入目标完成率（70%+30% KPI奖金系数）

收入目标完成率=（实际收入-基数）/（目标-基数），目标完成率最低为零。

用友软件福州分公司

2005年1月31日 赠送：一份《国际商业合同》

国际商业合同

买方： ________________________________________

地址: _______________________ 邮编： _____________ 电话： ______________

正略钧策—永泰地产—制度3-绩效管理制度

正略钧策—永泰地产—制度3-绩效管理制度

永泰房地产集团（北京）有限公司

绩效管理制度

2007年1月

永泰地产绩效管理制度

内部文件，注意保密

1 目 录

目 录 ..................................................................... 1

第一章 总 则 ............................................................. 2

第二章 绩效考核内容 ....................................................... 5

第三章 绩效管理的实施 .................................................... 11

第四章 绩效考核结果运用 .................................................. 16

第五章 绩效管理制度修订 .................................................. 18

第六章 绩效考核结果争议的处理 ............................................ 19

第七章 绩效考核文件使用与保存 ............................................ 20

第八章 附则 .............................................................. 21

附表1：绩效考核指标修订提案 .............................................. 22